Эстрадные страдания

Организаторы гастролей западных звезд говорят, что московский рынок почти достиг насыщения. Нехватка площадок заставляет их обращать все больше внимания на регионы.

Годовой объем московского концертного рынка в проданных билетах оценивается в $250–300 млн. Еще примерно столько же, по словам участников рынка, приходится на различные закрытые вечеринки. По данным агентства Intermedia, только в Москве в концертном бизнесе занято около 200 компаний. Но лишь десятая часть из них занимается концертами западных артистов.

Ежемесячно в городе проходит около 700 мероприятий, притом что относительно приличных площадок насчитывается чуть более 20. Организаторам гастролей западных звезд еще сложнее: около 90% значимых концертов в Москве проходят на стадионе «Лужники», в спорткомплексе «Олимпийский» и Большом Кремлевском дворце. Но «Олимпийский», например, способен выделить для этого лишь десять дней в году – остальное время он занят под выставки и государственные мероприятия.

Теснота порождает конкуренцию. Усугубляется она тем, что больших инвестиций для выхода на этот рынок не требуется. Концертное агентство – это, по сути, горстка менеджеров. Так, в штате крупнейшего российского промоутера SAV Entertainment работают всего 25 человек. В результате, по словам генерального директора Intermedia Евгении Сафроновой, крупной компанией может считаться агентство с годовым оборотом в $5–10 млн, и даже оборот в $2–3 млн тянет на солидный. Поскольку данные о своих оборотах, продажах билетов и прочих реальных показателях бизнеса компании тщательно скрывают, делать выводы об их месте на рынке можно лишь на основании экспертных оценок. В сегодняшнем выпуске «Конкуренции» мы представили лидеров рынка по этому параметру, а также указали один из критериев их активности – количество организованных концертов.

По оценке генерального директора JSA Александра Стрижака, за последние два года объем рынка увеличился вчетверо. Одним из символов взросления рынка стал ожидающийся в Москве концерт Мадонны. Если еще несколько лет назад для России считались неподъемными даже гонорары в $1 млн, то здесь называются гораздо большие цифры: изначально в прессе упоминались $2–3 млн, а ближе к концу лета в одном из источников всплыла даже сумма в $5,5 млн. Общий же бюджет концерта, по некоторым данным, может достигать $7 млн.

Однако шуму вокруг концерта Мадонны способствовал не только предполагаемый огромный бюджет. Выбор места проведения мероприятия превратился в непрекращающийся скандал. Большинство участников рынка связали его с непрофессионализмом своего конкурента – устроителя концерта, компании NCA (эта компания, по мнению экспертов, не входит в число крупнейших на рынке по финансовым показателям, однако сама сообщает о наибольшем количестве организованных концертов).

Впрочем, очевидно, что если бы выбор подходящих площадок в Москве был шире, организаторам концерта Мадонны было бы проще решить свои проблемы. По этой же причине крупнейшие промоутеры говорят о достижении московским концертным рынком потолка и ожидают его стагнации. В итоге все больше концертов западных звезд планируются за пределами Москвы и Петербурга. Так, например, осенний тур Deep Purple охватит целых 16 российских городов.

JSA
Компания три года активно организовывала концерты, но решила от этого отказаться и перейти к работе на заказ. Сейчас основной бизнес JSA – техническое обеспечение и поставки концертного оборудования.

Число концертов в 2004 году: –
Число концертов в 2005 году: –
Стратегия: всеми способами сохранять лидерство в продаже концертного оборудования и техническом обеспечении концертов на российском рынке.
Тактика: с 2000 года JSA начала сама привозить в Россию западных звезд. «Нам нужно было получить признание СМИ, известность и административный ресурс»,– объясняет президент JSA Александр Стрижак. Тактика себя оправдала: спустя шесть лет компания делает сценические площадки для всех крупных московских концертов open-air.
Проблемы: концертные проекты JSA часто оборачивались убытками. Последней каплей стало выступление Scorpions на Красной площади в 2003 году. После него президент JSA Александр Стрижак решил привозить в Россию западных звезд, лишь «если очень попросят», и занялся привычным возведением сценических конструкций.
Некоторые проекты: Элис Купер, Scorpions, Deep Purple, Blackmore’s Night, Muse, Roxette, Guano Apes, Pet Shop Boys, Modern Talking.
Новые цели: производитель строительных лесов Layer изготовил для JSA пять инновационных сценических площадок. Теперь они используются как таран для прорыва на западные рынки. JSA уже успела обслужить фестивали Ruisrock и Rock to the River в Финляндии, а также концерт Metallica в Таллине.

SAV Entertainment

Крупнейший российский промоутер. Объединен в холдинг с «Русским шоу-центром», президент которого

Владимир Зубицкий

по совместительству является генеральным директором «Росконцерта», входящего в «Русскую медиагруппу».

