«Дзёмги» взял курс на розницу

Банк «Дзёмги» заканчивает процедуру ребрэндинга и выходит на рынок банковской розницы под новым названием — «Роял-кредит-банк». Об этом вчера сообщил „Ъ“ начальник маркетингового отдела приморского филиала банка Игорь Андрейкин. По его словам, новому наименованию соответствует и новая бизнес-стратегия — теперь приоритетным направлением деятельности банка станет розничный бизнес, в развитие которого банк намерен вложить около 70 млн руб. По мнению участников местного банковского рынка, выход в розничный сегмент в регионе еще возможен, но «заплатить» за это банку придется больше, а удержать свои позиции ему удастся лишь при условии качественного предложения.

Как вчера сообщил начальник маркетингового отдела приморского филиала банка «Дзёмги» Игорь Андрейкин, уже на следующей неделе во Владивостоке под новым названием «Роял-кредит-банк» откроется сам филиал и два дополнительных офиса. «Главная причина ребрэндинга заключается в разработке новой стратегии развития банка. Если в 1990-е годы банк позиционировал себя как универсальный, то теперь, не оставляя уже „наработанных“ клиентов-юрлиц, основной упор будет сделан на расширение розничного бизнеса»,— пояснил господин Андрейкин. Для этого его основной акционер — группа компаний «Синергия», контролирующая не менее 60% акций, «делегировала руководству банка максимальное количество полномочий в разработке конкретных управленческих решений».

ОАО «Синергия» — холдинговая компания, владеющая активами в области производства ликероводочной продукции, пищевой промышленности и розничной торговли. Основана в декабре 1998 года в Находке (Приморский край). Контрольный пакет акций принадлежит менеджменту ГК «Синергия». Консолидированная выручка за 2006 год — 8,419 млрд руб., балансовая прибыль составила 563,7 млн руб.

ОАО «Коммерческий банк „Дзёмги“» создан в 1990 году в Комсомольске-на-Амуре. В его состав входят филиал в Хабаровске и пять дополнительных офисов в Хабаровске и Комсомольске. Имеет лицензии на осуществление банковских операций со средствами юридических лиц, на привлечение во вклады денежных средств физических лиц в рублях и валюте, а также право на участие в системе страхования вкладов. По данным за 2006 год, собственный капитал КБ «Дзёмги» — 73 млн руб., активы — 486 млн руб., уставный капитал банка равен 12,2 млн руб. За 2006 год балансовая прибыль составила около 8,1 млн руб.

Как пояснил вчера господин Андрейкин, у руководства банка есть конкретные планы, чтобы занять свою нишу на рынке банковской розницы в Приморье и Хабаровском крае: «Речь идет об автокредитовании, где мы можем предложить потребителю уйти от привычной „московской“ схемы работы через автосалоны, о работе с кредитными картами и ипотечном кредитовании». По расчетам аналитической группы банка, новые финансовые продукты привлекут жителей крупных городов Приморья и Хабаровского края, имеющих доход выше среднего. Предполагается, что в течение года в Находке и Уссурийске будет открыто по три–пять допофисов, в Хабаровске — до 10, в Комсомольске-на-Амуре — до пяти. Головной офис банка в ближайшее время будет переведен из Комсомольска-на-Амуре во Владивосток. Как сообщили в банке, стоимость открытия одного офиса в Хабаровске или Владивостоке с покупкой помещения обойдется банку в 5,5 млн руб., стоимость открытия офисов в других городах региона будет много меньше. Таким образом, создание розничной сети Дземги» обойдется примерно в 70 млн руб.

Конкурентами нового банка Игорь Андрейкин назвал «все банки, активно участвующие в рознице»: «Мы будем постоянно анализировать изменения рыночной конъюнктуры и быстро на них реагировать». Как вчера стало известно „Ъ“, определенные надежды банк возлагает на то, что летом этого года в связи с новой редакцией положения Банка России 254-П, обязывающей банки указывать эффективную процентную ставку, некоторые участники розничного рынка покинут его.

Вчера участники местного рынка спокойно отнеслись к известию о появлении нового розничного конкурента. Отметим, что ранее хабаровские и приморские банкиры характеризовали «Дзёмги» как банк с невнятной и слабо проработанной стратегией, рыночную долю которого они единодушно оценивали как весьма несущественную.

«Сейчас все труднее отвоевать свою долю рынка, хотя пока и возможно,— комментирует ситуацию заместитель директора управления кредитования частных клиентов Дальневосточного банка Сбербанка РФ Алексей Зарубин.— Главные вопросы — это кадры и ресурсы, если речь идет о долгосрочных кредитах. Однозначно можно сказать, что можно и нужно входить на рынок розницы, так как пока есть возможность заработать банку с эффективными предложениями. Вопрос в том, насколько качественными они будут». По мнению эксперта из другого регионального банка, попасть на рынок розницы еще можно, но «цена вхождения будет выше, чем в предыдущие годы», и вряд ли Роял-кредит-банку удастся занять лидирующее положение. Принципиально новых продуктов — «новинок в розничном бизнесе» — в этом году ожидать уже не приходится, но региональный банк, используя свой и чужой опыт, может сыграть на совершенствовании уже существующего банковского предложения.

Виктория Лигай