Маркетинговые факторы управления жизненным циклом строительного проекта

Рис.2 Схема стратегии инвестиционной привлекательности предприятия по производству кухонной мебели

соких показателей эффективности функционирования изучаемых предприятий.

Стратегия инвестиционной привлекательности включает в свою структуру:комплекс управляемых показателей эффективности производства; приоритетные направления повышения эффективности функционирования предприятий.

Инструментарием стратегии предприятия выступает изучение влияния внешних и внутренних фактов.

На показатели деятельности предприятия и эффективность его функционирования сильное влияние оказывает внешняя среда. Внешняя среда представляет собой сложную систему взаимосвязей между процессами, к которым нужно не только приспосабливаться, а также по возможности управлять. По мнению И. Ансоффа [5], чем лучше наша способность адаптироваться к контролируемым нами событиям, тем меньше мы нуждаемся в контроле над ними. Каждая фирма должна уметь защищать свои стратегические интересы, изучать любые изменения в поведении участников рыночных отношений и находить адекватные решения в ответ на любые их действия. Поэтому выработка оптимальной модели адаптации предприятия к условиям внешней среды имеет большое значение для эффективного функционирования предприятия.

Внешняя среда включает поставщиков, конкурентов, потребителей, посредников, органы власти и их политику, а так же политические, экономические, социальные и многие другие факторы. Важным моментом в современных условиях хозяйствования и постоянных изменениях во внешней среде является своевременное определение задач и принятие стратегически правильных решений. Задачей в данном случае выступает предстоящее событие, которое может существенно повлиять на успешную деятельность предприятия.

Кроме внешней среды рынка, на предприятии проводятся также изучение внутренних показателей производства. Среди них можно вы-

делить производственные (товарная продукция в фактических ценах, реализованная продукция затраты на производство, индекс роста затрат и другие) и финансово-экономические (чистая прибыль, чистая рентабельность, текущая ликвидность фондоотдача и другие) показатели. Практически все внутрифирменные факторы поддаются регулированию со стороны руководства фирмы, по сути делa, предсказуемы в обозримом периоде.

Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон его деятельности. Определяются области деятельности и функции, в которых предприятие имеет достижения, и те, которые не удовлетворяют современным рыночным понятиям Другими словами, изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала предприятия и существующих перспективных рыночных потребностей.

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам: производство, распределение и сбыт продукции, организационная структура менеджмента, маркетинг и финансы.

Необходимо отметить тот факт, что ни один метод нельзя назвать универсальным и во всем полагаться на него. Для оценки уровня инвестиционной привлекательности предприятия обычно используются как зарекомендовавшие себя методы многомерного статистического анализа, так и методы сравнительного анализа и балльной оценки, которые необход имы для проведения аналитической оценки уровня экономического состояния и эффективности развития предприятия в конкретный период.

При разработке стратегии были учтены основные требования к эффективному функционированию; показатели внешней и внутренней среды, способные оказать влияние на изменения экономического роста предприятий; особенности технологического процесса; особенности развития рынка.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫМИ ЛОГИСТИЧЕСКИМИ СИСТЕМАМИ

С.Ю. Нестеров, Т.Л. Безрукова, И.Б. Толкачев, Воронежская государственная лесотехническая академия

В последнее время все чаще анализ эффективности систем управления оказывается востребованным в связи с созданием или реорганизацией холдинговых структур. В случае, когда речь идет об унификации систем управления в компаниях, входящих в холдинг, крайне важно определить какую модель управления принять в качестве базовой. Очевидное решение состоит в том, чтобы проанализировать эффективность систем управления в каждой из компаний и взять за основу наиболее эффективную, “подгоняя” под нее остальные. Еще более остро эта задача стоит в случае выстраивания централизованной системы управления и при операциях слияния/поглощения [1].

Критериями оценки эффективного управления является множественность показателей. Но каким образом можно оценить эффективность управления региональными логистическими системами? Как найти новые возможности для развития и снижения потерь и издержек? Прежде всего, сравнивая показателидеятельности. Присмотримся к этим показателям и вариантам их сравнения внимательно.

