"Планка требований повышается"

ДМИТРИЙ БРЫЗГАЛИН, генеральный директор группы компаний "Город", которая дебютировала на рынке недвижимости несколько лет назад, рассказал корреспонденту "Коммерсантъ-Дом" КРИСТИНЕ НАУМОВОЙ о проектах компании, ее идеологии и планах.

— Какую нишу занимает ваша компания, как вы себя позиционируете?

— Основная цель, которую ставит перед собой ГК "Город", — развитие сегмента "комфорт". Соответственно, свою нишу мы можем обозначить как "Комфортное жилье от надежного застройщика по доступным ценам". Сочетание высокого качества строительства и гибкой ценовой политики стало возможным благодаря использованию современных технологий и в строительстве, и в управлении проектами.

— Какие проекты сейчас реализует ГК "Город"?

— Сегодня компания строит два жилых комплекса в Красносельском районе Петербурга на берегу Финского залива. На пересечении проспектов Героев и Ленинского возводится ЖК "Ленинский парк". В рамках проекта планируется построить восемь кирпично-монолитных корпусов высотой 19-22 этажа. Первую очередь строительства введут в эксплуатацию уже в 2013 году. На сегодня в первой очереди реализовано больше половины квартир, при этом особой популярностью пользовались квартиры с террасами и панорамными видами на Финский залив. Второй проект компании — ЖК "Прибалтийский", который возводится вдоль улицы Маршала Казакова. Всего будет построено шесть кирпично-монолитных корпусов высотой от 14 до 21 этажа площадью 130 тыс. кв. м. На первых этажах разместятся магазины, кафе, аптеки, отделения банков и предприятия сферы обслуживания. Сдача первой очереди намечена на третий квартал 2014 года. Мы открыли продажи первой очереди строительства весной этого года, и всего за несколько месяцев реализовали более трети квартир.

— Меняются ли требования покупателей к комфорт-классу?

— По мере развития рынка вполне закономерно повышается и планка покупательских требований. Когда мы задумываем наши объекты, мы стараемся опережать рынок и предлагать нашим клиентам характеристики домов, которых они ждут. Сегмент "комфорт" также не может стоять на месте: отличительной особенностью последних лет стало появление в объектах массового строительства опций, которые заявлялись ранее исключительно в бизнес-классе. Во всех наших жилых комплексах предусмотрен отапливаемый подземный паркинг, спуститься в который можно на лифте прямо с лестничной площадки, радиально-лучевая поквартирная разводка системы отопления, пассажирские и грузопассажирские лифты OTIS, высококачественные системы остекления, видеонаблюдение.

— Почему вы не позиционируете свои объекты в бизнес-классе?

— Несмотря на то, что большинство характеристик наших жилых комплексов позволяют отнести их к категории бизнес-классса, мы не стремимся позиционировать свои объекты в этом сегменте и продавать их по "бизнес"-цене. Бизнес-класс, в моем представлении, — это в первую очередь локация объекта. В ближайшем будущем и расположение наших объектов будет соответствовать этому классу. Оба они расположены в динамично развивающемся Красносельском районе на берегу Финского залива. Рядом с нами свои кварталы возвели или возводят достойные петербургские компании. Этот район уже сейчас — один из самых привлекательных в нашем городе, и его преимущества будут только возрастать.

— Сколько стоят квартиры в ваших жилых комплексах?

— Сегодня мы предлагаем цены несколько ниже среднегородских. Например, в ЖК "Прибалтийский" однокомнатную квартиру можно купить за 2,2 млн рублей, а двухкомнатную — за 3,6 млн рублей.

— Могли бы вы описать портрет вашего покупателя?

— Как я уже сказал, с мая по ноябрь 2012 года в первой очереди ЖК "Прибалтийский" реализована треть квартир. Текущие результаты продаж убеждают нас в высоком потенциале спроса на жилье комфорт-класса, возводимое в рамках квартальной застройки на юго-западе Петербурга. Средний возраст нашего покупателя мы оцениваем приблизительно в 35 лет. Каждая возрастная группа имеет свои предпочтения. Так, люди в возрасте 35-40 лет и старше в основном улучшают свои жилищные условия, приобретая достаточно просторные (двух- и трехкомнатные) квартиры комфортных метражей. В этой группе много руководителей, владельцев бизнеса, поэтому присутствует спрос на видовые квартиры, на квартиры с террасами.

Достаточно высокую активность проявляет и возрастная группа моложе 30 лет, приобретающая свое первое жилье и ориентированная в основном на "начальные" метражи и "европейские" планировки. В принципе, неудивительно, что новая, быстро развивающаяся и перспективная территория привлекает молодых динамичных и активных людей.

