Покупателей электроники позвали в интернет

Питерская сеть кибермаркетов бытовой техники и электроники (БтиЭ) «Юлмарт» открыла магазин в Ростове-на-Дону. Это десятая по счету региональная торговая площадка компании и вторая на юге. В региональных центрах, в том числе и в Ростове, компания претендует как минимум на 20% рынка. По мнению экспертов, для интернет-магазина это нереальные планы.

Сеть интернет-магазинов «Юлмарт» открыла свой полномформатный кибермаркет в Ростове-на-Дону. Офис компании общей площадью около 3 тыс. кв. м, из которых 700 — клиентская зона, появился в торгово-развлекательном центре «Вавилон». В дальнейшем компания может открыть в городе сеть так называемых аут-постов — пунктов выдачи товаров. Инвестиции в проект не раскрываются. Окупить затраты, по словам гендиректора «Юлмарта» Сергея Федоринова, сеть рассчитывает через четыре года.

Кибермаркет «Юлмарт» сочетает формат online и offline продаж. Он представляет собой зону с рядом терминалов, через которые делается заказ товаров. Покупку можно сделать и из дома на сайте компании, либо по телефону, а заказ получить в офисе продаж. По данным господина Федоринова, каталог сети насчитывает до 25 тыс. наименований товаров. В компании говорят, что стоимость товаров на 10–15% ниже, чем у конкурентов. По мнению господина Федоринова, это является основным преимуществом «Юлмарта». «Посещаемость нашего сайта составляет в среднем 150 тыс. человек в день, из которых порядка 7% делают покупки»,— отмечает он.

В Ростове и области компания рассчитывает за два года получить более 20% рынка бытовой техники и электроники и иметь посещаемость не менее 2,5 тыс. человек в день. Аналогичные планы у «Юлмарта» и в других регионах. «Мы ориентируемся на молодежь до 25 лет и средний класс в возрасте от 30 до 40 лет»,— отметил Сергей Федоринов.

ЗАО «Юлмарт» — российская торговая сеть по продаже компьютерной техники, цифровой и бытовой электроники. Основана в 2008 году на базе компании Ultra. Штаб-квартира — в Санкт-Петербурге. Акционеры — президент Алексей Никитин (99%) и Юрий Кулик (1%) (данные ЕГРЮЛ). Оборот в 2011 году — 14,5 млрд руб. Генеральный директор — Сергей Федоринов. Первые магазины были открыты в 2008 году в Санкт-Петербурге и Москве. «Юлмарт» управляет десятью полноформатными магазинами и 64 пунктами выдачи товара (Юлмарт Outpost). В сентябре прошлого года был открыт кибермаркет в Краснодаре. В текущем году кроме Ростова «Юлмарт» планирует открыть кибермаркеты в Воронеже, Самаре, Саратове, Уфе и Волгограде.

Эксперты сомневаются, что «Юлмарту» удастся потеснить в Ростове крупнейших игроков и получить 20-процентную долю рынка БТиЭ. «Как бы себя не позиционировали питерцы, они все равно остаются интернет-магазином. Соответственно ориентироваться им придется в основном на интернет-аудиторию, которая в Ростове не столь велика — менее 20% населения. Учитывая, что далеко не все активные пользователи сети совершают интернет-покупки, а предпочитают по старинке ходить в магазины, чтобы потрогать товар руками, получить пятую часть рынка „Юлмарту“ вряд ли удастся. Не надо забывать, что их основные конкуренты, в том числе „Эльдорадо“, „М Видео“, „Поиск“, также ведут online-продажи»,— рассуждает представитель ростовского филиала одной из федеральных сетей бытовой техники и электроники.

По мнению аналитика iKS-Consulting Максима Савватина, для того, чтобы зайти в регион и быстро получить более-менее значимую часть рынка, любой компании придется вкладываться в рекламу и маркетинг. «Если в городе уже несколько лет работают такие крупные сети как Мedia Мarkt и „Эльдорадо“, новичку придется туго»,— добавил эксперт.

«Расширение доли рынка до 20% от общего объема розничных продаж БтиЭ даже с учетом впечатляющего темпа роста выручки (у „Юлмарта“ это 100%) возможно только в долгосрочной перспективе и при наиболее благоприятном сценарии для сектора дистанционных продаж. Объем рынка БтиЭ Ростовской области может составлять около $1 млрд (на долю непосредственно Ростова-на-Дону может приходиться около 40% от общего объема локального рынка региона). Примерные темпы роста — около 10% в номинальном денежном выражении в 2011 году. Для того, чтобы занять 20% рынка города, в 2012 году продажи, по условным оценкам, должны составить около $90 млн, в 2013 — около $100 млн. Это достаточно трудная задача для нового игрока на локальном рынке с насыщенной конкурентной средой»,— говорит аналитик «Финам» Максим Клягин. В качестве основных конкурентных преимуществ «Юлмарта» он отмечает низкие издержки, что позволяет формировать более конкурентоспособное предложение, и агрессивную ценовую политику. «Сейчас доля онлайн-продаж БТиЭ в общем объеме рынка оценивается в 15%. Мы ожидаем, что в среднесрочной перспективе ландшафт рынка может измениться. Существенно вырастет роль онлайн-операторов, что может привести к формированию нового баланса сил»,— резюмирует господин Клягин.