Квартирный трейд-ин

«В качестве оплаты принимаем вторичное жилье» — такие предложения довольно часто можно было встретить несколько лет назад в объявлениях о продаже новостроек. Этот способ оплаты был и остается удобен тем, кто уже имеет собственную квартиру, но задумался о расширении жилплощади и переезде в новостройку. А какова ситуация с приемом в счет оплаты вторичного жилья сейчас? Мы решили провести мониторинг рынка казанских застройщиков, чтобы оценить степень распространенности подобного вида оплаты квадратных метров в новых домах.

Без «заморочек» В качестве первоначального взноса на покупку нового жилья я решила предложить застройщикам свою квартиру. Чтобы узнать, как это можно осуществить на практике, я обзвонила более десяти казанских фирм, продающих новостройки. И вот какое впечатление у меня сложилось.

Во‑первых, многие застройщики (их оказалось ровно половина из моего списка) совершенно не интересуются вторичным жильем как первоначальным взносом для покупки новых квартир. К таким застройщикам, по моим данным, относятся «Унистрой» (ж/к «Огни Казани», «Дворянские истоки» и др.), «Сити-Строй» (дом на улице Чистопольская-Абсалямова), ЗАО «Брик» (дом по улице Седова), «ПСО-Казань» (дом по улице Вишневского), ИАРТ (ж/к «молодежный» и др.).

Во вторую группу, которую я условно обозначила для себя как «промежуточную», попали компании, которые сами реализацией вторичного жилья не занимаются, но у них есть аккредитованное агентство недвижимости. Например, после того, как мы с менеджером по продажам компании «ТАТ иммобилен» выбрали и посмотрели новую квартиру в жилом комплексе «Магеллан», я попросила взять имеющуюся у меня жилплощадь в качестве первоначального взноса. Очень вежливая и обходительная сотрудница сказала мне, что сами они вторичным жильем не занимаются, но зато посоветовала мне обратиться с этим в аккредитованное ими агентство недвижимости. Она заверила меня, что моя старая квартира благодаря профессионализму и расторопности риэлторов продастся быстро и не отнимет у меня много сил. Тем более что они будут всячески этому способствовать. Я уточнила, в чем будет заключаться их помощь, и менеджер, улыбнувшись, ответила, что они просто позвонят в агентство и попросят их сделать все как можно быстрее. Но для этого необходимо будет заключить договор с агентством недвижимости и, как выяснилось в дальнейшем, оплатить услуги агентства по продаже моей квартиры. А это порядка 50 тыс. рублей.

На время, пока риэлтеры ищут покупателей и оформляют документы, я могу зарезервировать выбранную квартиру в новом доме за 1,8% от ее общей стоимости. А чтобы моя квартира продалась как можно быстрее, мне посоветовали не устанавливать на нее слишком высокую цену.

Похожая ситуация сложилась и с домами по улице Волочаевская от ООО «Артуг». Разница была лишь в стоимости залога за отложенную для меня квартиру. Здесь он составлял 20 тыс. рублей.

К слову сказать, аккредитованное агентство недвижимости у обоих застройщиков оказалось одним и тем же. Возможно, это совпадение, но мне показалось, что это, скорее всего, закономерность и показатель расторопности самой риэлтерской компании.

Навстречу покупателям Ну и, наконец, последняя, довольно многочисленная группа, с которой я столкнулась, пытаясь пристроить свою квартиру, состояла из застройщиков, которые рады помочь своим покупателям и охотно принимают их прежнее жилье в счет оплаты нового.

Во многих из них есть собственные риэлтерские структуры, которые заинтересованы принять вашу прежнюю квартиру, чтобы в дальнейшем реализовать ее на вторичном рынке жилья. Например, позвонив в «Ак-Барс Девелопмент», я узнала, что они только что создали такую структуру у себя. И теперь покупатели могут использовать свое жилье в качестве оплаты вновь приобретаемой недвижимости.

Схема зачета вторичного жилья оказалась практически у всех компаний, оказывающих подобные услуги, одинаковой. Представитель застройщика оценивает имеющуюся у вас квартиру, и эта сумма, если вас все устраивает, сразу же становится первоначальным взносом за новое жилье. Однако здесь есть свои нюансы. Как правило, оценочная стоимость от застройщиков бывает немного ниже рыночной, в среднем процентов на 5. Например, в «Тандем-Д» меня предупредили, что вердикт оценщика я оспорить не смогу: либо соглашаюсь на предложенную мне сумму, либо занимаюсь продажей своей квартиры самостоятельно.

Такое же предложение я получила и от «ФОНа» с той только разницей, что если я не соглашусь на сумму, названную оценщиком, риэлтеры компании помогут мне продать квартиру по рыночной цене. Поэтому в зачет старая квартира пойдет не сразу, а только после ее реализации. Это тот же вариант, что и с аккредитованным агентствами недвижимости из второй группы. Я также могу «отложить» понравившуюся мне квартиру на время продажи старой.

Вторичка для себя Особняком в этой категории стоит компания «Арт-Строй», которая реализует сейчас новые квартиры в жилом комплексе «Лагуна». Узнав на официальном сайте о подобной возможности, я тут же позвонила в отдел продаж, чтобы выяснить детали. Вместо ответа на мой вопрос сотрудник сам начал подробно расспрашивать меня о моей квартире. Его интересовал метраж, район, возраст дома и состояние квартиры.

В ходе дальнейшей беседы выяснилось, что в «Арт-строе» берут не все квартиры, а только те, которые их устроят. А все дело в том, что вторичную недвижимость принимают здесь не для дальнейшей перепродажи, а для «себя», то есть для своих сотрудников. И в каждом случае, как пояснил мне представитель «Арт-Строя», решение принимается индивидуально. Ну, и если мне повезет и моя квартира удовлетворит всем требованиям, то я могу рассчитывать, что названная оценщиком стоимость будет включена в оплату новой квартиры в жилом комплексе «Лагуна».

И волки сыты, и овцы целы Подводя итоги этого мини-исследования, я сделала вывод, что среди застройщиков намечается тенденция вновь принимать «вторичку» в качестве взноса за новые квартиры. Мне удалось пообщаться с представителями 12 компаний, и 4 из них готовы работать с прежней квартирой покупателя, а 2 заботливо отправляют своих клиентов в аккредитованное агентство недвижимости. Таким образом, ровно половина застройщиков так или иначе вопрос с приемом прежней квартиры в зачет у покупателей решает. Такой вид услуг, на мой взгляд, удобен и покупателям, и продавцам. С одной стороны, человеку, имеющему вторичное жилье, не придется тратить время и нервы на срочную продажу в страхе, что выбранная им новостройка вскоре уйдет из-под носа. С другой стороны, застройщики, снимающие с нас этот груз, получают двойную выгоду: процент с продажи старой квартиры и быстрый оборот при реализации нового жилья.