Brosko и быстро

Тюменская компания «Торговый дом „Элита“», объявившая о начале работы в Новосибирске своей сети Brosko из четырех магазинов в конце октября, уже сокращает присутствие. «Элита» закрыла один магазин, а площадь другого сократила вдвое. Эксперты и участники рынка считают, что компания-новичок просто недооценила не только уровень конкуренции на рынке «столицы Сибири», но и организационные проблемы управления такой сетью.

Магазин сети Brosko в новосибирском торговом центре (ТЦ) ЦУМ прекратил работу еще в конце прошлой недели и будет закрыт. Информацию об этом вчера подтвердили в торговом комплексе. В часть помещений, которые занимал Brosko, уже вернулись отделы ЦУМа (ТЦ не только сдает площади в аренду, но и ведет собственную торговлю), а сотрудники Brosko вчера занимались демонтажем оборудования. В другом новосибирском торговом центре — ГУМе, также принадлежащем владельцам ЦУМа, площадь магазина Brosko сократилась более чем вдвое. На части освобожденного пространства уже появился магазин нового арендатора, торгующего мебелью.

Первый магазин сети Brosko открылся в конце августа 2009 года в Тюмени. Сейчас работают 10 магазинов в Тюмени, Сургуте, Нижневартовске, Новокузнецке и Новосибирске. Сеть принадлежит ООО «Торговый дом „Элита“», которое, согласно данным системы «СПАРК-Интерфакс», зарегистрировано в начале 2008 года. Директором предприятия является Али Асои Калоян. Он же, по данным „Ъ“, единственный учредитель компании. «Торговый дом „Элита“» до конца года планировал открыть еще 11 магазинов, до 2015 года — построить сеть «федерального уровня».

Стратегия продвижения тюменской сети Brosko в Новосибирске поражает резкими поворотами. 24 октября компания открыла в городе сразу четыре крупноформатных магазина (около 2 тыс. кв. м каждый). И вот теперь, проработав всего 20 дней, один из объектов закрывается. Получить вчера комментарии в компании «Торговый дом „Элита“» не удалось. Источник, близкий к руководству ЦУМа, рассказал, что, по его информации, «Элита» заключила с торговыми центрами договор, предусматривавший отсрочку оплаты аренды, — ритейлер намерен был платить арендодателю из текущей прибыли. Однако, по данным источника, пока оплата не поступила.

В ТЦ «Континент» и «Гиперон» магазины Brosko работают в обычном режиме. Директор сети «Континент» Наталья Патрина считает, что в торговом комплексе ее компании Brosko смотрится вполне органично и создает больший трафик, чем занимавший до него это помещение магазин сети бытовой техники «Сибвез» (она же является владельцем помещения).

По мнению госпожи Патриной, попытка выхода с одеждой экономкласса на большие площади в центре города была ошибкой Brosko. С этой точкой зрения согласен и управляющий партнер компании DSO Consulting Сергей Дьячков. Эксперт отмечает, что низкомаржинальная модель, выбранная тюменской сетью, просто не могла обеспечить магазину в ЦУМе рентабельности с учетом существующих в этом ТЦ ставок аренды. По оценкам господина Дьячкова, месячная аренда могла обойтись ритейлеру более чем в 800 руб. за 1 кв. м (или за все помещение — 16 млн руб.). Окупить такие расходы можно было либо при помощи значительной наценки, либо при наличии ажиотажного спроса, считает директор компании RID Analytics Елена Ермолаева. «При этом даже обладающие раскрученным брендом сети, торгующие одеждой, ограничиваются более скромными размерами, до 1 тыс. кв. м», — пояснила госпожа Ермолаева.

Участники рынка предполагают, что у Brosko, судя по всему, возникли проблемы с поставками — с самого начала сеть просто не могла заполнить товаром арендованные помещения. Источник, близкий к компании, подтвердил вчера, что у сети действительно возникли «временные сложности» с логистикой.

Елена Ермолаева отмечает, что сегмент дешевой одежды в Новосибирске уже хорошо развит и уровень цен, предложенный Brosko, не смог вызвать волны спроса, который, вероятно, ожидала компания. В городе уже есть сети дисконт-центров «Фэмили» (шесть магазинов), «По карману» (семь) и «Лимон» (12), предлагающие одежду в том же ценовом диапазоне, что и Brosko. «Например, в ТРК „Континент“, где открыт один из магазинов тюменской компании, уже работают „Фэмили“ и „По карману“», — добавляет Наталья Патрина. В дисконт-центрах не стали комментировать „Ъ“ ситуацию с Brosko.