Показатели эффективности отдела логистики можно сравнить:

- с внешними показателями логистических систем;

- с внутренними показателями логистических систем.

Сравнение с внешними показателями основывается на бенч-мар-

кинге. Это сравнение показателей деятельности логистических систем региона с показателями лучших в отрасли или с лучшими достижимыми показателями компаний, имеющих схожие процессы и операции, в других отраслях. Сравнение с другими отраслями имеет смысл, когда конкретные региональные логистические системы достигли или приблизились к лучшим показателям в своей отрасли по регионам по большей части параметров или если данные по показателям компаний своей отрасли недоступны.

Сравнение с внутренними показателями - это анализ динамики показателей логистических. Берется то, что было 2 года назад, что было полгода назад и что есть сейчас. В данном случае можно выявить тенденцию развития логистических комплексов региона. Этот способ сравнения используется при оценке эффективности реорганизации, реструктуризации компании, реинжиниринга бизнес-процессов, внедрения корпоративных информационных систем, другого программного обеспечения и т.д. В текущем режиме функционирования или при проведении изменений показатели могут не становиться лучше (хотя нужно понять, зачем тогда внедрять изменения), но они не должны и становиться хуже. Возможно, сравнение показателей региональных логистических систем в целом и по каждой отдельно взятой логистической системе региона с лучшими в регионе, чтобы «подтянуть» общий уровень до наиболее высокого достигнутого уровня.

Теперь посмотрим, какие показатели используются для оценки операционной и логистической эффективности региональных комплексов.

Показателей, по которым может оцениваться операционная и логистическая эффективность региональных систем, существует множество. Часть из них - общепринятые, часть - в какой-то мере ноу-хау отдельных компаний. Все показатели можно разделить на:

- те, которые отражают непосредственное влияние логистических процессов на получаемую прибыль;

- те, которые отражают косвенное влияние этих процессов на прибыль.

Также существует деление показателей эффективности на те, которые измеряются в абсолютных величинах, и те, которые измеряются в относительных. Многие считают, что необходимы только те показатели, которые измеряются в относительных величинах. Но это не совсем так. Для примера рассмотрим две группы показателей, которые могут измеряться как в абсолютных, так и в относительных величинах [2].

Основными показателями прямого влияния логистических процессов на прибыль являются:

1. Стоимость прохождения единицы продукции (или условной единицы продукции, товара) через цепочку от поставщика/производителя до потребителя (выхода от дилера). Желательно, чтобы каждый логистический комплекс региона мог определять и выделять свои затраты на каждом этапе цепочки товародвижения. Это поможет увидеть, на каком из этапов возникают избыточные затраты, и понять причины их возникновения.

2. Время, за которое товар проходит систему распределения/цепочку товародвижения. Этот показатель также рекомендуется разделять по этапам цепочки товародвижения, а также по признаку создания ценности. Например, если товар движется, сокращая расстояние между собой и местом потребления (или переработки), то создается ценность для клиентов в месте назначения. Если же товар прибыл на распределительный склад, был там принят, разгружен, отбракован, размещен на хранение, а потом 20 дней лежал на складе, после чего был скомплектован в заказ, упакован и погружен на транспортное средство, то подобное хранение ценности как таковой не создавало. Хотя и потребовало затрат. Да, этот товар мог лежать, дожидаясь «отложенного спроса», снижая некие риски, но кроме затрат он ничего не принес. Соответственно, следует стремиться сократить время таких непродуктивных процессов.

При длинном плече поставки, например, из Китая, а также при более коротком, хотя и достаточно продолжительном плече поставки рекомендуется определять промежуточные контрольные точки отслеживания движения продукции (и согласовывать их с экспедитором), таким образом, чтобы получать информацию о месте нахождения своего груза не реже, чем раз в 2-3 суток. При наличии определенной статистики это позволит понять, на каком маршруте или на каком этапе выбранного маршрута возможно возникновение отклонений в сроках поставки.

