Неслучайная случайность

В октябре прошел очередной этап национального конкурса Ernst & Young Entrepreneur of the Year ("Предприниматель года"), информационным спонсором которого выступает журнал "Деньги". В финал вышел 21 предприниматель. 23 ноября состоится торжественная церемония, на которой будет выбран победитель. С финалистами конкурса познакомился корреспондент "Денег" Владимир Гендлин.

Конкурс Entrepreneur of the Year — самый престижный в области предпринимательства — был организован международной аудиторско-консультационной компанией Ernst & Young в 1986 году на территории США и с тех пор проводится ежегодно. С 2000 года Ernst & Young Entrepreneur of the Year вышел на международный уровень — мировой финал проходит в июне каждого года в Монте-Карло. С 2003 года конкурс проводится на территории России, а с 2006 года — и на территории Украины.

     Как обычно, в ноябре из 21 финалиста конкурса будут выявлены победители в своих номинациях (торговля и услуги, пищевое производство, общественное питание, производство и строительство и др.). А один из участников будет объявлен победителем национального этапа — он будет представлять Россию в Монте-Карло в июне будущего 2007 года.

     Руководитель российской части конкурса Ernst & Young Entrepreneur of the Year Александр Ивлев заявил корреспонденту "Денег": "Когда мы только начинали наш конкурс в 2003 году на территории России, было опасение, что через два-три года критическая масса достойных участников сойдет на нет. Как это бывает в других конкурсах, либо начинают фигурировать одни и те же люди, либо теряются участники, которые представляют интерес. К счастью, у нас этого не произошло. Посмотрите на список финалистов — сформировалась блестящая плеяда разноплановых, многогранных предпринимателей из самых разных отраслей, имеющих собственный, неповторимый почерк ведения бизнеса. С каждым годом мы получаем все больше заявок из регионов, что свидетельствует о том, что региональное предпринимательство набирает силу.

     Важно отметить, что в этом году впервые такой же конкурс запущен на Украине — интересно посмотреть, как после России будет происходить интеграция предпринимателей постсоветского пространства в международную деловую среду".

     Бытует мнение, что российские предприниматели первой волны оказались на гребне успеха лишь благодаря слепому случаю. Однако счастливые случайности, подобно метеорам, ежедневно проносятся мимо каждого из нас, но мы проходим мимо, не замечая, либо боимся схватить идущую в руки удачу. Предприниматели — это те, кто готовы рискнуть ради выпавшего шанса. Помимо везения предпринимателю еще потребуется немало других специфических качеств: мощная энергетика, вера в себя, умение слушать и умение убеждать, способность находить верных людей, интуиция, наконец.

     Простой, казалось бы, случай подал идею одному из будущих соучредителей новосибирской компании "Инмарко" — и из этой идеи родился успешный бизнес. Зимним днем 1992 года ему не досталось мороженого, после того как он отстоял длинную очередь к бабушке-лоточнице. Услышав ее оправдания, будущий предприниматель поразился сложности логистического процесса торговли мороженым в Новосибирске: оказывается, бабушке предстоит еще два часа ехать за новой партией на хладокомбинат, сначала на автобусе, потом на трамвае. Свою деятельность компания "Инмарко" начала с подвоза мороженого лоточницам. Сегодня "Инмарко" — российский лидер по производству и продаже мороженого, в его бизнесе занято 4200 сотрудников, имеются филиалы в восьми городах и фабрики в Новосибирске и Омске, а дополнительное производство размещается еще на девяти фабриках в России, Польше и Германии. Компания занимает 11,8% рынка в России, а ее выручка ежегодно растет на 35-50%. Средний возраст директоров компании — 33 года.

     Председатель совета директоров компании "Инмарко" Дмитрий Докин объясняет причину успеха: "Мы всегда ставили во главу угла ориентацию на результат, лидерство, готовность к изменениям, профессионализм и командный дух. Все вместе и позволило нам развиваться чуть быстрее наших локальных и мультинациональных конкурентов".

