Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

Торговля свежим воздухом

       Российская компания "АланРосс" заключила с итальянской компанией Valfrutta контракт на покупку ее продукции — фруктовых соков — общей стоимостью около $600 тыс. На прошлой неделе в Россию поступила первая партия товара.
       Контракт был оплачен российской компанией за счет кредита, предоставленного ей швейцарским банком Multi Commercial Bank. Факт предоставления кредита свидетельствует, по мнению руководителей "АланРосс", о признании швейцарскими партнерами этой фирмы ее эффективности в области торговли офшорными компаниями на российском рынке. Сумма кредитов "из Швейцарии", на которую сейчас может рассчитывать фирма "АланРосс", равняется, по ее оценкам, $10 млн.
       Корреспондент Ъ встретился с вице-президентами фирмы "АланРосс" Сергеем Филатовым и Константином Носовым.
       
       Компания "АланРосс" зарегистрирована в июле 1992 года. Учредители — физические лица. Уставный капитал 10 тыс. руб. Специализация — торгово-посредническая деятельность. Оборот за первый квартал 1993 года составил 200 млн руб. С февраля 1993 года торгует офшорными компаниями.
       
       Выпускник экономического факультета МГУ Сергей Филатов всегда хотел торговать "воздухом". Не подумайте чего-то дурного: г-н Филатов мечтал работать с каким-либо вполне реальным товаром, не обременяющим продавца заботами о транспортировке, складировании, сортности, цветности, усушке и утруске. Путь к осуществлению мечты оказался извилистым.
       За год своего существования компания "АланРосс" успела поторговать самыми разными, но при этом едиными в своей традиционности для российского импорта товарами. Начинали с бытовой и офисной техники. К зиме набрали какие-то обороты, обросли связями, и именно в этот момент резко упала эффективность такого "технического" импорта. Компании пришлось в экстренном порядке искать более выгодные направления торговли. Поиск сопровождался осложнением отношений "АланРосс" с уже "наработанными" поставщиками: по словам г-на Носова, те заваливали фирму факсами, сулящими технику по special prices for you only. Но и предлагаемые prices были недостаточно special, чтобы обеспечить конкурентоспособность на затоваренном рынке.
       В явные фавориты импорта к началу этого года вышли продукты питания. На съестном решило сосредоточиться и руководство "АланРосс". Однако методы, которые эта компания стала использовать в своей деятельности уже на продовольственном рынке, можно, по мнению ряда наблюдателей, считать нетривиальными для отечественных фирм "средней руки".
       Представитель "АланРосс" был направлен на поиски подходящего товара в Италию. Для этого имелось две причины. Во-первых, компания решила выходить непосредственно на производителей, причем производителей товара европейского качества. Во-вторых, сотрудник фирмы, на которого была возложена функция представителя, хорошо владел итальянским, пять лет прожил в этой стране и имел связи среди бизнесменов.
       Два месяца эмиссар "АланРосс" ездил по предприятиям Италии, слал в Москву их прайс-листы и коммерческие предложения. По словам Носова, "сотрудники офиса пропустили через себя горы томатов и пятнадцать видов консервированной фасоли".
       Тем временем в самой Москве начали разворачиваться события, которым предстояло оказать влияние на всю последующую деятельность "АланРосс" и начать осуществлять заветное желание Сергея Филатова. На сцене возникла швейцарская юридическая фирма Privest Investment Corp.
       На первый взгляд они познакомились совершенно случайно — через общих знакомых. Однако, как "в любой шутке есть доля шутки", так и в любой случайности есть доля случайности. Если очень долго вызывать духа, он наконец явится.
       Швейцарская фирма, помимо предоставления юридических услуг, занимается на российском рынке торгово-посреднической деятельностью. Чисто торговый интерес стал поводом для ее знакомства с "АланРосс". Тем не менее при обсуждении первой же совместной торговой схемы возникла идея использования в ее реализации офшорной компании. За этой идеей последовала другая — об использовании в качестве товара самого офшора.
