Бизнес на готовом

Бизнес на готовом

За год спрос на покупку готовых компаний и франшиз на Кубани вырос на 18%

В Краснодарском крае растет спрос на покупку готового бизнеса. Самые популярные категории компаний для покупки в регионе — пункты выдачи заказов (ПВЗ), предприятия общепита и объекты размещения туристов. Об этом «Ъ-Кубань» рассказали эксперты онлайн-платформы «Авито». По итогам 2023 года спрос на покупку готовых компаний и франшиз на платформе в Краснодарском крае вырос на 18% год к году. Аналитики советуют тщательно взвешивать аргументы за и против покупки готовой компании, чтобы минимизировать риски приобрести низкомаржинальное предприятие и избежать юридических сложностей.

Фото: Татьяна Горд, Коммерсантъ

В тренде — онлайн-торговля и инвестпредложения

По данным «Авито», самыми востребованными категориями компаний для покупки в регионе стали пункты выдачи заказов (ПВЗ), предприятия общепита и объекты размещения туристов. В тройку отраслей с высоким потенциалом роста за минувший год вошли туризм, интернет-магазины, а также компании индустрии развлечений. Покупка готового бизнеса оставалась самой распространенной целью посещения платформы, свидетельствует рейтинг инвестиционной привлекательности бизнесов. При этом в отдельных категориях, по информации аналитиков, наблюдается заметное увеличение числа альтернативных запросов, таких как покупка франшизы, участие в бизнесе в качестве инвестора и партнера и пр.

«Сегодня мы можем говорить о двух ключевых трендах. Первый — двузначные темпы роста онлайн-торговли в последние годы вывели в приоритет сферы предпринимательской деятельности, связанные с продажами на маркетплейсах и созданием инфраструктуры для доставки интернет-заказов по всей стране. Второй — по мере адаптации бизнеса к новым экономическим условиям и восстановлению потребительского спроса мы видим рост интереса к предложениям инвестиционного характера»,— комментирует руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование и товары для бизнеса» на «Авито» Илья Дудковский.

По его словам, ежемесячно объявления в категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на платформе просматривают уже 3,4 млн уникальных пользователей.

По итогам 2023 года тройку самых крупных категорий в общей структуре спроса в Краснодарском крае составили ПВЗ (23%), предприятия общепита (21%), а также бизнес в сфере туризма (7%).

По итогам января—декабря 2023 года рост интереса к туристическому бизнесу, согласно исследованию платформы, увеличился по сравнению с 2022 годом на 53%, интерес к ПВЗ — на 9%, к ресторанному бизнесу — на 50%.

«Резко возросший спрос на туристические услуги создает большой потенциал для предпринимателей. Для привлечения дополнительной аудитории отдыхающих требуется либо модернизация туристских объектов, либо расширение номерного фонда. А чаще и то, и другое. В таких условиях привлечение инвестиций становится оправданным. Сейчас хороший момент для вложения в эту сферу»,— говорит господин Дудковский.

Ключевым драйвером в покупке готового бизнеса остается рост популярности онлайн-торговли, развитие маркетплейсов и изменение рынка труда, которые мотивируют людей искать новые источники для развития.

«При этом мы видим и новый тренд, когда вместе с созданием магазина на популярных онлайн-платформах растет интерес к комплексным решениям, когда предприниматель получает не только интернет-магазин или помощь с его созданием, но и более широкий спектр услуг, который включает помощь с подбором ассортимента для интернет-магазина, поиском надежных поставщиков как внутри страны, так и за рубежом, и логистику. На фоне этого развивается целая индустрия организации торговли на маркетплейсах, представители которой готовы помогать начинающим предпринимателям»,— рассказывает Илья Дудковский.

