Проблемы активизации агромаркетинговой деятельности

продукции на сельскохозяйственном предприятии; способности РТП выполнять различные виды ремонтнотехнических работ.

Крупные сельскохозяйственные предприятия, имеющие собственную базу в виде ремонтных мастерских и машинных дворов, в большинстве своем самостоятельно осуществляют основной объем работ по текущему ремонту и техническому обслуживанию машин. Вместе с тем из-за отсутствия необходимого станочного оборудования и кадров они не могут производить капитальные ремонты машин и восстановление основных узлов и деталей.

Поэтому вынуждены выполнять данные работы в ремонтно-технических предприятиях (РТП). Экономические взаимоотношения между сельскохозяйственными и ремонтно-обслуживающими организациями обусловлены как этой причиной, так и сложившимся разделением труда. Объектом ценообразования является восстановленный агрегат, узел, деталь, полнокомплексный ремонт трактора или комбайна.

Рассматривая условия формирования цены в современных условиях хозяйствования и практики необходимости возмещения затрат, следует принимать

во внимание действие двух факторов — спроса и предложения. В качестве точки отсчета может быть принята остаточная стоимость ремонтного фонда, величину которой оценивают по разнице между первоначальной стоимостью и начисленной амортизацией на реновацию, по изменению показателей технико-экономических характеристик машин в зависимости от срока службы. Договорная цена ремонтного фонда, продаваемого ремонтно-техническим предприятиям, может определяться по методике, базирующейся на дефектации деталей, а также экспертной оценке ее состояния с учетом комплектности. Стоимость ремонта может быть определена по фактическим затратам, а прибыль быть нормативной или продиктованной условиями рынка. Переход на куплю-продажу отремонтированных машин, их сборочных единиц и деталей стимулирует снижение себестоимости ремонта и повышение его качества. Таким образом, у потребителей продукции появится выбор: сдавать технику в ремонт и получать ее обратно или продавать ее по остаточной стоимости, а затем купить отремонтированную, причем за разную цену в зависимости от ее комплектности и качества.

Литература

1. Виханский О. С. Стратегическое управление : учебник. 2-е изд., перераб. и доп. М. : Гардарики, 2010. 296 с.

2. Кудряшов В. И., Полунин С. В. Кооперация крестьянских хозяйств: проблемы, решения, опыт. М. : Агропрогресс, 2009. 200 с.

3. Тихонов В. А. Экономика и организация применения техники в сельском хозяйстве. М. : Колос, 2005. 343 с.

4. Шаталова Т. Н., Чебыкина М. В. Ресурсный потенциал сельскохозяйственных предприятий (формирование и использование). Оренбург, 2008. 262 с.

ПРОБЛЕМЫ АКТИВИЗАЦИИ АГРОМАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В. Д. МИНГАЛЕВ,

доктор экономических наук, профессор,

А. Л. ПУСТУЕВ,

доктор экономических наук, профессор,

А. Г. АХТАРЬЯНОВА,

кандидат экономических наук, Уральская государственная сельскохозяйственная академия

Положительная рецензия представлена З. Б. Хмельницкой, доктором экономических наук, профессором (Уральская государственная сельскохозяйственная академия).

Ключевые слова: агромаркетинг, агромаркетинговая деятельность, функции агромаркетинга, сегментация, продовольственный рынок, приоритетность задач, гарантированный госзаказ, агромониторинг. Keywords: agricultural marketing, agricultural marketing activities, functions of agricultural marketing, segmentation, food market, prioritize tasks, guaranteed state orders, agricultural monitoring.

Прежде всего отметим, что агромаркетинг можно представить как процесс систематического изучения продовольственного рынка, осуществляемый в режиме мониторинга на основе использования известных инструментов маркетинга с целью извлечения агропредприятиями максимальной прибыли за счет более рациональной организации агропредпринимательской деятельности, направленной на максимальное продовольственное самообеспечение регионов в условиях открытости рынка сельхозземель в пользу аграриев и

шшш.т-ауи. пагоб. ги

наличия у них собственной кооперативной оптово-розничной сферы на рынках сельхозпродукции.

При этом важнейшей задачей в агромаркетинговой деятельности является достижение оптимизации между объемами производства и сбыта (потребления) агропродукции, что обеспечивается при соответствующем управлении. Оно представляет собой процесс прогнозирования и планирования объемов производства сельскохозяйственной продукции с учетом результатов изучения конъюнктуры аграрного рынка, включающего

103

рынок ресурсов (земли и труда), кредита и продовольствия, периодов их формирования и развития, а также уровня устойчивости спроса в действующих и зарождающихся сегментах.

