Игра на опережение

"Юнимилк", догоняя своего главного конкурента на молочном рынке России — "Вимм-Билль-Данн" (ВБД), нередко повторял шаги лидера. Теперь компании выпал шанс сделать ход первой.

Компания "Юнимилк" планирует экспансию в Белоруссию. Ее основной конкурент — лидер молочного рынка ВБД в 2005 году вел переговоры о покупке Брестского молочного комбината (с 2005-го "Савушкин продукт"), но они не увенчались успехом. Аналитики полагают, что причиной отказа от сделки стала не цена актива — в то время, по экспертным оценкам, она составляла $15-20 млн,— а непредсказуемость белорусской экономики. Россияне уже неоднократно обжигались, пытаясь взять под контроль белорусские предприятия. Так, пивоваренная компания "Балтика" обязалась инвестировать $50 млн в завод "Криница" и должна была получить взамен контрольный пакет его акций. "Балтика" закупила нового оборудования на $10,5 млн и перевезла его в Минск, после чего ей было отказано в передаче актива до тех пор, пока не будут вложены все $50 млн. Лишь после громкого скандала компании удалось вернуть технику в Россию.

Однако сейчас президент Белоруссии Александр Лукашенко взял курс на приватизацию, и "Юнимилк" тут как тут. Компания подписала рамочное соглашение о сотрудничестве с правительством республики. Как утверждает Павел Исаев, директор по корпоративным коммуникациям "Юнимилка", компания еще не решила, сколько именно она готова инвестировать в белорусский проект и как будут распределяться эти средства. Владимир Лабинов, исполнительный директор Молочного союза России, предполагает, что "Юнимилк" будет заинтересован прежде всего в производственной площадке, чтобы поставлять свой товар из Белоруссии в Россию. В Белоруссии производится около 5 млн тонн молока, причем 3 млн удовлетворяют потребность страны, а 2 млн идут на экспорт.

Не исключено, что заодно молочный гигант покорит и местный рынок: мелочевка компании ни к чему. "Мы компания массового рынка,— утверждает Исаев,— локальные, нишевые игроки нам неинтересны". Скорее всего, привлекательным для "Юнимилка" окажется республиканский лидер — "Савушкин продукт". По словам Елены Бабкиной, заместителя гендиректора "Савушкина продукта", компания сейчас занимает 16% белорусского рынка молочных продуктов в натуральном выражении. Главное для "Юнимилка" — не опоздать с покупками. По некоторым данным, ВБД все еще присматривается к белорусскому рынку, так что, промедлив, "Юнимилк" может снова оказаться игроком номер два.