Экономическое моделирование конных клубов в условиях Пермского края

Экономическое моделирование конных клубов в условиях Пермского края

Н.С. Лядова, аспирантка, Пермская ГСХА

Природа в Пермском крае отличается большими контрастами. Активный отдых здесь становится более востребованным. Один из самых популярных его видов — верховая езда [1, 2].

Верховая езда и конный спорт стали замечательным средством физического развития и совершенствования человека, средством развлечения и спортивных достижений. Именно поэтому по всей стране с каждым годом возникают новые конноспортивные клубы и комплексы, коннотури-стические и клубы любителей лошадей, различные школы верховой езды и пони-клубы с большим разнообразием услуг. Сотни людей стали приобретать спортивных, скаковых и прогулочных лошадей в личное владение. Некоторые из частных школ стали включать верховую езду в свои программы [3—5].

Организация в Пермском крае конных клубов с большим разнообразием услуг, развитие конного туризма, проведение любительских турниров и соревнований по конному спорту, привлекающих внимание к месту и городу их проведения, станут

хорошей рекламой для региона. Несмотря на большие затраты финансов и труда на открытие конного клуба, при грамотной организации и развитии он будет вполне прибыльным бизнесом.

Цель наших исследований — разработать бизнес-модели конных клубов с экономическими и организационными рекомендациями, основываясь на анализе конной индустрии Пермского края.

Материалы и методы. В 2013—2014 гг. были проведены исследования в конных клубах Перми и Пермского края: конноспортивном клубе «Престиж» Добрянского района, конноспортивной школе «Реприз» в Усть-Качке, конноспортивном комплексе, расположенном на территории 9-го конезавода, конноспортивном клубе «Пегас» (г. Чернушка), конноспортивной школе «Аркона» (г. Чайковский), коннотуристическом клубе «Атаман» (г. Чусовой), коннотуристическом клубе «Слобода» (с. Сергино), конном клубе «Успех» (с. Ключи) и конном клубе «Фаворит» в Нижней Курье.

На основании результатов исследований составлены бизнес-планы конных клубов с разной удалённостью от города и с различной направленностью услуг. Данные проекты могут быть ис-

пользованы при создании новых конных клубов или при реконструкции уже существующих.

Результаты исследования. Проведённые исследования досугового коневодства Пермского края позволяют выявить зависимость направления конного клуба и ассортимента оказываемых им услуг от местоположения и удалённости от города. Конные клубы, расположенные недалеко от города (не более 30 мин. езды от центра) или в спальном районе, такие, как: КСК«Престиж», КСШ «Реприз», конноспортивный комплекс Пермского края, КК «Фаворит», КСК «Пегас», КСШ «Аркона», сочетают в себе доступность для клиентов и большее разнообразие услуг. Кроме того, они находятся в живописных уголках, что позволяет им оказывать населению следующие услуги: начальное обучение верховой езде, специальное обучение классическим видам спорта, катание в экипажах, обслуживание торжеств, прогулки в лес, индивидуальные и групповые занятия, фотосессии с участием лошадей. Основным направлением таких клубов является конный спорт или прокат.

Опираясь на данные уже существующих клубов, произведём расчёт для макета пригородного конного клуба на 20 гол. лошадей. Территорию и здания возьмём в долгосрочную аренду. В Пермском крае аренда участка земли от 1 га с конюшней, расположенного недалеко от города, леса и реки, может стоить до 50 тыс. руб. в месяц. Цены на взрослых обученных лошадей в регионе начинаются от 30 тыс. руб. (местные породы). Для работы закупим 12 гол. лошадей хобби-класса. Остальные 8 свободных денников (40%) будем сдавать в аренду коневладельцам.

Одной из основных услуг планируемого конного клуба будет обучение верховой езде. Для этого будут проводиться индивидуальные и групповые занятия (группа начального обучения, детская, спортивно-оздоровительная и учебно-тренировочная). Для ещё большей привлекательности услуги будут проводиться соревнования и показательные выступления в форме конно-цирковых представлений (джигитовка, вольтижировка, фигурная езда в цирковой или театрализованной постановке, свободная дрессура лошади и т.п.) среди начинающих спортсменов и сотрудников клуба.