Управление маркетинговой деятельностью формируется на основной его функции — прогнозировании и планировании, ориентирующейся на достижение соответствия предложения и спроса с помощью инструментов и комплекса маркетинга. При этом комплексность подхода к управлению агромаркетинговой деятельностью просматривается через тесную взаимосвязь агромаркетинга на указанных рынках с достижением основной его задачи — максимального удовлетворения потребностей общества в продовольствии, а сельхозтоваропроизводителей — в земельных, трудовых и кредитных ресурсах [1].

Здесь к комплексности отнесена оптимальность взаимодействия всех составляющих системы маркетинга, что соответствует и основному принципиальному положению прогнозирования и планирования — максимальное удовлетворение интересов всех субъектов названных рынков при минимальных расходах на маркетинговую деятельность. При этом важная роль должна придаваться государственному регулированию, особенно в сфере институциональных преобразований, в которых большое значение имеет институт собственности.

По сути проявляются все известные ее основные функции: аналитическая (комплексное исследование рынка, анализ внутренней среды агропредприятия); продуктово-производственная (выбор рациональных технологий производства сельскохозяйственной продукции и достижения конкурентных преимуществ на рынке); сбытовая (проведение товарной политики, организация сбыта, ценовая политика, осуществление коммуникаций); организационная (формирование маркетинговых служб); стимулирующая (выполнение функций маркетинга по формированию имиджа предприятия); инновационная (изучение рынка инноваций и выбор рациональных технологических схем производства и переработки сельскохозяйственной продукции).

При этом более объективные стратегические ориентиры развития агромаркетинговой деятельности достигаются в том случае, когда используются результаты маркетинго-мониторинговых исследований. Маркетинг ориентируется на конъюнктуру рынка, на потребителя агропродукции, а мониторинг — на состояние ресурсов (земельных, трудовых, материально-технических) [2]. Используя результаты маркетинго-мониторинговых исследований рынков, можно вносить коррективы в организационно-технологические схемы агропроизводственного процесса. Данную взаимосвязь стратегического управления, агромаркетинга и мониторинга вполне можно назвать концепцией: рыночно-ориентированным менеджментом или стратегически ориентированным агромаркетингом. В этом случае мониторинговая функция управления дополняет агромаркетинговую, способствуя более рациональному распределению агропродукции по каналам ее сбыта.

Целесообразно учитывать и функциональную сторону агромаркетинга, которая характерна и для маркетинга в целом. В известных литературных источниках выделены следующие функции как элементы деятельности маркетинга: выделение существующего и потенциального спроса покупателей на сельскохозяйственную продукцию и услуги путем комплексного изучения состояния рынка и перспектив его развития;

разработка тары и упаковки, организация технического обслуживания, выбор специальных методов рекламы и стимулирование сбыта; организация и совершенствование методов и форм реализации продукции; управление ассортиментом продукции, координацию и планирование производства; разработка системы цен, проверка ее эффективности и совершенствование по мере необходимости; организация научно-исследовательской деятельности предприятий по освоению производства и сбыта новых видов продукции, удовлетворяющих запросы потребителей; анализ экономической эффективности использования сырья, материалов, организация взаимоотношений с поставщиками и оценка их надежности; формирование плана маркетинга; обеспечение контроля и управление функциями маркетинга; ситуационное управление; информационный цикл; разработка новых конкурентоспособных идей; ориентация на долгосрочный коммерческий успех; ориентация на массовое дешевое производство однородных основных компонентов продукции; учет спроса на мировом рынке; использование стандартизированных программ маркетинга; партнерство в маркетинге продукции и услуг, внешней среды; проведение прогноза спроса и предложений; определение стратегии маркетинга, разработка целевых маркетинговых программ или целей; планирование маркетинговой деятельности, ассортимента продукции; осуществление ценовой политики, разработка договорных, розничных, оптовых цен, скидок и надбавок; организация товарной политики; планирование, организация и проведение сбыта продукции; стимулирование продаж; планирование и организация экспорта продукции и международного маркетинга [2].

В представленный перечень элементов функциональности агромаркетинга следует, по нашему мнению, включить сегментирование рынка ресурсов, в основном земельных и трудовых, которые необходимы для осуществления воспроизводственных процессов в сельском хозяйстве. Целесообразность осуществления маркетинговой деятельности на данных рынках обусловлена также и мотивацией развития агропредпринимательства. Выступая в качестве земельного собственника, государство, агроинтеграционное формирование или сельхозпредприятие с земельными долями могутпредлагать аренду земли или ее продажу, апредприни-матель — купить ее. Т. е. имеется реальный продавец и покупатель. Маркетинговая деятельность осуществляется в основном со стороны продавца ресурса. Сегментируя ресурсы по уровню их инвестиционной привлекательности, можно выявить инвесторов, способных вложить средства в тот или иной сегмент рынка.

