Biglion заигрался с квартирами

В погоне за новыми пользователями сервисы коллективных скидок готовы предлагать своим посетителям дисконт на автомобили и даже квартиры. Biglion, совладельцем которого является фонд Леонида Богуславского, запустил акцию, в ходе которой можно приобрести однокомнатную квартиру стоимостью до 5 млн руб. со скидкой 90%. Покупателями могут заинтересоваться налоговые органы, если последние посчитают такие акции стимулирующей лотерей.

В период с 1 августа по 30 сентября граждане России и Украины могут приобрести однокомнатную квартиру в своем городе со скидкой 90%, говорится на сайте Biglion. Победители определятся механической выборкой по уникальным номерам скидочных купонов. Максимальная стоимость, которую должен будет заплатить пользователь, не должна превысить 500 тыс. руб. Квартира будет приобретаться по месту регистрации обладателя прав на покупку недвижимости.

Директор по развитию Biglion (его совладельцем является фонд Леонида Богуславского RuNet Ltd) Олег Савцов говорит, что количество квартир для акции пока не определено. "Их будет больше трех, но конкретное количество станет известно позже. Это часть нашей маркетинговой активности: сейчас мы тратим на интернет-рекламу и product placement более $1 млн в месяц",— рассказал господин Савцов. Он прогнозирует, что за два месяца с помощью акции компания привлечет 3-5 млн новых пользователей (сейчас 6 млн). "У нас уже была подобная акция, которая позволяла со скидкой купить автомобиль Ford, на ней мы привлекли около 2 млн человек",— утверждает он.

Biglion не первый скидочный сервис, который для увеличения абонентской базы предлагает своим пользователям квартиру. В июле сервис "Выгода.ру" (примерно 2,5 млн подписчиков) объявил конкурс, победителем которого должен стать пользователь, проявивший наибольшую активность по привлечению новых подписчиков "Выгода.ру". Правда, при этом квартиру он должен получить бесплатно.

Совладелец и гендиректор "Выгода.ру" Давид Шостак поясняет, что индустрия социальной коммерции достигла такого уровня, что, с одной стороны, ведется ожесточенная борьба за каждого нового пользователя, а с другой — крупнейшие игроки могут позволить себе подобные дорогостоящие акции: "Наша акция стартовала в июле, по сравнению с маем-июнем темп прироста новых подписчиков увеличился на 300%, притом что конкурс заканчивается в сентябре". Топ-менеджер уточняет, что стоимость привлечения одного клиента составляет $1-3. Источник "Ъ" в одном из скидочных сервисов оценивает оборот отечественного рынка в июне 2011 года в $22-25 млн, в то время как в январе этого года — не более $5 млн.

Соучредитель и член совета директоров Groupon Russia (считается крупнейшим скидочным сервисом России, число пользователей не раскрывается) Елена Масолова сомневается, что такими предложениями можно привлечь миллионы пользователей, наоборот, компания может столкнуться с оттоком аудитории, так как подобные акции разогревают ожидания масс, а победителей будут единицы.

Теоретически, считают юристы, подобные розыгрыши могут трактоваться налоговыми органами как лотереи. Но если за участие в лотерее не надо ничего платить, она считается стимулирующей (в частности, не требует регистрации в Федеральной налоговой службе), поясняет партнер юридической компании "Налоговик" Дмитрий Липатов. "По сути, проводимый розыгрыш скидки на покупку квартиры похож на стимулирующую лотерею, вот только приз в лотерее должен быть товаром или услугой, но никак не правом. По описанию акции Biglion разыгрывает именно право, возможность приобретения недвижимости со скидкой, но не саму недвижимость",— говорит господин Липатов.

При этом победителей, получающих выигрыши, ожидают определенные налоговые неожиданности, напоминает он. Любые выигрыши и призы по стимулирующим лотереям стоимостью более 4 тыс. руб. облагаются налогом на доходы физических лиц. При этом ставка налога составляет 35% стоимости выигрыша вместо обычных 13%.