В целом же, по словам руководителя категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование и товары для бизнеса» на «Авито», в 2023 году покупка готового бизнеса осталась самой популярной целью обращения предпринимателей на платформу. Если в 2022 году поиск предложений о продаже компаний составлял 62% всех поисковых запросов в категории «Готовый бизнес и франчайзинг», то по итогам прошлого года их доля увеличилась до 72%, на франшизы — с 2% в 2022 году до 4% по итогам прошлого года. Одновременно запрос на участие в бизнесе в качестве инвестора или партнера увеличился с 6,8% в 2022 году до 7,6% по итогам января—декабря прошлого года.

«Интерес к покупке готового бизнеса остается актуальным практически во всех категориях. При этом в отдельных категориях мы отмечаем рост спроса и, соответственно, увеличение популярности предложений инвестиционного характера. В зависимости от отрасли это могут быть партнерство (например, при запуске интернет-магазинов на маркетплейсах) или поиск инвестора (как, например, при развитии сети медицинских клиник или строительстве глэмпингов и экоотелей)»,— резюмирует Илья Дудковский.

«В идеале бизнес должен окупаться до двух лет»

По словам бизнес-брокера компании «Бизнес-решение» Андрея Афанасенко, готовый бизнес с доходностью от 100 тыс. руб. в месяц и сильной командой сейчас стоит от 2 млн руб. Таким образом, отмечает эксперт, его получится окупить за 20 месяцев или почти два года. За 1 млн руб. покупатель получит бизнес с доходностью 30–50 тыс. руб. в месяц.

Собеседник «Ъ-Кубань» отмечает два основных подхода к установлению цены бизнеса. Первый — бизнес продается по цене, равной его прибыли за один-два года. Второй — стоимость бизнеса определяется остаточной стоимостью его материальных активов плюс прибылью за год. Такой подход, по словам господина Афанасенко, используют для бизнесов с дорогим оборудованием и свежим ремонтом. Например, если салон красоты, оборудование и мебель стоят 1 млн руб., а прибыль составляет 100 тыс. руб. в месяц, его будут продавать за 2,2 млн руб. Такой бизнес должен окупиться за 22 месяца.

Андрей Афанасенко также отмечает, что на рынке есть негласное правило, что в идеале готовый бизнес должен окупаться до двух лет. Хороший показатель окупаемости — 15–18 месяцев. Идеально, если покупка готового бизнеса окупится уже за 12 месяцев, подчеркивает эксперт.

«Сейчас дорого делать ремонт, нужно время, чтобы выстроить бизнес, который будет приносить деньги. Никто не будет продавать дешево то, что действительно работает и приносит прибыль, если не случилось форс-мажорной ситуации, когда деньги нужны срочно»,— говорит господин Афанасенко.

Исследование РБК называет три площадки, где можно найти объявления о продаже готового бизнеса: «Авито», где более 250 тыс. объявлений о продаже компаний, франшиз или поиске партнера по всей России; ЦИАН, где чаще всего продают арендный бизнес, и сервис «Юла».

Илья Дудковский отмечает, что логично, если врач-стоматолог захочет купить стоматологическую клинику, парикмахер — салон красоты, а работник производства — завод. «Но бывает, что люди хотят бизнес, связанный с увлечением, а не работой. Например, фанат кофе покупает маленькую кофейню, и это тоже нормально. Еще готовый бизнес покупают действующие предприниматели, чтобы расширить географию присутствия или добавить этапы к производственной цепочке. Когда выбрали нишу, подумайте, сколько вы готовы потратить на покупку и сколько хотите получать выручки»,— советует господин Дудковский.

Подводные камни покупки

Илья Дудковский отмечает, что чаще всего бизнес продают его владельцы, а также бизнес-брокеры, помогающие собственникам с продажей. Последние показывают объекты, консультируют покупателей, составляют договор, курируют весь процесс сделки и работают за комиссию.

«Выберите несколько готовых бизнесов, которые подошли под ваши критерии, составьте рейтинг от самого подходящего к менее удачному. Бывает, что лучшее предложение не находится с первого раза, тогда расширьте список источников для поиска или повторите поиск через несколько дней, когда появятся новые объявления»,— советует эксперт.

