Скидкозакидательная кампания

Впервые с начала кризиса в Воронеже зафиксировано падение цен на жилье. По данным агентства недвижимости Infoline, за полтора месяца средняя стоимость 1 кв. м упала на 1,5% – до 36,8 тыс. рублей. Аналитики отмечают, что в реальности падение больше, поскольку статистика не учитывает скидок и бонусов, которые используют строители, чтобы оживить спрос. Воронежцам предлагают страховать долевые вложения, предоставляют возможность в течение года отказаться от сделки и вернуть выплаченные за квартиру деньги с процентами, а также бесплатно сделать ремонт в квартире.

Согласно базе данных недвижимости Воронежа Infoline (обрабатывает 7 тыс. предложений в день на рынке недвижимости), за последние полтора месяца средняя цена на 1 кв. м жилья в городе имеет постоянный тренд к снижению и упала к максимуму 27 октября на 1,5%. Вчера она составляла 36,8 тыс. рублей. Как пояснил руководитель Infoline Евгений Лавриненко, последний раз такое падение фиксировалось больше года назад – в сентябре 2007-го, но тогда оно было краткосрочным и продлилось всего неделю. «Мы фиксируем цену предложения, а не фактических сделок, при заключении которых цена на квадратный метр, думаю, снизилась гораздо больше», – объяснил господин Лавриненко. По его мнению, падение продлится какое-то время, пока на спрос влияет негативная информация о финансовом кризисе, но составит не более 5%, а затем, уже весной, должен снова начаться рост.

Галина Колокольникова, коммерческий директор местного агентства «Трансферт», сообщила, что в ее компании фиксируется спад объема продаж, но не более чем на 20%. По мнению госпожи Колокольниковой, сейчас образовался отложенный спрос, поскольку покупатели не спешат с приобретением недвижимости, ожидая, как будет вести себя рынок. «Строители вынуждены привлекать клиентов снижением цен. Особенно тренд касается небольших компаний, которые, действуя методом скидок и бонусов, уменьшили цену на 1 кв. м на 10-20%», – пояснила госпожа Колокольникова. По ее словам, некоторые мелкие фирмы пытаются добавить на рынке ажиотажа, снижая цены совсем уж откровенно – «например, с 35 до 27 тыс. рублей за 1 кв. м», однако такие случаи единичны. «Крупные застройщики почти не идут на такие меры, поскольку им средства дольщиков не так сильно нужны для завершения проектов», – уточнила Галина Колокольникова.

Большинство участников рынка применяют те или иные способы оживления спроса. К примеру, группа «Новые строительные технологии» (НСТ) разработала специальный пакет допуслуг. Среди них – страховка долевого вклада компанией «Стандарт резерв», а также сертификат на приобретение мебели шведского концерна IKEA на сумму от 120 тыс. рублей. Кроме того, НСТ запустили акцию, по которой в случае снижения цены на квадратный метр в прайсе компании клиенту, купившему квартиру по старой цене, возмещается разница. По мнению гендиректора ЗАО «НСТ» Константина Ашифина, «фактор надежности вложений для клиента в настоящее время является определяющим, что и учитывается при формировании бонусных программ группы». Господин Ашифин добавил, что снижение цены квадратного метра обусловлено также и удешевлением его себестоимости, которое составило порядка 1,5%. «К тому же стоимость строительных проектов можно снижать без большого ущерба для них, например, уменьшив количество парковочных мест», – добавил Константин Ашифин.

Директор отдела маркетинга ОАО «Строительно-финансовая группа» (СФГ) Елена Пархимович отметила, что «сейчас преимущество на рынке, безусловно, на стороне покупателя». По ее словам, СФГ снизила размер минимального первоначального взноса по «долевке» с 20 до 10% и предлагает скидки на уровне 10-15%. «Если клиент готов сразу заплатить стоимость квартиры, то ему может быть предоставлена большая скидка, размеры которой обговариваются индивидуально», – объяснила госпожа Пархимович.

Гендиректор ООО «Финансовая компания „Гарант Инвест“» Алексей Абражевич сообщил, что его фирма предоставляет скидки до 20% в случае дефицита средств для завершения объекта. «Набираем необходимую сумму – скидки заканчиваются», – сказал топ-менеджер. А ООО «Эльтаро» за комиссию на уровне 3% предлагает местным застройщикам гарантированное повышение объема продаж. Как рассказал гендиректор общества Алексей Беляев, они обещают покупателям квартир в течение года после заключения договора долевого участия возможность его расторжения. «В таком случае клиенту возвращается внесенная сумма с процентами, равными действующей ставке рефинансирования Центробанка», – пояснил Алексей Беляев. По заверению топ-менеджера, в условиях кризиса спрос со стороны застройщиков на услуги компании «Эльтаро» растет.

Между тем председатель совета директоров ОАО «Домостроительный комбинат» (занимает порядка 35% рынка) Сергей Лукин заявил, что его компания после начала кризиса не поменяла политику в отношении скидок. Согласно прайсу, они составляют 2-5% при минимальном первоначальном взносе не менее 30% от стоимости квартиры. Господин Лукин полагает, что «заигрывание с клиентами» приведет к общему ухудшению ситуации в отрасли. «Компании, которые идут на оживление спроса путем скидок и бонусов, рискуют оказаться в трудной ситуации», – сказал он.

Сергей Морозов, исполнительный директор Городского союза строителей, убежден, что состояние ожидания, в котором пока находятся потребители, будет краткосрочным и к февралю ситуация изменится. Господин Морозов отметил, что у воронежских строительных фирм достаточно наработанных оборотных средств, чтобы в течение нескольких месяцев продолжать реализацию собственных крупных проектов.