Конкурентные технологии

Конкурентные технологии

Медицинские технологии

Роман Мальков

Врач-физиотерапевт спортивной медицины, врач Body Forming. Автор фитнес програм Циклическая Диета и Русская ходьба. Автор методик лечения грыж позвоночника, сколиоза и кифоза. Автор ортопедического рюкзака

Александр Петров

Генеральный директор тренинго-консалтинговой компании Leaderinside

Дмитрий Ахтуба:

В эфире «Мединвестклуб» с доктором Ахтуба. Сегодня, как обычно, мы будем говорить об интересных проектах в области медицины, о медицинских инвестициях и о том, что будет способствовать развитию медицины в ближайшее время. Сегодня в гостях у нас Мальков Роман Евгеньевич – врач спортивной медицины, физиотерапевт, и Александр Петров – генеральный директор тренинго-консалтинговой компании Inside.

Сегодня мы будем говорить о проекте, который будет представлять Роман. Но, прежде чем мы начнём говорить о проекте и о том, как эксперты смотрят на него, на его реализацию, мы хотели бы познакомиться с гостями. Сейчас давайте, Роман, поговорим о вас. Чем вы занимались, почему пришли к этому проекту?

Роман Мальков:

Я изначально врач-диетолог и врач спортивной медицины.

Дмитрий Ахтуба:

Может быть, мы поговорим о том, как сбросить пару килограммов?

Роман Мальков:

Да, это тоже касается напрямую. Причём, как сбросить именно здоровым способом, без потери мышечной массы. Потому что это было ключевым моментом всей моей практики. Я работал долгое время в США, 15 лет, там написал книгу о том, как худеть без потери мышечной массы и даже её набирать. Это очень важно, на самом деле, это являются здоровым похудением. Обычные способы похудения, когда люди садятся на диеты, например, приводят к тому, что человек теряет вес, но вместе с килограммами уходят ещё и мышцы. То есть в конечном итоге это приводит к остеопорозу и немощности. Человек, достигнув пенсионного возраста, становится немощным и зависимым от окружающих людей. Данная тема сейчас в тренде, особенно в ключе продления жизни. Активное долголетие подразумевает, что человек живёт дольше, но при этом качество его жизни должно быть высоким. Он должен быть активным и независимым. Это позволяет, как раз, сделать мышцы, когда они есть, когда у человека остаётся достаточно мышечной массы.

Дмитрий Ахтуба:

Роман, если мы сейчас не дадим пару советов нашим слушателям, мне кажется, нас проклянут. Давайте расскажем, как сбросить несколько килограммов и остаться с мышечной массой.

Роман Мальков:

Одним из способов, про который я говорю, я начал его практиковать ещё в США и написал книгу – циклическая диета. Она чередует дни, когда человек на диете и дни, когда он без диеты, не ограничивает себя. Этот способ позволяет задержать потерю мышц. Второй способ, к которому я пришёл на основании своего опыта – EMS-тренировки. Это сейчас популярный способ занятия фитнесом, он популярен во всем мире, и сейчас пришёл к нам в Россию.

Дмитрий Ахтуба:

Давайте ещё чуть-чуть о вас. То есть, вы работали диетологом в Америке.

Роман Мальков:

Да, потом вернулся в Россию. Работал в Нью-Йорке непосредственно на Уолл-Стрит. Я консультировал брокеров Нью-Йоркский фондовой биржи и работал на Уолл-Стрит. Для того, чтобы практиковать в США, нужно подтвердить свой диплом, это требует сдачи экзаменов. Я сдал сертификационные экзамены и потом 9 лет практиковал на Уолл-Стрит.

Александр Петров:

Скажите, пожалуйста, среди брокеров больших толстых или худых?

Роман Мальков:

Толстых, потому что у них неправильный образ жизни. У них стрессовая работа, они питаются гамбургерами, пиццей, запивают кока-колой, при этом большой стресс возникает в течение дня. Это является факторами к тому, что они набирают вес. Кроме того, я заметил: когда эти брокеры приходят в фитнес-зал, он напротив Нью-Йоркский фондовой биржи, они полностью доверяют себя фитнес-тренеру, у которого на майке написано «Personal trainer», «Fitness trainer», доверяются ему на 100 %. На самом деле, этот человек раньше ремонтировал машины, потом прошёл двухмесячные курсы, получил сертификат, надел эту майку и начал тренировать.

