Микрофранчайзинг

Продайте вашу идею таким же, как вы, предпринимателям и не обращайте внимание на то, что считается, будто франшиза — бизнес гигантских корпораций

Братья Тарик и Камран Фариды владели цветочным магазином в городе Ист Хэвен, штат Коннектикут. Конкуренция на этом рынке была та еще, и братья сделали «шаг вбок»: продолжили продавать букеты, только… из фруктов. А через год открыли свой первый франшизный магазин.
Сегодня у проекта Edible Arrangements («Съедобные штучки») 727 франчайзи в США, Канаде, Великобритании, Пуэрто-Рико, скоро появятся в Арабских Эмиратах. Оборот компании — $45,6 млн, ее рост за три года составил 4383%, и в ней работают всего 45 человек. Один на каждый миллион долларов непростого франчайзингового бизнеса.
Эта история была бы отличным примером латерального маркетинга: компания заработала на стирании границ между рынками свежих фруктов, подарков и цветов. Или точного позиционирования на рынке, который пока не обрел четких границ. Так, по данным национальной федерации розничной торговли США, только ежегодный рынок подарков на Mother’s Day (аналог нашего 8 Марта) оценивается в $13,8 млрд. Но на самом деле эта история — о микрофранчайзинге.
Как-то я общался с экспертами по развитию франшиз и спрашивал, подходит ли этот инструмент для малого бизнеса. «Нет,— говорили они.— Слишком велики издержки на правовую защиту и организационные усилия. Познакомившись с идеей, ее будут красть без отчислений, а бороться с этим дорого. Коммуникация же даже с несколькими десятками бестолковых франчайзи потребует кучу персонала. Плюс построение и развитие брэнда, то есть реклама». И приводили в пример «Техносилу» или «Пятерочку». Хорошо, что братья Фариды не были знакомы с точкой зрения моих экспертов.
Британская Fastframe предлагает своим клиентам рамы. Для картин, фотографий и любых других предметов. «Мы оформим даже ваш телевизор»,— уверен СЕО компании Брайан Харпер. Сегодня Fastframe — лидер на шестимиллиардном рынке рамок для картин. Компания поддерживает своих франчайзи региональной рекламой в рамках $10–20 млн годового бюджета. Но по-прежнему в душе остается малым бизнесом, выросшим из мастерской по обрамлению картин.
EmbroidMe занимается вышивкой. Под девизом Corporate Casual Revolution она предлагает компаниям нашить (или вышить) фирменные знаки, слоганы и эмблемы на любую одежду, головные уборы, аксессуары. То же относится к сфере спорта и заказам частных граждан. А Abrakadoodle приобщает к рисованию и вообще к искусству детей в возрасте от 20 месяцев до 12 лет. Основа франшизы — программа, разработанная основателем компании Мэри Роджер, и это уж без сомнения самый настоящий малый бизнес.
К стратегиям слияния и поглощения и органического роста прибавилась еще одна. Продайте вашу идею таким же, как вы, предпринимателям и не обращайте внимание на то, что считается, будто франшиза — бизнес гигантских корпораций.