Переступи порог

Порог вхождения в число клиентов private banking не имеет строгих стандартов.

Например, в некоторых швейцарских банках этот порог может составлять и $50 млн. В классическом private banking существует градация клиентов на high net worthindividuals (HNWI) — от €1 млн — и ultra net worthindividuals (UNWI) — от €10 млн. Российские банки, имеющие подразделения РВ, определяют категорию своих клиентов как HNWI, чьи активы составляют $1-6 млн. Но признаются, что услуги частного банковского обслуживания предлагают клиентам, располагающим свободными для инвестирования средствами от $500 тыс. или €500 тыс. Этот порог служит ориентиром и определяет потенциал клиента для дальнейшего взаимодействия.

С активами от $1 млн до $6 млн — это сегмент высокосостоятельных клиентов (18,2%), самый верхний уровень — сверхсостоятельные клиенты (1,6%), обладают активами свыше $6 млн. В целом, по оценкам экспертов, в России состоятельных клиентов РВ насчитывается 300-350 тыс. человек. Для сравнения: в Швейцарии клиентов с активами $1 млн и выше порядка 250-300 тыс., что составляет около 4% населения страны.