Дискаунтер становится нормой

Ижевская группа компаний «Фармаимпекс» и федеральная аптечная сеть А5 начали развитие в Новосибирске дискаунтера «Норма», открыв три первые аптеки. Начальные инвестиции в проект эксперты оценивают в объеме до 10 млн руб. В отличие от уже действующей в городе сети «Бережная аптека» «Фармаимпекса», «Норма» будет работать без скидок, но «с минимально возможной наценкой». По мнению некоторых экспертов, формат дискаунтеров востребован особенно в условиях кризиса, он позволяет привлекать потребителей с низким уровнем доходов. «Но явление это временное: дискаунтерам нечем компенсировать потери», — предупреждают аналитики.

В Новосибирске начала работу аптечная сеть «Норма» ижевской группы компаний «Фармаимпекс». Она создается совместно с федеральной аптечной сетью А5. Первые три магазина открылись в середине декабря на ул. Станиславского, Бориса Богаткова и Гоголя.

Группа компаний «Фармаимпекс» создана в 1994 году в Ижевске Владимиром Зверевым. Считается одним из лидеров аптечного бизнеса в России. Управляет 515 аптеками под брендами «Бережная аптека», «Аптека от склада» и «Аптека отличных цен» в 17 российских регионах. Сеть «Бережная аптека» (11 магазинов) развивается в Новосибирске с 2012 года. По данным DSM Group, объем продаж компании «Фармаимпекс» за первую половину 2014 года составил 6,2 млрд руб. Группа А5 объединяет сети аптек А5, «Норма» и «Фармадар». Выручка группы в 2013 году составила 20,7 млрд руб. В июле этого года «Фармаимпекс» и А5 создали маркетинговый альянс для совместного продвижения продукции.

Как отметили в «Фармаимпексе», в аптеках нового формата («жесткий дискаунтер», использует минимально возможную наценку, часто менее 10%, отдельные позиции реализует ниже себестоимости. — „Ъ“) будет представлен широкий ассортимент лекарственных препаратов — более 4 тыс. наименований. В отличие от «Бережной аптеки» аптеки «Норма» будут работать без скидок, так как они уже заложены в цену товаров. В компании отказались назвать первоначальный объем инвестиций в открытие трех магазинов, а также уклонились от более подробного комментария по поводу перспектив новой сети, переадресовав к региональному менеджеру Веронике Тазетдиновой. Вчера по мобильному телефону она была недоступна. По оценке директора по развитию аналитической компании «АРЭНСИ Фарма» Николая Беспалова, инвестиции в открытие одного аптечного учреждения могут составлять 2-3 млн руб. «без учета стоимости товарного запаса».

На новосибирском рынке «Норма» — не первый дискаунтер, работающий с минимальными наценками. В этом году появилась сибирская межрегиональная сеть «Фармакопейка», открывшая в городе уже семь аптек. В ноябре совладелец пермского ООО «Сибирия» Андрей Годовалов заявил „Ъ“, что в ближайшее время намерен провести экспансию своей сети «Аптека со склада» в Новосибирске.

По мнению господина Беспалова, востребованность формата дискаунтера значительно возрастает в кризисное время. «Это совершенно логичный процесс: потребитель в условиях падения уровня доходов естественно ищет возможности экономии средств, трафик аптек-дискаунтеров серьезно повышается, а сетям это позволяет не только компенсировать потери от возможного снижения выручки в классических аптеках, но и просто расширить спектр покупателей за счет выхода в другую ценовую нишу», — поясняется аналитик. Впрочем, отмечает Николай Беспалов, «явление это временное, так как трафик с улучшением экономической ситуации будет падать, а дискаунтеру компенсировать потери больше нечем».

С господином Беспаловым соглашаются и некоторые участники рынка. «Дискаунтеры, как правило, декларируют политику низких цен первое время, но затем они вынуждены их повышать, так как выжить иначе невозможно. Но попортить жизнь конкурентам, особенно не имеющим серьезной поддержки, они могут», — подчеркнула „Ъ“ заместитель директора по развитию аптечной сети ООО «Моя аптека» Светлана Тиховская.

Более жестко относятся к дискаунтерам в городской ассоциации фармацевтических организаций. «Их цель понятна — захват рынка. При этом такие компании под видом якобы выполнения социальной функции — предоставления потребителям дешевых лекарств — зачастую не гнушаются поставками контрафактов, препаратов из очень сомнительных источников и без документов, ради экономии привлекают на работу не фармацевтов, а коновалов», — заявил „Ъ“ исполнительный директор ассоциации Эдуард Майер. По его словам, ассоциация совместно с рядом государственных контролирующих органов пытается заставить дискаунтеров соблюдать установленные законом «правила игры» на рынке, в частности в кадровом составе, который, по мнению господина Майера, в последнее время стал значительно квалифицированнее.