Вопрос цены

Ирина Григорьева, первый заместитель председателя правления Локо-банка

Если посмотреть на то, что сейчас происходит у нас на рынке, то ясно одно: государством взят курс на развитие малых и средних предприятий. Этот сегмент — драйвер, как в кредитовании, так и в документарных сделках (гарантиях).

Перспективность направления малого и среднего бизнеса подтверждают шаги, предпринятые в части законодательства: с одной стороны, новации в сфере закупок обязывают крупные компании работать с предприятиями малого и среднего бизнеса, с другой — «не забываются» и крупные, и крупнейшие компании, а также государственный сектор. Посмотрите на новые продукты МСП-банка: приоритетный сегмент — это субъекты малого и среднего предпринимательства, являющиеся поставщиками для компаний с государственным участием, крупных холдингов. Такие продукты и новации помогают настраивать диалог между большими и маленькими фирмами.

Что касается приоритетов по отраслям, то, безусловно, для банков приоритетными являются традиционно низкорисковые отрасли — торговля и услуги. В то же время за счет снижения стоимости ресурсов по специальным программам наметился тренд на новые ориентиры — производство, импортозамещение, исполнение государственных контрактов.

Конечно, банки вводят дополнительные обязательные требования к предприятиям. Но даже наличие твердого залога — не панацея. Это способ закрытия рисков при обнаружении их в других «местах», а также возможность для клиента снизить ставку. По сравнению с залогом, не менее важным, а иногда и более, является опыт успешного кредитования, положительной кредитной истории. К примеру, наш банк может профинансировать клиента и без залога, если его кредитная история — аргумент для принятия такого решения.

Что касается кредитной ставки, то оптимальной на сегодняшний день является уровень в 15–18% для сегмента малого и среднего бизнеса. Сейчас на рынке такие ставки есть, но основная масса выдается по верхней планке в связи с удорожанием ресурсов для банков. Тем не менее, это намного лучше, чем заем по 30–50%.