Доставка сделана

Уфимские предприниматели Александр Дегтев и Дмитрий Король, известные сопровождением и участием в ряде резонансных банкротных процессов, стали соинвесторами онлайн-сервиса по доставке продуктов «Гипер в дом». Основателем бизнеса в 2012 году стал предприниматель Арсений Васильев. Господа Дегтев и Дмитрий Король вошли в новую операционную компанию, в которой Арсений Васильев владеет 50% уставного капитала, с 25% каждый. Они намерены вложиться в рекламу бренда и оптимизацию логистики, чтобы выйти на рентабельность уже к концу года. Уфимские ритейлеры, развивающие в том числе услуги доставки, отмечают, что большой популярностью она не пользуется и остается нишевым направлением. Эксперты в то же время видят перспективы развития этого бизнеса, но отмечают, что большого дохода он не принесет.

Интернет-магазин «Гипер в дом», который с 2012 года развивает в Уфе одноименное ООО Арсения Васильева, получил новых инвесторов. 29 сентября, следует из данных kartoteka.ru, господин Васильев образовал и возглавил компанию ООО «Гипер в дом», в которой получил 50% уставного капитала, равного 10 тыс. руб. Оставшуюся долю внесли предприниматели Александр Дегтев и Дмитрий Король (по 25%).

У господина Васильева остается ООО «Гипер в дом», в котором он с 2012 года владеет 100% уставного капитала. Господа Дегтев и Дмитрий Король известны в бизнес-кругах Уфы участием и сопровождением нескольких резонансных банкротных процессов, в ходе которых собственники теряли контроль над своим бизнесом, как правило, связанным с недвижимостью.

«Гипер в дом» позиционирует себя как сервис доставки продуктов питания, реализуемых розничными операторами «Лента», «Ашан», «О’кей» и Metro cash and carry (сети работают в Уфе в формате гипермаркетов). Он предлагает доставку продукции в радиусе 50 км от Уфы за фиксированную плату в 250 руб., а также продает абонементы на месяц, гарантирующие неограниченное количество доставок. За срочность и дальность исполнения заказа начисляется коэффициент.

Александр Дегтев пояснил „Ъ“, что для развития этого бизнеса соглашений с розничными операторами не требуется, так как вся продукция закупается непосредственно в розничной сети. Информацию о ценах «Гипер в дом» берет на официальных сайтах магазинов, отметил предприниматель. Конкурентными преимуществами сервиса он считает широкий ассортимент, возможность выбора цен у разных операторов, а также экономию времени и транспортных расходов. Соинвесторы проекта намерены вложить в него около 10 млн руб., в основном на рекламу, рассылку каталогов, расширение службы доставки и организацию центра фасовки заказов. По оценке господина Дегтева, вложения должны окупиться за пять лет, а выйти на безубыточность «Гипер в дом» планирует уже до конца года. Средний чек клиента магазина собеседник оценил в 3,5 тыс. руб. В числе клиентов в «Гипер в доме» видят не только физлиц, но и владельцев небольших заведений общепита.

В пресс-службе «Ленты» „Ъ“ сообщили, что не сотрудничают с интернет-магазинами по продаже и доставке товаров из гипермаркетов и не предоставляют им данных о стоимости товаров. В «Ашане» (сам развивает интернет-магазин) и «О’кей» оперативно ответить на запрос „Ъ“ не смогли.

Онлайн-сервисы доставки развивают в Уфе и местные розничные сети «Матрица» и «Ярмарка». Официальных данных об обороте этого сегмента рынка нет. Оборот розничной торговли в Уфе в 2014 году составил 450,5 млрд руб. с ростом к 2013 году на 7,5%. По наблюдению владельца «Матрицы» Тимура Гизатуллина, интернет-покупки продуктов питания остаются нишевым направлением бизнеса, так как «люди у нас любят сами ходить в магазины и выбирать товар». «Кроме того, алкоголь через онлайн-сервис реализовывать нельзя»,— напомнил предприниматель. По словам владельца «Ярмарки» Рамзи Габдуллина, доставку заказывает считанное число клиентов, менее 1%. «Это в основном молодые мамы или маломобильный контингент людей»,— отмечает он.

Эксперты полагают, что в городах-миллионниках перспективы развития онлайн-магазинов есть, но больших доходов этот бизнес не приносит. По оценке аналитика ИХ «Финам» Тимура Нигматуллина, объем рынка подобных услуг в таком городе как Уфа можно оценить в несколько миллионов рублей в год. «Многое будет зависеть от наличия конкуренции и доступа к финансированию для выстраивания бизнес-процессов и маркетинговых расходов»,— отметил эксперт. Он добавил, что при эффективной модели окупаемость расходов может наступить в течение года.

Коммерческий директор ГК «ЖелДорЭкспедиция» Евгений Можаев отмечает, что доля интернет-покупок в крупных городах стремительно растет. «Многим людям даже с небольшим доходом, у которых нет автомобиля, такой сервис поможет сэкономить деньги и выбрать товары по оптимальным ценам»,— полагает он. В то же время, добавляет эксперт, «стоимость доставки в 250 рублей говорит о достаточно низкомаржинальном бизнесе, который не позволит делать существенных вложений в маркетинг, необходимый для борьбы с недоверием потребителей». «Создателям проекта стоит подумать о дополнительных способах монетизации — например, подключении альтернативных поставщиков, заинтересованных в дополнительном канале сбыта, или предоставлении дополнительных опций для покупателей»,— заключил он.