Бренды возвращаются на полки

Бренды возвращаются на полки

Adidas нашел путь в Россию через дистрибутора

Продукция Adidas и Reebok, несмотря на их уход с российского рынка, будет продаваться в новой сети ASP, запускаемой Lestate, дистрибутором западных спортивных брендов. Эта компания уже продает одежду и обувь от Nike — еще одного зарубежного ритейлера, решившего свернуть бизнес в РФ после начала боевых действий на Украине. Россияне, привыкшие к высокому качеству товаров западных марок, не готовы отказываться от них. Но в сегменте спорттоваров усиливается конкуренция из-за активизации локальных игроков.

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

О том, что Lestate будет развивать сеть монобрендовых магазинов с товарами от Adidas и Reebok под вывеской ASP, “Ъ” рассказал руководитель отдела маркетинга компании Илья Комиссаров. По его словам, первый магазин откроется уже на этой неделе в аутлете «Белая дача» в Москве. Количество магазинов под вывеской ASP пока обсуждается, расширение розничной сети будет постепенным, уточняет топ-менеджер. В Adidas на запрос “Ъ” не ответили.

Lestate, занимающаяся дистрибуцией спортивной одежды и обуви, основана в 2010 году. Компания также развивает сеть магазинов Sport Point. В ЕГРЮЛ ее владельцем указан Тимофей Кундюков. По данным СПАРК, в 2022 году выручка ООО «Профи тренд» — операционной компании Lestate —выросла на 25,7% год к году, до 1,86 млрд руб., чистая прибыль — почти в пять раз, до 135 млн руб.

Lestate еще до ухода Adidas и Reebok в 2022 году с российского рынка из-за начала боевых действий на Украине напрямую поставляла их продукцию в РФ. Такая схема дистрибуции, по словам Ильи Комиссарова, сохранится и для поддержания ассортимента в магазинах ASP. При этом, добавляет он, новые торговые точки не обязательно займут помещения, которые Adidas арендовал в России.

В августе 2023 года стало известно о передаче Adidas в субаренду Lamoda части своих площадей, на базе которых онлайн-ритейлер планирует развивать мультибрендовую сеть Lamoda Sport. Первый такой магазин откроется до конца этого года, сообщили “Ъ” в компании. А российское подразделение Reebok перешло турецкому FLO Retailing, открывшему на месте магазинов западного бренда мультибрендовые магазины Sneaker Box.

Год назад Lestate приобрела права на аренду в «Белой даче» аутлета Nike, также ушедшей из РФ. На его месте дистрибутор открыл магазин под брендом NSP. Вторая точка под этой вывеской также заработала в московском торгцентре «Авиапарк», говорит Илья Комиссаров.

Западные спортивные бренды — не единственные марки, с которыми сейчас работает Lestate. Год назад компания запустила сеть JNS по продаже джинсов Levi’s, Lee, Wrangler, решивших тоже покинуть РФ.

Бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию Дания Ткачева знает, что первый магазин ASP полностью сохранит концепцию бывшего на его месте аутлета, где на долю бренда Adidas приходилось примерно 70% товаров, еще 30% — на Reebok. Однако, по ее словам, сложно назвать такие магазины монобрендовыми без сохранения оригинального названия бренда. Вряд ли сейчас западные ритейлеры дадут права на использование своих марок российским компаниям. Поэтому, по ее мнению, есть вероятность, что в дальнейшем магазины ASP могут стать мультибрендовыми.

Сейчас сложность в доставке продукции ушедших брендов заключается не только в сохраняющихся проблемах с логистикой, но и в высоком курсе доллара, что влияет на закупочную цену товара, говорит старший директор CORE.XP Марина Малахатько. В то же время эксперт признает, что мультибрендовые сети имеют большую гибкость в управлении ассортиментом — это позволяет снизить зависимость от спадов в экономике и сокращения покупательной способности.

11 процентов

россиян готовы отказаться от западных спортивных брендов, показал опрос Б1.

Из-за наблюдаемого в последние полтора года дефицита в сегменте спортивной одежды и обуви интерес к созданию брендов в этой нише растет у локального бизнеса, констатирует бренд-директор Fashion Factory School Анна Дубровина. Так, новые линейки запустила сеть Street Beat, управляемая Inventive Retail Group, а «Спортмастер», развивающий свои бренды Demix и Nordway, планирует запустить еще одну линейку Athlex. При этом, добавляет госпожа Дубровина, российские потребители привыкли к высокой планке, которую задали международные ритейлеры, и они ожидают аналогичного качества товаров и от новых брендов.