Dectel Electronics: нам выгодно, чтобы производство в России росло

Dectel Electronics:

Нам выгодно, чтобы производство в России росло

Вадим Гавриков и Олег Туманов на выставке IFA'2001

Последнее время на прилавках магазинов, торгующих бытовой электроникой, стало появляться все больше телевизоров отечественных марок, таких как «Рубин», «Горизонт», «Сокол», которые по своим техническим характеристикам и дизайну не уступают многим импортным изделиям. Это стало возможным во многом благодаря активной позиции ведущих западных производителей ЭК, в первую очередь Philips Semiconductor, снабжающих отечественных производителей самой современной элементной базой, и их дистрибьюторов. Основные поставки компонентов Philips Semiconductor для бытовой электроники осуществляет группа VISSA.

Рассказать о развитии отечественного производства телевизионной техники и роли Philips Semiconductor в этом процессе мы попросили руководителей фирмы Dectel Electronics — московского подразделения холдинга VISSA — Олега Туманова и Вадима Гаврикова.

— Пожалуйста, несколько слов о вашей компании. В чем ее основные особенности?

Вадим Гавриков: Фирма Dectel Electronics входит в состав группы VISSA, работа которой сосредоточена в трех основных центрах СНГ — Москве, Минске и Киеве.

С фирмой VISSA мы начали сотрудничать в 1992 году. В 1994 году VISSA становится официальным дистрибьютором Philips Semiconductors. Мы начали вести продажи компонентов Philips в Москве. Поскольку основными нашими покупателями являлись производители бытовой электроники, к концу 90-х годов оформились прямые контакты с департаментом CMM (Consumer & Multimedia) Philips Semiconductors.

С начала 2001-го года Dectel Electronics является официальным дистрибьютором Philips Semiconductors. Кроме того, отделение CMM пролонгировало контракт группы VISSA для работы с производителями бытовой техники на территории СНГ.

Олег Туманов: Основные преимущества работы группы VISSA состоят в том, что мы имеем общую логистику, централизованный склад и единую ценовую политику. Работая на основных рынках на территории СНГ, мы можем заказывать большее количество продукции, получая при этом лучшие условия, более гибко подходить к логистике и перераспределять заказы внутри холдинга. Результатом этого является снижение продажной цены электронных компонентов за счет уменьшения накладных расходов, сокращение сроков поставки. Многолетний опыт работы

с Philips Semiconductors позволяет нам осуществлять квалифицированную техническую поддержку наших клиентов.

— Как распределились направления работы дистрибьюторов Philips Semiconductors?

О.Т.: В начале 2000-го года Philips

Semiconductors заключил дистрибьюторские контракты еще с тремя российскими компаниями. Каждому дистрибьютору выделено приоритетное направление. Для группы VISSA это бытовая электроника. Для фирмы «Гамма Санкт-Петербург» — автомобильная электроника. «МЭЙ» работает в сегменте радиочастотных компонентов. «Компэл», имея развитую дилерскую сеть, стал дистрибьютором широкого профиля. Также франшизу на Россию получила компания «Eurodis Micro-dis», которая будет продвигать микроконтроллеры и системы идентификации.

В. Г.: Важно отметить, что это не жесткое разделение. Каждый из дистрибьюторов может поставлять всю номенклатуру продукции Philips Semiconductors.

О. Т.: Philips Semiconductors принял решение работать в России только через дистрибьюторов. Специализация для Philips это, в том числе возможность контролировать продажи крупным потребителям и иметь обратную связь с производителем.

— Как строятся ваши взаимоотношения с московским представительством Philips?

О. Т.: Все серьезные и стратегические решения принимаются при непосредственном участии отделения Philips Semiconductors московского представительства Philips. Представи-

тельство регулярно проводит семинары по различным тематикам с участием дистрибьюторов и потребителей, курирует крупные проекты.

Представительство также оказывает техническую поддержку, обеспечивает дистрибьюторов необходимой документацией.

— Поговорим о российских производителях бытовой электроники. Вы в основном работаете с телевизионными заводами. Как сегодня чувствуют себя эти предприятия?

В. Г.: В течение последних лет одно за другим разворачиваются телевизионные производства в России. Лидером сегодня является «Рубин». Его телевизоры ни в чем не уступают в качестве, надежности, дизайне телевизорам ведущих мировых производителей. Не последнюю роль в этом сыграло применение комплектующих фирмы Philips Semiconductors, которая предлагает к применению свои новейшие разработки. Также приятно отметить, что сегодня становится очевидным приоритет полного цикла производства телевизоров перед отверточной сборкой.

О. Т.: Сейчас мы работаем с такими производителями, как «Рубин», «Квант», «Сокол». Объем потребления электронных компонентов телевизионными заводами увеличивается. Благодаря нашей технической поддержке на этих предприятиях модернизирован и значительно расширен модельный ряд, внедряются новейшие схемотехнические решения.

В. Г.: Сегодня появляется много потенциальных производителей, стремящихся организовать производство телевизионной техни-

ки. Всем им мы идем навстречу, предоставляем необходимую документацию, образцы, оказываем консультативную помощь.