Дмитрий Ахтуба:

Как в психиатрии: кто первый надел халат, тот и доктор.

Роман Мальков:

Поэтому я написал книгу, которая называется The Carb Cycling Diet, «Циклическая диета», где изложил все основы правильного питания, как нужно заниматься, как нужно питаться. То, что используют бодибилдеры, например.

Дмитрий Ахтуба:

Я правильно услышал, что какой-то период ешь, какой-то период не ешь? День через день.

Роман Мальков:

Да, бодибилдеры как делают? Они сначала работают на массу, питаются без ограничений, при этом активно тренируются, серьёзные силовые тренировки. Здесь важен некий избыток калорий, потому что мышцы без избытка не растут. Но при этом накапливается и жир. Затем им нужно прийти в хорошую форму; они садятся на сушку, так называемую, когда ограничивают калорийность и делают большой объём аэробной работы. Это могут быть бег, могут быть круговые тренировки. Таким образом они как бы чередуют дни без диеты с днями ограничений. Я придумал удобные режимы для пользователя, для обывателя, назвал их микроциркуляция и макроциркуляция, микроциклы и макроциклы. Эти режимы подстраиваются под нужды любого человека, даже обывателя. Позволяют худеть и сохранить мышцы. Человек может худеть, при этом не чувствуя себя постоянно на ограничениях, потому что у него есть дни и периоды, когда он не ограничивает себя. Этот смысл встроен в природу. В природе многие процессы цикличны. Когда мы живем, мы пробуем диету, потом мы её бросаем, потом очередную диету, у нас циклы слишком длительные, большие, они не приводят к результату. А когда человек более дисциплинированно чередует, с меньшим периодом, то получается хороший результат.

Дмитрий Ахтуба:

Какие циклы там предполагаются: день, неделя, месяц?

Роман Мальков:

Их большой вариант, я их подбираю обычно индивидуально, но выбор огромен, в зависимости от того, как часто человек может заниматься фитнесом, здесь очень сильно фитнес завязан. В дни, когда человек не ограничивает себя, нужно делать упражнения и нужно ходить в спортзал, или дома можно выполнять силовые упражнения, но тренировать именно мышцы, укреплять их. Когда человек это делает, он продлевает себе жизнь, делает свою жизнь качественной уже на пенсии. Она будет более качественной, потому что останется больше мышц.

Александр Петров:

У нас не многие задумываются о пенсии.

Дмитрий Ахтуба:

Да, но теперь многие.

Роман Мальков:

Теперь есть шанс прожить больше, чем 65 лет и получить наконец-то пенсию.

Дмитрий Ахтуба:

Почему вы вернулись? Народ обычно всеми правдами и неправдами старается удержаться за границей.

Роман Мальков:

По семейным обстоятельствам. У меня здесь мама, и она не захотела менять среду своей жизни. Она упала, сломала шейку бедра, пришлось её здесь реабилитировать. Кстати говоря, помогла методика, о которой мы поговорим чуть позже.

Дмитрий Ахтуба:

Очень интересно. Вы вернулись и начали заниматься данным проектом, или нет?

Роман Мальков:

Не сразу. Я какое-то время работал в клиниках, и Клинике эстетической медицины. Работал и диетологом, и физиотерапевтом, потому что я ещё физиотерапевт. Опять же, мне пришлось пересдавать, получать сертификаты здесь, независимо от того, что я сдал всё в США.

Дмитрий Ахтуба:

Физиотерапия не считается лженаукой?

Роман Мальков:

Нет. Во-первых, всё, что связано сейчас с омоложением лица и тела ― это, по сути, физиотерапия. Это воздействие на кожу физическими методами, что называется.

Дмитрий Ахтуба:

Есть ряд коллег, которые утверждают, что физиотерапия есть только в России.

Роман Мальков:

Нет, на Западе она тоже очень широко используется, и оборудование к нам приходит, кстати говоря, с Запада, там она очень развита. Кроме того, к нам с Запада пришли обратно, так называемые, русские токи, их так называют в мире, русские токи. Изначально они были применены у нас, в Советском Союзе, в 1970-е годы в области спортивной медицины. Наши атлеты сборной Советского Союза тренировались, использовали электромиостимуляцию. Добивались хороших результатов, наши сборные занимали призовые места и много золота завоёвывали примерно до 1980-го года. Потом один из наших учёных выехал на Запад, на конференцию, рассказал об электромиостимуляции. С тех пор она популярна по всему миру и называется русские токи.

