Особенности формирования KPI в рамках стратегии «Удержание сегмента электоральных (рейтинговых) исследований»

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ КР1 В РАМКАХ СТРАТЕГИИ -«УДЕРЖАНИЕ СЕГМЕНТА ЭЛЕКТОРАЛЬНЫХ

ИССЛЕДОВАНИЙ»

Специальность: Экономика и управление народным хозяйством Направление: Инструменты стратегического менеджмента

Автор: Е.А. АНДРЕЕВА, магистрант факультета прикладной

математики и кибернетики Тверского государственного университета

В работе рассматриваются особенности определения ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки деятельности организации. Представлена общая характеристика рассматриваемой организации - ООО «Центр общественное мнение». Описывается авторская методика выделения ключевых показателей эффективности деятельности компании, подразделений и сотрудников в рамках стратегии - «Удержание сегмента электоральных (рейтинговых) исследований». Рассматриваются основные этапы разработки программного продукта по оценке деловой активности компании на основе KPI.

In this paper author considers features in defining of Key Performance Indicators for company performance evaluation. General characteristic of Public Opinion Centre Ltd. presented. Author gives the way of selecting of Key Performance Indicators of company performance efficiency and of its departments and employees as well within electorate research segment retention strategy. Also main stages in software product development are considered. The product designed for KPI-based evaluation of company business activity.

Ключевые слова: эффективность бизнеса, ключевые показатели

эффективности деятельности, хранилище данных, программный продукт, ключевые показатели результативности.

Keywords: business performance, key performance indicators, data warehouse, software product, key result indicators.

Организации, оценивающие эффективность своей деятельности, как правило, сталкиваются с проблемой выбора наиболее важных индикаторов (измерителей), метрик бизнес-процессов (БП), помогающих как видеть картину в целом, так и оценивать ситуацию и тренды во всех ключевых областях деятельности. Одним из современных управленческих инструментов в данной области является система управления эффективностью деятельности компании, а так же ее подразделений и сотрудников на основе ключевых показателей эффективности (KPI).

Как правило, многие организации используют неверные параметры своей деятельности, значительную часть которых ошибочно называют ключевыми показателями эффективности. Каждая организация должна проанализировать огромный спектр показателей и, исходя из приоритетов, выбрать те измерители, которые наиболее полно будут соответствовать стратегии, предприятию, конкретному структурному подразделению или отдельному сотруднику.

В статье рассмотрена авторская методика, позволяющая комплексно подойти к решению задачи управления эффективностью бизнеса на основе KPI применительно к выбранной организации - ООО «Центр общественное мнение». Для разработки данной методики необходимо выделить четыре блока.

Блок 1 - определение общих положений. Под KPI понимают базовые показатели, выделенные из множества измеряемых метрик бизнес-процессов, позволяющие объективно определять эффективность

выполнения данного процесса. К каждому KPI предъявляется ряд формальных требований (рис.1).

Следует отметить, что имеются различные переводы термина KPI -Key Performance Indicators. В экономической практике термин KPI используется как «ключевые показатели деятельности», «показатели деловой активности» и другие. В данном исследовании термин KPI означает «ключевые показатели эффективности» в соответствии с переводом термина в книге Д. Параментера - «Ключевые показатели эффективности».

Вышеперечисленные требования неизменны, варьируется только количество в зависимости от рассматриваемой предметной области структуры и особенностей затронутой организации.

Существует три типа показателей деятельности организации [1, С.

1) ключевые показатели результативности (КЫ) говорят о положении дел в целом, имеют денежное выражение;

2) производственные показатели (Р1) указывают на то, что следует делать;

3) ключевые показатели эффективности (КР1) говорят о том, как можно кардинально повысить производительность.

