Спонсорство в футболе: цели, возможности, мотивы

Сущность стратегии вертикальной интеграции заключается в том, что фирмы могут расширить свою деятельность по направлению к поставщикам (назад) или по направлению к потребителю (вперёд). Фирма, строящая новое предприятие для производства входных компонентов, которые ранее закупались у поставщиков, несомненно, остаётся в той же отрасли, что и раньше. Аналогично, если производитель выбирает интеграцию «вперёд», открывая сеть своих розничных магазинов, чтобы продавать продукцию непосредственно конечному потребителю, он остаётся в бизнесе по производству этой продукции, даже при условии расширения его сферы деятельности в отраслевой цепочке ценностей.

Стратегии вертикальной интеграции могут преследовать цель полной или частичной интеграции в отрасли, создавая позиции на наиболее важных этапах отраслевой цепочки ценностей. Компания может осуществлять вертикальную интеграцию, начиная собственные действия в других звеньях отраслевой цепочки или приобретая фирмы, уже работающие в этой сфере, чтобы они были ближе к компании.

Международная деятельность оказывает значительное воздействие на процесс финансового планирования в организации, и имеется целый ряд вопросов, с которыми она может столкнуться на пути интернационализации бизнеса. Проблемы, которые могут возникнуть в финансовом планировании, - это часть перечисленных трудностей при разработке и реализации международной стратегии:

- недостаточное количество для международной деятельности денежных средств;

- непостоянство обменных курсов валют;

- переоценка валют;

- национальные особенности налогообложения;

- проблемы вывоза денежных средств из страны-хозяина;

- проблемы цен при внутрифирменной передаче;

- оплота показателей иностранных дочерних фирм.

Стратегия компании является чётко проработанным планом

действий, определяемым индивидуально менеджментом каждой корпорации исходя из внутренних ресурсных возможностей, конкурентных преимуществ и факторов внешней среды. Маркетинговая стратегия ориентирована на достижение максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж, в основном в долгосрочной перспективе. Классифицировали стратегии маркетинга многие учёные, наиболее интересным является рассмотрение видов стратегического поведения фирм по Ф. Котлеру, М. Портеру, А. Томпсону и А.Дж. Стрикленду.

Таким образом, современная стратегическая деятельность развивается в основном за счет совершенствования существующих и уже сравнительно давно разработанных моделей. Динамика изменений маркетинговой среды провоцирует компиляцию имеющихся маркетинговых инструментов без разработки принципиально новых стратегических схем. В связи с этим в ближайшее время стратегическое преимущество будет у той компании, которая сможет мобилизовать имеющиеся ресурсы и предложить использовать на рынке новую схему, отвечающую кризисным условиям и способную перестроиться после кризиса и функционировать в новых измененных условиях.

Литература:

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2010.

2. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. М., 2007.

3. George O. New marketing systems in international markets. N.Y., 2009.

4. Marketing strategies of multinational corporations. N.Y., 2010.

СПОНСОРСТВО В ФУТБОЛЕ: ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ, МОТИВЫ

Дмитриев А.Г., доцент кафедры МиЛ, МФПУ «Синергия»

Кашаева И.А., Преподаватель кафедры МиЛ, МФПУ «Синергия»

В свете грядущего чемпионата мира по футболу 2018 года актуальным представляется исследование доходных составляющих бюджетов футбольных клубов России. В настоящей статье предпринимается попытка анализа финансовых поступлений от спонсорства. Авторы проводят исследование уже ведущейся спонсорской деятельности российских футбольных клубов, а так же, основываясь на зарубежном опыте, дают рекомендации по ее дальнейшему совершенствованию.

Ключевые слова: спонсорство, футбол, доходы.

