Инструменты продвижения объектов недвижимости на рынке и методы оценки эффективности затрат на продвижение

Abstract. This article describes the territories with special economic status, their territorial location, the world experience of implementation, the purpose of creating these zones, the benefits provided and the features of the legal regime. The most attractive and developed SEZs are identified. Based on the analysis of scientific literature, the economic, socio-political and scientific-technical goals of creating the SEZ have been identified. The legislation of the Russian Federation on taxes and fees is analyzed. Formulated features of land use within the boundaries of special economic zones and conclusions about the comprehensive attractiveness/

Keywords: territories with special economic status, special economic zones, types of SEZ, development, economy, management, legislation, land use.

УДК 330

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ НА РЫНКЕ И МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАТРАТ

НА ПРОДВИЖЕНИЕ Ярыгина Анна Юрьевна, студент (e-mail: infobelinvest@mail.ru) Абакумов Роман Григорьевич, к.э.н., доцент (e-mail: abakumov.rg@bstu.ru) Белгородский государственный технологический университет

им. В.Г. Шухова

В данной статье описываются инструменты продвижения объектов недвижимости, дается их характеристика. Акцентируется внимание на современных методах и инструментах продвижения на рынке недвижимости. Приводятся формы таблиц и показатели характеризующие эффективность продвижения объектов недвижимости на рынке.

Ключевые слова: экономика, рынок, продвижение, методы, инструменты, эффективность.

Рынок недвижимости в России, который зародился в начале 1990-х гг., в дальнейшем развивался поступательно. Так, на фоне увеличения платежеспособности населения также росло и строительство объектов недвижимости. В настоящее время рынок недвижимости находится в том состоянии, когда количество игроков на рынке более чем достаточно, которые предлагают широкий ассортимент объектов недвижимости и, соответственно, способствуют росту конкуренции на рынке недвижимости. В таких сложившихся условиях для компаний - игроков рынка недвижимости всё более актуальным становится применение современных подходов для привлечения и удержания покупателей и продвижения объектов недвижимости.

В настоящее время на российском рынке недвижимости сложилась такая ситуация, при которой предложение значительно превышает спрос на объ-

екты недвижимости. Это связано, в первую очередь, с сокращением платежеспособности населения.

Основной причиной такого спада на объекты недвижимости является насыщение рынка, в результате чего спрос сокращается, а объем ввода в эксплуатацию объектов недвижимости продолжает расти достаточно быстрыми темпами.

В настоящее время рынок недвижимости характеризуется поступательным ростом ввода объектов, однако, в то время как количество сделок существенно сокращается, и это связано, прежде всего, с насыщением рынка. В результате на рынке недвижимости наиболее актуальной является проблема сбыта объектов недвижимости. Многим компаниям особенно необходимо с помощью маркетинговых средств организовать коммуникации с потенциальными потребителями, для того, чтобы, в первую очередь, проинформировать их о своем предложении, а также сформировать предпочтение и, самое главное, желание приобрести продвигаемый объект недвижимости.

Также стоит отметить взаимозаменяемость объектов недвижимости, что значительно усложняет процесс их продвижения. В связи с этим имеется острая необходимость организации качественных двухсторонних коммуникаций с потенциальными потребителями, в частности, понимание потребностей и мотивов потребителей и информирование о предложении, которое может максимально удовлетворить их спрос.

В настоящее время рынок недвижимости находится в том состоянии, когда количество игроков на рынке более чем достаточно, которые предлагают широкий ассортимент объектов недвижимости и, соответственно, способствуют росту конкуренции на рынке недвижимости. В таких сложившихся условиях для компаний - игроков рынка недвижимости всё более актуальным становится применение современных подходов для привлечения и удержания покупателей и продвижения объектов недвижимости.

Запрет на один из самых эффективных сити-форматов продвижения -перетяжки, повлиял на то, что многие компании в сфере недвижимости заменили их щитами 3х6, адекватной заменой они не стали, их эффективность оказалась существенно ниже - щиты лучше всего выполняют навигационную функцию: работают по дороге к объекту и в местах продаж.