Блок 2 - характеристика предметной области. Для разработки методики, которая поможет достоверно оценивать эффективность деятельности компании, подразделений или сотрудников, требуется не только знать формальные качественные и количественные требования к КР1, но также следует понимать предметную область. Представим организационную структуру рассматриваемой организации с указанием планируемого количества КР1 и исполняемого бизнес-процесса (БП) на каждом выделенном уровне (рис.2).

«» в № ь 5“ 1 * й

ас

в <10

с

V

<7

3

5

о

£

£ <5

&

о

и

Организацпонная структура ООО «Центр общественное мнение»

я -

* & 1 ь = 1 і ; г

- О

= Е*

Си

о

:=

Е. *

= О

ІЇ О

^ студия компьютерной поддержки телефонных интервью

Рисунок 2 - Организационная структура ООО «Центр общественное мнение» с указанием планируемого количества КРІ и исполняемого БП

Таким образом, применительно к рассматриваемой организации, автор выделил три уровня иерархии и указал необходимое количество КРІ, на каждом уровне. Представленная организационная структура является

линейной, т.к. руководители подразделений низших ступеней непосредственно подчиняются одному руководителю более высокого уровня управления и связаны с вышестоящей системой только через него. Структура данного предприятия является типовой, так как позволяет выделить три блока показателей эффективности: KPI - компании, KPI - отдела (подразделения), KPI - сотрудника.

Охарактеризуем общие положения рассматриваемой организации.

Организационная форма - общество с ограниченной ответственностью. Организация существует на рынке 4 года.

Основные направления деятельности: управление деятельностью в области статистики и социологии (деятельность по изучению общественного мнения); управление деятельностью в области маркетинговых исследований.

Блок 3 - определение стратегической цели рассматриваемой организации с последующим выделением KPI.

В статье автором выделена одна из основных стратегий рассматриваемой организации на данном этапе развития в Тверской области -«Удержание сегмента электоральных (рейтинговых) исследований». Данная стратегия является наиболее важной, по мнению руководства организации, в условиях многократно возрастающей конкуренции в данном секторе деятельности. Выделение стратегий организации не ограничивается одной, зачастую их количество составляет от 4 до 7. В рамках статьи рассматривается только одна, целевая стратегия компании.

При разработке стратегии, компания должна произвести ее декомпозицию на стратегические цели. Из всех выделенных целей нужно сформировать и выбрать четыре наиболее важные, которые называют критическими факторами успеха (CSF). CSF могут относиться к одной из двух областей: или к управлению процессом работы, или к управлению персоналом. Не стоит пренебрегать ни одной, ни другой областью.

Необходимо четко различать критические факторы успеха (CSF) от ключевых показателей эффективности (KPI). KPI являются единицами измерения успеха, а CSF - это то, что способствует успеху. Любая организация должна начинать с определения стратегических целей, а затем, в рамках выделенных стратегий приступать к разработке ключевых показателей эффективности.

Многие компании начинают с "данных", рассматривая их как основной источник для построения системы KPI. Другие компании начинают с определения показателей производственной деятельности. Любые показатели лишены всякого смысла до тех пор, пока они остаются не привязанными к текущим CSF и составляющим сбалансированной системы показателей (BSC). Таким образом, лучший способ начать разработку системы KPI - это проработать стратегические цели организации. Для этого необходимо выделить те составляющие BSC, которые затрагиваются в рамках выделенной стратегии рассматриваемой организации (рис. 3).

Стратегия - «Удержание сегмента электоральных

исследований»

о

СО

PQ

D

S

3

$

н

о

о

U

§ і - <L>

cd 03

s &

03

S

О

о

03

Л

и

Л

о

к

4

ст

5 « О

5Ґ

S

U

£

£р

Н

О

Финансы -

стратегия роста, прибыльности и риски

Заказчики -

стратегия создания стоимости с точки зрения заказчиков

Внутренние бизнес-процессы -

стратегические приоритеты для различных бизнес-процессов

Удовлетворенн ость сотрудников -

признание

заслуг

персонала

Управление процессом работы:

> расширение перечня заказчиков по Тверской области

> сдача проектов в срок

> победа в 75 % тендеров с минимальным отклонением

> увеличение рабочих мощностей

> поддержание успешных взаимоотношений с местными заказчиками

Управление персоналом:

> повышение квалификации

сотрудников

> укрепление командного

духа

> создание эффективной

системы вертикальной и

горизонтальной коммуникации

KRI

Рисунок 3 - Фрагмент карты стратегического развития рассматриваемой

организации в соответствии с BSC

Как мы видим из представленной схемы, выбранная стратегия затрагивает только четыре блока BSC, это объясняется тем, что такой блок как «Окружающая среда/сообщество» практически не касается рассматриваемой организации и не интересен руководству на данном этапе развития. Блок «Обучение и развитие персонала» достаточно полно раскрывается в блоке удовлетворенность сотрудников.

После выделения блоков BSC переходим к этапу определения стратегических целей управления процессом работы и персоналом с последующим выделением критических факторов успеха.

В итоге, на основе полученной информации необходимо сформировать группы показателей KRI, PI и KPI. Первую группу -ключевые показатели результативности (KRI), часто путают с KPI. Общей характеристикой этих параметров является то, что они отражают результаты многих видов деятельности и дают ясное представление о правильности направления движения компании. К числу таких показателей, в нашем случае, можно отнести такие, как: чистая прибыль до уплаты налога; доходность оборотного капитала; удовлетворенность сотрудников. KRI - «общие показатели организации», ввиду их простоты в определении, автор предлагает пренебречь их рассмотрением и большее внимание уделить группам показателей PI и KPI.

Далее представим выбранные автором производственные показатели в рамках рассматриваемой стратегии (рис. 4). Некоторые из них могут служить в качестве KPI. Ключевые показатели эффективности необходимо выбрать таким образом, чтобы они максимально затрагивали все вышерассмотренные CSF.

Обязательным этапом в процессе выделения ключевых показателей эффективности является получение одобрения и поддержки команды высших руководителей [4]. Высшие руководители должны относиться с неподдельным интересом к разработке и внедрению в своей организации проекта KPI. Если руководители высшего звена не ощущают цели стратегии и не связывают ее с ключевыми показателями эффективности и системой сбалансированных показателей, то при первых же трудностях они теряют всякую заинтересованность в проекте [2, стр. 301].

Блок 4 - описание бизнес-процессов управления эффективностью деятельности по KPI.

В условиях совершенствования технологий, динамичного изменения бизнес-среды и растущей конкуренции рынок ставит перед бизнесом задачи повышения эффективности управления компанией, заключающиеся в повышении качества, оперативности и обоснованности принятия управленческих решений.

и

2

еа

о

и

х

Я

Н

35

V

3

И

2

5

л

п

«

а

0 н а

а

П

т

«

н

5

и

г

и

«

V

5

5

Я

М

а

и

§

у

1

к

5

и

и

н

я

а

н

и

5

с

о

«

«

«

о

ч

<и

ч

о

о

«

о

а

Производственные показатели (Р1): доля успешных/неуспешных тендеров значимость заказчиков по категориям число инцидентов, потребовавших участия руководства проекты идущие с опозданием, менеджеры - ответственные за задержку число прибыльных заказчиков число проектов, отстающих от графика

Производственные показатели (Р1): число инициатив направленных на устранение причин задержек проектов число возвращенных проектов на доработку

% выполнения проектов в срок % загруженности сотрудников отдела задержка оплаты проектов

Производственные показатели (Р1): фактический остаток дней до завершения проекта

число вырезанных анкет

степень важности проекта

балл интервьюера по итогам проектов

Ключевые показатели эффективности (КР1): доля успешных тендеров проекты, отстающие от графика.