SPONSORSHIP IN FOOTBALL: THE GOALS, CAPABILITIES, MOTIVATIONS

Dmitriev A., Associate Professor, MIL chair, MFPU «Synergy»

Kashaeva I., Lecturer, MIL chair, MFPU «Synergy»

The upcoming Football World Cup of 2018 make the income study of the football clubs in Russia very actual. This article took the try of analyzing financial revenue coming from the sponsorship. Authors research the ongoing sponsor activities of the Russian football clubs, and also, based on the foreign experience, give recommendations for the future improvement.

Keywords: sponsorship, football revenues.

Известно, что репутация фирмы зависит не только от коммерческой, но и от благотворительной деятельности и спонсорства. Фестивали и конкурсы есть не что иное, как PR-мероприятия, участие в которых может быть использовано для создания позитивного имиджа коммерческих, промышленных и торговых компаний. Специалисты по связям с общественностью утверждают, что спонсорство способно поддержать имидж фирмы более эффективно, чем прямая реклама. Не исключено, что в будущем спонсорская реклама получит новые импульсы к развитию, ведь создать и сохранить свой имидж можно наиболее эффективно именно при помощи спонсорской деятельности. Практически вся социально-культурная сфера является привлекательной для спонсирования. Наиболее благоприятной областью спонсирования является спорт, поскольку он создает уникальные возможности для рекламы. Соревнования широко освещаются СМИ. Спортивные знаменитости обладают высокой степенью популярности. Причем реклама фирмы, ее имидж оказываются на очень привлекательном фоне молодости, силы, здо-

1 Sportundmarkt.com

ровья. Более того, спорт связан с одеждой, обувью, питанием, рядом современных технологий. Все это в комплексе приводит к тому, что мировой спорт, в том числе и профессиональный, существует и развивается преимущественно на спонсорские средства.

Но, не смотря на все вышеперечисленные преимущества привлечение денег в спортивную индустрию, привлечение спонсоров и инвесторов - большая проблема для российского спорта.

Во всем мире футбол давно уже перестал быть только лишь игрой. Сегодня это самый настоящий бизнес, и успех в нем, как в любом коммерческом предприятии, во многом зависит от финансового положения клубов. Во многом финансовое положение клубов зависит не только от собственных средств, но и от спонсорских инвестиций. При этом если обратить внимание на западный опыт зарабатывания денег, который гораздо успешнее российского, можно сделать вывод, что значительную долю в структуре доходов спортивных клубов/объектов занимают поступления от спонсоров и рекламных контрактов.

В докладе глобальных спортивных консультантов по маркетингу SPORT+MARKT1 говорится, что команды немецкой футболь-

Рис.1. Объемы спонсорских контрактов в России и Европе. Таблица 1. Сводная таблица бюджетов команд РПЛ

Клуб Бюджет в млн. долл. Владелец

«Зенит» 165 млн. «Газпромбанк», СПБ.

Рубин 120 млн. Администрация Татарстана

Локомотив 90 млн. РЖД

Спартак 85 млн. Леонид Федун

Динамо 80 млн. УК «Динамо»

цск 70 млн.

Анжи 60 млн. Сулейман Керимов

Терек 50 млн. Администрация чеченской республики

Краснодар 40 млн. Сергей Галицкий

Кубань 35 млн. Олег Мкртчян «Индустриальный союз Донбасса»

Волга 32 млн. Администрация Нижегородской области

Ростов 28 млн. Администрация Ростовской области

Крылья советов 28 млн. Администрация Самарской области

Томь 28 млн. Администрация Томской области

Амкар 21 млн. Администрация Пермского края

Спартак Нальчик 15 млн. Администрация Кабардино-Балкарии

Процентное соотношение бюджетов клубов РПЛ 2011г.

Рис. 2. Бюджеты клубов РПЛ в процентном соотношении.

"Спартак" Нальчик

Таблица 2. Статьи доходов из бюджета ФК «Динамо» на 2011 год.