Большим спросом пользуются верховые прогулки на лошадях. Конный клуб будет предлагать услуги катания в загороженной площадке для детей и неопытных всадников или выезд на природу в сопровождении инструктора. В дополнение можно организовать фотосессии, романтические конные прогулки для двоих с пикником на природе или ужином в кафе. Зимой должна предоставляться услуга катания в санях.

Для групп посетителей планируются экскурсии по территории конного клуба с катанием на лошадях в поводу. Дополнительно организуются тематические экскурсии с проведением игровых или

праздничных программ. В летний период будут организованы лагеря дневного пребывания для детей.

Благодаря удобному географическому положению планируемый конный клуб будет привлекателен и для частных коневладельцев. Для них будут предоставляться следующие услуги: полный пансион (полностью оплачиваемый уход за лошадью, при необходимости дополнительно оплачиваются услуги ветеринара, коваля, тренера-берейтора) и аренда денника (уход за лошадью частично или полностью осуществляется самим владельцем, либо клубом, но в компенсацию за право использовать лошадь в своих услугах) [6].

Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации представлены в таблице 1.

Таким образом, для начала работы конноспортивного клуба потребуется 1 млн 140 тыс. руб. Также необходимо заключить договор долгосрочной аренды помещений. Закупка сена, овса и отрубей производится из хозяйств Пермского края. Возможна бесплатная самостоятельная отгрузка опила на лесопилках или оплата его доставки (без оплаты стоимости опилок). Планируемая численность сотрудников на период реализации проекта — 6. В таблице 2 показаны прогнозируемые годовые расходы конноспортивного клуба.

Объём необходимых финансовых ресурсов для реализации и первого года работы проекта составит 4 млн 198 тыс. руб.

Пользуясь взятыми из обследованных клубов средними данными востребованности услуг и их стоимости, рассчитаем годовой объём продаж услуг конноспортивного клуба. Учитывая, что объём некоторых оказываемых услуг зависит от времени года и погодных условий, каждый сезон рассчитаем отдельно (табл. 3).

В связи с частой холодной погодой в осенне-весенний период услуга проката будет менее популярна, чем летом. Для того чтобы не потерять клиентов, в конном клубе будут проводиться различные соревнования среди посетителей клуба по два раза летом и зимой и по одному разу осенью и весной для каждой группы занимающихся. Они

1. Потребность в долгосрочных активах

Долгосрочные активы Стоимость, руб.

Лошади (12 гол.) 720000

Амуниция (комплект: седло, 150000

потник, вальтрап, уздечка) - 12 шт.

Остальная амуниция и средства 120000

по уходу

Сани (2 шт.) 50000

Тренировочные снаряды 50000

Хозяйственный инвентарь 50000

и принадлежности (лопаты, мётлы,

тачки, вёдра, тары, вилы, косы и т.д.)

Итого 1140000

3. План продаж

2. Регулярные расходы

Наименование Расходы, руб. Период

Корма (сено, овёс, отруби) 40300 ежемесячно

Подкормки 5000 ежемесячно

Аптечка (шприцы, бинты, мази и т.д.) 8000 ежемесячно

Опил 4000 ежемесячно

Заработная плата 100000 ежемесячно

Аренда помещения и коммунальные услуги 60000 ежемесячно

Реклама 30000 ежемесячно

Коваль: ковка или расчистка 6000 6 раз в год

Ветеринарный осмотр;

Анализы и прививки (лошадиный грипп, сибирская язва, 54400 при необходимости

лептоспироз, пневмония, лишай)

