Дельце в пуху

В прошлом у отслуживших свой век подушек был лишь один путь: отправиться на свалку. Многократно увеличить потенциальную продолжительность жизни подушки на территории России смогла московская предпринимательница Ирина Бачурина, ставшая создателем одного из первых в стране подушко-реставрационных бизнесов.

Инженер Ирина Бачурина в советское время занималась аэродинамикой самолетов. В начале XXI века ей пришло в голову, что при помощи струи воздуха можно «закалять» не только летательные аппараты, но и обычные пуховые подушки. Ирина и ее муж Юрий Шамаев занимаются производством подушек с 2002 года. В 2003 году Ирина создала собственную установку, в которой пух измельчался и освобождался от комков при помощи струи горячего воздуха. Затем предпринимательница решила использовать свое изобретение не только для производства новых подушек, но и для реставрации старых. Такой рынок уже давно существует на Западе, и в Европе пункты по реставрации подушек столь же привычны, как и химчистки. По сути реставрация подушки аналогична созданию новой. Для начала из нее вытряхивают самый ценный элемент — пух. Затем пропускают его через специальную установку, где пух очищается от комков и пыли, проходя также биологическую очистку ультрафиолетом.
В России хорошая пуховая подушка стоит 1,5–2 тыс. руб. Реставрация в фирме Ирины Бачуриной Sanas обходится в 200 руб. По словам Ирины, прибыль при реставрации подушек достигает 300%, так что один аппарат стоимостью 62 тыс. руб. окупается в среднем за два месяца. У компании Sanas 15 стационарных точек обслуживания. «Иногда людям трудно доставить подушку в наш пункт приемки, поэтому в Москве у нас действует шесть мобильных пунктов», — говорит Бачурина. Помимо операций с подушками фирма Sanas занимается поставками оборудования предпринимателям, готовым заняться этим новым бизнесом в других городах России. Сегодня компания получает 30 заказов на свои установки в месяц, причем ежемесячно, по словам Бачуриной, спрос растет примерно на 10%.
Создание точки по реставрации подушек не требует больших расходов. Кроме того, в отличие от химчисток этот вид бизнеса не подлежит обязательному лицензированию. В итоге, как рассказывает Ирина Бачурина, за два года спрос на установки увеличился более чем на 1000%. На российском рынке у Sanas есть и конкуренты: компании «Дуплекс» и «Императрица снов». По словам Ирины, преимущество Sanas — очистка пуха струей горячего воздуха и почти полное отсутствие механического взаимодействия: так структуре пуха ничего не угрожает.
Помимо установок для реставрации Sanas поставляет целые подушечные фабрики за 15 тыс. евро и еще 16 видов оборудования. Общий оборот компании, составляющий $500 тыс. в год, складывается из нескольких частей: производство установок, сортировка пуха, производство подушек и собственно реставрация. На эту часть бизнеса, по словам Ирины, приходится примерно треть дохода. Оборудование компании сегодня работает почти во всех регионах России. Тем не менее развивать сеть франшиз в Sanas не собираются. «Мы не посягаем на свободу наших клиентов»,— говорит Ирина. В перспективах бизнеса главный «подушечный доктор» России уверена: «По мере роста доходов населения регулярное „лечение” подушек станет столь же привычным, как стирка».

План действий:
— открыть производство установок для реставрации подушек
— создать клиентскую сеть в городах России и начать продажу реставрационных установок как готовых бизнесов для мелких предпринимателей
— стать лидером формирующегося российского рынка реставрации подушек