Агротренды в Башкирии. Новые точки роста — Kommersant Events

Агротренды в Башкирии. Новые точки роста

Место проведения: г. Уфа, Выставочный комплекс "ЭКСПО", Менделеева, 158, конференц-зал №1

Сельское хозяйство — одна из важных и динамично развивающихся отраслей экономики Башкирии. В последние два года республика показывала рекордные значения по объемам продукции, заметно перекрывающие внутренние потребности. Тем не менее новые условия требуют новых подходов и решений. Участники экспертной дискуссии, организованной «Коммерсантъ-Башкортостан», обсудили основные вызовы, стоящие перед агросектором региона, и обозначили точки роста.

Кризис перепроизводства

По словам вице-премьера, министра сельского хозяйства РБ Ильшата Фазрахманова, с 2022 года республика зашла в «затяжной кризис перепроизводства сельхозпродукции». Так, в 2022 году по объему продукции АПК достиг пика советского уровня. Показатели 2023 года также оказались выше средних многолетних значений. Проблема здесь в том, что аграрии не могут получить цену выше себестоимости основных видов продукции. «Это бьет по инвестиционным перспективам, инвестициям в основной капитал», — заметил спикер.

«С одной стороны, хорошо, когда продукции много. Основная задача — обеспечение продовольственной безопасности — решена. Вопрос в дальнейшем наращивании объемов и куда мы будем эту продукцию размещать», — отметил Ильшат Фазрахманов.

Экспортный потенциал

Как рассказал вице-премьер, в прошлом году экспорт сельхозпродукции региона превысил 300 млн долларов США, это более 700 тыс. тонн в натуральном выражении. С учетом продукции, оформленной через другие регионы, этот показатель может достигать 1 млн тонн. По словам Ильшата Фазрахманова, задача — нарастить объемы экспорта до 2 млн тонн и увеличить выручку до 500 млн долларов США.

Регион экспортирует подсолнечное и рапсовое масла, семена льна, корма для животных, сахар, ячмень, овес, гречиху, молочную продукцию и другие. «Основные партнеры — Белоруссия, Китай, продукция пошла в Африканские страны, Арабский мир. В апреле, мае, июне мы еще поработаем в направлении Азербайджана и Вьетнама», — озвучил он.

Техника: хорошо, но дорого

По словам Ильшата Фазрахманова, дефицита сельхозтехники сегодня не наблюдается. Проблемы 2023 года, связанные с поставкой запчастей и расходных материалов на зарубежную технику, также удалось разрешить за счет параллельного импорта.

«Сегодня хорошие машины: как силовая, так и уборочная техника. Она нас вполне устраивает. Только цена на нее в последние два-три года выросла в 2–2,5 раза», — рассказал он. Удорожание кредитных ресурсов также сказывается на себестоимости продукции.

Селекция ищет альтернативы

По зерновым и традиционным «башкирским» культурам (гречиха, многолетние), проблем с семенами нет. «Это наша селекция, — пояснил г-н Фазрахманов. — Есть только проблемы с тем, что у нас не растет, — семена сахарной свеклы, часть гибридов подсолнечника и кукурузы». Тем не менее, по его словам, даже по этим культурам более 50% семян имеется на складах, 20–30% в пути, все остальное «будем добирать с рынка».

При этом республика развивает альтернативные виды продукции. «В 2018 году внедряли рапс, масличный лен. Сегодня у нас уже начинает приживаться соя», — рассказал он.

Дефицит элеваторов

Кризис перепроизводства обнажил еще одну проблему — дефицит мест хранения. «Элеваторы сегодня забиты “под потолок”. Хранения 2 млн тонн на элеваторах и 2 млн тонн на сельхозпредприятиях крайне недостаточно. Нам нужны хранилища минимум на 5 млн. Поэтому запущен завод “Амкодор”. Сегодня мы налаживаем контакты с сельскохозяйственными предприятиями», — рассказал Ильшат Фазрахманов. Со своей стороны республика готова субсидировать аграриям часть затрат по строительству и расширению мест хранения.

Время торговых возможностей

По мнению министра торговли и услуг РБ Алексея Гусева, сегодня у производителей открываются новые возможности. «Многие годы формировалось устойчивое потребление иностранных брендов. <…> Сегодня ситуация поменялась. Есть большое количество российских предпринимателей, которые делают качественный продукт, и сегодня есть хорошая возможность показать свой товар, завоевать новые рынки».

В то же время, по словам спикера, «попасть на полку» — это не самоцель. Основная задача — привлечь внимание покупателя, чтобы товар начал продаваться. И важно понимать, что чем крупнее ритейл, тем более у него отлажены механизмы поточной работы. Поэтому здесь есть ряд нюансов, связанных с объемами, логистикой и выполнением требований сетей.

В основном локальные производители сегодня представлены на рынках, ярмарках (здесь их доля достигает 100%), небольших несетевых магазинах «у дома» (до 80–90%) и в местном сетевом ритейле (до 45–50%).

Как рассказал Алексей Гусев, два года назад федеральные сети поменяли политику и «развернулись» к локальным производителям. Это связано с экономическими трендами и увеличением стоимости логистики. В первую очередь это коснулось «борщевого набора». «Как раз тогда запустилась программа по агроконтрактации, которая позволила мелкотоварным и среднетоварным производителям заключать долгосрочные контракты. Когда заключается годовой контракт, заранее прописано техзадание на отгрузку, прогнозируемая цена, — производитель может спланировать финансовую модель бизнеса и свою работу». Сейчас идет расширение «локальных» запросов по молочной, мясной продукции и некоторым брендированным товарам.

