"Мы не предлагаем демпинговых тарифов"

В прошлом году неожиданно для рынка крупнейший транзитный оператор города, предоставляющий всем коммерческим операторам доступ в городскую сеть, — ЗАО "Петербург транзит телеком" (ПТТ) — объявил о начале работы в новом для себя сегменте. Компания решила приступить к телефонизации новостроек, запустив проект "Линия 1", что означает выход ПТТ на розничный рынок. О перспективах этого проекта и результатах работы компании за год генеральный директор ПТТ ЕВГЕНИЙ ВАСИЛЬЕВ рассказал корреспонденту Ъ БОРИСУ ГОРЛИНУ.

       — Каковы финансовые результаты деятельности компании в 2004 году?

     — Мы перевыполнили бизнес-план. Наша выручка вплотную подошла к цифре $50 млн. Что касается количественных результатов, то в прошлом году мы продолжали вводить номерную емкость для операторов мобильной и фиксированной связи. Всего было продано около 35 тыс. номеров. А общая задействованная емкость за пять лет нашей работы составила уже почти 1 млн номеров.

       — Какие задачи поставлены на 2005 год?

     — В конце 2004 года мы ввели новые 50 тыс. номеров из шестой миллионной зоны, которые собираемся реализовать в этом и следующем годах.

       — Ваша компания контролирует практически весь коммерческий трафик города. Какие тенденции появились на рынке коммерческих услуг связи в 2004 году?

     — В начале нашей деятельности львиную долю доходов формировали операторы мобильной связи. Однако уже сейчас их доля в общей выручке составляет чуть более 50%. При этом стремительно растет доля интернет-провайдеров и фиксированных операторов. Только за январь мы задействовали для них около 1 тыс. номеров.

       — Сколько прямых номеров используется сегодня операторами мобильной связи?

     — Это конфиденциальная информация. Но могу сказать, что мы задействовали практически всю девятую миллионную зону.

       — Какие инвестиции вы планируете в свою сеть в 2005 году?

     — Мы приняли решение об инвестициях в модернизацию нашей IP-сети. Думаю, что соответствующие работы мы проведем в первой половине этого года. Кроме того, сейчас у нас проходит тендер на поставку оборудования для широкополосного беспроводного доступа. Радиосеть позволит нам заметно сократить сроки подключения клиентов и улучшить свои позиции как на розничном рынке, так и на оптовом. В тендере принимают участие Alcatel, Siemens и другие производители. На первом этапе в радиосеть мы планируем инвестировать около $1 млн.

       — Зачем транзитному оператору, предоставляющему услуги практически всем коммерческим операторам, понадобилось выходить на розничный рынок и начинать телефонизацию новостроек?

     — Розничный рынок довольно быстро растет, и было бы неправильно на нем не присутствовать. У проекта "Линия 1" есть своя специфика, он предполагает предоставление сразу целого спектра услуг: телефонии, широкополосного интернета и кабельного телевидения. Современному потребителю уже недостаточно просто телефонной связи, например, более 50% абонентов "Линии 1" хотят пользоваться и широкополосным доступом в интернет. В этом году мы планируем внести несколько тактических изменений в проект. До сих пор мы в основном концентрировались на работе с ТСЖ, то есть телефонизировали уже заселенные объекты. В этом году мы собираемся договариваться с застройщиками о телефонизации новых зданий еще на этапе их проектирования. Несмотря на то что такой подход более затратный, в стратегической перспективе он себя оправдает. Сейчас мы оформляем сотрудничество с крупнейшими застройщиками в городе. Мне кажется, это взаимовыгодный процесс. Если еще год назад можно было легко продать любую квартиру и спрос заметно превышал предложение, то сейчас на рынке первичной недвижимости наблюдается некоторая стабилизация.

       — А каких результатов добилась "Линия 1" за прошедший год?

     — За год мы смогли подключить около 30 домов, всего в них порядка 10 тысяч квартир.

       — Насколько конкурентен оказался этот сегмент рынка?

     — Мы действительно столкнулись с серьезной конкуренцией, в основном со стороны небольших компаний. Однако спрос на качественные услуги связи еще далеко не удовлетворен. К тому же у нас, как мне кажется, есть преимущества. Мы можем предоставить более комплексные услуги. Например, помимо традиционного сервиса мы готовы предлагать решения, связанные с безопасностью квартир. Мелким же провайдерам сложно решать комплексные задачи, и в основном то, чем они ограничиваются, — это телефонная связь плюс доступ в интернет.

       — Насколько велики ваши инвестиции в "Линию 1"?

     — Могу сказать, что телефонизация одного дома обходится нам в несколько десятков тысяч долларов. В этом году мы планируем подключить порядка 40 домов.

       — А какова роль ЗАО "Линия 1" в вашем одноименном проекте?

     — Во всем мире сейчас наблюдается устойчивая тенденция появления так называемых sales-офисов, специализирующихся исключительно на продажах. Другими словами, генерация, содержание и эксплуатация услуги отделяются от ее реализации. В нашем случае ЗАО "Линия 1" является не чем иным, как sales-офисом. Наше взаимодействие с этой компанией строится на агентской основе. За каждого клиента ЗАО "Линия 1" получает вознаграждение.

       — С какими еще компаниями вы планируете начать сотрудничество по такой же схеме?

     — На сегодняшний день мы удовлетворены нашим сотрудничеством с "Линией 1". Пока мы не видим на рынке других компаний, с которыми смогли бы заключить аналогичные партнерские соглашения.

       — ПТТ де-факто занимает монопольное положение на рынке оптовых услуг для местных операторов. При этом вы вышли на розничный рынок. Не опасаетесь ли вы, что регуляторы рынка, например антимонопольное ведомство, проявят к вам свой интерес?

     — Мы придерживаемся на рынке политики fair-play, мы не предлагаем демпинговых тарифов и корректно выстроили свои отношения с другими участниками рынка, в том числе и при реализации проекта "Линия 1". Если год назад некоторые игроки выражали свою обеспокоенность выходом ПТТ на розничный рынок, то сегодня ни у кого такой обеспокоенности нет.