Управление инновационным компонентом потенциала промышленного предприятия

Библиографический список

1. Сабинина А.Л. Механизмы формирования распределительных отношений в оборонно-промышленном комплексе России // Финансы и кредит. 2003. № 11. С. 40-43.

2. Сабинина А.Л. Оптимизация распределительных отношений в оборонных холдингах на этапе планирования производства продукции военного назначения // Финансы и кредит. 2003. № 14. С. 13-17.

3. Сабинина А.Л. Формирование потенциальной конкурентоспособности вооружений и военной техники // Известия ТулГУ. Серия Экономика и управление. Тула: ТулГУ, 2003. C. 89-99.

4. Дружинин В.В., Конторов Д.С. Системотехника. М.: Радио и связь, 1985. 200 с.

The analysis of organization-economical constancy of united structures in war industry in conditions of compensation relationship model realization was conducted. This model allows optimizing the distribution of a profit between subjects of industrial cooperation. The assignment provides keeping the innovative-creative potential of factories forming united structures. The example of building pictures of phase for constant and inconstant system of war industry factories was cited.

Keywords: the innovative-creative potential, compensation relationship model, pictures of phase, united structure

УДК 658.018

Е.А. Федорова, проф., д-р экон. наук, зав. кафедрой «Финансы и менеджмент»,

УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМ КОМПОНЕНТОМ ПОТЕНЦИАЛА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Рассматриваются функции управления инновационным компонентом потенциала промышленного предприятия и механизм кадрового обеспечения объединенного процесса НИОКР и стратегического маркетинга.

Ключевые слова: потенциал, функции управления, инновационный компонент потенциала, механизм кадрового обеспечения.

Статья написана в рамках Государственного контракта на выполнение работ (услуг) для государственных нужд № 14.741.11.0337.

Предлагаемый механизм управления инновационным компонентом потенциала, в котором сосредоточены нематериальные активы и интеллек-

туальные ресурсы предприятия, опирается на присущие данному компоненту процессы. В структуре инновационного компонента (ИК) были выделены две группы элементов. Первую группу составляют нематериальные активы: реализуемые предприятием технологии, ноу-хау, используемые патенты, лицензии, торговые марки (в нашей стране последние фигурируют под термином «товарный знак»), деловая репутация. Вторую группу представляют два процесса: научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и стратегический маркетинг, реализация которых невозможна без персонала соответствующего опыта и квалификации. Следовательно, управление ИКП представляет собой управление процессами НИОКР и стратегического маркетинга. На современном этапе развития технологий и их коммерческого использования оба процесса являются взаимопроникающими, поэтому их можно объединить (рис. 1). Функции, выполняемые в рамках данных процессов, размещены таким образом, что если в них превалирует НИОКР-составляющая, то они расположены в ее зоне, если маркетинг-составляющая — в зоне стратегического маркетинга. Функции, в которых значение обеих составляющих примерно одинаково, расположены на границе зон.

Внутренняя среда

Ресурсы в т.ч. (|инанесвьЕ

Научю-

техническни

задел

РЬходиая

структура

ЖП;

персснал

технологии. Ь

ноу-хау. па-

тенты. то- У

варньЕ зна-

ки, деловая

репутация

11

СЖЬПНО^ЮЖШ^ГШЗдаЕРАБОГЬ!

__ г—*-—

Вьйор направления жсдезова-ннйн разработок

технологий

НЮКР товаров

Цхюбретение лицензий

Разработка товарных знаков

Создание опытного образца

Защпа интеллектуальней собственности

Кжодршоеж-пшзскнеИГ. обсхнвснсвьвооа тсварсвш^ьнж

ГЪддержка нмда товарных знаков и деловой репутацнт

Шфср-

мшия

СТРАТЕПМЕСЫШ МАРКЕТИНГ

Обновленная структура ИКП: персонал, технологии, ноу-хау. патенты то-варььк знаки. деловая репутация

