Дистрибутор для самых маленьких

Итальянская группа Artsana, выпускающая игрушки Chicco, входящие в России в пятерку самых продаваемых брендов в крупных сетях, нашла партнера для работы в РФ. Им стала Inventive Toys, которая займется дистрибуцией продукции компании, в том числе и на маркетплейсы. В этом году онлайн-продажи игрушек подстегнули выплаты семьям с детьми в рамках предвыборной кампании, объясняют эксперты. Но в целом объемы этого рынка почти не увеличиваются.

Фото: Budrul Chukrut / SOPA Images / LightRocket / Getty Images

О партнерстве Inventive Toys (входит в Inventive Retail Group — структуру ГК «Ланит») с Artsana по дистрибуции в РФ детских игрушек под брендом Chicco, “Ъ” рассказали сами стороны. Но финансовые условия они не раскрыли. До этого Artsana работала с российской розницей напрямую.

Inventive Toys планирует поставлять продукцию в магазины своих партнеров (совокупно их насчитывается 3 тыс. в 90 городах РФ) и на интернет-площадки.

«Это позволит нам расширить географию представленности бренда на рынке и увеличить товарооборот»,— рассчитывает директор по продажам «Артсана Рус» Игорь Горюнов.

Artsana S.p.A со штаб-квартирой в Ломбардии (Италия) производит медицинскую продукцию и товары для детей. На российском рынке представлена брендами Chicco, Recaro, Boppy. В 2020 году выручка российского подразделения группы компании составила 976,5 млн руб.

По словам коммерческого директора по направлению «Товары народного потребления» группы компаний «Детский мир» Константина Фришберга, бренд Chicco входит в топ-5 в категории игрушек для малышей в крупных сетях РФ. Директор по маркетингу сети «Дочки-сыночки» Владислава Бабенко подтверждает это.

Но этот бренд менее сильный в портфеле Inventive Toys на фоне других имеющихся (Lego, Mattel, Hasbro и др.), полагает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Хотя для Artsana передача российскому партнеру поставок продукции позволит сократить расходы на дистрибуцию на фоне своих относительно небольших продаж в РФ по сравнению с другими иностранными производителями, считает эксперт.

Константин Фришберг и Владислава Бабенко обращают внимание, что потребители сейчас охотнее переориентируются на покупку игрушек и детских товаров под собственными торговыми марками (СТМ) сетей из-за их ценовой доступности. Такой продукцией замещаются, как правило, бренды второго эшелона, куда Chicco не входит, уточняет господин Фришберг.

Участники рынка считают передачу Inventive Toys дистрибуции Chicco на интернет-площадки логичным решением.

Сейчас, по их словам, растет доля онлайн-продаж в сегменте детских товаров и игрушек. Но в Ozon говорят, что в настоящее время наблюдается рост на маркетплейсах прямых продаж самими производителями. Там оценивают потенциал продаж игрушек Chicco на площадке примерно в 100 млн руб. в год.

О том, что этот бренд пользуется спросом у покупателей Wildberries, говорят и в этой компании. В основном Chicco покупают для новорожденных и детей до трех лет, замечает руководитель направления «Игрушки» на «AliExpress Россия» Никита Шмелев. По его наблюдениям, в этом году стали в целом расти онлайн-продажи в сегменте игрушек.

Вероятно, этому способствовали выплаты родителям с детьми, произведенные по поручению президента страны перед выборами в Госдуму в качестве поддержки семей в пандемию, отмечает президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина. Благодаря этому на рынок пришло около 200 млрд руб., говорит она. Но в целом по итогам 2021 года, прогнозирует эксперт, рынок детских товаров не продемонстрирует бурного роста. «Если рост превысит 1% к инфляции, то это будет в нынешних условиях оптимально»,— подытоживает госпожа Цицулина. Прежде она оценивала объем рынка детских товаров в РФ в 2021 году в 840 млрд руб.