Решение проблемы выбора нужной стратагемы в практике управленческого консультирования с помощью методов планирования эксперимента

Проектирование элементов системы управления качеством вуза...

проверки и оценки СК в доступной для них форме. Главный эксперт представляет замечания комиссии в порядке их значимости, заключение о соответствии или несоответствии проверенной СК требованиям заявленного стандарта и рекомендации комиссии органу по сертификации и Техническому центру Регистра о выдаче сертификата или отказе в нем.

Результатом проверки и оценки СК может быть один из трех вариантов:

1) система полностью соответствует заявленному стандарту и другим документам, на соответствие которым осуществлялась проверка;

2) система в целом соответствует стандарту и другим документам, на соответствие которым осуществлялась проверка, но обнаружены отдельные малозначительные несоответствия по элементам СК;

3) система содержит значительные несоответствия.

При решении по варианту 1 предприятию выдается сертификат. Срок его действия, как правило, 3 года, по истечении которых проводится новый аудит.

В случае принятие решения по варианту 2, предприятию предоставляется возможность в течение определенного срока (не более шести месяцев) устранить обнаруженные несоответствия, после этого проводится дополнительный аудит, как правило, по сокращенной программе. При положительном результате предприятию выдают сертификат соответствия.

В случае принятия решения по варианту 3, организация после доработки СК обращается в орган по сертификации с повторной заявкой. При этом все работы по сертификации проводятся по полной программе.

3 этап - инспекционный контроль сертифицированной СК. Этот вид контроля устанавливают на весь период действия сертификата, с периодичностью проведения не менее одного раза в год (плановый контроль). Внеплановый инспекционный контроль проводится в случаях появления претензий к качеству предоставляемой образовательной услуги, существенных изменений организационной структуры вуза, его кадрового состава и т. д. При положительных результатах инспекционного контроля орган по сертификации осуществляет подтверждение действия выданного сертификата соответствия СК и разрешения на использование знака соответствия.

Таким образом, нами была предложена схема разработки СК в вузе - от определения целей и политики в области качества до ее сертификации. Для определения ее практической значимости необходимо осуществить ее реализацию в конкретном вузе.

1. Международный стандарт ИСО 9001:2000. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

2. Международный стандарт ИСО 9000:2000. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

3. Спицнадель В.Н. Системы качества (в соответствии с международными стандартами ИСО семейства 9000): разработка, сертификация, внедрение и дальнейшее развитие. СПб.: Издательский дом «Бизнес пресса», 2000.

4. Руководство по применению стандарта ИСО 9001:2000 в области обучения и образования / Пер. с англ. А.Л. Раскина. М.: РИА «Стандарты и качество», 2002.

УДК 33.858

В.Н. Крючков

Омский государственный университет

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ВЫБОРА НУЖНОЙ СТРАТАГЕМЫ В ПРАКТИКЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДОВ ПЛАНИРОВАНИЯ ЭКСПЕРИМЕНТА

The practice of management consulting always required techniques allowing in short terms to find variants of the effective decisions of problem situations. The device «stratageme», produced in Ancient China during three thousand years, can form the basis for such techniques. The analysis of a complex stratageme from positions of the theory of planning of experiment has allowed the author to develop «the calculator stratageme», with which help it is possible operatively to choose stratagem, in the best way appropriate to a problem situation.

© В.Н. Крючков, 2003

155

В.Н. Крючков

В последнее время наблюдается всплеск интереса со стороны профессиональных консультантов по управлению к эзотерическим1 текстам, основанным на «тайном знании». Известны попытки использования для целей консультирования древнекитайского трактата «И-цзин», древнекитайкого цикла «У-син», древнеегипетских карт Таро, средневекового японского трактата «Пять колец» Миямото Мусаси, средневековых арабских «Княжеских зерцал» и т. д.

Причины, такого явления, на наш взгляд, можно разделить на «доброкачественные» (поиск новых парадигм, созданных многовековой культурой; возврат от «редукционистских» логических цепочек, неизбежно заводящих в тупик, к «холистскому» типу мышления Древнего Востока) и «недоброкачественные» (апелляция к архетипам мышления клиентов и завоевание их доверия на подсознательном уровне - уровне веры; использование стройности, последовательности и имманентной харизматической уверенности в истинности привлекаемых эзотерических систем для имитации стройности, последовательности и харизматической уверенности в истинности предлагаемых консультантом рецептов).

