Метр с дисконтом

Вторичный рынок недвижимости в Казани, по разным оценкам, «просел» на рекордные 10–15%. Однако строители нового жилья не спешат снижать цены на свои объекты. Зато застройщики давно освоили традиционный механизм повышения спроса — с помощью всевозможных скидок они могут значительно снизить конечную цену квадратного метра для покупателя с «живыми» деньгами.

Выбор цели. Мы решили проверить на практике, как обстоит дело со скидками на новые квартиры сейчас — в условиях нестабильной экономической ситуации. Для этого выбрали несколько объектов из разных ценовых категорий и находящихся в различной степени завершенности. Специалисты не советуют вкладывать деньги в недвижимость, срок сдачи которой нескоро, — кризис может спутать карты, и инвестор рискует перейти в разряд «обманутого дольщика». Поэтому большинство исследуемых объектов находятся на завершающей стадии строительства. Кроме этого, выбранные нами квартиры расположены в разных частях города — традиционно в Казани плата за близость к центру или к большим торговым комплексам значительно влияет на цену квартиры. Именно это в большей степени определяет класс недвижимости — о принадлежности дома к предполагаемым сегментам элитной, бизнес или эконом-недвижимости в наших условиях говорить не вполне справедливо.

Элита не в фаворе. Тем не менее, начнем с жилья, которое позиционируется как элитное и эксклюзивное. Строительная фирма «Антика» недавно снизила цены на свои объекты (в среднем на 15%): до 95 тыс. рублей за квадратный метр в жилом комплексе «Дворцовая набережная» и до 85 тыс. рублей в комплексе «Ренессанс». Первый — почти построен, второй планируют сдать в 2009 году. Оба расположены в историческом центре — в районе НКЦ «Казань». На элитность построек указывает прежде всего их экстерьер, выполненный в классическом стиле, со множеством статуй и других декоративных архитектурных элементов. В отделе продаж «Антики» особо подчеркивали еще оформление парадных, выполненное на широкую ногу, с фонтанами и каменными полами. В квартирах удивлять должны потолки высотой 3,65 м и итальянские входные двери. Дома предусматривают индивидуальное отопление, кондиционирование и вентиляцию, систему первичной очистки воды и многое другое. Кроме этого, возможен вход в квартиру прямо с парковки, место на которой стоит от 1 до 1,5 млн рублей в зависимости от площади.

Классика во внешнем облике не предполагает консерватизма в ценовой политике. За эксклюзивную «двушку» в «Дворцовой набережной» нам с ходу согласились скинуть еще пять тыс. рублей с квадратного метра в случае полной и единовременной оплаты. Возможно, для желающего жить в стометровой квартире в непосредственной близости от Кремля сэкономленные полмиллиона рублей не слишком важны. Но, несмотря на скорую сдачу дома, свободные двухкомнатные квартиры находятся почти на каждом этаже, так что существует возможность неограниченного выбора квартир. Поэтому вполне уместно продолжить торг прямо при осмотре квартиры, и наверняка удастся выторговать более значительную сумму.

Бизнес-класс простаивает. В сегменте жилья бизнес-класса в Казани выделяется жилой комплекс «Чистое небо» «Группы компаний „Bauer”». Большая стройка находится на Танковом кольце в 50 м от гипермаркета «Бахетле». Позвонив в отдел продаж, мы, как положено, выслушали список всех опций, которые заключены в трех домах жилого комплекса.

Это потолки высотой в три метра, автономная котельная, комнаты для хранения крупногабаритных предметов в подъездах, отдельный водопровод для питьевой воды, панорамное остекление в гостиных комнатах и усиленная звукоизоляция квартир, которая компенсирует близость объекта к проезжей части. Возможно, количеством опций объясняется определенная дороговизна квадратных метров (для бизнес-класса) в почти построенном первом доме «Чистого неба» — 42  тыс. рублей за кв. м в двухкомнатной квартире без отделки.

Директор отдела продаж, когда мы упомянули о быстрой оплате, предложил дополнительную услугу — чистовую отделку, т. е. плюс семь тыс. рублей к цене квадратного метра. Для желающих въехать в уже готовую для жизни квартиру предлагают сделать ремонт, выбрав несколько вариантов типового оформления комнат. Они воссозданы в натуральную величину в show-room. В случае, если жилец захочет что-то сверх оговоренных лимитов, — милости просим доплатить разницу. «Это сделано в том числе для удобства жильцов — чтобы им не мешал шум от ремонта в соседней квартире. Кстати, время, когда можно производить ремонтные работы, оговорено в Правилах комфортного проживания жильцов», — делится подробностями начальник отдела продаж «Группы компаний „Bauer”».

