"Это был самый тяжелый год для всей алкогольной промышленности"

Для борьбы с нелегальными производителями необходимо снижать ставку акциза на алкоголь. Это позволит повысить объемы производства законопослушных предприятий. Такое мнение в интервью корреспонденту BG ЕКАТЕРИНЕ ИГНАТОВОЙ высказал председатель совета директоров ОАО "Московский завод 'Кристалл'" Игорь ЧУЯН.

BUSINESS GUIDE: Как отразилась на заводе ситуация с вступлением в силу новой редакции закона "О госрегулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции"?

ИГОРЬ ЧУЯН: Я думаю, это был самый тяжелый для завода год за последние два десятилетия, как, собственно, и для всей алкогольной промышленности. Завод стоял из-за нехватки новых акцизных марок с января до середины февраля. В середине марта "Кристалл" опять остановился на неделю: нам вместо новых марок предложили старые с кодами не то Воронежской, не то Брянской области, которые можно было клеить вместе с информационными стикерами. Мы от них отказались, так как не хотели вводить в заблуждение наших потребителей. Наконец, в июле, после того как ЕГАИС распространилась на оптовое звено, завод опять не работал почти месяц из-за сбоев системы и невозможности отгрузить товар. Ситуация парадоксальная: в июле мы несколько дней не могли закупить спирт, при том что формально для сделки все есть — продавец со спиртом и покупатель с деньгами, а программа электронную накладную в системе передавать отказывается. Итого за первые семь месяцев этого года "Кристалл" стоял почти два с половиной месяца исключительно из-за внешних обстоятельств. Если быть более точным, из-за нового закона и введенной им Единой государственной автоматизированной информационной системы. В сентябре заводу исполняется 105 лет, и юбилей получается несколько грустным.

BG: Как вы оцениваете последствия введения нового закона?

И. Ч.: Я глубоко убежден в том, что ни до этого момента, ни после него алкогольный рынок подобного шока не испытывал. В этом году рынок восстановить уже не удастся. Но сейчас необходимо продолжать изменение законодательства.

По нашим оценкам, легальную водку за нынешние 75 рублей регулярно могут покупать лишь те жители России, доход которых превышает 7 тыс. рублей в месяц. Возьмите последние данные Росстата, только 41,8% всего населения России имеют среднедушевой доход выше этого показателя. А что делать остальным? Остальные 57,2% как раз и формируют спрос на нелегальную водку по 45 рублей за бутылку и на настойку боярышника. Конечно, потребителей боярышника — а к ним относятся представители наименее обеспеченных слоев населения — привлечь на свою сторону нам не удастся. Но вот ту категорию населения, доходы которой составляют от трех до 7 тыс. рублей — а таковых, по данным Росстата, более 40%,— перетянуть в легальный сектор — вполне реальная задача. Для этого необходимо снижать акциз с нынешних 159 рублей за литр безводного спирта в готовой продукции до 90-100 рублей, это единственный способ быстро убрать с рынка "левак". Ведь легальная водка тогда будет стоить не 75, а 50 рублей за бутылку, и никто никогда не будет покупать водку из Кабарды за те же деньги.

В конце концов, можно взять пример Украины, где ставка акциза на спирт составляет около 17 гривен за литр спирта. Если пересчитать на российскую валюту, получится около 85 рублей. Между тем доля нелегальной водки на Украине в разы меньше, чем в России. Спрашивается, чем мы отличаемся от Украины? Однозначно нужно возвращаться к системе минимальных розничных цен на водку.

Наконец, однозначно необходимо введение уголовной ответственности за нелегальный оборот алкогольной и спиртосодержащей продукции. В этом случае директора легальных ЛВЗ десять раз подумают, прежде чем выпускать "левак". Мы очень надеемся, что эти предложения, которые сейчас рассматриваются в Госдуме и поддерживаются всеми крупнейшими производителями водки, будут одобрены как правительством, так и народными избранниками.

BG: Эксперты говорят, что снижение ставок может привести к резкому росту потребления алкоголя.

И. Ч.: Я с этим тезисом категорически не согласен. Никакого роста общего потребления не будет. Потребление водки падает, а пива — растет. Кроме того, те потребители, у которых нет денег, совершенно спокойно покупают "левак" и все тот же боярышник. То есть новых потребителей рынок водки не получит ни при каких обстоятельствах. Будет просто перераспределение рынка в пользу легальных производителей, а общий его объем останется неизменным. Так давайте дадим возможность людям, которые по-любому покупают сейчас водку, приобретать качественную продукцию, с которой уплачены все налоги, а не какую-нибудь косорыловку, употребление которой внутрь опасно для жизни.

А ведь если на полке наша продукция будет стоить столько же, сколько водка непонятного происхождения, у производителей "левака" не будет никаких шансов и конкурентных преимуществ перед популярными и хорошо известными марками. В конце концов от этого выиграют все. Легальные производители резко увеличат производство, государство получит дополнительный доход, а потребитель — качественную продукцию, выпивая которую не нужно рисковать своим здоровьем.

BG: Что будет по итогам года?

И. Ч.: Пока сказать очень сложно. Все, что сейчас выпускает завод, уходит в буквальном смысле слова с колес. Но на какие показатели мы выйдем по итогам года, сейчас сказать крайней сложно.