Ключевые

показатели

эффективности

(КР1):

• число

возвращенных проектов на доработку

Ключевые

показатели

эффективности

(КР1):

штраф по итогам проекта

Рисунок 4 - Декомпозиция Р1 и КР1 в рамках стратегии удержания сегмента электоральных (рейтинговых) исследований

Несмотря на существующее разнообразие програмных решений каждая компания должна выстраивать свою систему управления по КР1 в силу специфики отрасли, бизнес-процессов, типа организационной структуры, определенных стратегических и тактических планов.

Обязательным этапом, предшествующим разработке программного продукта является полное описание бизнес-процессов управления эффективностью по КР1 и определение ответственных лиц в рассматриваемой организации (рис.5).

Представленный комплекс бизнес-процессов необходимо реализовывать каждый отчетный период, при этом по итогам каждого периода необходимо осуществлять совершенствование системы

показателей, включая изменение плановых значений и новые показатели. Рассмотрим представленный комплекс более подробно.

Мониторинг выполнения проекта • Управление процессом сбора фактических данны • Внесение производственных показателей в базу • Расчет КР1 компании, всех подразделений и сот] • Анализ достижения целей лх для КР1 данных рудников

К

Контроль отклонений • Расчет отклонений фактических значений КР1 о" • Оповещение пользователей • Анализ причин отклонений г плановых

Поддержка принятия решений • Формирование визуальных панелей управления • Оценка эффективности достижения целей • Корректировка целей • Формирование отчетности для всех уровней

Рисунок 5 - Схема бизнес-процессов управления эффективностью деятельности организации на основе КР1

Автоматизация мониторинга выполнения проекта. Изначально на этапе разработки системы КР1 в базу данных вносятся все производственные показатели деятельности рассматриваемой организации в соответствии с определенными стратегиями. Затем программа выделяет возможный перечень КР1, которые соответствуют основным характеристикам ключевых показателей эффективности. Сбор информации о фактических значениях КР1 составляет одну из основных частей подсистемы мониторинга. Необходимо реализовать два варианта получения информации:

• автоматический импорт данных из внешних источников (систем);

• ручной ввод показателей.

Затем составляются правила или разрабатываются алгоритмы расчета показателей с указанием минимальных и максимальных возможных значений. Правила расчета должны быть достаточно простыми для того, чтобы все оцениваемые с помощью этих показателей сотрудники или подразделения, а также их непосредственные руководители имели возможность понимать принципы оценки своей деятельности и контролировать текущее значение того или иного показателя. В результате составляется таблица показателей для каждого сотрудника. В соответствии

с полученными таблицами в программу вносятся данные об ответственности сотрудников за набор показателей с указанием значимости каждого показателя. После внесения всей информации плановые значения утверждаются руководством компании.

В разрабатываемом программном продукте так же необходимо реализовать автоматический импорт фактических данных о значениях показателей или исходных данных для их расчета. Реализовать работа с такими БД можно с помощью средств СУБД: Microsoft SQL Server, MySQL.

Наиболее универсальным реализованным методом получения фактических значений показателей является использование XML-файла заданного формата [5, С. 111].

При поступлении в программном продукте за отчетный период новых фактических исходных данных над ними необходимо выполнить процедуру расчета фактических значений KPI. На первом этапе рассчитываются значения KPI по фактическим значениям исходных данных. На втором этапе находится промежуток плановых значений этого KPI, в который попадает фактическое значение показателя, и по линейному закону с учетом этого промежутка находится конкретное значение KPI.

Отдельным важным модулем в подсистеме мониторинга является модуль утверждения фактических значений KPI. Этот модуль реализует принятые в компании регламентные процессы по вводу (расчету) фактических значений каждого из KPI. По окончании отчетного периода необходимо сигнализировать о внесении недостающих фактических данных и утверждении значений KPI менеджером соответствующего уровня. При этом блокируется автоматический сбор фактических данных и какие-либо изменения значений KPI в случае ручного ввода.

Автоматизация контроля отклонений. На основе расчета фактических значений KPI производится уведомление ответственных за тот или иной KPI об отклонениях.

