AlexGarudo. Какие рекламные каналы задействовать, чтобы получить прирост продаж без внушительных первоначальных затрат?

До декабря у нас не было стройной рекламной концепции продвижения нашего интернет-магазина. Практически 90% продаж мы делали через сервисы коллективных покупок (groupon, bigbuzzy и другие). Никаких прямых расходов на рекламу живыми деньгами и предсказуемо высокий спрос – красота! Однако у этой схемы есть существенный недостаток – клиенты, раз приобретавшие обувь по купонам на скидку, впоследствии не готовы покупать ее за полную цену.

Сейчас мы пришли к пониманию того, сколько мы готовы тратить на продвижение, и какого результата ожидаем. Как и все стартаперы, начали с объявлений в Яндекс.Директ. Прошло еще меньше месяца, плюс продолжительные новогодние праздники да теплая погода, поэтому однозначно оценить эффективность пока не представляется возможным. Но если все-таки попытаться прикинуть конверсию (сколько человек пришло по рекламе и сколько из них сделали заказ), то выйдет около 1%. Вроде цифра внушительная, но в пересчете на абсолютные величины выйдет не менее 1000 рублей за привлечение одного покупателя. Все это еще весьма условно. Посмотрим, к чему придем хотя бы через три месяца. Однако ограничиваться Яндексом мы не собираемся: запускаем кампании в GoogleAdWords, Вконтакте и Facebook. В общем, охватываем все основные площадки контекстных объявлений.

Почему именно контекстные объявления? На наш взгляд это самый доступный и самый действенный способ продвижения любого интернет-проекта. Здесь мы платим только за реально пришедшего посетителя (правда, его еще надо суметь превратить в покупателя) - в отличие от баннеров, где оплачиваются «просмотры» без гарантии, что хоть кто-то по ним кликнет.

Практика покажет, насколько верны наши расчеты. А пока мы находимся в поиске эффективной рекламы. Что еще стоит предпринять? Может быть, поработать с оффлайном – устроить промо-акцию или раздачу листовок?