Со скидкой на досудебность

Со скидкой на досудебность

Коллекторы экономят на возврате долгов

Коллекторы готовы предоставлять заемщикам скидку до половины суммы просроченного долга, чтобы не доводить процесс взыскания до суда. Так участники рынка экономят ресурсы и время, а должники быстрее восстанавливают кредитную историю. Однако эксперты отмечают и риски подхода для заемщиков, не всегда защищенных от злоупотреблений коллекторов.

Фото: Светлана Привалова, Коммерсантъ

Коллекторы готовы предоставлять заемщикам скидку в размере 30–50% просроченного долга за досудебное погашение, оценили эксперты Debex — электронной торговой площадки, на которой происходят аукционы по продаже просроченной задолженности.

По их данным, две трети коллекторов на досудебной стадии согласны «закрыть вопрос» со скидкой более 30%, причем каждое четвертое агентство готово предоставить скидку выше 50%.

Вместе с тем, в случае если дело окажется в суде, только 40% опрошенных коллекторов готовы договариваться с заемщиком о большом дисконте. По информации НАПКА, средняя сумма долга в работе коллекторских агентств в рамках договора цессии составляет 130–150 тыс. руб.

Судебная стадия невыгодна ни должнику, ни агентству, но все зависит от конкретной ситуации, говорит старший вице-президент «Кредитэкспресс Финанса» Виктор Семендуев. Первое коллекторское бюро (ПКБ) применяет инструмент дисконтирования задолженности по отношению к тем клиентам, которые идут на контакт. Средний размер скидки составляет 50–60%, говорит управляющий директор ПКБ Павел Михмель:

«Это выгодно обеим сторонам — коллекторское агентство быстрее возвращает инвестиции, потраченные на покупку портфеля, должник избавляется от долга на выгодных для него условиях».

«Для коллектора долгое рассмотрение дела — это отвлечение ресурсов на годы с непонятной перспективой. Чем быстрее компромисс будет найден, тем больше дел обработает взыскатель, а значит, больше заработает»,— соглашается гендиректор Debex Саша Данилов. Сложность в удаленности суда от взыскателя и невозможности прогнозировать сроки рассмотрения дела, если по нему не будет получен судебный приказ, поясняет адвокат BMS Law Firm Владимир Шалаев.

Зачастую коллекторам для взыскания передается одномоментно большой портфель и на стадии судебного взыскания могут возникать вопросы наличия подтверждающих документов и пропуска срока исковой давности, добавляют эксперты. С учетом этих рисков для коллекторов всегда предпочтительнее получить гарантированную сумму долга, пусть и со значительным дисконтом, чем риск проделать большую работу и не получить ничего, уверен партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Сергей Учитель.

Тем не менее первостепенный вопрос для любого коллектора при урегулировании отношений с должником, не на какой стадии это сделать более выгодно, а каково его имущественное положение, подчеркивает господин Учитель.

Именно это позволяет оценить в принципе перспективу взыскания долга. По данным Debex, крупнейшие агентства закрывают на досудебной стадии со скидкой лишь 5% от общего объема кейсов, находящихся в работе.

Вместе с тем в досудебном решении вопроса есть определенные риски, указывают эксперты. В некоторых случаях условия соглашения о порядке погашения задолженности могут быть заведомо невыгодными для должника и предполагать, например, применение штрафных санкций за их нарушение, что приведет лишь к увеличению размера долга, предостерегает управляющий партнер юридической компании «Иккерт и партнеры» Павел Иккерт. Бывают случаи, когда коллектор может попытаться заключить «джентльменское соглашение» с должником, то есть договориться с ним о порядке погашения задолженности, не скрепив это соглашение договором. После чего, отмечает юрист, получив денежные средства, он может продать права требования другому лицу: доказать в отсутствие договора факт погашения задолженности невозможно.