Сложность состоит в том, что неспециалисту (каковым, к сожалению, по большей части и является клиент) очень трудно отделить «доброкачественные» причины от «недоброкачественных». Это приводит к тому, что клиент в своем отношении к консультанту по управлению постоянно колеблется (подобно электрону в школьном учебнике физики) от младенческой доверчивости к тотальному недоверию. Следствием этого является малоприятная ситуация, в которой профессиональный консультант по управлению вынужден совершать некие «ритуальные телодвижения», чтобы не проиграть соревнование за выгодный заказ своему менее профессиональному, но более оборотистому конкуренту.

Дальнейшее изложение материала ведется от лица консультанта по управлению с четырнадцатилетним стажем практического консультирования, который обратился к эзотерической литературе по «доброкачественным» причинам.

Роль стратагем в управлении.

В книгах Харро фон Зенгера [1] и В.В. Малявина [2] последовательно изложены 36 стратагем, и приведены примеры их применения на практике в политической, военной и бытовой сферах как на Дальнем Востоке, так и в Западной Европе.

По определению Х. фон Зенгера «стратагемы - неортодоксальные пути к достижению военных, гражданских, политических, экономических или личных целей» [1, с. 18]. Почему же возникла необходимость именно в неортодоксальных решениях, и чем так плохи ортодоксальные? История воинского искусства содержит множество примеров, в которых полководцы одерживали победы при помощи воинской хитрости. Возможно, это просто «неправильные» победы и грамотный полководец противника просто не допустил бы их?

Оказывается, история применения стратагем отнюдь не история полководческих ошибок и курьезов. С.Б. Переслегин [3], анализируя труды К. Клаузевица, Х. Мольтке-старшего, А. Шлифена, А. Мэхена, Дж. Фишера, Б. Лиддел-Гарта, Э. Манштейна, Г. Гудериана и других создателей аналитической стратегии, приходит к следующим выводам:

> Принцип тождественности утверждает, что в рамках аналитической стратегии при взаимно правильных действиях равные позиции преобразуются в равные. Это означает, во-первых, что исход войны (или операции) может быть предсказан до ее начала и, во-вторых, что при столкновении равных или близких по силе противников (то есть во всех практически важных случаях) война не может быть выиграна правильными действиями.

> Понятно, что это приводит к необходимости выигрывать, используя действия заведомо неправильные. В шахматах классиком такой стратегии был Эммануил Ласкер, заметивший как бы между делом: «В равных позициях зачастую возникает необходимость пойти на те или иные ослабления».

> Парадоксально, но «аналитическая стратегия» оказывается наукой о том, как добиться оптимального результата за счет ошибочных решений.

Иначе говоря, применение стратагем - не казус, а закон выигрышной стратегии. И полководец (топ-менеджер), владеющий теорией воинского искусства (менеджмента и маркетинга), но не вооруженный стратагемным мышлением, обречен либо на поражения, либо на победы в результате масштабных кровопролитных сражений с большими потерями в технике и живой силе (банкротство либо захват рынка с большими финансовыми затратами).

1 Эзотерический (греч. esoterikos - внутренний) - тайный, сокровенный, понятный лишь избранным, предназначенный только для посвященных.

156

Решение проблем выбора нужной стратагемы в практике...

Назначение стратагемы - дать концентрированный рецепт поведения в той или иной обстановке, ведущий к выигрышу непрямым (неортодоксальным) путем. Основной задачей стратега является правильный выбор соответствующей стратагемы, наиболее адекватно соответствующей ситуации. Затем ее надо тщательно перевести на язык конкретной ситуации, что потребует от стратега не меньше мастерства и искусности.

Х. фон Зенгер приводит список 36 стратагем с подробным описанием 18-ти из них; В.В. Малявин дает описание всех 36-ти.

1. Обманув государя, переправиться через море. Тому, кто что-то замышляет, нет пользы от ночной темноты и потаенных мест. Красть в полночный час, грабить в глухом закоулке - это действия невежд и неучей. Муж, знающий толк в хитростях, так не поступает.

