Как открыть новый вид спорта, или История успеха Burton

Михаил Хомич и Юрий Митин повествуют о том, как любовь американского бизнесмена Джейка Бертона к снегу и бесстрашие перед неудачами помогли ему стать создателем нового рынка. Его фирма Burton-Snowboards, дела которой первое время шли не очень хорошо, с 1992 года стала лидером на рынке товаров для сноубординга.

Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:

Джейк Бертон с детства любил снег и лучше всех в своем городке катался на лыжах. Так как юноша жил на атлантическом побережье, он увлекся катанием на снерфере – гибриде доски для серфинга и лыж. Потом он с удивлением обнаружил, что на этой доске можно кататься и по снегу.

В 1977 году Джейк решил открыть свое дело. Так появилась фирма Burton-Snowboards. Джейк переработал доску, снабдил ее креплениями, и продавал уже не в качестве игрушки, а как спортивный инвентарь. Сначала он намеревался сохранить название "снерфер", но права на него уже были заняты. Пришлось придумать новое — "сноуборд". Незамысловато, зато по существу.

Путь к успеху оказался тернист. Джейк официально открыл компанию за три недели до Рождества. Однако он не учел, что дилеры заказывают товар заранее, еще в марте. В следующем году снова разочарование – продана только четверть сноубордов.

Но затем он выпустил дешевую модель за $45, и дела тут же пошли в гору. Частенько в рекламных целях Бертон сам вставал на сноуборд и показывал, как нужно на нем кататься. Более того – именно Бертон добивался того, чтобы сноубординг появился на лыжных курортах. С 1992 года компания Burton является лидером на рынке товаров для сноубординга.

Как же ему удалось оказаться на вершине успеха?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Наделав так много ошибок вначале, Бертон интуитивно принял одно верное решение. С самого начала он рекламировал не свою продукцию, а новый перспективный вид спорта. По сути, он своими руками создавал рынок для сноубордов. Он не боялся ошибаться и терпеть поражения, чтобы стать чемпионом.

Помните, создавая новый рынок, вы гарантированно становитесь его лидером.