Лекарства пошли на поправку

Аптечным сетям по итогам января-сентября удалось увеличить продажи на 2,3%, до 1,05 трлн руб., нивелировав отрицательную динамику первого полугодия. Почти две трети выручки поделили крупные фармритейлеры, включая региональные компании, наращивающие присутствие вне домашних рынков. Но такого высокого спроса на лекарства, как это было в первый год пандемии, участники рынка уже не ожидают.

Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ

Общая выручка фармритейлеров за три квартала 2021 года достигла 1,05 трлн руб., что на 2,3% больше год к году, следует из отчета DSM Group, которое есть у “Ъ”. Эти итоги оказались лучше показателей первого полугодия, когда было зафиксировано падение продаж на 0,6% год к году, до 692 млрд руб.

Опрошенные “Ъ” участники рыка объясняют рост в третьем квартале очередной волной заболеваемости COVID-19, что поддерживало спрос на препараты от коронавируса, и возвращением сезонного тренда на лекарства от гриппа и ОРВИ. «Таким образом,— резюмируют в DSM Group,— коммерческий рынок лекарств стабилизируется».

Высокого спроса на препараты, как это наблюдалось в первый год пандемии, уже не будет, соглашаются заместитель гендиректора «Советских аптек» Михаил Терехин и гендиректор сети «Фармленд» Аделя Кальметьева.

В целом за 2020 год продажи фармритейлеров достигли 1,4 трлн руб. Это вдвое превышает темпы роста рынка по итогам 2019 года, когда продажи фармритейла выросли на 2,9%, напоминают в Национальном рейтинговом агентстве.

В январе—сентябре 2021 года более 60% совокупной выручки пришлось на фармритейлеров из топ-20, чей оборот в среднем вырос на 9,7%. Это, по мнению гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, говорит о продолжающейся консолидации рынка.

Наиболее заметную динамику показали четыре фармритейлера: «Сбер Еаптека» (на 60,3%), краснодарская сеть «Апрель» (на 46,3%), уфимская «Фармленд» (на 28,4%) и петербургская «Алоэ» (на 57%).

В «Сбер Еаптеке» рост продаж объясняют увеличением за год числа логистических хабов в регионах с 29 до 89, а партнерских пунктов самовывоза — с 1,2 тыс. до 2,6 тыс. точек.

В «Алоэ» сообщили “Ъ”, что к 1 ноября 2021 года сеть насчитывает 295 аптек — на 31 точку больше, чем год назад. Источник “Ъ” на рынке связывает заметный рост продаж у «Алоэ» с эффектом низкой базы прошлого года. В то же время показатели «Апреля» выросли благодаря открытию новых точек и роста летнего турпотока в Краснодарский край — домашнего рынка сети, добавляет собеседник “Ъ”.

Представитель сети «Апрель» подтвердил “Ъ”, что с начала этого года открыли 1 тыс. новых аптек (всего сеть насчитывает 2,6 тыс. точек), к концу декабря у компании будет в управлении 3 тыс. точек продаж. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов добавляет, что основной рост сети произошел за счет открытия аптек в Краснодарском крае, Ростовской области и Башкирии.

Эксперт объясняет рост у аптечной сети «Фармленд» приобретением и открытием компанией новых аптек в Москве и Подмосковье. Аделя Кальметьева говорит, что увеличить продажи сети удалось добиться за счет прямых контрактов с фармпроизводителями (сейчас их более 100) и роста онлайн-бронирования лекарств.

Источник “Ъ” на рынке сомневается, что по итогам 2021 года динамика продаж фармритейлеров достигнет 9%.

В будущем году при оптимистичном сценарии рост продаж наиболее востребованных препаратов составит 15%. Но ограничительным фактором может стать рост цен на лекарства на фоне падения доходов населения, предупреждает госпожа Кальметьева. Она связывает возможное подорожание препаратов с энергетическим кризисом в Китае, являющемся основным поставщиком сырья для фармпроизводителей.

Крупнейшие аптечные сети в России по продажам за январь—сентябрь 2021 года

| Место | Название | Объем продаж (млрд руб.) | Динамика год к году (%) | Количество точек (шт.) |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | АСНА | 144,9 | –0,5 | 15018 |
| 2 | «Ригла» | 80,2 | 21,3 | 3346 |
| 3 | «Эркафарм» и «Мелодия здоровья» | 63,8 | 0,1 | 1825 |
| 4 | «Апрель» | 53 | 46,3 | 2657 |
| 5 | ИРИС | 49,5 | 11,8 | 2686 |
| 6 | «Неофарм» | 40 | 6,2 | 959 |
| 7 | «Имплозия» | 38,8 | 6 | 3544 |
| 8 | «36,6» | 38,2 | 9 | 1504 |
| 9 | «Вита» | 34,5 | 8,6 | 1927 |
| 10 | «Фармленд» | 31,3 | 28,4 | 1481 |

Источник: рейтинг DSM Group.