Механизм уведомлений может быть разделен на три части:

• предупреждение менеджеров и сотрудников в течение отчетного периода при достижении цели (решении задачи);

• уведомление по факту. В данном случае уведомление производится при выходе фактического значения KPI за плановые границы;

• превентивное оповещение пользователей программного продукта. Этот метод основан на мониторинге исходных данных (показателей), которые косвенно влияют на значения KPI, и последующем предупреждении ответственных за данный KPI сотрудников о возникновении таких признаков. Такой метод может применяться не для всех KPI [3, С.371].

Подсистема контроля отклонений также содержит модуль анализа причин возникновения отклонений. Задачей этого модуля является поиск в архиве фактических значений KPI тех периодов времени, в которые происходило массовое изменение значений KPI.

Автоматизация поддержки принятия решений. Помощь в принятии взвешенных управленческих решений - одна из главных задач разрабатываемого программного продукта. Панели индикаторов позволяют наглядно представить большие объемы информации.

В самом общем виде оценка эффективности может представляться одним агрегированным показателем - цифрой с цветовой индикацией, показывающей текущий уровень достижения цели (выполнения задачи) на определенном уровне иерархии управления компанией. Следующим уровнем детализации является отображение значений всех KPI для выбранного уровня, также сопровождаемых цветовой индикацией. Далее необходимо опускаться по уровням декомпозиции до показателей конкретных сотрудников.

С помощью этого инструмента каждый сотрудник, работая с программным продуктом и проходя авторизацию, может увидеть список своих KPI, их плановые, текущие и фактические значения. Каждый его показатель сопровождается графическим индикатором состояния: зеленый круг - при нахождения фактического значения KPI в зоне, близкой к плановой, а красный квадрат - в противном случае. Для некоторых показателей необходимо предусмотреть переходную зону, отображающую фактические значения KPI специализированным знаком.

Визуализация результатов, одна из важнейших задач при разработке программного продукта такого рода. Все затронутые организацией KPI должны иметь качественную, графическую интерпретацию в динамике. Удобство и наглядность представления показателей и их систем существенно влияют на скорость восприятия и качество анализа большого объема разнородных данных, отражающих деятельность компании.

Таким образом, разработка программного продукта по оценке эффективности деятельности организации на основе KPI позволяет:

• обеспечить единое информационное пространство для сотрудников и менеджеров рассматриваемой организации;

• проводить оперативный мониторинг реализации проектов, фактического финансирования и исполнительской дисциплины при решении производственных задач компании;

• проводить объективную итоговую оценку достигнутых результатов на всех уровнях структуры компании.

В заключение выделим методические подходы и практические разработки, представленные автором данного исследования.

1. Рассмотрены особенности определения ключевых показателей эффективности для оценки деятельности конкретной

организации. Представлены общие положения разработки и использования KPI в этой организации.

2. Описана авторская методика формирования ключевых показателей эффективности деятельности сотрудников, подразделений и компании в рамках стратегии - «Удержание сегмента электоральных (рейтинговых) исследований» и на примере конкретной организации.

3. Описан комплекс бизнес-процессов управления эффективностью деятельности конкретной организации на основе KPI. Представлены возможные способы реализации программного продукта по автоматизации процессов управления эффективностью деятельности организации.

Список литературы

1. Парментер Д. Ключевые показатели эффективности. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2008. - 261 с.

2. Эккерсон У. Панели индикаторов как инструмент управления: ключевые показатели эффективности, мониторинг деятельности, оценка результатов. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 396 с.

3. Ноэл М. Ключевые показатели деятельности компании. - М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2008. - 832 с.

4. Библиотека ключевых показателей эффективности // KPI Library. 2010. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://kpilibrary.com (дата обращения: 01.02.2010).

5. Мейер М. Оценка эффективности бизнеса: что будет после Balanced Scorecard. - М.: Вершина, 2004. - 272 с.