2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао. Справляться с неприятелем - все равно, что направлять движение вод: там, где противник наступает, отводи в сторону его натиск, как отводят водный поток; там, где противник слаб, заполняй пустоты в его обороне, словно возводишь плотины в стоячей воде.

3. Воспользовавшись чужим ножом, убить человека. Намерения врага уже очевидны, но третья сила вступает в борьбу. Нужно воспользоваться силой этого третьего, чтобы одержать верх над врагом.

4. В покое ожидать утомленного врага. Сия хитрость заключается в том, чтобы поставить противника в невыгодное для него положение.

5. Грабить во время пожара. Если враг повержен внутри, захватывай его земли. Если враг повержен вовне, завладей его народом. Если поражение внутри и снаружи, то забирай все государство.

6. На востоке поднимать шум, на западе нападать. Изображать наступление на востоке, но вести его на западе; проводить ложный маневр на востоке, а наступать на западе; обманный маневр для сокрытия истинного направления атаки; стратагема ложного маневра.

7. Из ничего сотворить что-то. Когда нет ничего, а показываешь, что как-будто обладаешь чем-то - это и есть обман. Однако же всякий обман не держится долго и легко распознается. Поэтому несущее не может все время быть несущим. Если же из ничего сотворить что-то, тогда обман станет действительностью, пустое станет содержательным. Посредством несуществующего нельзя победить врага. Сотвори из него нечто сущее - и враг будет повержен.

8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан. На войне необычные действия должны прикрываться действиями, которые были бы обычными (в данной обстановке). Не предпринимая обычных действий, невозможно извлечь пользу и из необычных действий. Не настилая для вида деревянные мостки, нельзя втайне выступить в Чэньцан.

9. Наблюдать за пожаром с противоположного берега. Когда дух разлада воцарился во вражеском стане, легкого нажима достаточно для того, чтобы повергнуть врага. Отойти назад и держаться в стороне - значит дать смуте разрастись самой.

10. Скрывать за улыбкой кинжал. В книге «Сунь-цзы» сказано: «Если противник держится робко, но ведет приготовления, значит, последует нападение. Если он предлагает заключить мир без предварительной договоренности, значит, он определенно задумал подвох». Поистине льстивые речи и обходительные манеры врага суть внешние признаки замыслов, сулящих гибель.

11. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик. В любом единоборстве обе стороны имеют слабые и сильные стороны. Полная победа случается редко. А побеждает тот, кто сумеет наивыгоднейшим для себя образом выставить свои сильные стороны против слабостей противника. Но есть еще секретный прием, который заключается в том, чтобы одолеть сильные стороны противника, используя собственные слабости.

12. Увести овцу, попавшуюся под руку. Когда большое войско производит маневр, в его позиции возникает множество слабых мест. Из этих слабостей нужно извлекать выгоду, не ввязываясь в открытый бой. Этот принцип годится и там, где вы одерживаете победу, и там, где вы терпите поражение.

13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею. Противник не раскрывает своих сил - значит, он задумал какую-то хитрость. Тут нельзя беспечно идти вперед. Нужно искать, где таится опасность.

14. Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь. Когда наступает время назначения преемника, со всех сторон выдвигают на престол отпрыска прервавшейся ветви царствующего дома. Таков смысл приема: «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь». Таковы же законы войны, которые ведутся от имени чужого человека.

15. Сманить тигра с горы на равнину. В книге «Сунь-цзы» сказано: «Нападать на самые неприступные крепости - это плохая стратегия». Тот, кто бросается на штурм хорошо защищенных позиций, обрекает себя на неминуемое поражение. Если противник имеет лучшие позиции, нельзя ввя-

157

В.Н. Крючков

зываться в сражение с ним в этом месте. Когда противник организовал прочную оборону, только соблазн большого приобретения может побудить его покинуть свои позиции. Если же противник имеет кроме того преимущество в силе, нужно ждать, пока силы его не истощатся, и тогда победить его станет возможным, лишь собрав воедино все ресурсы - природные и людские.

