Память на продажу

«Одесса была городом иммигрантов. Теперь это город эмигрантов, потому что нет на свете континента, где не жили бы люди, рожденные в Одессе. Но спросите любого из них, жителя Нью-Йорка или Москвы, Сиднея или Мюнхена, кто он,– и непременно услышите: „Я – одессит!”»,– говорит Галина Владимирская, директор Всемирного клуба одесситов.

Эту великую идею и поставила на службу своему бизнесу одесситка Екатерина Федосова, начавшая с попытки продать ностальгию. «Сначала я не думала, что на этом можно заработать»,– говорит она. Ее товаром стали фотографии домов и друзей одесситов, уехавших за границу.

Началось все с того, что после прихода на пост мэра Одессы в 1994 году Эдуарда Гурвица облик города стал сильно меняться: сносили и реставрировали старые дома, строили новые торговые центры. «Я просто гуляла и фотографировала эти преобразования на любительскую двухмегапиксельную камеру, часть отправляла по электронной почте друзьям, давно эмигрировавшим в США и Германию,– рассказывает Екатерина Федосова, ныне – владелец дизайн-студии BHI Design и креативной студии DeFazz.– Когда один из друзей специально приехал в Одессу из-за океана, движимый ностальгией, я подумала: если люди готовы потратить на это тысячи долларов, то почему не предложить им то же самое, но гораздо дешевле и с доставкой на дом?»

План действий:
– создание сети связей среди эмигрантов, заинтересованных в специфическом продукте – фотографиях памятных мест на родине
– продвижение услуги в Интернете
– поиск по всему миру фрилансеров и волонтеров, готовых участвовать в проекте, создание международной сети

Инвестиций проект практически не потребовал, нужно было только оплачивать доступ в интернет, все остальное Екатерина делала сама. Отсматривала сайты и форумы бывших одесситов, предлагала сфотографировать дорогие их сердцу места: дом, школу, любимое кафе, пляж – и близких людей. Один такой заказ вылился в целую экспедицию, когда ей пришлось искать старое еврейское кладбище в деревушке под Одессой, не обойдясь без помощи местных жителей.

Стоимость заказа составляла в среднем от $20 до $40. Готовые фотографии отправлялись по электронной почте. Затем Екатерина Федосова открыла собственный сайт с галереей, через который можно было сделать заказ. «Доход тогда не превышал $500 в месяц, но зато я обзаводилась знакомствами по всему миру: одесситы очень общительны. К тому же каждый заказ был связан с какой-то историей. Я приходила сфотографировать человека, мы пили чай, а в итоге он тоже просил разыскать и сделать снимок кого-то»,– рассказывает Екатерина.

Однако и на рынке ностальгии началась конкуренция. Так сайт pano.odessa.net предлагает за те же $30–50 профессиональную съемку панорам и виртуальные туры по городу, всего же появилось более десяти ресурсов, где обновляются виды Одессы и можно выбрать точку съемки под заказ. Екатерина переживает, что процесс лишился главного – дружеского начала и тесного личного общения.

В 2002 году Екатерина с двумя партнерами открыла студию BHI Design, работавшую в первую очередь с заказчиками из Германии и США через интернет. Раскручивала компанию с помощью отработанной технологии, сделав ставку на общение и уже сложившиеся сети связей. Недавно BHI Design открыла отделения в Канаде, Испании и Франции. И хотя агентство включило в свой прайс-лист вполне традиционные для студий услуги, то, с чего начался бизнес, Екатерина не забывает. «Сейчас мы можем предложить профессиональные снимки из многих городов,– говорит она.– Теперь и оставшиеся в Одессе могут с нашей помощью увидеть уехавших друзей и близких, а также то, как и где они живут».