Первые на финише

Конкуренция на рынке жилищного строительства возрастает. Для завоевания лояльности покупателей все больше застройщиков стали предлагать жилье с готовой отделкой. Как говорят участники рынка, за несколько лет доля квартир в новых домах, не требующих дополнительного ремонта, возросла в несколько раз — клиенту, безусловно, удобно приобрести квартиру и сразу справить в ней новоселье.

По данным АРИН, сегодня до 15% жилья на первичном рынке продается с отделкой. Несколько лет назад этот показатель был не больше 3-5%. Сейчас такое жилье продают более 15 компаний. Примечательно, что примерно треть из всего продаваемого нового жилья с отделкой приходится на ГДСК (по данным АРИН). Муниципальная отделка в случае бюджетной закупки жилья требуется почти в 100% случаев. "В домах без отделки ремонт, длящийся минимум 2-3 года, отравляет жизнь тем, кто вселился сразу. Качество ремонта в последнее время у застройщиков растет, но процесс этот весьма медленный. Самостоятельный ремонт не всегда качественный по причине того, что можно либо самостоятельно осуществлять контроль, либо иметь доверенное лицо, которое будет за этим следить. Стоимость самостоятельного ремонта иногда в несколько раз дороже, чем то же самое, но выполненное застройщиками. Ведь у них закупки оптовые и оплата работ также оптовая. Ведь когда собственник жилья самостоятельно нанимает бригаду для работы, то в смету входит, в том числе, и простой этой бригады в течение какого-то времени", — рассуждает Владимир Спарак, заместитель генерального директора АРИН. По его оценкам, жилье с отделкой продается дороже чем новое жилье без отделки примерно на 10%.

Один из немногих инструментов

По данным "Петербургской недвижимости", сейчас квартиры с полной отделкой предлагают к продаже в своих объектах более 15 строительных компаний. Застройщики представляют различный уровень готовой отделки, предполагающий, безусловно, разный уровень комфорта проживающих. Как правило, более простая и дешевая отделка представлена в панельных домах, которые предполагают типовые планировочные решения и более дешевые квартиры по сравнению с жильем в кирпично-монолитных объектах. Лидируют в списке застройщиков ГДСК, холдинг "ЭталонЛенСпецСМУ", девелоперская компания Setl City, традиционно принципиально отличающийся от конкурентов уровень готовой отделки предлагает своим покупателям ЮИТ.

Марина Осадчая, ведущий аналитик компании "НДВ СПб", говорит, что во время кризиса бесплатная отделка стала одним из немногих инструментов, которым можно было привлечь покупателя. По оценкам компании "НДВ СПб", такая опция увеличивает спрос на некоторые объекты примерно на 30%.

Застройщики повышают качество отделки квартир в новых домах, стремясь отвоевать часть рынка у ремонтных бригад и получить дополнительный заработок. Несмотря на серьезные скидки, которые сегодня можно получить у "серых бригад", попытки крупных строителей успешны. Интерес покупателей к квартирам с отделкой растет. Для стесненного в средствах покупателя квартиры в новом доме наличие отделки, безусловно, является дополнительным преимуществом. Можно не думать о том, где взять деньги на ремонт. Встречаются такие предложения в основном в экономклассе и рассчитаны как раз на тех, у кого денег только-только на скромную "двушку" или "трешку". Различают два вида отделки от застройщика. К одной из них можно отнести высококачественную отделку: на пол — ламинат, в санузел — импортную сантехнику. Характерные особенности второго вида отделки экономкласса — достаточно высокого качества двери, на полу — линолеум, неплохие обои. Несмотря на простоту, все функционально. Позволяет сразу заселиться в квартиру и какое-то время не думать о ремонте.

"Отделка от застройщика тем более интересна, когда ее предлагают в подарок. В рекламных объявлениях о продаже квартир все чаще мелькают предложения по скидкам на отделку или о вовсе бесплатной отделке. Безусловно, эту тенденцию можно считать новой. Обычно к такому ходу строители возвращаются, когда испытывают трудности с реализацией квартир. Явным признаком специальной акции, направленной на стимуляцию спроса, можно считать предложение о продаже в строящемся доме лишь нескольких квартир с отделкой", — говорит председатель правления Северо-Западной палаты недвижимости Павел Созинов.