Итого в год 3058000

Перечень товаров и услуг Объём продаж на первый год

зима весна лето осень

Индивидуальное занятие для взрослых 19800 25700 51400 25700

Индивидуальное занятие для детей 11800 21000 33600 21000

Группа начального обучения 44800 50800 52000 50800

Детская группа 38000 43200 44200 43200

Спортивно-оздоровительная группа 67200 76200 78000 76200

Учебно-тренировочная группа 67200 76200 78000 76200

Верховая прогулка 7200 52800 156800 52800

Катание в леваде 12800 32400 74600 32400

Романтическая прогулка 19600 21000 62000 13400

Фотосессия 7200 7800 23200 7800

Катание в санях 46400 17200 - -

Проведение праздников 123000 64500 160500 52500

Экскурсионная программа 113750 110500 164125 110500

Аренда лошади 28000 14000 48000 14000

Аренда денника 84000 84000 84000 84000

Полный пансион 120000 120000 120000 120000

Детский лагерь - - 240000 -

Продажа навоза 18000 36000 36000 18000

Итого за сезон 828750 853300 1506425 798500

Итого за год 3986975

не только привлекут людей регулярно посещать групповые занятия, но и заинтересуют брать дополнительные индивидуальные тренировки или арендовать лошадей. Таким образом, за год конный клуб может получить доход 3986975 руб. Такой доход полностью окупит годовые расходы на содержание лошадей, но средства, потраченные на открытие конноспортивного клуба, покупку лошадей и оборудования, покроет лишь частично. Рентабельно клуб начнет работать со второго года.

Учитывая, что принадлежащие клубу лошади принесли от общей суммы около 3 млн выручки при шестидневной рабочей неделе и средней стоимости услуг около 700 руб., можно сделать вывод, что каждая лошадь работала 1 час в день. А так как лошадь может работать в среднем 3 часа в день с перерывами на отдых, то при хорошей рекламе и достойном качестве услуг можно надеяться на увеличение прибыли в 2—3 раза. Для того чтобы не зависеть от погодных условий, конноспортивному клубу необходимо строительство крытого манежа. Так, изготовление манежа 20*40 м на основе крытой тентовой конструкции будет стоить от

1,5 млн рублей. Это вполне возможно после 2-го года работы клуба.

Удалённые от города клубы находятся в окружении лесов, рек и других природных достопримечательностей и специализируются в основном на туризме. Клубы предлагают как непродолжительные прогулки на природе, так и конные походы до трёх дней, организуют соревнования по конному туризму. Такими являются КТК «Атаман», КТК «Слобода», КК «Успех».

При проектировании коннотуристического клуба можно рассмотреть вариант брошенных земель, на которых есть постройки — коровники, ангары и т.п., в этом случае мы сэкономим на строительстве конюшни. Закупим два земельных участка, удалённых друг от друга на 5—10 км. На одном участке будет располагаться капитальная конюшня на 20 гол., администрация, база с комнатами для гостей, на втором — конюшня на 12 гол., место для кемпинга и гостевые домики. Второй участок можно оборудовать на следующий год деятельности клуба, поставив только навес с коновязью для лошадей и организовав место для палаточного лагеря.

4. Потребность в долгосрочных активах

Долгосрочные активы Стоимость, руб.

Первый год реализации проекта

Земельные участки Застройка первого участка Лошади (20 гол.) Амуниция (комплект: седло, потник, вальтрап, уздечка) - 20 шт. Остальная амуниция и средства по уходу (щётки, попоны и т.д.) Сани (2 шт.) Туристический инвентарь (палатки, спальники, посуда и т.д.) Хозяйственный инвентарь и принадлежности (лопаты, мётлы, тачки, вёдра, тары, вилы, косы и т.д.) Итого на первый год 500000 3000000 1000000 250000 100000 50000 30000 50000 4980000

Второй год реализации проекта

Застройка второго участка Итого на второй год 3000000 3000000

5. Регулярные расходы

Наименование Расходы, руб. Сроки

Корма (сено, овёс, отруби), опил 40000 ежемесячно

Подкормки, шприцы, бинты, 10000 ежемесячно

мази и т.д.

