Идентификация современных тенденций развития цепи поставок в системе дистрибуции фармацевтической продукции

С. Г. Халатян

ИДЕНТИФИКАЦИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕНДЕНЦИЙ РАЗВИТИЯ ЦЕПИ ПОСТАВОК В СИСТЕМЕ ДИСТРИБУЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

Аннотация

В статье проведен анализ различных аспектов функционирования цепи поставок фармацевтической продукции России и Южного федерального округа, выявлены проблемы в оптовом сегменте фармацевтического рынка, определены ключевые функции логистического управления бизнес-процессами в системе дистрибуции фармацевтической продукции. Автором даны рекомендации по эффективному управлению цепями поставок фармацевтической продукции на принципах логистики.

Ключевые слова

Фармацевтический рынок, оптовое звено, фармацевтическая продукция, логистика, управление цепями поставок, Южный федеральный округ, дистрибуция, анализ.

S. G. Chalatian

IDENTIFICATION OF MODERN TRENDS OF DEVELOPMENT

OF A CHAIN OF DELIVERIES OF PHARMACEUTICAL PRODUCTION

Annotation

In article the analysis of various aspects of functioning of a chain of deliveries of pharmaceutical production of Russia and the Southern Federal District is carried out, problems in a wholesale segment of the pharmaceutical market are revealed. Key functions of logistic management by business processes in system of distribution of pharmaceutical production are defined. The author made recommendations about effective management of chains of deliveries of pharmaceutical production on the principles of logistics.

Keywords

Pharmaceutical market, a wholesale link, pharmaceutical production, logistics, supply chain management, South Federal District, distribution, analysis.

На сегодняшний день отечественный региональный рынок фармацевтической продукции имеет хаотичную структуру, которая выражается в наличии огромного количества коммерческих структур разных размеров и форм собственности. Актуальность данной темы вполне очевидна, так как повышение эффективности управления цепями поставок фармацевтической продукции является фундаментально значимой задачей в общей системе народного хозяйства и здравоохранения, с целью повышения качества лекарственных препаратов и минимизации фальсифицированной продукции в цепи поставок. Но все фармацевтические фирмы идут к этому разными путями. Не вызывает сомнения, что именно ориентация фармацевтических предприятий сферы обращения (аптеки, дистрибуторы, оптовые компании) на расширение рынка сбыта, посредством создания филиальных сетей с учетом современных стандартов по обеспечению качества препаратов по всей цепи поставок, является наиболее релевантным в процессе формирования цивилизованной бизнес-среды.

Целью данной статьи является выработка рекомендаций по эффективному управлению цепями поставок фармацевтической продукции, основываясь на анализе современного состояния оптового сегмента фармацевтического рынка. Исходя из поставленной цели, можно сформулировать следующие задачи: анализ современного состояния дистрибуторского сегмента фармацевтического рынка России; идентификация и исследование проблемных зон в оптовом звене фармацевтического рынка ЮФО; анализ особенностей функционирования цепи поставок фармацевтической продукции региона и выработка рекомендаций по эффективному управлению цепями поставок фармацевтической продукции.

В настоящее время оптовая фармацевтическая сеть центральных регионов России характеризуется наличием двух секторов. Первый из них — это сеть крупных дистрибуторов фармацевтической продукции («СИА Интернейшнл», «ЦВ Протек», ООО «Биотэк» и др.), изначально положивших в основу своего развития не только поведенческий подход (соперничество между продавцами/покупателями за более выгодную цену и рыночную нишу), но также и структурный подход, включающий маркетинговый анализ рынка, его сегментацию, происходящие в нем процессов и явлений, внедрение новых видов продукции, улучшение сервиса, продвижение товаров. Такие дистрибуторы имеют прозрачную структуру сети (региональные филиалы, аптечные розничные сети), а следовательно, и прозрачную (контролируемую) деятельность на фармацевтическом рынке. Другая большая (в количественном отношении) часть оптового фармацевтического сектора представляет собой хаотичную, несвязанную, неуправляемую структуру, в большинстве случаев имеющую целью получение собственной выгоды только путем привлечения клиентов более низкими ценами без применения каких-либо других способов конкуренции. Именно этот сектор фармацевтического рынка следует подвергнуть, прежде всего, реструктуризации, которая позволит в дальнейшем сформировать условия нормальных рыночных отношений на действующей законодательной базе, с последующим переходом этого сектора на уровень международных стандартов GDP [3]. Основными логистическими функциями региональных дистрибуторов являются: работа с производителями с последующим установлением долгосрочных контактов и осуществление процесса закупок лекарственных препаратов; операция приемки и контроля очередной партии препаратов; подготовка мест хранения и процессы хранения в соответствии с требованиями по температурным и иным критериям; управление запасами на складах и в пути; работа по заявкам клиентов; транспортно-экспедиционные операции, в том числе доставка препаратов в аптеки и ЛПУ, отгрузки (выгрузка) партии препаратов на склад клиента (дополнительные услуги) и контроль.