Дмитрий Ахтуба:

Итак, вы работали в нескольких клиниках.

Роман Мальков:

В конечном итоге я остановился на компании, которая продаёт оборудование для электромиостимуляции, немецкое оборудование Loncego. Эта компания является пионером в области электромиостимуляции. Ранее, до 2005 года электромиостимуляция использовалась в пассивном варианте или сугубо локально, когда электроды накладывались на одну конкретную мышцу. Так спортсмены, например, использовали. В клиниках эстетической медицины использовалась пассивная методика: женщина ложилась на кушетку, к ней присоединилось много проводов, порядка 50, и она 40 минут лежит и ничего не делает, а мышцы сокращаются. Аппарат генерирует импульсы, сокращает мышцы. Это называется фитнес для ленивых, кто не любит фитнес и не любит вообще заниматься. Эффект был. Был хороший эффект даже от такой пассивной формы.

Но немецкая компания Loncego в 2005-м году произвела революцию ― придумала жилет. Жилет надевается на человека, в нём на липучках держатся изнутри электроды. Аппарат генерирует импульсы, которые сокращают все крупные мышечные группы. При этом человек может выполнять активные движения. То есть компания объединила пассивную электромиостимуляцию с активным движением. Оказалось, что такая комбинация вызывает гораздо более хороший эффект, появляется эффект синергии, эффект больше и лучше, чем от каждой методики по отдельности. Выражается это в том, что происходят бурные биохимические реакции в организме на уровне метаболизма, увеличивается синтез белка, синтез креатина, распад мышечного гликогена сначала ускоряется, потом он компенсируется ещё большим количеством гликогена. Было показано многочисленными исследованиями, в том числе на спортсменах, что это вызывает увеличение показателей, таких как взрывная сила, мощность, скорость реакции. В частности, у футболистов увеличивается сила удара по мячу, скорость реакции, скорость изменения направления. Это позволило использовать методику в профессиональном спорте, и до сих пор она используется многими профессиональными спортсменами, в том числе даже у нас в России.

Изначально это было придумано для медицинского применения. Компания Loncego получила лицензию в Германии на применение в медицинских офисах, как процедуру для реабилитации. У многих пациентов с травмами опорно-двигательного аппарата за месяц, пока срастаются кости, происходит атрофия мышц. Если применить эту методику, то атрофия не происходит, а мышцы даже укрепляются. Лежачие пациенты после инсультов теряют мышцы. Даже после инфарктов реабилитация проходит быстрее. Электромиостимуляция ускоряет реабилитацию, делает её более качественной. Человек реабилитируется обратно в жизнь, не теряя своего функционала, того образа жизни, который он вёл до травмы. У нас были пациенты, которые с переломами обеих ног поступали к нам на реабилитацию. Они потом возвращались в жизнь, могли опять играть в футбол, в хоккей без каких-либо последствий.

Александр Петров:

Скажите, есть ли специальные модификации для реабилитации и для использования спортсменами, или, может, просто частными лицами.

Роман Мальков:

Этот аппарат, Loncego, настолько многофункционален, что позволяет использовать это оборудование как в медицинских целях, так и в фитнесе, в спорте. Он – единственный аппарат среди аналогов, который получил сертификат Росздравнадзора, то есть он прошёл апробирование и тестирование. Сертификат позволяет использовать его в медицинских целях. Его высокая функциональность определяется тем, что электроды можно переставлять. Можно ставить, допустим, вокруг сустава, если у человека заменён тазобедренный сустав, электроды можно расположить вокруг этого сустава, можно их передвигать, можно комбинировать. Второе, что важно – ручные настройки. В аппарате есть 6 автоматических программ. Можно использовать ручные регуляторы, тренер может сам подстраивать импульсы, глубину, силу, мощность под конкретного человека. Мы же все индивидуальны, у нас у всех есть какие-то заболевания, проблемы со здоровьем, к каждому нужен индивидуальный подход. Препарат Loncego позволяет осуществлять кастомизированный подход. Кстати, сейчас в России мы начинаем производство аппарата по лицензии этой компании, он будет обладать ещё большими функциональными возможностями. В нем будет заложено 30 программ, а также ручные настройки и дополнительный видеоэкран. Мы ищем инвесторов в этот проект, чтобы вошли в нашу команду, как инвесторы.