     А вот как описывает свое отношение к его величеству случаю самый известный из финалистов конкурса — президент корпорации "Ростик Групп" Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко: "Везение — это когда готовность встречается с возможностью. Для человека, который открыт миру, постоянно ищет возможности для воплощения своих идей и способностей, такие совпадения далеко не случайны, они награда за преданность своему делу и своей мечте. Таких ключевых моментов в моей жизни было немало. Я 'случайно' встретил в Венесуэле свою будущую жену — Татьяну Латынину, которая приехала на гастроли как артистка балета 'Березка'; 'случайно' познакомился со Святославом Федоровым, который во многом помог мне адаптироваться в России; 'случайно' получил предложение построить свой первый ресторан в гостинице 'Москва' — 'Испанский уголок'..."

     Впрочем, и в Россию господин Ордовский-Танаевский попал "случайно". Его родители были известными бизнесменами в Венесуэле, он помогал им с 12 лет в торговом центре, которым они управляли. Уже будучи студентом, он наладил бизнес по торговле электронной аппаратурой, а вскоре его компания стала крупнейшим поставщиком видеопродукции на рынок Венесуэлы. А в Россию его пригласили на кинофестиваль как потенциального покупателя кинопродукции.

     "Бизнес в России я начал с того, что представлял Институт микрохирургии глаза С. Федорова в Латинской Америке,— говорит предприниматель.— Затем стал представителем и партнером фирмы 'Кодак' в СССР, занялся организацией оптового сбыта и розничной сети всех ее товаров и услуг. Идея строить рестораны зародилась после того, как я увидел табличку на одном из московских заведений общепита: 'Закрыто на обед'. Думаю, любой истинный предприниматель знает, что прибыль в бизнесе вторична — это награда за то, что ты понял, что необходимо людям и за что они действительно готовы платить в качестве благодарности за понимание их нужд".

     "Счастливый случай" — так коротко ответил президент московской компании "Уайтхолл" Марк Кауфман на вопрос, каким образом он пришел в свой бизнес. Но просто ли случай? В 1992 году господину Кауфману сделали предложение, отказаться от которого было не в его характере. Его пригласили возглавить создаваемую с нуля компанию по импорту и дистрибуции алкогольных напитков. Условие контракта было таким: если за полгода он за счет прибыли возвращает все вложения, то получает 49% акций. Марк его выполнил, а еще через три года выкупил и оставшиеся 51% акций компании "Уайтхолл".

     Сегодня "Уайтхолл" — один из крупнейших в стране дистрибуторов алкоголя, в том числе лучших вин Франции, Испании, Италии, Германии, Чили, Австралии. Он также эксклюзивный поставщик коньяков Hennessy, производитель самой, пожалуй, дорогой водки в мире — Kauffman.

     Но успех для Марка Кауфмана — понятие относительное. Вот истинные предметы гордости в его представлении: "Во-первых, мною и моими коллегами за последние 15 лет сделано очень многое для кардинального повышения культуры потребления алкогольных напитков. Во-вторых, нам удалось объяснить всей России, что в мире существуют вина Нового Света. Это теперь только ленивый не покупает чилийское вино, а семь лет назад их не имел в карте ни один ресторан. Кроме того, мне довелось собрать в России коллекцию вин бутиковых производителей из Европы и Нового Света, которую международные эксперты называют лучшей в мире. Наконец, проект водки Kauffman поднял русскую водку на ту же ступень престижа, что и лучшие французские коньяки".

