Особенности продвижения предприятий размещения в системах онлайн-бронирования как способ увеличения продаж номерного фонда

УДК 338.48

https://doi.org/10.31775/2305-3100-2019-1-95-99

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ РАЗМЕЩЕНИЯ В СИСТЕМАХ ОНЛАЙН-БРОНИРОВАНИЯ КАК СПОСОБ УВЕЛИЧЕНИЯ

ПРОДАЖ НОМЕРНОГО ФОНДА

Е.В. Ползикова

Южный институт менеджмента, Краснодар, Российская Федерация

Аннотация. В статье рассмотрены особенности продвижения предприятий размещения в системах онлайн-бронирования, так как динамичное развитие деятельности предприятий размещения происходит благодаря техническим возможностям, предоставляемым техническим прогрессом. Более эффективная работа, повышение надежности и достоверности информации, которая предоставляется клиенту, а также обработка большего количества заявок на бронирование происходит благодаря автоматизации.

Происходит изменение туристского бизнеса ввиду развития сети Internet, но в свою очередь не все туристские предприятия успевают приобщиться к новым технологиям. Несмотря на недостаточный анализ и сомнения многих специалистов в электронной коммерции, предприятия размещения все с большей скоростью вовлекаются в электронный мир. Предприятия размещения, имеющие свои сайты и использующие онлайн-системы бронирования, получают новые высокоэффективные маркетинговые каналы продвижения своих услуг.

Ключевые слова: продвижение предприятий размещения, система онлайн-бронирования, увеличение продаж, номерной фонд, онлайн-платформы, тариф, ценовая политика

Для цитирования: Ползикова Е.В. Особенности продвижения предприятий размещения в системах онлайн-бронирования как способ увеличения продаж номерного фонда // Научный вестник Южного института менеджмента. 2019. №1. С. 95-99. https://doi.org/10.31775/2305-3100-2019-1-95-99

Конфликт интересов отсутствует

PROMOTION FEATURES OF ENTERPRISES OF ACCOMODATION LOCATED IN THE ONLINE BOOKING SYSTEMS AS A WAY OF INCREASING THE SALES OF THE ROOM FUND

Evgenia V. Polzikova

Southern Institute of Management, Krasnodar, Russian Federation

Abstract. The article describes the features of accommodation enterprises promotion in online booking systems, as the dynamic development of the activities of accommodation enterprises is due to the technical capabilities provided by technological progress. More efficient operation, improving the reliability of the information that is provided to the client, as well as the processing of a larger number of applications for reservations is due to automation.

There is a change in the tourism business due to the development of the Internet, but in turn, not all tourist enterprises have time to join the new technologies. Despite the lack of analysis and doubts of many specialists in e-Commerce, the accommodation enterprises are increasingly involved in the electronic world. Accommodation enterprises that have their own websites and use online booking systems receive new highly effective marketing channels to promote their services.

Keywords: the promotion of accommodation enterprises, online booking, increase in sales, hotel rooms, online platform, rate, pricing

For dtation: Polzikova E.V. Promotion features of enterprises of accomodation located in the online booking systems as a way of increasing the sales of the room fund. Scientific bulletin of the Southern Institute of Management. 2019; (1): 95-99. (In Russ.) https://doi.org/10.31775/2305-3100-2019-1-95-99

There is no conflict of interest

На современном этапе предприятия размещения обязаны совершенствовать свой сервис ввиду глобального развития индустрии туризма. В данном процессе задействованы все элементы обслуживания, включая процесс бронирования номерного фонда. Поэтому необходимо отметить тот факт, что все предприятия размещения используют специальные сервисы для предоставления полной и своевременной информации своим потребителя в отношении вида апартаментов, сравнения уровня обслуживания на предприятии, а также процесса предварительной брони понравившегося номера до начала поездки [1]. На рисунке 1 представлена статистика количества предприятий размещения по странам, подключенных к электронным каналам дистрибьюции.

