Мозги на импорт

В Рунете ежедневно рождается хотя бы один стартап, и почти каждый рассчитывает стать следующим Instagram или Twitter. "Секрет фирмы" отобрал шесть самых ярких стартапов, которым удалось покорить не только Россию, но и мир.

Ecwid.com

33-летний Руслан Фазлыев уверен, что большую роль в глобальном успехе его проектов — сначала X-cart, потом Ecwid — сыграл Ульяновск, где предприниматель родился и вырос. "Москва — отвлекающий фактор для компаний, потому что по сути это полноценный рынок: там есть кому продавать, есть крупные игроки, платежеспособные клиенты и так далее,— считает Фазлыев.— У нас в Ульяновске рынка и близко нет, так что им стал весь мир".

Первый интернет-проект — X-cart — Фазлыев создал 12 лет назад. Это была первая в мире PHP-платформа электронной коммерции, позволявшая запускать интернет-магазины с помощью готового программного кода. Сервис Ecwid, выросший из X-cart в 2009 году, тоже не имел аналогов в мире и сразу был заточен на глобальное присутствие. Ecwid — AJAX-платформа, с помощью которой можно открыть онлайн-магазин на любом сайте, в любой социальной сети максимум за пять минут. Ecwid не только избавляет от сложностей с созданием магазина, но и позволяет сэкономить на стоимости владения и содержания.

"Мы очень бестолковые маркетологи и очень плохие продавцы,— признается Фазлыев.— Мы всегда были озабочены самим продуктом — люди должны хотеть его купить". Однако в пассивности команду Ecwid не обвинишь: в начале карьеры Фазлыев использовал рекламную систему Google AdWords, которая тогда только появилась, позже освоил SEO, а сейчас главным драйвером продвижения стали социальные медиа. В конце 2011 года фонд Runa Capital вложил в Ecwid $1,5 млн в обмен на миноритарный пакет акций. Деньги Фазлыев направил, в частности, на открытие офиса в Сан-Диего (США).

В начале 2013 года Ecwid купил всю базу клиентов своего основного конкурента — американского сервиса Payvment (см. таблицу на с. 16). Сумму сделки Фазлыев не раскрывает. С марта 2013 года сервис Payvment закрыт. Ecwid и так был лидером по количеству созданных магазинов на Facebook, но теперь, по словам Фазлыева, "есть Ecwid, а есть все остальные".

Конструктор магазинов работает по freemium-модели. Если в среднем у сервисов, использующих подобную схему монетизации, лишь 1-3% пользователей покупают дополнительные возможности, то у Ecwid почти 10% клиентов платят за расширенный набор услуг (тарифы для розничных клиентов — от $15). Ecwid поддерживает 43 языка и работает в 174 странах. У сервиса более 270 тыс. клиентов, из которых около 40% базируются в США.

Когда у Фазлыева просят совет, как вывести российский продукт на западный рынок, он теряется. "Есть продукт, он решает какую-то проблему, и решает ее глобально, для всех,— объясняет Фазлыев.— Как вывести продукт на Запад? У меня встречный вопрос: а почему вы еще не там?"

Бывшие конкуренты

| | Ecwid.com | Payvment.com |
| --- | --- | --- |
| Дата создания | Сентябрь 2009 | Август 2009 |
| Головной офис | Ульяновск | Пало-Альто |
| Число сотрудников | 23 | 30 |
| Объем инвестиций | Около $2 млн | Около $8 млн |
| Число клиентов на Facebook | 210 тыс. | 200 тыс. |

Источник: данные компаний, "Секрет фирмы"

Excursiopedia.com

Час полета на истребителе МиГ — 12 тыс. евро. Сафари на 12 человек на девять дней по пустыням Египта — 30 тыс. евро. Это два самых дорогих предложения из 12,5 тыс. вариантов на сервисе для бронирования экскурсий и развлечений Excursiopedia.com. Кирилл Сермягин, Константин Климов и Николай Слабуха запустили сервис в январе 2011 года.

Сермягин изначально задумывал Excursiopedia.com как глобальный проект. Для его реализации предпринимателю нужны были комфортные условия — с точки зрения как географии, так и финансовой инфраструктуры. Из Мюнхена, где сейчас находится штаб-квартира Excursiopedia.com, Сермягин может за два часа на самолете добраться почти до любой точки Европы.

