От двух до пятидесяти

Еще месяц-полтора назад эксперты по загородному рынку во всеуслышание заявляли, что никаких ценовых послаблений нынешней зимой в коттеджных поселках не предвидится. Однако вопреки их утверждениям девелоперы механизм скидок запустили в полную силу. Самые щедрые готовы на некоторое время сбросить до 50% прайсовой цены, а самые терпеливые — распространить сезон скидок вплоть до апреля.

Щедрость наполовину В уходящем году загородный рынок чувствовал себя довольно неплохо вплоть до наступления зимы, традиционного для данного сегмента недвижимости «низкого сезона». «Рост стоимости загородных объектов составил от 10 до 35% во всех классах,— рассказывает генеральный директор компании ”Загородный проект“ Андрей Васильев.— Наибольший рост был характерен для объектов недвижимости, предназначенных для постоянного проживания и расположенных в непосредственной близости от Москвы, то есть на расстоянии не более 20 км от МКАД».

Казалось бы, повода для начала сезонного снижения цен действительно нет. Однако уже с приходом ноября девелоперы начали дополнительно стимулировать клиентов с помощью различного рода скидок. Любопытно, что самые смелые шаги в этом направлении сделали те компании, которые предлагают продукты без обязательного подряда на строительство. При этом именно они сильнее всех сопротивлялись началу зимних распродаж.

Самое громкое предложение нынешнего зимнего сезона сделано в поселке «Наткино» (105 км от МКАД по Симферопольскому шоссе, девелопер Uniparx Service), где продаются участки без подряда. Находится он в 3 км от Оки, неподалеку от комплекса отдыха «Медвежий угол». Территория поселка разделена на участки средней площадью 8 соток. До недавнего времени они продавались по 124,5 тыс. руб. за сотку. Однако сейчас есть шанс приобрести участок вдвое дешевле. Правда, воспользоваться скидкой смогут лишь единицы: в «Наткино» сейчас выставлено на продажу лишь 8 участков.

Второе место по величине зимней скидки удерживают несколько поселков, среди которых «Павлова пристань» (девелопер «Волжские дачи»). Правда, путь до него не близок: целых 170 км от Москвы, которые можно преодолеть по Ярославскому либо по Дмитровскому шоссе. Но длинную дорогу оправдывает концепция проекта: территорию поселка на участки от 15 до 22 соток поделили таким образом, чтобы практически каждый дом соседствовал с береговой линией. Сейчас здесь предлагается скидка в 30%, с учетом которой цена составляет 43 тыс. руб. за сотку.

На скидку в те же 30% от прайсовой цены могут рассчитывать и покупатели участка в поселке «Лужок», который возводит уже упомянутая компания Uniparx Service в 100 км от Москвы по Дмитровскому шоссе. Правда, чтобы ее получить, нужно до Нового года посетить офис продаж компании в поселке Заокском, где вручат купон на скидку. А вот воспользоваться им можно будет лишь в следующем году, вплоть до 31 марта.

И наконец, третье место по величине скидок занимает ряд поселков без подряда, где цену готовы уменьшить на 20%. Такие предложения до конца декабря действуют, например, в поселке «Приволье» (110 км от МКАД по Симферопольскому шоссе, цена без скидки — 60 тыс. руб. за сотку). Поселок расположен на берегу Оки, а участки в нем продают со всеми центральными коммуникациями. Такую же скидку предоставят в расположенном неподалеку поселке «Лимберова гора».

Выгодная скромность Чем ближе к Москве расположен поселок без подряда, тем меньше скидка, на которую готовы пойти девелоперы. Таков, например, поселок «Черничные поля» (20 км от МКАД по Киевскому шоссе, девелопер «Загородный проект»). В течение года во время активного строительства цены в поселке неоднократно повышали на 10–50 тыс. руб. за сотку (в последний раз это произошло в первой декаде октября). Поэтому можно сказать, что нынешняя скидка в 10% лишь небольшой шажок назад. К тому же скидку готовы сделать лишь тем, кто успеет до Нового года не только зарезервировать участок, но и оплатить покупку. Такая же акция действует и в другом проекте этого же застройщика — поселке «Южные горки-2» (8 км от МКАД по Каширскому шоссе).

Однако большинство девелоперов поселков без подряда не расщедрилось даже на 10-процентную скидку, снизив цены всего на 2–7%. Так, в коттеджном поселке «Романовские дачи» (Симферопольское шоссе, 90 км от МКАД) до 15 января 2011 года на земельные участки действует скидка в 7%. В коттеджном поселке «Чеховские дачи», расположенном в 45 км от МКАД по Симферопольскому шоссе, до 31 декабря можно приобрести земельные участки без подряда на 5% дешевле, чем раньше. В коттеджном поселке «Ново-Луговая» (17 км от Москвы по Дмитровскому шоссе) сейчас действует специальное предновогоднее предложение — любой участок можно приобрести по цене 360 тыс. руб. за сотку. В итоге самый дешевый участок в поселке сейчас обойдется в 3,6 млн руб., в то время как до начала скидок его цена составляла 3,8 млн руб.

Впрочем, даже сравнительно незначительное зимнее снижение цен в этих поселках может оказаться крайне выгодным для покупателей. Ведь с началом нового «высокого сезона» (к марту 2011 года) девелоперы этих проектов планируют повысить цены на 15–20%. Причем повышать станут от уровня нынешнего прайса, в котором скидки и специальные акции не учитываются.

