"Вымпелком" погнался за Modu

Сотовый оператор "Вымпелком" собирается эксклюзивно продавать в России Modu — самый маленький телефон в мире. Предыдущий эксперимент компании с эксклюзивными трубками провалился. Текст: Павел Куликов

"Вымпелком" стал одной из трех компаний в мире, помимо Telecom Italia и Cellcom, с кем израильская компания Modu заключила эксклюзивный контракт на поставку своих телефонов. Вес аппарата составляет всего 40 г, а габариты — меньше кредитки. Телефон не имеет полноценной клавиатуры и фотокамеры — периферия представлена в виде сменных модулей.

В "Вымпелкоме" подтверждают факт подписания меморандума о намерениях с Modu и сейчас раздумывают над тем, как позиционировать аппарат. К примеру, Cellcom собирается предлагать его солдатам: телефон будет продаваться в жестком корпусе с сигнальными огнями. "Вымпелком", возможно, станет продвигать телефон среди детской аудитории: Modu может выпустить для него сменные корпуса с темами из мультфильмов. Впрочем, по словам пресс-секретаря "Вымпелкома" Екатерины Осадчей, на этот счет до подписания договора о сотрудничестве никакой конкретики компания не раскрывает. Видимо, ничего определенного пока и не придумали. Очевидно одно: "Вымпелком" станет подключать телефон только к сети "Билайн".

Для малоизвестных производителей телефонов партнерство с операторами — неплохой способ выхода на сверхконкурентный рынок. Правда, срабатывает он не всегда. Например, в сентябре 2007 года компания Huawei представила на российском рынке свои 3G-телефоны, которые продает в других странах операторам Vodafone, Telefonica и T-Mobile для использования в их сетях. Однако никто из "большой тройки" предложением Huawei не заинтересовался.

"Вымпелком" уже пытался продавать коммуникаторы Ogo CT-52 по западной схеме, привязав их к своей сети. Компания намеревалась бесплатно раздавать Ogo абонентам "Билайна", купившим тарифы с ежемесячной платой 5 тыс. руб. или 1,3 тыс. руб. Однако вскоре выяснилось, что на дорогие тарифы польстилось слишком мало абонентов. Это поставило окупаемость проекта под угрозу. Найти баланс между количеством абонентов и ценой тарифа аналитикам "Вымпелкома" так и не удалось. Возможно, в компании рассчитывают найти золотую середину с менее дорогим телефоном Modu. Стоимость телефона с двумя модулями, которую анонсировала Modu, составляет $280, Ogo — $323.

В любом случае оператору придется решить еще более сложную проблему. Кастомизированный телефон можно перепрошить и подключить к другому оператору. И если на Западе существуют способы штрафовать абонентов за подобные операции, то в России эти механизмы отсутствуют.

Подписи к фото

"Вымпелком" выступит с Modu в наилегчайшем весе