Необходимо рассмотреть основных участников цепочки поставок лекарственных препаратов в ЮФО. Сегмент оптового звена фармацевтического рынка юга России представлен множеством предприятий. В регионе наиболее активными участниками оптового сегмента являются филиалы национальных дистрибуторов и крупные

региональные дистрибуторы. Ранее была отмечена тенденция экспансии региональных рынков национальными дистрибуторами. Первоначально надо отметить, что распределительная система фармацевтической продукции на региональном уровне, в частности в Ростовской области, такова, что крупные дистрибуторские компании практически не осуществляют поставки в госпитальный сектор, работая в основном с аптечным сегментом. Поставками в госпитальный сектор, например в крупные городские и областные больницы Ростовской области: ГБУ «ОКБ № 2», «ГБ им. Семашко», «БСМП-2», ОБ «№ 1», занимаются местные оптовые компании.

Если говорить о деятельности крупных дистрибуторских компаний, то, например, за последние пять лет региональное управление «Юг» ЗАО «Центр внедрения "Протек"» расширило свое присутствие на рынке ЮФО [4]. Закрепившись на рынках Краснодарского края, Ростовской, Астраханской и Волгоградской областей, компания продолжает наращивать рыночную долю и разворачивает экспансию на рынках республик Северного Кавказа. Помимо компании «ЦВ "Протек"» на фармацевтическом рынке регионов ЮФО присутствуют и другие национальные дистрибуторы, такие как: ЗАО «СИА Интернейшнл», ЗАО НПК «Катрен», осуществляя свою деятельность зачастую гораздо успешнее, нежели местные оптовые компании.

Наиболее крупными локальными дистрибуторами в ЮФО, по нашему мнению, являются компании: ЗАО «Фармацевт» (г. Ростов-на-Дону), ООО «Донской Госпиталь» (г. Ростов-на-Дону), оптовая компания ООО «Восток-Фарм» (г. Ростов-на-Дону) (осуществляет только оптовую торговлю медикаментами), ООО «МедиаМед» (г. Ростов-на-Дону) (осуществляет комплексные поставки лекарственных средств, расходных материалов и медицинской техники импортных и отечественных производителей, обеспечивает аптечные и лечебные учреждения Ростовской области, Краснодарского края), ГУП «Волгофарм» (г. Волгоград) (осуществляет оптовую и розничную торговлю фармацевтической продукцией и товарами медицинского назначения, в том числе через собственную сеть аптек).

Далее охарактеризуем деятельность некоторых крупных региональных оптовых компаний (дистрибуторов). Заметим, что ООО «Компания "Донской Госпиталь"» работает на фармацевтическом рынке юга России 17 лет. Следует подчеркнуть, что в современных условиях рынка компания является вполне конкурентоспособной, что в частности обеспечивается наличием более 150 поставщиков и 500 клиентов по всей России в целом. В число ключевых клиентов данной организации входят как муниципальные аптеки и сети частных аптек, так и лечебно-профилактические учреждения, больничные учреждения, санаторно-курортные организации и мелкооптовые фармацевтические компании.

Одним из крупных дистрибуторов фармацевтической продукции в ЮФО является группа компаний «Фармацевт». Диверсификация деятельности привела к тому, что на сегодняшний день компания осуществляет не только дистрибуцию препаратов, но также имеет производственные мощности и представлена в розничной сфере обращения лекарственных препаратов собственной сетью аптек.

Анализ тенденций развития цепи поставок фармацевтической продукции региона позволил идентифицировать следующие проблемы, а именно: задержку оплаты розничными аптечными организациями за поставку лекарственных препаратов; сложности адаптации к меняющейся нормативно-правовой базе, регулирующей деятельность участников цепи поставок; зависимость от импортных препаратов; оборот контрафактных препаратов; снижение транспарентности цепи поставок фармацевтической продукции и др. Некоторые авторы справедливо отмечают, что фундаментальной основой повышения конкурентоспособности отечественной фармацевтической продукции является формирование фармацевтического кластера в ЮФО [1, с. 213], что, на наш взгляд, поможет отечественной фармацевтической отрасли соответствовать стандартам GDP и GMP.