Дмитрий Ахтуба:

Отлично! Давайте, мы чуть позже вернёмся к проекту, а сейчас я бы хотел, чтобы Александр также коротко представился.

Александр Петров:

Я бизнес-консультант, тренер и предприниматель. Предприниматель с 2002 года, консультантом работаю уже порядка 10 лет. Здесь я потому, что последнее время мне достаточно много попадается проектов, связанных именно с медициной. В данный момент мы сотрудничаем с двумя медицинскими ассоциациями ― это Ассоциация Заслуженных врачей Российской Федерации и Ассоциация клинических реабилитологов. Так получается, что приходят проекты, связанные именно с медициной. Эта тема стала мне интересна, вообще, увлекательная тема – медицина. Если говорить о том, к чему стремится человек ― он стремится к счастью. Счастье состоит, в первую очередь, из того, что ты здоров, второе, что у тебя есть...

Дмитрий Ахтуба:

Да, за последние несколько тысяч лет радикально ничего не изменилось. Люди хотят быть богатыми, здоровыми, сытыми и жить дольше.

Александр Петров:

Поэтому здоровье является очень важной составляющей.

Дмитрий Ахтуба:

Спасибо, Александр. Итак, давайте подробнее о проекте. Александр, вас, как эксперта, я бы попросил целенаправленно задавать вопросы по проекту.

Что мы сегодня представляем, о чем идет речь, в чём суть проекта, может быть, в чем его уникальность, каких инвесторов вы ищете?

Роман Мальков:

Сначала я бы хотел уточнить, почему именно электромиостимуляция привлекла моё внимание. Может быть, это было не очень понятно. Дело в том, что сама методика, если она применяется грамотно и правильно, даёт отличные, даже уникальные результаты. Например, за один месяц человек теряет, скажем, 3 кг жира и прибавляет 3 кг мышечной массы. При этом увеличивается плотность костей на 100 г. Такого эффекта добиться в спортзале крайне сложно. При этом человек не выполняет сложных или тяжёлых упражнений, он не поднимает гантели, не поднимает штангу. Упражнения простые и часто даже без каких-либо тренажёров вообще. Такого результата трудно достичь любыми другими методами. Особенно это важно для пожилых людей, скажем, когда человеку за 60, у многих есть проблемы с суставами, которые не дают ему возможность активно заниматься в спортзале. Люди стесняются, не ходят в спортзал, они делают или самые простые упражнения дома, типа зарядки, или ходят с палочками, или пытаются бегать. Но это всё аэробика, и она приводит к усилению потери мышечной массы. Когда человек пытается похудеть, делает аэробику, он ещё больше мышц теряет.

Такая лёгкая методика, лёгкий способ, который не напрягает человека, не занимает много времени, буквально, 40 минут через день, три раза в неделю всего-навсего, и через месяц уже происходит кардинальное оздоровление организма, причём, комплексное оздоровление. Речь идёт не только о мышцах, но и многих других показателях. Например, большая проблема ― недержание мочи у женщин в старческом возрасте, потому что сфинктеры начинают хуже работать, а здесь сфинктеры волей-неволей тренируются во время тренировки. На них не делается особо никакого акцента, не уделяется особого внимания. Сейчас наша коллега защищает докторскую диссертацию на эту тему, как лечить недержание мочи у женщин. Затем, у мужчин массаж простаты ― тоже проблема, потому что люди не любят это и не ходят. Здесь тоже волей-неволей идёт такой эффект за счёт сокращения мышц диафрагмы тазового дна. У многих женщин улучшается циркуляция крови. Ведь мы много сидим на работе, сидим в машине, сидим, у нас идёт застой крови в области таза. Даже если мы занимаемся физкультурой, это не компенсирует. Многие исследования показывают, что наши попытки компенсировать сидячий образ жизни очень часто бывают неэффективными, потому что 1-2 часа занятий в спортзале не компенсируют те многочисленные часы, которые мы сидим. Застой крови приводит к тому, что инфекция в фаллопиевых трубах сидит и вызывает воспаление, закрывается просвет трубы. Когда мы улучшаем приток крови, сам иммунитет борется с инфекцией, и инфекция уходит. Многие женщины решают свои проблемы с бесплодием.

Дмитрий Ахтуба:

А почему обычная физкультура не может компенсировать? И почему полчаса занятия на этом тренажёре эффективнее, чем в 2 часа, например, в спортзале?

