"Для покупателя сегодня наиболее важны две вещи: локация и репутация"

Компания "Инград" буквально ворвалась на девелоперский рынок Московского региона. С именем, объектами, командой. История бренда "Инград" началась в 2012 году, за это время компания стала одним из крупнейших игроков столичного региона. О стратегии и перспективах компании рассказывает ее генеральный директор Павел Поселенов, один из самых опытных топ-менеджеров в российском девелопменте.

— Каковы перспективы выхода на IPO у компании "Инград"? Что изменится для вас после этого?

— Мы уже практически публичная компания. Если говорить о механизме, то ООО "Концерн "Россиум"", контролирующий акционер ПАО ОПИН, в конце августа приняло участие в эмиссии на сумму 18,5 млрд руб., оплатив 16 млрд руб. внесением 100% акций АО "Инград" и 2,5 млрд руб. денежными средствами. Процедура дополнительной эмиссии ПАО ОПИН будет завершена после государственной регистрации, а после ее завершения наименование компании ПАО ОПИН будет изменено на ПАО "Инград". Тем самым мы — "Инград" — автоматически получим статус публичной компании, сохранив при этом опыт и компетенции команды ПАО ОПИН. Для нас это очень важно, потому что это, с одной стороны, предоставляет новые возможности, с другой — дисциплинирует сотрудников, заставляет тщательнее просчитывать все шаги, повышает уровень корпоративной ответственности и управления. Я считаю, что прозрачность компании для клиентов и для власти — это конкурентное преимущество, тем более сейчас, в свете новых поправок в 214-ФЗ, когда публичность и прозрачность напрямую влияют на рейтинг компании.

— Ваша компания продолжит заниматься в основном жильем массового спроса?

— Не только массового. В нашем портфеле есть и бизнес-класс с конкурентными ценами — именно таким является наш новый проект "Новочеремушкинская, 17".

В приоритете — городской сегмент, многоквартирные дома, но обязательно с созданием комфортной среды для проживания, инфраструктурой, комплексным устойчивым развитием территорий. Это та сфера, в которой мы имеем хороший опыт, в которой мы компетентны.

— Как вы оцениваете состояние московского рынка с точки зрения спроса и предложения? Не грозит ли ему затоваривание?

— Если посмотреть на цифры, можно сделать вывод о том, что предложение значительно превышает спрос и процесс поглощения всего этого объема займет несколько лет. Но, с другой стороны, глобальные цифры по рынку — это все же "средняя температура по больнице", а конкретный покупатель не рассматривает всю палитру предложения, то есть он не аналитик, он не мыслит категориями всего рынка, он мыслит категориями района. Для него принципиально важны две вещи: доверие к застройщику, местоположение и цена. Или можно так сказать — репутация и локация. И, конечно, конкурентная цена. Сегодня это наши преимущества — посмотрите географию наших строек: все объекты расположены недалеко от метро, станций МЦК или ТПУ. А что касается репутации, во-первых, мы уже успели зарекомендовать себя в качестве надежного застройщика, несмотря на относительную молодость для рынка. Во-вторых — вернемся к началу разговора, статус публичной открытой компании повышает уровень доверия и со стороны покупателей, и со стороны партнеров, государственных структур. Так что мы уверены в востребованности наших проектов и смело создаем продукт под требования рынка, а не наоборот.

— Ваша компания — инвестор в чистом виде. Вы не создаете собственные строительные подразделения, проектные бюро и т. д. Собираетесь ли делать это в будущем, создавать вертикально интегрированную структуру?

— Мы ведем свои проекты от начала до конца как девелоперы: от приобретения земельного участка до передачи ключей покупателям. Но собственные производственные мощности — это риск. Девелопер, создавший свое строительное подразделение, становится его заложником, так как должен постоянно его загружать независимо от конъюнктуры рынка, невзирая на риск перепроизводства. Мы же являемся скорее интегратором в матричной структуре, имеем возможность выбирать любых генподрядчиков в конкурентном поле, благо предложений более чем достаточно. И это оптимальное решение и с точки зрения ценообразования, и с точки зрения управления.