Сбербанк поглотил пенсионеров

Пенсионные резервы НПФ Сбербанка в июле увеличились сразу на 5%. Рекордный рост обеспечили не индивидуальные пенсионные планы (ИПП) частных клиентов, а перевод договоров из дочернего «ВНИИЭФ-Гаранта». Но и взносы физических лиц по ИПП у крупнейшего фонда на протяжении последних месяцев стабильно превышают 1%. Другие участники пенсионного рынка также готовы развивать негосударственное пенсионное обеспечение (НПО), но о радикальном переломе в сегменте говорить рано.

За июль пенсионные резервы (формируются за счет добровольных пенсионных взносов юридических и физических лиц в рамках системы НПО) НПФ Сбербанка выросли сразу на 5%, до 33,3 млрд руб. Во втором квартале прирост составил 2,8 млрд руб. (см. “Ъ” от 12 июля), в относительном выражении — 3,2% в месяц. В абсолютном выражении среди крупнейших НПФ наращивал пенсионные резервы только «Газфонд» (4 млрд руб. за квартал), однако в относительном выражении (1% за квартал) он проигрывал НПФ Сбербанка. У последнего более половины поступлений во втором квартале пришлось на взнос Сбербанка по корпоративной пенсионной программе (КПП) —1,5 млрд руб., взносы от физических лиц составили 1,2 млрд руб.

НПФ Сбербанка начал увеличивать базу по НПО в 2017 году. Фонд активно использовал сеть материнского банка, чтобы привлекать новых клиентов. За 2017 год количество участников НПО выросло почти вчетверо, превысив 1,57 млн человек, а объем пенсионных резервов — всего в 1,5 раза (см. “Ъ” от 16 января). В 2018 году темпы привлечения замедлились и за второй квартал составили всего 0,5% (8,3 тыс. человек), однако поступления на счета увеличились.

В июле основной рост резервов пришелся на перевод клиентов из НПФ «ВНИИЭФ-Гарант», который НПФ Сбербанка приобрел в 2017 году, рассказали три источника “Ъ”, близкие к фондам. По данным НПФ Сбербанка, клиентская база также заметно выросла — на 5,5 тыс. человек за месяц. «Фонд осуществляет перевод договоров НПО из дочерней компании»,— признают в НПФ Сбербанка. Ранее один из собеседников “Ъ” рассказывал, что НПФ Сбербанка решил не присоединять приобретенный фонд, а перевести программы, действующие в фонде, на свой баланс. Завершить перевод клиентской базы «ВНИИЭФ-Гаранта» планируется в этом квартале.

По состоянию на конец второго квартала пенсионные резервы «ВНИИЭФ-Гаранта» составляли 3,7 млрд руб. Количество участников программ НПО превышало 23,8 тыс. человек. Крупнейшим вкладчиком НПФ является бывший основной акционер фонда — Российский федеральный ядерный центр, на который в 2017 году пришлось 72% от общей суммы взносов.

В то же время НПФ Сбербанка сохраняет намерение по развитию программ ИПП, застопорившихся во втором квартале. Прежний руководитель фонда Галина Морозова говорила о планах привлечения 500 тыс. новых клиентов в этом году (см. “Ъ” от 17 мая). Нынешние темпы прироста клиентской базы не позволяют достичь такого показателя, и, по словам источника “Ъ”, близкого к НПФ, существуют планы переформатирования продукта.

Сходной стратегии придерживаются в НПФ других крупных госбанков. В «ВТБ Пенсионный фонд» (3,5 млрд руб. резервов) делают акцент на корпоративные программы, заявила его гендиректор Лариса Горчаковская: «В июле наибольший рост показали резервы по КПП — 18%. Резервы по ИПП в июле выросли на 2%». Первый заместитель гендиректора НПФ «Газфонд Пенсионные накопления» (18 млрд руб. резервов) Антон Шпилев не раскрыл июльские показатели, однако заявил, что его фонд тестирует продажи ИПП по разным каналам — сотрудники в офисах, партнерская сеть, банки. Впрочем, все ответившие на запрос “Ъ” фонды подчеркивают, что в области продаж ИПП делают ставку на дистанционные каналы их развития.