Цифровая недостаточность

ГК "Цифроград" осваивает новый формат. Один из крупнейших в России сотовых ритейлеров делает ставку на цифровую технику — шаг, не блещущий оригинальностью.

Сеть салонов сотовой связи "Цифроград" решила превратить эксперимент под названием "Цифромаркет" в полноценный проект. Первая точка открылась в Санкт-Петербурге еще в конце 2007 года, а теперь менеджеры сети обещают за пять лет довести их суммарное количество до ста.

"Это новый для нас формат",— признает Татьяна Москалева, PR-директор "Цифрограда". Основную долю ассортимента займут ноутбуки, электронная техника и цифровые гаджеты (сейчас на долю этой техники в продажах "Цифрограда" приходится всего 5%). При этом заметно сократится доля телефонов — с почти 50% до 35%. Площадь новых магазинов увеличится с 40 кв. м до 75-150 кв.м, а размер среднего чека, по планам, вырастет до 4 тыс. руб. (против 750 руб. у "Цифрограда"). Всего на проект компания планирует потратить порядка $20 млн.

Такой поворот объясняется просто. Мобильный рынок насыщен, темпы его роста замедляются. "На традиционных товарах — мобильных телефонах — стало сложно зарабатывать, поэтому компания меняет стратегию",— считает Эльдар Муртазин, аналитик Mobile Research Group (MRG). По оценкам MRG, в 2007 году российские сети продали 36 млн телефонов (на 10% больше, чем в 2006-м), а в 2008 году продадут дай бог 38 млн (прогнозируемый рост 5%). Рынок цифровой техники куда динамичнее: в 2007 году, по оценке Сергея Савина, аналитика J'Son & Partners, он вырос на 20% и замедляться не собирается.

Поэтому сотовые ритейлеры дружно диверсифицируют ассортимент. В расширенных форматах уже работает "Евросеть" (86 магазинов "Дворец связи "Евросеть"") и "Связной" (173 магазина "Связной 3"). ""Дворец связи" больше по размеру, в нем можно купить не только телефон, но и видеокамеру, ноутбук или игровую приставку",— объясняет Очир Манджиков, пресс-секретарь компании "Евросеть".

Похоже, ставка на новую нишу может себя и не оправдать — компания вторгается на предельно конкурентную территорию, где уже действуют не только ее прямые конкуренты, но и гранды электронного рынка — "М. Видео", "Эльдорадо", "Мир" и др. Более того, другие "сотовики" уже пошли еще дальше. "Евросеть", например, продает футболки, билеты на авиарейсы и музыкальные концерты, а "Связной" вот-вот начнет банковскую деятельность (см. материал на стр. 06). Однако нагнать лидеров рынка, копируя их стратегию, будет непросто.