Также немаловажен, по словам собеседников «Ъ-Кубань», экспресс-скрининг — проверка бизнеса по открытым источникам (Росреестр, сайт ФНС, картотека арбитражных дел, отзывы на «Яндексе» и 2ГИС и т. п.). Речь идет об отзывах, финансовых показателях, условиях аренды, репутации заведения, его локации и трафика.

Не каждый бизнес, который продается, априори убыточный. На продажу может выставляться успешная и прибыльная компания. «Чтобы провести экспресс-скрининг, следует обратить внимание на несколько вещей. Во-первых, следует спросить продавца, почему он продает проект. Владелец мог эмоционально выгореть или просто устать. Бизнес мог сразу открываться для перепродажи. Партнеры могли не сойтись во взглядах или владелец в момент продажи развивает другой проект. Также на продажу бизнеса могут быть личные причины. Поэтому перед покупкой бизнеса следует изучить отраслевые законы, а также законы, которые планируют принять. Эту информацию можно найти в новостях в СМИ и в интервью отраслевых экспертов и компаний-лидеров отрасли»,— рассказывает Илья Дудковский.

Он не рекомендует начинающим предпринимателям покупать убыточные компании, поскольку для того, чтобы вывести проект в прибыль, понадобится время, знания и дополнительные вложения.

На что опираться

Илья Дудковский считает, что не стоит полагаться только на слова продавца, поскольку он может умолчать о слабых сторонах бизнеса, например текучке кадров, неудачном расположении, проблемах с арендодателем. «Все это нужно перепроверить на других этапах оценки бизнеса»,— рекомендует эксперт. Он добавляет, что отзывы можно посмотреть в открытых источниках, что особенно важно для компаний сферы обслуживания, например магазинов, кафе и ресторанов, а также салонов красоты и ПВЗ.

Также, по словам экспертов, важно оценить локацию и трафик. Пешеходный трафик, к примеру, можно проверить онлайн с помощью приложения gisbuyer, а перепроверить данные лучше лично, выехав на место.

Еще один аспект безопасности покупки готового бизнеса — его текущие финансовые показатели. «Спросите у продавца о выручке, расходах, чистой прибыли, налогах и системе налогообложения»,— советует господин Афанасенко.

Эксперты также отмечают, что, если помещение бизнеса в аренде, следует уточнить у продавца ее условия, а кроме того, сравнить уровень арендных ставок со средней стоимостью аренды в этом районе. «Преимуществом будет долгосрочный договор продавца готового бизнеса с арендодателем на три, пять или десять лет. Долгосрочный арендный договор должен быть зарегистрирован в Росреестре»,— говорит Андрей Афанасенко.

Он также советует встретиться с продавцом лично и не стесняться задавать вопросы о бизнесе, о документах и контроле, о состоянии дел и испытываемых предпринимателем сложностях. По словам Ильи Дудковского, лучший вариант для покупки — оцифрованный бизнес, то есть тот, в котором используются системы учета сырья, продукции, рабочих смен, CRM-система. «В них можно посмотреть клиентскую базу, число заказов в день, выручку, затраты на закупку и т. д. На любой бизнес-процесс есть своя программа. Чем более оцифрован бизнес, тем он более прозрачен, а у покупателя меньше риск купить кота в мешке»,— утверждает эксперт.

Господин Дудковский советует узнать, кто поставщики, и какие с ними его договоренности, какой график закупок. И, возможно, самое важно перед покупкой — финансовый и юридический аудит бизнеса. Для этого собеседники «Ъ-Кубань» советуют нанять профессионального аудитора или оценщика.

Аспекты чистоты сделки

Юрист Мария Базюк говорит, что в первую очередь нужно обратить внимание на факт регистрации компании, ее реквизиты и контакты. По ее словам, такая проверка — базовый фильтр от недобросовестных лиц и мошенников. Эти данные посмотреть на сайте ФНС по ИНН, ОГРН, названию юрлица или ФИО ИП.

