Акции по снижению

Подмосковный загородный рынок за два месяца до новогодних праздников традиционно впадает в спячку: покупатели не ездят на просмотры, а риэлторы и девелоперы пытаются оживить рынок традиционными скидками и акциями. Ноябрь в этом году не стал исключением: цены, как и раньше, пошли вниз.

Легкое затишье

К концу года средняя цена на рынке загородной недвижимости пошла вниз на несколько пунктов, утверждают участники рынка. Впрочем, покупателям пока рано радоваться. С одной стороны, ее компенсирует вымывание наиболее ликвидных проектов, с другой — поддерживают отсутствие новых загородных проектов с большими ценниками, а также традиционные новогодние акции от застройщиков. Размер дисконта, который чаще всего себе позволяют девелоперы, составляет 10-20%. Например, от Villagio Estate недавно стартовало несколько праздничных программ: специальные цены на особняки в поселках Millennium Park, Monteville и Madison Park. В частности, стоимость готовых резиденций снижена до $1,1 млн. На малоэтажку Park Avenue также распространяются особые условия покупки: апартаменты на втором и третьем этажах комплекса реализуются от 3,7 млн рублей, а выгода при покупке таунхауса может составить 1 млн рублей. Впрочем, в компании уверяют, что пошли на снижение цен не от отчаяния и Villagio Estate ноябрь не принес неожиданностей: план продаж полностью реализован, хотя порой это было непросто. "Предлагали клиентам более выгодные условия — дело здесь не в конкуренции, а скорее в мотивации. Рост спроса мы ожидаем в декабре, который традиционно становится одним из наиболее активных с точки зрения продаж",— говорит коммерческий директор Villagio Estate Павел Трейвас.

В сегменте коттеджей, на который в ноябре пришлось около 10% сделок, продажи шли эпизодически, в первую очередь уходили наиболее ликвидные предложения с привлекательной ценой. В некоторых других проектах застройщик старался переформировать коттеджи под дуплексы, уменьшая тем самым стоимость лота и повышая ликвидность проекта. Полностью сократился спрос на участки без подряда: на них в ноябре пришлось всего примерно 10% сделок. Объясняется такое снижение довольно просто: объективно оценить состояние участка, находящегося под снежным покровом, достаточно сложно.

Впрочем, с падением спроса согласны далеко не все эксперты. Как отмечает руководитель департамента маркетинга и продаж "Газпромбанк-Инвеста" Луиза Улановская, ноябрьский спрос на рынке загородной недвижимости сопоставим с высокими показателями октября. К примеру, количество обращений в коттеджный поселок "Эсквайр Парк" увеличилось вдвое по сравнению с сентябрем 2013 года и в полтора раза по сравнению с ноябрем 2012 года. При этом количество сделок возросло втрое по сравнению с этим же периодом прошлого года, что связано в том числе с готовностью поселка, его благоустройством и актуальностью среди покупателей, мечтающих заселиться в загородный дом как можно быстрее. В результате по итогам ноября программой долгосрочной пятилетней беспроцентной рассрочки в коттеджном поселке воспользовались 40% покупателей домовладений. Также значительный процент покупателей при покупке домовладений привлекает ипотечный кредит.

Клиент идет

Благодаря скидкам и различным акциям сделки все равно идут. Более того, на рынке даже появляются новые проекты. В частности, в ноябре компания Villagio Estate официально объявила о выводе в продажу апарт-комплекса в 23 км от МКАД по Новой Риге. Пока на Новорижском шоссе это единственный проект с апартаментами класса "премиум". Квартал, примкнувший к поселку Park Avenue, включает семь четырехэтажных корпусов с 272 студиями площадью от 50 до 86 кв. м. Средняя стоимость объекта составляет 6,1 млн рублей.

Более того, с учетом отзыва лицензий сразу у нескольких крупных банков клиентов на рынке может стать еще больше. "В начале осени к нам пришел клиент, который купил два таунхауса с прицелом, что в один из них семья въедет через год, а второй останется как инвестиция. Каждый таунхаус был стоимостью порядка $500 тыс., общая сумма сделки — чуть больше $1 млн. Еще пара миллионов у клиента лежали на депозитах в Мастер-банке",— вспоминает руководитель отдела продаж компании Villagio Estate Алексей Коротких. По его словам, сейчас этот человек один из тех, кто старается спасти свои средства из разорившегося банка, и сейчас все его сбережения — два таунхауса.

На смену участкам без подряда по популярности у клиентов приходят таунхаусы. По словам руководителя офиса "Новослободское" департамента загородной недвижимости компании "Инком-Недвижимости" Алексея Сенчука, традиционно наибольший спрос сохраняется на таунхаусы, дуплексы и квартиры в малоэтажных жилых домах, около 70% сделок проводится с этими форматами. "Такое жилье, как и городские квартиры, приобретают для постоянного проживания, и сделки по нему не имеют ярко выраженной сезонности, в отличие от коттеджей и участков без подряда. В ноябре цены на этот формат также оставались на прежнем уровне, однако многие девелоперы уже анонсировали повышение стоимости на 3-7% по некоторым проектам таунхаусов и дуплексов в декабре. Вероятнее всего, это делается для того, чтобы стимулировать интерес к покупке "загородки" сейчас",— говорит эксперт. Впрочем, если повышение цен и будет, то опасаться все равно нечего. Скорее всего, уже в середине месяца застройщики объявят о предновогодних скидках, которые также помогут привлечь дополнительных покупателей.