Мемуары ветерана фриланса #1

Мемуары ветерана фриланса #1

Запись от ProCode размещена 15.12.2016 в 15:07

Этот текст родился по мотивам знакомства с разделом «Фриланс» на Киберфоруме. Ну что ж, мой опыт фриланса в веб-разработке – около 15 лет. Это внушительный срок. И хоть мульёнов за это время я и не нажил, но опытом поделиться могу. Вижу, что он пригодится многим. И да, пожалуйста, оставляйте комментарии и оценки – мне нужно понимать, что именно писать в продолжении.

Парой слов о себе: программистом я стал уже в более-менее осознанном возрасте. Сейчас мне за сороковник (агась), соответственно, тогда дело шло к тридцатнику. Я не заканчивал ВУЗ, просто купил самоучитель по С++, а уже через месяц устроился в одну из многочисленных франшиз 1С – стажером. Ездил на вызовы, конфигурировал сборки 1С-Бухгалтерии. Это была уже 7-я версия 1С. В той же конторе я впервые услышал о PHP и SQL. И тогда же более плотно познакомился с HTML.

Сразу оговорюсь: несмотря на внушительный опыт, «программистом экстра-класса» я себя не считаю. Ибо программирую, скажем, так, «эпизодически», и часто – для собственных проектов. Тогда как истинное мастерство приходит при постоянной работе, причем, желательно в команде, причем, за деньги заказчика. Тем не менее, в свое время я самостоятельно написал пару больших штуковин, вроде рейтинговой системы блогов и записей Живого Журнала (она тогда была только у меня, да у Яндекса), так что, можно сказать, что я кое-что понимаю в программировании. Но ближе к сути фриланса в веб-разработке.

Как только я немного научился делать свои первые веб-сайты в программе FrontPage (написал и улыбаюсь во все лицо – настолько смешно это сейчас звучит) – я купил свежую газету «Из Рук в Руки» и стал прямо по порядку обзванивать фирмы и предпринимателей – предлагать им сделать себе сайт. Напомню, речь идет о самом начале 2000-х – многие меня искренне спрашивали:

- А зачем нам нужен сайт?

Хотите верьте, хотите не верьте, но это чистая правда. Приходилось на пальцах, прямо по телефону разжевывать, о чем вообще идет речь. Конечно, не всем, но такое бывало часто.
Как сейчас помню: я предлагал сделать «сайт-визитку» (сейчас это принято называть «лэндинг») за $60 и разместить ее на narod.ru.

Поясню, как такое вообще можно предлагать. В те далекие времена теперешних конструкторов сайтов либо не существовало, либо были они в неимоверно зачаточном состоянии. Так что сайты, сделанные в FrontPage, выглядели более-менее конкурентоспособными.
А на рынке хостинга (в т.ч. и бесплатного) тогда рулила Agava и еще пара хостеров, названия, которых уже стерлись из моей памяти.

Очень быстро я понял, что сайт сам по себе – мало кому нужен (хотя бывало и такое). Что предпринимателю нужны реальные деньги, реальные клиенты. Так я и познакомился с SEO, и здесь дела пошли уже гораздо веселей, чем с просто визитками. Потому как внятные предприниматели, как правило, готовы платить реальные деньги за реальное увеличение объемов продаж, которое дает им поисковое продвижение.

И здесь же, первый важный совет начинающему фрилэнсеру:

- Когда ведешь переговоры о новом проекте – старайся сразу выйти на человека, который принимает решения по бюджету.

Дело в том, что общение с подручными таких людей – это, как правило, пустая трата времени. Даже если речь идет об очень крупных компаниях. То есть, сразу старайся понять с кем ты общаешься – с реальным заказчиком, или с пустышкой, который не имеет права принять окончательное решение. И если ты видишь, что человек не владеет необходимыми полномочиями – попробуй перепрыгнуть через его голову и связаться с тем, кто реально решает.

Эта рекомендация идет в списке первым номером, ибо 50%-90% своего рабочего времени фриланс тратит именно на переговоры и получение заказа. И вы сильно облегчите себе жизнь и повысите личную эффективность, если приучитесь сходу резать линии общения, которые не ведут к получению заказа.

В практическом смысле это можно сформулировать еще и так:

- Не работайте без предоплаты.

Не обязательно требовать сразу 100% или 50% предоплаты за весь проект (если речь, конечно, не идет о совсем уж мелочевке). Но какая-то, пусть небольшая, предоплата быть должна непременно. Ибо если человек не готов платить деньги сразу – значит с ним что-то не так. Значит, он не понимает связку «время-деньги», не знает что такое работа и потраченное время. Это аксиома.

Знаю, мне могут возразить:

- Заказчик тоже опасается, что его кинут.

Да, это так. Но если человек нормальный – он должен понимать и сторону фриланса, понимать, что у того тоже есть свои опасения. Почему бы не поделить опасения поровну между заказчиком и фрилэнсером? Логично же?

В общем, я никогда не имел дела с людьми, не готовыми платить сразу. Может какую-то часть заказов я через это и упустил – но всех денег все равно не заработаешь. Это тоже аксиома.

- Не бойся отказаться от заказа, даже если он выглядит как бриллиантовый.

Это всё в эту же тему. Часто фриланса подводит жадность, особенно если он голодный. Он отчетливо видит, что заказчик – какой-то мутный. Предоплату давать не готов. И всё равно он сам лезет в эту ловушку, делает ему «три варианта дизайна», грохает на это несколько рабочих дней. И в результате оказывается ни с чем. Зачем? Просто откажись от заказа и всё. А сэкономленное время можно успешно потратить на поиск нового.

Продолжение следует…

Повторюсь: если какие-то из затронутых тем показались вам особенно интересными – пишите в комментарии, не стесняйтесь. Раскроем их в дальнейших частях.

Искренне ваш, ProCode

Всего комментариев 13

Комментарии