Статья Доход

поступления от спонсоров и доходы от коммерческой деятельности 7,3 миллиона долларов;

доходы от реализации телевизионных и коммерческих прав 2 миллиона долларов;

доходы от сдачи в аренду объектов недвижимости 1,8 миллиона долларов;

финансирование под гарантии акционеров, обеспеченное будущими доходами от проекта реконструкции территории Центрального стадиона "Динамо", - 29,9 миллиона долларов.

Бюджет ФК "Динамо" в %

9,1%

Рис. 3. Доля спонсорских вложений в ФК Динамо в 2011 г.

ной бундеслиги заработали в 2008 г. 102,9 миллиона евро на спонсорских отчислениях за рекламу на футболках, из них 20 миллионов евро приходится на долю «Баварии».

Английские клубы заработали от данной статьи 85,5 миллионами евро, причем из них 17,7 миллиона евро - доход «Манчестер Юнайтед». Доходы итальянской серии А возросли с 54,6 миллионов до 70,5 миллионов евро.

Клубы голландского чемпионата по футболу Eredivisie заработали 42,1 миллиона евро от рекламы, основную долю в которых обеспечила крупная сделка между амстердамским «Аяксом» и страховой компанией Aegon, которая выплачивает по 10 миллионов евро в год за свой логотип на форме одного из грандов голландского футбола.

Общая выручка шести европейских лиг (Германия, Англия, Италия, Испания, Франция, Голландия) от рекламы на форме впервые за многие годы составила по итогам 2008 г. почти 400 миллионов евро.

Объем спонсорских контрактов в российском футболе оценивается некоторыми специалистами в 40-60 млн. евро или 2,5% от общего спонсорского рынка европейского футбола.

Приведенные выше данные говорят о том, что в общем и целом объем рынка спонсорства в российском футболе если и уступает европейскому, то незначительно.

Однако почему спонсоры так неохотно вкладывают деньги в Российский футбол, и уровень его развития по-прежнему оставляет желать лучшего.

На самом деле основная проблема состоит даже не в том, какое количество спонсоров привлекает РФС в целом, а в том, в какие клубы спонсоры предпочитают вкладывать деньги. И с точки зрения общих объемов спонсорства в российском футболе ситуация остается позитивной, в сравнении с Европой лишь ввиду, большей насыщенности рекламного рынка Москвы и Санкт-Петербурга, большей аудитории болельщиков, большего количества трансляций

2 www.sports.ru

3 www.finansmag.ru

футбольных матчей, более высокой ценностью бренда и т.д.

Если рассматривать бюджеты команд ПФЛ России, то разброс цифр поражает.

По оценкам, составленным экспертами sports.ru 2 и делового журнала «финанс»3 затраты на российский футбол в 2011 году приблизятся к миллиардной отметке.

При всем при этом спонсорская часть бюджетов команд в среднем составляет примерно 10-15% от всего бюджета команды, тогда как доходная часть бюджетов большинства клубов, которые имеют стабильное финансирование, например, ФК «Локомотив», ФК «Зенит», в значительной степени обеспечивается поступлениями от государственных компаний, одновременно являющихся мажоритарными акционерами клубов.

Ранее, спорт-бизнес сообщал информацию о суме бюджета ФК Динамо на 2011 год.

Очевидным становится факт, что основная доля спонсорских вложений в Российском футболе приходится на лидеров, клубов представляющих Москву и Санкт-Петербург, остальные же клубы остаются «не у дел».

Почему в нашей стране складывается такая ситуация со спонсорством в футболе, а привлечение каждого нового спонсора целая проблема? Налицо недостаточная привлекательность российских клубов для спонсоров.

На наш взгляд, очевидно, что основная причина такого положения дел кроется в неумении наших клубов вести коммерческую деятельность. Российские клубы не умеют получать доход от таких статей, как продажа абонементов и командной атрибутики, телетрансляций и т.п. Почему происходят подобные вещи?

Одной из причин данного вопроса является практически полное обеспечение ПФК своими акционерами, так например, бюджет ФК «Локомотив» 2009 г. на 65% покрывался средствами, перечисленными клубу основным акционером ОАО «РЖД», Доходная часть бюджета «Зенита» во многом формируется за счет средств «Газп-

Таблица 3. Бюджет ФК ЦСКА на 2011 год.