16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти. Позволить противнику бежать не означает отпустить его. Нужно его преследовать, оставаясь на некотором отдалении от него. Сказано: «Преследуй плотно, но не тесни» (Сунь-цзы). Не теснить здесь не означает отказа от преследования, просто нельзя вынуждать противника к бою.

17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму. Способов совершить выгодный обмен существует великое множество, но лучший из них - выдать поддельное за подлинное, придав ему тот же вид и так возбудив в людях желание обладать этим. Заманивать неприятеля взмахами флагов, боем поддельных барабанов и гонгов - значит выдавать поддельное за подлинное. Завлекать неприятеля, выставляя против него старых и малых или оставляя ему свои запасы продовольствия, - значит обменивать то, что ценится дешево, на то, что ценится дорого.

18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, сначала надо поймать главаря. Если одержал победу, нужно забирать все, что можно забрать. Взять маленькую добычу и пройти мимо большой -это дело выгодное для простых воинов, обременительное для командиров и опасное для предводителя всего войска. Одержать победу, не развязав твердый узел и не схватив предводителя, означает «позволить тигру уйти в горы». Как захватить предводителя: не обращать внимания на знамена и штандарты, а следить за тем, откуда идут команды, определяющие движения войск.

19. Вытаскивать хворост из-под очага. Вода закипает под действием силы, и эта сила - сила огня. Огонь - это сила ян, заключенная в силе инь, и она так велика, что до огня нельзя дотронуться. Хворост - это опора огня, от которой огонь берет свою силу. Он дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки. Так можно понять: даже если сила столь велика, что не подпускает к себе, возможно устранить ее опору.

20. Мутить воду, чтобы поймать рыбу. Во время брожений и смуты появляется много противоборствующих сил. Слабейшие среди них крайне непостоянны в выборе союзников и противников. Противнику робкому и неспособному предвидеть события можно тотчас навязать свою волю. В «Шести наставлениях» сказано: «Войско, пораженное паникой, отряд, не признающий воинского порядка, воины, которые пугают друг друга могуществом неприятеля, блуждающие в войске испуганные взгляды и смущенный шепот, пугающие слухи, которые распространяются в войсках несмотря на все запреты, сомнения, высказываемые тысячами уст, воины, которые больше не боятся невыполнения приказов и потеряли всякое уважение к командирам, - вот верные признаки слабости войска».

21. Золотая цикада сбрасывает чешую. Когда вступаешь в бой вместе с союзником против общего неприятеля, необходимо со стороны оценить обстановку в целом. Если в ходе сражения появляется новый противник, нужно уклониться от его атаки, сохраняя первоначальную позицию. Это и называется «золотая цикада сбрасывает чешую», и прием сей означает не бегство от боя, а как бы раздвоение: войско производит скрытый маневр, в то время как его знамена и боевые барабаны не выдают его настоящих передвижений. Этот прием позволяет усыпить бдительность противника и предотвратить панику в рядах союзника. И тот, и другой не поймут, что произошло, до тех пор, пока войско не восстановит свою первоначальную позицию. Впрочем, такой маневр может пройти и вовсе незамеченным. Прием «золотая цикада сбрасывает чешую» означает, таким образом, что мы направляем лучшие силы войска против нового противника, сохраняя в целости позицию в бою против первоначального противника.

22. Запереть ворота, чтобы схватить вора. Необходимо запереть все двери дома и схватить воров. Сделать так нужно не потому, что эти воры очень опасны, но для того, чтобы в другом лагере не предоставили им убежище и не использовали бы их против нас. Такими ворами являются, например, особые войска неприятеля или лазутчики, которым поручено действовать в нашем тылу. В книге «У-цзы» сказано: «Предположите, что вы спрятали на обширной равнине только одного разбойника, но готового умереть. Тысяча человек станут ловить его, и все будут озираться, как совы, оглядываться по сторонам, как волки. Ибо каждый из них будет бояться, что тот внезапно выскочит и убьет его. Поэтому достаточно одного человека, решившего расстаться с жизнью, чтобы нагнать страх на тысячу человек». Отсюда вытекает правило для преследователей: если разбойники имеют возможность убежать, они будут биться до последнего, не страшась смерти; но если у них не останется никаких путей к отступлению, они легко сдадутся на милость победителей. В иных же случаях преследование немногочисленного врага вообще бесполезно и даже грозит неприятностями. Вот почему следует окружить на месте немногочисленную группу врагов и уничтожить ее. В противном случае враги могут убежать.

