Капиталистическое соревнование по гольфу

Поля для игры в гольф — сравнительно новый для России объект инвестирования. У каждой компании, реализующей проекты гольф-клубов, свой путь: одни делают это из любви к спорту, другие — ради рационального использования капитала, третьи видят в гольфе спасение для своего бизнеса. Три истории, отражающие подход российских предпринимателей к созданию гольф-клубов, собрала корреспондент "Ъ-Гольфа" ОЛЬГА БЕЛИКОВА.

"Я тот, кто поможет вам открыть это поле"

Эта фраза стала решающей для шведского хоккеиста Свена Юханссона (интервью с ним читайте на стр. 24). В 1987 году он приехал в Москву и сумел организовать для высокопоставленных советских чиновников презентацию проекта строительства первого гольф-поля в СССР. Швед взялся за фактически безнадежное мероприятие. На тот момент во всей Восточной Европе полей для гольфа — олицетворения буржуазного образа жизни — было всего два: на чехословацких курортах в Карловых Варах и Марианске-Лазне.

Среди приглашенных на презентацию был и Анатолий Ковалев — глава советского Спорткомитета. Он-то и стал тем чиновником, который предложил господину Юханссону свою помощь. "Я увидел нечто совершенно новое и, будучи по натуре авантюристом, решил поддержать идею,— говорит сейчас Анатолий Ковалев.— На презентации я подошел к Юханссону и сказал: 'Свен, вы знаменитый спортсмен, я — чиновник. Я тот, кто поможет вам открыть это поле'".

В СССР могли существовать лишь два вида инвесторов — само государство и иностранцы. Поскольку строительство гольф-полей не одним пятилетним планом предусмотрено не было, неудивительно, что деньги на строительство пришлось искать за границей. Создание Московского городского гольф-клуба (МГГК) обошлось примерно в полмиллиона долларов. Эти деньги — займы 70 шведских и финских компаний и банков. Больше, чем $30 тыс., в новое предприятие никто из них вложить не решился. Помимо возврата (в отдаленной перспективе) вложенных средств участие в финансировании являлось еще и членским взносом: все соинвесторы получили членские карточки гольф-клуба. Для справки: сейчас членство в МГГК стоит €75 тыс.

Для организации гольф-клуба необходимо было зарегистрировать совместное предприятие, при этом минимум 51% уставного капитала должен был принадлежать советской стороне. То есть перед Спортивным комитетом стояла задача найти 442 тыс. руб. (в соответствии с официальным курсом доллара).

"Тогда все спортивные сооружения делали нам отчисления. Кроме того, у нас было спортлото, которым комитет сам распоряжался,— рассказывает господин Ковалев.— Я вынес вопрос о выделении мне 442 тыс. руб. на обсуждение коллегии Главфинуправления, в которую входили не только чиновники, но и вся спортивная общественность Москвы. Они в один голос сказали: мы тебя знаем, ты плохого не пожелаешь. Так мне перечислили деньги, и мы начали строить".

Место будущего строительства (заброшенный пустырь на берегу реки Сетунь) было определено во время личной встречи господина Ковалева с председателем спорткомитета Гагаринского района. Когда на расчищенное поле привезли 15 га дерна (он мог храниться в машинах не более трех-четырех дней), Спорткомитет организовал его экстренную выгрузку, вызвав столичных спортсменов с летних сборов. После выгрузки из-за небывалой жары дерн начинал пересыхать, и начальнику пожарной охраны Гагаринского района пришлось организовывать его полив силами вверенного подразделения. Таким образом, клуб был открыт в срок, как и положено, "к дате" — в День города, 11 сентября 1987 года. На дальнейшее строительство клуба в шведском банке был взят дополнительный кредит. В итоге общая сумма расходов на МГГК составила более $2 млн.

В первые годы работы клуб стал очень прибыльным предприятием: его членами были в основном представители иностранных компаний, были созданы специальные условия для представителей дипломатического корпуса. Но с 1996 года в бизнесе МГГК произошел спад: клубу требовался капитальный ремонт, на который не было денег, а после дефолта 1998 года клуб и вовсе погряз в долгах, а его руководство всерьез подумывало о банкротстве.

В таком состоянии в 2001 году клуб приобрел его нынешний президент Игорь Малышков. "Во время дефолта, раздумывая, как дальше жить и что дальше делать, я оказался в Нахабине. Удивился, увидев много молодых людей с женами и детьми — до этого я к гольфу относился поверхностно, считая его игрой для стариков,— рассказывает он сейчас.— Я взял урок и удивился, когда, будучи спортивно подготовленным человеком, не смог оторвать мячик от земли. Позже познакомился с профессионалами, которые научили меня играть. Через год я стал вице-президентом Федерации гольфа, а в 2001 году я купил МГГК вместе с его долгами. Вместо клуба уже планировалось построить новый микрорайончик, ведь земля там золотая. Только благодаря членам клуба удалось его отстоять. И дело было даже не в деньгах, а в том, что это историческая реликвия, наше первое поле".

На момент смены владельца в клубе оставалось порядка 60 членов. Сегодня их 260 человек. "Чтобы войти в наш клуб, только денег недостаточно, надо получить рекомендацию троих членов клуба,— уверяет господин Малышков.— Количество продаж лимитировано, но эти условия диктуем не мы, а спрос, ведь количество играющих в гольф растет в геометрической прогрессии".