Переход на зимнее время Зимой за счет снижения стоимости земли могут снижаться цены и в тех поселках, где продаются участки с подрядом на строительство. Так, при заключении договора подряда предлагается скидка до 10% на участки в поселках по Новорижскому шоссе: «Истринское поместье» (47 км от МКАД), «Русская деревня» (23 км от Москвы) и «Лесавино» (39 км от МКАД). «Стоимость коттеджа с участком в поселке ”Истринское поместье“ начинается от 7,2 млн руб., тогда как еще летом цена подобного предложения составляла 7,4 млн руб.,— рассказывает Наталья Картавцева, директор департамента загородной недвижимости компании Vesco Group, которая осуществляет девелопмент этих поселков.— В поселке ”Русская деревня“ коттедж с участком можно приобрести по цене от 7,7 млн руб., тогда как первоначальная стоимость такого предложения составляла около 8 млн руб. В коттеджном поселке ”Лесавино“ стоимость дома с участком начинается от 6,4 млн руб. против 6,6 млн прошедшим летом. Данные скидки были введены компанией с целью повышения лояльности покупателей. Размер скидки во многом зависит от размера коттеджа: чем больше дом, тем больше скидка».

В большинстве поселков, где продаются либо готовые дома, либо участки с подрядом на строительство, скидки распространяются не на отдельные составляющие покупки, а на весь продукт целиком. Так, в поселке Honka № 1 (35 км Пятницкого шоссе, девелопер — компания Honka) объявляется скидка на пакет «участок плюс подряд на строительство» в размере 5% (без учета скидки минимальная стоимость предложения составляет 40 млн руб.). Правда, длиться период распродажи будет недолго и завершится уже к католическому Рождеству.

Разнообразные скидки действуют в поселках компании «Инком-недвижимость» и ее элитного подразделения Villagio Estate. Так, в Millennium Park (32 км Новорижского шоссе) в период новогодних праздников готовые дома и участки с подрядом можно будет приобрести на 20% дешевле (с учетом скидки минимальная стоимость составит 40 млн руб.). В расположенных по соседству Monteville и Madison Park на отдельные домовладения цены снизят на 5% (в результате минимальные цены составят 30 и 34 млн руб. соответственно). В «Маленькой Шотландии» до 31 января 2011 года размер скидок составит 15%, а в поселке «Покровский» до 15 января будет возможность приобрести таунхаус по цене 45 тыс. руб. за кв. м, то есть на 20% дешевле, чем раньше.

Хитрые скидки Снижение цен в зимнее время может быть обусловлено не только сезонными скидками, но и специальными акциями. Подобная акция, например, действует сейчас во второй очереди строительства поселка «Аксаково-Лесное» (20 км от МКАД по Дмитровскому шоссе). «Изначально открыть продажи второй очереди планировалось только к весне 2011 года,— рассказывает управляющий партнер компании ”Миэль–Загородная недвижимость“ Владимир Яхонтов.— Но именно сейчас, в качестве новогодней акции, на рынок были выставлены несколько домов второй очереди по привлекательной цене 12,5–13,5 млн руб. (для сравнения: коттеджи первой очереди сейчас продаются по 23–35 млн руб.). Дома полностью построены, все коммуникации подключены, правда, дома второй очереди, в отличие от первой, продаются без чистовой отделки».

Нередко девелоперы предлагают скидку, которая распространяется лишь на ограниченное число объектов. Так, на неплохую скидку сейчас могут рассчитывать покупатели домов в поселке «Lipki Парк», который расположен в 33 км от Москвы между Рублево-Успенским и Новорижским шоссе. Скидка распространяется на домовладения первой очереди строительства (сейчас в поселке приступают к строительству второй) и на разные объекты составляет от 5 до 30%. Акция началась с приходом декабря, воспользоваться ею смогут первые пять покупателей.

Ограничено число зимних предложений и в поселке «Баден Хиллс» (12 км от МКАД по Калужскому шоссе, девелопер 11 Invest). По акции здесь предлагается два домовладения — расположенные на участках в 12 соток коттеджи, в которых кроме основной площади (300 кв. м) имеется большой цокольный этаж (100 кв. м). С учетом 30-процентной скидки сейчас на них установлена цена в $800 тыс. Для сравнения: такие же коттеджи, но без цокольного этажа в «Баден Хиллс» продаются по $850 тыс.

Похожая ситуация и в поселке «Звенигорье» (49 км от МКАД по Новорижскому шоссе, девелопер Rodex Group). Здесь по акции также предлагается всего два идентичных коттеджа, построенных из кирпича и дерева. Их цена сейчас составляет 9,9 млн руб., в то время как летом такие же дома продавались по 11 млн руб.

Таким образом, «низкий сезон» действительно дает возможность сэкономить на покупке загородной недвижимости. Скидок предлагается много, и некоторые довольно существенны. Правда, в большинстве случаев ими смогут воспользоваться лишь те, кто оплатит подмосковную покупку сразу и целиком. Тем же, кто планирует приобретать недвижимость в рассрочку, нынешней зимой о скидках придется договариваться в индивидуальном порядке. И не исключено, что под глоток новогоднего шампанского переговоры пойдут куда успешнее, чем летом. Ведь вне зависимости от заверений девелоперов в «низкий сезон» клиентов в коттеджных поселках не слишком много. И раз на этом стремятся играть продавцы, то почему бы ту же карту не разыграть и покупателям?