158

Решение проблем выбора нужной стратагемы в практике...

23. Дружить с дальним и воевать с ближним. В войне, в которой участвуют много сторон, возникает много разных союзов, где каждый ищет выгоду для себя. Войну против отдаленного противника вести трудно, а союз с ним заключить легко. Союз же с ближним партнером, если он вдруг прервется, грозит поражением. Строя свои планы сообразно географическому положению царств, Фань Суй сполна осуществил этот принцип.

24. Потребовать прохода через Го, чтобы напасть на него. Доступ войск на земли слабого соседа нельзя получить только с помощью красивых слов. Нужно, чтобы он понял, что, не пустив мои войска к себе, он подвергнет себя угрозе не только нашествия противника, но и войны на два фронта. Если в такой обстановке противник станет еще настойчивее угрожать соседу, будет тем более легко сыграть на его отчаянии и страхах, и добиться всего даже без применения силы. Тогда можно захватить всю его территорию, даже не приводя в действие войска.

25. Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома. Построение войска в битве подобно устройству дома. То, что называют «осью небесного равновесия», которая проходит по центру позиции с востока на запад перпендикулярно построению войск, есть как бы продольная балка дома. То, что называют «земной осью», которая проходит параллельно позиции с юга на север, есть как бы боковые колонны дома. Поэтому, глядя на расположение войск, мы можем знать, где находятся лучшие части. Ведя сражение совместно с третьей стороной, мы можем по многу раз вынуждать ее перестраивать свою позицию и незаметно посылать в бой лучшие части противника вместо собственных воинов, тем самым «выкрадывая балку и подменяя колонны» в позиции союзника. Если сей маневр проведен удачно, позиция союзника ослабеет, и можно будет без труда вести сражение с его войсками. Такова лучшая тактика, если нужно «воевать с противником руками другого противника».

26. Грозить софоре, указывая на тут. Если подчиненный не проявляет повиновения перед лицом неприятеля, если он насмехается над приказами и отвергает все попытки заставить его подчиняться, следует намеренно допустить промах и наказать за него кого-то постороннего, чтобы это послужило скрытым предостережением. Усердие подчиненных подогревают обещаниями наград, но также и угрозами. Это может быть полезным приемом для полководца, который командует незнакомым ему войском.

27. Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям. Нужно делать вид, что не знаешь, и знать воистину; делать вид, что ничего не собираешься предпринимать, пока невозможно действовать, но переходить к действиям, когда возможно. В книге «Сунь-цзы» сказано: «Тот, кто искусен в делах войны, не приобретает славы за свою хитрость и не получает наград за свою храбрость». Пока не подошло время действовать, нужно хранить покой и выглядеть как можно большим глупцом. Если же дать волю своим желаниям, подобно настоящему безумцу, непременно выдашь свои истинные намерения, а само действие будет несвоевременным и вызовет всеобщие подозрения. Тот, кто ведет себя как глупец, побеждает. А тот, кто ведет себя как безумец, терпит поражение. Еще говорят: «Притворяясь глупцом, можно противостоять противнику и притом управлять войском».

28. Завести на крышу и убрать лестницу. Людей заставляют стремиться вперед, обещая им большую выгоду. Эта выгода должна казаться очень доступной, иначе она не будет манить к себе. Посему прежде чем убрать лестницу за тем, кто забрался на крышу, нужно создать видимость легкого успеха.

29. На сухом дереве развесить цветы. На этом дереве не бывает цветов, но вообще-то на дереве цветы могут быть. Если вырезать из шелка цветы и умело приладить их к дереву, то, рассмотрев их вблизи, не обнаружишь подделку. Но цветы и дерево должны соответствовать друг другу, и тогда получится прекрасная картина. А потому, позаимствовав из армии союзника лучшие отряды, можно значительно усилить свою позицию и сильно напугать неприятеля.

