"В России люди не склонны отказываться от чая"

Как меняются потребности клиентов в период санкций, давления на банковский сектор и финансовый рынок, каковы новые приоритеты и оценки?

Наталья Шпанько, финансовый директор ЗАО "Еврострой":

— Кредитная активность группы наших компаний за последний год заметно возросла. Но если еще недавно наиболее востребованными были оборотные кредиты, то в этом году ситуация изменилась: сейчас увеличился спрос на длинные кредиты под инвестиционные цели. Ухудшение макроэкономической ситуации в целом заставляет российские компании заботиться об обеспечении рынка сбыта своих товаров и услуг, о поддержании своих оборотов хотя бы на минимально допустимых уровнях. Когда идет серьезное падение рынка, задача бизнеса — выжить. Вследствие сокращения и ухудшения условий кредитования компании должны очень осмотрительно подходить к вопросам привлечения кредитных ресурсов, хеджировать риски, следить за сбалансированным кредитным портфелем и оптимизировать все без исключения бизнес-процессы. В условиях кризиса и санкций, в том числе ограничения доступа к финансовым ресурсам, ГК "Еврострой" пытается найти новые формы взаимодействия и сотрудничества, привлекает новых партнеров и пытается сохранить уже достигнутые позиции на рынке.

Илья Черномзав, вице-президент по экономике и финансам сети кофеен "Шоколадница":

— Рефинансирование из-за возросших ставок стало совсем неактуально. А вот срочные сделки и покупки опционов на валютном рынке в связи с колебаниями курсов валют снова востребованы.

Андрей Поспелов, финансовый директор ГК "Нефтегазиндустрия":

— Влияние западных санкций ощущается нами скорее опосредованно, в частности как некоторое замедление в расчетах за отгруженную продукцию с зарубежными контрагентами, рост ставок на финансовом рынке и т. п. Кроме того, при выборе поставщиков по программе модернизации нашего нефтеперерабатывающего бизнеса нам приходится обращать особое внимание на возможные риски западных санкций в отношении поставок того или иного оборудования. За год потребности в финансовых продуктах группы "Нефтегазиндустрия" в целом не претерпели существенных изменений — это расчетно-кассовое облуживание, документарные операции при работе с поставщиками оборудования, традиционные кредитные продукты, акцизные гарантии, гарантии под возмещение НДС. В то же время в условиях нестабильного финансового и товарного рынков возрос интерес к хеджирующим финансовым инструментам, монетизации маржи переработки и структурным бивалютным депозитам. Консервативный подход риск-менеджмента НГИ не подразумевает инвестирования денежных средств в долговые и долевые финансовые инструменты: свободные средства направляются на реализацию проектов по модернизации Афипского НПЗ и строительству новых объектов. Мы пока не видим оснований для пересмотра своей стратегии развития, предусматривающей модернизацию своих предприятий с целью увеличения глубины и объема переработки нефти и развитие транспортной инфраструктуры. Вместе с тем текущая экономическая ситуация может внести коррективы в наши потребности в банковских продуктах в любой момент, и хочется верить, что рынки и банки смогут своевременно предложить необходимые финансовые продукты.

Юлия Юхади, финансовый директор IBS Group:

— Потребность российских компаний IBS Group в банковских продуктах в текущем году сохранилась. При этом, если говорить о структуре их востребованности, в первую очередь преобладают банковские гарантии и краткосрочные кредиты. Объем сформированного кредитного портфеля остался на уровне прошлого года.

Ольга Гаас, заместитель директора ГК КЭР по финансам и экономике:

— ГК КЭР — многопрофильный инженерно-строительный холдинг полного цикла, реализующий масштабные проекты в области электроэнергетики и теплоснабжения. Компании нашего холдинга успешно сотрудничают с различными банками-партнерами, постепенно расширяя линейку используемых банковских продуктов. В течение 2014 года в дополнение к уже действующим лимитам были открыты новые кредитные линии для обеспечения участия компаний ГК КЭР в различных конкурсах и тендерах со сроком транша до 150 дней. Напомню, что стандартный срок транша по тендерным кредитам не превышает 90 дней. Также были заключены соглашения о предоставлении тендерных и конкурсных гарантий и гарантий в обеспечение исполнения обязательств компаний ГК КЭР по контрактам.

Алексей Лихтенфельд, член совета директоров группы компаний "Нефтетранссервис":

— В текущей макроэкономической ситуации потребность в инвестиционном кредитовании у ГК НТС в целом отсутствует. Компания активно наращивала парк до 2012 года за счет финансового лизинга и инвестиционных кредитов, однако на сегодняшнем рынке инвестиции в вагоны экономически нецелесообразны: они не окупаемы. В настоящее время более актуальными являются улучшение условий финансирования, краткосрочное кредитование на пополнение оборотных средств, а также факторинговые услуги и банковские гарантии.

