Миланский шик с британским акцентом

Истинное качество не подчиняется законам рынка, особенно если речь идет об одежде. Компании, которые вручную отшивают свои коллекции, равно как и их клиенты, образуют своего рода закрытое общество. Вступить в него может каждый, а вот выйти — нет. Глава итальянской компании Larusmiani Гульельмо Миани-младший рассказывает о том, что такое настоящий миланский стиль и почему попасть в закрытое общество почитателей сшитого на заказ костюма куда проще, чем выйти из него.

GUIDE: Синьор Миани, Италия всему миру известна как центр модной индустрии. Каково вести модный бизнес в этой стране?

ГУЛЬЕЛЬМО МИАНИ: Тут есть две стороны. С одной, мода в Италии воспринимается как часть искусства, а потому вдохновляет. У нас глубочайшие культурные традиции, и все они — от Ренессанса до модерна — находят отражение в нашей работе. Но есть и другая сторона — формальная. Итальянская бюрократия, высокие налоги, сложная схема работы — все это вносит в работу элемент беспорядка, что не может не расстраивать.

G: А что вы скажете о конкуренции?

Г. М.: Если говорить о рынке в целом, то, конечно, конкуренция среди производителей одежды в Италии грандиозная. Однако при более детальном рассмотрении, особенно если вы хорошо ориентируетесь в брендах и знаете, что предлагает та марка, что — другая, а что — Larusmiani, то без труда заметите, что именно в этом сегменте конкурентов у нашей компании крайне мало. У нас иной взгляд на рынок и иные пути завоевания клиентов, нежели у большинства фирм. Качество нашей продукции — то, что мы ставим на первое место всегда и везде, — лучшее из возможного. А потому, однажды став нашим клиентом, человек уже не станет искать иного. Это можно сравнить с первым классом в самолете: раз попробовав, вы уже вряд ли захотите пересесть в экономический класс. Борьба за клиента на рынке одежды — это борьба качества. Можно купить пиджак за 10 евро, а можно — за 1000. При этом формальная суть этого предмета не изменится: любой пиджак имеет два рукава, так же, как любой автомобиль — четыре колеса. Но, согласитесь, далеко не каждая машина является образцом качества и стиля. То же можно сказать и об одежде.

G: Как бы вы охарактеризовали стиль от Larusmiani?

Г. М.: Наш стиль — миланский, очень утонченный и изысканный. Я бы назвал этот стиль рафинированным и вместе с тем выделяющимся на общем фоне. Возьмите любую вещь из нашей коллекции и тщательно ее рассмотрите: вы увидите, что каждая мелочь, каждая деталь очень скрупулезно проработана. Мы даже не стремимся афишировать логотип Larusmiani с изображением чайки — символом свободы (в переводе с итальянского larus — "чайка". — G): он, как правило, выполнен в том же цвете, что и предмет одежды и заметен лишь при ближайшем рассмотрении. Таким образом мы сообщаем о совершенном качестве, но это знание — оно не для выставления напоказ, это своего рода тайный знак для владельца одежды, доказательство принадлежности к бренду и его философии.

Кроме того, отличительной чертой марки является легкий британский акцент. Дело в тесных связях с Англией: в 1950-х наша компания начала заниматься поставкой тканей из Великобритании и была крупнейшим импортером английского текстиля в Италии. Тем не менее суть нашего бренда — это по-прежнему итальянский стиль.

G: У таких брендов, как ваш, непременно есть некие культовые, стилеобразующие предметы одежды...

Г. М.: В первую очередь это, конечно, мужские костюмы. В один ряд с ними я бы поставил также плащи: они всегда присутствуют в наших коллекциях, пользуются высоким спросом, а для нас представляют такую же ценность и предмет приложения максимальных усилий и внимания, как и костюмы. Возможно, для кого-то это станет сюрпризом, но действительно хороший плащ — тот, который сшит на заказ.

G: Какие тенденции отражены в ваших последних коллекциях?