Позже в том же разговоре выяснилось, что уберечься от строительного шума вряд ли удастся — в 150 метрах от нового дома ведется строительство семиэтажного парковочного комплекса, срок сдачи которого перенесен на лето 2009 года из-за проблем с соинвесторами. Проблемы со сроками, похоже, есть и непосредственно у жилого комплекса — изучив сайт, узнаем, что срок сдачи первого жилого дома постоянно отодвигался — в данный момент в «Группе компаний „Bauer”» обещают его сдать госкомиссии в марте-апреле 2009 года, а сдача второго и третьего домов перенесена на второй квартал 2009 года. Тот же сайт помог найти еще одно уязвимое место — единственная двухкомнатная квартира площадью 68,2 кв. м, которой мы интересовались, не может продаться как минимум с лета текущего года. Это выглядит странно, учитывая, что почти все квартиры там давно проданы.

Уповая на все эти нюансы, безусловно, можно выторговать скидку более, чем три тысячи рублей за кв. м, которые согласились уступить уже в телефоном разговоре. А в двух домах, которые находятся на более ранней стадии строительства, безусловно, удастся сэкономить еще больше. Кстати, в «Чистом небе» согласны подождать «неделю-две», чтобы мы сразу внесли всю сумму.

Сэкономить на «экономе». В наиболее востребованном массовым покупателем жилье эконом-класса со скидками дело обстоит посложнее. В жилом комплексе «Казань XXI век» нам обещали подарить «обычный» 1% от стоимости квартиры. Цена за квадратный метр в девяти построенных домах варьируется в диапазоне от 35500 до 50500 рублей в зависимости от класса того или иного дома. Площадь двухкомнатных квартир в них достигает 93 кв. м. Таким образом, скидка за среднюю квартиру площадью 71 кв. м на втором этаже в уже сданном доме составит не более 27 800 рублей, что не очень существенно, но легко объяснимо — в «Казань XXI век» стабильно высокий поток клиентов.

Строительная компания «Инкомстрой», планирующая завершить многоквартирный дом по улице Чистопольской в четвертом квартале 2009 года, отдаст все 10% от стоимости квартиры при полной оплате. Никаких особых удобств такое жилье не предполагает. Стоит упомянуть разве что о закрытом дворе. Однако стоимость квадратного метра в еще не построенном доме достаточно высока — от 43 до 47 тыс. рублей за кв. м в зависимости от этажа и площади квартиры. Это можно объяснить традиционной дороговизной квартир в этом районе Казани. Так, например, средняя квартира в 73 кв. м на 4–10 этажах продается по максимальной цене, но есть возможность сэкономить упомянутые 10%, или более 340 тыс. рублей.

Уже построенные объекты в «Инкомстрое» продают с меньшей щедростью. В давно сданном кирпичном доме по улице Фучика в 10-м микрорайоне реализуют остатки — единственная оставшаяся двухкомнатная квартира на первом этаже, если поторговаться, будет стоить только на 5% дешевле.

Менее ликвидные квартиры с помощью скидок также надеется продать «Группа компаний „Фон”». В рамках «специального новогоднего предложения» цены на трехкомнатные квартиры в жилом комплексе «Ривьера» снизились с 35500 рублей до 28500 рублей. Все они находятся на втором этаже, площадь каждой составляет около 120 кв. м. Дом, где расположены эти квартиры, должен быть сдан до конца текущего года. Пять трехкомнатных квартир на первом и десятом (последнем) этажах в доме по улице Амирхана, уже готовом к заселению, обойдутся дороже на пять с половиной тысяч рублей за кв. м, но в них уже включена чистовая отделка. Раньше эти квартиры продавались по 40–40,5 тыс. рублей за кв. м против сегодняшних 34 тысяч. Таким образом, реально сэкономить можно на еще не сданном объекте, причем в этом случае риск минимален — дом определенно будет сдан.

Скидки и риски. Наш опыт показал, что в данный момент у небольшого числа желающих приобрести новое жилье есть все возможности сэкономить. На ценнике указывают всегда не конечную цену, и, пообщавшись немного с продавцом, можно сделать ее гораздо ниже.

Однако надо иметь в виду: наибольший бонус можно получить, если есть возможность «подождать» с заселением. С высоким риском можно получить приличную скидку, а с риском минимальным — лишь в «рамках приличия». Поэтому стоит определить проекты, которые находятся на средней стадии строительства, но, скорее всего, будут завершены точно в срок — тогда в распоряжении покупателя и разумная скидка, и страховка от долгостроя.