KYBOE! Полезные связи

Несколько недель звонков, презентаций и прочих формальностей. Наконец я еду на встречу с владельцем крупной розничной сети. Захожу в офис, меня встречает приветливая секретарша словам «Подождите немного, он сейчас освободится». Жду, рассматриваю интерьер, немного волнуюсь.

Наконец меня приглашают, захожу в кабинет. За столом сидит приветливый мужчина в рубашке и джинсах. Небольшое вступительное общение «за жизнь». Переходит к делу: «Так, ладно, показывайте, что у Вас». Я немного неуверенно начинаю рассказывать: часы, из Голландии, качество, логистика, позиционирование, философия продаж. Он внимательно слушает, задает вопросы, вступает в дискуссию. Через некоторое время диалог скатывается от часов к бизнесу в целом, проблемам с таможней, дебеторки и т.д. Забегая вперед, хочу сказать, что очень приятно знакомиться с такими людьми.

Через некоторое время я превращаюсь в ученика, который старательно пытается запомнить то, что говорит гуру в торговом бизнесе. «Ты в целом все правильно делаешь, но вот тут надо подкорректировать, а еще тебе не хватает концентрации. Любой бизнес - это, прежде всего, работа и концентрация, а не красивые идеи». Я знаю от друзей, как он строил свой бизнес – все сам, с нуля. Внимательное слушаю, осознавая, сколько стоят эти слова.

- Слушай, а ты есть хочешь? – спрашивает он меня. И мы перемещаемся в ресторан.

Разговариваем о рекламе и продвижении. Он советует мне не думать сейчас о прибылях - «тебе надо наращивать обороты, а с костами потом будешь бороться – это всегда проще».

На прощанье: «Хороший ты парень, и все у тебя получится. Что касается постановки твоей продукции ко мне в сеть: я не против, детали можешь обговорить с менеджером, но, честно говоря, не советую – мне же тоже надо косты резать… Твоя прибыль не здесь. Но еще раз говорю, приходи если хочешь».

Когда встречаю таких людей, вспоминаю любимую книгу «Атлант расправил плечи».

Что сказать? Скорее всего, не буду идти к нему в магазины – с первого раза услышал, что тяжело будет. Но это не главное – гораздо важнее, что мы знакомы и вполне может быть, позже у нас получится сотрудничество по бизнесу.