Доска почета

Из России с любовью

Заработать на собственном интернет-магазине можно, и не связываясь физически с товаром. Эту возможность предоставляют партнерские программы. Схема выглядит как разделение между партнерами основных функций интернет-торговли. Один из партнеров — веб-мастер — держит на своем личном домене интернет-витрину, выставляя в ней товары и привлекая покупателей. А другой поставляет товар со своего склада, обеспечивая логистику и сервисную поддержку клиентов. Это современная схема партнерской программы, позволяющая веб-мастерам строить стабильный бизнес, эволюция схемы, когда веб-мастер просто гнал свой трафик на интернет-магазин, получая оплату либо за клики, либо в виде процента с продаж. Новая схема, надо сказать, еще до конца не вытеснила старую, они сейчас существуют параллельно.

По словам Михаила Зинченко, гендиректора интернет-магазина NEOzon.ru, такой вид сотрудничества интернет-магазинов и веб-мастеров не очень развит в России. Это связано, к примеру, с чисто российскими сложностями вроде обеспечения логистики. Ведь мало привлечь посетителей и обеспечить их конверсию в покупателей, нужно еще качественно их всех обслужить. Так или иначе, российские интернет-магазины не слишком заботятся о привлекательности своих партнерских программ, и веб-мастера зачастую могут больше заработать на привлеченном трафике, размещая контекстную рекламу.

Другое дело США, там рынок партнерских программ измеряется миллиардами долларов. По некоторым оценкам, партнеры обеспечивают 15% продаж Amazon.com. Правда, такие известные брэнды предпочитают работать с веб-мастерами по старой схеме. По словам Сурена Тер-Саакова, владельца и руководителя партнерской программы ShopXML.com, которая действует на рынке США, работа по новой схеме гораздо выгоднее веб-мастерам, поскольку позволяет им выстраивать устойчивый бизнес. Если веб-мастер работает по старой схеме, то стоит ему хотя бы на неделю забросить извлечение трафика из поисковых систем и других источников, как его доходы падают до нуля. То есть такой бизнес неустойчив. Новая же схема позволяет веб-мастеру быть полноправным владельцем интернет-магазина в США, а сам владелец при этом может проживать, скажем, в Пензе.

Как говорит Тер-Сааков, у лучших его партнеров (их 20%, они обеспечивают 80% продаж согласно правилу Парето и зарабатывают в месяц по $20 тыс. и более), среди которых есть и веб-мастера, проживающие на постсоветском пространстве, еще ни разу не было ситуации, чтобы оборот в каком-то месяце был меньше, чем в предыдущем.