«Рассрочка пользуется большим спросом у тех, кому выгоднее переплатить проценты, чем вынимая деньги из бизнеса»

Как правило, беспроцентная рассрочка предоставляется максимум на полгода, потом придется доплатить, как говорят опрошенные Guide эксперты.

Роман Кучевский, исполнительный директор Glorax Development:

— Более 80% застройщиков реализуемого элитного жилья предоставляют своим клиентам рассрочку. Даже если в маркетинговых сообщениях нет упоминаний об этой опции, продавец всегда идет навстречу клиенту и может согласовать для него индивидуальные условия по рассрочке, в зависимости от первоначального взноса и приобретаемого лота. Рынок высокобюджетной недвижимости очень гибкий, при этом предложения максимально персонифицированы.

Ольга Романова, ведущий аналитик портала BN.ru:

— Примерно половина девелоперов (и чаще всего те, что работают как с премиальным жильем, так и с массовым) предлагают программы приблизительно такие же, как и на все новостройки в своем портфеле. Причем это не акция, а постоянно действующая опция. Другая половина открыто не прописывает условия рассрочки, но упоминает об индивидуальных условиях для каждого клиента. На переговорах с застройщиком покупатель может как обговорить срок погашения долга и размеры траншей, так и получить для себя скидку по цене. Рассрочка, как и ипотека, пользуется большим спросом у тех, кому выгоднее переплатить проценты, чем терять прибыль, вынимая деньги напрямую из бизнеса.

Алексей Сидоров, директор департамента элитной недвижимости Est-a-Tet:

— Практически все застройщики, работающие с недвижимостью высоких сегментов, предлагают рассрочку: она является одним из инструментов не только привлечения клиентов, но и мотивирующим фактором для повышения спроса. Существуют стандартные условия, по которым в течение полугода предоставляется возможность «бесплатной» рассрочки, а по истечению данного срока — около 4–8% годовых.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

— В элитном сегменте рассрочки есть, их предлагает большинство застройщиков, поскольку это дополнительный инструмент, который позволяет увеличить охват аудитории и повысить лояльность потенциальных покупателей. Правда, в домах, уже сданных, такой опции нет — получить рассрочку от застройщика можно только в строящихся проектах.

При этом стоит отметить, что, в отличие от более демократических сегментов, на рынке элитных новостроек беспроцентная длительная рассрочка — явление нечастое: обычно она предоставляется на три-шесть месяцев. Хотя и продажи в элитном сегменте обычно открываются на более высоких стадиях строительства. Минимальный первоначальный взнос составляет 30%.

Однако нельзя сказать, что рассрочка очень популярна у покупателей высокобюджетного жилья. Конечно, эта опция позволяет на какое-то время не выводить деньги из бизнеса и при этом не переплачивать проценты по кредитам. Кроме того, покупка элитной квартиры нередко «подгоняется» к окончанию года или квартала, к получению топ-менеджерами квартальных и годовых премий. Однако зачастую покупатель предпочтет скидку, особенно если речь идет об очень дорогом объекте, на котором скидка в размере 3–5% может позволить сэкономить весьма серьезные суммы.

Роман Строилов, директор по развитию, партнер маркетплейса недвижимости «М2Маркет»:

— Рассрочка — это самая популярная форма оплаты в «элитке». Причем в данном сегменте жилья рассрочку предоставляют как в период строительства, так и на готовые квартиры. Дело в том, что в каждом регионе, где представлено элитное жилье, количество потенциальных покупателей очень ограниченно. По этой причине девелоперы вынуждены быть гораздо более лояльными в вопросе согласования различных форм оплаты, чем в других сегментах жилья. Рассрочки, как правило, предоставляются беспроцентные, сроком от одного до семи лет.

Игорь Креславский, председатель правления холдинга РСТИ:

— Примерно половина сделок в нашем премиальном жилом комплексе Familia на Петровском острове проходит с использованием рассрочки. Мы предлагаем стандартные программы беспроцентной и процентной рассрочки. Первоначальный взнос варьируется от 20% до 80% в зависимости от программы. До конца ноября у нас действует несколько акционных рассрочек, одна из них — без первоначального взноса.

Николай Пашков, генеральный директор Knight Frank St Petersburg:

— Как правило, рассрочка используется при покупке элитного жилья в строящихся домах. Стандартными условиями являются первоначальный взнос не менее 30%, распределение остатка до даты ввода в эксплуатацию жилого комплекса и отсутствие дополнительных скидок. Подобные способы оплаты предлагают «Группа ЛСР», «Еврострой», RBI. Кроме того, девелоперы часто идут навстречу клиенту и разрабатывают индивидуальные условия по рассрочке с удобным графиком платежей и размером первого взноса.