Банк группы «Лэнд» пошел в розницу

Новосибирский «Инвестиционный городской банк» (ИГБ) объявил о намерении стать одним из лидеров регионального банковского ритейла. По словам его гендиректора Анатолия Дубейко, ИГБ планирует к 2010 году получить не менее 150 тыс. частных клиентов. Эксперты считают планы ИГБ реальными: банк имеет возможность продвигать свои услуги через магазины и торговые центры сети «Холидей Классик», с которой его объединяет общий владелец — группа «Лэнд».

Как заявил вчера на пресс– конференции гендиректор ИГБ Анатолий Дубейко, программа развития банка предполагает превращение его в розничный банк. До этого ИГБ обслуживал в основном интересы собственных структур группы «Лэнд», а общее количество клиентов–физлиц еще весной этого года не превышало 1 тыс. Акцент ИГБ собирается сделать на создании развернутой сети отделений, которые будут открываться как в торговых центрах, так и на площадках размером 50–60 кв. м. До конца года ИГБ обещает сформировать сеть из 22 дополнительных офисов. Общий объем инвестиций в реализацию розничного проекта господин Дубейко оценил в 443 млн руб., из которых 10–20% будет потрачено на маркетинг.

ОАО «Инвестиционный городской банк» создано в 1993 году (первоначальное название Галс–банк). На 1 сентября 2006 года собственный капитал составлял 577 млн руб., валюта баланса — 2,2 млрд руб. Общий объем кредитов, выданных физическим лицам, составляет 153 млн руб., объем депозитов — 175 млн руб. Основной владелец — инвестиционная группа «Лэнд».

Одним из конкурентных преимуществ ИГБ его руководитель называет наличие «родственных» отношений с крупнейшей торговой сетью региона «Холидей Классик», с которой его объединяет общий владелец. Сеть уже предоставляет скидки владельцам карт ИГБ, а в следующем году «Холидей Классик» начнет принимать карты VISA, экваринг которых будет обеспечивать банк.

Реализация программы, по мнению Анатолия Дубейко, позволит ИГБ к 2010 году довести объем выданных кредитов до 6 млрд руб., объем депозитов физлиц — до 7–8 млрд руб. Для сравнения: сегодня крупнейший розничный кредитор региона Сибирский банк Сбербанка России имеет кредитный портфель в 33 млрд руб., а самая крупная региональная структура — Сибакадембанк — 20 млрд.

Решение «Лэнд» заняться освоением розничного рынка экспертов не удивило. «Розница — наиболее перспективный сегмент банковского рынка, — сказал аналитик инвестиционной компании «Финам» Александр Корниенко. — В первом полугодии общий объем банковских кредитов экономике увеличился на 18,3%, а кредиты физическим лицам — на 29%». Александр Корниенко считает обозначенные ИГБ темпы роста вполне реальными, но, по его мнению, для достижения указанных показателей за столь короткий срок потребуются более значительные инвестиции. Аналитик «БКС Консалтинг» Роман Агеев отметил, что у розничного банка важно наличие раскрученного бренда. С ним согласилась директор по розничному бизнесу новосибирского филиала Альфа–банка Марина Кокоулина. По ее мнению, ИГБ придется серьезно потратиться на рекламу.

Неоднозначной представляется экспертам и ставка ИГБ на развитие сети отделений в магазинах. «Большинство проектов по открытию банковских офисов на площадях торговых сетей до сих пор остаются убыточными или имеют минимальную рентабельность», — отметил Александр Корниенко. А Марина Кокоулина добавила, что трудно обеспечить поток клиентов, просто размещая отделы банка в супермаркетах.

Станислав Соколов