Четыре вопроса о главном

Как поправки к закону "О рекламе" могут изменить расстановку сил на рынке телерекламы, рассказали руководитель медиаслужбы компании "Вымпелком" (бренд — "Билайн") Наталья Жучкова и директор по закупкам в электронных СМИ Group M Константин Авдеев.

Сколько в 2011 году будет продавцов телерекламы и какие каналы каждый из них будет обслуживать?

Наталья Жучкова: Исходя из текущей доли каждого из каналов и потенциально возможных альянсов в 2011 году ожидаю не менее четырех продавцов, хотя точно сказать, кто и с кем будет работать, я бы сейчас не рискнула. Сегодня это почти как Византия, без грамотного царедворца не обойтись.

Константин Авдеев: Вероятнее всего, на рынке появятся три или четыре сейлз-хауса. Распределение телеканалов между ними может быть различным, но, учитывая 35-процентное ограничение доли рынка в рамках одного селлера, можно предположить, что картина будет выглядеть следующим образом:

a) "Первый канал" — 25-30% рекламного рынка;

b) ВГТРК ("Россия-1", "Россия-2") — 20%;

c) "СТС Медиа" (СТС, "Домашний", ДТВ) + "Проф-медиа" (ТВ3, MTV, "2x2") + "АФ Медиа холдинг" (7ТВ, "Муз-ТВ") — 20%;

d) "Газпром-медиа" (НТВ, ТНТ) + "Алькасар" ("ТВ Центр")+ "Национальная Медиа Группа" (РЕН ТВ, "Петербург — Пятый канал") — 30-35%.

Кто — рекламодатели, их агентства или телеканалы — выиграет от увеличения числа продавцов телерекламы?

Н. Ж.: В первую очередь выиграют рекламные агентства — это будет другая модель бизнеса, и, возможно, для привлечения клиентов продавцам придется договариваться с агентствами, предлагая те или иные схемы, например увеличенный возвратный бонус. Но надеюсь, что с ростом конкуренции на рынке клиенты получат шанс улучшить свои закупочные условия.

К. А.: Выиграют все участники: на рынке телерекламы будет больше конкуренции и больше возможностей, а новые бизнес-модели и сценарии могут обрести совершенно иное качество.

Насколько оправданно ожидать снижения расценок на телерекламу из-за увеличения числа сейлз-хаусов и, как следствие, усиления конкуренции между ними?

Н. Ж.: Будем надеяться, что сговора не будет, здоровая конкуренция восторжествует, цены будут регулироваться рынком и по ряду каналов расценки снизятся.

К. А.: Поскольку ожидается рост конкуренции, это, вполне возможно, приведет к более агрессивной политике продаж у одних каналов и более взвешенному подходу у других; как следствие, первые будут повышать, а вторые будут вынуждены снижать цены.

Есть ли на рынке кадры, необходимые для формирования новых полноценных сейлз-хаусов?

Н. Ж.: Уверена, что есть.

К. А.: Проблем с кадрами у будущих структур не должно возникнуть, если своевременно начать их создание. Есть много ресурсов, которые смогут поставлять кадры: агентства, клиенты, существующие сейлз-хаусы, не стоит забывать и про административный ресурс. Профессиональный сейлз-менеджер — тот же менеджер по закупкам, то есть байер, только их цели противоположны.