'Затраты на приобретение лицензий и защлу 1С

ВЬручка от использования ИГ

Внешняя среда

Рис. 1. Механизм управления инновационным компонентом потенциала на ¡-м этапе стратегии

Функция «Выбор направления исследований и разработок». На отечественных машиностроительных предприятиях всегда осуществлялись работы по исследованию и совершенствованию технологических процессов и улучшению выпускаемой продукции, поэтому предприятия, как правило, имеют определенные научно-технические заделы и опыт проведения подобных работ. При выборе направлений исследований и разработок, с одной стороны, следует опираться на данный задел и, возможно, опыт совместных разработок с организациями, осуществляющими НИОКР, проводить оценку возможности диффузии разработок в новые сферы. С другой стороны, разработки должны осуществляться в перспективных с коммерческой точки зрения направлениях, на основе исследования потребностей промышленного и потребительского рынка, анализа разработок конкурентов и разработок в смежных областях, т. е. на основе информации, получаемой в рамках стратегического маркетинга.

В ходе выполнения данной функции происходит постоянный мониторинг соответствия имеющегося у предприятия портфеля нематериальных активов, осуществляемых исследований и разработок изменениям, происходящим в сфере НИОКР в отрасли.

Таким образом, при выборе направлений исследований и разработок на очередном этапе реализации стратегии следует руководствоваться правилом: из всех возможных направлений следует выбирать те, которые одновременно развивают предыдущие исследования или находятся в смежных областях и предполагают экономический эффект, позволяющий увеличить рентабельность предприятия.

На данном этапе также решаются задачи:

- определения приоритетности проведения НИОКР технологий или товаров;

- целесообразности приобретения лицензий у внешних разработчиков;

- необходимости разработок товарных знаков.

Функция «НИОКР технологий». В рамках настоящего исследования под НИОКР технологиями понимается разработка ресурсосберегающих прогрессивных технологий для собственных нужд предприятия. Приоритетность данной сферы исследований предприятия связана с тем, что данные технологии повышают эффективность деятельности предприятия, поскольку источником прироста рентабельности является сокращение издержек, поддающееся достоверной оценке, легче организовать защиту разрабатываемых технологий в форме патентов или ноу-хау. Конечно, конкретные исследования имеют свою научно-техническую специфику, которая находится вне сферы ответственности менеджмента. Однако с экономической точки зрения разрабатываемая технология может быть трудоемкой или капиталоемкой. Менеджеры при постановке задачи техническим специалистам должны руководствоваться критерием: если доля рынка

продукции, которая будет производиться по новой технологии, большая (или предполагается большой для новой продукции), то выбирается капиталоемкая технология, в противном случае — трудоемкая.

В условиях ограниченности финансирования возможен и промежуточный вариант, когда на начальной фазе роста рынка используется мало затратная трудоемкая технология, а по мере его роста и притока денежных средств происходит переход на капиталоемкую технологию, при этом предприятие использует возникающий запас времени для доработки последней. Условиями целесообразности использования данного варианта являются надежная защита интеллектуальной собственности, создаваемой в результате разработки технологии и отсутствие конкуренции (характерно для многих видов продукции, выпускаемой отечественными машиностроительными предприятиями, на настоящем этапе развития экономики).

Функция «НИОКР товаров» предполагает разработку товаров, в том числе производство которых основано на новых специально разрабатываемых технологиях. Продукция машиностроения в основном предназначена для промышленного потребителя. Связи между поставщиками оборудования и клиентами носят стабильный характер. Однако поставляемое оборудование и технологии, реализуемые на нем, подвергаются физическому и моральному износу. Поставщик должен обеспечить клиентам поставки модернизированного оборудования, используя собственные разработки и новые материалы, повышающие надежность, качество и экономичность функционирования оборудования у клиента. В связи с этим функция «НИОКР товаров» в отличие от функции «НИОКР технологий» находится в существенной зависимости от зоны ответственности стратегического маркетинга. Для формирования технического задания разрабатываемого и модернизируемого оборудования и техники необходимы тесные связи с клиентами, в том числе осуществление периодического контроля функционирования поставляемой техники у клиента.

