Кирилл Махновский: рынок переживает очень интересный период

Генеральный директор ГК "Орион" Кирилл Махновский об особенностях бизнеса операторов спутникового телевидения, конкуренции и новых направлениях развития.

— Расскажите об экономике спутникового телевидения — на чем зарабатывает оператор, на что тратит?

— Это зависит от того, какая у компании бизнес-модель, из чего "вырос" ее бизнес. Бизнес "Ориона" опирается на технические возможности спутниковой медиаплатформы. Доход складывается из продажи оборудования и оплаты подписки на выбранный абонентом пакет. Параллельно с этим мы развиваем В2В-направление, оказывая услуги телеканалам,— обеспечиваем доставку сигнала кабельным операторам, формирование канала и эфирное оформление. Это направление дает нам 24% доходов, а остальные 76% — доходы от абонентской базы. Основные статьи расходов — это аренда спутниковой емкости и оплата контента. На нашей спутниковой платформе собрано много каналов, в том числе с премиальным контентом, на его оплату уходит до 15% затрат.

— Чем бизнес-модель спутникового ТВ отличается от кабельного ТВ?

— Структура расходов принципиально разная. Кабельные операторы несут серьезные капитальные затраты на строительство сетей и привлечение новых абонентов. У спутникового оператора такой проблемы нет, потому что сигнал распространяется на всю территорию страны, как в случае с "Орионом". Зато спутниковый оператор несет постоянные расходы на спутниковую емкость.

— В связи с этим спутниковые операторы в поисках новых абонентов идут в регионы, где оптика плохо развита?

— Да, это так. Во всех крупных городах ШПД развивается хорошо, есть большой выбор провайдеров, и ниша спутникового ТВ — это небольшие и труднодоступные населенные пункты. С другой стороны, и в Москве много спутниковых тарелок, потому что спутниковое ТВ зачастую предлагает больше каналов, чем кабельное.

— "Орион" развивает каналы собственного производства. На рынке уже есть несколько сотен телеканалов, зачем вам свои?

— Действительно, сейчас их больше 380. Но спрос на тематические каналы растет. В 2016 году доля аудитории первой пятерки эфирных каналов снизилась, а нишевого ТВ — выросла. Кроме того, у нас в стране исторически очень низкая абонентская плата, люди не привыкли платить за телевидение. Просто так ее поднять невозможно. Необходимо формировать дополнительный спрос — предлагать абоненту что-то новое.

— Какие у операторов есть новые способы заработать?

— В 2017 году органический рост еще больше замедлится и, по нашим оценкам, не превысит 3-4%. Рынок переживает очень интересный период: переход от органического роста к качественному развитию. Если технические возможности спутниковой платформы позволяют, один из путей — выходить на новые территории вещания, становясь техническим партнером локальных кабельных операторов. Гонка за новым абонентом перестает быть главным приоритетом. Основные усилия направлены на повышение лояльности и рост среднего чека. Соответственно, абонентам нужно давать больше услуг. Им должно быть удобнее и легче с нами. Будущее рынка платного телевидения — за развитием ОТТ, video on demand (VoD) и различных интерактивных сервисов во всех их проявлениях.

— Кстати, о лояльности. Считается, что уйти от спутникового оператора сложнее, чем от кабельного,— абонент же покупает дорогой комплект оборудования...

— Да, срок жизни спутниковых абонентов больше и переход затруднителен: как минимум надо вызывать монтажника и перенастраивать антенну. Но мы не считаем возможным спекулировать на данной особенности. Это путь в никуда. Напротив, мы повышаем уровень обслуживания, инвестируем в развитие собственного колл-центра, мобильных приложений и личных кабинетов пользователей. В 2016 году число его пользователей увеличилось на 82%.

— Многие операторы сейчас идут в сторону онлайн-кинотеатров. В то же время независимые игроки в этой области пока не могут похвастаться прибылью. Что это направление может дать операторам?

— Сервисы ОТТ и VoD — самые перспективные направления роста. Мы сделали совместно с компанией "Лайфстрим" ("Смотрешка") мобильное приложение "Телекарта Онлайн", с ivi — видеосервис "Кинотеатр", позволяющий смотреть фильмы. Партнерские модели дают возможность реализовать такие проекты с минимальными затратами. В 2017 году число пользователей "Телекарты Онлайн" увеличилось на 74%. За первый год внедрения сервиса "Кинотеатр" мы рассчитываем выйти на тысячи подписчиков. Если удастся, планируем расширить его ассортимент за счет собственного контента — записей концертов, обучающих программ и др.