Еще один тренд — оптимизация площадей и заход федерального ритейла в небольшие населенные пункты. По мнению спикера, это также позволит локальным производителям открыть для себя новый сегмент. «И так как он сейчас только формируется, есть очень хорошая возможность в режиме диалога отстроить принципы совместной работы», — добавил он.

Лизинг как инвестиция

По словам директора уфимского подразделения лизинговой компании CARCADE (ООО «Каркаде» входит в ГК «Газпромбанк Лизинг») Салавата Валиахметова, сегодня порядка 90% всего коммерческого транспорта приобретается в лизинг. В структуре финансирования компании на первом месте легковой транспорт, на втором – грузовой, третье – спецтехника.

«По части сельскохозяйственной продукции мы финансируем зерновозы, трактора, комбайны, опрыскиватели, увлажнители, телескопические погрузчики и др., — рассказал он. — Как федеральная компания мы имеем максимальные скидки от дилеров, участвуем во всех доступных программах субсидирования», — добавил господин Валиахметов. В то же время эксперт отметил, что согласно обратной связи от клиентов, объема субсидий в рамках программ поддержки государства не хватает – лимиты быстро заканчиваются и не все успевают воспользоваться льготным лизингом.

Тренд на цифровизацию

С 2021 года идет тренд на цифровизацию сельского хозяйства. «Сегодня на рынке довольно много хороших цифровых решений, которые могут поднять эффективность аграрного сектора. И наша задача — правильно интегрировать их между собой и сделать единое цифровое решение для аграриев», — рассказал цифровой архитектор проектного офиса цифровой трансформации ПАО «Ростелеком» в Башкортостане Дмитрий Габбасов.

Начинать цифровизацию эксперт рекомендует с простого — с системы телеметрии, системы контроля. «Основной запрос от аграриев — понять, чем дышит предприятие. Чтобы “попасть на полку”, нужно соблюдать условия сетей, обеспечить ритмичность производства. Для этого нужно иметь подробный прогноз спроса (это тоже делается нейросетями) и важно понимать, сколько с полей он соберет информации прямо сегодня, в режиме онлайн», — пояснил эксперт.

Как показала экспертная дискуссия, несмотря на все сложности, с которыми в последние годы столкнулось сельское хозяйство республики, у аграриев появились и новые возможности и направления для роста.

С одной стороны, хорошо, когда продукции много. Основная задача — обеспечение продовольственной безопасности — решена. Вопрос в дальнейшем наращивании объемов и куда мы будем эту продукцию размещать.

вице-премьер РБ - министр сельского хозяйства Ильшат Фазрахманов

Многие годы формировалось устойчивое потребление иностранных брендов. Сегодня ситуация поменялась. Есть большое количество российских предпринимателей, которые делают качественный продукт, и сегодня есть хорошая возможность показать свой товар, завоевать новые рынки.

министр торговли и услуг республики Башкортостан Алексей Гусев

По части сельскохозяйственной продукции мы финансируем зерновозы, трактора, комбайны, опрыскиватели, увлажнители, телескопические погрузчики и др. Как федеральная компания мы имеем максимальные скидки от дилеров, участвуем во всех доступных программах субсидирования.

директор уфимского представительства Лизинговой компании CARCADE Салават Валиахметов

Сегодня на рынке довольно много хороших цифровых решений, которые могут поднять эффективность аграрного сектора. И наша задача — правильно интегрировать их между собой и сделать единое цифровое решение для аграриев.

цифровой архитектор Проектного офиса цифровой трансформации ПАО «Ростелеком» в Башкортостане Дмитрий Габбасов

Сельское хозяйство является сегодня одним из наиболее динамичных секторов экономики Башкирии. Не смотря на сложности, сельхозпроизводители республики в 2023 году собрали более 3,2 млн т зерна, что на 1 млн т больше внутренних потребностей региона. Объем экспорта зерновых вырос в трое.

В рамках экспертной дискуссии, организованной «Коммерсантъ—Башкортостан», мы предлагаем обсудить актуальные вопросы сельскохозяйственной отрасли вместе с чиновниками, экспертами и непосредственными участниками рынка.

Предварительные вопросы для обсуждения:

Агропромышленные итоги 2023 года: цифры, проблемы, нововведения.
Меры госсподдержкиотрасли. Нуждается ли отрасль в дополнительной помощи?
Кадровые вопросы регионального агропрома.
Цифровая трансформация агробизнеса. Проблемы и решения.
Лизинг как форма инвестиций в аграрном секторе.

Спикеры

Ильшат Фазрахманов

вице-премьер РБ - министр сельского хозяйства

Алексей Гусев

министр торговли и услуг республики Башкортостан

Салават Валиахметов

директор уфимского представительства Лизинговой компании CARCADE

Дмитрий Габбасов

цифровой архитектор Проектного офиса цифровой трансформации ПАО «Ростелеком» в Башкортостане

Контакты

Алина Чернова

заместитель директора

Арина Самойлова

менеджер по рекламе