Валерий Каплунат, председатель совета директоров ООО "Омсктехуглерод":

— За последний год наша группа компаний значительно возросла, увеличилось число иностранных представительств, количество клиентов как на внутреннем, так и внешнем рынках. Наш профиль бизнеса требует от нас использования в своей работе различных форм расчетов, выгодных и удобных для нас и наших потребителей, оптимизации денежных потоков. Увеличение реализации на внешний рынок неизбежно влечет за собой активное использование конверсионных операций. Кроме того, в последнее время мы все чаще используем в расчетах с нашими зарубежными партнерами различные формы аккредитивов и банковские гарантии, что в сложившейся экономической и политической обстановке является дополнительной гарантией безопасности и надежности для обеих сторон. Банковская гарантия — вот тот самый продукт, который востребован в нашей компании. С помощью этого продукта компания может размораживать значительные суммы, что снижает потребность в привлечении займов для пополнения оборотных средств. Сейчас в части привлечения финансовых ресурсов наши акценты сместились в сторону лизинга, так как отнесение лизинговых платежей на себестоимость и ускоренная амортизация позволяют оптимизировать налогообложение. Кроме того, лизинг не требует никакого дополнительного обеспечения или перевода счетов в определенный банк. В современном финансовом мире невозможно обойтись и без использования продуктов cash management, которые позволяют оптимизировать и контролировать возросшие денежные потоки и существенно повысить доходность от размещения временно свободных средств группе компаний. Для оптимизации денежных потоков, аккумулирования денежных средств для реализации инвестиционных проектов, а также получения дополнительных доходов мы используем депозитные операции. Причем это не только стандартные овернайты и срочные депозиты, но и такие депозиты, как бивалютный и синтетический.

Глеб Смирнов, директор фабрики Ahmad Tea in Russia:

— Основная проблема текущей ситуации в ее непредсказуемости. По опыту 2009 года мы знаем, что в России люди не склонны отказываться от чая, так как это вкусный, полезный и одновременно доступный продукт, входящий в базовую потребительскую корзину. Как крупный производитель, для большей устойчивости бизнеса мы по-прежнему заинтересованы в факторинге.

Александр Шишкин, управляющий директор ОАО "Судоходная компания "Волжское пароходство"":

— ОАО "Судоходная компания "Волжское пароходство"" является крупным перевозчиком на европейской территории Российской Федерации. В настоящее время эксплуатируется более 200 единиц флота. Основное ядро флота работает на внутренних водных путях, в связи с этим бизнес имеет ярко выраженный сезонный характер: навигация продолжается с марта по ноябрь. В связи с этим возникает необходимость кредитования пароходства в межсезонный период. Санкции в отношении РФ серьезно повлияли на кредитную политику банков — в частности, увеличились ставки кредитования. Из-за трудностей на рынке привлечения капитала наши контрагенты просят отсрочку по платежам, следовательно, увеличивается срок оборачиваемости дебиторской задолженности и нашей компании. Для поддержания ликвидности приходится привлекать больше кредитных ресурсов. Кроме того, у нашей компании есть некоторые сложности с получением валютной выручки от фрахтователей, выраженной в долларах США: американские банки--корреспонденты российских банков периодически задерживают перечисления на расчетные счета. Этот фактор также неблагоприятно влияет на наш кредитный портфель.

Дмитрий Пурим, председатель правления ОАО "Совфрахт":

— Так сложилось, что транспортная отрасль одна из первых реагирует на рецессию в экономике. Снижаются объемы грузоперевозок, в частности на импортных направлениях, замедляются темпы роста рынка. В этой ситуации дополнительной проблемой становится усиление давления на средний бизнес со стороны налоговых органов. Растет доля расчетов с использованием гарантий, аккредитивов, факторинг. Обычной практикой стало предоставление клиентам отсрочки по оплате транспортных услуг. Для "Совфрахта" возможность подставить кредитное плечо клиенту — одно из основных конкурентных преимуществ, которое стало возможным реализовать, имея поддержку банков-партнеров. Стратегию развития мы больше не связываем с выходом на мировые рынки капитала — будем двигаться в рамках государственной политики: деофшоризация владения активами, избавление от непрофильных активов, повышение эффективности деятельности, в том числе развитие ИТ-технологий, повышение рентабельности и прибыльности за счет управления издержками.