Практически все застройщики берутся за ремонт квартиры по желанию покупателя для получения дополнительного заработка. Стоимость отделки у городских строителей сильно разнится. Она, кроме того, определяется и уровнем работ. Разброс цен варьируется в диапазоне от 5000 до 12 000 руб. за кв. м квартиры при стандартной отделке. Эксклюзивные варианты предлагаются редко, и при их выполнении стоимость проекта может быть много выше.

Ольга Пономарева, директор по маркетингу ООО "Старт Девелопмент", отмечает, что если раньше с отделкой традиционно сдавались в основном только панельные дома, то сейчас все чаще отделку "под ключ" предлагают в кирпично-монолитных и кирпичных домах, например, в комплексах "ЛенСпецСМУ", "Строительного треста", "Главстроя" и др.

"По нашим исследованиям, качественная отделка экономкласса удорожает стоимость квадратного метра примерно на 6-10 тыс. руб.", — говорит госпожа Пономарева.

Признак демократического сегмента

Лариса Инченкова, коммерческий директор ОАО "Строительная корпорация "Возрождение Санкт-Петербурга"", отмечает, что все же готовая отделка — признак жилья демократического класса: "В отличие от массового рынка, в центре города продажа квартир с отделкой пока серьезно не распространена. Дорогая недвижимость — это, в первую очередь, штучный товар, на который очень сложно примерить готовую отделку. Однако в крупномасштабных проектах в условиях жесткой конкуренции девелоперы стремятся предложить что-то дополнительное. Одним из таких предложений сейчас и являются квартиры с отделкой". Тем не менее, по данным госпожи Инченковой, сейчас в центре города квартиру с отделкой можно приобрести в восьми объектах, в 2009 году их было всего два.

"В настоящий момент строительная корпорация "Возрождение Санкт-Петербурга" строит дома без отделки (под чистовую отделку), так как наши клиенты предпочитают сами заниматься дизайном интерьеров. Однако в проектируемом жилом комплексе бизнес-класса на Медиков, 10, мы планируем построить определенный процент квартир с отделкой. Согласно требованиям времени и заинтересованности рынка в комфортном доступном жилье, которым сразу же можно пользоваться, мы решили задуматься о такой опции", — заявила госпожа Инченкова.

"Основные плюсы и минусы отделки очевидны. Положительная сторона для покупателя: есть возможность быстрее переехать в новую квартиру, можно существенно сэкономить свое время — ремонт это не только материальные затраты, это постоянный контроль подрядчика, выбор и закупка материалов и т. д. Минусы: ограниченный выбор дизайнерских решений, отделочных материалов, то есть невозможность оформить свое жилье согласно индивидуальным предпочтениям", — продолжает мысль Лариса Иненкова.

Готовая отделка приходит и на рынок загородного элитного домостроения. Максим Берг, директор компании "ПетроСтиль" (строит загородное деревянное жилье по финской технологии), говорит, что в поселках, которые строит его компания, традиционно строятся шоу-дома с готовыми интерьерами. "В зависимости от класса объекта и сложности работ стоимость отделки в среднем составляет 500-700 евро за кв. м. Для создания интерьера Villa Lappi в поселке "Корабельные сосны" мы сотрудничали с галереей дизайна bulthaup и дизайнером Максимом Лангуевым. Стоимость совместных трудов такой команды, разумеется, выше упомянутых средних цифр. Тем не менее такие проекты всегда находят своих покупателей", — отмечает он.

Без минусов

Олег Еремин, первый вице-президент ГК "Балтрос", вообще минусов в типовой отделке не видит: "В конце концов, поменять тип обоев или установить другую сантехнику можно и уже после переезда". По его мнению, готовая отделка зависит от качества работ и материалов — в среднем она колеблется от 4 до 7 тыс. рублей за кв. м. "Соответственно, такое жилье будет дороже на 5-10 процентов", — заключает господин Еремин.

