Дочерняя услуга

Вчера компания «Ростсельмаш» и украинская «дочка» Сбербанка России подписали соглашение о сотрудничестве, которое оговаривает льготные условия кредитования украинских аграриев, приобретающих сельхозтехнику ростовского производителя. Через пять лет с помощью этой программы ростовская компания намерена довести свою долю на рынке сельхозтехники соседней страны до 70%. Аналитики считают, что выгодные для потребителей условия кредитов, близость производителя к рынку сбыта и развитая сервисная сеть помогут «Ростсельмашу» реализовать этот амбициозный план.

Как сказал первый заместитель председателя правления ЗАО «Сбербанк России» Александр Ведяхин, согласно подписанному соглашению, первоначальный взнос по предоставляемым кредитам будет составлять 15% от стоимости приобретаемой техники, срок кредитования — пять лет, залогом кредита выступает сама техника. «Ставки в каждом случае будут рассчитываться эксклюзивно», — сказал господин Ведяхин.

«Установить партнерские отношения со «Сбербанком России» мы решили по двум главным причинам: во-первых, этот банк – дочерняя структура Сбербанка России, во-вторых, он обладает филиальной сетью в 11 регионах Украины», — говорит генеральный директор компании «Ростсельмаш» Валерий Мальцев. Он уточнил, что программа кредитования охватывает весь модельный ряд продукции ростовского предприятия. Кроме того, по такой же схеме местные аграрии смогут покупать технику канадской компании Buhler, в частности тракторы VERSATILE. По словам господина Мальцева, сегодня «Ростсельмаш» контролирует половину рынка сельхозтехники Украины, через пять лет с помощью программы льготного кредитования ЗАО «Сбербанка России» ростовский производитель сельхозтехники планирует увеличить долю своего присутствия на рынке соседней страны до 70%.

ЗАО «Сбербанк России» («Сбербанк Росii» -— «Дочерний банк Сбербанка России в Украине») вошел в структуру Сбербанка РФ после покупки в 2007 году российским банком украинского «Банка НРБ» (после ребрендинга сменил название на «Сбербанк Росii»). Чистая прибыль банка в 2007 году составила порядка $4,037 млн. На начало 2008 года банк занимал 43-е место среди 173 украинских банков по размерам активов, 42-е – по объемам кредитного портфеля и 44-е - по размеру УК.

Компания «Ростсельмаш» входит в пятерку крупнейших мировых производителей комбайнов и сельскохозяйственной техники. По данным компании, продукция «Ростсельмаша» занимает 17% мирового и 65% — рынка сельхозтехники России и СНГ. По итогам 2006/2007 сельхозгода, годовой оборот компании увеличился на 15% и составил $550 млн.

Аналитики рынка считают, что, несмотря на острую конкуренцию между поставщиками сельхозтехники на украинском рынке, «Ростсельмаш» имеет хорошие шансы для увеличения своего присутствия в этой стране. По словам аналитика ИК «Антанта-Капитал» Игоря Краевского, в настоящее время сельхозтехника на Украине не производится. «Полгода назад Украина отменила ввозные пошлины на технику, и на свободный рынок хлынула продукция различных, особенно западных производителей. Главными конкурентными преимуществами ростовской компании в этих условиях могут стать близость ростовского завода к рынку сбыта, развитая сервисная сеть и привлекательные условия кредитования, особенно величина первоначального взноса в 15%. Это более чем щадящая ставка. В России этот показатель, как правило, составляет 50%», — отметил эксперт.

Аналитик ИК «Финам» Дмитрий Баранов считает, что предлагаемая банком и «Ростсельмашем» программа кредитования украинских аграриев соберет большое число участников, потому что она выгодна для всех партнеров. «Производитель получает гарантированный сбыт своей продукции на несколько лет вперед, банк назначает ставку, которая, с одной стороны, позволяет ему получить пусть маленькую прибыль, но уже с самого начала сделки, и, с другой стороны, приобретает исправного заемщика, который, постепенно выплачивая кредит, будет формировать банку стабильный денежный поток. Потребитель же получает новую технику по цене ниже рынка и сразу начинает ее использовать», — объяснил эксперт.

Пресс-секретарь «Союзагромаша» Максим Шорохов не исключил, что число потенциальных заемщиков — покупателей ростовской техники может вырасти за счет включения «Ростсельмаша» в число предприятий, для покупки техники которых власти Украины могут ввести субсидирование процентной ставки. «Такая программа сейчас обсуждается в правительстве Украины. Стать ее участниками могут только украинские предприятия, но в их число может попасть и „Ростсельмаш, который организовал собственное небольшое сборочное производство сельхозтехники из машинокомплектов в соседней стране», — предположил господин Шорохов.

Виктория Макаренко