Рекордный рост на дешевом алкоголе и штрафах

Рекордный рост на дешевом алкоголе и штрафах

Как владелец сети «Красное & белое» заработал свой миллиард

Миллиард на дешевом алкоголе и штрафах для сотрудников. Глава сети алкомаркетов «Красное & белое» Сергей Студенников впервые попал в список миллиардеров Bloomberg. Его компания показывает рекордный рост на потребительском рынке России. Как Студенников заработал свой миллиард? И что говорят его бывшие работники? С подробностями — Иван Корякин.

2013-й год, власти запрещают ларьки с пивом и думают над тем, чтобы вообще выделить для алкоголя отдельные магазины. На этом фоне растет бизнес Сергея Студенникова — «бутлегера советской эпохи», как его называет Bloomberg. Свои первые деньги он заработал на незаконной продаже водки во времена сухого закона, отмечает агентство. Сейчас «Красное & белое» — самый быстрорастущий российский ритейлер благодаря низким ценам и продуманной логистике, говорит глава компании «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров: «Они крупнейшие покупатели по целому ряду товарных позиций, то есть они покупают его больше, чем любая другая сеть в России. У них очень эффективная логистика: 6 распределительных центров, более 2 тыс. автомобилей. То есть они фактически являются третьими по величине автопарком, они уступают только “Магниту” и Х5 Retail Group, и они действительно очень хорошо разбираются в товарной категории.

Плюс, они очень агрессивно нацелены на то, чтобы их цена действительно была лучшей».

К тому же, за дешевым алкоголем не нужно далеко идти. «Красное & белое» затаилось в спальных районах, подкарауливает покупателей у их собственных подъездов. У компании, похоже, особое чутье. Зачем, казалось бы, открывать дискаунтер на острове Балчуг? Но ведь там много клубов, где алкоголь куда дороже. А когда есть дешевая альтернатива, особенно в кризис, прибыль обеспечена, подчеркивает специалист по поведенческому маркетингу, управляющий партнер компании «Психея» Алексей Муразанов: «Существуют разные механизмы совладания со стрессом, и одним из наиболее эффективных и, с точки зрения потребителя, безопасных является алкоголь. Сказать, что во времена, когда ресурсная база населения падает и дестабилизируется, люди бегут в алкомаркеты и закупаются там алкоголем — да, безусловно, есть определенная часть населения, у которой ресурса хватает на недорогое вино или, что у меня вызывает сомнения, недорогой крепкий алкоголь».

Впрочем, у «Красного & белого» есть и темная сторона — жесткое отношение к персоналу. Действует правило: не выполнил план — сам покупаешь, то, что не смог продать. «Будешь кушать сам или коллективом магазина», — говорит Студенников. Это он называет «мотивацией». Не все работники согласны: в своих сообществах они называют компанию «сектой» и часто выкладывают фотографии трудовой книжки с подписью «свобода». «Коммерсантъ FM» поговорил с автором такой фотографии Алексеем. Вот что он рассказал:

«Я отработал в “Красном & белом” 2 года. Там за все штрафуют: нельзя сидеть в телефоне, нельзя сидеть на стуле. Посидел на стуле — получи 5 тыс. руб. штрафа. Нельзя выходить в определенное время из магазина, то есть с 4 до 8 вышел — 5 тыс. руб. штрафа. Когда я уходил из магазина, нужно было списание товара на 7 тыс. руб. Они его не продали, значит, он не списался, и еще они и штрафы получили».

Так или иначе, это работает: выручка за прошлый год — 220 млрд, больше, чем у «М.Видео». Такими темпами через три года «Красное & белое» может побороться с «Лентой» за место в тройке крупнейших ритейлеров. Если только компания со всеми не перессорится, рассуждает директор Центра исследований федерального и регионального рынка алкоголя Вадим Дробиз: «Во многих регионах сейчас различные судебные иски и по поводу незаконной рекламы, и размещения торговых точек, и так далее. В принципе, тот ценовой демпинг, который устроила сеть “Красное & Белое”, вызывает крайне негативную ответную реакцию со стороны, прежде всего, других продовольственных сетей.

Они вынуждены снижать цены на алкоголь».

Но, по словам самого Студенникова, дело не в деньгах. Его миссия — изменить отношение россиян к спиртному. Алкоголь, по его словам, должен быть «ароматом жизни». В «Красном & белом» не смогли предоставить «Коммерсантъ FM» оперативный комментарий. Сейчас у сети более 6,5 тыс. магазинов в стране.