«До подписания договора проверьте физических лиц, которые представляются владельцами компании. Сверьте ФИО в паспорте (а в идеале — еще и ИНН физлица) с данными в ЕГРЮЛ. Участником может быть юридическое лицо. В этом случае нужно проверить и его. Договор купли-продажи доли — то есть сделку о продаже бизнеса — будет подписывать руководитель этого юрлица или его представитель по доверенности. Если участников несколько, договор заключается с каждым. Удостоверьтесь, что суд не рассматривает заявление о банкротстве компании, и она не находится в процессе ликвидации или банкротства. Это можно проверить в сервисах проверки контрагентов, в картотеке арбитражного суда и на Федресурсе. Для некоторых видов деятельности нужна лицензия. Например, для компаний в сфере медицины и образования. У компаний из сфер строительства и страхования должна быть не лицензия, а членство в саморегулируемой организации. Запросите этот документ у продавца бизнеса»,— советует госпожа Базюк.

По словам юриста, следует проверить, нет ли у компании имущества в залоге, поскольку активы в залоге являются дополнительным риском при покупке готового бизнеса — имущество могут забрать в счет погашения долгов. Кроме того, без согласия держателя залога продать имущество нельзя.

«В сервисах проверки контрагентов, реестре исполнительных производств и картотеке арбитражных дел посмотрите, нет ли судебных разбирательств и исполнительных производств в отношении компании или ее руководителей. Оцените масштабы проблем: если долги и требования значительные, могут повлиять на деятельность компании или требуют внепланового вложения ресурсов, такой бизнес не стоит покупать»,— рассказывает Мария Базюк.

Эксперт рекомендует запросить у компании финансовые документы — баланс, отчет о движении средств, отчет о прибыли и убытках, а также изучить договоры с поставщиками, клиентами и работниками.

«Самые важные показатели для бизнеса — прибыль и выручка, а также их динамика. Чем выше прибыль и выручка, а также их рост на протяжении трех-пяти лет, тем лучше. Прибыль и выручку обычно сравнивают со средним показателем по отрасли и сектору. Больше среднего — отлично. Меньше — повод задуматься. Плюс, конечно, эти показатели должны соответствовать ожиданиям того, кто приобретает бизнес — устраивают именно его такие цифры или нет»,— добавляет Мария Базюк.

Илья Дудковский советует при покупке дорогого бизнес провести проверку Due Diligence — полный анализ компании финансовыми аналитиками, юристами и аудиторами. По словам эксперта, при составлении договора не стоит доверять типовым документам из интернета. Оформить его нужно нотариально. В договоре обязательно должны быть перечень материальных и нематериальных активов, а также переуступка права аренды.

«Если сделка проходит в несколько этапов, в договоре должны быть четко обозначены сроки. Сначала вносится задаток, потом бизнес проверяется, потом вносится полная оплата и заключается сделка. Немаловажно прописать, каким образом из сделки можно выйти, если показатели не подтверждаются»,— говорит господин Дудковский.

Эксперт обращает внимание, что купить ИП невозможно, так как это статус физического лица. Предприниматель, по словам бизнес-эксперта, может продать только отдельные активы — мебель, оборудование, права на торговый знак, сайт, соцсети. Но лучше для заключения сделки обратиться к юристу.

«Чтобы успокоить персонал, после покупки бизнеса проведите общее собрание и расскажите, как вы видите работу и систему оплаты труда. Не надо быть для сотрудников другом, но и не становитесь сразу тираном. Когда приходит новый собственник и начинает махать шашкой, это не нравится никому. Команда уходит, выручка летит вниз. Новый собственник думает, что его обманули, но он сам создал такую ситуацию. Купив готовый бизнес, не рубите с плеча. Не нужно браться сразу за все: начинать ремонт, менять концепцию и команду, меню, если речь об общепите. Это большая ошибка, потому что при покупке готового бизнеса вы как раз приобретаете определенный фундамент. Менять и улучшать бизнес нужно, но постепенно»,— резюмирует Илья Дудковский.