МИАН налаживает связи с Нижним

Московская группа МИАН планирует осенью 2008 года открыть филиал своего агентства недвижимости в Нижнем Новгороде. Нижегородский проект станет частью программы регионального развития компании, инвестиции в которую превысят $100 млн. По оценкам экспертов, расходы на открытие одного филиала могут составить до $3 млн. Участники местного рынка характеризуют его как специфический и сложный для освоения столичными игроками, вспоминая нереализованные намерения крупных риэлтерских агентств. При этом аналитики не исключают, что на первом этапе МИАН возьмется развивать бизнес в регионе за счет своих московских клиентов.

О том, что риэлтерская компания «МИАН-агентство недвижимости», входящая в группу МИАН, собирается в 2008 году открыть филиал в Нижнем Новгороде, рассказала пресс-секретарь группы Светлана Фуфаева. По ее словам, точные сроки открытия пока не определены, но вероятнее всего нижегородский филиал откроется осенью.

Освоение нижегородского рынка входит в программу развития группы, подразумевающую открытие территориальных отделений во всех регионах РФ. К концу 2008 года начнут работу более 50 отделений МИАН в 24-х городах России, городах-миллионниках и ряде крупных областных центров. По расчетам группы, к 2013 году количество территориальных отделений МИАН в городах России составит более 500, а доля рынка риэлтерских услуг — 10%. Инвестиции в программу регионального развития составят более $100 млн.

По подсчетам аналитика ИК «Финам» Ольги Алямкиной, открытие филиала в регионе, кроме аренды офиса и найма сотрудников, потребует серьезных расходов на подготовку кадров и сертификацию, а с учетом рекламной поддержки расходы могут составить до $3 млн в ближайший год.

Ъ  Группа МИАН образована в июне 2004 года на базе работающего с 1995 года агентства недвижимости. Основными направлениями работы являются строительство и риэлтерские услуги. В группу входят управляющая компания ЗАО МИАН, девелоперская «МИАН-девелопмент», «МИАН-агентство недвижимости», эксплуатационно-сервисная «МИАН-сервис», телекоммуникационная «МИАН-инфо». Стоимость активов под управлением группы — $968 млн, объем продаж за 2006 год — $386 млн. В Нижнем Новгороде на сегодняшний день работают более 300 агентств недвижимости. Наиболее заметные — «Выбор», «Адрес», «Триумф», «Монолит», «Успех» и др.

Объем российского рынка риэлтерских услуг за 2006 год «Финам» оценивает в $2 млрд, нижегородского — в $70 млн при росте 30%. Ольга Алямкина отмечает, что рынок риэлтерских услуг растет с опережением рынка жилищного строительства и коммерческой недвижимости: «Дополнительным стимулом роста выступает увеличение доли ипотеки на рынке. Банкам удобнее работать с риэлтерами в связке, поскольку это снижает расходы на проверку юридической чистоты квартиры и экспертизы».

Директор по продажам нижегородского агентства недвижимости «Адрес» Елена Соловьева считает местный рынок «очень специфическим — как большинство региональных»: «Нижегородский рынок отличается тем, что агентства проводят многоступенчатые сделки, а москвичи в основном работают с чистыми покупателями». Госпожа Соловьева отмечает, что клиенты в регионах доверяют не раскрученным риэлтерским брэндам, а зарекомендовавшим себя агентствам. При этом эксперт напоминает, что ранее уже несколько крупных компаний, в том числе и международное агентство недвижимости «Хирш», заявляли о выходе в нижегородский регион, однако до сих пор не реализовали свои намерения.

Впрочем, эксперты дают агентству МИАН позитивные прогнозы. Председатель совета директоров компании «Миэль» Григорий Куликов предполагает, что региональный проект МИАН будет успешным при условии подбора качественного менеджмента. А Ольга Алямкина отмечает, что МИАН является одним из лидеров московского рынка и отличается агрессивной маркетинговой политикой. «На нижегородском рынке компания, скорее всего, сможет добиться успехов, на первом этапе обслуживая интересы своих московских клиентов, а затем сформировав собственную клиентскую базу». Кроме того, аналитик не исключает, что в перспективе МИАН запустит в регионе свои девелоперские проекты: «Наличие собственного риэлтера, работающего в связке с девелопментом, — серьезное преимущество, позволяющее выигрывать в конкурентной борьбе за счет ценовых методов и снижения издержек».
ЕЛЕНА ЕВСЕЕВА