3. Коэффициент оборачиваемости запасов по каждому складу системы. Т.е. сколько раз запас был продан за отчетный период. Рассчитывается коэффициент по формуле:

где ОП (объем продаж) - это объем товара, переданного клиентам/ потребителям; СЗ (средний запас) - это товарный запас на начало рабочего дня, средний в течение периода.

Данный коэффициент вычисляется в единицах измерения товара и в стоимостном выражении. Главное, чтобы величины были соразмерны. То есть, если объем продаж выводится в ценах продажи, то и средний запас должен быть выведен в тех же ценах, если же средний товарный запас выводится в ценах прайс-листа, то и объем продаж должен быть указан не фактический, а в ценах прайс-листа. Если средний запас выводится в ценах закупки или в себестоимости, то и объем продаж должен быть в тех же ценах. Но выводить КО, указывая объем продаж в ценах фактической продажи, а средний запас в ценах поставщика, - это значит заведомо искажать показатели [2].

Таким же образом оценивается коэффициент оборачиваемости запасов в системе распределения или сети, т.е. сколько раз совокупный запас был продан системой за отчетный период (включая запас «в пути» от поставщика, суммарный запас на складах системы и запас в пути с центрального склада на региональные склады).

Также отметим важное значение снабжения системы. Введение общего запаса (в т. ч. страховой запас) для групп складов и уровней распределения вместо индивидуальных независимых запасов, а также введение объединенных поставок по уровням распределения до низшего звена (непосредственных потребителей) позволяют добиться снижения запасов и затрат. Эффект зависит от масштабов системы распределения и числа ее участников, вариации и объема спроса. При этом возможны два варианта управления потоками в системе распределения: толкающая и тянущая.

В толкающей системе анализируется план-график производства или поставок для определения того, что нужно делать на следующей стадии процесса, куда проталкивается результат предыдущей стадии.

В тянущей системе анализу подлежит следующая стадия производства, которая вытягивает необходимые потребности [3].

4. Период ликвидации дефицита на складе. Это срок, в течение которого на складе существует дефицит продукции, от момента возникновения этого дефицита до момента его ликвидации. Опять же рекомендуется проводить анализ и прикладывать усилия по сокращению срока ликвидации дефицита по товарным позициям. Допустимая продолжительность дефицита определяется каждой компанией, исходя из собственных целей и финансовых возможностей.

При управлении сетями рекомендуется анализировать период ликвидации дефицита не в системе в целом, а по точкам реализации/потребления. Это вызвано тем, что в системе в целом дефицита может и не быть. Товар лежит на распределительном складе, но в точке продаж (например, в магазине) товара нет. Это значит, что, несмотря на отсутствие дефицита в системе, продаж этого товара в сети не будет: товар недоступен клиентам.

5. Время и затраты на простой транспорта. Эти показатели позволяют скоординировать работу транспортной и складской составляющих цепочки товародвижения. Анализ данного показателя помогает оптимизировать работу складов и совершенствовать координацию работы региональных логистических комплексов. Кроме этого, рекомендуется разделять простои при поступлении товара на склад (пополнении запасов) и при отпуске (погрузке) товара. Введение этого показателя дает возможность формировать более реальный бюджет на обеспечение процессов, так как простои транспорта практически всегда неизбежны, даже в очень хорошо отлаженной и скоординированной системе.

6. Соотношение потерь от брака и порчи товара при транспортировке и хранении с объемом продаж. Данный показатель позволяет оценить, на каком этапе и по каким причинам компания несет дополнительные потери от брака и потери товарного вида.

7. Уровень сервиса. Показатель характеризует логистических комплексов выполнить заявки клиентов. Или, другими словами, уровень сервиса - это вероятность исполнения заявки клиента. При этом заявкой считается каждая товарная позиция в заявке клиента. Вычисляется как отношение количества удовлетворенных заявок к общему количеству заявок.