Статья Доход

От ТВ и коммерческих прав в различных турнирах 24,9 миллиона долларов;

От спонсорства и рекламы 24,4 миллиона долларов;

От трансферов 17,9 миллиона долларов;

От коммерческой деятельности 8,5 миллиона долларов;

Бюджет ФК ЦСКА в %

спонсорство

телевидение и реклама трансферы

коммерческая деятельность

Рис. 4. Доля спонсорских вложений в ФК ЦСКА в 2011г.

Таблица 4. Статьи доходов из бюджета ФК «Зенит» на 2011 год

Статья Доход

Продажа билетов и абонементов 20,4 миллиона долларов;

Фирменная торговля 12,6 миллиона долларов;

Продажа коммерческих прав и спонсорские соглашения 17 миллиона долларов;

Телевидение 1,5 миллиона долларов;

Рис. 5. Доля спонсорских вложений в ФК «Зенит» в 2011 году.

рома», а «Спартак» спонсируется Леонидом Федуном.

Структура доходов в российских футбольных клубов пока что далека от европейской. В Европе клубы основную часть доходов получают от продажи билетов и сезонных абонементов, прав на телетрансляции, а также за счет рекламных контрактов и реализации клубной атрибутики. Так, лидер по доходам от продажи билетов и абонементов - лондонский «Арсенал» - после переезда на новый стадион получил от своих болельщиков 134,6 млн. евро за сезон, а выручка «Милана» от продажи телетрансляций достигла 153,6 млн.

Доходы от телетрансляций не идут ни в какое сравнение. Новый телеконтракт до сих пор не подписан, и даже если он окажется

больше предыдущего, а по некоторым данным фигурировали цифры вроде 60 миллионов, то все равно будет в разы уступать даже не ведущим, а средним странам футбольной Европы.

При всем при этом рейтинги телетрансляций в России падают с каждым годом. Да и вообще интерес к российскому футболу падает.

На основании вышеприведенных данных можно построить следующий график, комментариев который, по объективным причинам не требует.

Свой обычный уровень держат только «Спартак» и «Зенит», тогда как, допустим, у ЦСКА в 2010 году зафиксирована самая низкая посещаемость в XXI веке

Таблица 5. Доходы от телеконтрактов в Европе и России.

Страна Сумма телеконтрактов

Англия 1,3 млрд.

Италия 1 млрд.

Испания 700 млн.

Франция 700 млн.

Г ермания 412 млн.

Румыния 200 млн.

Россия 23 млн.

Таблица 6.4 Данные о посещаемости матчей РПЛ 2007-2011 гг.

Чемпионат

2007 220 211 16 13 763 + 17,5

2008 234 640 16 14 665 +22,5

2009 219 763 16 13 735 + 17,3

2010 230 846 16 14 428 +21,2

2011 170 461 15* 11 364 -

Рис. 6. Средняя посещаемость матчей РПЛ 2007-2011 гг.

Это данные касающиеся посещаемости матчей команд РПЛ на стадионах, что же касается данных о телерейтингах матчей команд, до дела обстоят не лучшим образом

Таблица 7.5 - Рейтинг телетрансляций.

И эти данные мы получаем с учетом того, что с этого сезона на общедоступном ТВ матчи премьер-лиги можно смотреть не только на «Первом» канале, но и на телеканале «России 2». Если брать в расчет первые два тура, самой рейтинговой трансляцией, по данным компании Т^, является матч «Терек» - «Зенит» (1,3 процента). В то же время рейтинг матча английской премьер-лиги «Челси» - «МЮ» составил 1 процент.

Управляющие ведущих футбольных клубов Европы не устают говорить о том, что здоровый футбольный бизнес должен держаться на трех опорах это:

1. Продажа абонементов и билетов

2. Телевидение

3. Спонсорство

Очевидно, что ни один из трех параметров в нашей стране не выдерживается.

