На гребне водки

Компания «Омсквинпром» сумела опередить бывалых лидеров алкогольного рынка. Изобретать велосипед не пришлось — сработали старые проверенные методы.

Прорывы года

Из-за проблем с внедрением ЕГАИС в 2006 году ликероводочные заводы встали, и быстро вернуться на полки затем удалось далеко не всем раскрученным брэндам. Этим воспользовались шустрые регионалы и сразу после кризиса нарастили продажи.
Ситуацией воспользовался и «Омсквинпром», сумевший удвоить продажи как в 2006, так и в 2007 году. В итоге, по данным Росстата, за 11 месяцев 2007 года компания разлила 4,6 млн дал водки и стала третьей по объему выпуска, пропустив вперед только «Кристалл» и «Топаз».
Такого взлета регионального производителя на российском алкогольном рынке никогда не было. «Сработала проверенная схема: неплохой брэнд плюс массированные вложения в дистрибуцию»,— описывает секрет успеха «Омсквинпрома» директор центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя «Цифра» Вадим Дробиз. По его оценкам, в продвижение марки «Пять озер» за три года было вложено более $20 млн. «Главное — суметь закрепиться в рознице,— заявил в одном из интервью владелец „Омсквинпрома“ Андрей Стрелец.— Мы рассуждаем категориями не „дорого — недорого“, а „выгодно — невыгодно“. Если выгодно — мы готовы платить любые деньги».

Впрочем, продолжить триумфальное завоевание рынка «Омсквинпрому» в 2008-м вряд ли удастся: продавать больше 4–5 млн дал водки под одной маркой дольше двух-трех лет крайне сложно, сказывается так называемая усталость потребителей. А продажи нового брэнда компании — «Национальная валюта» — пока оставляют желать лучшего.