Стельки и крема брошены на выручку

«Обувь России» намерена в этом году утроить выручку от продажи сопутствующих товаров — до 300 млн руб. (10% оборота). В перспективе она надеется продавать необувной ассортимент не только в своей сети, но и в других магазинах. Чтобы заинтересовать оптовиков, компании стоило бы продавать такую продукцию под другим брендом, полагают эксперты.

Группа компаний «Обувь России» основана в 2003 году, головной офис находится в Новосибирске. Помимо производства обуви развивает сети магазинов «Вестфалика» и «Пешеход». 177 магазинов работают в 56 городах России. Чистая выручка в 2010 году — 1,6 млрд руб., предварительные результаты 2011 года — 2,2 млрд руб. Владелец группы компаний — директор Антон Титов.

По итогам 2012 года продажа сопутствующих товаров должна достичь 300 млн руб., обеспечив 10% выручки «Обуви России», сообщил „Ъ“ директор компании Антон Титов. По его словам, развитием этого направления «Обувь России» всерьез занялась только в прошлом году, ранее 99% выручки обеспечивал основной ассортимент. В 2011 году компания расширила линейку сопутствующей продукции кремами для обуви, стельками, дезодорантами, средствами для ухода за ногами и т. д. Эти товары продаются под собственными марками. Бренд Emilia Estra используется в первую очередь для молодежного ассортимента — сумок из искусственной кожи, колготок; «Вестфалика» — для обувной косметики, стелек, чулочно-носочных изделий. Производителями нового ассортимента, по словам господина Титова, являются как российские, так и китайские фирмы. В результате выручка от продаж сопутствующей продукции (всего более 200 позиций) по итогам 2011 года составила около 100 млн руб. (5% выручки).

Весь текущий год новый ассортимент будет тестироваться покупателями. В дальнейшем «Обувь России», по словам Антона Титова, надеется продавать наиболее успешные образцы не только в своих сетях, но и в других магазинах. Например, в супер- и гипермаркетах.

Аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин считает расширение ассортимента логичным шагом «Обуви России». «Нельзя исключать, что в дальнейшем это направление вполне может стать самостоятельным проектом с заметно более широкой дистрибуцией, не ограниченной только собственным ритейлом группы», — объяснил он. Аналитик полагает, что продажи подобных товаров будут расти достаточно высокими темпами по мере расширения собственно обувного рынка, потенциал роста которого остается весьма высоким: сегодня среднедушевое потребление обуви в России в среднем в два-три раза отстает от аналогичных показателей развитых стран и, согласно различным подсчетам, варьируется в диапазоне 1,5-2 пары в год. Текущий годовой объем обувного рынка России в денежном выражении, по данным УК «Финам Менеджмент», составляет около $20 млрд.

Не удивили планы «Обуви России» и ее конкурентов. В сети «Монро» на продажу сопутствующих товаров уже приходится «более 10% выручки», сообщил начальник отдела маркетинга и рекламы компании Андрей Калмыков. По его словам, сеть давно занимается развитием данного направления и сейчас ассортиментная линейка включает в себя различные позиции от традиционных обувной косметики и кожгалантереи до белья и одежды. Для каждой позиции «Монро» использует бренд, отличный от названия своей сети. «Товары под «абстрактным» брендом покупают даже обувные ритейлеры, а продавать товары под маркой своего конкурента они бы не стали», — пояснил господин Калмыков.

По словам Антона Титова, в 2013 году «Обувь России» намерена довести долю продаж сопутствующих товаров до 12-13% от общего объема выручки.