ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИНЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И КОЛЛЕКТИВНЫЕ ФАКТОРЫ

УДК 159

Ишанова Й.

Преподаватель, кафедра «Психологии» Туркменский государственный университет имени Махтумкули

Туркменистан, г. Ашхабад

Гарлыев Б.

Студент,

Туркменский государственный институт экономики и управления

Туркменистан, г. Ашхабад

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИНЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И КОЛЛЕКТИВНЫЕ ФАКТОРЫ

Аннотация. В данной статье рассматриваются психологические аспекты принятия экономических решений на индивидуальном и коллективном уровнях. Обсуждаются ключевые факторы, влияющие на процесс принятия решений в экономике, такие как эмоциональные и когнитивные процессы, социальные нормы, экономические установки и стереотипы. Особое внимание уделяется роли эмоций, когнитивных искажений и социальных норм в формировании экономических решений. В статье анализируются различные модели принятия экономических решений, а также социально-психологические стратегии, используемые индивидами и группами для адаптации к экономическим изменениям и неопределенности.

Ключевые слова: психология, экономика, принятие решений, индивид, коллектив, эмоции, когнитивные процессы.

Принятие экономических решений является одним из ключевых аспектов экономической деятельности и представляет собой сложный процесс, в котором задействованы различные психологические и социальные

факторы. Этот процесс включает в себя как индивидуальные, так и коллективные решения, которые могут быть подвержены влиянию эмоциональных и когнитивных процессов, социальных норм и стереотипов. В данной статье мы рассмотрим различные аспекты принятия экономических решений и проанализируем, как психологические факторы влияют на этот процесс.

Экономика, по своей сути, изучает распределение ресурсов через призму холодной логики. Но человеческий фактор - запутанная и захватывающая психология, лежащая в основе наших экономических решений - часто остается в сносках. На наш выбор, как индивидуальный, так и коллективный, сильно влияет сложное взаимодействие когнитивных предубеждений, эмоций и социальных влияний. Понимание этих психологических аспектов имеет решающее значение для навигации в часто иррациональном мире принятия экономических решений.

Индивидуальная психология играет главную роль в этой запутанной драме. Когнитивные искажения, эти систематические ошибки в нашем мышлении, могут сбить нас с пути. Например, чрезмерная самоуверенность может превратить нас в героев собственного финансового повествования, что приведет к рискованным инвестициям или чрезмерному накоплению долгов. Мы убеждаемся в своей способности превзойти рынок, игнорируя исторические тенденции и фундаментальный анализ. И наоборот, неприятие потерь - склонность ощущать потери сильнее, чем приобретения - может превратить нас в злодеев, не склонных к риску, препятствуя потенциально прибыльным возможностям. Нас парализует страх потерять пресловутый дом, даже если потенциальная выгода сулит замок. Эта предвзятость также может привести к ошибке невозвратных издержек, когда мы продолжаем инвестировать в неудачное предприятие просто потому, что уже вложили в него ресурсы.

Эмоции оказывают мощное влияние на этот экономический театр. Страх, вызванный новостями о рецессии, может побудить нас копить деньги и откладывать важные покупки, ослабляя экономическую активность, как задернутый занавес на шумном рынке. И наоборот, эйфория во время бума на фондовом рынке может превратить нас в игроков, гоняющихся за рискованными инвестициями и разжигающих неустойчивые пузыри. Мы торгуем акциями, руководствуясь менталитетом поиска острых ощущений, игнорируя основные принципы участвующих в этом компаний. Понимание того, как эмоции влияют на наше восприятие риска и вознаграждения, необходимо для принятия правильных финансовых решений. Нам нужно осознавать, что мы находимся на эмоциональных американских горках, и стремиться делать выбор, основываясь на разуме, а не на мимолетной погоне за быстрыми деньгами.

Помимо индивидуальной психологии, социальные влияния глубоко формируют наше экономическое поведение. Стадное поведение, склонность подражать действиям других, может привести к рыночным пузырям и крахам. Представьте себе поток инвесторов, спешащих к конкретной криптовалюте, не из-за какого-либо глубокого анализа технологии блокчейна, а просто потому, что все остальные делают это. Цены растут из -за чистого спроса, а не обязательно из-за внутренней стоимости актива. Когда пузырь лопнет, коллективная паника может вызвать эффект домино, вызывающий массовые потери. Социальные сети с их эхо -камерами и предвзятостью подтверждения могут усугубить такое стадное поведение, делая еще более важным критическое мышление, прежде чем следовать за толпой. Финансовые влиятельные лица могут нарисовать радужную картину конкретной инвестиционной возможности, а страх упустить возможность (FOMO) может затуманить наши суждения, заставляя нас инвестировать во что-то, чего мы не до конца понимаем.

