«Мы можем проводить выставки любого формата»

Под занавес уходящего года был открыт торгово-выставочный комплекс ВДНХ. Председатель совета директоров ОАО «Выставочный комплекс „Башкортостан“» Василий Пеганов рассказал о том, как ВДНХ менялась из года в год и что представляет сегодня.

— Строительство началось еще в 2007 году. Внесло ли время свои коррективы в планы?

—Действительно, времени прошло немало, поэтому неудивительно, что за период строительства концепция торговой части несколько раз менялась, неизменной оставалась выставочная часть.

От концепции классического торгового центра с магазином продуктов и галерей мелких бутиков мы отказались, так как затишье после кризиса 2008 года было недолгим. Мы правильно рассчитали темпы развития рынка, количество торговых площадей в Уфе за последние семь лет возросло более чем вдвое. По прогнозам городской администрации, к 2015 году этот показатель возрастет до 1,5 тыс. кв.м на 1 тыс. человек. Это очень большая плотность для РФ. Поэтому было решено дополнить выставочный комплекс специализированным продуктом — торговлей строительной и интерьерной тематик.

— Какие идеи есть у вас на новую площадку? Есть ли уже какие-то договоренности с партнерами?

— В 2014 году у нас появилась мощная, современная площадка для проведения масштабных мероприятий. При общей площади ВК свыше 14 000 кв.м и высоте потолков 8 м мы имеем максимальную нагрузку на пол 1750 кг/кв.м (что больше, чем в «Крокус-экспо»), а это позволяет выставлять тяжелое станочное оборудование, которое невозможно экспонировать в других местах Уфы. Кроме того, общая площадь уличной экспозиции составит свыше 15 000 кв.м, у нас есть очень интересный проект, о котором я подробно расскажу в начале следующего года.

Мы построили один из самых современных конференц-залов для проведения конгрессов, конференций и симпозиумов: на 315 посадочных мест, с системой общего усиления звука и дистанционными микрофонами, системой видео- и аудиопротоколирования и конференцсвязи с двумя большими экранами. Возможен синхронный перевод. Кроме того, специально для проведения деловых мероприятий у нас есть три зала с количеством посадочных мест 25, 40 и 80. Комплекс имеет удобное расположение и парковку на 1000 машино-мест.

Благодаря введению нового комплекса, выставочные компании увеличивают количество проводимых мероприятий. Так, Башкирская выставочная компания провела в этом году 23 мероприятия, а на 2015 год запланировала 29. Сочетание конференционных залов и экспозиционных площадей позволяет проводить крупные и значимые мероприятия.

В мае текущего года прошла самая крупная в Республике Башкортостан выставка «Газ. Нефть. Технологии» и Нефтегазовый форум. Мероприятия прошли аудит Российского союза выставок и ярмарок.

Мероприятие посетили 443 компании из 35 регионов России и 13 стран, ОАО АНК «Башнефть», ОАО «Татнефть», ОАО АК «Транснефть» и др., свыше 18 500 посетителей, 20 деловых мероприятий. В октябре мы провели совместно с правительством Башкирии и Министерством энергетики России Российский энергетический форум «Зеленая энергетика» и специализированную выставку «Энергетика ШОС», которые вошли в План председательства Российской Федерации в Шанхайской организации сотрудничества (ШОС) в 2014–2015 годах. В деловой части форума приняли участие более 120 ведущих спикеров отрасли, участниками деловых мероприятий стали около 2000 человек, состоялось 17 деловых мероприятий. Одновременно на экспозиционной площадке выставки «Энергетика ШОС» свою продукцию представили более 150 фирм из 26 регионов России, США, Германии, Китая, Польши, Финляндии и других стран, включая такие крупные, как Schneider electric, ООО «Хевел», Национальная электротехническая компания Морозова.

Мы видим прирост посетителей выставок примерно на 20–30%, в зависимости от мероприятий. В связи с увеличением размера доступных выставочных площадей увеличилось количество компаний-экспонентов, по отдельным выставкам в полтора раза.

— Есть ли опасения по проведению выставок и других мероприятий в связи с обострившейся экономической ситуацией?

— ВДНХ — выставочный комплекс, позволяющий проводить выставки любого формата. Опасения, конечно, есть, и вполне возможно уменьшение количества участников по всем выставочным направлениям. Но мы постоянно анализируем ситуацию, предлагаем участникам абсолютно рыночные условия. Наши ставки примерно на 20–30% выше, чем у неспециализированных площадок, мы считаем, что это небольшая плата за качественный сервис. С учетом того что крупнейшей выставочной компанией является БВК, именно эта компания выступила «якорем» для первых выставок в 2014 году. Потом на площадку пришли «Башэкспо», «Лигас» и другие.

Наши выставки — часть комплексной программы продвижения предприятий как Башкирии, так и всей России, и главная коммуникационная площадка республики.

— Какие мероприятия вы готовитесь принять на своей площадке в 2015 году?

— В 2015 году мы продолжим развивать выставочные проекты совместно со специализированными выставочными компаниями. Уже внесено в план-график свыше 40 крупных выставок и десятки других мероприятий. Впервые состоится выставка китайских товаров в Приволжском федеральном округе, организация которой проходит совместно с провинцией Цзянси и выставка «Открытый Башкортостан».

