В Самару с чужим «пистолетом»

Автозаправщики Татарстана продолжают экспансию на Самарский рынок. 16 местных АЗС будут работать под брендом «Татнефтепродукта» по договору франчайзинга. Собственную сеть АЗС в области имеет основной конкурент холдинговой компании в Татарстане — «Татнефть». В «Татнефтепродукте» не раскрывают размер роялти, который компания начнет получать уже с ноября. Эксперты полагают, что ежегодный доход от этой сделки может достигать 8 млн руб., что довольно значительно на фоне снижения прибыли компании от розничной торговли топливом.

Как сообщили самарские СМИ, местная сеть АЗС «Витязи», состоящая из 14 заправок, в ближайшее время начнет работать под брендом «Татнефтепродукт» — крупнейшего розничного продавца автомобильного топлива в Татарстане.

Вчера первый заместитель гендиректора ОАО ХК «Татнефтепродукт» Наиль Садыков подтвердил „Ъ“, что компания заключила договор франчайзинга на автозаправки «Витязей». По его словам, в общей сложности в Самарском регионе под брендом «Татнефтепродукта» будет работать 16 АЗС — с учетом того, что франчайзи кроме сети «Витязи» имеет еще две АЗС. Наиль Садыков говорит, что, несмотря на то что сейчас договор еще только находится на регистрации в Роспатенте, франчайзинговые платежи партнер в Самарской области начнет платить уже в ноябре.

На конец 2010 года «Татнефтепродукт» имел в Татарстане 167 АЗС и сеть нефтебаз общей емкостью около 300 тыс. т («Татнефть» — 153 АЗС, ООО «ТАИФ-НК АЗС» — 20–25 АЗС, ООО «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт» — 18 АЗС). Основными акционерами ОАО «Холдинговая компания „Татнефтепродукт“» являются принадлежащее правительству Татарстана ОАО «Связьинвестнефтехим» (34,2%), коммандитное товарищество «Чулпан и компания» (25,48%), ОАО «ТАИФ» (15,05%) и его дочернее ООО «Телеком-менеджмент»(21,79%). Чистая прибыль за девять месяцев текущего года составила 21,2 млн руб.

Господин Садыков не стал называть покупателя франшизы. По данным самарских СМИ, им является ульяновская строительная группа компаний КПД-1, подконтрольная бенефициару ОАО «Коммерческий банк „Волга-кредит“» Александру Мануйлову. Ранее сеть АЗС «Витязи» принадлежала экс-мэру Самары Виктору Тархову и его партнерам. Однако в сентябре этого года они продали актив. Вчера вечером телефоны КПД-1 не отвечали.

По неподтвержденным данным, годом раньше переговоры о покупке сети АЗС «Витязи» вел другой крупный участник татарстанского рынка нефтепродуктов — ОАО «Татнефть», которое на тот момент располагало в Самарской области 14 собственными АЗС.

Господин Садыков также не раскрыл размер франчайзинговых платежей, сославшись на коммерческую тайну. Однако отметил, что целью договора франчайзинга является не только получение прибыли, но и «популяризация собственного бренда за пределами республики». «Для нас это первый подобный опыт»,— сказал он, отметив, что в Татарстане у «Татнефтепродукта» есть франчайзи, но раскрывать их не стал.

Президент Ассоциации предприятий нефтепродуктообеспечения Татарстана (объединяет независимых продавцов) Ирек Сулейманов считает, что эта сделка является «выходом из сложной ситуации». Как рассказывал „Ъ“ в номере от 2 ноября, «Татнефтепродукт» за девять месяцев текущего года по сравнению с предыдущим аналогичным периодом почти вдвое снизил чистую прибыль: с 39,2 млн руб. до 21,2 млн руб. В компании это объясняли «общим состоянием отрасли нефтепродуктообеспечения», тем, что «несмотря на рост оптовых цен, существует искусственное сдерживание розничных цен».

Оценить финансовый эффект от франчайзинга господин Сулейманов затруднился, отметив, что для этого «нужно знать условия договора». Один из участников рынка нефтепродуктов республики, не пожелавший быть названным, сказал „Ъ“, что «Татнефтепродукту», как и любому другому оператору рынка АЗС, имеющему собственную марку, работать по договору франчайзинга «бесспорно выгодно»: «Затраты минимальны, а определенный доход будет постоянно». В том числе, по его мнению, такой шаг может способствовать «и продвижению марки за пределами республики».

Ведущий эксперт УК «Финам менеджмент» Дмитрий Баранов считает, что роялти «Татнефтепродукта» от АЗС в Самарской области может достигать 8 млн руб. в год, исходя из того, что средняя годовая стоимость одной франшизы для одной АЗС в зависимости от места расположения составляет 300–500 тыс. руб. Кроме того, по мнению эксперта, за счет этой сделки «Татнефтепродукт» «повышает узнаваемость своей марки, что облегчает ей выход в другие регионы, укрепляя конкурентоспособность».

«Учитывая, что предприятия Татарстана уже давно интересовались Самарской областью как весьма перспективным регионом, сделку можно считать продолжением экспансии татарстанских компаний на самарский рынок. Причем это экспансия взаимовыгодная»,— отмечает эксперт.