Петербургские кухни отправятся на экспорт

Петербургский бизнесмен Александр Шестаков, совладелец ЗАО "Первая мебельная фабрика" и СП "Первая мебельная фабрика — АЛНО", намерен начать поставки мебели из Петербурга в страны дальнего и ближнего зарубежья. В частности, сейчас переговоры ведутся с Великобританией, Казахстаном, Белоруссией. Речь идет о кухнях, производимых на мощностях швейцарского завода Piatti, которые были перенесены в Петербург. Аналитики в целом позитивно оценивают шаг компании, однако подчеркивают, что есть и ряд весьма высоких рисков: например, успех в Великобритании будет зависеть от грамотно выстроенной логистики, маркетинга, сегментации поставок продукции.

Как рассказал "Ъ" Александр Шестаков, в 2017 году компания намерена активно расширять дилерскую сеть, отметив заинтересованность со стороны потенциальных партнеров. "В Москве на прошлой неделе проходила выставка, мы провели много переговоров о сотрудничестве. Помимо зарубежной экспансии, мы собираемся выходить в города-миллионники и полумиллионники России", — сообщил господин Шестаков.

Первые отгрузки мебели как за рубеж, так и в другие регионы РФ планируется начать уже в 2017 году.

Если же говорить о продукции, которую планируется поставлять, то речь идет о кухонных гарнитурах швейцарского завода Piatti, чьи производственные линии были перенесены в Петербург. Завод принадлежит немецкому производителю мебели ALNO, с которым Первая мебельная фабрика создала совместное предприятие ООО "Первая мебельная фабрика — АЛНО".

О создании СП и переносе швейцарских производственных мощностей в Петербург стало известно в 2014 году, в 2017 году фабрика должна выйти на полную мощность: годовой объем производства на швейцарских линиях составит 50 тыс. кухонь при двухсменной работе. Общий объем инвестиций составляет €50 млн, причем это как собственные средства совладельцев СП, так и заемные деньги.

По словам господина Шестакова, предполагается, что примерно 40% продукции завода будет реализовываться на территории СЗФО, а остальное — уходить в другие регионы России и за рубеж, хотя он затруднился сказать, какой конкретно объем будет поставляться в другие страны.

Тимур Нигматуллин, аналитик группы компаний "Финам", говорит, что в 2015 году рынок мебели в России просел, по оценкам, примерно на 10%. "В 2016 году рынок стагнирует. Схожая ситуация наблюдается в целом по странам ЕАЭС. Ключевым фактором вялого спроса выступает ослабление рубля или местных нацвалют с сопутствующим этому процессу удорожанием импорта. В меньшей степени негативно сказывается спад объема ввода новостроек и снижение реальных доходов населения. Таким образом, перенос производственных мощностей на территорию России имеет все шансы оказаться успешным как с точки зрения поставок на местный рынок, так и с точки экспорта в страны ЕАЭС, поскольку даже на стагнирующих рынках появится возможность наращивать объем продаж из-за привлекательного ценового предложения. Впрочем, здесь многое зависит от сырьевой базы. Для существенного снижения себестоимости продукции (и, как следствие, розничной цены) основная часть сырья должна также быть местного производства. По оценкам, экспортные операции на данном рынке могут быть рентабельны при объеме годовых поставок более 1 тыс. гарнитуров. В противном случае будет сложно выдержать достаточно широкий ассортимент, найти крупных партнеров и окупить логистику. Что касается поставок в Англию, то я считаю развитие данного направления ошибочным из-за потребности в значительных расходах на маркетинг, разнообразные административные траты и логистику. При этом такое преимущество, как цена, на данном рынке для российского производителя не является ключевым из-за высокого платежеспособного спроса. Необходимо грамотно сегментировать рынок и предоставить качественный продукт", — считает господин Нигматуллин.

Вадим Исаков, территориальный директор "БКС Премьер", говорит, что сейчас в Белоруссии и Казахстане есть тренд на покупку продукции местных производителей из-за девальвации местных валют, то есть это тот же тренд, что мы видели в России. "Структура экономики Казахстана похожа на российскую, и в этом году она должна вырасти в пределах 0,5%, то есть в будущем году рост продолжится, если не будет резких потрясений, и спрос на мебель, которая будет дешевле импортных аналогов, будет только расти. Это хороший шанс завоевать рынок соседних стран, но надо быть очень конкурентными по цене, учитывая, что белорусская мебель хорошо себя чувствует на российском рынке именно из-за своей дешевизны. Затраты на экспорт продукции в Англию будут сильно зависеть от объемов и логистики: если экспорт выйдет на значительные масштабы, то можно будет перенести часть производства туда, где это дешевле и проще организовать доставку, то есть главное — добиться устойчивого спроса и организовать грамотный маркетинг, который обойдется в сотни миллионов рублей", — подчеркивает господин Исаков.