Примечателен тот факт, что на сегодняшний день к ключевым логистическим функциям на уровне складской переработки, на предприятиях региональных фармацевтических дистрибуторов можно отнести: непосредственный процесс приемки грузов на складе по качеству и количеству; обеспечение необходимых оптимальных режимов хранения препаратов и непрерывный процесс учета препаратов (инвентаризацию); обработку грузов, в том числе паллетирование, упаковывание, формирование партии и комплектности для доставки в соответствии с заказами клиентов. Процессы концентрации и глобализации на фармацевтическом рынке создают предпосылки усложнения и повышения требований к качеству фармацевтической продукции в цепях поставок. В связи с этим важно отметить, что торгово-посреднические структуры фармацевтического рынка непременно должны учитывать тот факт, что отрасль неминуемо является объектом пристального внимания со стороны государственных органов, и вмешательство в механизмы функционирования фармацевтической отрасли пока что порождает определенные сложности не только для фармацевтических бизнес-структур, но и для населения [2, с. 52]. Здесь растет потребность в решении таких проблем, как: обеспечение холодовой цепи в процессе поставки лекарственных препаратов, чувствительных к температурным изменениям, минимизация затратоемкости транспортной составляющей в процессе товародвижения. Слаборазвитая транспортная инфраструктура предприятий-участников цепочки поставок фармацевтической продукции, в условиях географической разбросанности в России в целом, и в ЮФО в частности, сводит на нет возможности использования зарубежного опыта в управлении материальными потоками в процессе транспортирования, что в свою очередь не способствует минимизации логистических затрат. Также важно отметить, что многоуровневая схема дистрибуции фармацевтической продукции в ЮФО усложняет задачу обеспечения холодовой цепи и необходимых нормативно-технических требований безопасности продукции. Вполне очевидно, что отсутствие региональных операторов специализированных логистических услуг усложняет возможность создания холодовой цепи по всей цепи поставок фармацевтической продукции от производителя до конечного потребителя.

Таким образом, с авторской точки зрения, суть эффективного функционирования инфраструктуры всей цепи поставок фармацевтической продукции заключается в способности фармацевтических дистрибуторов к мобильной адаптации к трансформационным процессам и изменениям как в самой цепочке поставок, так и во внешней среде логистической системы распределения фармпродукции посредством концентрации усилий по оказанию комплексных логистических услуг контрагентам. Логистика становится все более важной частью общей стратегии развития фармацевтических компаний и обеспечения эффективного функционирования всей системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионе. В области обеспечения эффективного и бесперебойного функционирования цепочки поставок фармацевтической продукции в регионе одним из важнейших факторов рассматривается деятельность участников цепочки поставок в рамках правового поля и информационной прозрачности с целью выявления и выведения из обращения контрафактной и дефектной фармацевтической продукции. Фармацевтические дистрибуторы должны удовлетворять требованиям производителей по обеспечению гибкости цепочки поставок посредством реализации стратегии развития сетевой структуры и присутствия во всех регионах страны филиальных представительств и способности устанавливать долгосрочные договорные взаимоотношения с непосредственными потенциальными клиентами.

Библиографический список

1. Евстратов, А. В. Региональная специфика формирования фармацевтических кластеров в современной России [Текст] / А. В. Евстратов // Известия ВолгГТУ : межвуз. сб. науч. ст. — Волгоград, 2011. — Т. 4 (11). — С. 210-215.

2. Халатян, С. Г. Развитие оптовых структур фармацевтического рынка ЮФО: логистический аспект [Текст] / С. Г. Халатян // Региональная экономика: теория и практика. — 2012. — № 4 (235). — С. 51-56.

3. Ермолин, Т. В. Проблемы оптимизации деятельности оптового звена фармрынка в современных условиях [Текст] / Т. В. Ермолин, А. М. Битеряков // Экономический вестник фармации. — 2004. — № 4.

4. ЗАО «ЦВ «Протек» [Электронный ресурс] : офиц. сайт. — Режим доступа : http://www.protek.ru/ru/ geography.

Bibliographic list

1. Evstratov, A. V. Regional Specify of Pharmaceutical Clusters Formation in Contemporary Russia [Text] / A. V. Evstratov // Izvestiya VSTU : Interuniversity Collection of Scientific Articles. — Volgograd, 2011. — Vol. 4 (11). — P. 210-215.

2. Khalatian, S. G. Development of Wholesale Structures of the Pharmaceutical Market of Southern Federal District: Logistical Aspect / S. G. Khalatian // Regional Economy : Theory and Practice. — 2012. — № 4 (235). — P. 51-56.

3. Yermolin, T. V. Problems of optimization of activity of a wholesale link of a pharmaceutical market in modern conditions [Text] / T. V. Yermolin, A. M. Biteryakov // The Economic Bulletin of Pharmacy. — 2004. — № 4.

4. Protek [Electronic resource] : official site. — URL : http://www.protek. ru/ru/geography.