«Стать независимыми от посредников»

«Стать независимыми от посредников»

Развитие сельскохозяйственного бизнеса — задача не из простых, если учесть множество факторов нестабильности, характерных для этого сегмента: начиная от погодных условий и заканчивая колебаниями цен на сельскохозяйственную продукцию. С этими сложностями сталкиваются все без исключения руководители сельхозпредприятий, и каждый разрабатывает собственную систему управления, позволяющую снизить зависимость от внешних негативных обстоятельств. Своим опытом в организации сельскохозяйственного производства делится Дмитрий Аржанов, гендиректор компании «Транснефтьсервис С», учредитель агрохолдинга «АФ-Групп».

«Транснефтьсервис С» — группа компаний, занимающихся энергоснабжением предприятий на всей территории РФ. В состав группы компаний входят Ярославская, Нижегородская, Карельская, Воронежская, Тульская и Марийская энергосбытовые компании. Общая годовая выручка группы компаний составляет 86 млрд руб, чистая прибыль — 4,5 млрд руб.

Агрохолдинг «АФ-групп» начал работу в 2006 году на базе нескольких хозяйств в Краснодарском крае. За несколько лет агрохолдинг смог создать устойчивую систему, позволяющую стабильно развиваться входящим в его состав предприятиям. В структуре «АФ-групп» сегодня — зерновые компании «Полтавская» и «Новопетровская», агрофирма «Мерчанская» и животноводческое предприятие «АФ-групп — молочные продукты». Основная специализация — рисоводство, общая площадь сельхозугодий — 14 тыс. га.

— Дмитрий Александрович, чем сегодня интересен бизнес в такой отрасли как сельское хозяйство?

— Если рассматривать сельское хозяйство с точки зрения глобальных тенденций, то это направление очень перспективно. Ведь качественные продукты питания востребованы всегда.

— Что повлияло на выбор рисоводства в качестве основного направления деятельности агрохолдинга?

— Это было, скорее, интуитивное решение. На юге России достаточно много компаний, которые на протяжении долгих лет успешно занимаются производством зерна или масличных культур. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что рынок риса более локален, чем производство пшеницы или подсолнечника, а значит, новой компании на нем относительно легче в сжатые сроки выйти на хорошие позиции. Так, собственно говоря, и получилось. Сейчас мы производим 40-45 тыс. тонн, что составляет около 5% от общего производства риса в Краснодарском крае, в долгосрочных стратегических планах — увеличить объемы до 200-300 тыс. тонн.

— Как бы вы оценили условия для развития бизнеса в сфере АПК в Краснодарском крае?

— Здесь, на мой взгляд, сложился очень благоприятный климат для ведения бизнеса в сфере сельского хозяйства. Во всяком случае, во всем, что касается работы нашего агрохолдинга, мы ощущаем поддержку со стороны местных властей: возникающие вопросы решаются быстро и грамотно, все положенные дотации выплачиваются вовремя и в полном объеме. С другой стороны, и агрохолдинг берет на себя дополнительную социальную нагрузку. Например, мы помогаем общеобразовательным учреждениям нескольких районов Краснодарского края, поддерживаем детские спортивные мероприятия, вкладываем средства в благоустройство территорий. При нашем участии были открыты «социальные магазины» в Крымском и Красноармейском районе, в которых продукты питания продаются по сниженным ценам.

— Что, на ваш взгляд, особенно важно для успешной работы рисоводческого хозяйства?

— Ключевой вопрос — отношение к земле. К ней можно относиться потребительски, выкачав из нее все, что только можно, до предела истощив почву (собственно говоря, некоторые из хозяйств, которые мы выкупили при создании холдинга, достались нам именно в таком плачевном состоянии). А можно соблюдать принципы севооборота, вкладывать средства в поддержание системы орошения, в закупку удобрений. Излишне говорить, в каком случае отдача будет больше.

— Что сегодня является наи-более острой проблемой для отрасли?

— Одна из главных проблем российского агропромышленного комплекса — это сильные колебания цен на продукцию. В большей степени это касается, конечно, рынка пшеницы. Если предприятие производит, в основном, пшеницу, то это может очень сильно сказаться на бизнесе. Рынок риса также подвержен колебаниям, хотя и не таким сильным. Например, в этом году несколько упали закупочные цены на рис. Но пока падение не настолько серьезно, чтобы вызвать какие-либо сложности в работе предприятий, цены находятся на приемлемом уровне для развития бизнеса.

