Производитель лекарств борется за место на полке в аптеке?

Производитель лекарств борется за место на полке в аптеке?

Фармакология

Я немного странный производитель в этом смысле. Я, будучи связанным с розничным бизнесом, даже на наших внутренних встречах, совещаниях, всегда говорил, что не верю в фармацевтическую полку для производителя. Причина очевидна, особенно в закрытом формате. Вы заходите в аптеку, видите огромное количество ценников. Поэтому, следуя Вашему утверждению, что на Вас это не работает, я внутри абсолютно согласен.

Более того, хочу сказать, что эти стандарты писались, разрабатывались людьми, напрямую с фармбизнесом не связанными. Они писались теми, кто провел огромное количество времени в бизнесе ширпотреба, ныне модно называемом аббревиатурой FMCG. Эти стандарты, зачастую, для фармы не работают не только у нас, но и на Западе. Как производители, мы должны понимать это и учитывать.

Есть исключения – аптечные супермаркеты, они в нашей стране постепенно появляются. Есть понятие торцевой выкладки. Просто сравните для себя: в обычном гипермаркете вы видите палетную выкладку, в аптечном супермаркете вы увидите огромное количество ассортимента, висящего на торце. Импульсность покупки в этом случае резко падает, поэтому производители не должны себя обнадёживать. Более того, я считаю, что аптека знает гораздо лучше, как продвигать товар производителя, чем сам производитель, который к ней приходит.

Константин Минин

генеральный директор, Gevarus