Главные темы

ВМЕСТЕ ВЕСЕЛЕЕ
Розничные сети заключили очередной закупочный альянс. Однако красивую идею виртуального ритейлера федерального масштаба пока сумел реализовать только «Эксперт». Текст: Нина Данилина

«Торгово-закупочная система» (ТЗС), созданная Союзом малых сетей России, подписала первые договоры о федеральных поставках с крупными производителями: «Бунге СНГ», «Мираторгом», «Америей» и др. До конца года ТЗС планирует заключить порядка пятидесяти подобных контрактов.
В союз вошли 24 небольшие сети с годовым оборотом от $10 млн до $200 млн, среди которых калининградская «Семья», архангельская «Солнышко», московская АБК и др. Совокупная выручка участников альянса превышает $1 млрд.
Цель объединения очевидна. «Мы хотим создать для сетей, вошедших в систему, условия, сопоставимые с теми, которые имеются у федеральных игроков»,— поясняет исполнительный директор ТЗС Кирилл Евстегнеев. При создании системы предполагалось, что ее участники при закупках смогут рассчитывать на дисконт до 20%. Однако пока им удалось добиться лишь скидок на уровне 1–4%.
Чтобы обеспечить единые закупки, ТЗС создает общий для всех участников фонд оплаты. Президент ГК «Ледово» Надежда Копытина считает, что это решение будет пользоваться спросом у поставщиков, так как позволит им упорядочить систему платежей: работать с одним крупным контрагентом проще, чем с двумя десятками мелких.
Логистику ТЗС сети-участники решили передать на аутсорсинг «крупному игроку, который обладает достаточным логистическим потенциалом». Поиск игрока ведется, но найти его будет не так-то просто. «Вряд ли одной крупной компании будет выгодно обеспечивать логистику этого альянса,— считает председатель совета директоров Smart Logistic Group Владимир Елин.— Скорее всего, за такую работу возьмется только пул логистических операторов».
ТЗС — не первая попытка региональных игроков сплотиться в «сеть сетей». К примеру, основанная в 2003 году компания «Эксперт-ритейл» создала закупочный союз из небольших сетей бытовой техники с общим брэндом «Эксперт». По совокупному обороту участников ($758 млн в 2006 году) альянс занимает четвертое место среди российских сетей бытовой электроники.
В продуктовом ритейле пытались объединять закупки достаточно крупные игроки — «Перекресток», «Копейка» и «Лента» в 2004 году, «Виктория» и «Седьмой континент» в 2005-м, «Мосмарт» и «Утконос» в 2007-м. Но все эти союзы распались. Кирилл Евстегнеев уверен, что ТЗС удастся избежать такой участи: «Собраны региональные компании без федеральных планов развития, не конкурирующие напрямую между собой».
Однако федеральные амбиции не самый страшный «вирус», разрушающий закупочные альянсы. «В этом сегменте, в отличие от сегмента бытовой техники, слишком много разрозненных поставщиков, а у самих магазинов слишком разный ассортимент. Синхронизировать закупки будет практически невозможно»,— полагает основатель и гендиректор «Эксперта» Кирилл Новиков. Получается, что ТЗС сможет обеспечивать участников системы лишь федеральными брэндами, а все остальное они будут закупать самостоятельно у локальных производителей без скидок.
Но главная проблема даже не в этом. «Существует серьезная опасность того, что в будущем экономический эффект от создания закупочного альянса поблекнет в свете административных затрат на содержание объединения»,— считает партнер консалтинговой компании «Дельта менеджмент» Дмитрий Добровольский.
Между тем одна только экономия на закупочных ценах вряд ли способна «зацементировать» союз ритейлеров. «Вероятность того, что участники альянса передерутся, очень велика,— говорит Кирилл Новиков.— Почему не распалась сеть „Эксперт”? Потому что участники нашего союза сменили вывеску и следуют общему курсу „партии”. Просто так отыграть назад они уже не могут. ТЗС придется управлять независимыми собственниками, а это задача непосильная».