— Компоненты каких фирм потребляют наши телевизионные заводы?

В. Г.: В основном Philips Semiconductors, который предлагает полный спектр полупроводниковых компонентов, используемых в телевизионном производстве. Некоторые производители все еще применяют компоненты фирмы «Интеграл» — аналоги микросхем Philips предыдущего поколения. Также используются компоненты ST Microelectronics, Infineon, Zilog.

—А чья пассивка потребляется?

О. Т.: Телевизионные предприятия стараются использовать продукцию таких известных брэндов, как Samsung, Epcos, Murata и т. д. Производители ориентируются на компоненты высокого качества. Все уже сыты дешевыми деталями из Юго-Восточной Азии с непонятными названиями, и многие считают, что лучше немного переплатить, но существенно выиграть в качестве.

— Кто является основными поставщиками кинескопов для отечественных производителей телевизоров?

В. Г.: В основном это Philips, Thomson, Samsung, а также литовский «Паневежис».

— Как вы оцениваете перспективы производства телевизоров в России?

В. Г.: Рынок, несомненно, будет развиваться. С одной стороны, у нас есть квалифицированные кадры, с другой — объемы потребления. Старый парк телевизоров обновляется. Современный человек не может жить без телевизора.

О. Т.: Мы наблюдаем рост интереса к производству телевизоров в России. Маркетинговые исследования показывают, что потребитель хочет видеть отечественную марку телевизоров.

В. Г.: Нам выгодно, чтобы производство здесь росло и чтобы оно базировалось на самой современной элементной базе.

— Несколько слов о новых программах Philips в области производства телевизионного оборудования.

О. Т.: Сейчас в России внедряется новая телевизионная концепция Philips UOC (Ultimate One Chip). В одной микросхеме интегрированы все функции управления, обработки видео и звука. За счет уменьшения количества навесных элементов снижается себестоимость телевизора, повышается надежность. Телевизор, основанный на этой концепции, практически не требует настройки, что упрощает и удешевляет технологию сборки.

Сейчас мы активно продвигаем эту концепцию, и по нашим прогнозам в начале 2002 г. в России уже будут выпускать телевизоры на базе UOC. Это недорогие телевизоры с диагональю 14-25 дюймов для массового потребителя.

В. Г.: Концепция UOC адаптирована для производства гибридных телевизоров, позволяющих принимать как аналоговый, так и цифровой телевизионные сигналы. Телевизионный завод может производить аналоговый телевизор, в котором установлен отдельный слот, куда позднее можно добавить модуль

для работы с цифровым сигналом. Подобная технология — хорошая возможность перейти с аналогового приема на цифровой без обновления парка телевизоров.

В. Г.: Перспективная работа ведется в области цифрового телевидения. Мы сотрудничаем с МНИТИ, а также с рядом других заинтересованных организаций. Они получают от нас информацию, а также демонстрационные платы, отладочные модули. Существует государственная программа по развитию цифрового телевидения, рассчитанная до 2015 г. Производится оценка рынка, принятие стандартов и т. д.

— Существуют ли среди ваших заказчиков производители другой электронной техники?

В. Г.: Philips Semiconductors производит более 15 тысяч наименований полупроводниковых изделий для самых разных применений. Мы имеем потребителей практически во всех областях электронной техники. Среди них можно выделить Санкт-Петербургскую фирму «МАРТ» — в секторе мощных радиочастотных полупроводников, Московскую фирму «МЭЛТ» производящую продукцию в области телекоммуникаций, Ижевскую «ТАКТИКУ» использующую компоненты силовой электроники.

Всем нашим клиентам мы оказываем техническую поддержку, предоставляем образцы продукции, необходимую документацию.

— Вы побывали на берлинской выставке IFA'2001. Можете поделиться своими впечатлениями?

В. Г.: IFA — крупнейшая международная выставка потребительской электроники, которая проводится раз в два года. Она не случайно проходит в конце августа — начале сентября. Производитель предлагает новую продукцию, которая будет доступна уже к зиме. Выставка, проходившая в течение девяти дней, была колоссальна по своим масштабам и числу посетителей.

— Я читал, что основная борьба на выставке проходила в области DVD-технологий?

О. Т.: Philips традиционно делает упор на шоу. На этой выставке проходила презентация проигрывателя DVD-дисков с функцией перезаписи. Фирма занимала целый павильон, в центре которого находилась шаровидная комната. Внутри для зрителей демонстрировался потрясающий ролик, в котором присутствует звук, свет, ветер. В этом ролики были показаны преимущества нового DVD-устройства.

— На выставке присутствовали наши производители бытовой электроники, например тех же самых телевизоров?

В. Г.: Да. Была представлена экспозиция минского «Горизонта».

— Что вам особенно запомнилось?

О. Т.: В рамках IFA Philips Semiconductor в гостинице «Берлин» организовал отдельную экспозицию для специалистов, где были показаны новейшие решения для потребительской электроники.

