Экспорту везде дорога

Экспорту везде дорога

Как российские экспортеры выходят на новые рынки с помощью РЭЦ

Российским экспортерам удалось переориентировать поставки товаров на рынки «дружественных» стран после введения санкций против национальной экономики. Однако аналитики фиксируют масштабные изменения во всей мировой торговле, связанные с изменениями ее товарной структуры, сложившихся маршрутов, а также структуры крупнейших поставщиков. Российские компании воспринимают эти изменения как возможность масштабировать бизнес, хотя и признают наличие сложностей самостоятельной работы на новых рынках. Осваивать их начинающим и опытным экспортерам помогает экосистема «Мой экспорт». На цифровой платформе доступно 125 услуг, охватывающих весь жизненный цикл экспортного проекта — от анализа мировой конъюнктуры и поиска покупателя до оформления разрешительных документов и доступа к мерам господдержки.

Фото: пресс-служба АО РЭЦ

Российская внешняя торговля под влиянием регионализации мировой экономики активно перестраивается. По данным Минэкономразвития, уже по итогам первого полугодия 2023 года доля «дружественных» стран в экспорте из России превысила 80% против 52,5% в 2022 году. Однако в правительстве признают, что процесс переориентации экспорта в новые страны небыстрый. «Определенный спад в этих условиях был просто неизбежен, но уже сейчас можно говорить о возникновении нового важного тренда»,— сообщал глава правительства Михаил Мишустин.

Так, согласно данным Минпромторга, в 2023 году объем несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ) России сократился на 23%, до $146,3 млрд, при этом доля ННЭ по сравнению с 2014 годом в общем объеме российского экспорта выросла с 28% до 35%. Почти треть (31,4%) объема ННЭ пришлась на металлопродукцию, еще 19,1% — на продукцию машиностроения, 10,9% — на химические товары, 18,8% — на продукцию АПК. Объем ННЭ вырос в Турцию — на 36%, в Китай — на 26%, в Египет — на 57%, в Бразилию — на 37%, в Саудовскую Аравию — на 87%.

Согласно аналитике Российского экспортного центра (РЭЦ), изменения происходят не только в российских поставках, но и в глобальной торговле в целом. В числе трендов мировой торговли эксперты РЭЦ называют накопление дисбалансов (дефицит баланса мировой торговли товарами ключевых стран, по данным ITC Trade Map, вырос с 2% в 2013 году до 9% в 2022-м), изменение структуры мировой торговли (рост торговли базовыми товарами и снижение доли ключевой машиностроительной продукции), отступление от действующих правил торговли, динамичные изменения в структуре поставщиков на крупнейших рынках, а также давление на сложившиеся маршруты торговли. По мере того, как традиционные страны-экспортеры (США, Великобритания, Япония, Южная Корея) снижают долю в мировом экспорте, активность наращивают Китай и другие страны Азиатско-Тихоокеанского региона, а также страны Ближнего Востока. «Макротенденции позволяют говорить о том, что в ближайшие годы мир очень сильно поменяется, и в этих изменениях есть не только риски, но и множество возможностей для нас как страны—поставщика товаров на мировые рынки»,— комментируют в РЭЦ.

Фото: пресс-служба АО РЭЦ

В послании Федеральному собранию президент поставил амбициозную цель нарастить объем ННЭ к 2030 году не менее чем на две трети, а экспорт продукции АПК — в полтора раза. Для достижения цели, по словам первого вице-премьера Андрея Белоусова, поддержка компаниям-экспортерам будет оказываться на всех этапах жизненного цикла экспортного проекта. Продвижение российской продукции на внешних рынках будет обеспечено предоставлением льготного и инвестиционного, предэкспортного и торгового финансирования. «Российский бизнес выходит в страны с растущим спросом, где нашу продукцию пока не так хорошо знают. И здесь стоит отметить работу нашего Российского экспортного центра, ключевого института развития в сфере внешнеэкономической деятельности»,— также отмечал Михаил Мишустин.

От поиска партнера и до сделки

Получить поддержку экспортеры могут на платформе РЭЦ «Мой экспорт». Платформа стала не просто цифровой системой, функционирующей по принципу «одного окна», а комплексной экосистемой, способной полностью удовлетворить потребности экспортеров на всем экспортном цикле — начиная с поиска партнера, обучения, экспортной аналитики и заканчивая финансированием сделки. Таким образом «Мой экспорт» стал аналогом госуслуг для компаний, поставляющих продукцию за пределы РФ. Платформа обеспечивает электронное межведомственное взаимодействие, в том числе благодаря интеграции с системами Минпромторга, Минсельхоза, ФТС, ФНС, Россельхознадзора. Госорганы получают через платформу всю готовую информацию, чтобы оказать ту или иную услугу предпринимателю, так что экспортеру не приходится обращаться в разные ведомства.

Всего на платформе доступно 125 электронных услуг, которые предназначены как для потенциальных, так и для действующих экспортеров, которые уже имеют опыт внешней торговли несырьевыми товарами.

