Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

"Русский экспресс": у природы нет плохой погоды

На минувшей неделе туристическая компания "Русский экспресс" сумела
       преодолеть последнее препятствие, стоявшее на пути организации поездок
       российских граждан на отдых в Кению. Руководство компании принял посол Кении
       в России Диксон Катамбана (Dickson I. Kathambana). В ходе встречи была
       достигнута договоренность о том, что обращения "Русского экспресса" по поводу
       выдачи въездных виз теперь будут рассматриваться в качестве официальных нот,
       и визы по ним будут выдаваться в сроки, не превышающие 2-2,5 недели.
       Наш корреспондент встретился с президентом "Русского экспресса" Виталием
Лешковым.
       
АО закрытого типа "Русский экспресс" зарегистрировано 6 августа 1992 г. в
       Москве. Учредители — физические лица. Уставный капитал 100 тыс. руб.
       Основные направления деятельности — эксклюзивный туризм для состоятельных
       клиентов и продажа электронных систем наблюдения и охранного оборудования. В
штате 25 человек. Президент — 24-летний выпускник МГИМО Виталий Лешков.
       
В. Л.: До сего момента богатейший кенийский рынок туризма был для
       россиян практически недоступен. Так уж исторически сложилось — кругом
       именитые западные фирмы. А в этом году обстоятельства сложились так, что
       наконец появился шанс: в Кении резко сократилось число иностранных туристов.
       Причин здесь две. Первая — опасались беспорядков во время президентских
       выборов в январе нынешнего года. Сегодня можно констатировать, что эти
       опасения не оправдались: выборы прошли спокойно, беспорядков не было. И
       вторая причина — затянувшийся на два месяца более обычного сезон дождей.
       Побывав в Кении в конце января, я убедился в этом воочию: каждый день дождь
       лил по нескольку часов. Естественно, убытки индустрия туризма понесла
       ощутимые. Так что момент для установления деловых связей мы выбрали удачный.
       Принимали меня в сезон дождей особенно тепло.
       Ъ: "Наконец появился шанс" — вы давно вынашивали эту идею?
       В. Л.: Кенией я "заболел" еще во время учебы в институте. Я был просто
       помешан на Африке. Однажды один наш профессор привел известную английскую
       пословицу, которая врезалась мне в память: "Кто владеет Кенией, Танзанией и
       ЮАР, тот владеет всей Африкой". Я уже тогда мечтал открыть собственную фирму
       и твердо решил прорваться на богатейший кенийский рынок туризма, приносящий
       огромные доходы.
       Можно сказать, мне повезло. В российском посольстве в Найроби работает мой
       друг по институту, который взялся мне помочь. По моей просьбе он сделал мне
       вызов, причем добился ускоренного получения визы — всего за два с половиной
       месяца (для сравнения — сам он в свое время ждал ее семь месяцев). Кроме
       того, он же подготовил почву для моих деловых переговоров в Кении: свел с
       крупнейшими фирмами, занимающимися приемом иностранных туристов в этой
       стране, такими, например, как Pulman International Hotels. Результатом
       переговоров стали подписанные контракты, в которых оговорены все условия
       пребывания российских туристов на отдыхе в Кении. Скажу откровенно: Кения —
       это страна, где за все приходится платить, но в конечном итоге все расходы
       окупаются сторицей.
       Ъ: Как удалось решить проблему с визами?
       В. Л.: Появление в Кении, да еще под проливным дождем, российского
       бизнесмена, работающего в области туризма, не осталось без внимания местных
       властей. Под занавес произошло самое главное: меня принял заместитель
       министра туризма страны. А надо сказать, что в Кении основная статья
       национального дохода — именно туризм, и соответствующее министерство
       является ключевым ведомством в правительстве. Поэтому понимание и поддержка
       министра является как бы официальным пропуском в мир туристского бизнеса
       Кении.
       Главную же проблему предстояло решить в Москве: добиться визовой поддержки со
       стороны кенийского посольства. Не скрою, мы не ожидали, что будем приняты
       первым лицом. Но посол принял нас лично, подчеркнув, что делает это по двум
       причинам. Во-первых, потому, что мы — первая российская компания,
       организующая поездки в его страну, и он желает нам успеха на этом пути. А
       во-вторых, на него произвело впечатление то, что я уже успел побывать в
       Кении, плодотворно побеседовать с заместителем министра и подписать контракты
       с рядом кенийских фирм.
       Ъ: Как вы решаете финансовые проблемы при организации туров?
       В. Л.: Схема, как мне кажется, проста и удобна. Мы проплачиваем
       банковским переводом аванс из своих оборотных средств. Руководитель
       туристической группы приезжает в Кению с ваучером (денежным поручением)
       "Русского экспресса", отдает его кенийским партнерам — и с аванса
       автоматически снимается сумма, указанная в нашем ваучере.
       Как бизнесмен, я считаю, что для российской фирмы, серьезно занимающейся
       эксклюзивным туризмом, непростительная оплошность — пренебречь возможностью
       попасть на туристский рынок такой страны, как Кения. Во всяком случае, мы
постарались свой шанс не упустить.
       
       Тел. АО "Русский экспресс": (095) 292 21 21, 928 86 24.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ЧЕРНАКОВ