30. Пересадить гостя на место хозяина. Тот, кто прислуживает другим, - человек из челяди, но тот, кто садится на почетном месте, - гость. Тот, кто не может усидеть спокойно на этом месте, - гость случайный, но тот, кто уселся прочно, - гость, пришедший надолго. Тот из приглашенных, кому не предлагают принять участие в делах хозяина, - гость, не пользующийся уважением. Но тот, кто может заняться делами хозяина, способен добиться власти и стать хозяином воистину. А посему существуют следующие шаги превращения гостя в хозяина:

> первый шаг - соперничество за место гостя;

> второй шаг - отыскание входа;

> третий шаг - вход в дом;

> четвертый шаг - достижение главенства;

> пятый шаг - превращение в хозяина. Стать хозяином означает присоединить к себе войско соперника.

159

В.Н. Крючков

31. Красавица. Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику. Нужно принимать обстоятельства и следовать им. Отдать противнику свои земли означает лишь увеличить его могущество. Так, Шесть царств понапрасну пытались умиротворить Цинь, делая ему одну уступку за другой. Это худшая политика. Заплатить противнику золотыми слитками или кусками шелка означает лишь увеличить его богатства. Так, династия Сун понапрасну пыталась умиротворить царства Ляо и Цзинь. Такая политика еще хуже первой. Единственное подношение, которым следует задабривать противника, - это красивые девы, ибо такой дар ослабит его волю, навредит его здоровью и породит ропот среди его подчиненных. Таков был подарок, который Гоу Цзянь преподнес Фу Чжаю. Так Гоу Цзянь сумел поражение превратить в победу.

32. Пустой город. Совсем пустое вдруг кажется совершенно полным - вот наваждение. Правила для полководца меняются каждый раз. Не было недостатка в людях, последовавших примеру Чжугэ Ляна.

33. Возвращенный шпион. Задача шпиона состоит в том, чтобы посеять среди врагов взаимное недоверие и вражду. «Возвратить шпиона» означает воспользоваться шпионом, засланным противником, чтобы отплатить ему той же монетой.

34. Нанесение себе увечья. Цель шпиона состоит в том, чтобы посеять сомнения в стане противника. Возвращенный шпион - тот, кто подтверждает подозрения противника в отношении людей из своего лагеря. Стратагема же нанесения себе увечья заключается в том, чтобы разыграть усобицу в собственном лагере, чтобы заслать шпиона в лагерь противника. Послать к неприятелю человека из своего лагеря, с которым я как бы в ссоре, чтобы он предложил противнику тайный или открытый союз против меня, - это и есть стратагема нанесения себе увечья.

35. Цепи. Пан Тун убедил Цао Цао связать цепями свои корабли, и они не смогли избежать огня, предназначенного для них. Стратагема цепей заключается в том, чтобы противник каким-то образом сковал сам себя и стал уязвим для нападения. Одна хитрость - связать, другая хитрость - напасть. Связь двух этих хитростей способна погубить даже самое могучее войско.

36. Бегство - лучший прием. Если победа противника неизбежна, и сражаться с ним больше нет возможности, то нужно либо сдаваться, либо договариваться о мире, либо бежать. Сдаться означало бы потерпеть полное поражение. Переговоры о мире - поражение наполовину. Бегство же еще не есть поражение. Избежать поражения крайне важно, ибо сие позволит в будущем одержать победу.

Стратагемы и планирование эксперимента.

Привлекает внимание количество стратагем - 36. Можно было бы пройти мимо этого числа, отнеся его к некоему набору стратагем, на котором исторически остановился отбор1.

Но история учений Древнего Китая показывает, что случайности в китайском эзотерическом знании встречаются крайне редко, да и то со временем выясняется, что и они случайностями не являлись. Х. фон Зенгер называет процесс отбора стратагем «тысячелетней кристаллизацией», происходившей на протяжении трех тысячелетий. Помимо красивого образа, эта метафора имеет более глубокое содержание. Набор стратагем имеет истинно «кристаллическую структуру» и соответственно содержит в себе самом объяснение числу 36. Рассмотрим примеры, в которых число приемов, методов или объектов равно или кратно 36:

1. Как известно, каждой стратагеме сопоставлена одна из гексаграмм И-цзин. Всего в И-цзин 64 гексаграммы, однако учет свойств симметрии позволяет свести их число к 36 [6].