Роман Мальков:

Потому что это показывают данные исследования. В спортзале, чтобы нарастить 3-5 кг мышечной массы, нужно поднимать тяжести, нужно проводить много времени. Это, как минимум, 1,5 часа, а то и 2, пока вы переоденетесь, нужно тратить на спортзал. Здесь 40 минут, вы тратите меньше времени.

Дмитрий Ахтуба:

Не переодеваясь?

Роман Мальков:

Нет, человек переодевается, но он с собой даже не носит сумку, потому что ему всё выдаётся в зале. Можно прибежать даже в обеденный перерыв. Например, мы находимся в Москва-Сити, к нам приходят люди из близлежащих офисов во время обеда, ещё успевают пообедать.

Александр Петров:

Надо было пригласить спортсмена. Пока бы мы вели беседу, за 40 минут он бы как раз здесь поупражнялся.

Роман Мальков:

Но, подумайте сами, профессиональные спортсмены используют эту методику. Они же не дураки, они не будут тратить своё ценное время на что-то бесполезное. Это является гарантией того, что метод работает.

Александр Петров:

Я по методике хотел бы задать вопрос. Вы сказали, что проводятся исследования. А могли бы сказать, где они проводятся, какая выборка этих исследований, кто подтверждает результаты этих исследований?

Роман Мальков:

Исследований очень много. Впервые они начались ещё в 1930-е годы прошлого столетия. Наши советские учёные начали экспериментировать с токами. Первые исследования уже начинали с того времени, но более активно исследования начались после 1960-х годов, когда начали активно применять в космической медицине. Космонавты, возвращаясь из космоса, испытывали сильную мышечную атрофию и даже очень быстро развивался остеопороз. Электромиостимуляция позволяла реабилитировать их буквально за несколько дней. Этот эффект заметили спортсмены и начали использовать в 1970-е годы в профессиональном спорте. Эти исследования все советские. Сейчас исследования больше приходят к нам с Запада. Там есть исследования, проведённые на профессиональных спортсменах. Они все на английском языке, я читаю эти исследования, нахожусь в курсе, потому что у меня свободный английский.

Александр Петров:

Вы сами не делаете такие исследования здесь?

Роман Мальков:

Мы делали исследования в России во ВНИИФК, Всероссийском научно-исследовательском институте физкультуры и спорта. Там наша методика была обоснована, нам были даны рекомендации, как лучше тренировать для достижения лучших результатов. Я уже как физиотерапевт беру опыт своей работы, в физиотерапии тоже есть электромиостимуляция. Даже не электромиостимуляция, а просто токи СМТ, ДДТ, которые работают в несколько другом диапазоне частот. Но опыт у меня есть работы с токами, я на его основании компоную и создаю программы, уникальные программы, которые предлагаются в рамках нашей компании, именно бодиформинг. Даже производители оборудования, немцы, иногда интересуются этими программами, потому что они тоже пытаются наш опыт перенять себе.

Александр Петров:

Вы сказали, что можно использовать в цикле реабилитации. Есть у вас программы, когда вы встроились в цикл реабилитации, и результат тоже, как иcследование, подтвержден результатами какого-то института, возможно?

Роман Мальков:

С институтами в этом плане мы не сотрудничали. У нас есть много своих собственных пациентов и клиентов, кто к нам приходил после ДТП, после травм. У нас есть данные до и после, что называется. Но с институтом мы конкретно не сотрудничали.

Александр Петров:

Это не праздный вопрос. Просто, если у вас есть подтверждённая методика, которая встроена в центре реабилитации какой-то из нозологий, то с точки зрения продаж, если мы говорим о бизнес-проекте, вам гораздо проще будет продавать этот прибор, потому что он уже подтверждён научным исследовательским центром.

Роман Мальков:

Как я сказал, у нас сейчас, буквально, на днях защищается коллега в санатории в Барвихе. Она провела большую работу, собрала всех пациентов с недержанием мочи, это как реабилитация. Реабилитация опорно-двигательного аппарата ― это, видимо, дело будущего, мы можем посотрудничать.

Дмитрий Ахтуба:

Сейчас, на сегодняшний день проект в виде чего существует? Куда вы хотите привлекать инвестиции?

