Стартапы с чистого листа

Если вы не можете найти проект, в который можно вложить деньги, придумайте его сами. Следуя этому простому принципу, наноцентры смогли запустить не один десяток стартапов, постепенно воссоздавая связь между промышленностью и наукой.

Разумеется, стартапы в наноиндустрии возникают не на пустом месте, в основе каждого — научная идея. Но случаи, когда авторы идеи точно знают, каким может быть ее коммерческое применение и нуждаются только в деньгах или в оборудовании, скорее исключения, чем правило. Чаще, как говорят менеджеры, "ученые могут все, но не знают, что нужно рынку", и наноцентрам приходится создавать стартапы с чистого листа: изучать спрос, продумывать производственную цепочку, иногда соединяя в одном проекте независимо развивавшиеся технологии, оборудовать лаборатории и, наконец, запускать опытное производство.

"У всех венчурных фондов проблема с проектами: никто не может найти хороших. Мы решили в меньшей степени концентрироваться на поиске проектов, а больше заниматься их созданием и продюсированием",— объясняет стратегию глава Центра трансфера технологий РАН и "Роснано", гендиректор наноцентра "Дубна" Алексей Гостомельский.

Новые компании создаются как бы вокруг научных групп, и здесь есть свой рецепт: партнерство с мировыми лидерами помогает понять, в каких областях у стартапов больше шансов быть востребованными. Примером, по словам господина Гостомельского, может быть конкурс стартапов, который Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП) организовал совместно с инновационным центром "Сколково" и компанией Varian, производящей оборудование для лучевой терапии раковых заболеваний. "Мы несколько раз встречались с представителями Varian, они обозначили темы, которые считают перспективными, и в этих, уже сильно суженных нишах мы искали и доформировывали стартапы. То есть мы пытаемся понять, куда движется мировой технологический лидер, и это дает нам возможность верифицировать собственные представления. Поняв, какая тематика интересна лидеру, и создав стартап в этой нише, мы можем гарантировать, что у него будут клиенты",— говорит Алексей Гостомельский. Впрочем, добавляет, такая привязка есть не всегда: например, ее нет "в композитах или в мембранах".

Взяв на себя функцию выращивания стартапов, наноцентры стали, по его выражению, чем-то средним между инкубатором и венчурным фондом: "Посевных фондов в России практически нет; кроме Фонда Бортника и "Сколково", никто этим не занимается. Есть инкубаторы-акселераторы, но они, как правило, выступают только как консультанты и не вкладывают денег. В сегменте инвестиций на ранней стадии — я имею в виду инвестиции до 20-30 млн руб.— практически нет игроков". Таким образом, наноцентры не конкурируют с другими элементами инфраструктуры — бизнес-инкубаторами, технопарками, венчурными фондами и т. п., а дополняют их. По мнению гендиректора "Смартэлектрогласс" Максима Голинского, наноцентры, по сути, заменяют советские отраслевые НИИ, система которых была разрушена в 1990-е годы: "Исследования чахнут, производственные фонды устаревают, и нет отраслевых институтов, которые бы трансформировали идеи в производство. Наноцентр выступает в качестве такого института, общается с правительством, с компаниями, с крупнейшими заводами, с Университетом Дубны, с Объединенным институтом ядерных исследований, является точкой коммерциализации науки".

В идеале каждый из наноцентров (их предполагается всего 11 на страну) должен стать, конечно, не только точкой роста науки, но и точкой прибыли, ведь наноцентры — это всегда партнерство "Роснано", региона и частных инвесторов, и, формируя стартапы, он должен стремиться к доходности инвестиций, просчитывать сценарии последующего выхода из этих проектов.

Базовых вариантов всего два: продажа более крупным венчурным фондам или продажа стратегическому инвестору. "В принципе многие проекты ориентированы на крупных стратегов. Это может быть как российский стратег, который расширяет продуктовую линейку, так и иностранный стратег, которому интересен российский рынок",— говорит господин Гостомельский. Есть и третий вариант: выкуп менеджментом. Он "довольно экзотический, но у нас есть одна-две компании, где амбициозные менеджеры говорят, что со временем выкупят нашу долю и мы им готовы предложить такую возможность. На часть доли наноцентра мы менеджменту всегда даем опцион, чтобы у них был стимул развивать компанию",— рассказывает он.

Естественно, ученые всегда получают долю в стартапах — в обмен на интеллектуальную собственность. Таким образом, надеется господин Гостомельский, наноцентры не просто дают ученым возможность зарабатывать деньги, но и помогают государству "остановить их отъезд из страны".