Ozon на голубом экране

Как стало известно “Ъ”, интернет-ритейлер Ozon планирует запускать онлайн-кинотеатр. Компания обсуждает варианты выхода на рынок онлайн-видео с его участниками и рассматривает как запуск white label по партнерской модели, так и поглощение уже работающей платформы. Создавать онлайн-кинотеатр с нуля очень дорого, отмечают эксперты, он может обойтись в $100 млн. Готовых же проектов на продажу немного, фактически это только ivi и Megogo.

Источники “Ъ” рассказали, что Ozon обсуждает варианты запуска онлайн-кинотеатра. Среди компаний, с которыми Ozon проводил консультации, один из собеседников “Ъ” называет ivi, Megogo и видеосервис Viasat, управляемый в России «Национальной медиа группой». По его словам, компания рассматривает приобретение технологии white label у других видеосервисов, и в этом случае партнер станет техническим исполнителем платформы, которая будет выглядеть как продукт Ozon. Возможна и покупка готовых платформ, уточняют другие источники “Ъ”. В Ozon, ivi, Megogo и Viasat отказались от комментариев.

Компания еще не определилась с конкретикой по проекту, утверждает собеседник, знакомый с ходом переговоров. Он считает, что «ритейлер хочет решить экосистемные задачи», усилить программу лояльности.

В ней уже есть подписка Ozon Premium, дающая скидки и бесплатную доставку, Ozon Card — дебетовая карта с кэшбэком, сервис покупки авиабилетов и др. Ozon идет по следам Amazon, который развивает Amazon Prime Video, и отечественных экосистем, полагает аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин. Так, в экосистемную подписку «Яндекс.Плюс» входит «Кинопоиск HD», «Сбер» развивает Okko, МТС — Kion.

Ozon — универсальный маркетплейс, на октябрь 2020 года в нем было 18 тыс. продавцов. По оценке Data Insight, компания занимает второе место среди онлайн-маркетплейсов в России после Wildberries. Оборот компании по итогам 2020 года вырос на 144%, до 197 млрд руб. Основные владельцы Ozon — АФК «Система» (33,1%) и фонды Baring Vostok (33%), 18,2% обращается на бирже NASDAQ. IPO Ozon, проведенное в конце 2020 года, стало лучшим для российских предприятий за последние девять лет; компания привлекла $1,273 млрд при оценке $6,2 млрд.

Собеседник “Ъ” в крупном видеосервисе считает, что партнерская модель будет самым простым, быстрым и дешевым способом выйти на рынок. Делать с нуля платформу — задача почти невозможная, и обычно покупается готовое решение, которое затем дорабатывается под клиента, говорит гендиректор SPB TV (разрабатывает решения для видеоплатформ) Кирилл Филиппов.

Стоимость такого решения он оценивает в $7–10 млн, его развертывание и поддержку — в $2 млн в год, подбор команды — в $2–3 млн, привлечение 1 млн пользователей — в $30 млн из расчета 2 тыс. руб. за каждого.

Переориентация с магазина на кинотеатр даст конверсию не более 3–5%, полагает господин Филиппов, то есть столько пользователей ритейлера станут зрителями, даже если Ozon будет «из каждого утюга» звать их в кино при условии мощного промо и «прочих экосистемных купонов». Наконец, $30–40 млн стоит покупка контента в условиях перегретого рынка, еще $5–10 млн нужно «заложить на эксклюзивы». Таким образом, на начальном этапе запуск онлайн-кинотеатра будет стоить не менее $100 млн, и в дальнейшем сопоставимые деньги надо потратить опять на контент. С учетом количества онлайн-кинотеатров господин Филиппов оценивает срок окупаемости проекта в 50–75 лет.

Если Ozon изберет модель покупки уже работающей платформы, выбор будет невелик, считает господин Либин: из независимых игроков остался ivi, недавно привлекший от инвесторов во главе с ВТБ $250 млн и нацеленный на IPO, и Megogo, покупку которого год назад обсуждал «Вымпелком». White label, соглашается аналитик, самый дешевый вариант, но с учетом того что у других экосистем уже есть онлайн-кинотеатры, соединенные с e-commerce, а также такси и другими сервисами, для построения новой конкурентоспособной экосистемы Ozon нужно «добавить что-то еще».