«Трест СКМ» ищет поддержки у «Мушкетеров»

В условиях иностранной экспансии на уральский рынок строительного ритейла региональные сети начинают искать возможность для сохранения своей доли. Сегодня в Екатеринбурге местная компания «Трест СКМ» (торговые сети «СтройАрсенал» и «СуперСтрой») должна подписать эксклюзивный контракт с международным альянсом A.R.E.N.A., созданным Les Mousquetaires Group (Группа «Мушкетеры»), на поставку товаров для ремонта и строительства. В компании надеются, что сотрудничество позволит снизить стоимость продукции и выдержать конкуренцию с западными операторами (Castorama, OBI, Leroy Merlin). Аналитики полагают, что кардинальных изменений не произойдет.

Сегодня в Екатеринбурге руководители местной компании «Трест СКМ» и международного закупочного альянса A.R.E.N.A. подпишут соглашение о сотрудничестве. «Подписание контракта изменит ситуацию на розничном рынке строительных и отделочных материалов: у покупателей появится возможность приобретать качественные товары для ремонта по доступным ценам, кроме этого расширится ассортимент товаров для дома, сантехники, напольных покрытий», — рассказал „Ъ” гендиректор «Трест СКМ» Ринат Мухаметвалеев. По его словам, контракт заключается на два года и с возможностью его пролонгации на пять лет. «Данный контракт позволит компании не только выстоять, но и значительно набрать обороты в условиях жесткой конкуренции с западными компаниями — поставщиками строительных и отделочных материалов», — отметил господин Мухаметвалеев, добавив, что импорт товаров уже в следующем году увеличится в три раза. Сейчас его доля не разглашается.

«Трест СКМ» — крупнейший в Урало-Сибирском регионе и первый по количеству магазинов в России оператор на рынке строительных и отделочных материалов, работающий с 1993 года. В Трест входят торговые марки «СуперСтрой» и «СтройАрсенал», которые представлены 48 магазинами в 22 городах различных регионов России. По данным рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, чистая выручка компании в 2011 году составила 7,8 млрд рублей. По собственным оценкам, занимает на местном рынке долю в 19,8%.

Альянс A.R.E.N.A. был создан в 2000 году по инициативе Mousquetaires Group (Франция) и Hagebau (Германия). Альянс входит в тройку крупных объединений производителей строительных материалов и товаров для дома в мире. Он включает в себя более 100 производителей. Годовой оборот более 730 млн евро.

Гендиректор альянса Борис Блаше пояснил, что в России A.R.E.N.A. заключает контракт только с «Трест СКМ», предоставляя партнеру эксклюзивное право работать с производителями, входящими в альянс. «Сеть магазинов „Строй Арсенал” и „СуперСтрой” является крупнейшим российским ритейлером на территории; на сегодня эта сеть имеет самую широкую географию покрытия, успешный двадцатилетний опыт работы», — пояснил он.

По данным администрации Екатеринбурга, в городе работают 125 магазинов стройматериалов, прирост за прошлый год составил 13 объектов. На рынке действуют три международных оператора — Castorama, OBI, Leroy Merlin.

Опрошенные „Ъ” участники рынка отказались официально комментировать действия «Треста СКМ». «В их магазинах представлена практически такая же продукция, что и у западных операторов, только по завышенным ценам. Сейчас они будут получать товар напрямую от производителей, возможно, это позволит им удачнее конкурировать», — отметил представитель одной из торговой сети. Аналитик Уральского межрегионального банка Константин Селянин подтверждает, что слабой стороной региональных торговых сетей является формирование ценовой политики. «Стоит помнить, что практически все крупнейшие европейские игроки на рынке Екатеринбурга уже представлены, поэтому сотрудничество „Треста СКМ” с альянсом A.R.E.N.A. вряд ли кардинально что-то изменит», — считает он.