Посещаемость матчей год от года падает, и причин тому огромное множество, это и плохо оборудованные стадионы, факт наличия договорных матчей, которые просто не вызывают к себе интереса, и поведение фанатов. Думаю, что зная о беспорядках, творящихся в

Москве и Санкт-Петербурге после матчей, о погромах, устраиваемых болельщиками, здравомыслящий человек наверняка не пойдет на футбол, и уж тем более не возьмет с собой подрастающего сына.

Казалось бы первая причина должна повысить собой интерес к телетрансляциям, куда как удобнее посмотреть матч дома в домашней, уютной обстановке или в спорт-баре с друзьями. Но этого к сожалению тоже не происходит. Интерес у рядовых граждан к футболу падает, а ведущие телеканалы страны просто напросто отказываются транслировать матчи, и тем более, делать это в прайм-тайм, в силу того, что среднестатистический российский сериал соберет куда большую аудиторию, чем футбольный матч.

Проблема спонсорства будет возникать до тех пор, пока клубы не смогут решить ряд проблем:

1. убыточность российских клубов и, как следствие, восприятие спорта как неэффективного объекта вложения средств.

2. непрозрачность российских клубов (отсутствие информации о финансовых результатах, отсутствие котировок акций).

3. недостаточная мотивация менеджмента спортивных объектов на привлечение дополнительных средств.

4. отсутствие благоприятной экономической среды для привлечения спонсоров.

5. неумение менеджмента большинства клубов привлекать спонсоров.

4 По данным www.ofsite.ru

5 Данные компании ТЫБ. Регион исследования: Россия. Аудитория: от четырех лет.

6. восприятие спорта как дорогого объекта вложения средств. деятельности футбольного клуба // Транспортное дело России. -

7. восприятие спорта специалистами по рекламе и маркетин- 2009. - №12.

гу как индустрии, не соответствующей по своей целевой аудито- 2. http://www.pfc-cska.com/press.php?lg=ru&id=3398&type=1

рии и ценностям брендам, которые они представляют. 3

На сегодня, если что то и способно реанимировать бизнес-со- 4

ставляющую российского футбола, то, наверное, это подготовка к 5

близящемуся Чемпионату Мира 2018 года. 6

7

Литература: 8

1. Дмитриев А.Г. Математическая модель анализа текущей 9

http://www.ofsite.ru

http://www.sportmanagement.ru/

www.raskrutim.ru

http://www.pr-sport.ru/

спорт-бизнес.ру

www.finansmag.ru

Sportundmarkt.com

ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ИНФРАСТРУКТУРЫ ПОДДЕРЖКИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА

Заенчковский А.Э., кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и информационных технологий в экономике филиала ФГБОУ ВПО Национальный исследовательский университет МЭИ (ТУ) в г. Смоленске

Автор предлагает обзор и анализ основных тенденций в инновационной сфере, касающихся развития и совершенствования ее инфраструктурной составляющей.

Ключевые слова: инновации, инновационная сфера, инфраструктура, развитие.

SPECIFIC FEATURES OF DEVELOPMENT AND IMPROVEMENT OF INFRASTRUCTURE TO SUPPORT INNOVATION PROCESS

Zaenchkovskiy A., Ph.D., assistant professor of management and information technology in the economy branch FGBOU WEI MEI National

Research University (TU) in Smolensk

Author shows the way and tendencies of development the infrastructure in innovation area.

Keywords: innovations, innovation area, infrastructure, improvement.

