Клещ не пройдет

Александр Большунов решил защитить рабочих от огня и электричества, а в итоге выстроил для своей компании "Энергоконтракт" надежную оборону от финансовых неурядиц.

Свою нишу Александр Большунов нашел неожиданно. После окончания МЭИ он занялся импортом спецодежды. А когда в 1999 году на одном из предприятий РАО ЕЭС электрическая дуга убила четырех рабочих, коллеги по институту, работавшие в генеральной инспекции РАО ЕЭС, попросили Александра разработать костюм с защитой от этого явления.

Компания Большунова "Энергоконтракт" наладила производство спецодежды из тканей "Номекс" компании DuPont, обеспечивающей защиту от электрической дуги и огня. Поначалу Большунов размещал заказы на чужих фабриках, а в мае прошлого года инвестировал 250 млн руб. и запустил свою фабрику в поселке Томилино Московской области.

Конкурировать приходилось в первую очередь с западными компаниями. "Иностранные игроки перепутали российский рынок с африканским — поставляли, что подешевле и попроще, а наши компании и Минтруда выставляют очень серьезные требования к спецодежде",— рассказывает Большунов. В итоге сейчас его компания контролирует 90% российского рынка спецодежды с защитой от термических рисков.

Рынок спецодежды в России пустым не назовешь — крупнейшие игроки "Восток-сервис", "Тракт" и "Техноавиа". Однако "Энергоконтракт" застолбил самую выгодную нишу. Костюм с защитой от огня и электрической дуги обходится в 8-20 тыс. руб., а, к примеру, зимний костюм нефтяника от "Восток-сервиса" стоит 2,5 тыс. руб. Но самое приятное — экономить на безопасности заказчики не рискуют даже в кризис. В 2008 году оборот "Энергоконтракта" вырос на 17% и превысил 2 млрд руб., а за первый квартал 2009-го увеличился на 27%.

Нынешним летом предприниматель запустил производство инновационного продукта — костюмов с защитой от клещей. Работодатели обязаны защищать своих сотрудников от всех рисков, в том числе и от вероятности заболеть энцефалитом. Однако костюмов со 100-процентной защитой никто еще в мире не производил. "Патентный поиск показал, что прямых конкурентов у нас нет",— утверждает технический директор "Энергоконтракта" Ирина Филиппова.

Большунов рассчитывает, что такие костюмы станут пользоваться спросом не только на корпоративном рынке, но и у розничных клиентов — туристов, охотников. Продавать костюмы "Энергоконтракт" собирается через 12 дилеров и сети спортивных магазинов. Цены на костюмы пока кусаются — 4-6 тыс. руб., но "Энергоконтракт" планирует снизить их в "бытовых" версиях на 25%. В рознице, правда, институтские связи вряд ли помогут.