Мы не стоим на месте и посещаем специализированные мероприятия для выставочных компаний, в 2014 году мы посетили Азиатский конгресс ЕVENT и МICE индустрии во Владивостоке и «5рEXPO» в Москве. Кроме того, мы активно сотрудничаем с корифеями этого рынка, в частности с бывшим заместителем генерального директора ГАО ВВЦ Николаем Бугаевым.

— Есть ли уже понимание, каким образом вы примете участие в саммитах 2015 года?

— Выставка «Газ. Нефть. Технологии — 2015» и Нефтегазовый форум также включены в План председательства Российской Федерации в ШОС в 2014–2015 годах, утвержденный президентом Российской Федерации В.В. Путиным. В июле в рамках саммитов ШОС и БРИКС будет также проходить специализированная выставка на ВДНХ-ЭКСПО.

— Растет ли число посетителей выставок и форумов?

— Динамика роста есть, что подтверждается регистрацией посетителей, которую мы проводим на всех выставочных мероприятиях, рост по отношению к предыдущему году 20% по разным показателям.

На выставках b2b часто можно увидеть руководство республики и города, а также федеральные и международные делегации. Учитывая высокий уровень проводимых мероприятий, их посещают собственники и топ-менеджмент профильных компаний. Объемы заключенных сделок фирмы, как правило, не раскрывают, но тот факт, что они продолжают посещать наши мероприятия, говорит сам за себя.

В секторах b2с: образование, ремесла и других подобных помимо именитых гостей бывает много простых горожан и гостей из разных регионов РБ.

— Существует мнение, что выставки уже умирают и проводить их невыгодно. Так ли это?

— Во-первых, выставочная деятельность активно развивается во всем мире. Установление новых партнерских отношений особенно важно в периоды кризисов и перемен. А в современном деловом мире выставочная деятельность является одним из эффективных маркетинговых инструментов, благодаря которому можно продвигать свои услуги и товары, укрепить свои позиции на рынке и привлекать новые инвестиции. Выставки позволяют наглядно продемонстрировать свою продукцию, бренд, ознакомиться с новыми технологиями и инновациями, установить деловые контакты и найти новых партнеров. Поэтому многие компании скорее заинтересованы в том, чтобы принимать участие в выставках.

Во-вторых, умирают скорее не выставки, а обычные форматы магазинов, мы это видим на примере магазинов электроники: площади сокращаются, появляются крупные распределительные центры, торговля ведется в основном через интернет, магазины превращаются в шоу-румы, что по факту и есть выставка товаров.

— Какие иные формы дохода вы планируете использовать для того, чтобы оставаться рентабельным предприятием в сезоны, когда выставочная деятельность замирает?

— В период, когда выставки замирают, а это происходит в июле-августе и январе, мы активно сотрудничаем с различными ярмарками (шубы, товары народного потребления, саженцы и т. п.) Кроме того, проводим различные семинары и программы обучения. Повторюсь, мы построили самый современный в республике конференц-зал на 315 мест. Добавим сюда корпоративные мероприятия. Мы единственная площадка, которая может принять 2500 гостей при посадке за столами, в этом году свои мероприятия провели Башнефть и Сбербанк, event-события различного масштаба, презентации новых марок и т. п.

Также планируем открыть площадки для любителей роликов, скейтборда и велосипеда. Любители этих видов спорта оттачивают свои навыки на территории ВДНХ. Особенно это актуально зимой.

— Гармонично ли сочетаются на ВДНХ торговые и выставочные площадки? Почему вы выбрали именно такой формат? Это какой-то пример?

— Сочетание в комплексе ВДНХ выставочных площадей и торговых — это уникальный для республики формат, аналог которому в Москве — «Крокус-экспо» и «Твой дом». То, что вы называете торговлей, является постоянно действующей выставкой b2c, т. е. выставкой-продажей для конечных потребителей.

— Почему на торговых площадях представлены именно строительные и отделочные материалы? Нет ли опасений, что сильную конкуренцию составят уже существующие центры?

— Конкуренция была, есть и будет. Это не повод не делать бизнес. Имея большой опыт развития торговых центров, в частности ТК «Центральный», мы понимали, что создать классический торговый центр на площадке ВДНХ при том количестве ТЦ, которые уже были в Уфе, было очень рискованно. Поэтому мы приняли решение создать уникальный нишевый объект. Основные торговые группы, представленные в ТВК ВДНХ,— это напольные покрытия, керамическая плитка, отопление и вентиляция, сантехника, обои, светильники, мягкая мебель, кухни, интерьерные аксессуары и многое другое (в общей сложности более 150 магазинов и шоу-румов).

• ТВК «ВДНХ» площадью 52 тыс. кв.м был введен в эксплуатацию в декабре. Вложения в строительство составили около 3,5 млрд руб. Он является первой очередью проекта «Экспо-плаза», подразумевающего возведение объектов жилой и коммерческой недвижимости, в том числе гостиницы, предположительно сети Marriott. Проект включен в приоритетные проекты РБ.

• Контрольный пакет ОАО «ВК Башкортостан» принадлежит мэрии Уфы, он передан в доверительное управление ООО «Финвесторг-Уфа» (ГК «Башинвест»). 49% у ООО «Производственное объединение „Уралсоцинвест“». Уставный капитал ОАО 64,49 млн руб. Выручка в 2013 году составила 6,3 млн руб., чистая прибыль 434 тыс. руб., на конец года 2014 активы общества оцениваются свыше 300 млн руб.