Методика определения объема выручки продавцов на локальном рынке: условие успешной организации бизнеса

МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА ВЫРУЧКИ ПРОДАВЦОВ НА ЛОКАЛЬНОМ РЫНКЕ: УСЛОВИЕ УСПЕШНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

В. В. ВЛАСОВ

В статье представлены результаты исследования структур доходов и расходов населения Тамбовской области, описан методический инструментарий проведения исследования на локальных рынках, выработано условие успешной организации бизнеса.

Ключевые слова: рынок, локальный рынок, структура доходов и расходов населения, условие успешной организации бизнеса.

Для проведения качественных исследований локальных рынков, безусловно, необходимо владеть максимально подробной информацией о структуре доходов и расходов населения. Исследования данных структур проводятся крайне редко. Тем не менее, в некоторых публикациях и сайтах имеются ссылки на результаты подобных изысканий.

Денежные доходы и расходы

Например, на сайте Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Тамбовской области представлена общая информация о населении Тамбовской области: численность постоянно проживающих жителей области, их денежные доходы и расходы (табл. 1).

Таблица 1

населения Тамбовской области

Год 2008 2009 2010 2011

Доходы, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 148734 158543 178596 196608

в % к предыдущему году 129,8 106,6 112,6 110,1

Расходы, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 130249 142506 157502 174230

в % к предыдущему году 132 109,4 110,5 110,6

в том числе: на покупку товаров и оплату услуг, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 108939 116537 127655 148000

в % к предыдущему году 135,5 107 109,5 115,9

оплата обязательных платежей и разнообразные взносы, млн руб., до 1998 г. -млрд руб. 9283 10182,3 10975,5 12266

в % к предыдущему году 131,3 109,7 107,8 111,8

накопление сбережений во вкладах и ценных бумагах, млн руб., до 1998 г. -млрд руб. 1855,8 5252,2 8979,9 5994,9

в % к предыдущему году 47 283 171 66,8

покупка валюты, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 3203,5 2380,7 1622,7 2066,5

в % к предыдущему году 189,9 74,3 68,2 127,3

изменение средств на счетах физических лиц предпринимателей, млн руб. до 1998 г. - млрд руб. 3751,1 5640,9 7991 9816,8

в % к предыдущему году 94,6 150,4 141,7 122,8

прочие расходы, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 3216,4 2512,8 277,8 -3914,5

в % к предыдущему году 2,00 78,1 11,7

Осталось на руках у населения, млн руб., до 1998 г. - млрд руб. 18484,9 16037 21093,2 22378,1

в % к предыдущему году 115,7 86,8 131,5 106,1

Согласно этим данным совокупный уровень дохода и расхода населения области в 2009 г. составлял 158 542,5 млн руб. и 142 505,5 млн руб. соответственно. Численность постоянно проживающего насе-

ления Тамбовской области в 2009 г., согласно официальным данным Росстата, составляла 1 096,9 тыс чел. Таким образом, средний уровень доходов и расходов жителя Тамбовской области в месяц в 2009 г

составил 12 044,74 руб. и 10 826,38 руб. соответственно [3].

В работе М. А. Пахомова, А. И. Ермакова и Е. С. Пахомовой представлены результаты исследования структур доходов и расходов населения Тамбовской области, проведенного научными сотрудниками Тамбовского государственного университета имени Г. Р. Державина. В данном исследовании отражена тематика структурирования доходов и расходов населения Тамбовской области, предложена группировка различных слоев населения по уровням доходов, представлена раскладка расходов населения с учетом его группирования по уровню достатка, выявлена зависимость изменений статей расходов населения с учетом роста его доходов. Размер доходов на душу населения в группах, согласно исследованию, составил: 3 140,71; 5 177,66; 8 208,16; 14 665,07 и 32 354,38 рублей соответственно. Данные о детальной структуре расходов населения Тамбовской области представлены в таблице 2 [2].

Таблица 2

Детальная структура расходов населения Тамбовской области в разрезе доходных групп в 2009 г.

Источники официальных статистических данных о населении региона, в частности, материалы Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Тамбовской области не позволяют получить исчерпывающую информацию о доходах и расходах жителей Тамбовской области. Представленная в таких источниках информация - средние значения по региону в целом - не понятна также структура потребительских расходов.

Опросы, подобные проведенному научными сотрудниками Тамбовского государственного университета имени Г. Р. Державина, позволяют раскрыть структуру доходов и расходов домаш-

них хозяйств более детально. Используя данную, методику возможно исследование качества жизни населения как конкретных территорий, так и региона полностью. В итоге, формируется материал, используемый предпринимателями при организации своей деятельности на локальных рынках.

Рассмотрим методический инструментарий исследования на локальных рынках более подробно.

Планируя создание нового предприятия, организатор предпринимает попытки определить прогнозируемый уровень экономической эффективности. В связи с этим производится расчет необходимых инвестиций, текущих затрат, объема выручки.

Достаточный объем чистой прибыли для принятия решения об открытии бизнеса на локальном рынке РлокХ на наш взгляд, необходимо определять по следующей формуле:

Р ____ (^осн^^обор

лок ~ 100 ’

где Косн - средства, вложенные в основной капитал предприятия, руб.;

К0бор - средства, вложенные в оборотный капитал предприятия, руб.;

г - индивидуальная норма доходности предпринимателя, %.

