«Юго-Восток Транстелеком» прирастает розницей

ЗАО «Транстелеком» (дочерняя структура ОАО «Российские железные дороги», РЖД) намерено через региональное подразделение – ЗАО «Юго-Восток Транстелеком» (ТТК Ю-В) – до 2015 года занять до 25% розничного рынка услуг широкополосного доступа (ШПД) в интернет Черноземья. Уже до конца текущего года компания вложит 150 млн рублей в построение домовых сетей в нескольких регионах, рассчитывая привлечь не менее 3 тыс. клиентов. Аналитики считают, что для успеха ТТК Ю-В необходимо активно вкладываться в маркетинг и привлекать клиентов дополнительными сервисами.

Представитель ТТК Ю-В Светлана Чечель вчера рассказала о замыслах ТТК по экспансии на розничный рынок ШПД в Черноземье. По словам госпожи Чечель, во втором полугодии 2008 года инвестиции в строительство домовых сетей в Черноземье составят более 150 млн рублей. «В качестве первых площадок выбраны Воронеж, Белгород, Старый Оскол и Липецк», – уточнила госпожа Чечель. Сейчас в каждом из городов идет разработка инженерно-технических решений для построения сети. А к концу года оператор рассчитывает получить от 3 до 7 тыс. частных клиентов. Общий объем вложений ТТК в экспансию в сегмент ШПД Черноземья составит порядка 300 млн рублей. К 2015 году планируется освоить до 25% местного рынка. Светлана Чечель сообщила, что на первом этапе компания намерена охватывать домовыми сетями прежде всего новые микрорайоны. Впрочем, никаких договоренностей с местными строительными организациями пока нет.

ЗАО «Транстелеком» образовано в 1997 году. Основной акционер – РЖД. Эксплуатирует и обслуживает крупнейшую в России волоконно-оптическую сеть (ВОС) связи протяженностью более 53 тыс. км и пропускной способностью 50 Гбит/с. Сеть проложена вдоль железных дорог страны, имеет более 950 узлов доступа во всех регионах РФ. Доход группы ТТК в 2007 году составил 24,5 млрд рублей. Зона ответственности ТТК Ю-В, созданного в 1999 году, определена границами Юго-Восточной железной дороги. Протяженность участка ВОС – более 2,24 тыс. км. В 2007 году доходы компании превысили 220 млн рублей. В Черноземье ТТК Ю-В занимает 30% оптового рынка услуг связи и находится на втором месте после «Ростелекома».

Планы ТТК Ю-В вписываются в стратегию развития ТТК по строительству всероссийской мультисервисной сети. Как объяснял минувшей осенью президент компании Сергей Липатов, за три года ТТК вложит в замыслы до $1,5 млрд, скупая операторов в регионах и строя собственные сети. Проект охватит порядка 120 городов к 2012 году, что, по словам господина Липатова, позволит структуре РЖД занять 12% рынка ШПД в России, объем которого составит, по его оценке, 80 млрд рублей. Под экспансию на рынок ШПД компания произвела ребрендинг, сменив, в частности, фирменные цвета и логотип.

Анна Зайцева, аналитик «Финам Менеджмента», оценила объем рынка ШПД Черноземья в $130-150 млн, уточнив, что темпы его роста достигают порядка 70% в год. По словам эксперта, ТТК обладает преимуществом перед конкурентами: «Компания имеет развитую магистральную инфраструктуру, что дает ей возможность предлагать более привлекательные по сравнению с другими игроками тарифы». Впрочем, Антон Крячко, директор по продажам воронежского оператора ЗАО «Интеркон» (сеть охватывает свыше 600 домов), придерживается иной точки зрения: «Сегодня стоимость услуги ШПД в Воронеже опустилась почти до уровня себестоимости и составляет от 200 до 500 рублей в месяц. Понижение цены возможно только за счет падения качества связи. Поэтому ТТК Ю-В может навязать борьбу участникам рынка не столько ценовой политикой, сколько активными вложениями в маркетинг, скоростью и качеством интернета, а также дополнительными сервисами». Господин Крячко добавил, что ТТК Ю-В будет непросто бороться за частного клиента: «В среднем по городу в двухсотквартирном доме услугой ШПД пользуются 15-20 потребителей. Причем большинство из них уже выбрали своего оператора».

Экспансию на розничный рынок ШПД Центрального Черноземья минувшей осенью начал и другой федеральный игрок – «Голден Телеком». Директор воронежского филиала компании Татьяна Вяткина вчера сообщила, что сеть охватывает в городе около 600 зданий, к 2009 году планируется расширение до 1,5 тыс. домов (объем инвестиций в проект в 2008 году – $5 млн). Госпожа Вяткина согласна, что для реализации намеченных планов ТТК Ю-В нужно активно вкладываться в маркетинг. «ТТК, как, собственно, и мы, долгое время работал только с корпоративными клиентами, и теперь ему придется приучать потребителя к тому, что и розничные услуги он оказывает на высоком уровне», – резюмировала Татьяна Вяткина.

Евгений Тимошинов