Лучше меньше, но больше

В ближайшие десять лет консолидация рынка все-таки произойдет. Частично путем поглощения разорившихся сетей, которых в эти десять лет будет много. Частично через объединение игроков, использующих единый формат, один и тот же пул поставщиков продукции и материалов (в случае с производителями), объединения маркетинговых усилий. Все это позволит сократить издержки и повысить маржинальность.

В это десятилетие в России наконец появятся обувные сети федерального масштаба, которые смогут охватить практически всю страну. В основе их успеха будет то, что на сегодня не удалось никому,— разработка ассортиментной матрицы, заполненной продуктом приемлемых для всей страны качества и цены и одновременно учитывающей специфику каждого региона.

Вымрет среднеформатный мультибрэнд (при том что сейчас именно здесь "живут" большинство ритейлеров). Магазин небольшой по площади, но с достаточным разнообразием моделей исчезнет. Рынок поделят между собой обувные супермаркеты и монобрэнды. Но монобрэнды образца 2018 года. Ими станут магазины бутикового, салонного типа площадью до 200 кв. м с двумя-тремя женскими и одним-двумя мужскими брэндами.

Вопрос лишь в том, насколько привлекательным окажется наш рынок для крупных международных игроков — как обувных ритейлеров, так и производителей обуви. Какими будут климатические, экономические, инвестиционные и политические риски. Пока мы не самый интересный обувной рынок в мире. Но при снижении рисков к нам придут компании, владеющие технологиями, которых нет у российских обувных ритейлеров. Более того, в этом случае станет актуальной разработка уникального продукта для России, с учетом российского климата. И тогда рынок будет развиваться совсем по другому сценарию.