Максим Акимов, глава представительства Kerio Technologies по России и СНГ

Разработчик ИТ-продуктов для малого и среднего бизнеса расширяет свое присутствие в России, рассчитывая занять свободную нишу быстрее, чем конкуренты.

— Представители малого и среднего бизнеса часто сетуют, что ИТ-продукты для них не только дороги, но и избыточно функциональны. Чтобы поддерживать их, необходимы дорогостоящие специалисты, которых небольшие компании просто не могут себе позволить. Между тем в этом виноваты сами "малыши", так как их системные администраторы и ИТ-директора просто покупают наиболее раскрученные решения, не затрудняя себя поисками того, что им больше подходит.

Однако в ситуации кризиса вопрос экономии средств встал очень остро, из-за чего ИТ-технологии плохо продаются, в том числе продукты для малого бизнеса. В ноябре падение продаж в среднем по рынку составило почти 50%. Мы решили воспользоваться ситуацией и стали более активно продвигать свои специализированные продукты, предназначенные исключительно для малых и средних предприятий. С января цены на продукцию для "малышей" снизятся до 25%. За счет правильного подбора функционала наши программы будут втрое дешевле, чем у именитых конкурентов.

Kerio Technologies не только не сокращает свои расходы на персонал и рекламу в России, но и увеличивает их. Так, с нового года зарплата персонала вырастет на 10-20%. Кроме того, идет набор новых сотрудников, их количество вырастет на 50%. Правда, в абсолютных числах это не так уж и много — сейчас в нашем российском офисе работает не более десятка человек. За счет ввода новых продуктов и более активного позиционирования себя на рынке малого и среднего бизнеса мы рассчитываем увеличить продажи в 2009 году на 30%.