Кроме того, вести бизнес, основанный на микроплатежах, из России дорого: любая транзакция, которая проводится на сайте, обходится, по словам Сермягина, минимум в 30 евро. При стоимости экскурсии, например, 150 евро и 15-процентной комиссии Excursiopedia.com сделка становится убыточной для Сермягина. В Германии транзакция обходится в разы дешевле, поэтому маржа со сделки 150 евро — 15-20 евро.

Первые полтора года с момента запуска сервиса экскурсий и развлечений Сермягин с командой из 16 сотрудников занимались наполнением базы предложений. Для этого он задействовал все возможные каналы: от интернет-поиска до общения с туристическими офисами в разных городах. Сегодня по количеству предлагаемых развлечений Excursiopedia.com занимает второе место в мире, уступая лишь немецкому сервису Getyourguide.com (появился в 2008 году, около 17 тыс. предложений). Впрочем, уже к концу этого года Сермягин рассчитывает стать лидером рынка.

Сейчас на сайт Excursiopedia.com ежемесячно заходят более 100 тыс. уникальных пользователей. Сервис пока работает на семи языках, включая русский. Каждый месяц на площадке совершаются около 200 покупок, их совокупная стоимость — примерно 40-50 тыс. евро. На самоокупаемость проект выйдет в ближайшие шесть-восемь месяцев, когда на сайте будет производиться 2,5-3 тыс. бронирований, а выручка превысит 450 тыс. евро в месяц.

Оборот Excursiopedia.com увеличивается примерно на 20-25% ежемесячно. Пока прирост обеспечивают поисковая оптимизация, социальные сети (Facebook), сервис микроблогов Twitter и партнерские программы с сайтами, блогами о путешествиях и туристическими агентствами. Весной 2013 года Сермягин собирается запустить международную рекламную кампанию — в офлайне и онлайне. Кроме того, до конца текущего года предприниматель планирует открыть офис Excursiopedia.com в США. "Мы позиционируем себя как "Airbnb для экскурсий и развлечений"",— рассказывает Сермягин, мечтая, что его проект станет таким же глобальным лидером в своей нише, как Airbnb в сегменте бронирования жилья.

В течение двух лет предприниматель планирует превратить Excursiopedia.com в ведущую площадку для бронирования всех возможных развлечений: к 2015 году, по планам Сермягина, на сайте будет более 150 тыс. предложений, ресурсом станут пользоваться 15 млн человек в месяц, а оборот площадки превысит 40 млн евро.

Гонка преследования

| | Excursiopedia.com | Vayable.com |
| --- | --- | --- |
| Дата создания | 2011 | 2011 |
| Головной офис | Москва, Мюнхен, Бари, Барселона | Сан-Франциско |
| Комиссия с продаж | 15% | 18% |
| География предложений | Около 1,2 тыс. городов | Около 500 городов |
| Число предложений на сайте | Более 12,5 тыс. туров и экскурсий | Более 2 тыс. туров и развлечений |

Источники: данные компаний, "Секрет фирмы"

Jelastic.com

В прошлом году создатель программного языка Java Джеймс Гослинг запустил стартап Liquid Robotics. Для обслуживания проекта он выбрал софт небольшой компании Jelastic — это "облачная" платформа для хостинга Java и PHP-приложений. В конце прошлого года Jelastic даже получила "Оскар" Java-технологий — The Duke's Choice Award. Российский и украинский программисты сумели вывести на рынок достойного конкурента продуктам Google, Microsoft и Amazon.

В 2010 году Jelastic создали Руслан Синицкий и Константин Александров. Их основная идея — избавить разработчика приложений от множества административных операций и максимально упростить работу программистов. Jelastic позволяет быстро наращивать количество пользователей приложений. "Надежное масштабирование приложений является ключевым требованием при разработке высоконагруженных интернет-сервисов. Технологиями такого уровня в мире обладают единицы компаний",— говорит Дмитрий Чихачев, управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital.

