Александр Мымрин, ВБА: «Важно, чтобы у начинающего предпринимателя был выбор»

Генеральный директор Всероссийского банковского агентства (ВБА) Александр Мымрин в проекте “Ъ-Удмуртия” рассказал о продуктах в сфере банковского обслуживания и о том, как предприниматели могут получить их бесплатно.

— Александр, как ваша деятельность в банковском секторе повлияла на выбор ниши для бизнеса?

— За 10 лет работы в банковской сфере, в крупных кредитных организациях я осознал одну вещь: для клиента, впервые регистрирующего ООО или ИП, недостаточно информационной и сервисной базы, которая предоставляется лишь одним банком. Важно, чтобы у начинающего предпринимателя был выбор из масштабного пула. По факту в стране насчитывается более 800 банков, но большинство людей знают только топ-20

Так закономерно пришел к идее по открытию Всероссийского банковского агентства. Компания действует на рынке около трех лет. За это время мы выстроили широкую агентскую сеть по всей России. Она насчитывает порядка 80 агентов и продолжает расти.

Наши специалисты формируют аналитику по рынку банковского обслуживания и предоставляют клиенту сведения, которые помогают узнать весь рынок и выбрать наиболее подходящее под его запрос предложение. Мы оказываем услуги по следующим направлениям: регистрация ИП или ООО, открытие расчетного счета в банке, подбор лизинговой компании, помощь в получении банковской гарантии.

Вышли на экспертный уровень и взаимодействуем с малым и средним бизнесом в качестве консультантов на площадках Корпорации развития Удмуртии и Республиканского бизнес-инкубатора, Удмуртского машиностроительного кластера, Удмуртского центра сельскохозяйственного консультирования.

— На сайте ВБА написано, что ваш формат работы кажется непривычным для многих. О чем идет речь?

— Мы позиционируем себя как мультибрендинговая компания, которая помогает подобрать финансовые инструменты для развития бизнеса. Причем на безвозмездной основе.

Сразу же возникает вопрос: за счет чего мы развиваемся сами и получаем прибыль. Все предельно просто. На рынке банковского обслуживания высокая конкуренция, и кредитные организации готовы платить компаниям-партнерам, которые привлекают клиентов. Такой агент получает вознаграждение исключительно за продуктивные действия, клиент через нас находит оптимальное для бизнеса решение. По-моему, это отличный пример сотрудничества по типу win-win («выиграть/выиграть») для всех сторон.

— Кто в числе ваших партнеров?

— Процесс наращивания базы постоянный. Сегодня можем открыть клиентам доступ к продуктам 50 банков-партнеров и 11 лизинговых компаний, с которыми мы работаем. И, конечно, придерживаемся принципа беспристрастности, когда советуем клиенту продукт того или иного банка.

— Почему лучше открывать счет с вашей помощью, а не идти к банку-партнеру напрямую?

— В компании процессы выстроены так, что клиент не тратит свое время, нервы и деньги, чтобы получить доступ к финансовым продуктам. Мы регистрируем юридическое лицо бесплатно, клиенту не нужно идти в налоговую и платить госпошлину в размере 4 тыс руб. для открытия юрлица. Работаем с дистанционными сервисами банков и по законодательству через них не предполагается оплата госпошлины.

Регистрация юрлица занимает от 3 до 5 рабочих дней, после этого предприниматель, сэкономив временные ресурсы, выходит в мир бизнеса. Открывая клиенту расчетный счет в том или ином банке, консультируем по 115-ФЗ, по вопросам профилактики блокировки счетов, ограничения дистанционного обслуживания и отдельных операций. У нас предприниматель получает инструкцию, как предвосхитить блокировку счетов и что делать, если она уже произошла.

В нашем офисе клиент может открыть один или несколько счетов, пообщавшись с сотрудниками разных банков одновременно. Одна из главных рекомендаций для начинающих предпринимателей — это открытие основного и резервного счетов. Последний станет отличным подспорьем на случай непредвиденных обстоятельств.

Работаем по принципу «единого окна», предоставляя широкий спектр услуг для клиента. В случае, когда бизнесу для работы нужна материально-техническая база, мы предлагаем лизинг. Помогаем подобрать лизинговую компанию, которая предоставит гибкие условия и дополнительные преференции. Участникам торгов помогаем получить более выгодное предложение по банковской гарантии, чем, например, от банка напрямую. Работаем с управляющими компаниями по франшизам, консультируем франчайзи по банковскому обслуживанию, подбираем эквайринг и оптимальные условия по кредитованию.

— Перед бизнесменом всегда встает вопрос по поиску компетентных кадров. Как формировали команду?

— Практически каждый сотрудник — выходец из банковской сферы с сильным профессиональным бэкграундом. Когда мне нужно было сколотить команду топ-менеджеров для продвижения проекта в России, я обратился к проверенным временем коллегам и сформировал команду из людей, которым можно доверять. Вячеслав Андреев занимается развитием региональной сети. Игорь Безруких формирует отдел продаж и ведет направление банковских гарантий, коммуницирует с ключевыми партнерами. Владислав Мымрин продвигает компанию в информационном пространстве, выстраивает коммуникацию с крупными партнерами и органами власти.

— Какие тенденции вы наблюдаете в части открытия нового бизнеса в последние три года? Есть активность в этой сфере или спад?

— Согласно официальной статистике, порядка тысячи предпринимателей ежемесячно регистрируются в Удмуртии. С 2016 года ежегодный прирост зарегистрированных составляет, в среднем порядка 20%. Естественно, из-за коронавируса и общих макроэкономических последствий 2020 год стал исключением – прирост составил около 4% по открытию нового бизнеса, по некоторым сегментам бизнес сворачивал проекты. Однако уже в первой половине 2021 года зафиксировано 3773 зарегистрированных юрлица. Для сравнения: в 2016 году годовой результат по зарегистрированным юрлицам составил 3758.

— В 2020 году бизнес прошел испытание пандемией. Как справилась ваша компания?

— Естественно, был спад, но нам удалось его компенсировать. Во время пика пандемии мы нашли свою целевую нишу. Налоговая не работала, но люди все равно продолжали регистрировать бизнес, просто не знали, куда обратиться. Мы им в этом помогали: у нас был сервис выездной регистрации. Это позволило нам быстро нивелировать последствия спада.

Мы также находили оптимальные решения по кредитованию, чтобы клиент мог сохранить бизнес в трудное время. Наверное, тот год особенно сильно высветил необходимость объединяться всем институтам и бизнесу. Мы для себя осознали, что нужно помогать предпринимателям, поскольку на них лежит финансовая и социальная нагрузка. Сегодня поможете вы, а завтра помогут вам.

— Александр, ваша компания набирает обороты, планируется ли при масштабах, о которых вы говорили, франчайзинг вашего бизнеса?

— Да, сейчас франшиза бизнеса на стадии упаковки, приступим к запуску и начнем по ней работать.

Контакты: 8-800-511-19-33

ООО «ВБА» не является банком или иным финансовым учреждением, требующим аккредитации ЦБ РФ. Компания оказывает консультационные услуги.