Сейчас наружная реклама в целом теряет свою долю рынка из-за дороговизны больших и сверхбольших форматов и низкой эффективностью массовых щитов 3х6. Реклама в печатных изданиях уже не соотвествует современным требованиям эффективности продвижения объектов недвижимости. Результаты продвижения в печатных средствах массовой информации не сопоставимы со стоимостью рекламных полос. Эффективность снижается в связи с переходом целевой аудитории на электронные версии изданий, газеты и журналы в бумажном виде читают все меньший процент потенциальных клиентов рекламируемой продукции.

Информационное поле продвижения недвижимости занято большим количеством предложений, которые не достаточно соотвествуют требованиям потенциальных потребителей. Одним из новых и наименее затратных инструментов продвижения стало использование дисконтных сервисов, таких как biglion.ru, groupon.ru и др. Такой вид продвижения достаточно сложно использовать для дорогих объектов, однако для сегмента эконом класса он является наиболее эффективным.

Расходы на продвижение объектов недвижимости в социальных сетях (Social Media Marketing) делятся как на прямую рекламу, которая не слишком отличается от прочей рекламы в интернете. Полноценное представление компании и объектов в социальной сети: интересные публикации, максимум видео- и фотоматериалов, опросы, акции, конкурсы и прочие приемы.

Необходимым инструментом продвижения становятся мобильные приложения. Сайты с базами данных и офлайн-издания по спросу-предложению недвижимости выполняют свою функцию.

В настоящее время продвижение в компьютерных сетях (Internet) является одним из перспективных направлений. Данное продвижение является очень эффективным при его невысоких стоимостях по сравнению с другими видами. Для проведения объектов недвижимости застройщики в основном используют следующие сайты: Rambler.Ru, раздел «девелоперы»; Yandex.Ru, раздел «недвижимость»; ЦИАН; «Авито»; «Сландо».

Реклама в сети Интернет в свою очередь включает в себя:

• контекстную рекламу;

• баннерную рекламу;

• остальные виды Интернет продвижения - минимальный объем.

Интернет реклама по сравнению с другими видами продвижения - не

дорогая и очень эффективная.

В настоящее время продвижение объектов недвижимости осуществляются по следующим направлениям: продвижение на телевидении, продвижение в средствах массовой информации, интернет продвижение, наружное продвижение и продвижение на радио.

При анализе затрат по видам продвижения с целью оценки эффективности продвижения объектов недвижимости возможно применение следующей формы таблицы.

Таблица 1 - Затраты по видам продвижения за период

Вид продвижения Период/данные

Продвижение на телевидении

Продвижение в средствах массовой информации

Интернет продвижение

Наружное продвижение

Продвижение на радио

По данным таблицы 1 проводится анализ статей затрат на продвижение и их структуры, выделяются основные затраты за период.

Эффективность деятельности по продвижению можно оценить в первую очередь по целесообразности осуществления расходов на нее, сравнивая темпы роста выручки и прибыли от продаж с темпами роста затрат на деятельность по продвижению.

Таблица 2 - Сравнение темпов роста выручки и прибыли от продаж

Период Выручка Темп роста % Расходы на продвижение Темп роста % Прибыль Темп роста %

Одной из основных целей продвижения объектов недвижимости, как правило, является увеличение прибыли и увеличение темпов роста показателей выручки от продаж.

По данным таблицы 2 можно делать выводы о динамике роста выручки по отношению к предыдущему периоду. Можно провести анализ зависимости темпов роста выручки от темпов роста затрат на продвижение, в том числе по элементам.

При анализе эффективности затрат на продвижение целесообразно рассчитать удельный вес расходов на продвижение в структуре коммерческих расходов. Предлагаемая форма таблицы для анализа представлена в табл. 3

Таблица 3 - Удельный вес расходов на продвижение _в структуре коммерческих расходов_

Показатели Пе риод

Сумма Удельный вес в структуре коммерческ их расходов

Коммерческие расходы

Расходы на продвижение

Проводится оценка расходов на продвижение по сравнению с предыдущим периодом и соотносятся с суммой коммерческих расходов.

Оценку эффективности расходов на продвижении возможно осуществить путем соотношения объема выручки на один рубль расходов на деятельность по продвижению:

Кв = В/МР

где, В - выручка в отчетном периоде

МР -расходы на продвижение за отчетный период

Данны показатель характеризует выручку на один руб. расходов на продвижение .

Анализируя показатели эффективности в дингамике, можно сделать выводы о повышение эффективности расходов на деятельность по продвижению по отношению к прошлым периодам.