ВЕНТИЛЬ ПРОТИВ «БЕРКУТА»
Захват Кременчугского НПЗ представителями НАК «Нафтогаз Украины» поставил в тупик обе стороны конфликта: Украине грозит бензиновый кризис, а «Татнефть» лишилась главного перерабатывающего актива. Текст: Николай Гришин

«Татнефть» официально объявила о прекращении отгрузки нефти для компании «Укртатнафта», контролирующей Кременчугский НПЗ. Мощность завода составляет 18 млн тонн в год. И хотя сейчас он загружен всего примерно на 30%, его продукция обеспечивает более трети рынка нефтепродуктов страны. 80% сырья для завода закупалось у «Татнефти» и других добывающих предприятий Татарстана. Если учесть, что премьер-министр Татарстана Рустам Минниханов является председателем совета директоров «Татнефти», очевидно, что и другие поставщики последуют ее примеру. Остановка же крупнейшего на Украине НПЗ может привести к бензиновому кризису: по оценкам украинских аналитиков, цены взлетят сразу на 20–40%, причем спрос все равно останется неудовлетворенным.
«Укртатнафта» была создана властями Украины и Татарстана в начале 1990-х. Изначально СП предполагало контроль украинской стороны над активом, но вскоре выяснилось, что Кременчугский НПЗ не готов расплачиваться за нефть «живыми» деньгами, и украинцам пришлось делиться акциями. В итоге сейчас «Татнефть» напрямую владеет 8,6% акций «Укртатнафты», еще 18,3% акций контролировались ею через офшоры Seagroup и Amruz Trading. В конце прошлого года правительство Татарстана передало «Татнефти» в доверительное управление еще 28,4% акций, что в сумме дало контрольный пакет. У украинской национальной компании «Нафтогаз Украины» осталось 43% акций.
Однако весной 2007 года акции, принадлежащие офшорам, были списаны в пользу «Нафтогаза Украины». Украинская сторона воспользовалась судебным решением от 2005 года, хотя оно и было отменено по апелляции «Татнефти» в 2006-м. Реестродержатель ФК «Укрнафтогаз» передал пакет акций от офшоров «Нафтогазу Украины», и компания получила контроль над НПЗ. «Перераспределение собственности „Укртатнафты” было связано с чехардой в высших эшелонах власти Украины,— считает начальник отдела фундаментального анализа ФК „Открытие” Наталья Мильчакова.— А „Татнефть” поплатилась за непрозрачную акционерную структуру этой компании».
Сложившаяся ситуация не устраивала никого: «Татнефть» и власти Татарстана обвиняли «Нафтогаз Украины» и «Укрнафтогаз» в рейдерских действиях, а «Нафтогаз Украины» при этом так и не имел оперативного контроля над заводом. Кончилось дело тем, что на территорию завода пришли полсотни сотрудников украинского спецподразделения «Беркут», избили охрану, захватили печать и документацию предприятия. И лояльного к «Татнефти» предправления «Укртатнафты» Сергея Глушко сменил Павел Овчаренко, чье право на эту должность также оспаривается в судах уже несколько лет.
Таким образом, блокирование поставок стало для «Татнефти» единственной возможностью привлечь к проблеме внимание руководства Украины и восстановить статус-кво. Сейчас завод работает на запасах, которых хватит лишь на несколько недель. Павел Овчаренко полон оптимизма. «Без затруднений будем покупать нефть на свободном рынке»,— заявил он украинским СМИ. Однако, как отмечает аналитик Банка Москвы Владимир Веденеев, Кременчугский НПЗ «заточен» именно под высокосернистую нефть из Татарстана. «Найти новых поставщиков им будет непросто: крупные производители, как правило, поставляют сырую нефть на собственные НПЗ или на экспорт»,— говорит Веденеев. И в любом случае вряд ли удастся оперативно обеспечить бесперебойные поставки.
По мнению Натальи Мильчаковой, в таких условиях украинская сторона уже в ближайшее время окажется перед необходимостью пойти на компромисс. Впрочем, и «Татнефти» товарные излишки в объеме 200 тыс. тонн в месяц совсем некстати. Контрольный пакет Нижнекамского НПЗ она в 2005 году, в разгар конфликта с «Нафтогазом Украины», продала группе ТАИФ. Других крупных НПЗ у «Татнефти» нет, строительство нового комплекса нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводов в Нижнекамске будет завершено лишь в 2010 году. Так что сейчас «Татнефть» вряд ли всерьез захочет разорять свой единственный значимый перерабатывающий актив.