Проблема в том, что эти "единицы" — монстры индустрии. Еще до Jelastic подобные решения для хостинга приложений разработали Google Apps, Microsoft Azure и Amazon Beanstalk. Выделиться Jelastic помогло как раз то, что компания никак не связана с лидерами интернет-рынка. Крупные компании позволяют разрабатывать программное обеспечение только на своей собственной инфраструктуре, а Jelastic может использовать любого провайдера "облачной" инфраструктуры.

Сражаться с гигантами создатели Jelastic предпочитают на их территории. "В России мы не искали клиентов изначально, потому что объем рынка маленький",— говорит Руслан Синицкий. Отечественный рынок программного обеспечения составляет лишь 1-2% мирового, тогда как на США приходится 35-40%.

Сегодня офисы компании расположены в трех странах. Маркетингом и развитием бизнеса занимается офис в США, а вся инженерная часть: разработка, управление программным продуктом — приходится на Россию и Украину. Здесь работают примерно 90% сотрудников компании. Jelastic используют около 40 тыс. разработчиков и 11 хостинговых компаний.

I-Rates.com

Менеджерам гостиниц постоянно приходится решать нетривиальный вопрос "Сколько стоит гостиничный номер?". Цена ошибки велика: если не угадаешь с ценой, номер будет пустовать.

Президент российско-американской группы высокотехнологических компаний NeuroOK (компания разрабатывает линейку продукции от 3D-дисплеев до новых типов катализаторов для нефтехимической индустрии) Вадим Асадов задался вопросом, как можно смоделировать спрос и ценообразование в гостиничном бизнесе с помощью математических алгоритмов. В 2011 году его программисты написали автоматизированную систему для отелей i-Rates. Помогала им знакомая Асадова Ирина Волк, она работает в гостиничном бизнесе в Сан-Диего (США) уже десять лет. На старт проекта ушло $250-300 тыс. собственных средств Асадова.

i-Rates анализирует опыт продаж, зависимость наполняемости отеля от цены за номер, отслеживает бронирование и предлагает оптимальные цены. Система оказалось востребованной. Сейчас софт используют несколько десятков отелей, в среднем их выручка выросла на 25% за счет роста "среднего чека" и количества клиентов. Первые 30 дней системой можно пользоваться бесплатно, затем нужно покупать лицензию.

В сентябре 2012 года на туристическом Travel Distribution Summit компания i-Rates была признана самым инновационным стартапом Америки в индустрии туризма.

Четыре программиста i-Rates работают в России, где зарплаты почти в два раза ниже американских. В США расположен отдел маркетинга и продаж, в котором пять человек. Сам Асадов шутит, что его офис находится в самолете между Москвой и Сан-Диего. Четверть зарплатного фонда достается россиянам, остальное — американским менеджерам.

Потенциальная клиентура i-Rates — около 45 тыс. двух-трехзвездных отелей в США с общим номерным фондом примерно 5 млн комнат. Более дорогие отели и крупные сети обычно используют собственный софт. В течение трех-четырех лет Асадов планирует выйти на оборот $10-15 млн в год.

25%. На столько в среднем увеличивается доход отелей, подключивших софт i-Rates. Стоимость лицензиирассчитывается, исходя из $10 за комнату в месяц

Kuznech.com

Глаза кузнечика состоят из множества шестигранных ячеек, в каждой из них формируется свое изображение. Кроме того, у насекомого есть еще три дополнительных глаза в основании усиков и между ними. В результате кузнечик видит окружающий мир через тысячи картинок, которые накладываются друг на друга.

В основе проекта Kuznech.com, основанного разработчиком программного обеспечения Михаилом Погребняком, математиком Александром Валенсия-Кампо и предпринимателем и бизнес-ангелом Павлом Черкашиным, лежит технология, аналогичная зрению кузнечика. Kuznech.com — автоматизированная система визуального поиска изображений в интернете. По сути это такой же поисковик, как "Яндекс" или Google, только оперирует он не словами и сайтами, а картинками. На базе технологии Kuznech. com можно создавать массу дополнительных решений — уже сейчас сервис, к примеру, умеет находить схожие товары, размещать рядом метки на изображениях вместо текстового описания и др.

