Клиенты выбирают между риском и осторожностью

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский рассказывает о том, на каком этапе строительства элитной недвижимости покупатели предпочитают оформлять сделки, и о плюсах и минусах каждого из вариантов.

72% покупателей элитной недвижимости в этом году выбрали первичный рынок, при этом только четверть из них рискнули купить новостройку на раннем этапе. Такие данные приводят аналитики компании Kalinka Group.

К числу рисковых покупателей относятся, прежде всего, частные инвесторы. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, на стадии проектирования или земляных работ. Они не боятся совершать покупки и до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования. Сегодня заработать на покупке элитного объекта, который только вышел на рынок или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%.

Почти половина клиентов — осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей.

Но есть и такие, для кого сумма сделки не имеет определяющего значения. Они готовы подождать, заплатить больше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести полностью готовый объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным — небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Зато им же достаются и «сливки рынка»: самые большие и роскошные квартиры и пентхаусы, которые застройщики выставляют на продажу в последний момент по максимальной цене.