Г. М.: Мы стараемся не отступать от нашего стиля. Обязательный предмет миланского гардероба — это двубортный пиджак. Особый шик ему придают немного более широкие, чем это принято, лацканы. Кроме того, в наших коллекциях присутствуют и удобные спортивные вещи. В частности, это зимние куртки — теплые и комфортные, выполненные, разумеется, из самых качественных материалов. Одежда вообще должна быть сделана только из дорогих материалов, которые не только превосходно смотрятся, но и очень комфортны и, что немаловажно, долговечны. Кашемир, легкая шерсть, викунья и другие натуральные материалы — основа всех наших коллекций, как зимних, так и летних. Кроме того, в наших коллекциях всегда присутствует обувь, аксессуары, а с недавних пор мы запустили и женскую линию.

G: Какова целевая аудитория вашей марки?

Г. М.: Наш клиент — человек искушенный, знающий и понимающий истинное качество. Он работает по всему миру, умеет и любит брать от жизни самое лучшее.

G: Вы упомянули об импорте тканей...

Г. М.: Мой дед открыл свое дело в 1922 году, тогда это было небольшое ателье по пошиву мужского костюма. Позднее, в 1950-х, Larusmiani запустила и линию готового платья — pret-a-porter. В 1954 году моя семья открыла магазин на Монте Наполеоне, который и по сей день находится на том же месте. От традиционного занятия пошивом одежды несколько отошел мой отец: с детства приставленный к кассе, он рано остыл к этому виду бизнеса, а потому, как только унаследовал компанию, решил запустить, вдобавок к пошиву одежды, импорт, а затем — и производство тканей. Сегодня Larusmiani — один из важнейших производителей высококачественного текстиля, который поставляется ведущим модным домам Европы и Америки. Объем произведенного текстиля составляет 2 млн метров в год. Так компания получила расширение, однако ввиду этого одежде уделялось, на мой взгляд, недостаточное внимание, и до недавних пор Larusmiani оставалась сугубо итальянской маркой. Я у кассы с детства не стоял и действительно люблю модную индустрию и все, что касается стиля, а потому уделяю большое внимание развитию именно производства одежды. Я вижу, что наш бренд известен не только итальянцам: к нам на Монте Наполеоне приходят клиенты из самых разных стран, а потому в числе своих первоочередных задач вижу расширение марки путем международного сотрудничества.

G: Какие шаги вы предпринимаете на этом пути?

Г. М.: Первым шагом стало заключение соглашения о партнерстве с российской компанией "Кашемир и шелк": с этой осени продукция Larusmiani продается в магазинах одноименной сети. Причем представлена как линия pret-a-porter, так и возможность сшить костюм или любой другой предмет одежды на заказ. В мои дальнейшие планы входит расширение международного сотрудничества. Следующей страной станет Китай. Рассматриваем рынок США, который по-прежнему является крупнейшим потребителем товаров класса "люкс" и, конечно, не забываем о Европе.

G: До этого вы работали с российскими клиентами?

Г. М.: Разумеется, и не только с российскими, — именно поэтому я задумался о выходе Larusmiani на международный уровень. Милан — город туристический, и до 60% наших клиентов — это иностранцы. Среди них есть и россияне, и украинцы. Так что сотрудничество с компанией "Кашемир и шелк" я вижу как очень перспективное: во-первых, нашим клиентам из России и Украины теперь необязательно ехать в Милан, чтобы приобрести нашу продукцию, а во-вторых, мы таким образом рассчитываем увеличить число поклонников бренда, ведь ознакомиться с тем, что мы подразумеваем под качеством от Larusmiani, теперь можно не покидая пределы России.

G: Вы предлагаете как готовую одежду, так и услуги по индивидуальному пошиву. Что в большей степени предпочитают ваши клиенты?

Г. М.: Наших клиентов условно можно разделить на две категории — это местные жители и туристы. Миланец может позволить себе первую, вторую и финальную примерку, у него есть для этого время и возможность. Иностранцы же, которые, повторюсь, составляют большую часть нашей клиентуры, в Милане, согласно статистике, проводят в среднем 1,6 дня. Согласитесь, это явно недостаточно для пошива костюма. Такие клиенты приобретают одежду линии pret-a-porter, которая, кстати, отвечает всем нашим требованиям к качеству и по сути ничем не отличается от сшитой на заказ. Она точно так же изготавливается вручную, к ней предъявляются те же требования, она не менее изысканна и элегантна. От себя же добавлю, что заказ костюма налагает определенную долю ответственности за стиль. Впрочем, последнее слово всегда за клиентом, тем более теперь россиянам доступен весь спектр наших услуг, что до сих пор было прерогативой только жителей Милана.