Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

ADP: нарисуем — будем жить

Рынок проектов офисных помещений в Москве — один из самых жестких по уровню
       конкуренции. На нем действуют и государственные архитектурные мастерские, и
       частные отечественные фирмы, и зарубежные компании — например, всемирно
       известная итальянская Di Pace Arrendementi.
       Тем не менее существующей всего полгода компании ADP (Architectural Design in
       Progress) удалось получить крупный заказ — подряд на офис нового банка,
       создаваемого фирмой "Абсолют", специализирующейся на поставках компьютерного
       оборудования и программных средств. На прошлой неделе проектные работы были
       закончены и приняты заказчиком. Тем самым, по мнению ADP, компания
       закрепилась на рынке, найдя свою нишу — реконструкция зданий под офисы с
учетом специфических требований банков.
       
ADP зарегистрирована в августе 1992 г. Компаньоны: Станислав Кулиш (24 года),
       Вадим Липатов (24 года), Максим Разгулов (24 года) — выпускники Московского
       архитектурного института, и Борис Липатов (21 год) — студент заочного
отделения Государственной финансовой академии.
       
ADP: Получить хороший заказ здесь и сейчас трудно. Необходимые для
       нормального качественного строительства деньги есть не у всех, поэтому рынок
       узок, а конкуренция на нем весьма жесткая. За заказом, тем более крупным
       заказом, приходиться бегать. (К слову, у нас в этом поиске задействованы все
       родственники и друзья.) Именно так мы узнали о том, что фирме "Абсолют"
       требуется выполнить работы по нашему профилю. Пришли к ним, предложили свои
       услуги. У них, естественно, возникла масса сомнений. Прежде всего —
       относительно нашей молодости и, соответственно, опытности. Но мы привели им в
       прямом и переносном смысле "железобетонный" аргумент — готовый офис
       отделения Инкомбанка в проезде Серова, первую свою работу. Буквально затащили
       "Абсолют" туда, продемонстрировали. Потом принесли некоторые свои идеи "в
       карандаше", и чаша весов начала клониться в нашу пользу.
       Но. "Абсолюту", как и любому другому нормальному заказчику, помимо западного
       стандарта качества, требовались еще быстрое выполнение работы и отечественный
       масштаб цен. Требования вполне объяснимые, поскольку казенные проектные
       институты, с которыми все привыкли иметь дело, заказы выполняют по полгода.
       При этом могут предложить такие "архитектурные концепции", что никаких денег
       не хватит. Мы же объяснили банкирам, что они смогут начать строиться уже
       месяца через полтора-два, если мы используем принцип параллельного
       проектирования: то есть, условно говоря, на первом этаже могут уже работать
       люди, на втором — вестись отделочные работы, на третьем — выводиться стены,
       а четвертый может еще только проектироваться.
       Ъ: А качество при этом не страдает?
       ADP: Это же опасение возникло и у "Абсолюта". Нет, не страдает. Мы уже
       точно знаем, что можем сделать интерьер красивым — даже с имеющимися
       рабочими и материалами. Причем не изобретая велосипед, а с помощью обычного
       авторского контроля.
       В конце концов этот контроль нашим рабочим в страшных снах сниться начал.
       Когда появлялись на объекте, все вскакивали работу изображать. Причем что они
       при этом красили — стену или спину соседа — их не волновало, главное чтоб
       работу видно было. Правда, когда по окончании работ этим работягам всякие
       англичане-американцы руки стали жать и нахваливать их мастерство, они нам
       сказали, что мы отличные мужики. А сперва даже физиономии разукрасить
       пытались, приходилось втроем на объект ходить.
       Наша маркетинговая находка: чисто психологический способ убедить банкиров в
       том, что качество будет на уровне. Мы предложили внести в договор пункт,
       запрещающий заказчику что-либо менять в наших интерьерных решениях после
       сдачи объекта. Ведь обидно бывает: придешь потом на объект, там окно
       громадное арочное, бились над ним, жалюзи вертикальные подбирали, а они взяли
       и вбабахали туда шкаф во все окно. И поделать ничего нельзя — объект-то
       сдан. Или стена должна быть по проекту голая, обои красивые рельефные, а на
       нее календарь с кем-то столь же голым прицепить норовят. Сначала банкиры
       пальцем у виска покрутили, но потом согласились.
       Последние сомнения у "абсолютовцев" отпали, когда выяснилось, сколько им это
       будет стоить. Миллиона полтора рублей, то есть — раз в десять меньше чем у
       любой западной фирмы при равном качестве. За счет чего? У нас четыре человека
       выполняют весь объем работ. Каждый и швец, и жнец...В Америке, например,
       частнопрактикующий "чистый" архитектор получает как минимум $60 в час. Если
       наш гонорар раскидать на человеко-часы, выйдет $2-3, и в рублевом выражении.
       При этом, если у американца компьютер отнять, он вообще пропадет. А мы свой
       первый компьютер только оплатили, получить еще не успели. На эту тему как-то
       даже анекдот случился: идет совместный семинар с англичанами, принесли листы
       картона, ножницы, говорят: ваяйте макет. Англичане посмотрели, покричали,
       плюнули и пошли пиво пить, а наши сели, резали-клеили — проект "на ура!"
       прошел. Иностранцы вообще в дикий восторг приходят, когда ты им за 15 минут
накидаешь карандашом свою идею.
       
       Обратившись к председателю совета директоров фирмы "Абсолют" г-ну Глебу
       Галину, корреспондент Ъ узнал, что фирма заказала ADP еще два проекта.
       
       МИХАИЛ Ъ-СОЛОВЬЕВ