«Доброцен» присмотрелся к Сибири

Сеть продуктовых дискаунтеров «Доброцен» планирует до конца 2020 года почти в два раза увеличить количество своих магазинов в Сибири. Компания собирается открыть более 10 тыс. кв. м торговых площадей в Кузбассе, Алтайском крае, Новосибирской области. Аналитики отмечают высокий потенциал развития дискаунтеров в Сибири на фоне снижения покупательской способности населения.

Фото: Виктор Коротаев, Коммерсантъ

Сеть продуктовых дискаунтеров «Доброцен» до конца 2020 года планирует почти в два раза увеличить число своих магазинов в Сибири. «Пока речь идет о 10 новых магазинах. В октябре готовятся к открытию магазины в Славгороде, Междуреченске и Барабинске»,— рассказала „Ъ“ директор по маркетингу компании «Доброцен» Татьяна Павловская. Сейчас в Сибирском федеральном округе работает 15 магазинов сети. Татьяна Павловская также отметила, что компания планирует до конца года выйти в Восточную Сибирь (Иркутск, Улан-Уде, Чита). По ее словам, площадь торговых точек составляет в среднем около 900–1000 кв. м. Объем инвестиций в развитие сети в Сибири она не назвала и отметила, что сеть открывает магазины исключительно на арендованных площадях. «Глобально в торговые комплексы компания не инвестирует, учитывая формат работы жесткого дискаунтера. Покупка торговых площадей в эту стратегию не входит»,— пояснила она.

Первый магазин сети «Доброцен» бизнесмена Вадима Терещенко был открыт в 2016 году в Красноуфимске. Сейчас в России под несколькими юрлицами, по данным компании, работают более 250 магазинов, в Беларуси — четыре магазина. Товарный знак сети, по данным «СПАРК-Интерфакс», зарегистрирован на ООО «Правильный выбор» и ООО УК «Дюк» (Екатеринбург). По данным «Infoline-Аналитика», выручка сети «Доброцен» в 2018 году составила 5,8 млрд руб. без НДС. В 2019 году — 15,2 млрд руб. без НДС. На 31 августа сеть насчитывала 234 магазина (+45 дискаунтеров за восемь месяцев 2020 года). В 2019 году было открыто 118 дискаунтеров «Доброцен», закрыты четыре.

Татьяна Павловская сообщила, что на данный момент все «Доброцены» — собственные магазины сети. Однако в этом году компания запустила проект франшизы. По данным компании, инвестиции во франшизу составляют 15 млн руб., срок окупаемости — три года, роялти — 1%, паушальный взнос — 1 млн руб. «Мы ждем открытия первых магазинов в рамках франшизы. Развитие этого проекта не предполагает прекращение расширения сети собственных магазинов»,— уточнила Татьяна Павловская. Планы по продаже франшизы на 2020 год компания не раскрывает.

«Рынок Сибири для нас конкурентен, учитывая обилие дискаунтеров»,— сказала Татьяна Павловская. Конкуренция на рынке продуктового ритейла в Сибири действительно высокая, подтверждает омский ритейлер Виктор Шкуренко (развивает сеть гипермаркетов «Низкоцен»). «Конкурируют все магазины, ориентированные на цену: «Пятерочка», «Магнит», «Светофор», «Доброцен». Покупатель выбирает не один магазин и в поисках лучшего ценника может обойти несколько торговых точек. Стратегия „Доброцена“ в такой ситуации направлена, скорее, на увеличение своего присутствия в регионах, чем на целенаправленное выдавливание конкурентов», — говорит он. В 2019 году Виктор Шкуренко рассказывал „Ъ“, что планирует построить за 1,5 млрд руб. семь торговых комплексов «Низкоцен» в Кузбассе общей площадью около 50 тыс. кв. м и шесть торговых комплексов в Красноярском крае общей площадью 9 тыс. кв. м. «От строительства торговых комплексов мы не отказались, но открывать в них собственные магазины пока не будем. Сейчас мы даже закрыли часть своих магазинов, сдав площади конкурентам. Например, в Алтайском крае оставили четыре магазина (было семь.— „Ъ“) — там высокая конкуренция и ниже покупательская способность населения. Мы сосредоточились на оптимизации нашего бизнеса и увеличении его доходности. Стратегия экспансии ушла на второй план»,— говорит он. Сейчас сеть «Низкоцен» насчитывает 72 магазина.

Коронакризис ударил по экономике, реальные располагаемые доходы населения демонстрируют отрицательную динамику, что способствует тому, что часть российских потребителей чаще посещает магазины с наиболее выгодным для себя ценовым предложением, говорит менеджер по развитию регионального ритейла Nielsen Россия Мария Гаранина. «Несмотря на то, что в период ажиотажного спроса, мы видели всплеск продаж в гипермаркетах, покупательская миссия „закупка впрок“ все больше уступает место „покупке на каждый день“: доля продаж в магазинах больших форматов продолжает сокращаться, а в дискаунтерах и магазинах у дома — расти»,— отмечает госпожа Гаранина.