Число концертов в 2004 году: 40*
Число концертов в 2005 году: 50*
Стратегия: «Организовывать как можно больше концертов, только и всего»,– говорит генеральный директор SAV Entertainment Надежда Соловьева. Впрочем, в последнее время компания работает лишь с артистами, находящимися на волне популярности.
Тактика: «Если в тендере участвует SAV, то у них всегда найдется лишних $50 тыс. сверх нашего предложения»,– говорит один из участников рынка. SAV Entertainment использует финансовые рычаги, чтобы получать яркие проекты, даже если они неприбыльны. Массивное портфолио, в свою очередь, служит аргументом в борьбе за проекты, сулящие прибыль.
Проблемы: «Мы достигли потолка своего развития»,– признается Надежда Соловьева. Проблемы рынка сказываются на лидере особенно сильно: SAV не хватает концертных площадок.
Некоторые проекты: Рикки Мартин, Стинг, Пол Маккартни, Элтон Джон, Шакира, Depeche Mode, Jamiroquai.
Новые цели: по-видимому, компания собирается нанести удар по конкурентам в регионах. На осень у SAV запланировано турне Deep Purple по 16 российским городам.

 Собственная информация компании

ICA
Реальный брэнд, который стоит за ICA,– промоутер Андрей Агапов. Он точнее кого бы то ни было отражает принцип «на профессиональном рынке работают фамилии».

Число концертов в 2004 году: 62
Число концертов в 2005 году: 48
Стратегия: баланс между проектами с отечественными и западными артистами. «Они ничем не различаются»,– говорит Агапов. Отсутствие специализации.
Тактика: «Семь пятниц на неделе» – так называют Андрея Агапова: проекты, которыми он руководит, меняются из года в год. Пять лет назад возглавляемая им «Русская академия развлечений» пыталась организовать в Москве корриду. Позже основанное им «Агентство Андрея Агапова» привозило в Россию итальянских звезд эстрады. Теперь компания Агапова называется International Concert Agency (ICA).
Проблемы: Андрей Агапов жалуется, что «молодые неопытные» конкуренты расшатывают рынок. Его компания не может привлечь крупных финансовых партнеров, считающих концертный рынок неорганизованным.
Некоторые проекты: Наталья Орейро, Мельвиль Пупо, Мирей Матье, Эрос Рамаззотти, Eagles, A-ha, «Автограф».
Новые цели: совмещение концертной деятельности с «более перспективной и предсказуемой» издательской – выпуск CD, DVD и книг.

 Собственная информация компании

TCI
В конце 1990-х TCI получила известность на волне неувядающего интереса российских жителей к так называемым пыльным рокерам, пик популярности которых у них на родине давно прошел. Рок-звезды и сейчас составляют основной репертуар TCI.

Число концертов в 2004 году: 22
Число концертов в 2005 году: 32
Стратегия: наращивать масштабы до сопоставимых с лидирующей на рынке SAV Entertainment, при этом составом артистов и географией проведения концертов максимально дистанцироваться от лидера.
Тактика: в отличие от SAV Entertainment, компания действует вне мейнстрима и привозит в Россию западных звезд альтернативного рока. Давно осваивает концертные площадки в провинции и постсоветском зарубежье – надеется закрепиться в регионах раньше могущественного конкурента.
Проблемы: компания испытывает острый дефицит подходящих концертных площадок. Ситуация осложняется тем, что залы вроде Большого Кремлевского дворца часто не подходят приглашенным TCI артистам по формату.
Некоторые проекты: Soulfly, Slayer, Rammstein, Ник Кейв, Blur, Garbage, Moby, готовятся концерты The Prodigy в Москве и Киеве.
Новые цели: найти инвестора для строительства сети концертных залов. Пока поиски безуспешны: никто не хочет вкладывать $10–15 млн без учета стоимости земли, а потом минимум шесть лет ждать возврата достаточно рискованных инвестиций.

* Cобственная информация компании

NCA
Почти все заметные концертные агентства вели переговоры с менеджерами Мадонны, пытаясь заманить ее в Россию, но успеха добился не самый крупный локальный промоутер из Петербурга.

Число концертов в 2004 году: 40*
Число концертов в 2005 году: 60*
Стратегия: начиная со своего основания в 1997 году NCA возделывает «домашний» рынок.
Тактика: до недавнего времени все концерты компания проводила на площадках Санкт-Петербурга. Из ярких проектов исключением стал, пожалуй, лишь концерт Ванессы Мэй в 1998 году в Москве. Президент NCA Михаил Шурыгин знает специфику местных площадок досконально – вплоть до точной суммы, которую нужно затратить на рекламу того или иного зала, чтобы пришло необходимое число зрителей.
Проблемы: собрать в Петербурге 20-тысячный зал со средней ценой билета в 50 евро могут только звезды первой величины. «Иногда билеты приходится продавать вдвое дешевле, чем в Москве»,– признается конкурент NCA.
Некоторые проекты: Мэрилин Мэнсон, Yes, Том Джонс, HIM, Брайан Адамс, Роберт Плант, Патрисия Каас
Новые цели: организация концерта Мадонны может стать неплохим шансом пробиться на гораздо более жесткий московский рынок. Как считают конкуренты, Михаил Шурыгин он предложил организатору тура Мадонны – компании Live Nation – не слишком выгодные для себя условия партнерства, лишь бы заполучить звезду.

* – собственная информация компании