Еще более взаимосвязь НИОКР и стратегического маркетинга проявляется при разработке новых товаров для потребительского рынка в рамках диверсификации деятельности предприятия. Результаты предприятия на этом направлении тем успешнее, чем в большей степени удается использовать синергизм разработок для промышленного и массового потребителя.

Таким образом, критерием для разработок товаров для промышленного потребителя является сокращение эксплуатационных расходов, а критерием для разработок потребительских товаров — использование родственной технологии, применяемой для промышленных товаров. Выполнение последнего критерия позволяет предприятию развивать свои ключевые компетенции, создавать новые рынки.

Функция «Приобретение лицензий». Решение о приобретении лицензий на производство товаров у других разработчиков целесообразно в

разных условиях: 1) предприятие не осуществляет собственных разработок в данной области, но заинтересовано в проникновении на перспективный рынок, в том числе предполагая в будущем собственные поставки потребителям данного рынка; 2) производя товар, на который предъявляется большой спрос, предприятие повышает свою финансовую устойчивость (товары обеспечивающей группы). Как правило, оба случая не распространяются на товары новейших разработок. Право производства очень перспективных разработок предоставляется их правообладателями на более жестких для предприятия условиях франчайзинга. С одной стороны, такая сделка минимизирует риски производителя, сокращает срок окупаемости, производитель получает производственный и коммерческий опыт. С другой стороны, производитель находится в зависимости от поставщика технологии, который контролирует долю рынка производителя и его рентабельность. Следовательно, такая сделка не подходит для предприятий с амбициозными планами, поскольку не позволяет накапливать финансовые ресурсы для долгосрочного развития.

В целом принятие решения о покупке лицензии должно опираться на ожидаемый уровень рентабельности.

Функция «Разработка товарных знаков». Если предприятие не имеет товарного знака, то ему трудно выделить свою продукцию среди аналогов. Очевидно, что товарные знаки нужны предприятиям, осуществляющим новые разработки. В то же время не рекомендуется иметь более одного-двух знаков, поскольку возрастут расходы на их поддержание. Необходимость в разработке нового товарного знака может возникнуть при слияниях и поглощениях либо дискредитации имеющегося товарного знака. По оценкам экспертов разработка марки занимает 6-9 месяцев.

Функция «Создание собственного образца». Выполнением данной функции заканчивается зона ответственности НИОКР как процесса инновационного компонента потенциала предприятия. Наличие образца новой техники или документации новой технологии позволяет увеличить интеллектуальную собственность предприятия и при выборе варианта развития на следующем этапе стратегии учитывать научно-техническую готовность данного образца к внедрению.

Функция «Защита интеллектуальной собственности» предполагает закрепление за предприятием прав на использование своих разработок. Одной из задач, решаемых при выполнении функции, является обоснование необходимости патентной защиты разработок вне предприятия и защиты создаваемого ноу-хау внутри предприятия. К данной функции относится регистрация товарных знаков. По данным журнала «Эксперт», только за 2001 г. в России зарегистрировано 15 тыс. товарных знаков. Отношение к данному нематериальному активу у менеджмента машиностроительных предприятий существенно изменилось в условиях конкуренции на внутреннем и особенно внешнем рынке. Наличие такого актива способст-

вует поддержанию и росту доли рынка, увеличивает стоимость предприятия, улучшает его репутацию, привлекает инвесторов и кредиторов.

Функция «Коммерческое использование интеллектуальной собственности, обоснование вывода товара на рынок». Коммерческое использование прав, которыми обладает предприятие, целесообразно в случаях: 1) если предприятие не планирует использовать некоторые разработки самостоятельно вследствие их недостаточной эффективности; 2) если предполагается отказаться от производства товара, рентабельность которого постоянно снижается; 3) если коммерческая передача технологии сопровождает продажу оборудования, воплощающего технологию; 4) предоставления технологии и торгового знака на условиях франчайзинга с целью расширения рынка и сокращения затрат; 5) если объемы производства покупателя и технологии достаточно высоки, а по условиям договора продажи технологии предполагается получение процентов с каждой выпущенной единицы продукции.