— Какие финансовые инструменты при покупке жилья сейчас востребованы?

— Компания применяет все возможные финансовые инструменты и предлагает все способы оплаты: рассрочка от компании на три года и ипотека от ведущих банков. Доля ипотечных сделок в нашей компании сейчас составляет 40%. Мы можем констатировать, что доля ипотечных сделок увеличивается. Доверие покупателей к ипотечному продукту возрастает.

— За счет чего вы снижаете цену?

— Цена на наши квартиры несколько ниже рынка Мы хотим, чтобы наши клиенты отдавали предпочтение именно нам, и считаем, что можем себе позволить хорошую репутацию, даже в ущерб своей доходности. При этом мы эффективно управляем процессом строительства и можем за счет снижения себестоимости включить в проект дополнительные опции комфорт-класса и бизнес-класса.

— На чем застройщик не должен экономить?

— Нельзя экономить на качестве. Дело в том, что сейчас покупатель стал более требовательным, и его подходы к выбору квартиры несколько изменились. Если раньше принципиальными моментами были близость метро, наличие магазинов, супернизкая цена, то теперь покупателю нужна еще и комфортная среда обитания. Потребности клиентов заставляют застройщиков предлагать продукт более высокого качества.

— О каких проектах планируете объявить в ближайшее время?

— В Приморском районе на улице Оптиков мы проектируем комплекс с жилой площадью порядка 50 тыс. кв. м жилья. Объект планируем вывести на рынок в начале следующего года. Поскольку он еще в стадии проектирования, мы не готовы о нем подробно рассказывать. Но уже ясно, что продукт будет близок по идеологии к тем объектам, которые компания строит сейчас. Это будет комфорт-класс от ГК "Город".

— У вас есть 47 га в Петергофе. Уже есть идеи о том, какой там будет реализован проект?

— В Петергофе сейчас выполняется проект планировки и межевания территории. Одновременно с этим мы прорабатываем концепцию. Она еще не до конца сформирована. Поговорим про наши идеи в будущем году.

— Планируете ли еще пополнять земельный банк?

— У нашей компании уже есть куда развиваться в ближайшие годы, но если будут интересные предложения, то мы обязательно будем их рассматривать.

— Как вы относитесь к идее объединения Петербурга и Ленинградской области? Если у жителей пригорода будет городская прописка, у вас, как у застройщика, появится интерес к участкам за чертой города?

— Не прописка определяет целесообразность нашего проживания в том или ином месте. Это зависит от того, насколько комфортным будет для нас проживание за чертой города, в какие школы и садики будут ходить дети, куда мы сможем пойти вечером, где территориально будет находиться наше рабочее место, насколько безопасно мы будем себя чувствовать, насколько близка нам будет социальная среда. Все зависит от степени и потенциала развития той или иной территории в границах города или за его пределами.

— Отделка — новый тренд в комфорт-классе?

— В объекте "Ленинский парк" мы предлагаем варианты как с отделкой, так и без. В "Прибалтийском" — все квартиры с отделкой. По нашему мнению, предложение квартир с отделкой в комфорт-классе будет постоянно увеличиваться, поскольку любой покупатель нацелен на получение максимально готового продукта, не требующего трудоемкой послепродажной доработки. Конечно, отделка в комфорт-классе имеет свою специфику, здесь неприменимы стандарты так называемой "муниципальной" отделки, которая еще совсем недавно была единственным вариантом, предлагаемым застройщиками.

— Какое значение уделялось внешнему облику домов?

— На стадии проектирования мы уделяли значительное внимание архитектурным решениям. Вид жилого комплекса очень важен и для нас, и для наших покупателей. Нам нравятся наши дома. Судя по спросу на наши квартиры, нашим клиентам тоже.

— Несмотря на то, что застройщики стараются снижать стоимость квартир, цены все равно очень высокие. Например, в Таллине можно купить квартиру в переводе на наши деньги за 1,5 млн рублей. За что мы доплачиваем?

— В Москве и Петербурге дорогое жилье, потому что здесь высокий спрос. Кроме того, приходится доплачивать за бренд. Большинство финансовых, производственных, экономических ресурсов России сосредоточено именно в этих двух городах. Сюда люди приезжают на работу, учиться и просто потому, что хотят здесь жить. Но в Петербурге или в Москве построить жилье дороже, чем во многих других городах. Дороже стоят земля, рабочая сила, строительные материалы. Все это накладывает отпечаток на себестоимость продукта. Жилье дорожает, но это не прихоть застройщиков.