Как использовать лендинг для продвижения и продаж

Лендинг помогает рассказать о новом продукте, привлечь клиентов, оценить возможности при запуске масштабной рекламной кампании, а также решить другие маркетинговые задачи. О том, как его создать эффективный лендинг и повысить его конверсию, рассказывает Анастасия Логова, директор по маркетингу группы компаний «Поликлиника.ру» и «Зуб.ру».

Лендинг или посадочная страница — это сайт, на котором пользователь может изучить продукт компании, оставить свои контакты и заявку и получить отклик от менеджера.

Чаще всего с помощью лендингов продают товары и услуги, анонсируют мероприятия и собирают контакты пользователей, чтобы позже предложить им продукт или рассказать о компании.

Как взаимодействовать с пользователем с помощью лендинга, продающего продукт

Чтобы получить максимальный отклик от рекламы и привлечь больше лидов, важно сделать лендинг удобным, полезным, привлекательным и понятным для пользователя.

Показать преимущества

Рассказывайте пользователю о следующем:

— из чего состоит продукт;

— чем он отличается от предложений конкурентов;

— какие потребности реализует клиент с помощью продукта;

— сколько стоит продукт;

— как пользователь может получить продукт;

— как долго можно пользоваться продуктом.

Об этих преимуществах важно рассказывать кратко, емко и на языке клиента. При этом стоит отказаться от сложных понятий и слишком литературных фраз.

Привлечь внимание

Пользователь узнает о преимуществах продукта, не только из текста, но и из иллюстраций и видео. Визуальные элементы привлекают клиентов, «зацепляют», задают доверительный тон, работают на эмоциональном уровне.

На лендингах можно и нужно использовать фотографии продукта — пользователь видит, как продукт используют и мысленно уже видит себя клиентов компании. При этом фото и видео должны быть качественными — если такой возможности нет, лучше от них отказаться.

Не запутать

Без максимально понятной навигации пользователь потеряется на лендинге. А компании важно, чтобы он прочитал все экраны, увидел преимущества, оставил контакты и совершил целевое действие.

При этом нужно помнить, что пользователь может зайти на лендинг с мобильного устройства — значит сайт должен быть адаптирован под смартфоны и планшеты.

Продать продукт

Иногда маркетологам хочется, чтобы лендинг не только продавал продукт, но и был seo-оптимизированным, соответствовал ценностям компании. Но лендинг должен продавать и поэтому на него не стоит «навешивать» другие задачи.

Чтобы лендинг продавал, в него встраивают CTA, поп-ап-окна, таймеры скидки и другие инструменты. При этом важно, чтобы каждый продающий элемент «цеплял» пользователя. Для этого нужно определить форму и цвет кнопок и других компонентов, а также решить, где именно они будут находиться на сайте.

Что нужно учесть при создании лендинга

Собрать отзывы от клиентов

Проведите исследование среди клиентов компании — пусть они расскажут о том, как пользуются продуктами, что нравится, что нет. Это не только отзывы, которые можно разместить на лендинге, но и ценная информация для маркетолога и продуктолога.

Тестировать

Тестирование помогает создать наиболее эффективную посадочную страницу. На тест стоит отводить не меньше двух недель. Будьте смелыми — меняйте цветовую гамму, переносите кнопки, добавляйте другие элементы.

Думать о пользователе

Перед запуском лендинга важно еще раз пройти весь пользовательский путь — прийти на сайт, прочитать тексты, оценить фото и иллюстрации, нажать кнопки. Не обязательно использовать большое количество тестов, но важно смотреть на страницу с точки зрения лида.

Использовать шаблоны

Когда у вас есть типовые блоки, вы можете быстро менять содержание и менять местами части страницы. Шаблоны помогают быстро работать все команде: маркетологу, копирайтеру, дизайнеру, верстальщику, веб-мастеру.

Как повысить конверсию лендинга

Чтобы убедиться, что конверсия с промосайта будет высокой проверьте следующее:

— насколько лендинг отвечает потребностям клиента. Используйте конкретные формулировки, например, продавая консультацию окулиста, не пишите «записаться на прием врача». Будьте точнее и клиенты это оценят.

— как работают формы захвата и обратной связи. Важно, чтобы они отличались от общего фона сайта и были заметны пользователю.

— насколько хорошо отображается верстка в различных браузерах;

— получают ли ваши менеджеры информацию о поступившей заявке;

— есть ли на сайте предложение для клиентов, которым не понравился лендинг. Например, можно предложить оставить клиента для получения бонусов, полезной брошюры или новостей о новых продуктах.

“Не бойтесь ярких экспериментов, перенимайте опыт у коллег в смежных областях. Подпишитесь на рассылки известных брендов. Насмотренность качественных предложений повысит вашу скорость принятия решений относительно продающей структуры и дизайна “Landing page,”- рекомендует Анастасия Логова.