Михаил Григорян, психолог-консультант

У компаний, торгующих на рынке недвижимости, есть определенные требования к покупателю, в рамках которых они готовы торговаться. Возможность скидок в 5-10% уже заложена в проектах, но у любого продавца есть предел, дальше которого он не пойдет. Наибольшего прогресса в торговле можно добиться, имея деньги на руках. Если же всей суммы у покупателя нет, то сейчас подходящее время, чтобы говорить о рассрочке и снижать проценты по ней.

Торгуясь с частным лицом, важно получить информацию о положении его дел. Если выяснится, что продавцу срочно нужны деньги, то на этом можно сыграть, предложив всю сумму сразу в обмен на скидку. Если цена за объект выше, чем в среднем по району, надо выяснить у продавца, чем это оправдано. Если вы продемонстрируете свою осведомленность, он, возможно, пойдет на уступки. Если нет, то лучше взять тайм-аут и вернуться к разговору позже. Время от времени стоит демонстрировать свою готовность платить и свою принципиальную позицию.