Монопольная пионерия

Первая UMTS-сеть на Украине была запущена, как ни странно, оператором фиксированной связи "Укртелеком". Компания продает услуги связи третьего поколения под торговой маркой Utel. Таким образом госоператор воспользовался монопольным правом на предоставление данных услуг. За первые два года компания планирует привлечь около 500 тыс. абонентов. Эксперты считают такие прогнозы несколько завышенными.

С 1 ноября "Укртелеком" запустил в коммерческую эксплуатацию сеть мобильной связи третьего поколения, основным отличием которой является высокая скорость передачи данных на мобильный телефон или модем — до 3,6 Мбит/сек. Впрочем, аналогичные показатели конкурирующих технологий вполне сопоставимы с укртелекомовскими. Так, "Телесистемы Украины" (ТМ PEOPLEnet) обеспечивают скорость до 2,4 Мбит/с, а "МТС-Connect" — до 3,1 Мбит/с. Однако для обслуживания в сети PEOPLEnet необходимо купить CDMA-телефон, а выбор таких аппаратов на Украине весьма ограничен.

Услуги будут предоставляться под торговой маркой Utel в Киеве, Одессе, Харькове, Днепропетровске, Донецке и Львове. За пределами этих городов абоненты не смогут получить услугу высокоскоростного доступа в интернет, а набор базовых услуг будут обеспечивать "Украинские радиосистемы" (ТМ Beeline), с которыми "Укртелеком" заключил договор об одностороннем национальном роуминге. До конца года компания планирует подключить около 10 тыс. абонентов, а за первые два года работы — 500 тыс. В "Укртелекоме" рассчитывают, что среднемесячный доход от одного абонента (ARPU) примерно в два раза превысит средний показатель на рынке и составит порядка $15. "Делая такой прогноз, мы рассчитываем, что абоненты будут активно пользоваться услугами передачи данных",— сказал председатель правления "Укртелекома" Георгий Дзекон. По данным участников рынка, услуги передачи данных у крупнейших GSM-операторов в структуре ARPU сейчас занимают не более 5%.

В связи с этим "Укртелеком" установил относительно низкую стоимость на услуги передачи данных: 1 Мб будет стоить от 10 до 70 коп., тогда как в сетях крупнейших мобильных операторов стоимость 1 Мб составляет в среднем 5 грн. А вот голосовые услуги в сетях "Укртелекома" дороже среднерыночных: минута разговора при звонках на сети других операторов стоит минимум 70 коп., тогда как среднерыночный тариф — 50 коп. Стоимость внутрисетевых звонков для абонентов Utel в среднем составит 30 коп./мин при среднерыночных 10 коп./мин.

Эксперты считают, что рассчитывать на такой рост ARPU не стоит. "В мире нет прецедентов, когда после запуска сети третьего поколения ARPU вырос более чем на 10%,— говорит управляющий директор и глава аналитического управления ИГ 'Ренессанс Капитал' Александр Казбеги.— Поэтому я думаю, что планы компании 'Утел' сильно завышены". По данным экспертов, у начинающих операторов ARPU находится на уровне $3-5. Впрочем, "Утел" может рассчитывать на то, что средний уровень доходности повысится за счет продаж UMTS-модемов, пользователи которых могут приносить оператору более $10 в месяц. Кстати, счета за мобильную связь абонент "Укртелекома" может получать в едином пакете со счетами за услуги фиксированной телефонии и услуги ADSL-доступа в интернет.

Маркетинг "Утела" также будет отличаться от стратегии GSM-компаний. В отличие от мобильных операторов, "Утел" не намерен продвигать свои услуги через крупнейшие сети салонов мобильной связи, такие как "Евросеть", "Мобилочка" или "Алло". "Эти компании специализируются на продажах предоплаченных услуг, а мы ориентируемся прежде всего на контрактных клиентов, поэтому в следующем году мы планируем построить собственную сеть из 50 сервисных центов",— говорит директор по маркетингу и продажам услуг "Утел" Елена Минич. По ее словам, на сегодняшний день купить стартовый пакет можно в собственных сервисцентрах "Укртелекома" или у дистрибуторов, а также заказать по телефону или на сайте компании.

Затраты на рекламу для такой модели продвижения услуг несколько превышают среднерыночный уровень — порядка 17 млн грн. Примерно такие бюджеты выделяют крупнейшие GSM-операторы, активно работающие на рынке предоплаченных услуг. Всего же объем инвестиций в развитие сети на сегодня составляет 760 млн грн, а в следующем году планируется вложить порядка 730 млн грн. Участники рынка считают, что этого будет достаточно для первых двух лет, пока оператор ориентируется на города-миллионники. "Конечно, имеет смысл начинать разворачивать сеть с крупных городов, поскольку там сосредоточено больше потенциальных пользователей,— говорит начальник департамента внешних и корпоративных связей компании 'Астелит' (ТМ life:)) Оксана Рудюк.— Кроме того, поскольку речь идет о новой технологии, необходимо некоторое время на адаптацию к ней, поэтому поэтапное разворачивание сети UMTS может быть оправданным".

Участники рынка, впрочем, расходятся в оценке аудитории, на которую может претендовать "Утел". "Перспективы есть, и именно поэтому мы запустили услугу передачи данных на основе технологии CDMA-800, которая позволяет подключаться к интернету на скорости, сравнимой с UMTS,— говорит директор департамента по связям с общественностью компании 'МТС-Украина' Виктория Рубан.— После того как мы запустили услугу передачи данных по технологии CDMA, мы заметили, что спрос на нее в частном сегменте растет быстрее, чем в бизнес-сегменте". "О количестве абонентов пока что судить трудно, поскольку 'Укртелеком' начинает работу в другом стандарте, и, по сути, является пионером. Прежде всего 3G заинтересует продвинутых пользователей и корпоративный сегмент",— уверена госпожа Рудюк.