Визуальным поиском последние десять лет занимаются Google, Microsoft и IBM, но до сих пор ИТ-гигантам так и не удалось создать эффективное решение в этой сфере. На создание сервиса Kuznech.com ушло около двух лет и несколько миллионов долларов инвестиций. Изначально партнеры вкладывали собственные средства (объем не раскрывается), позже появились сторонние инвесторы — бизнес-ангелы (имена также не раскрываются), вложившие на посевной стадии примерно $700 тыс. за 10% компании. Кроме того, в июне 2011 года Kuznech.com получил грант в размере $750 тыс. от фонда "Сколково", а в конце прошлого года стал обладателем главного приза 15 тыс. евро за победу на конкурсе IDCEE 2012.

Kuznech.com в тестовом режиме работает, к примеру, с интернет-магазином обуви Sapato.ru (принадлежит холдингу Ozon) и с РИА "Новости". Онлайн-продавец использует технологию Kuznech.com для поиска схожих товаров в своем магазине (оплата $5 за 1 тыс. кликов), а новостное агентство — для выявления несанкционированного копирования своих фотографий.

"Наши основные потенциальные клиенты находятся в США",— уверяет Павел Черкашин, чья должность в компании официально звучит как "директор по развитию будущего Kuznech.com". Любопытно, что сайт сервиса работает сейчас только на английском (русская версия не загружается). У Kuznech.com есть первые клиенты из США.

С осени прошлого года основатели Kuznech.com ведут переговоры с разработчиками Facebook. Ежедневно пользователи соцсети загружают более 350 млн изображений, и российский сервис может помочь Facebook структурировать весь этот массив фотографий.

3,5 трлн. Примерно столько изображений хранится сегодня в интернете. Из них менее 0,5% доступны для поиска и индексации. Остальные изображения размещены в социальных сетях, системах обмена файлами, фотохостингах и на других ресурсах

Narr8.me

14 ноября 2012 года сотрудники компании Narr8 устроили вечеринку с шампанским. Именно в этот день приложение, где можно смотреть мультимедийные сериалы и интерактивные комиксы, появилось в AppStore. Событию предшествовали две бессонных недели, в течение которых около 100 сотрудников, по словам основателя Narr8 Александра Ващенко, "не занимались ничем, кроме работы".

В первые недели после релиза Narr8 держался на третьей позиции в категории "Развлечения" на платформе iOS на рынке США и на первой — в России (статистика AppAnnie). Месяц назад Narr8 выпустил приложение для операционной системы Android, количество установок уже превысило 350 тыс. По словам Ващенко, суммарная аудитория сервиса — около 300 тыс. активных пользователей. Ващенко особенно радует, что из общего потока клиентов около 40-50% становятся активными пользователями.

Narr8 поддерживает сейчас четыре языка: русский и английский были с самого начала, в марте добавились испанский и корейский. "Корея — огромный рынок, о котором почти никто ничего не знает, а мы знаем,— говорит Ващенко.— Корея — родина Smart TV, Samsung и других вендоров, у каждого корейца в кармане по два-три телефона и столько же планшетов, поэтому игровой контент там потребляется очень здорово".

Инвестиции в Narr8 составили $4 млн, деньги вложил фонд Игоря Мацанюка IMI.VC. Ключевая задача компании на ближайшие месяцы — запуск механизмов монетизации. Уже в апреле Narr8 представляет первую версию своего онлайн-редактора — с его помощью любой желающий сможет создать собственную интерактивную книгу, воспользовавшись шаблонным набором изображений, музыки и анимационных вставок. После того как книга готова, Narr8 проверяет ее на отсутствие мата и пошлостей. Затем автор определяет стоимость своего творения и нажимает кнопку "Опубликовать" — книга по заявленной цене появляется на Narr8. В случае успеха книги стороны делят гонорар.

Кроме того, уже в ближайшие месяцы часть контента Narr8 станет платной. Как объясняет Ващенко, первые два эпизода любого сериала будут выложены в открытом доступе, чтобы пользователь мог ознакомиться с его содержанием, а остальное можно будет приобрести либо за деньги, либо за виртуальную валюту (выдается в качестве поощрения за ежедневное посещение Narr8).

Сейчас на Narr8 выложено 11 сериалов (около 80 серий), созданных командой сервиса. К концу года планируется увеличить число контента в четыре-пять раз (без учета создаваемых с помощью онлайн-редактора книг).