Вячеслав Глазырин, «УралБизнесЛизинг»: «Будущее у компании есть с качественным лизинговым портфелем»

Генеральный директор компании «УралБизнесЛизинг» Вячеслав Глазырин в проекте “Ъ-Удмуртия” рассказал о том, как лизинг развивает все сферы экономики и почему компания перспективна для банков-инвесторов и клиентов

— Вы часто сопровождаете в социальных сетях фотографии отгрузок предметов лизинга фразой «помогаем созидать». Какой смысл вложен в эти слова?

— Бизнес — нелегкий труд, и люди, которые стоят у его истоков и ведут экономическую деятельность, в силу внешних и внутренних обстоятельств сталкиваются с различными проблемами. Наша лизинговая поддержка помогает малому и среднему бизнесу преодолевать трудности и выходить на качественно новый уровень — обновлять материально-техническую базу, выигрывать контракты, наращивать объемы выручки и делать отчисления во все уровни бюджета.

Крепкий бизнес дает основу экономики и открывает ресурсы к социальному развитию, выстраиванию инфраструктуры и, как следствие, комфортным условиям проживания в городах и сельской местности.

— Компания «УралБизнесЛизинг» 16 лет развивается на рынке лизинга. Вячеслав Павлович, как вы пришли в эту сферу?

— Компания была образована в 2004 году. Я в свое время работал заместителем генерального директора по экономике и финансам в фирме «Интерпартнер». И мы активно продавали различные виды техники хозяйствующим субъектам, одним из механизмов работы был лизинг. Для покупателей техники мы искали лучшие условия в лизинговых компаниях. Однажды пришли к мысли: может, не водить наших клиентов по лизинговым компаниям в поисках индивидуальных решений, а создать собственную?

— Это был сложный на то время рынок?

— Я думаю, что в тот момент времени рынок был менее насыщенный, чем сейчас. С одной стороны, был проще. Тогда делали первые шаги на этом поприще, для нас многое было новым и непонятным. Мы успешно смогли преодолеть все трудности и кризисы, которые возникали на пути. Сегодня «УралБизнесЛизинг» — крупный игрок на федеральном рынке лизинга. В отраслевом рейтинге лизинговых компаний Урала и Западной Сибири по версии «Эксперт-Урала» по итогам 2020 года мы занимаем 3-е место по размеру лизингового портфеля.

— Как удается конкурировать с игроками на федеральном рынке?

— Мы обладаем широким спектром банков-инвесторов, которые постоянно открывают для нас новые лимиты финансирования. При том, что у нас есть запас свободных лимитов в объеме 2 млрд рублей, постоянно находимся в поиске новых банков, расширяем сотрудничество с действующими инвесторами.

По насыщению лизингового портфеля имуществом для банков «УралБизнесЛизинг» выглядит перспективно. Более 50% лизингового портфеля компании наполнено имуществом, которое банки считают высоколиквидным. Для принятия решения о финансировании кредиторы выясняют, насколько успешно мы работаем со своими лизингополучателями в плане сбора лизинговых платежей. Дебиторская задолженность у нас вся возвратная, поскольку в компании существует регламент по работе с проблемными должниками.

Главное наше преимущество — стиль работы. Мы очень гибкая и оперативная компания. Как говорится, дорога ложка к обеду. Во всех решениях должна быть своевременность. Это понимает каждый сотрудник нашей компании. Поэтому потребности и боли наших клиентов оперативно утоляются.

Работаем по различным программам субсидирования: аккредитованы в Минпромторге РФ, сотрудничаем с Правительством Удмуртской Республики, с Фондом развития промышленности, работаем по государственной программе Республики Беларусь. Все эти преференции в своей работе могут применять наши потенциальные лизингополучатели.

— 2020 год стал проверкой для многих сегментов бизнеса. Расскажите, как вы прошли год и с чем столкнулись ваши клиенты?

— Прошлый год стал проверкой на прочность для всей экономики страны. В пандемию работа нашего офиса не прекращалась ни на один день. Более того, подводя итоги года, мы увидели, что при работе в удаленном режиме наши количественные показатели даже выросли.

