«Основную долю рынка делят между собой около десяти крупных игроков»

— Какие риски возникают при работе с аккредитивами?

— Основной риск связан, конечно, с неоплатой или задержкой в оплате документов, представленных по аккредитиву, из-за их несоответствия условиям аккредитива.

Иногда могут возникнуть затруднения в поиске подтверждающего банка. Особенно, по аккредитивам на крупные суммы и с продолжительным сроком действия. Это характерно для банков-эмитентов, не обладающих обширной сетью иностранных корреспондентов и достаточными лимитами для принятия их аккредитивных обязательств, а также может быть связано с ухудшением экономической ситуации в стране банка-эмитента.

Тем не менее, всесторонний предварительный анализ и подготовка банком-эмитентом аккредитивных сделок с нестандартными характеристиками позволяют избежать многих проблем.

— Какие факторы способствуют росту рынка аккредитивов, какие, наоборот, являются сдерживающими?

—Росту рынка способствует расширение внешнеторговых связей. Свою роль играет и поиск альтернативных финансовых инструментов в условиях сокращения кредитования. Основным сдерживающим фактором можно назвать низкую осведомленность потенциальных клиентов о возможностях аккредитивов, включая их кредитную составляющую (финансирование платежей).

Банки проводят просветительскую работу среди своих клиентов, разъясняя преимущества использования аккредитивов, что дает положительные результаты. Получив первоначальный опыт проведения таких операций, клиенты в дальнейшем охотно используют аккредитивы. Необходимо отметить

при этом, что крайне важным является опыт и профессионализм самого банка в проведении таких операций.

— Российский рынок аккредитивов можно назвать молодым. Есть ли у него какие-либо особенности?

— Особенностью можно назвать его сегментацию, разделение сфер влияния между ТОП-10, ТОП-50 и остальными игроками. Так, основную долю рынка (около 75%-80%) делят между собой порядка десяти крупных игроков (ЮниКредит Банк исторически входит в их число). Активно развивают данное направление еще порядка 40-50 банков, следующих за первой десяткой, на их долю приходится, соответственно, примерно 20%-25% от общего объема рынка. Остальные игроки не являются силой, которую стоит принимать в расчет в конкурентной борьбе, аккредитивы не входят в их приоритеты.