Ипотека с подстраховкой

Владельцы группы РЕСО решили заняться ипотечным бизнесом, используя потенциал своей страховой компании и опыт Андрея Савельева. Текст: Юлия Гордиенко

Почти два года известный банкир Андрей Савельев совмещал должности председателя совета директоров Москоммерцбанка и президента группы РЕСО. На днях Савельев определился с приоритетами и покинул "Москоммерц". Правда, отдохнуть от банковской работы ему вряд ли удастся.

В конце прошлого года основные акционеры группы РЕСО братья Сергей и Николай Саркисовы продали 36,7% акций входящей в нее страховой компании "РЕСО-гарантия" французскому страховщику АХА за 810 млн евро. Теперь, по информации "Коммерсанта", вырученные деньги братья собираются потратить на запуск амбициозного проекта — ипотечного банка, инвестировать в который планируется около $500 млн.

Несмотря на нынешний кризис ликвидности, участникам рынка такая диверсификация кажется удачной. "Рынок ипотеки еще не насыщен,— не сомневается член правления Городского ипотечного банка Михаил Бусыгин.— Если в Нидерландах объем ипотечных кредитов сопоставим с годовым ВВП, то российские банки оформили ипотечных кредитов на 3% ВВП". Тем не менее начать этот бизнес три-четыре года назад было намного проще и дешевле, считает эксперт: за это время из-за усиления конкуренции стоимость привлечения клиентов выросла в разы.

Но в этом вопросе у РЕСО есть ноу-хау. В качестве площадки для продажи банковских продуктов планируется использовать филиалы "РЕСО-гарантии" и других компаний группы. За последние несколько лет наладить кросс-продажи банковских продуктов и тем более ипотеки через страховые компании никому толком не удалось: продукт оказался слишком сложным для страховых агентов. В РЕСО ошибки учли и собираются проводить для страховщиков специальные тренинги, обучая их продаже ипотечных программ. "Банки все равно придут к стратегии продажи кредитов через страховщиков,— уверен зампредправления Русь-банка Валерий Кардашов.— Ведь это минимизирует затраты на открытие отделений". К слову, сейчас Русь-банк запускает продажи авто- и потребкредитования через отделения "Росгосстраха", в будущем планируя продавать с его помощью и ипотеку.

В новом проекте, который, скорее всего, получит название "РЕСО-кредит", Савельев займет должность председателя совета директоров. За время работы в Москоммерцбанке он сумел вывести его в тройку лидеров ипотечного рынка. Теперь акционеры также ждут прорыва: за пять лет еще не созданный банк намеревается откусить 10% ипотечного рынка. "Это будет очень тяжело,— полагает Михаил Бусыгин.— У нынешних участников рынка уже есть наработанная кредитная история, система продаж, опытная команда. "РЕСО-кредиту" же многие вопросы придется решать с чистого листа".

Подписи к фото

Вероятно, сотрудники РЕСО будут продавать не только страховки, но и ипотечные кредиты