Показатели косвенного влияния логистических процессов на получаемую прибыль характеризуют скорее уровень клиентского сервиса,

и, следовательно, здесь учитывается:

1. Среднее и максимальное время загрузки транспорта. Время, которое тратится на погрузку заказа клиента на транспортное средство. Возможны 2 варианта:

- Вариант 1. Это время измеряется от момента прибытия транспортного средства к складу под загрузку до момента выхода, загруженного и с оформленными документами транспортного средства со склада. С

учетом времени ожидания загрузки, комплектации и простоя, вне зависимости от причин простоя. Этот вариант рекомендуется использовать, если транспортное средство, поданное под загрузку, заказано клиентом или ему принадлежит.

- Вариант 2. Время загрузки транспорта измеряется от момента входа (въезда) на склад транспортного средства под загрузку до момента выхода, загруженного и с оформленнымидокументамитранспортного средства со склада. Этот вариант рекомендуется, если транспортное средство, поданное под загрузку, заказано и оплачивается компанией-постав-щиком. Простои в ожидании загрузки в этом варианте учитываются и оплачиваются в соответствии с показателями “Время и затраты на простой транспорта”.

Если отпуск товара клиентам производится как в транспорт клиентов, так и с услугой по организации доставки, то рекомендуется разделять соответствующие варианты:

• Время загрузки транспорта клиентов.

• Время загрузки транспорта, поданного под доставку.

2. Среднее и максимальное время обработки заказов клиентов. Это время от момента поступления заявки клиента (по факсу, электронной почте, телефону и т.п.) до момента готовности заказа к отгрузке с учетом оформления всех документов и подбора необходимых сертификатов, включая набор и комплектацию заказа. Также встречается такой показатель, как «скорость обработки заказов клиентов». Этот показатель обычно измеряется в «товарных позициях в минуту».

3. Соотношение количества заявок, своевременно подготовленных к отгрузке (при самовывозе) и отгруженных без простоя (или не превышающих норматив простоя в очереди), и общего количества заявок на самовывоз. Показатель отражает соблюдение каждой логистической системой установленных нормативов или корпоративных стандартов.

4. Соотношение количества своевременно доставленных заказов и общего количества заявок на доставку. Характеризует пунктуальность и качество работы службы доставки.

5. Соотношение количества правильно и без ошибок набранных (подготовленных к отгрузке при самовывозе и доставленных при доставке) заказов клиентов и общего количества заказов. Это показатель вероятности того, что клиенту будет отгружен не тот товар и не в том количестве. Отклонения в количестве в меньшую сторону, вызванные отсутствием товара на складе, при расчете показателя изымаются - это показатель управления запасами, а не клиентского сервиса. Данный показатель характеризует качество работы каждым логистическим комплексом региона. В случае доставки заказа клиенту поставщиком характеризует качество работы службы доставки логистического комплекса.

6. Правильность оформления документов.

Соотношение количества правильно оформленных комплектов документов (начиная с ассортимента, цен и заканчивая подбором сертификатов) и общего количества заявок. Характеризует вероятность ошибки при оформлении комплекта документов.

7. «Идеальный заказ». В ряде компаний встречается такой показатель. Идеальный заказ - это заказ, который был:

- быстро, правильно и без ошибок принят;

- правильно и без ошибок скомплектован и набран;

- оформлен документально без ошибок;

- отгружен и доставлен клиенту без задержек и простоев.

Отношение количества заказов, которые были «идеальными» к общему количеству заказов, полученных компанией за период, характеризует качество обслуживания клиентов компанией. Разбиение «идеального заказа» на составляющие в соответствии с показателями: «Правильность оформления документов», «Соотношение количества своевременно доставленных заказов и общего количества заявок на доставку», «Соотношение количества правильно и без ошибок набранных (подготовленных к отгрузке при самовывозе и доставленных при доставке) заказов клиентов и общего количества заказов» позволяет отслеживать, на каком именно этапе происходит отклонение от идеального заказа [2].