Директор департамента новостроек АН "Бекар" Ольга Литвиченко согласна с оценкой, что цена отделки для типового жилья обычно устанавливается от 6 тыс. руб. за кв. м независимо от того, однокомнатная или двухкомнатная квартира. "Сегодня в предложениях застройщиков есть и квартиры с мебелью. Это новшество помогает им привлечь большое количество клиентов. На сегодняшний день подобные предложения пользуются большим спросом среди покупателей. Одна из причин состоит в том, что в квартиру сразу можно въехать. Ведь многие покупатели не хотели раньше покупать квартиру на первичном рынке именно из-за того, что она не готова к проживанию. А, например, на вторичном рынке, в квартиру можно сразу же въехать, а потом уже начать ремонт. Покупка квартиры с отделкой сохраняет и время, которое могло бы уйти на ремонт. Ремонт требует много сил и нервов, которые приходится тратить по всяким пустякам. Если самостоятельно делать ремонт в квартире, то затраты будут значительно выше. Например, на ремонт однокомнатной квартиры покупателю понадобится гораздо больше, чем 200 тыс. руб.", — делится мнением госпожа Литвиненко.

До Запада нам далеко

Максим Берг, директор компании "ПетроСтиль", говорит, что для Европы жилье с отделкой и готовым интерьером — норма. На Западе, по его мнению, под ключ сдается более 80% от общего объема приобретаемого на первичном рынке жилья.

Александр Лелин, генеральный директор ЗАО "Ленстройтрест", тем не менее о перспективах рынка первичного жилья с готовой отделкой пока отзывается скептически: "Думаю, перехода к европейской практике продажи квартиры как уже полностью готового для жизни продукта у нас в ближайшем обозримом будущем не произойдет. Сейчас, в посткризисный период, конкуренция стала в основном ценовой. Застройщики, предлагая приблизительно одинаковое по своим характеристикам жилье, привлекают покупателей ценой и выгодными условиями оплаты. Квартира же с чистовой отделкой в среднем на 10-15 процентов вырастает в цене, а в абсолютных цифрах это выливается в значительную разницу в стоимости. К тому же, покупка квартиры для большинства наших соотечественников — это зачастую единственное в их жизни крупное вложение. Поэтому к оформлению и обустройству своего дома люди относятся трепетно, предпочитая самостоятельно выбирать стилистику и качество отделки".

Павел Пикалев, директор Penny Lane Realty Saint Petersburg, полагает, что сегодня более широкому распространению первичного жилья с готовой отделкой мешают традиционные предубеждения потребителя: экономкласс необоснованно считает отделку слишком дорогой, бизнес-классу не нравится качество, а премиум-классу не подходит стандартизированный, неэксклюзивный подход. "О какой отделке можно говорить, если большая часть клиентов при просмотре квартиры в новостройке первым делом смотрит, какие из внутренних стен можно убрать? Тем не менее ситуация меняется: RBI предлагает целых пять вариантов отделки (черновая отделка; подготовка под чистовую отделку; полная чистовая отделка; полная чистовая отделка и встроенная кухонная мебель; полная чистовая отделка и полная меблировка). ЮИТ предлагает индивидуальную отделку и возможность выбора материалов", --отмечает положительные тенденции господин Пикалев.

Начальник отдела продаж ИСК "Отделстрой" Николай Гражданкин говорит, что разница в стоимости квартир с отделкой и без — существенно меньше, чем стоимость самостоятельного ремонта. "Ведь из-за больших объемов закупок все "компоненты ремонта" обходятся строителям значительно дешевле, чем они стоят поштучно в магазинах", — уверяет он.

Господин Гражданкин сообщил, что разница в стоимости квадратного метра квартир, которые продает его компания, с черновой и с полной отделкой составляет 7000 руб.

Наталья Городчук, руководитель информационно-аналитического отдела консалтингового центра "Петербургской недвижимости", говорит, что на сегодняшний день все жилые объекты на рынке строящегося жилья, предлагаемые на рынке, по типу отделки распределяются следующим образом: 72,87% — это объекты c черновой отделкой, 16,11% — это объекты с частичной отделкой, 11,01% — это дома, где представлены квартиры с полной отделкой.

"Разница в цене квадратного метра между объектами с полной отделкой и объектами без отделки не превышает 3-4 процента", — уверяет госпожа Городчук.