Разговорный оборот

В компании «Айтэм» мечтают создать «говорящий мир», в котором интеллектуальные сети вещей сами собирают, анализируют и сообщают людям всю нужную информацию.

План действий:

– наладить серийное производство «говорящих» игрушек и открыток;
– разработать новые «говорящие» продукты;
– открыть представительства в регионах;
– продать компанию.

«Например, градусник может говорить вешалке, какая сегодня погода, а вешалка – сообщать владельцу, что надеть»,– фантазирует исполнительный директор Сергей Лыков. До целого «говорящего мира» компании пока далеко, но некоторые его составляющие уже пользуются спросом.

Идея проекта «Говорилка» появилась пять лет назад, когда инженеры «Айтэма» изготовили для одного из клиентов компании микрочипы, способные записывать и воспроизводить голос с хорошим качеством. Тогда руководители «Айтэма» задумались: для каких еще товаров можно сделать подобный чип? Самыми интересными поначалу признали открытки и игрушки.

Продавать «говорилки» начали в 2003 году, под Новый год. Люди, оповещенные по сарафанному радио, приходили за открытками и сами приносили игрушки, в которые можно было вшить чип и записать собственный голос или голос диктора, выбрать музыкальный фон. Озвучивание открытки стоило $20, игрушки – от $80 до $100. Первый год «Говорилку» практически не продвигали на рынке – сомневались даже, что окупятся $150 тыс., вложенные в разработку микрочипов. Но оказалось, спрос есть: сработало правило «10 x 10». Поначалу приходили всего по 10 человек в день, но каждый из них приводил 10 новых. А когда секретарь взяла с собой в ночной клуб говорящую обезьяну, за «говорилками» пришли несколько десятков посетителей клуба.

Первым корпоративным заказчиком компании стала «Нафта-Москва» – для нее были изготовлены приглашения на новогодний праздник. А в Mirax Group на десятилетие компании сотрудникам разослали приглашения, записанные голосом гендиректора. Дело пошло: сейчас на корпоративные сувениры приходится 90% продаж открыток и 50% – игрушек.

В прошлом году «Говорилка» начала массовое производство: вместе со студией Mult.ru и агентством «Оранжевый бегемот» запустила несколько серий открыток, которые продаются через сеть Bagatelle и другие магазины подарков. Лыков рассчитывает продавать по 10–20 тыс. говорящих открыток в год. На очереди – серийные говорящие игрушки: остается только убедить производителей сразу встраивать микрочипы в продукцию. Аргументы уже есть: «У наших игрушек звук несравнимо лучше, чем у китайских, а датчики позволяют им по-разному реагировать на хлопки, включение света, объятия, тряску и подбрасывание»,– рассказывает Сергей Лыков.

Пока «Говорилка», по собственным оценкам, продает игрушек и открыток на $500 тыс. в год. Этот оборот Сергей Лыков планирует увеличить в несколько раз, открыв представительства в регионах. Параллельно в компании решают, как развивать ассортимент. Можно создавать новые продукты: например, к Новому году компания выпустила говорящие подарочные упаковки. Можно продавать микрочипы партнерам, чтобы они записывали голос и вшивали их самостоятельно. Вопрос только в том, как быстрее достичь цели: довести «Говорилку» до промышленных масштабов и продать ее либо создать совместную компанию с инвесторами – так «Айтэм» уже поступил с «говорящей водкой» (см. СФ № 43/2006). Ведь основным бизнесом для компании остается разработка микроэлектроники, которая и должна в будущем привести ее в «говорящий мир». На пути к этой мечте «Айтэм», возможно, еще даст голос самым неожиданным вещам.