Наталья Михайлова: «Опорой для аграриев остаемся, но развиваемся как универсальный банк»

За 20 лет сельское хозяйство России превратилось из «черной дыры», как его называли в начале 2000-х годов, в инвестиционно привлекательную и высокомаржинальную отрасль. За почти два десятилетия прибыль сельскохозяйственного бизнеса выросла с 11,8 млрд до 160,3 млрд руб., то есть почти в 14 раз. Все эти годы надежным финансовым плечом для аграриев являлся Россельхозбанк (АО), который за 20 лет вложил в отрасль свыше 10 трлн руб. и стал для АПК опорным банком. О переменах в сельском хозяйстве страны и о работе банка в Красноярском крае мы беседуем с директором регионального филиала Натальей Михайловой.

– Наталья Владимировна, в последние годы часто можно услышать такой тезис, что Россия себя накормила – произносится он в том смысле, что мы в плане продовольствия перестали зависеть от импорта. Не слишком ли громкие слова?

– Нисколько. И этот тезис вполне подтверждают цифры. Самый яркий пример – с сахаром. Если 20 лет назад только около трети сахара в стране производилось из российской свеклы, а все остальное – из импортного сырья, то уже с 2017 года зарубежный сырец не используется. Или экспорт зерновых: если поднять статистику за сезон-2000/2001, то мы увидим, что тогда экспорт составил всего 7 млн т. В этом году, по предварительным оценкам, наша страна продаст за рубеж более 50 млн т. По этой статье мы уже на первом месте в мире. За пять лет доля импорта продовольствия снизилась на 30 %, а установленные Доктриной продовольственной безопасности целевые показатели по зерну и зернобобовым, растительному маслу, сахару, мясу и мясопродуктам достигнуты или даже превышены. Так что Россия действительно смогла себя накормить.

– Успех в бизнесе всегда зависит от слаженной работы команды. В таком бизнес-проекте, как российское сельское хозяйство, одним из ключевых игроков можно назвать Россельхозбанк…

– Это верно. С 2006 года Россельхозбанк является ключевым участником национального проекта «Развитие АПК». При содействии банка введены в эксплуатацию более 5,2 тыс. аграрных инвестиционных проектов. Банк направил на поддержку отрасли свыше 10 трлн руб. С 2014 года активно замещал средства, которые ранее привлекались на зарубежных финансовых рынках, средствами внутреннего рынка. На сегодня Россельхозбанк входит в пятерку крупнейших кредитных учреждений России и тройку по размеру региональной сети. РСХБ часто называют «банком регионов», и это действительно так: филиальная сеть охватывает разные уголки страны, при этом постоянно увеличивается охват сельских территорий.

– Мы говорим об успехах аграриев страны в целом, но и красноярские сельхозпроизводители тоже в лидерах. В прошлом году вышли на первое место в СФО по урожаю зерновых и на первое место в стране – по рапсу. Какую роль в этих успехах сыграл Красноярский филиал Россельхозбанка?

– Сибирь традиционно относят к зоне рискованного земледелия. И то, что красноярские аграрии смогли в этих условиях добиться таких результатов, вызывает восхищение и уважение к их труду. Мы, в свою очередь, обеспечили финансовую поддержку. Если говорить про посевную кампанию 2020 года в Красноярском крае и Хакасии, которая и привела к этим рекордным результатам, то мы обеспечили ее средствами в размере 2,3 млрд руб. Это на 65 % больше, чем в 2019 году. Добавлю, что год был непростой: весь мир столкнулся с пандемией, никто не знал, как вести в этих условиях бизнес. Но для аграриев времени на раздумья не было – посевную начинать надо, урожай собирать надо. Поэтому для нас поддержка сельского хозяйства в период пандемии была приоритетной задачей. По итогам 2020 года портфель кредитов Красноярского филиала в сегменте АПК составил 3,7 млрд руб., из которых 2,5 млрд – это малый и средний бизнес. За семь месяцев 2021 года филиал направил более 1,8 млрд руб. на финансирование АПК, что на 21 % больше аналогичного периода прошлого года. В целом же за все эти годы мы выдали красноярским фермерам 35,6 млрд руб. в виде кредитов. На нужды госпрограммы развития АПК в крае с 2008 года потратили почти 14 млрд руб.

– А в каких мерах государственной поддержки аграрной отрасли участвует Россельхозбанк?

– Мы реализуем весь пул государственной поддержки, среди которой и кредитные каникулы, и снижение ставки по интернет-эквайрингу. Дополнительно со своей стороны расширили возможности электронного документооборота для юридических лиц, сделали бесплатным расчетно-кассовое обслуживание. Одной из самых эффективных мер многие аграрии называют возможность получить кредит по льготной ставке, не превышающей 5 %. И цифры об этом говорят сами за себя. В текущем году объем льготного кредитования вырос на 69,3 %, а его доля в выдачах – на 12,2 процентного пункта. В целом по стране Россельхозбанк выдал кредитов по льготной ставке на 318,1 млрд руб. Наша доля в кредитовании сельского хозяйства – более 30 % всего российского рынка, кредитный портфель уже превысил 1,8 трлн руб.

