«Фармэксперт» пересчитал дистрибуторов

По итогам 2010 года дистрибуторская «дочка» группы «Протек» ЗАО «ЦВ “Протек”» возглавило рейтинг крупнейших фармдистрибуторов по объему прямых продаж по версии исследовательского агентства «Фармэксперт». Выручка компании от поставок лекарств непосредственно в аптеки и больницы достигла 81,54 млрд рублей. Второе место заняла компания «Роста», третье — «Катрен».

Абсолютные выручки дистрибуторов, участвующих в рейтинге, «Фармэксперт» не предоставляет — лидеру рейтинга агентство условно устанавливает объем продаж в одну единицу, показатели всех последующих участников рейтинга «Фармэксперт» обозначает в процентном соотношении к продажам лидера. Согласно рейтингу за 2010 год, крупнейшим фармдистрибутором по объему прямых продаж года стал «Протек», на втором месте — «Роста» (выручка составляет 73,7% от выручки «Протека»), третье место у «Катрена» (71,9% от выручки «Протека»). Прямые продажи отражают выручку, которую получили дистрибуторы за счет продажи лекарств напрямую в аптеки и больницы, говорит руководитель департамента аналитики и исследований «Фармэксперта» Николай Беспалов. По его словам, прямые продажи позволяют более объективно понять позиции и доли дистрибуторов на рынке, нежели данные по общему товарообороту, который учитывает вторичную дистрибуцию.

Из всех участников рейтинга финансовые показатели раскрывает только «Протек»: согласно неаудированным данным за 2010 год, выручка сегмента «Дистрибуция» компании составила 90,6 млрд руб. без НДС. Источник в «Протеке» уточнил, что на прямые продажи приходится 90% этой суммы, то есть примерно 81,54 млрд руб. Таким образом, «Роста» могла выручить в прошлом году примерно 60,09 млрд руб., «Катрен» — 58,63 млрд руб. (см. таблицу).

В предыдущем рейтинге «Фармэксперта», опубликованном в начале марта, агентство учитывало общий товарооборот фармдитрибуторов, и первое место в нем занимала «СИА Интернейшнл», «Протек» стал вторым. По объему прямых продаж СИА стала только четвертой (71,6% от продаж «Протека», или 58,38 млрд руб.). «СИА Интернейшнл» больше других дистрибуторов работает с оптовиками, объясняет отставание СИА по прямым продажам от конкурентов один из дистрибуторов.

Комментировать подсчеты «Фармэксперта» дистрибуторы отказались.

Крупнейшие фармдистрибуторы России по объему прямых продаж

| Место | Дистрибутор | Коэффициент продаж* | Продажи по итогам 2010 года, млрд руб. |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | ЦВ Протек | 1 | 81,54*** |
| 2 | ЗАО Роста | 0,737 | 60,09 |
| 3 | ЗАО НПК Катрен | 0,719 | 58,63 |
| 4 | СИА Интернейшнл Лтд | 0,716 | 58,38 |
| 5 | Alliance Healthcare Rus (ЗАО Аптека-Холдинг) | 0,535 | 43,62 |
| 6 | ЗАО Р-Фарм | 0,246 | 20,06 |
| 7 | Oriola (ООО Морон)** | 0,19 | 15,49 |
| 8 | ТОО Биотэк | 0,121 | 9,87 |
| 9 | ООО Пульс | 0,112 | 9,13 |
| 10 | ЗАО Империя-Фарма | 0,101 | 8,24 |

*Относительно лидера рейтинга.

**Экспертная оценка.

***По данным ЦВ "Протек.

Источник: ЦМИ "Фармэксперт".