Столичное наступление

Доля региональных покупателей в сделках по приобретению петербургского жилой недвижимости растет, сегодня она достигает 40%. В основном традиционно за покупкой жилья в город приезжают резиденты северных регионов, однако в последнее время стала заметно расти и доля столичных клиентов.

Традиционно недвижимость в Петербурге приобретают жители северных городов — Мурманска, Архангельска, а также нефтегазовых регионов Сибири

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга РСТИ, рассказала, что доля региональных покупателей квартир в жилых комплексах, возводимых РСТИ, составляет около 40%. «Этот показатель остается неизменным в течение последних лет»,— замечает она.

Сергей Степанов, директор по продажам объединения «Строительный трест», говорит, что в его компании иногородние покупатели составляют около четверти. «Эта цифра стабильна и практически не меняется за последние годы. Иная ситуация в Калининграде, где наша компания реализует два проекта: жилой комплекс комфорт-класса "Альпы" и жилой квартал комфорт-класса River Park в Гурьевске. Здесь мы видим большое количество клиентов с Дальнего Востока, Сибири и Северо-Запада России»,— сообщает он.

«Доля региональных клиентов у нас на протяжении длительного времени стабильна: в районе 42–44%. Этот год — не исключение, за девять месяцев 2022 года доля региональных клиентов составила 44%. География обширная, но большинство все-таки из Москвы и Северо-Западного региона»,— делится Елена Петропавловская, руководитель аналитического центра группы RBI.

Новые возможности

Андрей Кириллов, представитель компании «Мегалит — Охта Групп», в отличие от коллег, считает, что доля региональных покупателей, покупающих недвижимость в Петербурге, растет. «Это связано с возможностью получения престижного образования, развитой медициной и более высоким уровнем жизни. При этом в Северной столице цены на качественное жилье в популярных районах доступнее московских или сочинских. Так, статистика наших продаж демонстрирует, что в предыдущие пять лет реализации "Приморского квартала" иногородние покупатели приобретали 22–25% квартир, а сегодня их доля в проекте достигла 33%. Мотивы приобретения петербургской недвижимости остаются неизменными. Клиенты из регионов выбирают квартиры для детей-студентов, переезжающих в наш город для учебы; для собственного проживания и на перспективу переезда, например, ближе к пенсии, а также с инвестиционными целями»,— рассказывает эксперт.

Владимир Чернов, аналитик Freedom Finance Global, тем не менее отмечает, что в текущем году в Санкт-Петербурге увеличилось число региональных покупателей. «На фоне геополитической ситуации жилье класса комфорт в Петербурге стали чаще приобретать покупатели из Москвы, по приблизительным оценкам, их доля увеличилась вдвое, традиционно такое жилье покупали жители северных регионов. В текущем году до 40% покупателей жилья в Санкт-Петербурге не были там прописаны. В структуре регионального спроса доля москвичей составляет 6%, так же, как и покупателей из Мурманской области, доля клиентов из Архангельской области оценивается в 4%. В 2022 году увеличилось число региональных покупателей из южных регионов страны, видимо люди переезжают в целях безопасности»,— говорит господин Чернов.

Егор Федоров, директор по продажам группы «Аквилон», также считает, что доля региональных покупателей растет. «Во-первых, Петербург остается одним из двух наиболее экономически развитых городов, а значит, найти работу здесь проще. Во-вторых, за счет разработанных в ковид технологий удаленного заключения договоров с использованием банковского сервиса безопасных расчетов и электронной регистрации, сделки стало заключать проще»,— объясняет он.

Владислав Преображенский, исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы, подтверждает, что количество региональных покупателей на рынке Петербурга достаточно большое: 30–40% от объема рынка, в зависимости от сезона. «Потребности таких покупателей в недвижимости — жизнь, учеба, инвестиции. Доля региональных покупателей скорее стабильна, но меняет географию. Больше стало покупателей из Москвы, в том числе из-за того, что московская недвижимость становится менее доступной»,— считает он.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», говорит: «Можно отметить, растущую долю покупателей из Москвы и Московской области. В большинстве случаев они приобретают недвижимость в инвестиционных целях, расположенную в центре Петербурга или ближайших к нему локациях. Кроме жилья, их интересуют и сервисные апартаменты. По сравнению с Москвой ликвидный объект в нашем городе обойдется на 40–50% дешевле».

Свои плюсы

«Традиционно недвижимость в Петербурге приобретают жители северных городов — Мурманска, Архангельска, а также нефтегазовых регионов Сибири. В большинстве случаев квартира покупается для последующего переезда всей семьи или для ребенка, поступающего в вуз. Региональные покупатели ценят наш город за красивую архитектуру, хорошие учебные заведения, большие возможности для построения карьеры. При этом, в отличие от Москвы, ритм жизни в Петербурге более спокойный и комфортный»,— считает директор департамента недвижимости группы ЦДС Сергей Терентьев.

Ольга Трошева, руководитель консалтингового центра «Петербургская недвижимость», приводит данные исследования своей компании: «Доля иногородних покупателей с начала года планомерно растет: с 36% в начале года до максимальных 46% в августе 2022 года (традиционный подъем перед началом учебного года). В среднем в 2022 году доля иногородних покупателей составляет около 40%». Она подчеркивает, что в целом структура спроса со стороны регионалов соответствует рыночной. «Для детей чаще рассматривают студии и однокомнатные квартиры, семейные покупатели выбирают квартиры с двумя и более комнатами»,— говорит госпожа Трошева.

Татьяна Любимова, директор департамента элитной недвижимости NF Group, при этом замечает, что количество региональных покупателей сильно зависит от класса жилья: «Например, в элитном сегменте доля региональных покупателей (в том числе и москвичей) за последние пять лет составляет в среднем 16%. В объектах массового спроса эта цифра намного выше, и у некоторых девелоперов может доходить до 60%».

«Элитное жилье региональные покупатели, как правило, приобретают как второе, для визитов в город, чтобы не останавливаться в гостиницах. В массовом сегменте чаще всего основным мотивом покупки квартиры является переезд — либо детей, поступающих в вузы, либо всей семьи, либо планируемый переезд в будущем, с этой целью чаще всего покупатели из северных регионов приобретают квартиру для жизни после выхода на пенсию»,— отмечает госпожа Любимова. По ее словам, региональные покупатели элитного жилья отдают предпочтение уже готовым квартирам в небольших клубных домах в центре.

Алексей Тюлькин, руководитель отдела продаж «Альфа Фаберже», добавляет: «Для премиального рынка основной региональный покупатель — это москвичи. Они заинтересованы в приобретении качественного жилья в интересных проектах в исторических местах Петербурга.