«Мы стали теми, кто создает тренды»

Новость о слиянии сети медицинских учреждений Клиника Екатерининская и ОАО «Центр восстановительной медицины и реабилитации «Краснодарская бальнеолечебница»» — стала на сегодняшний момент, пожалуй, самым значимым событием 2022 года на региональном рынке коммерческой медицины. На фоне «заморозки» ряда медицинских проектов из-за экономической нестабильности сделка выглядит настоящим вызовом новому времени. О том, как компании удается сохранять инвестиционную активность в эпоху перемен,— в интервью с генеральным директором сети Клиника Екатерининская Виталием Волковым.

Генеральный директор сети Клиника Екатерининская Виталий Волков

Фото: сеть Клиник Екатерининская

— Виталий Юрьевич, расскажите, пожалуйста, об инвестиционных проектах вашей компании за последние два года, в том числе интересует объем инвестиций?

— Наша компания поступила, на первый взгляд, парадоксально — в то время как наши конкуренты заморозили все свои инвестиционные проекты с момента начала коронавирусной пандемии, мы бросили все резервы на развитие и укрепление позиций на рынке.

Во-первых, буквально за несколько месяцев до локдауна мы открыли один из крупнейших лечебно-диагностических комплексов в Краснодаре на ул. Герцена. Ценой колоссальных ресурсов мы выводили его на уровень безубыточности в сложнейших и нетипичных рыночных условиях.

Во-вторых, сама адаптация наших клиник к условиям коронавирусной действительности представляла из себя отдельный инвестиционный проект. Обеспечение беспрецедентной безопасности посетителей и сотрудников обошлось нам дополнительно примерно в 90 млн руб. Сами понимаете, сумма внушительная. Не меньших инвестиций потребовала реорганизация лабораторной службы — срочно были закуплены 16 анализаторов зарубежного производства и запас реактивов. Благодаря этому в Краснодаре и в Сочи мы стали теми, кто создает тренды в диагностике коронавирусной инфекции, неоднократно ставя рекорды в достоверности и скорости исследований.

Фото: сеть Клиник Екатерининская

В 2021 году мы открыли реабилитационный центр на ул. Кондратенко, установив новый стандарт восстановления здоровья в Краснодаре. Жителям города давно требовался такой формат, и мы просто заполнили вакуум, имевшийся на рынке в этой области.

Наконец, как апогей многомесячной работы, 18 мая 2022 года мы закрыли сделку по приобретению контрольного пакета акций Краснодарской бальнеолечебницы. Суммарный объем инвестиций в 2022–2023 году в эту здравницу составит 1,2 млрд руб.

— Насколько выгодно сегодня инвестировать в создание и расширение медицинских центров?

— Выгодно, если в компании сильная управленческая команда, если коллектив состоит из лучших в городе врачей и еще множество условий. Сейчас рынки ряда городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Краснодара, на мой взгляд, уже не оставляют шансов для инвесторов. Так остра конкуренция в них, выжить начинающим особенно сложно.

— Как быстро окупаются вложения в создание новой клиники?

— Инвестиции в медицину всегда долгие и длинные — это аксиома. По своей рентабельности медицина скорее ближе к концу списков российских отраслей. Выйти на EBITDA 20% через 5 лет после открытия клиники в текущих условиях — это достижение. Хотя вопросы окупаемости для меня не всегда главенствующие. Например, последний приобретенный актив — Краснодарская бальнеолечебница — вряд ли когда-нибудь станет высокорентабельным. Это скорее социальный проект — дать возможность проходить оздоровление в достойных условиях как можно большему количеству жителей края. Считаю, что доступ к природным уникальным источникам должны иметь все. Говоря о рентабельности бизнеса, нельзя не упомянуть про стоимость нежилой недвижимости, которая на данный момент является запредельной, а это препятствие для окупаемости любого медицинского стартапа.

— Какое направление клиник сегодня самое востребованное?

— В 2019 году на этот вопрос можно было бы ответить более определенно. Однако ситуация с тех пор многократно менялась, причем кардинальным образом. На данный момент, мне кажется, наиболее устойчив максимально диверсифицированный медицинский бизнес, в частности, в составе нашей сети есть и многопрофильные центры, и стоматология, и родильный дом, и мощная лабораторная служба. Мы не останавливаемся — идет постоянный поиск и эксперимент, в частности, сейчас развиваем направление генетических исследований, в котором видим колоссальные перспективы.

— Считаете ли вы, что большая часть государственных клиник устарела и нуждается в модернизации, и им все сложнее выдерживать конкуренцию с частными клиниками?

— В последние годы большинство государственных клиник Краснодарского края модернизировались и серьезно укомплектовались. Скорее, частной клинике сложно конкурировать с государственными учреждениями, где помощь оказывается бесплатно. Если вдуматься, здравоохранение — единственная отрасль в России, наряду с образованием, где частные предприятия с платной помощью конкурируют с государственными организациями. Но не стоит забывать, что частная и государственная медицина — партнеры, особенно в периоды эпидемий.

— Не рассматриваете ли вы вариант симбиоза ваших клиник с государственными больницами?

— Наша клиника уже сотрудничает с государственными учреждениями. Немногие знают, но Клиника Екатерининская выполняет ряд услуг в системе ОМС, в следующем году к этому присоединится краевая программа оздоровления детей. Предполагаю, что к форматам ГЧП есть высокая вероятность перехода у ряда наших подразделений в 2023–2024 году.

— Есть ли какие-то тренды, на которые вы ориентируетесь при построении стратегии клиники в столь непростое время?

— Главный тренд, на который делаю ставку последние 15 лет,— бескомпромиссное качество медицинской помощи, которая опирается на экспертность персонала и современные технологии.

ВОЗМОЖНЫ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ, НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА.

Читайте нас в Telegram