Ближе к народу

Пока конкуренты бились за Москву, интернет-магазин "Сотмаркет" доказал, что в регионах куда больше возможностей для роста.

IQ One Holdings Ульви Касимова купила интернет-магазин "Сотмаркет" еще в августе, но известно об этом стало только в октябре. В портфеле IQ One уже есть похожий актив — "Ютинет". Он также торгует ноутбуками, цифровой техникой и телефонами и развивался как чистая онлайн-площадка, в отличие, например, от интернет-магазинов "М.Видео" и "Связного". В первом полугодии 2012 года выручка "Ютинета" выросла на 36%, до 1,1 млрд руб., а "Сотмаркета" — на все 90%, до 1,2 млрд руб. "Сотмаркету" помогли регионы. Сейчас только 15% его продаж приходится на Москву и область.

Всеволод Страх (на фото) создал "Сотмаркет" в 2005 году, будучи учеником 11-го класса. На 20 тыс. руб. он закупил кабели для соединения мобильных телефонов с компьютером и стал продавать их через свой сайт. Выручку Страх вкладывал в развитие, постепенно добавляя новые товарные категории. Сейчас ассортимент Sotmarket.ru включает более 100 тыс. позиций.

Собственные пункты выдачи площадью 20-50 кв. м Страх начал открывать в регионах в 2009 году, а с мая 2012 года стал работать и через партнерские торговые точки, которые выдают заказы "Сотмаркета", получая за это комиссионные. Сейчас у компании почти 250 пунктов выдачи по России, в том числе в городах с населением менее 100 тыс. человек.

По данным Enter, доступность интернет-магазинов в таких городах составляет всего 1% (такая доля интернет-магазинов федеральных сетей может доставить товар домой заказчику не более чем за три дня). В миллионниках эта доля — 24%.

За 51% "Сотмаркета" IQ One могла заплатить до $50 млн. Сами участники сумму сделки не раскрывают. Всеволод Страх говорит, что на полученные средства продолжит освоение регионов. В 2013 году он надеется открыть три логистических центра. Количество пунктов самовывоза должно перевалить за 700 в 250 городах России.