"Ситроникс" ставит на две SIM-карты

Концерн "Ситроникс" предпримет третью попытку закрепиться в наиболее конкурентном секторе потребительской электроники — на рынке мобильных телефонов. Три новые модели аппаратов от "Ситроникса", поддерживающие работу двух SIM-карт, появились в продаже в апреле. Аналитики полагают, что партию из 15 тыс. телефонов концерн сможет продать в лучшем случае за год.

О том, что "Ситроникс" ведет переговоры о поставке своих телефонов из новой линейки, поддерживающих работу двух SIM-карт, в розничные сети "Цифроград", ИОН, "Диксис", "ТС-Ритейл", "Ъ" узнал от источника в АФК "Система". По его словам, "компания заказала в Китае по 5 тыс. телефонов трех моделей — SD 101, SD 103, SD 105".

"Поставка первой модели двухсимового телефона — первый шаг по демонстрации наших технологий на этом рынке",— рассказывает руководитель бизнес-направления "Ситроникса" "Потребительские сервисы и товары" Сергей Урезченко. И добавляет, что концерн делает ставку на нишевые, уникальные товары и не стремится конкурировать с ведущими производителями трубок. Источник "Ъ", знакомый с планами "Ситроникса", отмечает, что для концерна это пилотный проект и что если первые продажи двухмодовых телефонов покажут неплохие результаты, то компания наладит их производство на совместном предприятии с китайским концерном ZTE.

Генеральный директор компании "ТС-Ритейл" (эту компанию, как и "Ситроникс", контролирует АФК "Система") Сергей Фоменков подтвердил, что "ТС-Ритейл" и "Ситроникс" заключили соглашение, согласно которому "в сроки от недели до двух" в салоны "Точка", а также пункты продаж МТС поступит практически весь новый модельный ряд. "Сейчас мы находимся на стадии обсуждения условий поставки, при благоприятном исходе на нашем складе телефоны появятся после майских праздников,— рассказывает директор по закупкам "Цифрограда" Илья Кондратьев.— Их стоимость будет варьироваться от $260 (модель SD 101) до $300 (модель SD 05), коммуникатор SD 106 будет стоить порядка $600". В ГК "Диксис" и компании ИОН также подтвердили, что ведут переговоры с "Ситрониксом". Сотрудник одной из розничных сетей рассказал "Ъ", что ритейлер возьмет товар на реализацию, то есть заплатит за него только в том случае, если он продастся.

"Ситроникс" уже пытался выйти на рынок мобильных телефонов. В 2004 году компания продавала аппараты под брендом МТС, а в 2006 году — под собственным логотипом. Однако, по экспертным оценкам, общий объем продаж компании не превысил 30 тыс. терминалов, и их производство быстро свернули.

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин полагает, что третья попытка "Ситроникса" может оказаться успешнее предыдущих. "Сейчас двухмодовые мобильные телефоны в России продают только вендоры Samsung и Fly — в частности, Samsung так распиарил этот формат аппаратов, что "Ситрониксу" можно в разы сократить свой бюджет на их продвижение,— рассуждает господин Муртазин.— Ниша аппаратов, работающих сразу от двух SIM-карт, достаточно велика, однако новым игрокам, не имеющим в ней экспертизы, будет сложно закрепиться на рынке. Скоро в продажу поступит вторая модель Samsung — D-780, которая будет стоить 7,5-8 тыс. руб., она технологичнее, чем аппараты, предлагаемые "Ситрониксом"" По оценке Mobile Research Group, объем рынка дуальных телефонов в прошлом году составил 345 млн руб., на них пришлось 0,3% от общего количества проданных телефонов, в этом году этот показатель должен возрасти до 0,5%. Господин Муртазин добавляет, что "Ситроникс" сможет продать партию из 15 тыс. аппаратов в лучшем случае за год. Один из участников рынка, попросивший не называть его имени, говорит: если "Ситроникс" хочет занять минимальную долю в этой нише, то ему нужно потратить на маркетинг бюджет, сопоставимый с бюджетом Fly: "Если Fly потратил на маркетинг порядка $3 млн, то "Ситрониксу" нужно инвестировать не меньше $2 млн".