"Клуб начнет окупать себя с момента открытия"

В следующем месяце столичные гольфисты будут приглашены на презентацию загородного клуба "Пестово" — второго и крупнейшего поля для гольфа в Подмосковье. Общая площадь комплекса составляет 132 га. Из них 72 га — поле для гольфа, которое является основой проекта. Вокруг поля развита обширная инфраструктура: помимо трехэтажного клаб-хауса строится апарт-отель, яхт-клуб, крытый теннисный корт. Часть земельных участков на территории клуба проданы под строительство частного жилья.

"Когда мы задумывали проект, то просмотрели очень много западных примеров. Во всем мире наиболее распространена идея масштабного строительства, когда на территории гольф-клуба есть и дома для проживания, и апартаменты, и гостиница, и развитая спортивная инфраструктура, рассчитанная на ведение активного образа жизни,— говорит Олег Кустиков, генеральный директор строительной компании 'Процион' и президент гольф-клуба 'Пестово'.— Кроме того, гольф-поле — это хорошее ландшафтное решение. Жить на облагороженной территории, рядом с ухоженными полями просто приятно".

Идея комплексного строительства в России оправданна: в гольф у нас можно играть лишь с мая по середину октября. При этом гольф-клуб требует дорогостоящего обслуживания круглый год. Зимой поле содержится за счет доходов, которые приносит инфраструктура. Благодаря ей проект становится рентабельным на протяжении всего года.

"На строительство одного только поля для гольфа было затрачено $20,5 млн. Нам пришлось переместить почти миллион кубометров грунта, создать дренажную систему и систему полива, завезти специальный песок,— подсчитывает господин Кустиков.— Зато клуб начнет окупать себя с момента своего открытия. Несмотря на то что достраиваться мы будем до следующего года, у нас уже есть программа продажи членства".

На сегодняшний день стоимость членства в еще не открытом гольф-клубе составляет $100 тыс. Плюс ежегодный членский взнос — $5 тыс. Чтобы привлечь интерес игроков, клуб установил скидку в 25%. При этом ограничил количество членов: их может быть не более 450. По подсчетам девелопера, только так игроки могут чувствовать себя комфортно в любой день.

"Выжимать максимум средств из того, что имеем"

"Дюны" — первый гольф-клуб в Санкт-Петербурге. Проект уникален тем, что администрация создала его не от избытка средств, требующих немедленного вложения в долгосрочный проект, а буквально от бедности. Поясним. Поле построено на территории одноименного санатория, который существует с 1979 года — в советские годы это был второй по значимости в регионе центр лечения и реабилитации партийных работников.

В первой половине 90-х годов санаторий пришел в упадок: дохода он никогда не приносил, а бюджетные деньги на ремонт и выплату зарплаты работникам выделять перестали. В 1996 году "антикризисным управляющим" объекта здравоохранения стал Сергей Спицын.

"С 1994 по 1996 год санаторий был подготовлен для продажи. Из-за этого был громкий скандал. Первый год своей работы мы провели в разборках полукриминального характера,— рассказывает он.— После этого надо было как-то восстанавливать хозяйство. Тогда буквально от безысходности мы решили организовать гольф-клуб".

Впрочем, смеем предположить, что решение это было продиктовано не только "безысходностью". Господин Спицын как раз в то время сдружился с генеральным консулом Голландии в Санкт-Петербурге. Консул, заядлый гольфист, помог главврачу попасть в европейскую программу по обучению правилам строительства и содержания гольф-полей, которую поддерживало правительство Нидерландов. Благо, территория позволяла: санаторию принадлежит почти 70 га земли. В течение трех лет санаторий отправлял своих сотрудников на учебу в Голландию, а когда началось строительство клуба, уже в Санкт-Петербург зачастили голландские специалисты.

Одновременно со строительством поля руководство "Дюн" начало формировать круг своих потенциальных клиентов. Действовали поэтапно: строительство клуба начали с площадки для мини-гольфа, чтобы на его примере познакомить своих клиентов с этой игрой. Позже появились тренировочные поля для постановки техники удара, а потом было сдано и короткое поле на шесть лунок. Надо ли говорить, что одним из первых членов нового клуба стал голландский консул.

Точки окупаемости клуб достиг только через семь лет, когда количество его членов достигло 75 человек. Сейчас их более 100, и такое количество игроков позволяет не только содержать клуб, но и вкладывать в него дополнительные инвестиции. "Мы ищем способы выжимать максимум средств из того, что мы уже имеем",— говорит Сергей Спицын, ныне полноправный владелец клуба. Наглядная иллюстрация этих слов — использование клубного дома, который пустует зимой. На его втором этаже расположены четыре больших номера. Администрация "Дюн" договорилась с петербургскими клиниками пластической хирургии о приеме их пациентов на послеоперационную реабилитацию. Пациенты перевозятся в санаторий и размещаются в номерах клубного дома, где им обеспечивается конфиденциальность. Окруженные заботой местных косметологов, многие публичные люди выходят в свет после тяжелой "пластики" как ни в чем не бывало. Реабилитационная программа получила такую популярность, что в прошлом году руководство "Дюн" открыло целый гольф-отель, в котором зимой действует программа "Реабилитация для настоящих леди".

С таким подходом бывшему партийному санаторию удалось преодолеть экономические трудности. Теперь перед ним стоит другая задача — популяризация гольфа.

"Мы очень много сил потратили на привлечение людей в гольф. Люди сами не хотят приходить в клуб. Это одна из самых больших наших проблем. Но и ее мы стараемся решить — работаем над своим имиджем, работаем с общественным мнением, сотрудничаем с властью, со СМИ,— говорит Сергей Спицын.— Ведь когда людям что-то нравится и они рассказывают об этом своим знакомым, друзьям, сотрудникам, получается 'сарафанное радио'-- а оно, как известно, самое эффективное маркетинговое средство".