"Балтика" удвоит рекламный бюджет

В пятницу пивоваренная компания "Балтика" заявила о своих планах по восстановлению снизившейся в 2003 году доли рынка и чистой прибыли. В частности, будет снижена себестоимость продукции и заметно увеличен рекламный бюджет. Президент "Балтики" Таймураз Боллоев надеется, что эти меры обеспечат рост продаж в 2004 году выше среднерыночного показателя.

     Как уже писал Ъ, прошлый год компания завершила с практически нулевым ростом продаж и потерей 2% на российском пивном рынке. Однако, по словам господина Боллоева, "результаты оказались лучше ожидаемых". Падение производственных и финансовых показателей компания объясняет масштабными реформами и инвестициями: реорганизацией системы дистрибуции и строительством двух новых заводов. На этом фоне итоги деятельности "Балтики", по мнению ее президента, выглядят вполне прилично. Фондовый рынок отчасти подтверждает эту тенденцию: за год акции компании значительно выросли.

     Тем не менее "Балтика" все-таки планирует отыграться и обещает, что в этом году рост продаж компании превзойдет общий рост рынка, который ожидается на уровне 6%. Возможно, что основанием для оптимизма послужил уже начавшийся рост: за три последних месяца "Балтика" продала баночного пива на 30% и разливного на 20% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Правда, господин Боллоев все же признался, что за тот же период продажи бутылочного пива упали, не уточнив при этом насколько.

     Достичь желаемого роста "Балтика" предполагает за счет инвестиций в маркетинг. Удвоение рекламного бюджета, по словам господина Боллоева, приведет к тому, что затраты компании на единицу продукции будут выше средних по отрасли, в то время как раньше они были ниже. Другим направлением инвестирования будет смена упаковки для бутылочного пива и ее дизайна. Кроме этого, ближе к концу года компания начнет разливать новый лицензионный сорт Foster's.

     Сумма инвестиций "Балтики" в ближайшие два года составит $263 млн. Как рассказал господин Боллоев, основным направлением вложений будет не расширение производственных мощностей, а оптимизация бизнеса. В последнее время компания уже начала активно обзаводиться несвойственными пивоварам активами: собственными энергоснабжающими мощностями, грузовыми железнодорожными вагонами и складскими терминалами.

     По всей видимости, желание снизить издержки связано с намерением "Балтики" приступить к более активному продвижению дешевых сортов пива для региональных потребителей. По словам господина Боллоева, средний уровень потребления пива в России составляет на душу населения 50 литров в год, в то время как потенциал оценивается в 70 литров. На двух самых крупных и платежеспособных рынках страны, Москвы и Петербурга, потребитель выпивает уже 75 литров, тогда как в провинции всего 15-20. Следовательно, точкой роста для пивоваров являются именно небогатые региональные рынки.

     Мнения аналитиков в целом совпадают с настроением руководства "Балтики". Например, инвестиционная компания "Финам" также смотрит в будущее пивоваров с оптимизмом. "2003 год нельзя считать для компании успешным, однако, на наш взгляд, 2004 год станет для 'Балтики' более удачным. Вырастет объем продаж, отчасти благодаря новой системе дистрибуции продукции, а отчасти благодаря более активной политике компании в области рекламы", — говорится в отчете "Финама".

     ИВАН СТУПАЧЕНКО