В рамках выполнения данной функции обосновывается вывод на рынок нового товара. В условиях низкой конкуренции и масштабах патентной защиты разработок предприятия могут принимать решение о выводе нового товара на рынок тогда, когда исчерпают себя предыдущие разработки. Наоборот, в условиях конкуренции запаздывание выхода на рынок сокращает возможную прибыль предприятия.

Функция «Поддержка имиджа товарных знаков и деловой репутации». Управление торговыми марками предприятия является новой функцией для отечественных предприятий. Утверждение торговых марок на рынке занимает от 15 до 22 месяцев, включая разработку, внедрение и адаптацию к ней потребителей. Долго работающие в отрасли машиностроительные предприятия имеют известные товарные знаки, вследствие чего они имеют потенциальные преимущества. В отличие от осуществления НИОКР технологий при разработке товаров рентабельность предприятия зависит от реакции потребителей, поэтому наличие известной торговой марки позволяет снизить уровень неопределенности реакции потребителей. Однако, если за предприятием закрепилась репутация производителя недорогой, но ненадежной, низкокачественной продукции, то преимущества превращаются в недостатки.

Поддержка имиджа торговой марки включает достижение высокого качества продукции, предоставления дополнительных услуг и гарантий потребителям, в том числе поставки продукции на условиях лизинга, рекламная поддержка в специализированных отраслевых журналах и др.

Для проникновения на новые рынки, особенно других стран, рекомендуется осуществлять знакомство потребителей со своей маркой на основе товаров потребительского спроса, такая стратегия облегчает последующий доступ на рынок страны товаров производственного назначения.

Управление деловой репутацией предприятия включает отражение в стратегии предприятия принимаемых группами влияния внешней среды миссии и целей предприятия; установление и поддержание взаимовыгодных отношений с основными представителями групп влияния; высокий уровень выполнения взятых на себя обязательств. Поддержание хорошей деловой репутации особенно важно для предприятия, реализующего стратегию развития, поскольку, чем лучше предприятие выполняет имеющиеся контракты на текущем этапе стратегии, тем легче будет реализовывать следующие, более сложные этапы, требующие сотрудничества с разными группами влияния внешней среды. Деловая репутация в условиях четвертого и пятого технологических укладов выше у того предприятия, которое производит капиталоемкие уникальные товары для потребителей, восприимчивых к новейшим разработкам, и ниже у предприятий, выпускающих дешевые товары при большой конкуренции поставщиков.

Для достижения объединения процессов НИОКР и стратегического маркетинга следует использовать особый механизм кадрового обеспечения (рис. 2). Штат персонала ИКП должен включать пять групп специалистов. Первую группу представляют узкие специалисты в сфере НИОКР, которые осуществляют наиболее значимые для предприятия разработки и создают новые знания, интеллектуальную собственность предприятия. Вторая группа, более многочисленная по количественному составу, включает специалистов в сфере НИОКР широкого профиля. Их функции — осуществление конст-рукторско-технологической поддержки основных исследований и разработок. По мере накопления опыта и проявления творческих способностей специалисты этой группы могут переходить в группу узких специалистов.

Третья, наиболее многочисленная, межфункциональная группа специалистов в сферах НИОКР и стратегического маркетинга. Данная группа может не иметь постоянного статуса, а функционировать на временной основе. Задача группы — активный обмен информацией о состоянии исследований и разработок в отрасли, потребностях промышленного и потребительского рынка, появляющихся новинках в смежных областях, анализ информации, в том числе патентной, выработка рекомендаций для выбора наиболее перспективных направлений собственных разработок и приобретения лицензий на производство товаров у внешних разработчиков или правообладателей.

В четвертую группу входят специалисты широкого профиля в сфере стратегического маркетинга, осуществляющие изучение рынков, разработку программ маркетинговой поддержки товарных линий, базирующихся на выполняемых исследованиях, организацию сделок по коммерческому использованию объектов интеллектуальной собственности предприятия и покупке внешних лицензий.