Заработная плата 100000 ежемесячно

Коммунальные услуги 10000 ежемесячно

Реклама 30000 ежемесячно

Коваль: ковка или расчистка 10000 6 раз в год

Вызов ветеринара 100000 при необ-

(осмотр, анализы и прививки) ходимости

Итого в год 2440000

Задачами коннотуристического клуба будут организация от 1—2-часовых до многодневных конных походов, обучение базовым навыкам верховой езды, организация и проведение экскурсий и праздников с использованием конной тематики. Для реализации проекта необходимо строительство конюшен (или реконструкция старых помещений), административных зданий и гостевых, закупка и подготовка лошадей для работы с туристами, приобретение необходимых для ухода и эксплуатации животных предметов и корма, проведение рекламных акций и иных мероприятий, нацеленных на привлечение клиентов (табл. 4, 5).

Объём необходимых финансовых ресурсов для реализации и первого года работы проекта составит 7 млн 420 тыс. руб. Несмотря на большие затраты средств для открытия и работы коннотуристического клуба, период его окупаемости невелик. Так как клуб удалён от города, больше всего посетителей будет в выходные дни. Наиболее популярной услугой будут 1-2-дневные конные походы. Чтобы не потерять клиентов в осенне-весенний период, в конном клубе будут проводиться экскурсионные и праздничные программы, зимой — катание в санях. Перечень услуг коннотуристического клуба представлен в таблице 6.

6. Планируемые услуги

Вид услуги Стоимость, руб.

будни выходные

Конная прогулка (1 час) Конная прогулка после первого часа Ночной поход (1 ночь) Конный поход (сут.) Катание в леваде (час) Купание с лошадью в реке (2 час.) Романтическая прогулка (2 час.) Фотосессия (час) Катание в санях (час) Проведение праздников (с чел.) Проведение праздников (группа менее 25 чел.) Экскурсионная программа (с чел.) Экскурсионная программа (группа менее 25 чел.) Место для пикника с беседкой (час) Зал для гостей (час) Аренда комнаты на базе (сут.) Аренда 2-местного домика (сут.) Аренда места для палатки (сут.) 400 300 1600 2000 300 800 1600 800 2000 300 7500 200 5000 500 500 200 800 200 500 400 1800 2200 400 1000 1800 1000 2200 320 8000 220 5500 600 600 250 1000 250

Продажа навоза (1 меш.) 50- 100

Палатка (сут.) 250

Спальный мешок (сут.) 50

Лошадь, используемая в конном туризме, работает в среднем около трёх часов в день. Все выходные дни лошади будут заняты в конных походах. В плохую погоду и холодное время года клиентов можно размещать на базе, совершая радиальные выезды верхом (зимой — верхом или в санях). В будние дни клуб будет привлекать клиентов сниженными ценами на услуги. Тогда за один рабочий день в будни каждая лошадь может принести клубу до 2000 руб. выручки. Таким образом, за один рабочий год клуб может получить более 7 млн руб., чтобы окупить затраты на открытие и первый год работы клуба.

Выводы. Результатом успешной реализации проекта должна стать налаженная система оказания обществу услуг, стабильный финансовый доход, положительная общественная репутация, активный спрос. Конечной целью наряду с доходом является создание общедоступного места проведения досуга для всей семьи.

Литература

1. Лядова Н.С. Эффективность использования лошадей разной типологии в досуговом коневодстве Пермского края // Известия Оренбургского государственного аграрного университета. 2013. № 4 (42). С. 128-132.

2. Ревоненко В.А. Организационно-технологические параметры досугового коневодства Черноморского побережья Кавказа: дисс. ... канд. с.-х. наук: 06.02.04. Дивово, 2009. 140 с.

3. Бобылев И.Ф., Котов Г.Г., Филиппов С.П. Конный туризм. М.: Профиздат, 1985. 264 с.

4. Ливанова Т.К., Ливанова М.А. Всё о лошади. М.: АСТ-ПРЕСС СКД, 2002. 384 с.

5. Ливанова Т.К. Лошади. М.: АСТ: Астрель, 2007. 255 с.

6. Хэсти С., Шарпль Дж. Лошади. Справочник по уходу и содержанию / пер. с англ. З. Зарифова. М.: Аквариум-Принт, 2009. 384 с.