Исследователи определяют сегодняшнее состояние инновационной деятельности и инвестиционного климата в России как далекое от идеала[1]. В настоящее время недостаточные объемы государственного финансирования, нехватка собственных средств у предприятий и отсутствие стратегического мышления у руководителей вынуждают проводить инновационную деятельность в опоре на собственные силы и возможности. По показателю изобретательской активности, измеряемому количеством заявок на патенты (включая поданные за рубежом) в расчете на 10 тыс. населения, Россия находится на среднем уровне, опережая Чехию, Польшу, Венгрию, но существенно отставая от государств-лидеров[2]. Данный показатель возможно увеличить только путем активного внешнего финансирования инновационной деятельности.

Зарубежный опыт наглядно показывает, что большинство промышленно развитых стран имеют давно уже отработанный механизм поддержки инновационных проектов. Его развитию способствуют и значительный капитал институциональных и частных инвесторов, аккумулированный развитой системой финансовых посредников, и профессиональные менеджеры, способные оценить перспективу развития данного направления и выступающие связующим звеном между капиталом и его конкретным приложением, и высокий коммерческий потенциал разработок, осуществляемых малыми инновационными компаниями. Значительную долю в формирование венчурного капитала вносят торговые и промышленные корпорации, страховые компании, нацеливаясь на получение прибыли после регистрации акций этих компаний на фондовой бирже, которая, однако, в большинстве случаев оказывается значительно ниже доходов от их основной деятельности. Поэтому многие из них преследуют еще одну, сопутствующую, цель - относительно небольшие средства, направленные на развитие новых проектов, дают возможность доступа к новой технологии, при этом отпадает необходимость проведения аналогичных исследований в собственных лабораториях.

В США 80-х гг. прошлого века главным и самым стабильным источником формирования инновационного капитала являются пенсионные фонды. В 2004 году основная часть поступлений инновационного капитала в венчурные фонды (45%) пришлась именно на фонды пенсионного страхования. Для достижения большего успеха принципы организации финансирования должны быть ориентированы на дифференциацию источников финансирования и предполагать быстрое и эффективное внедрение инноваций с

их коммерциализацией, обеспечивающей рост финансовой отдачи от инновационной деятельности. Для большинства стран Западной Европы характерно примерно равное распределение финансовых ресурсов для НИОКР между государственным и частным капиталом. Здесь в список источников финансирования венчурных фондов включены коммерческие и клиринговые банки, государственные учреждения, университеты и прочие источники.

Если сравнивать финансовые структуры в сфере инноваций Западной Европы и США, то доля участия банковских структур в первой значительно выше. В Германии в середине 90-х гг. более пятидесяти процентов используемого венчурного капитала было сформировано именно банками. Предполагается, что доминирование банков в Европе препятствует развитию индустрии инновационного капитала, так как банки имеют более короткий инвестиционный горизонт, чем пенсионные фонды и страховые компании, и это влияет на характер осуществляемых инвестиций. Пенсионные фонды среди европейских стран являются значительным источником финансирования лишь в Великобритании - старейшем и наиболее мощном мировом финансовом центре - которая является пионером венчурной индустрии в Европе. В 1979 году общий объем венчурных инвестиций в этой стране составлял всего 20 млн. английских фунтов, а уже через 8 лет, в 1990 году, эта сумма составила 6 млрд. фунтов, в 2009 г - эта сумма учетверилась и составила эквивалент 27 млрд. фунтов[3].

Активное финансирование инновационной деятельности характерно не только для США и Европы. Однако в других странах существует тенденция к отходу от американской модели. К примеру, японские организации, ведущие инвестиционную деятельность, и многие из которых являются дочерними компаниями финансовых институтов, обеспечивают учрежденные инновационные компании как кредитным, так и долевым капиталом и не только ориентируются на технологические компании, но и часто держат акции инвестируемых компаний даже после выведения акций на фондовую биржу.

Еще одним субъектом, напрямую влияющим на финансовое обеспечение инновационной деятельности в странах Западной Европы и США, является государство. Многие страны за последние 50 лет выбирали путь государственного вмешательства как средство ускорения сокращения разрыва с технологическими лидерами. Наиболее характерными примерами успеха такой политики являются страны, которые к началу десятилетия заметно отстава-