Пятая группа включает специалистов узкого профиля в сфере стратегического маркетинга, на которых возлагаются функции защиты интеллектуальной собственности предприятия (при консультации разработчиков),

разработки и поддержки товарных знаков, руководство процессом укрепления имиджа и деловой репутации предприятия у разных групп влияния во внешней среде.

ОЩ>ГП Ю-К( ) I1 ( Г РУК ГО Р( К И1. РАБОТЫ

яж

Узкие специалисты в сфере НИОКР

•А.Т."

ЦПр^'>Г^^Г^Г 11ГТ - Г 11

Специалисты пшрокого профиля в сфере НИОКР

^ I оА И д м л. » .. ^ щ О 11.1 .»

Г*

Межфункциональная группа специалистов в сферах НИОКР

и стратегического маркетинга _Л__

[иах

Специалисты широкого профиля в сфере стратегического

маркетинга

ГИЧ<

Узкие специалисты в сфере стратегического маркетинга

стратегический маркетинг

Рис. 2. Механизм кадрового обеспечения объединенного процесса НИОКР и стратегического маркетинга

Между группами специалистов происходит постоянный обмен информацией и ротационный обмен кадрами. Это позволяет, во-первых, аккумулировать знания и добиваться синергетического эффекта при проведении исследований и разработок, во-вторых, постоянно повышать квалификацию персонала, его мотивацию, а для молодых специалистов — определиться со сферой специализации внутри предприятия.

Необходимо поддерживать такой состав специалистов, квалификация и сфера научных интересов которых соответствует требуемым для данного предприятия. Причем это может достигаться не только за счет работников постоянного состава, но и персонала, работающего по контракту на временной основе.

Инновационные возможности предприятия могут быть ограничены его инвестиционными возможностями, поэтому следует определить минимально необходимый объем финансирования объединенного процесса

НИОКР — стратегический маркетинг и оценить целесообразную верхнюю границу финансирования.

Для определения минимально необходимой границы финансирования следует учесть следующие виды затрат:

- оплата патентных пошлин;

- оплата сборов за регистрацию товарного знака;

- платежи за приобретение лицензий;

- расходы по созданию опытных образцов новых видов продукции и разработке новых технологий, в том числе расходы на материалы и комплектующие, расходы на приобретение новой техники для НИОКР;

- затраты на проведение исследований рынка;

- расходы на поиск и приобретение информации;

- заработная плата персонала с социальными и страховыми начислениями;

- накладные расходы, включая расходы по эксплуатации оборудования, коммунальные услуги, услуги связи и т. п.;

- расходы на командировки, связанные с изучением потребностей постоянных промышленных потребителей;

- расходы на рекламу промышленных товаров в отраслевых журналах и рекламу торговых марок;

- расходы на участие в выставках, ярмарках.

Верхняя экономически оправданная граница финансирования может быть определена разными способами, например, она может составлять примерно постоянную долю выручки от реализации. В другом случае — долю от стоимости основного капитала предприятия. Размер доли зависит от концентрации капитала в отрасли. По мнению Ричарда Нельсона и Сиднея Уинтера, вероятность, что фирма выступит с успешным проектом, пропорциональна ее доле расходов на НИОКР в общих расходах отрасли, которая, в свою очередь, равна доле основного капитала фирмы в общем капитале отрасли [1, с. 395]. Следовательно, чем выше концентрация капитала в отрасли, тем больше доля затрат на НИОКР. Поскольку под отраслью в данном случае понимается совокупность предприятий, выпускающих родственную продукцию, то машиностроительные предприятия в России с высоким уровнем концентрации легко могут оценить этот уровень для своей продукции. Однако низкий уровень конкуренции в отрасли не способствует активизации инновационной активности предприятий. Следовательно, при определении верхней границы финансирования можно ориентироваться на приемлемую долю объема продаж, например 1-5 %, но соотносить ее со стоимостью основного капитала предприятия, поскольку именно эта доля основных средств может быть обновлена за счет успешного внедрения новой технологии.

