"Мы — нечто большее, чем просто центры профориентации"

Компания "АртЛичность", помогающая детям и подросткам выбирать профессию, по итогам совместного конкурса "Коммерсанта" и ВТБ24 для малого и среднего бизнеса "Ниша на миллиард" получила специальный приз от банка. Совладелец компании Ольга Заболотская рассказала "Деньгам", почему отказалась от предыдущей работы ради собственного дела и о том, что начинать учить детей профессии никогда не рано.

Идея вашего бизнеса возникла из личной нужды. Но не все бы решились бросить свою работу только потому, что их дочери никто не может интересно рассказать о существующих профессиях. Почему вы рискнули это сделать, да еще вместе с мужем?

— Конечно, в первую очередь проект "АртЛичность" был нужен нам с мужем для самореализации. До того как его запустить, мы занимались маркетингом: я — в сфере продуктов питания, он — в табачном и автомобильном бизнесе. Но эта работа не приносила нам удовлетворения. Да и наше творческое образование — а мы оба отучились в Санкт-Петербургской академии театрального искусства — бередило душу. У нас было огромное желание сделать что-то свое. А дети, их развитие и будущее — это то, что нам оказалось интересно. Нашей дочери тогда было десять лет, сыну — три года. И мы подумали: а почему бы нам не попробовать?

С чего вы начинали? Кто вложил деньги в запуск вашего первого центра профориентации для детей в Санкт-Петербурге?

— Так совпало, что наши друзья как раз открывали образовательный центр в Санкт-Петербурге и, узнав о нашей идее, предложили разместиться у них. Начальные инвестиции пошли на аренду помещения, зарплату первых сотрудников и рекламу компании. Это было около 300 тыс. руб. наших сбережений.

Сейчас у вас три центра в Санкт-Петербурге и один в Москве. Их вы тоже открывали на собственные средства?

— Мы быстро поняли, что работать только в центре города не лучший вариант. Многим детям удобнее заниматься ближе к дому. Так в Санкт-Петербурге появились еще два наших центра — на севере и на юге города. В Москве мы открылись совсем недавно, буквально три месяца назад, и пока только изучаем, кто здесь наш клиент и где он живет. За шесть лет работы компании мы ни разу не привлекали заемные средства. Всего мы инвестировали в "АртЛичность" около 5 млн руб.— это деньги, которые компания заработала. У нас также есть небольшое число спонсоров — это родители наших воспитанников. Они помогают нам не влезать в кредиты, жертвуя небольшие суммы на наши нужды, например на покупку оборудования для занятий.

Какие услуги предлагают ваши центры?

— У нас есть тестирование по профориентации, психологические тренинги и, конечно, много самых разных программ на любой вкус — фотография, бизнес, IT, архитектура, военное дело, менеджмент. Есть у нас опыт реализации и не совсем необычных проектов, например, мы организовывали совместную программу по автомобилестроению с концерном BMW, причем с головным офисом компании в Мюнхене. Дети приехали в Германию, где смогли посмотреть, как работают дизайнеры, инженеры и рабочие-сборщики. Профессии повара наши воспитанники обучались в Неаполе, в известной кулинарной школе Gambero Rosso, а на курс фотографии мы ездили в Барселону.

Ваша первая программа профориентации для детей, если не ошибаюсь, была организована совместно с санкт-петербургской редакцией "Коммерсанта"...

— Да, это действительно была наша первая программа. Мы хотели рассказать детям о работе журналиста и обратились в санкт-петербургскую редакцию "Коммерсанта": мы были знакомы с их директором по маркетингу. Вместе с детьми приехали в редакцию и с головой погрузились в процесс производства газеты: узнали, как работают корреспонденты, редакторы, дизайнеры и верстальщики, пообщались с главным редактором, даже посмотрели, как газету печатают в типографии. А потом вернулись в центр, где дети вместе с преподавателями изготовили свою газету. Ее мы тоже отпечатали в цифровой типографии, тираж был небольшой — всего 50 штук.

Как вы отбираете преподавателей для ваших центров? Это приглашенные сотрудники?

— У нас небольшой штат, все остальные специалисты приглашаются на конкретные проекты. Для занятий по профориентации мы выбираем людей, которые имеют практическое представление о профессии и умеют интересно и просто рассказать о ней детям. Можно сказать, что у нас тот редкий случай, когда кадры действительно решают все.

Когда вы придумываете новые программы, отталкиваетесь от пожеланий детей или сразу предлагаете какие-то готовые варианты?

— Мы пробовали опрашивать детей и родителей, но пришли к выводу, что от ответа до результата — пропасть: люди говорят одно, а хотят в итоге совершенно другого. Так что программы мы придумываем сами и проверяем их опытным путем: есть спрос — хорошо, не получилось — и ладно. Одна из самых популярных программ — наша киношкола. Мы делаем ее уже четыре года. Но есть и неудачные примеры: два года назад мы пытались запустить программу по юриспруденции с посещением суда и отделения полиции, но не собрали ни одного человека.

А как вам удается организовывать встречи с такими людьми, как Елена Исинбаева или Чулпан Хаматова? Вы считаете, беседы со звездами могут помочь детям сделать свой выбор?