     А еще Марк Кауфман гордится тем признанием, которое уже получила его деятельность. В 2002 году "за выдающиеся заслуги в пропаганде французской культуры виноделия" он был удостоен звания кавалера ордена "За заслуги в сельском хозяйстве Франции" (Chevalier de l`Ordre du Merite Agricole, Republique Francaise). В 2003 году президент Чили Рикардо Лагос возвел его в ранг командора ордена Бернардо О`Хиггинса, а в 2005 году в ранг гран-офицера того же ордена — высшая награда Чили, которая может быть присуждена иностранному гражданину, не находящемуся на государственном посту. Помимо этого Марк Кауфман — офицер почетного легиона ордена Холмов Шампани (Officier d`Honneur d`Ordre des Coteaux de Champagne); рыцарь ордена Хранителей Чаши (Member of The Keepers of the Quaich) — и список наград, званий и должностей, присужденных ему мировыми винодельческими и торговыми сообществами, можно еще продолжать.

     Спрашивается: зачем человек, который добился признания и всевозможных наград в бизнесе, еще и участвует в конкурсе на звание лучшего предпринимателя года? Ответ на этот вопрос прозвучал в беседе с корреспондентом "Денег". "Понимаете, для меня бизнес — это больше, чем бизнес. Наверное, это способ самовыражения. Поэтому и книги я пишу о вине: три — о винах Чили, Новой Зеландии и Израиля — уже вышли, четвертая — о винах Австралии — в печати",— признался Марк Кауфман.

     Стремление к самовыражению и самореализации — вот что движет людьми на пути предпринимательства, побуждает создавать новые продукты и... зовет к участию в конкурсах.

     Что еще удивительно — добившиеся успеха в бизнесе люди по-прежнему одним из важнейших качеств считают умение учиться. В том числе у своих коллег-предпринимателей.

     Владимир Матвеев, президент холдинга "Пятый океан": "Кумиров в бизнесе у меня нет, но очень повлиял на меня в свое время Алексей Давыдов, с которым мы вместе начинали. В 90-х создавали чековый фонд, металлургические зачетные схемы и т. д. Он умел выстраивать в бизнесе нетривиальные схемы, всегда изобретал что-то новое". Сегодня Владимир Матвеев считает причиной успеха своего бизнеса способность принимать нестандартные решения и уверенность в их реализации. Основная идея его бизнеса в том, чтобы донести до массового потребителя эксклюзивный продукт — живое пиво. "Мы придумали, как создать условия для сохранения свежего пива при транспортировке и продаже в рознице без какой-либо обработки,— говорит Владимир Матвеев.— Наше изобретение запатентовано в 48 странах мира, в том числе в России, Европе, США, Австралии, Канаде, Китае и Японии. За два года работы на российском рынке мы уже продаем живое пиво в 130 крупных супермаркетах Москвы, а также в 23 крупнейших городах России".

     Дмитрий Докин из "Инмарко" считает, что общение со скандинавскими предпринимателями позволило ему и его партнерам нащупать собственную модель бизнеса. А Марк Кауфман вспоминает: "Наибольшее влияние на мою предпринимательскую карьеру оказали два года работы в начале 90-х в группе 'Балчуг' под руководством одного из самых ярких предпринимателей того времени — Виктора Найшуллера. Это был удивительный человек, основавший десятки разных бизнесов. Во всем старался быть первым. Первым в России открыл гипермаркет офисных товаров, первым занялся потребительским кредитованием. Для него бизнес был просто увлекательной игрой — сплошная романтика. Я ушел из этой структуры весной 1995 года, а осенью 1995 года она рухнула. С тех пор стараюсь делать хорошо что-нибудь одно и... не слишком увлекаться, а то ведь вино — тоже очень романтичный бизнес".

     А Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко своими кумирами назвал основателя McDonald`s Рэя Крока и основателя Starbucks Ховарда Шульца. Кроме того, он с большим уважением относится к российскому предпринимателю Евгению Чичваркину из "Евросети" и внимательно следит за его деятельностью. Но о собственных наивысших достижениях в бизнесе и жизни господин Ордовский отозвался кратко: "Важно, что при всех взлетах и падениях я остался человеком".