Если собственных средств предприятия недостаточно для финансирования всех расходов, то можно использовать заемные средства. Однако следует учесть, что расходы, связанные непосредственно с НИОКР на данном этапе, относительно небольшие. Они возрастают на стадии внедрения и коммерциализации нововведения, поэтому на рассматриваемой стадии данные расходы, как правило, покрываются собственными источниками финансирования. Чтобы преодолеть психологический барьер для принятия решения об осуществлении и финансировании инноваций, следует оценить объемы денежных поступлений и сопутствующих выгод. В распоряжение предприятия поступают:

- дополнительная прибыль за счет внедрения бизнес-линий и товаров собственной разработки;

- дополнительные доходы за счет диффузии разработанных технологий в новые сферы;

- лицензионные платежи за переданные технологии, ноу-хау, использование товарного знака;

- марочный капитал — стоимость дополнительных денежных потоков, возникающих благодаря узнаваемости торговой марки предприятия [2, с. 213];

- амортизация нового оборудования и нематериальных активов формируют новые фонды для обновления внеоборотных активов.

Кроме того, прирост стоимости нематериальных активов увеличивает стоимость предприятия.

В результате формирования инновационного компонента потенциала и осуществления объединенного процесса НИОКР — стратегический маркетинг предприятие к окончанию текущего этапа стратегии развития получает не только новую интеллектуальную собственность, но и знания, навыки и умения, которые носят общий, а не индивидуальный характер, поскольку получены при взаимодействии и координации работы многих специалистов. Очевидно, что постоянное совершенствование навыков и умений увеличивает их ценность. Организация объединенного процесса НИОКР — стратегический маркетинг позволяет предприятию совершенствовать свои основные способности в производстве традиционных товаров, создавая их модификации и новые модели, формируя новые рынки.

Библиографический список

1. Нельсон P.P., Уинтер С. Дж. Эволюционная теория экономических изменений / пер. с англ. М.: Дело, 2002. 536 с.

2. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2002. 544 с.

E.A. Fedorova, N.O. Kozlova

Managing potential innovation component of an industrial enterprise Management functions of industrial enterprise potential innovation component and personal management for integrating R@D and strategic marketing process are considered.

Key words: potential, management functions, innovation component of potential, personal management.

УДК 351.711

С.И. Гайдаржи, канд.экон.наук, завкафедрой, 8-499-943-94-37, fcontrol@fa.ru

СТРУКТУРА ИНФОРМАЦИОННЫХ МОДЕЛЕЙ ОБЪЕКТОВ ФИНАНСОВОГО КОНТРОЛЯ В СФЕРЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ РОССИИ ЗА РУБЕЖОМ

Показано, что в связи с территориальной удаленностью объектов государственного финансового контроля в сфере управления государственной Российской Федерации, расположенной за рубежом, контроль осуществляется на основе информационных моделей этих объектов. Рассмотрена структура информационной модели объекта государственной собственности России за рубежом и проведен анализ возможности выявления на основе информационной модели тенденций к нежелательным операциям с этой собственностью.

Ключевые слова: государственная собственность за рубежом, финансовый контроль, управление, информационная модель.

При проведении государственного финансового контроля в сфере управления федеральной собственностью России за рубежом возникает ряд проблем, связанных с территориальной удаленностью этой собственности. Поэтому в целом ряде случаев контроль осуществляется на основе множеств документов, отражающий проводимые с этой собственностью финансовые и хозяйственные операции. Подобные множества документов можно рассматривать как информационные модели объектов государственного финансового контроля в сфере управления собственностью России в зарубежных странах.

Вместе с тем, проведенные исследования [1] показали, что в области управления и контроля государственной собственности Российской Федерации за рубежом существует целый ряд проблем, связанных как с недостаточно определенным законодательством, так и с особенностями институционально-правовых и финансово-экономических сред в государствах, где данная собственность находится. Снижение подобной