Социальные нормы также играют важную роль. В культурах с сильным акцентом на демонстративное потребление стремление не отставать от Джонсов становится нормой, что заставляет людей отдавать предпочтение мимолетным ощущениям от символов статуса над долгосрочной финансовой безопасностью. Мы можем обнаружить, что покупаем новейшие гаджеты или дизайнерскую одежду не потому, что они нам действительно нужны, а потому, что они сигнализируют об определенном социальном положении. И наоборот, общества, которые ценят бережливость, как правило, имеют более высокие нормы сбережений и большую финансовую стабильность. Понимание этих социальных влияний позволяет нам делать выбор, который соответствует нашим ценностям и долгосрочным целям, а не просто мимолетным тенденциям. Финансовая грамотность здесь играет решающую роль. Изучая личные финансы и ответственное инвестирование, мы можем принимать обоснованные решения, которые способствуют нашему финансовому благополучию, даже если они не обязательно соответствуют последним социальным тенденциям.

Признавая психологические аспекты принятия экономических решений, как отдельные люди, так и политики могут более эффективно ориентироваться в экономической ситуации. Политики могут разработать меры, которые подтолкнут граждан к накоплению средств на пенсию или инвестированию в образование, понимая предубеждения и эмоциональные факторы, которые в противном случае могли бы их сдерживать. Освещение долгосрочных преимуществ сбережений и потенциальных опасностей чрезмерной задолженности может помочь людям сделать правильный финансовый выбор. Компании могут адаптировать свои маркетинговые стратегии для удовлетворения эмоциональных потребностей и когнитивных предубеждений потребителей, создавая сообщения, которые находят отклик, не используя при этом уязвимости. Апелляция к целеустремленности и долгосрочному благополучию может быть более эффективной, чем простая

игра на таких эмоциях, как страх или зависть. В конечном итоге понимание взаимодействия психологии и экономики может способствовать более рациональному и устойчивому подходу к распределению ресурсов, принося пользу как отдельным людям, так и обществу. Мы можем перейти от роли пассивных участников экономической драмы к тем, кто принимает информированные решения, формируя свою собственную финансовую судьбу и внося свой вклад в более стабильное и процветающее будущее. Это требует двустороннего подхода: осознание собственных когнитивных предубеждений и эмоциональных триггеров в сочетании с приверженностью финансовой грамотности и критическому мышлению. Понимая действующие экономические силы и психологические силы, влияющие на наш выбор, мы можем стать более полноправными участниками экономического ландшафта.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1 Андерсон К. и Гербинг Д. (1988). Моделирование структурными уравнениями на практике: обзор и рекомендуемый двухэтапный подход. Психологический бюллетень, 103(3), 411-423.

2. Барон, Дж. (2006). Мышление и решение (4-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

3. Бенартци С. и Талер Р. Х. (2013). Поведенческая экономика и разработка стимулов. В Справочнике по экономике финансов (т. 2, стр. 185 -245). Эльзевир.

4. Бордало П., Дженнайоли Н., Шлейфер А. и Вишни Р.В. (2016). Психологические трения на рынках капитала. Журнал финансовой экономики, 119 (1), 71-93.

Ishanova Ya.

Lecturer, Department of Psychology Magtymguly Turkmen State University Turkmenistan, Ashgabat

Garlyev B.

Student,

Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat

PSYCHOLOGICAL ASPECTS OF ECONOMIC DECISION MAKING: INDIVIDUAL AND COLLECTIVE FACTORS

Abstract: This article examines the psychological aspects of economic decision-making at the individual and collective levels. Key factors influencing decision-making in economics, such as emotional and cognitive processes, social norms, economic attitudes and stereotypes, are discussed. Particular attention is paid to the role of emotions, cognitive biases and social norms in shaping economic decisions. The article analyzes various models of economic decision-making, as well as socio-psychological strategies used by individuals and groups to adapt to economic change and uncertainty.

Key words: psychology, economics, decision making, individual, team, emotions, cognitive processes.