Основные требования к презентации стартапа

Самое главное — показать, что конкретно предлагается, в чем суть проекта, чем он интересен, каким конкретным нуждам он отвечает. "Автор проекта должен объяснить, во-первых, какие уникальные возможности есть у его продукта (в отличие от конкурентов), во-вторых — почему он будет востребован потребителем больше, чем любой другой продукт, в-третьих — как заработать на нем больше, чем на продуктах конкурентов,— делится опытом Аркадий Морейнис.— Будет хорошо, если автор стартапа выполнит хотя бы один из этих пунктов".

"При подготовке стартапа надо осознавать, кому, собственно, нужен твой продукт, зачем он нужен и сколько ради него люди готовы выложить денег,— говорит Евгений Кузнецов.— Об этом забывает большинство стартаперов".

Обязательно нужно рассчитать, сколько денег понадобится для того, чтобы бизнес заработал, и подробно пояснить, на какие конкретно нужды необходимы средства. "Иногда мне на рассмотрение приносят проекты, к которым приложен финансовый план, а в нем основная статья расходов — зарплата авторов проекта на ближайшие годы,— рассказывает Алексей Комиссаров.— Такой вариант вряд ли привлечет венчурного инвестора или бизнес-ангела. Если ты акционер компании — работай над повышением ее стоимости, а зарплату начнешь получать, когда пройдешь точку безубыточности".

Инвесторам обязательно надо показать степень риска и объяснить, насколько защищена идея. Необходимо помнить о том, что любой инвестор задает себе следующие вопросы: можно ли масштабировать продажи, можно ли продать компанию и кому, способна ли команда, представляющая проект, построить бизнес. "Есть и дополнительные нюансы, на которые надо обращать внимание,— добавляет Алексей Комиссаров.— Большое значение имеет, каким языком преподносится идея. Очень часто люди сыплют какими-то ненужными научными терминами, а также подробностями, которые не интересуют инвестора (во всяком случае, на начальном этапе). Нужно сделать так, чтобы презентация была максимально простой и была понятна не только отраслевым специалистам".