Ипотеке час

Пермские застройщики в январе-феврале фиксируют снижение продаж в новостройках по сравнению с концом прошлого года. Чтобы стимулировать платежеспособный спрос, сразу несколько девелоперов объявили акции и скидки. Они поясняют, что анонсированные льготные условия покупки и рассрочки должны компенсировать повышение ипотечных ставок. Некоторые игроки не исключают запуска собственных ипотечных программ в случае затяжного банковского кризиса.

Сразу несколько застройщиков пермского рынка жилой недвижимости в феврале объявили акции и скидки, позволяющие приобрести квартиры в новостройках на льготных условиях. ПЗСП, например, расширил действие «социальных» скидок, установленных для молодых семей, пенсионеров и работников бюджетной сферы на все квартиры в строящихся домах (ул. Целинная, 55; Молдавская, 10а; Челюскинцев, 2б; Овчинникова, 29б). Ранее льготные условия этого застройщика действовали только при покупке квартир на нижних этажах домов в ЖК «Лазурный» (микрорайон Вышка II). «Сатурн-Р» в феврале анонсировал «исключительные условия покупки квартир в новостройках — скидки до 350 тыс. руб.». Ижевский девелопер «Талан» объявил новые условия рассрочки, увеличив ее срок на 18 месяцев и снизив размер ежемесячных платежей до 30 тыс. руб., тем самым приравняв его к среднему платежу по ипотеке. ООО «Сириус», застройщик ЖК «Пушкарский», предлагает скидки на некоторые квартиры к февральским и мартовскому праздникам (ко Дню всех влюбленных 14 февраля, к 23 февраля, к 8 Марта). ГК «Строительные проекты», реализующая проект комплексной застройки «Первый Пермский» в Лобаново, заявила о еженедельном снижении цен на некоторые квартиры до 32 тыс. руб. за 1 кв. м.

Гендиректор ООО «Сириус» Андрей Титов утверждает, что продажи за последние пару месяцев не снизились, они остались на уровне прошлого года. «Что касается акций, мы идем в тренде с рынком. Они приурочены к праздникам, не более того», — объяснил он анонсированные скидки. Остальные застройщики признают, что акции связаны с сокращением продаж и намерением стимулировать спрос. «Общий платежеспособный спрос на рынке недвижимости заметно сократился по сравнению с концом 2014 года, уменьшилось количество сделок с привлечением ипотечных кредитов. Но если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года, по показателям ПЗСП он находится на прежнем уровне», — отмечает директор по продажам ОАО «ПЗСП» Алексей Демкин. Он уточняет, что акция по поддержке молодых семей и пенсионеров существует на ПЗСП с 2012 года, позднее к ним добавились и работники бюджетной сферы: врачи, учителя, работники культуры. Новые параметры, введенные в феврале, по словам господина Демкина, должны компенсировать ужесточение условий ипотеки. «Если ранее эту акцию мы проводили точечно — на определенные объекты, то сегодня максимально расширили „географию“ скидок. ПЗСП работает по такому принципу, чтобы все квартиры к окончанию строительства объектов имели собственников. Чтобы поддержать рынок в сегодняшних условиях, мы используем „социальные“ скидки 3–5%, которые компенсируют покупателям повышение ипотечных ставок. Так, удорожание кредита компенсировалось удешевлением жилья», — пояснил собеседник „Ъ“. Алексей Демкин сообщил, что ПЗСП прорабатывает варианты, альтернативные банковским предложениям: «Если банковский кризис ипотечного кредитования будет затяжным и до лета мы не увидим изменений в ситуации с кредитами, то будем запускать собственную ипотеку и программы рассрочки. Кроме того, мы планируем выводить на рынок новые объекты с уменьшенными площадями квартир. С августа ожидается начало продаж дома по улице Целинной, 57, где будут представлены, например, 1-комнатные квартиры площадью 30 кв. м».

В компании «Талан» также фиксируют снижение продаж. «Рынок строящегося жилья после всплеска в конце прошлого года вновь пришел в равновесие. Объемы продаж сегодня ниже, чем в декабре. Сейчас они на уровне января-февраля 2014 года. Если раньше каждый четвертый клиент, посетивший офис продаж, заключал договор долевого участия, то сейчас — только каждый седьмой», — отмечает директор департамента продаж «Талан» Алексей Терентьев. «Введение рассрочки на год и более — это не только эффективный способ стимулирования продаж, но и попытка поддержать потребителя в кризис. Кроме того, сейчас мы активно развиваем программу зачета вторичным жильем. Для большинства людей скидки не делают приобретение квартир более доступным. Если раньше половина наших клиентов привлекала ипотечные средства для покупки квартиры, то сейчас их доля снизилась до 20%. Теперь получить ипотеку стало сложнее, в первую очередь из-за возросших процентов и ужесточения требований к заемщику. Поэтому застройщику необходимо идти навстречу покупателю, развивая рассрочку как альтернативу ипотеке», — добавляет господин Терентьев.

Виктор Суетин, гендиректор ОАО «Стройпанелькомплект» обращает внимание, что серьезно снижать стоимость квадратного метра за счет скидок и акций может быть рискованно. «Сегодня основная проблема застройщиков в росте себестоимости квадратного метра. Поэтому если девелопер делает большие скидки на фоне роста себестоимости, имеет смысл задуматься, будет ли вообще достроен объект. Это особенно касается небольших застройщиков. Зачастую проще вообще продать площадку, чем входить в такие риски. Стимулируя продажи, нужно находить золотую середину», — отмечает собеседник „Ъ“. В то же время он не исключает, что СПК будет предоставлять льготные условия на покупку квартир в новостройках: «Пока прорабатываем варианты. Возможно, рассмотрим рассрочку, ипотеку. Когда точно определимся с предложениями для клиентов, сказать сложно. Все зависит от дальнейшего развития ситуации, в том числе от внешних факторов».

«Падение продаж есть, и все заявленные акции — это попытка стимулировать спрос. В феврале-марте прошлого года скидок и льгот практически никто не объявлял. Тогда, напротив, квартиры в новостройках активно раскупались. Но проводить аналогии между периодами сегодня не стоит. Ничего страшного в снижении платежеспособного спроса нет. Просто застройщики привыкли к тому, что все квартиры раскупаются уже к окончанию строительства», — считает гендиректор АН «Респект» Алексей Ананьев.