– Россельхозбанк можно назвать профильным институтом в поддержке агропромышленного сектора. Однако у жителей села есть потребность и в традиционных банковских продуктах, таких как кредиты, ипотека, депозиты. Как развиваете направления работы с физическими и юридическими лицами?

– Что касается частных клиентов, то здесь мы предлагаем воспользоваться ипотекой с господдержкой по сниженным ставкам – 5,3–6 % годовых. Предложение действует до 1 ноября 2021 года включительно. Снизили ставки по ипотеке для покупки жилья на первичном и вторичном рынке, по рефинансированию, есть у нас специальные условия для военных, семей с детьми. Жилищный вопрос всегда актуален, и мы делаем максимум для того, чтобы и в такой непростой период красноярцы могли приобрести жилье. Особый интерес у жителей региона вызывают депозитные продукты. Совокупный депозитный портфель Красноярского филиала на начало отчетного периода составил более 49,5 млрд руб., рост по сравнению с предыдущим годом составил 10 %.

Хочу отметить, что, хотя кредитование агросектора – это наш профиль и наша основная задача, мы остаемся универсальным банком и оказываем все услуги, которые может оказывать крупная финансовая организация для физических и юридических лиц. Мы гордимся тем, что уже третий год подряд побеждаем в конкурсе по отбору кредитной организации, в которой будут храниться взносы граждан для финансирования капитального ремонта многоквартирных домов. Также мы участвуем в строительстве полносистемного рыбоводного комплекса с производительной мощностью 1,4 тыс. тонн товарного выращивания и в строительстве торгового центра площадью 52 300 кв. м в Красноярске.

– Прошлый год выдался особенным не только из-за пандемии и повсеместных локдаунов. В 2020-м зафиксирован рекордный приток физических лиц на фондовый рынок. Как развивалось это направление в Россельхозбанке?

– Мы тоже отметили увеличение интереса к этому направлению. И тенденция продолжается в этом году: за первую половину 2021 года темп прироста клиентов РСХБ-БРОКЕР увеличился на 35 %, а среднее количество активных клиентов выросло на 75 %. Интерес проявляет молодежь: доля новых клиентов в возрасте до 35 лет увеличилась в 5,4 раза по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Самыми популярными инструментами стали облигации банка: по итогам размещения в феврале-марте на сумму 5 млрд руб. треть от предложенного объема выкупили клиенты, имеющие ранее открытые брокерские счета.

– Если говорить о развитии села, то одними финансовыми инструментами здесь не обойтись. Молодежь манит город, его возможности, его развлечения. Как можно удержать молодых людей в сельском хозяйстве?

– Это комплексная задача, принимать участие в решении которой должен каждый субъект аграрной отрасли. Красноярский филиал Россельхозбанка, в свою очередь, не один год выступает партнером Красноярского аграрного университета. Специалисты филиала регулярно проводят образовательные семинары и конференции, деловые игры со студентами, которые позволяют им познакомиться с банковской сферой изнутри, подробно изучить специфику работы с клиентами и документацией. С 1 сентября размер ежемесячной стипендии банка увеличен до 15 тыс. руб.! Цель банка в учреждении стипендиальной программы – это в первую очередь помощь в профессиональной реализации студентов. Важно, чтобы молодежь, которая видит себя в агропромышленном секторе, не сворачивала с выбранного пути.

– Если вернуться к росту экспорта сельхозпродукции: новые рынки сбыта – это хорошо, но в то же время это и новые проблемы. Одно дело – найти покупателя внутри своей страны, другое – где-нибудь в Китае или Турции. Могут ли сельхозпроизводители получить какую-то консультационную поддержку от финансовых институтов?

– Да, в этом году Россельхозбанк ввел новую услугу – экспортный акселератор. Это разработка индивидуального кейса для компании по выводу ее продукции на внешние рынки. Услуга бесплатная, реализуется совместно с Российским экспортным центром. Клиент заполняет анкету, на основании которой оценивается его экспортный потенциал. Затем эксперты РЭЦ составляют для предприятия дорожную карту с поэтапным планом. Итоговая цель – заключение первого международного контракта. Признание продукции компании на международном рынке – это рост рейтинга и, соответственно, стоимости ее продукции.

– Какие еще направления планируете развивать в красноярском филиале Россельхозбанка в 2022 году?

– Одной из приоритетных задач на сегодняшний день является обеспечение жителей Красноярского края и Хакасии качественными финансовыми услугами. В филиале разработан план реновации и обновления региональной сети: в текущем году мы провели реновацию в региональном филиале. В ближайших планах – открытие нового офиса в Минусинске и приведение к стандартам действующих, чтобы наши клиенты имели возможность обслуживаться в комфортных условиях. Наша задача – оставаясь профильным институтом поддержки АПК, активно развиваться как современный высокотехнологичный универсальный банк для сельского и городского населения и бизнеса, предлагать конкурентные, выгодные и удобные продукты и услуги.