В российских семьях решение о покупке недвижимости принимают женщины

В российских семьях решение о покупке недвижимости принимают женщины

Женщины являются основной целевой аудиторией для девелоперов, поскольку в российских семьях именно они принимают решение о покупке недвижимости. Об этом рассказала генеральный директор «Ricci Жилая недвижимость» Екатерина Ломтева на встрече закрытого женского клуба «Ъ» «Семейные ценности и бизнес: где найти точки пересечения, роста и развития».

«Больше всего заинтересованы в изучении и просмотре (вариантов недвижимости.— “Ъ”) женщины. Именно женщины рассматривают приобретение недвижимости как улучшение условий жизни для себя, своих детей и своих семей. Именно женщины апеллируют к безопасности жилых домов, именно для женщины важна близость детской инфраструктуры, закрытая территория»,— заявила госпожа Ломтева.

Роль мужчины, по ее словам, в основном сводится к финансированию покупки, поэтому целевой аудиторией для застройщиков являются женщины.

Екатерина Ломтева также рассказала, что наиболее активными покупателями недвижимости, по ее оценке, на текущий момент являются бездетные семьи: супруги, которые еще не успели завести детей, или же семьи, в которых дети уже выросли. Вторая крупнейшая категория — это матери-одиночки, добавила она.

При этом самый частый образ, используемый девелоперами в рекламе, изображает полную счастливую семью с детьми, продолжила госпожа Ломтева: «Также используются образы и бездетной супружеской пары, но при этом транслируются поддержка, теплота, эмоциональный комфорт. Часто используются образ матери и ребенка, но это не образ неполной семьи, а внимание к матери в роли защитника, источника нежности. И это апеллирует, безусловно, к целевой аудитории, находит отклик и очень часто помогает принять решение о приобретении (недвижимости.— “Ъ”)».

Наконец, в последние два года стали популярными образы, изображающие отца с ребенком, что говорит об изменении роли мужчин в воспитании детей. «Раньше с маленькими детьми занимались мамы, сейчас мы видим большее участие отцов. Это отражается на рекламных поверхностях»,— подытожила госпожа Ломтева.

О ситуации на рынке читайте в материале «"Вторичка" подходит к снижению».