Арматура для побережья

Высокие темпы строительства, льготы для производителей, отсутствие бюрократии — Вьетнам оказался удачным местом для производства новых строительных материалов. Тем более российский строительный рынок переживает не лучшие времена.

"Оказалось, что во Вьетнаме совсем нет композитной арматуры,— деловито рассказывает Лариса Медведева, директор вьетнамской компании LSK Co. Ltd.— И это при том, что темпы строительства огромные, климат тропический, побережье. Композитная арматура — антикоррозийная, в таком климате ею хорошо заменять обычную стальную арматуру или использовать комбинированные варианты".

В 2000-х годах Медведева часто ездила во Вьетнам отдыхать. На тот момент она была директором российской компании, которая занималась малоэтажным строительством и логистикой, и вьетнамским строительством интересовалась из любознательности. Но в 2010-м компания, где она работала, закрылась из-за кризиса. Тогда Лариса решила внимательнее присмотреться к вьетнамскому строительному рынку.

Она быстро выяснила, что страна заинтересована в создании инновационных производств. Во-первых, многие из них в первые два года освобождаются от налога на прибыль (25%), а следующие четыре года платят только половину. Во-вторых, порядок сертификации и стандартизации довольно мягкий: если, например, японская компания захочет производить во Вьетнаме материал, которого здесь раньше не было, то можно не создавать национальный стандарт, а взять за основу стандарт японский, поясняет Медведева.

Два года было потрачено на изучение рынка. Лариса часто летала во Вьетнам, консультировалась с вьетнамским юристом и представителями госорганов. Главной сложностью оказался языковой барьер. "Например, вьетнамский чиновник объясняет: вам необходимо определение класса опасности,— рассказывает Медведева.— Переводчик переводит. Я переспрашиваю — для этого нам потребуется сделать сертификат? Переводчик кивает: да-да, сертификат. Просто решил со мной не спорить. В итоге оказывается, что сертификат делать не нужно, потому как есть готовые списки и по ним можно определить, к какому классу относится наша продукция. Такие ситуации отнимают время".

В начале 2012 года Медведева начала искать площадку для производства композитной арматуры. Все заводы во Вьетнаме сконцентрированы в промзонах за чертой городов. Промзон таких очень много, и в каждой — свои правила, условия и стоимость аренды. Ларисе пришлось объехать несколько десятков возможных площадок и потратить на это не один месяц, прежде чем она нашла подходящую. Еще четыре месяца ушло на оформление документов и регистрацию компании. Само производство, по признанию Медведевой, несложное, однако вложить в него пришлось около $1 млн собственных и привлеченных средств.

В январе 2013-го компания Медведевой вышла на рынок уже с готовой продукцией. Причем композитная арматура, сделанная во Вьетнаме, оказалась дешевле, чем в России, и по себестоимости, и по розничной цене. "Во Вьетнаме дешевле рабочая сила, электроэнергия, аренда, это дает заметную экономию",— поясняет Медведева.

Сейчас композитную арматуру приобрели несколько небольших застройщиков. Переговоры по ее использованию в многоэтажном строительстве пока ведутся. Медведева рассчитывает, что два-три контракта смогут обеспечить производство заказами на ближайшие три-четыре года, а к концу 2013-го годовой оборот компании достигнет $1,5 млн.

Справочник выезжающему

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА

Срок: 5 дней

$1 тыс. — билеты на рейс Москва--Хошимин--Москва

$0,8 — стоимость 1 км по счетчику в такси

$40 — стоимость номера в трехзвездной гостинице в сутки

$7-10 — средний счет за обед во вьетнамском кафе

$30 — расходы на мобильную связь за пять дней при звонках на местные номера по тарифу $0,05 в минуту

РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ

Срок: до 7,5 месяца

$500 — услуги адвоката по заполнению и подготовке документов на долгосрочную визу для инвестора на три года

$5,5 тыс. — услуги адвоката по регистрации компании, включающие нотариальное заверение копий документов, перевод документов на вьетнамский язык. Минимальная сумма на счету для открытия компании зависит от ее вида деятельности и формы образования

$100 — госпошлина за открытие компании

ПРОЖИВАНИЕ ВО ВЬЕТНАМЕ В СТАТУСЕ ИНВЕСТОРА

Срок: 1 год

$7 тыс. — расходы на аренду трехкомнатной квартиры, включая залоговый депозит на два месяца. Регистрацию проживающего арендодатель делает бесплатно

$3,5 тыс. — расходы на питание семьи из трех человек, включая ежедневную покупку свежевыжатых соков

$600 — расходы на мобильную связь и безлимитный интернет

$80 — годовая госпошлина за пребывание в стране. Вид на жительство иностранцам практически не предоставляется

3% — зарплаты составит стоимость медицинской страховки

ВСЕГО ОКОЛО $21,5 ТЫС.