В российские руки

Немецкие гипермаркеты OBI нашли покупателя в России. 12 апреля стало известно, что сеть магазинов передана в доверительное управление основателю консалтинговой группы «Аудит Групп» и юридического агентства «Сезар Консалтинг» Борису Любошицу. По его словам, инвестор найден, он уже познакомился с топ-менеджментом компании, но его имя пока не разглашается. Кто мог выступить покупателем сети гипермаркетов? Каких договоренностей удалось достичь? И когда откроются магазины? Разбирался Григорий Колганов.

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Бренд OBI представлен в России почти 20 лет. До недавних событий в стране функционировало 27 гипермаркетов сети, а штат ритейлера насчитывал почти 5 тыс. человек. У компании есть шанс не потерять созданное: одной из целей сделки ее участники называют максимальное сохранение бизнеса в том виде, в котором он существовал до приостановки.

Об этом рассказал “Ъ FM” основатель «Аудит Групп» Борис Любошиц, которому сеть была передана в доверительное управление: «Наша задача — передать бизнес инвестору, проконтролировать все необходимые процессы и параллельно сделать due diligence и инвестиционный анализ для понимания инвестором, что происходит в OBI и что может быть дальше. Познакомились с топ-менеджментом компании, очень хороший коллектив, хотят продолжать работу».

Сумма сделки и новый владелец сети гипермаркетов не разглашаются. Но, вероятно, покупателем OBI мог выступить его конкурент на рынке, предполагает владелец Mr.Doors Максим Валецкий: «Hoff, например, возможно, "Петрович" или "Сбер" — он не представлен в этой нише, но сейчас активно заходит в ритейл.

Mr. Doors точно не собирается, у нас не такое массовое направление, скорее средний плюс или премиум сегмент.

OBI может выкупить компания, обладающая либо финансовой мощью, как "Сбер", либо большим опытом работы в данном сегменте, как Hoff или "Петрович".

Может быть, кто-нибудь из сильных региональных сетей — для них это хороший способ выйти на столичные рынки».

Последние несколько лет для немецкого OBI в России были убыточными. Если учесть финансовые сложности, можно предположить, что сумма сделки была простой формальностью, рассуждает гендиректор агентства Infoline Иван Федяков: «В моем понимании цена такой покупки должна быть 1 руб. Тот, кто приобретет сейчас эти 27 гипермаркетов, должен будет взять на себя обязательства размером не менее 4 млрд руб., по моим оценкам, это те убытки, которые за 2020-2021 год сгенерировала сеть. Месяц простоя — потеря в 3-4 млрд руб.».

Переходу под доверительное управление предшествовал спор материнской компании из Германии с российскими топ-менеджерами по поводу открытия магазинов. Московский офис якобы планировал запустить гипермаркеты уже в апреле. А немецкий холдинг был против таких действий.

При этом, как сообщали СМИ, менеджмент в Москве рассчитывал, что ему и передадут российскую «дочку» в управление. Не затаило ли обиду нынешнее руководство магазинов? И не отразится ли это на отношениях с новым владельцем?

“Ъ FM” спросил об этом того, кто довольно близко знаком с управленцами OBI в Москве, — гендиректора компании «Удачная мебель», поставщика сети гипермаркетов Игоря Чепенко: «Кто работал в одной культуре управления, может не согласиться работать в другой. Но, с другой стороны, все сотрудники достаточно опытные. Я знаю байеров и руководителей, которые работали в OBI много лет, они очень профессиональные и прагматичные».

По словам юриста Дмитрия Галанцева, сопровождающего сделку, российский инвестор будет постепенно отказываться от товарного знака OBI, что, вероятно, негативно скажется на узнаваемости бренда, продолжает Игорь Чепенко: «Клиенту важно, чтобы название было знакомым. Я бы его оставил или немного изменил шрифт».

Важный момент: Борис Любошиц в беседе с “Ъ FM” выразил сомнения в том, что российскому OBI удастся сохранить прежние цепочки поставок. Во многом это зависит от материнской компании. Это одна из ключевых проблем нового собственника. Другая — локации гипермаркетов. Если удастся удержать действующие торговые точки, даже при ребрендинге, компания не потеряет аудиторию, считает председатель правления Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов: «OBI работает на российском рынке очень давно, у гипермаркетов есть свой круг постоянных покупателей. Они могут сразу и не заметить изменений в наименовании, потому что привыкли ходить именно туда».

Главный для потребителя вопрос: когда же откроются магазины OBI? Дачный сезон на носу! 12 апреля юрист Дмитрий Галанцев заявил, что это произойдет «в кратчайшие сроки». Собеседники “Ъ FM” добавляют, что технически все было готово еще к 9 апреля. Но доверительный управляющий этого оптимизма не разделает.