Достаточный объем выручки предприятия для принятия решения об открытии бизнеса на локальном рынке (^длок), на наш взгляд, необходимо определять по следующей формуле:

^ _ (.Крсн+Кобдр)*1" .

длок ~ (1-км)хЮ0 ’

где - ставка налога на прибыль, долей единицы;

X - прочие расходы предприятия в процессе его функционирования (коммунальные услуги, заработная плата, налоги и т. д.), руб.

Рынки товаров и услуг постоянно локализуются, на них приходят новые игроки, увеличивают количество своих точек продаж уже существующие, снимая покупателю часть проблем и трудностей в получении желаемого блага и создавая тем самым проблемы друг другу растущей конкуренцией. В конечном счете все расходы на поддержание функционирования любого рынка, в том числе и локального, ложатся на плечи рядового покупателя.

Используя данные, полученные в ходе опроса жителей региона, определим объем возможных затрат населения на покупку товаров определен-

Показатель № доходной группы

1 2 3 4 5

Расходы: 100 100 100 100 100

Оплата коммунальных услуг 15,06 13,88 12,03 10,70 6,64

Покупка продовольственных товаров 24,55 28,20 26,06 24,15 18,44

Покупка одежды, обуви 12,47 15,48 13,95 14,05 16,07

Покупка промышленных товаров, длительного пользования, включая бытовую технику 2,28 3,83 5,02 5,00 1,60

Покупка недвижимости 0,60 1,72 2,09 0,80 10,73

Прочие расходы 45,08 36,89 40,85 45,30 46,52

ной группы, а также возможный объем выручки продавцов на локальном рынке, его емкость. Предположим, средний доход в группах:

Q1 - в 1-й доходной группе;

- во 2-й доходной группе;

Q1 - в і-й доходной группе;

Qg - в g-й доходной группе.

Предположим, что в і-й доходной группе, где щ - количество людей, вошедших в группу, существует следующая структура расходов населения: Оплата коммунальных услуг - кіком.

Покупка продовольственных товаров - прод. Покупка промышленных товаров длительного пользования - к1пптдп.

Покупка недвижимости - кіпн.

Покупка одежды, обуви - &їЯО(Г т-я статья расходов - кіт.

Затраты населения из і-й доходной группы, например, на покупку продовольственных товаров, можно представить как:

^іпрод. = ^іпрод XQiXnІ.

В итоге, затраты населения, проживающего на определенной территории, на покупку продовольственных товаров выглядят следующим образом:

прод.

£f=l кinpod Х QiXni.

В статье «О трактование понятий «региональный» и «локальный» рынок» было предложено определение локального рынка. Согласно нему, локальный рынок существует, если выполняется следующее условие: хотя бы часть жителей этой территории покупает товары и услуги у одних и тех же продавцов [1].

Рассчитаем возможный объем выручки продавцов на конкретном локальном рынке. Объем выручки продавцов продовольственных товаров ^^од) на локальном рынке можно представить так: а

У«прод. ~ ^ ^прод. Х @1 Х п1 Х (1 _

1=1

где - доля товаров, закупаемых на внешних по отношению к локальному рынках.

Итак, установив достаточный объем выручки предприятия, с одной стороны, и определив возможный объем выручки - с другой, получаем необходимое условие успешной организации бизнеса. Таковым будет следующее неравенство:

\П=і vidjl0K + 7с+1йлок] либо

Zi=iKinpod.x QiXni х . х

Ё

Vi, + vc+1,

&ЛОК &Л

+ - Увпрод.

где с - количество продавцов на локальном рынке

Данное неравенство говорит нам о том, что необходимым условием нормального функционирования нового предприятия будет ситуация, когда объем возможной выручки продавцов локального рынка позволяет предпринимателям окупать вложенные средства и получать достаточную прибыль.

Итак, по итогам нашей работы сформировался следующий алгоритм. Планируя выход на локальный рынок, организатор бизнеса должен обладать максимальной информация о нем. Для получения таковой необходимо проводить опросы населения. Далее соотносятся объемы инвестиций, желаемая норма доходности предприятия с уровнем жизни населения конкретной территории. В дальнейшем принимается решение о целесообразности и рентабельности выхода нового продавца на локальный рынок.

Литература

1. Пахомов М. А., Ермаков А. И., Пахомова Е. С. Исследование распределения населения Тамбовской области по уровню среднедушевого денежного дохода и структуре расходов // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2012. № 4. С. 105-109.

2. Федеральная служба государственной статистики (Росстат). URL: www.gks.ru

* * *

METHODOLOGY OF DETERMINATION OF VOLUME OF PROFIT YIELD OF

SALESMEN AT THE LOCAL MARKET: CONDITION OF SUCCESSFUL ORGANIZATION OF BUSINESS

V. V. Vlasov

In the article the results of research of structures of earnings and charges of population of the Tambov region are presented, the methodical tool of realization of research is described at local markets, the condition of successful organization of business is worked out.

Key words: market, local market, structure of earnings and charges of population, condition of successful organization of business.