       Вот он, долгожданный "воздух": "АланРосс" принимает заказ от клиента на покупку компании в любой офшорной зоне мира, передает заявку Privest Investment Corp., та ее выполняет, а документы "путешествуют" с помощью DHL.
       Более того, возможности швейцарского партнера оказались еще серьезнее, чем ожидали руководители "АланРосс". В пору испугаться. Privest Investment Corp. бесплатно открывает офшорным компаниям счета в швейцарском Multi Commercial Bank и за один день обеспечивает владельцам "своих" офшорных компаний получение швейцарской визы.
       И вся эта благодать досталась "АланРосс". Константин Носов и Сергей Филатов склонны объяснять расположение Privest Investment Corp. к "АланРосс" возникновением между руководителями двух фирм личной симпатии: "Вы молодые люди, у вас молодые мозги и вы хотите работать." Действительно, как показывает опыт автора этой статьи, фактор симпатии/антипатии имеет большое значение в установлении хороших партнерских отношений и в бизнесе. Но представляется немаловажным и другой, более материальный фактор. Работа Privest Investment Corp. на российском рынке неоднократно осложнялась свойственной некоторым отечественным бизнесменам необязательностью. Прежде всего — при проведении торговых операций, в которых задействованы значительные средства. Вполне разумно было бы предположить, что швейцарская компания решила устроить своему новому российскому партнеру проверку на менее рискованном "офшорном материале". Даже если бы россияне сжульничали и не перевели деньги за купленную швейцарцами компанию, ее легко можно было бы продать другим.
       Так или иначе, но "АланРосс" проверку выдержал. За первые четыре месяца торговли офшорами продано около шестидесяти компаний. Не много (московское представительство международной компании ICSL продает по офшору в день), но и не мало, если учесть еще низкий уровень "офшорной культуры" наших предпринимателей (см. Ъ #20, стр. 26) и до недавнего времени отсутствие рекламной кампании. Последнее, вероятно, можно отнести к, условно говоря, психологическим издержкам: Носов и Филатов, как и многие другие, с большим трудом отвыкают работать только по своим пухлым записным книжкам.
       Пока теряя в количестве, "АланРосс", похоже, сумел выиграть в качестве. Компания не ограничилась ролью посредника — поставщика клиентов для швейцарской фирмы. (За выполнение этой задачи он получает 10-20% от стоимости покупки.) Стремясь завоевать расположение не только Privest Investment Corp., но и Multi Commercial Bank, "АланРосс" стала уговаривать всех своих клиентов выдать банку доверенность на управление счетом. За доверительное управление Multi Commercial Bank ежедневно снимает со счета клиента 2% остатка, деленные на 365 — по количеству дней в году. Все клиенты первоначально от такого предложения отказывались. Однако, единожды съездив в Швейцарию, главы четырнадцати компаний — это больше половины реально работающих — согласились с аргументами "АланРосс": доверительное управление оказывалось и проще, и в конечном счете дешевле.
       Privest Investment Corp. и Multi Commercial Bank старания "АланРосс" оценили. Чем россияне не преминули воспользоваться.
       В своих "итальянских" поисках "АланРосс" наконец остановился на продукции компании Valfrutta — натуральных соках, компотах, джемах. Заключив с итальянской фирмой контракт поставки, "АланРосс" обратился к Privest Investment Corp. с просьбой оказать содействие в его проплате. Контракт, а также тщательно разработанное ТЭО — к лету практически все российские импортеры переквалифицировались на пиво и soft drink, оставив хоть и небольшую, но прибыльную нишу натуральных соков свободной, — убедили швейцарских юристов в привлекательности проекта. Они, в свою очередь, убедили в этом Multi Commercial Bank, что, вероятно, было не очень сложно, поскольку большая часть офшорных компаний, имеющих счета в этом банке, зарегистрированы именно Privest Investment Corp. И швейцарский банк выдал российской фирме "АланРосс" необходимый кредит под 6,5% годовых.
       Сейчас "АланРосс" и Privest Investment Corp. разрабатывают два совместных проекта общей стоимостью $10 млн.
       Кстати, имея доступ к валютным кредитам под 6,5%, в России, где этот процент достигает 20-30, можно хорошо зарабатывать просто на их продаже.
       Телефон "АланРосс": 923-38-70.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