— Расскажите об этом поподробнее.

О. Т.: Philips представил концепцию цифрового домашнего телевидения. Условно го-

воря, вы имеете большой телевизор с жестким диском, соединенный в общую систему с видеокамерами, транспондерными системами доступа, другими телевизорами и т. д. У вас есть некая карточка, с которой можно зайти в комнату, и тогда телевизор вас узнает, приветствует, включает вашу любимую программу. Если вы уходите из этой комнаты, он эту программу начинает записывать на жесткий диск. Когда вы приходите в другую комнату, телевизор, который в ней находится, показывает те моменты передачи, которые вы пропустили, записанные на жесткий диск.

Также был представлен мультимедийный процессор с голосовым управлением для автомобильной электроники, который объединяет в себе управление навигационной системой, телевизором, аудиосистемой, доступом в Интернет, телефоном и т. д. Кроме того, система включает в себя еще и игровую консоль, которая по своим графическим характеристикам превосходит Sony PlayStation I.

В. Г.: Philips также презентовал недорогую систему беспроводного контроля, которая связывает между собой различные бытовые устройства, такие как вентилятор, настольная лампа, телевизор и т. д. в одну общую сеть.

О. Т.: Интересно то, что с 2002 г. Philips планирует предлагать для телевизионного производства не только микросхемы, но и готовые решения в виде плат для приема цифрового сигнала. Это достаточно высокотехнологичные изделия. С решением вопроса о цифровом телевидении в нашей стране это будет актуально. Готовый модуль устанавливается в телевизор, и вы получаете гибридный телевизор с интерфейсом жесткого диска, модемом и т. д.

В. Г.: В концепции UOC еще одно очень интересное решение Philips — модуль для ЖК-панелей. В сущности, это готовый ТВ-прием-ник, который при помощи стандартного интерфейса стыкуется с панелью TFT. Вы фактически получаете готовый телевизор.

— На этом мероприятии Philips как-то озвучил свою позицию в отношении российского рынка?

О. Т.: Встреча с представителями Philips еще раз показала, что фирма видит большие перспективы роста российского рынка и отводит нашему холдингу в этом процессе очень большую роль.

— Каковы ваши планы на ближайшее время?

О. Т.: Мы планируем расширять рынок потребителей продукции Philips, увеличивать объем склада и номенклатуру, для того чтобы клиент мог получать компоненты максимально быстро. Также мы планируем проведение широкой рекламной кампании. Кроме того, в наши планы входит активное выступление на выставке «Экспо-Электроника'2002».

— Как вы ощущаете колебания на западном рынке ЭК? Например, аллокацию в прошлом году, кризис перепроизводства в этом?

О. Т.: Сейчас цены на рынке снижаются, очень много компонентов появляется на вторичном рынке и дешево распродаются. В настоящее время по компонентам общего применения — диодам, транзисторам, логике —

Philips ведет агрессивную ценовую политику. Очень активны дистрибьюторы из Юго-Восточной Азии. Потеряв рынки сбыта, они рассылают заманчивые предложения нашим производителям.

— Чем это чревато?

О. Т.: Обычно по такой схеме работают российские фирмы посредники. Они находят какое-то очень выгодное предложение от какой-либо, возможно, совершенно не известной фирмы и берут на себя все риски, связанные с качеством товара, сроками отгрузки, транспортировкой и т. д.

В. Г.: Но потом эти риски каким-то образом переводятся на конечного потребителя. Он может получить некачественный продукт, могут быть сорваны сроки поставки.

О. Т.: Были такие случаи, когда под видом одного компонента поставлялся другой.

В. Г.: Мы же, как официальные дистрибьюторы, имеем право покупать компоненты только у Philips Semiconductors. У нас есть возможность предоставить клиенту лучший сервис и оптимальную цену даже в таких условиях.

О. Т.: Цена не решающий фактор. Возможно, что у клиента хорошие перспективы, и на какое-то время мы можем пожертвовать своей прибылью. Под конкретный проект мы можем получить более интересные условия от Philips. Если существуют реальные перспективы, Philips, как правило, идет нам на встречу.

В. Г.: Хочется подчеркнуть, что нормальная ситуация — это когда дистрибьюторы обслуживают потребителей каждый в своем регионе. Я считаю, что в интересах российского потребителя поддерживать российского дистрибьютора.

При размещении заказов у официального дистрибьютора Philips получает информацию о состоянии рынка в России. Правильно оценивая объемы продаж в России, Philips будет прикладывать дополнительные усилия и вкладывать дополнительные средства для развития нашего рынка.

— Я благодарю вас за интересную беседу, желаю успеха в вашей деятельности и надеюсь на плодотворное сотрудничество с нашим изданием.

В. Г.: Спасибо и вам. Мы планируем долгосрочное сотрудничество с журналом «Компоненты и технологии». Я бы сказал, что мы строим отношения не на сегодняшний день, а на перспективу. Мы привыкли так работать с клиентами и хотим также работать и с вами.

Интервью провел Павел Асташкевич