«Ангстрем» меблирует партнеров

«Ангстрем» меблирует партнеров

Компания запускает франшизу салонов

Крупные производители мебели ищут возможности расширить собственные продажи после ухода IKEA. Так, «Ангстрем» решил запустить франшизу мебельных салонов, рассчитывая таким образом выйти в города, где компания пока не представлена. Негативно на темпах развития таких проектов может сказаться удорожание кредитов для малого бизнеса, являющегося основным пользователем франшиз, говорят эксперты.

Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ

Производитель мебели «Ангстрем» начал продавать франшизу мебельных салонов, рассказали “Ъ” в компании. Сегодня, следует из презентации «Ангстрем», потенциальным партнерам предлагается формат «стандарт» площадью салона 150 кв. м. Инвестиции в открытие одного объекта оцениваются в 3,55 млн руб., включая паушальный взнос 360 тыс. руб. Исполнительный директор «Ангстрем» Вадим Чернушкин отметил, что франшиза позволит усилить присутствие на рынке и выйти в города, где салоны компании пока не представлены.

«Ангстрем» существует с 1991 года. По собственным данным, объединяет пять мебельных фабрик. Сеть включает около 400 салонов, из которых более 370 находятся в РФ, остальные — в Белоруссии, Армении, Киргизии, Казахстане, Узбекистане. В 2022 году выручка компании превысила 10 млрд руб., сказано в презентации компании.

Гендиректор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Тимур Иртуганов отмечает, что франшизы у производителей мебели пока встречаются нечасто, но уже перестают быть единичными случаями. По его словам, это позволяет компании наращивать производство и продажи в условиях снижения среднего чека на мебель. Большинство покупателей снизили свои требования, например, с «эконом плюс» до «эконома», указывает господин Иртуганов.

Сооснователь Topfranchise.ru Виктор Большаков отмечает, что интерес к франшизам мебельных магазинов растет. В 2023 году, уточняет он, число заявок на открытие такого бизнеса на Topfranchise.ru выросло на 34% год к году и на рынке может быть ниша для новых проектов. По оценкам эксперта, в категории мебельных магазинов, кухонных салонов и производств доступно 59 франшиз, что сравнительно немного по сравнению с другими рынками.

Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская указывает, что предложение мебельных франшиз растет, но «это достаточно специфический сегмент», где спрос в основном формируют предприниматели с опытом в отрасли.

По словам гендиректора Mr.Doors Сергея Шихова, роль в развитии мебельного франчайзинга сыграл и уход некоторых мировых игроков с российского рынка. Он отмечает, что основным спросом пользуются франшизы, материнские бренды которых готовы предлагать решения под ключ. Раньше Mr.Doors фокусировался на открытии салонов по франшизе в городах-миллионниках, а сейчас обращает внимание и на города с меньшим числом жителей, добавляет он. В компании «Аскона», также развивающей франшизу, комментарий не предоставили.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что после ухода из России IKEA доля компании равномерно разделилась между сетями мебельных салонов, маркетплейсами, DIY-ритейлерами и возможности для наращивания доли у игроков есть. Но, отмечает эксперт, развитие по франшизе может сдерживать слабая доступность кредитов для малого бизнеса и смещение спроса на мебель в онлайн. Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов указывает, что при развитии по франшизе партнеры из отдаленных городов могут не успевать распродавать мебель старых коллекций и вводить новые позиции, что создает риски различия ассортимента между партнерскими и собственными салонами. Кроме того, покупатели франшизы могут отходить от рекомендованных брендом розничных цен, предупреждает господин Ванчугов.

По данным АМДПР, в 2023 году объем производства мебели в России вырос в натуральном выражении на 34% год к году, до 67,5 млн шт., а в деньгах — на 25%, до 444,9 млрд руб.

В январе 2024 года показатели увеличились на 47% и 28% соответственно. Динамику в АМДПР объясняют плановой заменой мебели на вторичном рынке жилья и рассчитывают на рост производства на 15–20% в ближайшие годы.