Другим показателем оценки эффективности является соотношение объема прибыли на один руб. расходов на деятельность по продвижению:

Кп = П/МР

П - прибыль в отчетном периоде МР -расходы на продвижению за отчетный период Анализируется динамика данного показатель.

На девелоперском рынке в последние годы наблюдаются проблемы, связанные с финансовым кризисом и введением санкций: снижается количество инвестиций в строительство и спрос на жилье со стороны населения, в связи с чем руководство девелоперских компаний вынуждено сокращать затраты на продвижение.

В настоящее время продвижение в компьютерных сетях (Internet) на региональных рынках развито на минимальном уровне. Данное продвижение является очень эффективным при его невысоких стоимостях по сравнению с другими видами.

В настоящее время продвижение объектов недвижимости целесообразно осуществлять по следующим направлениям: продвижение на телевидении, продвижение в средствах массовой информации, интернет продвижение, наружное продвижение и продвижение на радио.

Оптимизация в продвижении, состоит в том, что важно выбирать направления продвижения, которые максимально привлекут клиентов, но при этом будут иметь минимальные расходы. В настоящее время это может обеспечить Интернет продвижение. Список литературы

1. Авилова И.П., Щенятская М.А. Управление эффективностью инвестиционно-строительных проектов через качественное состояние недвижимости// Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова. 2015. № 4. С. 141-145.

Yarygina Anna Yurievna, student

Abakumov, Roman Grigorievich, Cand. Econ. Sciences, associate Professor

Belgorod Shukhov State Technological Universite, Belgorod,Russia

TOOLS OF PROMOTING OBJECTS OF THE REAL ESTATE IN THE MARKET

AND METHODS OF ESTIMATION OF EFFICIENCY OF COSTS FOR

PROMOTION

Abstract. This article describes the tools for promoting real estate, giving their characteristics. Attention is focused on modern methods and tools for promotion in the real estate

market. Forms of tables and indicators characterizing the effectiveness of promotion of real estate on the market are given.

Keywords: economy, market, promotion, methods, tools, efficiency.

УДК 331.102

ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ ПРЕМИРОВАНИЯ

ПЕРСОНАЛА КОМПАНИИ Яшкова Елена Вячеславовна, к.п.н., доцент

(e-mail: Elenay2@yandex.ru) Синева Надежда Леонидовна, к.п.н., доцент Нижегородский государственный педагогический университет им.К.Минина, г.Нижний Новгород, Россия

(e-mail: sineva-nl@rambler.ru) Исламова Гузаль Илгизовна, ассистент Первый МГМУ им. И.М. Сеченова Минздрава России (Сеченовский Университет) г. Москва, Россия e-mail: guzal.islamova@mail.ru

В статье определяется роль эффективной системы мотивации по удовлетворению потребностей сотрудников компании. Рассматриваются основные элементы системы мотивации на реально действующем нижегородском предприятии, занимающегося производством безалкогольных напитков и минеральной воды. Проводится SWOT - анализ деятельности компании в целом и мотивационной системы в частности, по выявлению сильных и слабых сторон, угроз и возможностей в современных условиях. В ходе проведенного исследования определился основной вид поощрения персонала - материальная мотивация: выплата сверхурочных, двойная оплата в выходные дни и праздники, предоставление бесплатной парковки автотранспорта; проведение совместных коллективных праздничных мероприятий. Для определения степени удовлетворенности сотрудников предприятия результатами труда, авторами проведено анонимное анкетирование, по результатам которого выявлены наиболее позитивные мотивирующие факторы: уровень доходности, нормированный рабочий день и гибкий рабочий график. Отмечается, что все сотрудники компании в большей степени удовлетворены своей работой, но в тоже время существует недостаточно развитая система мотивации, проявляющаяся в низком уровне оплаты труда и отсутствии системы вознаграждения персонала. В целях улучшения данной системы, руководству компании рекомендуется внедрение бальной системы премирования. Для этого предлагается внедрение инновационной модели и алгоритм расчета распределения вознаграждения, на основе которого будет выстраиваться бальная система премирования в компании. Определяется нормативно-правовой фундамент внедрения модели мотивации в виде внедрения «Положения о бальной системе премирования персонала компании». Авторами сформу-