Нефтегонный аппарат

Российская компания RRT Global предлагает на международном рынке новую технологию нефтепереработки. Чтобы доказать жизнеспособность своих разработок, основателям компании пришлось построить нефтеперерабатывающий завод в миниатюре.

Башня из пяти кубов высотой с четырехэтажный дом — это опытно-промышленный комплекс для нефтепереработки компании RRT Global в Санкт-Петербурге. Три года назад основатели RRT Олег Гиязов и Олег Парпуц придумали новую технологию нефтепереработки, которая позволяет получать компоненты бензина "Евро-5" в несколько раз дешевле, чем стандартным способом (см. СФ N7/2012). RRT Global продает сборники технологической документации — полный набор стоит $6 млн. Чтобы кто-нибудь потратил такие деньги на папку бумаги, двум Олегам пришлось вложить $3 млн в лаборатории и построить небольшой нефтеперерабатывающий завод. Инвестировал в проект Bright Capital.

Александр Шакун, генеральный директор НПП "Нефтехим", также предлагающего свою технологию для получения компонентов "Евро-5", говорит, что технология Гиязова и Парпуца нежизнеспособна: "Такую красивую идею на практике без больших издержек реализовать невозможно".

Сейчас у RRT Global два клиента: индийская перерабатывающая компания Indian Oil и небольшой частный российский нефтепереработчик. В прошлом году оборот RRT Global составил около $4 млн. В 2013-м Гиязов рассчитывает на оборот $6 млн. Деньги идут не только от заказчиков, но и благодаря "халтуре": сотрудники RRT Global проводят изыскания для нефтехимических корпораций.

Новые заказы Гиязов планирует получать из Китая и Индии, в последней работает представительство RRT Global. Зарегистрирована компания в США. "Никто не хочет покупать технологии из нашей страны,— поясняет Гиязов.— Это все равно, что покупать технологии из  Мексики".

На глобальном рынке RRT Global приходится конкурировать с международной компанией UOP, которая существует более 100 лет. У конкурента работает около 1 тыс. человек, у Гиязова — около 50. При этом UOP просит за пакет документов $1-4 млн. "У нас был соблазн демпинговать, но это тупиковый путь для небольшой команды. Приходится доказывать, что сама технология более эффективная",— говорит Гиязов. Главный технолог ВНИИ НП Владимир Булатников убежден, что окончательно доказать это можно будет "на примере хотя бы одного работающего предприятия". Такое предприятие появится через год, когда стройку завершит Indian Oil. Если технология окажется столь эффективной, как обещает Гиязов, выручка компании может вырасти по экспоненте.

План - факт

| | План | Факт |
| --- | --- | --- |
| Да | Протестировать опытно-промышленную установку | Установка работает |
| Да | Подписать контракт о строительстве завода с Indian Oil | Контракт подписан, завод будет запущен в конце 2014 года |
| Да | Выход на окупаемость | Компания приносит прибыль |