«Путь от небольшого шопинг-клуба до одного из самых крупных в России ритейлеров»

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Юрий Митин рассказывает, какой формат для проекта выбрали основатели Андрей и Мария скуровы, и какие инвестиции они получили со временем.

Современный рынок e-commerce растет вместе с потребностями покупателей. Теперь клиент хочет получить все и сразу, а не заказывать разные товары в разных магазинах. На момент запуска шопинг-клуба Mamsy, в 2011 году, в рунете было трудно найти хорошие детские вещи.

Основатели Mamsy Андрей и Мария Скуровы изучили рынок детских товаров в России и спрос на них в интернете, а потом решили попробовать запустить магазин в нестандартном для рунета формате — flash sales, или ограниченных по времени распродаж. Концепция заключается в том, что ритейлер предлагает один продукт на продажу в течение 24 часов за наиболее низкую цену. Это обеспечивает производителям лояльную клиентскую базу и повышенную узнаваемость бренда, а шопинг-клубу — большой спрос от тех, кто боится упустить выгоду.

На первом этапе Mamsy ориентировались исключительно на товары для детей. Товары для мам добавились позднее, когда основатели поняли, что, приходя за товарами для ребенка, мамы не прочь дополнить корзину вещью для дома или для себя.

За восемь лет Mamsy прошел путь от небольшого шопинг-клуба до одного из самых крупных в России ритейлеров детских и семейных товаров. Сейчас в клубе распродаж состоит более 9 млн человек. Mamsy закупает у поставщиков вещи из России, Турции, Европы, США и Канады и продает их с огромными скидками.

Финансовые результаты

Необычная для российского рынка e-commerce бизнес-модель в 2011 году помогла основателям получить первые инвестиции от фонда Леонида Богуславского ru-Net в размере $10 млн. В 2014 году ru-Net и Baring Vostok Capital Partners закрыли второй раунд инвестиций в размере $15 млн. В 2017 году выручка Mamsy составила 2,2 млрд руб., а в 2018 превысила 3 млрд.