Роман Мальков:

Сейчас мы имеем бизнес-план, который предусматривает, что в начале 2019 года мы открываем производство в России, в Московской области, где будут собираться аппараты по лицензии компании Loncego. Они будут немножко другими, как я сказал, с более расширенным функционалом, будут в 2 раза дешевле, чем зарубежные аналоги. Преимущество в том, что их можно будет продавать на госзакупках. Потому что, как вы знаете, на госзакупках преимущество отдаётся российским приборам, собранным в России. Нам нужен инвестор, который бы включился в нашу команду, мы готовы рассмотреть предложения.

Дмитрий Ахтуба:

Кто ваш идеальный инвестор, как вы его видите? Это 100 инвесторов по $100, или один на 1 млн, или что это вообще за человек?

Роман Мальков:

Мы видим, идеально, конечно, один человек, один инвестор, который был бы заинтересован и интересовался бы здоровым образом жизни или фитнесом, был связан.

Дмитрий Ахтуба:

А почему бы толстого брокера с Уолл-Стрит не подвигнуть на это?

Роман Мальков:

Как вариант – мы открыты, мы готовы рассмотреть любые предложения.

Александр Петров:

У меня вопрос: когда вы говорите «мы», кого вы имеете в виду? У вас сейчас есть российская компания, которая занимается продажами. Это дистрибьютор?

Роман Мальков:

Это торговый дом, который является эксклюзивным дистрибьютором оборудования Loncego.

Александр Петров:

И он же будет являться держателем патента или прав на производство?

Роман Мальков:

Мы можем рассмотреть вариант, когда инвестор входит с 49 % акций предприятия, и возможен вариант открытия новой компании на таких же условиях, 49 % акций.

Дмитрий Ахтуба:

О какой сумме идёт речь?

Роман Мальков:

Я, как врач, не до конца просвещён в финансовых вопросах. По-моему, речь идёт порядка о €2 млн. Я врач, не в курсе. Лучше, если человек скажется с офисом Body Forming, наш сайт body-forming.ru. Мы находимся в Москва-Сити, к нам можно легко добраться, приехать и обсудить в офисе.

Дмитрий Ахтуба:

Хорошо, кто-то из наших слушателей достал 2 млн, у него появилось 49 % вашей компании-производителя. Что ещё мы можем ему пообещать? Когда вернутся эти деньги?

Роман Мальков:

Мы предполагаем, что в пределах 3 лет эти деньги возвращаются.

Александр Петров:

Я консультировал достаточно много разных производителей и знаю, что люди, которые занимаются производством в России ― святые люди, им надо ставить памятники при жизни, потому что это очень сложная задача. Вы планируете разворачивать производство в Подмосковье. Какой срок, что там будет, на этом производстве? Это производство, когда у вас все комплектующие приходят, вы просто собрали в коробочку всё, наклеили, что это мы произвели? Или будет полноценное производство деталей, комплектующих, что там будет? Это можно назвать крупной сборкой, потому что само сердце оборудования производится в Германии. Это даже не китайская электроника, это немецкая электроника.

Роман Мальков:

Отличие Loncego от других аппаратов ― это качество. Он, практически, не ломается, не выходит из строя. Немецкое качество. В России мы будем собирать его внешние части, костюм шьется. Костюм ― тоже очень важная часть оборудования, он должен быть износостойким. Представьте себе, что за день проходит порядка 10-15 человек, все потеют, он остаётся мокрым, то есть он не должен расползаться по швам, не должен рваться. Это тоже отличает Loncego от всех других аппаратов.

Дмитрий Ахтуба:

Извините, я уже согласился к вам прийти. Можно, я приду первым, пока костюм сухой?

Роман Мальков:

Дело в том, что сам костюм не мочится. Это тоже большой плюс нашей компании. Смачивается нательное бельё, которое выдается вам в офисе. Это белье стирается, либо вы можете его купить, приходить в своём.

Дмитрий Ахтуба:

Оно одноразовое?

Роман Мальков:

Оно не одноразовое, оно стирается, но вы можете купить свой костюм и только его использовать. Можете принести свое белье и им пользоваться. Сам костюм, в котором электроды, остаётся сухим, потому что его не смачивают, смачивается бельё. В процессе тренировок на наружный костюм может попадать влага, поэтому он сделан из неопрена. Неопрен очень быстро сохнет, буквально, за 5 минут. Следующий клиент надевает на себя, практически, сухой костюм. Это отличает Loncego от других аппаратов.

Александр Петров:

С производством более-менее разобрались, это крупная сборка плюс пошив.

Роман Мальков:

Крупная сборка плюс пошив костюмов, электроды тоже нашего производства. Электроды важны, они должны быть крупными, износостойкими, у нас такие электроды есть.

