План Б — идем на восток

Из-за санкций многие европейские химические концерны перестали поставлять сырье для производства уходовой косметики на российский рынок. Те немногочисленные западные поставщики, которые решили не разрывать отношений с отечественными брендами, были вынуждены существенно увеличить цены на сырьё из-за усложнения логистики. Смогут ли российские производители косметики оперативно найти замену ушедшим поставщикам ингредиентов, читайте в нашем материале.

Ингредиенты имеют значение

Профессиональные химики и косметологи сходятся во мнении, что для производства безопасных и реально действующих средств для ухода за кожей требуется, во-первых, современное высокотехнологичное оборудование; во-вторых, научно обоснованные жесткие регламенты производственных процессов; и в-третьих, самое главное — качественные ингредиенты высокой степени очистки.

На настоящий момент качественное сырье для уходовой косметики среднего и люксового ценовых сегментов производят в основном крупные западные химические концерны, например, немецкие Merck и BASF. «Между тем, у Европы нет монополии на качество. Альтернативу западным поставщикам можно найти, например, в Латинской Америке, Азии, Южной Африке», — говорит Сергей Кирш, генеральный директор и собственник российского научно-производственного предприятия «Гельтек». Эта компания почти 30 лет специализируется на разработке и производстве уходовой косметики, направленной на решение разных проблем кожи лица — таких как дряблость, снижение тонуса и эластичности, акне, постакне, сухость и др.

«Гельтек» сейчас активно решает проблему поставок сырья: «Мы посещаем различные выставки, конференции, ведём переговоры с химическими и фармацевтическими концернами из разных стран, в том числе Индии, Турции, Бразилии, Китая и др.».

Пауза, но не стоп

Поставки европейского сырья для производства косметики прекратились не одномоментно. Ряд российских брендов, в том числе «Гельтек», воспользовались этим и сформировали запасы.

«С Merck пока проблем нет, так как один российский поставщик нашел возможность завозить в Россию сырье, производимое этой компанией. С BASF все сложнее, концерн продолжал осуществлять поставки вплоть до июня, однако потом было объявлено, что продукция компании попала в санкционный список и с июля все поставки прекратятся», — рассказал Сергей Кирш.

За последние четыре месяца «Гельтек» сумел наладить контакты с рядом ближневосточных компаний, которые занимаются поставками продукции BASF. «Эти компании очень аккуратно и медленно выстраивают связь с российским бизнесом, боясь попасть под вторичные санкции. Европейские концерны довольно жестко контролируют, куда уходит их продукция. Поэтому надежда на то, что этот хаб заработает, именно с точки зрения поставок сырья от BASF, пока не оправдалась», — комментирует Сергей Кирш.

Тем временем «Гельтек» удалось успеть закупить дорогостоящие и редкие «активы» (активные вещества, действующие ингредиенты косметики) производства BASF, замену которым найти сложнее всего. Этих запасов хватит примерно до февраля следующего года, поэтому время для поиска новых поставщиков есть.

«Наши складские запасы по сравнению с прошлым годом увеличились более чем в 2,5 раза. Это позволяет нам не останавливать производство косметики, хотя пара продуктов все-таки могут попасть в стоп. Запасы некоторых ингредиентов сформированы на 2-3 года. Поэтому у нас есть время на поиск и выбор поставщиков сырья», — отмечает Сергей Кирш.

Контрабандисты не вариант

Отказ западных химических концернов от сотрудничества с российским бизнесом открывает новые перспективы не только для поставщиков из других стран, но и для «серых» участников рынка. Некоторые из них предлагают российским брендам поставлять ингредиенты для производства косметики под видом, например, зеленого горошка, то есть ввозить их контрабандой.

«Гельтек» такие схемы считает неприемлемыми. «Мы — компания „белая“, и, в любом случае, „кривая"документация тут же отражается и на производстве, где у нас полная прослеживаемость того сырья, которое мы пускаем в работу», — говорит Кирш.

Лодка одна и плыть надо вместе

Помощь в поиске альтернатив западным химическим концернам российским косметическим брендам оказывают дистрибьюторы, которые также активно ведут переговоры с производителями и поставщиками сырья для производства косметики из разных стран.

«Какой-то продукт, который требуется сразу 10 российским компаниям, гораздо выгоднее ввезти одной крупной партией и распродать. Именно здесь и приходят на помощь дистрибьюторы», — рассказал Сергей Кирш.

Тестировать и ещё раз тестировать

За последнее время российские производственные компании собрали сотни образцов ингредиентов из разных стран, в том числе из Азии, Латинской Америки, Южной Африки и др. «Требования к качеству у нас очень строгие. Как правило, мы сразу отбраковываем два из трех образцов. Один идет в тестирование. Относимся к тестам очень добросовестно, некачественное сырье никогда в производство не уйдёт», — говорит Сергей Кирш.

Косметические компании договариваются о постоянных поставках с производителем сырья только если образец успешно проходит многоуровневые клинические испытания. После этого главная сложность, которая может возникнуть — это проблемы, связанные со ввозом в Россию компонентов косметических средств крупными партиями, в объемах, необходимых для промышленного производства.

Выход всегда найдется

Тем не менее, несмотря на очевидные трудности, проблема с сырьем вполне решаемая, так как помимо европейского рынка существуют еще химические и фармацевтические рынки Индии, Бразилии, Китая, Южной Кореи и Турции. Ранее поставки ингредиентов с этих рынков носили довольно фрагментарный характер. Но представители производителей сырья из этих стран хорошо понимают, какие перспективы для них открываются сейчас. И готовы поставлять в Россию сырье, ничуть не уступающее по качеству западным аналогам. Особо редкие компоненты, как и прежде, будут закупаться в Европе — через дружественные страны, например, с помощью партнеров из Казахстана. Поэтому возможность выпускать реально действующую уходовую косметику среднего и люксового ценовых сегментов у отечественных косметических компаний, определенно, есть.

«Сложившаяся на рынке ситуация с курсом на импортозамещение дает российским производителям шанс радикально вырасти и занять место топовых западных компаний. Например, сейчас „Гельтек“ налаживает поставки уходовых средств в крупные магазины парфюмерии и косметики, ранее отдававшие предпочтение, в основном, импортным брендам — в „Золотое Яблоко“, „Л’Этуаль“. Это очевидный знак того, что наиболее гибкие и эффективные ретейлеры хорошо понимают рыночные тренды на импортозамещение и готовы предоставлять полки под косметику российского производства, которая по своим характеристикам, качеству, безопасности и, главное — эффективности вполне может заменить уходящие с рынка аналоги топовых мировых брендов. Рынок меняется, трансформируется, приходится под него подстраиваться. Главное — продолжать создавать реально действующую косметику, вкладывать в производство много ресурсов — финансовых и интеллектуальных, где-то идти на риск и много, много и добросовестно работать», — заключает Сергей Кирш.