2. Даосская система военного обучения основана на методе «36 упражнений Дао Инь Ту».

3. Чань-буддийская система военного обучения основана на методе «72 воинских искусства».

Перечень примеров можно продолжить, поскольку число 36 занимает важное место во многих

древних религиях, но нас интересует не сама нумерология числа 36, а ее истоки.

В качестве метода описания структуры стратагем возьмем современную теорию планирования эксперимента как наиболее полно отвечающую данной задаче.

Прежде всего следует отметить сходство целей и задач, стоящих перед планированием эксперимента и аппаратом стратагем, выявляющееся при внимательном изучении литературы, посвященной методологии планирования эксперимента.

Например, идея метода Бокса-Уилсона [7, с. 11] (планирование экстремального эксперимента) крайне проста. Экспериментатору предлагается ставить последовательные небольшие серии опытов, в каждой из которых одновременно варьируются по определенным правилам все факторы. Серии организуются таким образом, чтобы после математической обработки предыдущей можно было выбрать

1 Именно так и поступили современные авторы: А.И. Воеводин [4], разработавший дополнительно 20 стратагем и 8 антистратагем, и С.А. Фаер [5], разработавший дополнительно 107 стратагем и не остановившийся на этом. Уже отмечены упоминания о 6 000 возможных стратагемах.

160

Решение проблем выбора нужной стратагемы в практике...

условия проведения (т. е. спланировать условия) следующей серии. Так, последовательно, шаг за шагом, достигается область оптимума. В нашем случае это предполагает выбор оптимальной стратагемы, построение плана действий на ее основе, реализация этого плана, оценка результата и выбор следующей стратагемы.

Схематически процесс эксперимента и его элементы выглядят следующим образом:

• факторы

входы

черного

ящика

Xi, Х2, .... xn

|=> объект

исследования

• параметр оптимизации

О

• критерий оптимизации

• целевая функция

• функция отклика

• выход черного ящика

Функция отклика ф: у = ф(х15 x2, xn).

Параметр оптимизации - характеристика цели, заданная количественно.

По утверждению специалистов по планированию эксперимента, найти параметр оптимизации, удовлетворяющий всем требованиям, все равно, что поймать жар-птицу. В нашем случае параметр оптимизации выглядит обманчиво просто (одержать победу над противником), что сопряжено с крайней сложностью его формализации.

Перечислим требования к параметру оптимизации и факторам.

A) Требования к параметру оптимизации:

• количественность,

• возможность выражаться одним числом,

• однозначность в статистическом смысле,

• способность действительно оценивать эффективность функционирования системы в заранее выбранном смысле,

• универсальность или полнота,

• наличие физического смысла, простота и легкая вычисляемость.

Б) Требования к факторам:

• управляемость,

• операциональность (легко задаваться),

• однозначность.

B) Требования к совокупности факторов:

• совместимость,

• независимость (ортогональность).

Основой планирования эксперимента является план эксперимента, задающий структуру исследования по поиску заданной цели. Планы делятся на полные планы и дробные реплики. Сомнительно, чтобы в результате трехтысячелетнего отбора китайцы пришли к дробной реплике, поэтому в дальнейшем будем исходить из полнофакторной модели. 1 2 3 4 5 6 7

1. Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия / Пер. с нем. М.: Издательская группа «Прогресс», «Культура», 1995.

2. Малявин В.В. Китайская наука стратегии. М.: Белые альвы, 1999.

3. http://stabes.nm.ru/materials/Pereslegin/Per AnalyticStrat.htm

4. Воеводин А.И. Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана. Красноярск: КЛАРЕТИАНУМ, 2000.

5. Фаер С. Приемы стратегии и тактики предвыборной борьбы. СПб.: Стольный град, 1998.

6. Бурдонов И. Доклад на конференции «Междисциплинарные исследования китайской классической Книги Перемен (в аспектах изучения духовных традиций Востока и Запада)» // http://www.ispras.ru/~igor/izin/Research/index.html

7. Адлер Ю.П., Маркова Е.В., Грановский Ю.В. Планирование эксперимента при поиске оптимальных условий. 2-е изд. М.: Наука, 1976.

161