Что касается рынка в целом... Я глубоко убежден, что прошлогодний показатель 132 млн дал — а именно столько было произведено в 2005 году легальными предприятиями — мы уже не побьем. Сейчас отставание по сравнению с итогами работы отрасли за семь месяцев 2005 года — почти 20%. Даже если предположить, что случится чудо и рынок начнет работать как часы, восполнить производственные потери уже практически невозможно. Все-таки 20% падения за первые семь месяцев этого года — это слишком серьезно.

Потери понесут все — и легальные производители, которые вынужденно остановили производство, и государство, не получившее в полном объема акцизов и других налогов. Единственный победитель — нелегальные производители. Они не простаивали из-за отсутствия акцизных марок или проблем с ЕГАИС, а активно работали, интенсивно занимая рынок сбыта, в том числе и рынок сбыта "Кристалла". Мы-то свое место на прилавках, пусть и с большими трудовыми и финансовыми затратами, вернем. А вот что будет с долями рынках тех легальных предприятий, которые не сумели пережить всю эту чехарду с ЕГАИС? А таких по итогам года будет немало.

BG: Но рано или поздно на рынке должна была произойти консолидация за счет укрупнения лидеров и ухода с рынка мелких региональных заводов.

И. Ч.: Она идет сейчас полным ходом, но совершенно не по тому сценарию, которого мы ожидали. По сути, сейчас идет борьба за выживание. Возьмем, к примеру, ту же самую ЕГАИС. До сих пор нет полной нормативной базы по работе системы. Как осуществлять отгрузку в розницу, если многие розничные точки не имеют до сих пор кодов в ЕГАИС? Что делать с требованием указывать точные диапазоны марок партии, отгружаемой контрагенту, в электронной накладной? Ведь, по сути, для выполнения этого требования необходимо вынимать все бутылки из коробок и сверять их номера. Ежедневно "Кристалл" отгружает 30-35 тыс. дал, это минимум 600 тыс. бутылок. Представьте, сколько времени понадобится для обследования каждой бутылки! Все эти нестыковки и пробелы в будущем могут стать основой для остановки либо отзыва лицензий у предприятий отрасли из-за несоблюдения всех формальностей.

Сейчас Федеральная налоговая служба старается хоть как-то разрешить ситуацию, однако объем нестыковок в законодательстве и самой Единой государственной автоматизированной информационной системе таков, что поправить что-либо весьма сложно.

BG: И как, на ваш взгляд, рынок будет развиваться дальше?

И. Ч.: Я глубоко убежден, что больше половины из ныне действующих производителей в ближайшее время уйдут с рынка. Рынку не нужно несколько сотен производителей и более 2 тыс. разновидностей водки. Рынок не может находиться в состоянии столь сильной дефрагментации вечно, когда крупнейшему производителю принадлежит не более 10%. Сейчас активно развивается сетевая торговля. Любой сети выгоднее работать с двумя десятками крупных производителей, обеспечивающими достойную маркетинговую поддержку своим брэндам на федеральном уровне, нежели с сотнями мелких. Рано или поздно будет решена проблема нелегального рынка и нелегальных производителей, долю которых займут национальные брэнды. В конце концов, если мы сами, объединившись, на национальном уровне не решим проблему "левака", за нас это сделают транснациональные корпорации, которые потом полностью займут рынок.

Рано или поздно будет решена проблема регионального сепаратизма, который тормозит поставки товара во все регионы. В итоге алкогольный рынок станет похож на любой другой рынок FMCG. Мой прогноз сводится к следующему: через несколько лет в результате консолидации федеральные производители типа "Кристалла" суммарно будут контролировать более 70% рынка, а оставшиеся 30% оставят за собой региональные производители.

BG: Планирует ли "Кристалл" вносить изменения в свой портфель брэндов?

И. Ч.: Да, такие планы у нас есть. До конца года на рынке появятся сразу две новые марки завода. Первая будет позиционирована в низкоценовом сегменте. Эта водка должна будет в перспективе заменить ординарные водки, выпускаемые заводом уже достаточно долго и себя исчерпавшие. Второй брэнд, название которого я также пока оставлю в секрете, будет продаваться в сегменте low premium. Появление этого брэнда объясняется реалиями рынка. Доходы людей растут, и рынок объективно движется вверх. На наш взгляд, "Кристаллу", основу выпуска которого составляет продукция по 100-120 рублей за поллитровую бутылку, необходимо расширение ассортимента за счет выпуска более дорогой водки. Это позволит привлечь новых потребителей. В этом же ключе мы проводим "релонч" марки "Кристальная", которая будет позиционирована как брэнд для успешных и состоявшихся людей среднего возраста. Пока эта марка продается по 10-15 тыс. дал в месяц, но мы намерены резко увеличить объемы уже в будущем году.

Наконец, мы планируем провести разъяснительную программу, которая бы донесла до конечных потребителей информацию о том, что московский "Кристалл" — уникальное предприятие с богатой историей, аналогичного которому на нашем рынке не было, нет и не будет.

BG: Как, на ваш взгляд, должна регулироваться реклама алкогольной продукции?

И. Ч.: Те нормы, которые заложены в новой редакции закона "О рекламе", действующей с лета этого года, вполне оправданны. Правда, для окончательной ясности необходимо внести поправки в закон "О госрегулировании...", в котором также есть пункты, касающиеся рекламы алкоголя и прямо противоречащие закону "О рекламе". Яркий пример — реклама алкоголя в печатных СМИ, которую эти законы трактуют по-разному.