Александр Петров:

Какая модель у вас по продажам, считали ли вы рынок, сколько вы хотите продать в первый, второй, третий год?

Роман Мальков:

У нас в данный момент работает франшиза, порядка уже 50 клубов по всей России под брендом Бодиформинг. Мы эту франшизу будем продолжать развивать. Соответственно, оборудование будет поставляться в новые клубы. При этом условия для новых клубов будут более выгодными в том плане, что аппарат будет стоить дешевле.

Дмитрий Ахтуба:

Подождите, эти клубы ― монобренд, или это клуб типа «Красно солнышко»? Обычный клуб, они купили у вас пару костюмов, кто-то в углу занимается этими костюмами…

Роман Мальков:

Это монобренд, отдельный офис, отдельное помещение.

Дмитрий Ахтуба:

То есть, у вас разработан отдельный клуб. Сколько стоит открыть такой клуб по франшизе?

Роман Мальков:

В данный момент мы продаем немецкое оборудование, это стоит дороже, сам аппарат обойдётся, примерно, в 850.000 руб., аппарат Loncego. Аппарат для электромиостимуляции вместе с костюмами, аппарат, который генерирует импульсы. Выдается два костюма, они покрывают весь размерный ряд. Два костюма.

Дмитрий Ахтуба:

А что из себя представляет? Это одна небольшая комната?

Роман Мальков:

Это небольшая комната, потому что не требуется больших помещений, не требуется тренажёров, кроме самого аппарата.

Александр Петров:

Я правильно понимаю, что с одним аппаратом может работать только один клиент?

Роман Мальков:

Да, мы проводим как персональные тренировки, один на один, поэтому с каждым клиентом работает персональный тренер. Кстати говоря, это является большим преимуществом и объясняет относительно высокую цену. 2000-2500 рублей за одну тренировку. Аналогично, если вы пойдёте в спортзал и будете работать с персональным тренером, это тоже вам обойдётся примерно в 2000 руб. Но здесь, кроме того, что с вами персональный тренер проводит тренировку, человек в конце ещё 10 минут лежит на лимфодренажном массаже. Это процедура, которая отдельно продается в салонах красоты, лимфодренажный массаж стоит определённых денег. Эта процедура позволяет выводить из организма продукты метаболизма, в том числе, и молочную кислоту. Человек после этого чувствует подъём энергии, чувствует свежесть, он уходит, как на крыльях, улетает буквально из офиса, у него повышенное настроение, ощущения немножко другие, чем в спортзале. Если, конечно, всё правильно сделано. Потому что есть варианты, когда люди тренируются 20 минут, из них интенсивно выжимают по максимуму, как из губки воду, они выходят недовольные. Так компрометируют методику. Мы работаем по научной методике, у нас академический подход: 10 минут разминка, 20 минут основная часть, 10 минут лимфодренажный массаж.

Александр Петров:

Как вы планируете контролировать франчайзи, чтобы они выполняли эти требования?

Роман Мальков:

При покупке оборудования у нас все тренеры проходят обучение 2-3 дня. Оборудование стоит 850.000, плюс, ещё паушальный взнос, он небольшой, порядка 250.000, по-моему. Затем есть каникулы 3 месяца, после этого платится, по-моему, 20.000 ежемесячно. То есть деньги небольшие по сравнению с другими франшизами, это выгодно. Я знаю, что у нас ни один клуб ещё не закрылся, из 50 клубов, ни один из них не закрылся по финансовым причинам. Клубы по всей стране: Иркутск, Дальний Восток, Москва, разбросаны по всей территории России.

Дмитрий Ахтуба:

В Москве сколько?

Роман Мальков:

В Москве, я точно не могу сказать, наверное, 10 клубов в Москве. 8 или 10. В Москве очень сильная конкуренция, другие компании тоже выпускают похожее оборудование, но с меньшими функциональными возможностями. Я могу сравнить, провести аналогию. Например, автопилот самолёта доставит вас из точки А в точку Б. Автопилот ― это заложенные программы, которые нельзя изменить. Тренер нажимает кнопку «Заложенные программы» и дальше только показывает упражнения. Второй вариант, когда вы летите на самолёте и делаете фигуры высшего пилотажа. Это ручное управление. Тренер может сам регулировать все показатели на аппарате, выдавать разные импульсы, выдавать разные частоты, что позволяет вызвать больший стресс у организма. А больший стресс – это лучший конечный результат.