8. Скорость (срок) ликвидации дефицита товара компании у клиента. То есть срок, в течение которого продукция компании-поставщика отсутствует на складе или в магазине клиента. Другими словами, время, в течение которого партнер поставщика не имеет возможности продавать его продукцию.

9. Доля продаж товара каждого регионального комплекса в объеме, которую продают ключевые клиенты по товарной группе этой логистической системы. Характеризует степень лояльности и доверия клиента поставщику.

На пример, компания занимается поставками болгарских вин. В объеме продаж недорогого вина ее ключевыми клиентами (которые формируют ей около 80% оборота) продукция этой компании составляет 28%. Это значит, что ключевые клиенты компании не просто делят объем продаж между этой компанией и другими поставщиками, что было бы понятно с точки зрения безопасности. Но и отдают другим поставщикам больший объем. Возможно, из-за недостаточного ассортимента, из-за качества обслуживания клиентов или риска срыва поставок и возникновения дефицита у компании. Если бы доля этого поставщика составляла 70-80% в обороте клиентов по ее товарной группе, то можно было бы сказать, что компания рассматривается клиентами как надежный стратегический партнер / компания с широким ассортиментом [1].

10. Срок рассмотрения рекламаций клиентов. Доля удовлетворения рекламаций. Данные показатели характеризуют оперативность реагирования региональных комплексов на претензии клиентов.

Конечно, это не все показатели эффективности логистики в логистических комплексах. Но даже этих критериев достаточно для анализа деятельности, чтобы понять уровень управления логистикой, увидеть ее «узкие» места и определить направления совершенствования процессов. Рассмотрев динамику изменения показателей эффективности работы в региональных логистических комплексах и проведя анализ проводимых мероприятий и их влияния на изменение вышеперечисленных показателей эффективности логистики можно с той или иной точностью говорить об эффективности управления региональными логистическими системами.

Литература:

1. Статья «Оценка эффективности управления: предмет, методы, инструменты» http://www.cfin.ru/management/practice/alt2002/upr-4.shtml

2. Журнал «Логинфо» №5/2007 с. 25-33

3. Журнал «Логинфо» №1-2/2007 с. 14-25

4. Статья «Бенчмаркинг: взгляд изнутри и снаружи» Июнь 2008

http://www.megarost.ru/article/1621.html

ТИПОЛОГИЯ РЕГИОНОВ РОССИЙСКОГО СЕВЕРА ПО ИНДИКАТОРАМ ИНВЕСТИЦИЙ В СТРОИТЕЛЬНУЮ СФЕРУ

В.Д. Магомадов, соискатель ГОУ ДПО ГАСИС

В публикациях [1, 2] нами были изложены результаты анализа состояния и динамики удельного веса строительных работ в ВРП регионов российского Севера, а также состояния и динамики инвестирования в развитие их экономики. В работе [3] была сформирована система индикаторов, характеризующих состояние и развитие строительной сферы экономики северных регионов, с учетом особенностей развития в них инвестиционных процессов. В качестве индикаторов приняты:

- средний уровень доли строительства в ВРП;

- средний уровень доли инвестиций в ВРП;

- доля инвестиций в основной капитал северных регионов по виду основных фондов «жилища»;

- доля инвестиций в основной капитал северных регионов по виду основных фондов «здания (кроме жилых) и сооружения».

Первый из них - среднее значение доли строительства в ВРП

- отражает уровень развития строительной индустрии в региональной экономике, второй - средняя доля инвестиций в ВРП -интенсивность инвестиционных процессов, третий и четвертый -распределение инвестиций в строительство между жилищным и производственным секторами.

Очевидно, что отраслевой индикатор должен служить двум целям: во-первых, способствовать мониторингу развития отрасли, в данном случае - строительной индустрии, во-вторых, играть роль ориентира при разработке индикативных планов. Первая задача достаточно проста и требует лишь установлению четкого алгоритма расчета индикатора. Поскольку указанные выше индикаторы используются официальной статистикой, эта цель достигается «автоматически».