— Какую стратегию развития сельхозпредприятия вы считаете наиболее выигрышной в современных условиях?

— Сегодня мощным конкурентным преимуществом на рынке обладают те предприятия, у которых хватает ресурсов для организации переработки и выстраивания собственных схем реализации готовой продукции конечному потребителю. Конечно, для этого нужны миллионные вложения, но если такую цепочку все-таки удастся создать, то положение компании становится намного более устойчивым на рынке. Собственные посевные площади, современный перерабатывающий завод, налаженные каналы сбыта готовой продукции — все это делает сельхозпредприятие независимым от посредников. Неслучайно в этом году мы уже сделали важный шаг в этом направлении: начали строительство собственного перерабатывающего комплекса, инвестиции в который составят около 600 млн. По нашим оценкам, с его вводом мы сможем занять до 10% российского рынка риса. Однако этот принцип касается не только рисоводства, но и других направлений сельского хозяйства. В частности, животноводство, которое сейчас не очень выгодно развивать, при наличии собственной переработки может стать достаточно прибыльным проектом.

— Сегодня в сфере АПК действуют различные программы по поддержке сельхозпроизводителей. Достаточно ли этих мер, по вашему мнению?

— Государство действительно сейчас поддерживает отечественных рисоводов, в частности, своей политикой в отношении импорта риса, защищающей интересы российских производителей. Но в то же время один из ключевых вопросов для рисоводческих хозяйств пока остается не решенным — это вопрос содержания и модернизации мелиоративной системы. Впрочем, сложности здесь понятны: на капитальный ремонт системы нужны колоссальные средства, которыми пока государство, по всей видимости, не располагает. Еще один важный вопрос — тарифы на воду. Это одна из существенных статей расходов рисоводческих предприятий. Между тем дотации, компенсирующие затраты рисоводов на эти цели, были существенно сокращены. Кроме того, в последнее время все чаще встает вопрос о повышении тарифов.

— Как в этом случае вы оцениваете перспективы развития рисоводства?

— Возможно, рентабельность рисового производства несколько снизится. Но на мой взгляд, государство все равно будет поддерживать это направление — не в одном, так в другом. Все-таки в Краснодарском крае очень многое связано с рисоводством, благополучие нескольких районов, в которых производят основные объемы риса, напрямую зависит от этой культуры. Поэтому если не будет каких-то резких изменений, то перспективы у рисоводов, даже с учетом изменения тарифов, очень хорошие. Мы это видим на примере развития нашего агрохолдинга: наша продукция востребована, а с вводом нового завода, я думаю, мы сможем существенно укрепить наши позиции на рынке.

— Какие еще направления сельского хозяйства вы считаете перспективными для развития в настоящее время?

— В структуре агрохолдинга есть также производство пшеницы, но в крайне небольших объемах, пока мы не рассматриваем это направление в качестве ведущего для себя. Кроме того, в одном из хозяйств, которое входит в состав агрохолдинга, исторически развивалось животноводство, мы решили также сохранить и его. Животноводство отдельно от переработки сегодня не относится к числу самых прибыльных сегментов: стоимость кормов высока, а закупочные цены на мясо и молоко крайне низки. Мы содержим это направление, скорее, по привычке, чтобы сохранить рабочие места для людей, которые годами работали на фермах. Хотя и здесь мы добились определенных успехов: если ранее в хозяйстве продуктивность составляла около 7-8 литров на голову в сутки, то за несколько лет работы агрохолдинга она выросла до 15 литров — одного из ведущих показателей в Славянском районе.

А вот соя, по моему мнению, стоит того, чтобы задуматься о расширении ее производства. Потребление сои растет, эта культура востребована рынком. Тем более, что для рисоводческих хозяйств эта культура является одной из вспомогательных, она участвует в севообороте. Сейчас мы производим около 3 тыс. тонн сои в год, однако планируем существенное расширение площади ее посевов. Впрочем, сейчас наша главная задача — грамотно и эффективно распорядиться тем, что мы уже успели создать.