"Мобильность — наше главное преимущество"

Владислав Сальников, владелец ООО "Новохим Саратов", о доступе к закупкам крупнейших заказчиков с государственным участием.

Наша компания ООО "Новохим" занимается производством реактивов для очистки и восстановления труб и оборудования для ЖКХ. Компания разрабатывает продукцию совместно с Институтом химии при Саратовском государственном университете. Несколько лет назад, когда я основал компанию и начал свой бизнес, тот тип продукции, который мы продаем, был фактически неизвестен на российском рынке. За последние несколько лет оборот моей компании вырос в десятки раз, и существенную роль в этом сыграл доступ к госзакупкам. Сейчас на них приходится около трети заказов компании, и в перспективе, я думаю, эта доля дойдет до 50%. Уже сейчас я работаю с такими заказчиками, как, например, АО "Татэнерго", дочернее предприятие "Газпрома".

Раньше доступ к закупкам был очень сложен — это и необходимость нанимать отдельного специалиста для их организации, и расходы на электронные ключи, и необходимость присутствовать на нескольких площадках, что требует отдельных расходов.

За последние несколько лет ситуация с участием МСП в закупках кардинально изменилась. Во-первых, появился портал бизнес-навигатора, где система обрабатывает и публикует новости об объявленных закупках. Это огромный массив данных, и мониторить их самостоятельно довольно сложно: фактически нужно нанимать отдельного сотрудника, а это не все могут себе позволить. Теперь же достаточно зарегистрироваться на портале и можно увидеть массу различных заказов из всех регионов страны.

Это существенно изменило положение малого и среднего бизнеса с точки зрения доступа к закупкам, и теперь крупнейшие заказчики смогли наконец оценить преимущества работы с ним. Мы часто можем предложить более интересные цены, демпинговать, если потребуется, потому что у нас более гибкая система основных расходов. Мы можем работать с небольшими объемами продукции, и, что еще важнее, мы можем делать это быстро. То есть там, где более крупным компаниям обычно требуется больше времени, больше объема, мы, наоборот, готовы сотрудничать, потому что мобильность — наше главное преимущество.

Малое и среднее предпринимательство — это основа любой экономики в любой стране, и сейчас это понимание постепенно распространяется и в России. Мы ощущаем поддержку государства и готовы, в свою очередь, помогать ему, трудоустраивая сотрудников на хорошо оплачиваемую работу и платя налоги.