По данным РЭЦ, платформой пользуются уже свыше 29 тыс. юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. В 2023 году они получили более 115 тыс. услуг, за три с половиной года работы платформы — более 270 тыс. услуг. В числе наиболее популярных — получение фитосанитарного сертификата, господдержка участия в выставках и бизнес-миссиях, аналитические отчеты о товарно-страновом профиле со списком потенциальных покупателей, подбор маркетплейсов, господдержка транспортировки промышленных товаров и товаров АПК, а также анализ возможностей экспорта по выбранному товару, обучение и учебные пособия Школы экспорта РЭЦ.

Повышению доступности услуг и расширению охвата ими экспортеров способствовала цифровизация процессов. Для получения услуг не требуется представлять бумажные документы или их сканы. Самые востребованные услуги предоставляются в полностью цифровом виде: например, по получению лицензии на экспорт отдельных видов товаров, по получению господдержки на транспортировку продукции.

Фото: пресс-служба АО РЭЦ

По словам гендиректора РЭЦ Вероники Никишиной, в 2023 году платформа «Мой экспорт» благодаря усовершенствованиям стала ближе к своей цели — стать самой востребованной цифровой площадкой для успешного экспортного бизнеса. «Мы ожидаем, что количество пользователей будет продолжать расти. Новые функции привлекают все больше пользователей, которые остаются благодаря полезности нашей экосистемы»,— отмечает Вероника Никишина.

В 2023 году на платформе «Мой экспорт» появилось три новых сервиса, еще 13 услуг добавлены в уже действующие сервисы. Среди новых — услуги ЭКСАР и Росэксимбанка «Предэкспортное финансирование», «Финансирование дебиторской задолженности», «Гарантия в пользу налоговых органов (возврат НДС)», «Гарантия возврата аванса», «Гарантия исполнения обязательств», «Гарантия платежа», «Тендерная гарантия», а также новые меры поддержки. На платформе также обеспечен доступ к оплате счетов.

В помощь и роботам, и макаронам

Одним из первых пользователей платформы «Мой экспорт» была подмосковная компания «Европродукт» (продукты под брендом Tamaki, поставки в 16 стран). «До появления платформы нам было сложнее разобраться, как и куда подавать то или иное заявление. О многих возможностях мы не знали. На платформе с понятным интерфейсом любая услуга находится в пару секунд»,— говорят в компании. «Европродукт» с помощью РЭЦ воспользовался возможностями представлять продукцию на международных выставках, участвовал в логистической программе по контейнерной поставке и листингу и планирует воспользоваться услугой по работе с маркетплейсами. Компания «Макфа» также опытный экспортер (поставки в 26 стран ближнего и дальнего зарубежья). До использования платформы «Мой экспорт» компания сталкивалась с большим количеством бумажной работы. С переходом на электронный документооборот на платформе бумажная волокита исчезла. Компания пользуется услугами господдержки на транспортировку и на сертификацию продукции, господдержкой на участие в выставках, а также обучающими материалами платформы.

Фото: пресс-служба АО «Макфа»

Гендиректор НПФ «Медтехника» Сергей Белецкий говорит, что работа на экспорт позволяет по-новому взглянуть на производимый продукт. Компания, ведущий производитель оборудования для иммобилизации и реабилитации, не испытывала проблем с экспортом, но работа с РЭЦ улучшила ее результаты: экспортная выручка компании в 2023 году выросла втрое. НПФ «Медтехника» пользовалась услугами по поиску покупателя и установила контакты с потенциальными партнерами в Узбекистане, а планах — осваивать рынок Африки. Представители компании «Промобот» из Перми (разработчик и производитель роботехнических решений, в 45 странах мира промоботы заменяют или дополняют «живых» сотрудников) отмечают, что при выходе на новые рынки экспортерам часто не хватает ресурсов для проведения качественных исследований, есть сложности с поиском контрагентов. Из-за изменений на рынке «Промобот» перестал сотрудничать с некоторыми партнерами, но нашел новых на Ближнем и Дальнем Востоке, в странах СНГ. На платформе «Мой экспорт» компания пользовалась как раз услугами по анализу рынка и поиску партнеров.

Фото: пресс-служба НПФ-Медтехника

Для «Сайнтификкоин» из Новосибирска (инновационные разработки, в том числе станция мониторинга здоровья Healthmonitor, компактный реактор для получения голубого или бирюзового водорода) экспорт — ключевое направление работы. Компания уже открыла представительства в Италии, ОАЭ, Китае. Сотрудничество с РЭЦ позволило компании посетить более 35 выставок и бизнес-миссий, представить разработки на стенде Made In Russia.

В 2024 году продолжится развитие платежного сервиса, перевод «в цифру» услуг от региональных Центров поддержки экспорта, которые сейчас работают в 82 регионах страны. Планируется, что на платформе появятся новые программы по обучению ВЭД от Школы РЭЦ. Пополнится перечень цифровых финансовых продуктов от группы РЭЦ — в онлайн-формате можно будет получить дополнительные услуги по страхованию и кредитно-гарантийной поддержке.

АО "Российский экспортный центр"

Реклама