Сегментация же продовольственного рынка представляется более сложным процессом, поскольку связана с большими объемами информации о потребителях, с их меняющимися потребностями. Причем изменчивость обусловлена несколькими причинами (неустойчивостью в доходах, возрастные особенности, причины технического характера и т. д.).

Со стороны же производителя всегда возникают известные проблемы: для кого производить? Сколько и по какой цене продавать? Как долго можно удержать освоенный сегмент рынка хотя бы на достигнутом уровне его емкости? Поэтому данный показатель производитель должен определить в первую очередь, что подтверждается результатами проведенного нами социологического исследования. На основе анкетного

104

№№№. т-Э¥и. пегое!. ги

опроса специалистов управленческого звена агропредприятий Среднего Урала были выявлены приоритетные для них направления маркетинговых исследований. Результат оказался следующим. На первое место они поставили такую задачу, как прогноз продолжительности устойчивого покупательского спроса на основные виды сельскохозяйственной и продовольственной продукции (37,9 %). На второе место респонденты поставили разработку и реализацию приоритетного варианта выживания агропредприятия в конкурентной среде (22,8 %). На третье — выявление конкурентных преимуществ по основным видам агропродукции (14,7 %). На четвертое — сегментирование потребителей, в основном населения, по потребительским предпочтениям (11,2 %).

Далее в приоритетности расположились следующие задачи: мониторинг емкости продовольственного рынка по основным видам агропродукции (5,4 %); расширение географии продаж (3,9 %); переход на бренд (2,2 %); другие задачи и направления (переход на гарантированный госзаказ, создание единого открытого информационного пространства в сфере продовольственного рынка на межрегиональном уровне) — 1,1 %.

Если объединить первые три направления, связанные с будущим в агропредпринимательской деятельности сельских хозяйств, то на них приходится

75,4 % выбора респондентов. В условиях ВТО еще более обострится конкуренция на внутрирегиональных продовольственных рынках и проблема выживания отечественных сельхозтоваропроизводителей станет нерешаемой.

Единственно реальным вариантом спасения, которого придерживаются многие экономисты-аграрники, является полный переход аграрного сектора на гарантированный государственный заказ. Это потребует полного пересмотра механизма взаимодействия государства и агропредпринимательства, включая и законодательнонормативную базу, которая неизбежно должна будет подстраиваться под требования ВТО. При этом объем госзаказа на основные виды сельскохозяйственной продукции должен определяться с учетом нормативного уровня государственной поддержки. Хотя это и сужает рамки самообеспеченности продовольствием, но все же позволяет сохранить значительную часть собственного агропроизводства, ориентируя его развитие на допустимом уровне государственной поддержки.

При данном варианте развития аграрного сектора маркетинговая деятельность сельхозпредприятий уступает место агромониторингу использования ресурсного потенциала сельских территорий.

Литература

1. Ахтарьянова А. Г. Территориальный маркетинг в системе продовольственной безопасности региона // Аграрный вестник Урала. 2010. № 5. С. 47-49.

2. Чашин В. К. Мониторинг агрообразований: региональный аспект. М. : Агропресс, 2003. 294 с.

3. Абрамова Г. П., Житолин М. М., Семенова Е. И. [и др.]. Маркетинг в АПК. М. : Колос, 1997. 240 с.

СОСТОЯНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО БАЗИСА ДЛЯ РАЗВИТИЯ АГРОМАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

А. Н. МИТИН,

доктор экономических наук, профессор, Уральская государственная юридическая академия

З. Б. ХМЕЛЬНИЦКАЯ,

доктор экономических наук, профессор

А. Г. АХТАРЬЯНОВА,

кандидат экономических наук,

Уральская государственная сельскохозяйственная академия

Положительная рецензия представлена В. М. Шараповой, доктором экономических наук, профессором (Уральская государственная сельскохозяйственная академия).

Ключевые слова: агромаркетинговая деятельность, продовольственный рынок, проблемы агропродукции, каналы реализации, контроль качества, ВТО, макромаркетинг.

Keywords: agricultural marketing activities, food market, the problems of agricultural products, distribution

channels, quality control, the WTO, macromarketing.

Оценивая динамику основных показателей деятельности сельскохозяйственных предприятий Среднего Урала, можно сделать следующие наблюдения:

1) изменчивость динамики всех показателей свидетельствует о цикличности функционирования аграрного

сектора, обусловленного периодичностью проявления финансовых и экономических кризисов, а также нестабильностью в аграрной политике правительства РФ;

2) большинство показателей имеют тенденцию к снижению; наиболее всего это характерно для

www.m-avu. narod. ru

105