За прошлый год «УралБизнесЛизинг» по объему нового бизнеса по результатам исследования российского рынка лизинга от «Эксперт РА» поднялся на две позиции — с 33-й строчки на 31-ю. Объем нового бизнеса нашей компании по итогам прошлого года достиг 8 629 млн рублей против 7 289 млн рублей в 2019 году. Темп прироста составил +18%.

Если говорить о наших клиентах, то некоторые обращались к нам о возможной реструктуризации. Мы получили более 300 обращений. Ни одно их них без рассмотрения не осталось. Таким образом, совместными усилиями прошли этот период с партнерами. В прошлом году ни один из наших лизингополучателей не обанкротился и не ушел с рынка.

— В каких сегментах и отраслях вы активно ведете работу и какие видите на перспективу на ближайшие годы?

— За 16 лет «УралБизнесЛизинг» зашел во все секторы экономики. Спектр предметов лизинга, которые мы можем финансировать, велик. Мы не зацикливаемся только на технике и производственных станках. К каждой отрасли мы разрабатываем индивидуальные лизинговые предложения с учетом особенностей бизнеса и его специфики. Это позволяет держать портфель диверсифицированным.

Оснащаем медицинские учреждения дорогостоящей аппаратурой, например для «Доктор Плюс» поставили компьютерный томограф экспертного класса, Республиканской офтальмологической клинической больнице Удмуртии отгрузили стереомикроскоп европейского производства, Ижевской городской станции по борьбе с болезнями животных поставили оборудование для рентгенодиагностики корейского производства.

Инвестируем в инфраструктурные проекты в сфере переработки отходов: оснастили в лизинг крупный мусорный полигон в Удмуртии комплексом по переработке твердых отходов.

Успешно оснащаем дорожную отрасль: поставили на условиях финансовой аренды «Удмуртавтодору» асфальтобетонный завод, расположенный в Игринском районе. ООО «Радонеж» с нами на 65% обновило производственные мощности в лизинг.

Сотрудничаем с транспортно-логистическими предприятиями, нефтегазовыми компаниями из Удмуртии, Пермского края и ХМАО по нефте- и газодобыче и переработке, институтами из наукоемкой отрасли. Например, для Уральского федерального университета имени первого Президента России Б.Н. Ельцина поставили оборудование.

Делаем спорт доступным и выступаем в поддержку проектов, направленных на улучшение жизни людей. В этом году в Воткинске открылся крупный фитнес-центр «Город Спорта». Для этого проекта предоставили партнеру спортивное оборудование, в том числе тренажеры премиум-класса, на условиях финансовой аренды.

Поддерживаем сельское хозяйство, с нами аграрии закрывают весь спектр потребностей, в том числе приобретают в лизинг каркасные фермы, крупный рогатый скот. Если посмотреть наш лизинговый портфель, там все — от коровы до троллейбуса.

По-прежнему для нас перспективен рынок госзакупок. Участвуя активно в госзакупках, все больше заходим в другие города, расширяем географию присутствия. Компания представлена нашими лизингополучателями в 63 субъектах страны.

В перспективе рассматриваем отрасль лесного хозяйства. Государство готово активно субсидировать предприятия, связанные с лесопереработкой. В частности, пополнение материально-технической базы новыми производственными линиями и деревообрабатывающими комплексами. У нас есть в этой сфере опыт партнерства с увинской компанией «Орион». Дальше в этом сегменте планируем развиваться вместе с клиентами по всей России.

— Какую стратегию выбрала компания для развития c учетом тенденций в экономике страны?

— У нас определен план развития федеральной сети. Он постепенно и плавно воплощается в жизнь. Уже открыты филиалы в Перми, Набережных Челнах, Москве. Рассматриваем Сочи, Калининград, Уфу. Это ближайшие города, где может произойти открытие представительств «УралБизнесЛизинга».

Будущее у лизинговой компании есть с качественным лизинговым портфелем. Держим ориентиры по типу имущества и концентрации портфеля в части отраслевой принадлежности клиентов, отсутствия просроченных платежей. Делаем ставку на качество.

Контакты:

Ижевск, ул.Промышленная, 4.

+7(3412) 63-77-44