Александр Петров:

Но это как плюс, так и минус. Я должен доверять тренеру, который выставляет, он должен быть профессионалом.

Роман Мальков:

У нас такие люди, мы их тренируем по 2-3 дня, рассказываем все нюансы. Но, на самом деле, не нужно быть суперпрофессионалом, чтобы быть персональным тренером. Здесь может работать человек со средним образованием и с маленьким опытом, потому что здесь за 3 дня он успевает понять основы, что нужно делать, как управлять аппаратом. Мы рассказываем про все ручные настройки, как регулировать, и затем он может уже творить, придумывать новые программы.

Дмитрий Ахтуба:

Меня вы можете взять тренером? Я давно грезил о карьере фитнес-тренера.

Роман Мальков:

Любой человек может быть фитнес-тренером, потому что большую часть работы выполняет аппарат, он 80 % делает. Тренер здесь вносит только нюансы.

Александр Петров:

Хорошо, давайте вернёмся к бизнес-модели. Продажа будет по франшизе, только по франшизе?

Роман Мальков:

Нет, у нас есть и в свободной продаже, но там и стоимость аппарата получается дороже.

Александр Петров:

Вопрос о производстве. Сколько вы планируете произвести аппаратов в течение 3-х лет, как будет наращиваться объём производства, будет ли оно наращиваться? Мы сейчас для инвестора, который сидит с €2 млн и ждёт, для него сейчас рассказываем.

Роман Мальков:

В первый год мы планируем выпустить 100 аппаратов, в 2019 году, затем будет ясно, наращивать по мере необходимости. Как я сказал, преимущества такие, что аппараты можно использовать в медицинских центрах, можно участвовать в госзакупках. Аппарат имеет самые широкие функциональные возможности, как никакой другой.

Александр Петров:

Когда вы говорите про госзакупки, вы подразумеваете, что какие-то лечебно-профилактические учреждения будут закупать ваши аппараты?

Роман Мальков:

У нас уже есть опыт работы с Управделами президента, с санаторием в Барвихе, с государственными структурами лечебного профиля. Они закупают аппараты. Опять же, для них требуется сертификат Росздравнадзора, это ключевой момент.

Александр Петров:

Он у вас имеется, мы уже слышали. Это на новый аппарат, который вы планируете выпускать?

Роман Мальков:

На новый пока ещё нет, на текущий аппарат немецкий, Loncego, имеется сертификат Росздравнадзора. По аналогии мы получим и на новый тоже.

Дмитрий Ахтуба:

Роман, всё-таки, если вернуться к вашей модели франшизы, сколько нужно денег? Вы сказали 850.000 сам аппарат, 250.000 паушальный взнос. Наверное, мне нужно ещё и ремонт сделать. Во сколько обойдётся проект «под ключ»?

Роман Мальков:

Зависит от помещения, где оно находится и состояние помещения, требует оно ремонта или не требует, минимально. Необходимо, чтобы было две душевых, раздевалка, небольшая зона отдыха, где человек может попить чай, и ресепшн. Небольшое помещение, примерно, мне кажется, 80 м² уже достаточно.

Дмитрий Ахтуба:

Сколько это в среднем, от и до, вложения «под ключ» в деньгах? Сколько мне нужно иметь, если я хочу купить франшизу ― миллион, два, три?

Роман Мальков:

По моему опыту 4-5 млн рублей достаточно для того, чтобы закупить оборудование, сделать ремонт и открыться.

Дмитрий Ахтуба:

И когда ко мне вернутся 4-5 млн?

Роман Мальков:

Вы можете сами посчитать. Например, если вы покупаете два аппарата, то это быстрее, потому что одновременно один тренер может тренировать двух человек на двух аппаратах. Оборот увеличивается и, соответственно, возврат увеличивается. Но из опыта наших партнёров, буквально, уже за год они возвращают свои траты и начинают работать в полную прибыль.

Дмитрий Ахтуба:

Ну, что ж, программа «Мединвестклуб с доктором Ахтуба»подходит к концу. Если остались вопросы к нашим гостям, их можно задать в социальных сетях. Спасибо большое, спасибо, друзья!

Роман Мальков:

Спасибо большое! Было очень интересно, я думаю, что медицинская тема для инвестирования очень актуальна, поэтому смотрите программу «Мединвестклуб».

Александр Петров:

Спасибо!