— Организация таких встреч — это огромная заслуга Айдара, моего мужа и совладельца компании. Он постоянно ведет переговоры со знаменитостями, которые иногда растягиваются на пару лет. На таких встречах мы говорим исключительно о профессии. Например, Сергея Юрского спрашивали не о том, как он работал с Высоцким, а о том, как он стал актером, как достиг успеха, с какими сложностями столкнулся. На той встрече, кстати, школьников больше всего волновало, стоит ли идти в театральный институт или лучше выбрать другую профессию. На что Юрский ответил: "Не идите в театр, а если пойдете, отвечайте за это всей своей жизнью".

Почему у вас такой широкий возрастной охват — от двух до 17 лет? Вы думаете, малышам тоже нужны программы профориентации?

— Я считаю, что мы — нечто большее, чем просто центры профориентации. Мы стараемся расширить кругозор детей, просто для разного возраста используем разные инструменты. В 17 лет единственный инструмент — это профтестирование и помощь психолога. У малышей же больше времени для развития. Начать рассказывать о профессиях никогда не рано. Чем лучше ребенок будет информирован, чем больше опыта получит, тем проще ему будет сделать самостоятельный выбор в будущем.

Вы ведете статистику, сколько ваших выпускников потом идут работать по выбранной в "АртЛичности" профессии?

— О статистике пока говорить рано, мы ведь очень молодой проект. К тому же часть детей приходит к нам только на профтестирование в 11-м классе, а часть — наши постоянные воспитанники. На решения тех ребят, которые серьезно вовлечены в наши проекты, мы влияем очень сильно.

Вы на собственные средства издаете газету о выборе профессии, которая распространяется в школах Санкт-Петербурга. Это рекламный ход или благотворительный проект?

— На газете, естественно, стоит логотип "АртЛичности", нам необходимо развивать собственный бренд. Но этот проект скорее информационный и просветительский, нежели рекламный. Мы рассказываем о профессиях, публикуем новости о профессиональных выставках...

Вы следите за работой своих конкурентов?

— Наш рынок пока очень молод, можно сказать, зарождающийся. Мы выполняем новую социальную миссию — формируем потребность в ранней профориентации. Мне кажется, прямых конкурентов у нас нет, нашими главными преимуществами являются большой выбор профессий и широкий возрастной охват. Конечно, у нас есть конкуренты по отдельным направлениям, по каждому из них мы следим за ситуацией, видим, что и они следят за нами.

Бизнес, связанный с детьми, практически не подвержен кризису, потому что родители не экономят на детях. Но у вас по итогам прошлого года довольно небольшая выручка — 7,5 млн руб.

— Кризис действительно влияет на нас не так сильно, но мы не стремимся наращивать масштаб. Мы могли бы поставить нашу работу на поток, но опасаемся, что это повлияет на качество наших услуг.

Эксперты конкурса отмечали, что вам не хватает амбициозности и следования новым трендам в образовательных программах, они предлагали вам ориентироваться, например, на проект "Бизнес-молодость", который проводит тренинги для взрослых. Вы сами как видите свое дальнейшее развитие?

— Для амбиций нужны деньги. Мы же очень осторожны в нашем бизнесе: у нас за плечами нет миллиардов. Чтобы наша ниша стала нишей на миллиард, нужно найти крупного инвестора. "Бизнес-молодость" не тот проект, на который мы ориентируемся, это совсем не наш путь. Например, мы пока не придумали, как выводить наш проект в онлайн: все-таки у нас очень личная работа с каждым ребенком и каждым родителем. Наш набор услуг нас пока вполне устраивает, и если мы и будем его развивать, то не глобально. Пока в наших ближайших планах — развитие центра в Москве, а в перспективе хотелось бы продавать франшизу в регионы.

Что получит победитель

УСЛОВИЯ КОНКУРСА

Примите участие в конкурсе — лучший участник проекта "Ниша на миллиард". По итогам голосования аудитория сайта www.kommersant.ru определит лучший перспективный бизнес участника проекта.

Приз за первое место:

— эксклюзивный набор банковских услуг с бесплатным обслуживанием в ВТБ24 на один год

— возможность получения специальных условий по кредитованию (ставка по кредиту со скидкой 3% от базовых ставок).

Приз победителю конкурса по версии ВТБ24 — годовой пакет премиальных финансовых услуг "Привилегия".

Срок проведения конкурса — с 14 сентября по 21 декабря 2015 года.

Информацию о сроках и источник информации об организаторе, о правилах его проведения, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения можно узнать на www.vtb24.ru/promo/nishanamilliard2/

Материалы конкурса на www.kommersant.ru/nishanamilliard

ВТБ24 (ПАО). Генеральная лицензия Банка России N1623.

Кредит и бесплатное годовое обслуживание предоставляются банком ВТБ24 (ПАО).

Специальные условия по кредиту — сниженная ставка и требования к обеспечению. Для получения кредита на специальных условиях заемщик должен соответствовать минимальным требованиям банка, установленным для выдачи кредитных продуктов. Подробная информация на www.vtb24.ru (0+). Бесплатное годовое обслуживание включает эксклюзивный набор расчетных услуг от ВТБ24 (ПАО), максимальное количество банковских услуг в рамках обслуживания пакета РКО "ВЭД".

Организатор конкурса ВТБ24