Американцы нашли нишу

Во втором полугодии 2013 года в Петербурге начнутся продажи нового американского безалкогольного напитка BrainToniq, который позиционируется производителями как функциональный. Аналитики отмечают, что официальных определений и нормативных регламентов этого сегмента на российском рынке нет, поэтому зачастую продукты, относящие себя к категории функциональных, могут качественно различаться и представлять разные товарные группы.

Как рассказал "Ъ" генеральный директор True Toniqs Russia (компания будет заниматься дистрибуцией напитков на территории России) Денис Терещенко, напитки американской компании True Toniqs являются продуктами новой товарной категории для России.

"Что касается конкурентов, то в данной нише мы первые, поэтому сравниваться нам не с кем. Но этот сегмент рынка очень привлекателен, и могут выходить другие новые игроки, не представленные ранее в России, — сказал он. — Сначала мы намерены продавать BrainToniq, объем реализации которого до конца 2013 года должен составить более полумиллиона банок, а потом добавить в линейку TrimToniq. Далее объемы будут увеличиваться, поскольку мы собираемся расширять сеть дистрибуции. Изначально мы начинаем продажу напитка в Санкт-Петербурге и Москве. С 2014 года мы планируем выходить в города-миллионники — интересует, например, Екатеринбург, Новосибирск, а также юг России".

Планируемый оборот компании за первый год работы составляет около $4 млн. Объем инвестиций в организацию логистики — $3 млн.

Компания True Toniqs основана в США в 2007 году Скоттом Олгреном. Согласно данным американской компании SPINS, напиток Brain Toniq занимает второе место по продажам в данной категории. В Америке Brain Toniq занимает долю рынка в 8,4%. Продажи осуществляются не только в Америке, но и на территории Европы.

Концепция функционального питания впервые была сформулирована в Японии в начале 80-х годов прошлого столетия. Функциональными являются напитки, которые содержат природные и органические вещества, обогащены витаминами или микроэлементами, обладают определенными полезными (энергетическими, пробиотическими и т. д.) свойствами. К этой категории специалисты относят энергетики, спортивные или фитнес-напитки, оздоровительные напитки, beauty waters.

По словам господина Терещенко, True Toniqs Russia активно ведет переговоры о потенциальных поставках нового продукта с ритейлерами, сетями фитнес-центров, но с кем конкретно, он назвать отказался. "В первую очередь мы выйдем в премиальном сегменте, а дальше уже будем расширять цепочку дистрибуции", — сообщил он.

По словам Максима Клягина, аналитика УК "Финам Менеджмент", функциональные напитки — определение общего характера, которое как в российской, так и в зарубежной практике трактуется очень широко. "Официальных дефиниций и нормативных регламентов в этом сегменте, по крайней мере, на российском рынке, пока нет. Поэтому продукция, позиционирующаяся в сегменте функциональных напитков, зачастую может качественно различаться по ключевым характеристикам и даже представлять разные товарные группы. Поэтому формально на российском рынке функциональных напитков довольно много продуктов (как внутреннего производства, так и зарубежных), так или иначе использующих эту маркетинговую формулировку. При этом не исключаю, что полных аналогов BrainToniq, действительно, пока нет", — сказал господин Клягин.

По словам Дарьи Пичугиной, аналитика "Инвесткафе", новая продукция будут интересна потребителям, так как здоровый образ жизни становится все более популярным, а современный ритм жизни требует большой активности. "Энергетики, традиционные для российского рынка, не соответствуют требованиям здорового образа жизни, соответственно альтернативы им будут интересны для потребителей. Основной трудностью этого рынка является сложное прогнозирование спроса на определенный вид продукции, большая доля маркетинговых затрат", — сказала она.

По данным "Финам Менеджмент", объем российского рынка безалкогольных напитков по итогам 2012 года составил около $7,4 млрд.

"Рынок продолжает расти достаточно динамично: несмотря на ослабление макроэкономической конъюнктуры, средние темпы роста в 2012 году составили около 17,5 процентов в номинальном денежном выражении. При этом, учитывая текущие уровни среднедушевого потребления и последние тренды, рынок в целом сохраняет значительный потенциал дальнейшего роста, который может быть реализован по мере увеличения доходов населения и повышения уровня жизни. Одним из основных локомотивов роста будут выступать напитки среднего и высокого ценовых сегментов — преимущественно продукция, ориентированная на популярные тренды здорового образа жизни: натуральные и минеральные воды, функциональные и спортивные напитки. Поэтому нишевые проекты, позиционирующиеся в аналогичных сегментах, вполне вероятно, могут рассчитывать на живой интерес аудитории. Одновременно необходимо отметить, что рынок в целом отличается довольно высоким уровнем консолидации и характеризуется весьма насыщенной конкурентной средой. Такие крупнейшие игроки рынка, как Pepsi и Coca-Cola, в совокупности контролируют около 40-45 процентов рынка. Задача формирования сильных рыночных позиций, несомненно, потребует значительных инвестиций — в первую очередь, в маркетинг и дистрибуцию", — сказал господин Клягин.