Несмотря на то что "Укртелеком" до сих пор являлся фиксированным оператором, менеджерская команда имеет опыт развертывания мобильных сетей с нуля на опыте "Украинской мобильной связи" (ТМ "МТС-Украина"), что существенно повышает шансы на успех проекта. Из ключевых менеджеров можно выделить директора "Утела" Станислава Гурского, первого заместителя директора--технического директора "Утела" Виктора Пинчука и директора по маркетингу и продажам Елену Минич, которая внедряла проект Sim-Sim. По ее словам, в последний год персонал "Утела" пополнился техническими и маркетинговыми специалистами из компаний "Астелит" и "МТС-Украина"

Капитальные планы

Развитие 3G-сети "Укртелекомом" в правительстве считают стратегически важным моментом в плане приватизации компании. Монопольное владение лицензией и запуск 3G-сети должны были увеличить ее стоимость с $5 млрд до $7 млрд. 21 марта Фонд госимущества утвердил план продажи акций "Укртелекома", согласно которому 50%+1 акция закрепляется в госсобственности, 37,86% будут выставлены на продажу на международных фондовых биржах, 5% — на фондовых биржах Украины пакетами по 1% каждый. 5% акций будут распределены поровну между пятью украинскими биржами: Украинской фондовой биржей, ПФТС, УМВБ, "Иннэкс" и Киевской международной фондовой биржей. При этом фонд планирует разбивать каждый пакет, выставляемый на бирже, на лоты, "чтобы не обвалить биржу". По мнению представителей ФГИ, приемлемая стартовая цена каждого лота составляет 2-3 млн грн. Торги должны были проводиться каждые три недели и завершиться до конца июня, однако большинство из них были отменены и до сих пор переносятся по причине отсутствия заявок покупателей. Единственные успешные торги прошли в конце июня, когда инвестиционная компания (ИК) Concorde Capital приобрела лот за 5,172 млн грн, а ИК Millennium Capital — два лота за 10,35 млн грн. Бумаги были куплены по начальной стоимости — 1,15 грн за акцию.

Эксперты не разделяют ожиданий Кабинета министров относительно повышения капитализации госмонополиста благодаря выходу на рынок услуг связи третьего поколения. "Думаю, что и в случае приватизации 'Укртелекома' его капитализация за счет запуска 3G-сети мало увеличится,— считает аналитик компании Сoncorde Capital Александр Паращий.— Дело в том, что пока не известны перспективы развития 3G-сети, не известно, когда компания выйдет на самоокупаемость, а предсказать это сложно, так как не хватает опыта проектов в соседних странах". При этом эксперты отмечают, что запуск сети третьего поколения никак не повлиял на котировки акций компании. "Акции не подорожали потому, что запуск сети третьего поколения был предсказуем. Этого события ждали уже давно, поэтому рынок не среагировал",— говорит господин Паращий. "Для увеличения капитализации оператору необходимо показать большую прибыль. Значит, нужно сократить затраты, а это самый главный фактор повышения прибыли в фиксированной телефонии,— говорит господин Казбеги.— Теоретически увеличится инвестпривлекательность, если оператор наберет 3-4 млн абонентов. Но все же инвесторов пока больше волнует вопрос, будет ли приватизирован контрольный пакет".

В очередь

На сегодняшний день "Укртелеком" является единственным обладателем UMTS-лицензии на Украине. Национальная комиссия регулирования связи (НКРС) планирует провести конкурс по выдаче еще трех лицензий, однако этот процесс заморожен, так как необходимый радиочастотный ресурс занят Министерством обороны. И хотя летом Кабмин утвердил план конверсии частот, НКРС не может начать аукцион, поскольку президент своим указом приостановил полномочия главы и некоторых членов комиссии.

В НКРС считают, что лицензионная монополия "Укртелекома" сохранится еще минимум полгода. "Есть ряд препятствий, которые мешают провести конкурс по выдаче новых лицензий, и у меня сложилось мнение, что для оттягивания этого срока делается все, что только можно,— говорит член НКРС Владимир Олийнык.— Судебный запрет на проведение заседаний, указ президента, а также то, что Минобороны до сих пор не может обосновать стоимость проведения конверсии. Сначала они называли сумму в 260 млн грн, потом — 330, а теперь 840". По словам господина Олийныка, такая неопределенность настораживает крупнейших игроков рынка, которые уже неоднократно заявляли, что стоимость 3G-лицензий будет необоснованно высокой. "Учитывая эти факторы, я считаю, что первая лицензия будет выдана не раньше марта-апреля следующего года",— говорит господин Олийнык.

Впрочем, крупнейшие операторы пока и сами не создают особого ажиотажа вокруг выдачи новых лицензий. "Мы ожидаем полного перехода всех операторов на связь третьего поколения в 2012-2014 годах. Это значит, что достаточно долго связь третьего поколения будет использоваться параллельно с GSM. И ее популярность будет зависеть от наличия доступных аппаратов, стоимости услуг и наличия удобных и полезных для абонентов сервисов",— говорит госпожа Рудюк.

Участники рынка появление нового игрока восприняли позитивно. По словам генерального директора "Телесистем Украины" (предоставляет услуги по технологии CDMA-800) Виталия Ворожбита, продвигать услуги третьего поколения "в одиночку очень сложно". "Наша общая задача — продвижение и популяризация идеи связи третьего поколения, а конкуренции на этом рынке пока что нет",— добавил господин Ворожбит.