Системы онлайн-бронирования являются

своеобразными сайтами-каталогами, которые работают напрямую с предприятиями размещения и предлагают конечному потребителю самую удобную форму выбора размещения в любой точке мира [2]. Они помогают подобрать номер в предприятии размещения в соответствии с требуемым уровнем сервиса и ценой. Причем систем бронирования существует очень много и предприятию размещения следует решить непростую задачу не только по выбору самых лучших систем, а также правильно построить свою работу с ними для того, чтобы увеличить продажи номерного фонда, в чем и состоит актуальность данного исследования. Именно поэтому специалисты регулярно составляют рейтинг систем бронирования отелей. ТОП составляется на основе следующих данных:

- удобство поиска (фильтров);

Рисунок 1.Число отелей по странам, подключенных к глобальным и интернет-системам бронирования1

1 Источник: http://www.hotels.su/newdes/document_704_statistics_march.html

- выбор отелей;

- интерфейс;

- скорость выдачи списка отелей, подходящих под критерии пользователей;

- поддерживаемые языки;

Наличие или отсутствие скрытых платежей;

- отзывы гостей;

- способы оплаты.

Исходя из перечисленных критериев на рисунке 2 представлен рейтинг лучших систем бронирования предприятий размещения в России и мире в 2018 году.

Для администрации предприятия размещения очень важно понимать принципы и специфику работы в системах онлай-бронирования. Необходимо определить является ли само предприятие целевой аудиторией той системы, в которой хочет работать, как происходит в ней сам процесс выдачи предприятия размещения в результатах подбора, процесс бронирования и т.д. Следующим важным фактором, при выборе системы бронирования, необходимо определить собственные инструменты продвижения на онлайн-платформах [3]. Причем данные инструменты являются универсальными

2 Источник: http://www.profi-forex.org/novosti-rossii/entry1008232812.html

для всех систем бронирования и практически бесплатны. Следует более подробно рассмотреть все инструменты, которыми может воспользоваться любое предприятие размещения для продвижения в системах онлайн-бронирования.

Первым инструментом является доступность номерного фонда для системы бронирования. Это самый простой способ продвижения предприятия размещения, так как для мгновенного подтверждения требуется только предоставления информации о всех свободных номерах, так как при нахождении номера в свободной продаже, а не по запросу, будет происходить приоритетное предложения со стороны системы бронирования.

Следующий инструмент - это управление наличием мест в каждом из личных кабинетов систем бронирования [4]. Возможно, данный аспект является не выполнимым для небольших предприятий размещения с малым количеством персонала, но важно отметить тот факт, что в современных системах бронирования совсем необязательно управлять наличием мест вручную. Для упрощения данной задачи для владельцев существует недорогой и удобный способ: сЬаппе1-менеджеры. Примером

нт

8ooIdng.com

Туту.ру

Airbnb

TopHolds

TripAd visor

Hotels, corn «Айда!

OcTpoeoH.pv Hi Globe

Agoda

Все отели России и Кома иди роверу

101 Огель

ТурПравда

Oktogo oTrivago

RoomGufu nHotellook

Отельдискау

HROS

I HolldayCbeck

Travel Line

Go2all вПитер

TravelTipz

Pro Hotel незвбаром

Yes! Travel ВашОтель intui.uavel HoteJ Reward Horseil Tur-Hotel Travel menu От eis Hotel sOne Luxd.py

Рисунок 2. Рейтинг лучших систем бронирования предприятий размещения в России и мире в 2018 году2

таких программ служат: Travelline, WuBook или TravelClick [5]. В данных программах при одновременном подключении к разным системам онлайн-бронирования, можно управлять и ценообразованием и наличием свободных мест. Дополнительным преимуществом данных программ является то, что при подключении к ним модуля сопряжения с системой управления предприятием размещения, все бронирования автоматически попадают в PMS, поэтому можно говорить об уменьшении трудозатрат персонала, особенно для небольших предприятий размещения [6]. Однако необходимо отметить тот факт, что для сетевых крупных гостиничных сетей использование данных программ не является возможным из-за нарушения их корпоративной политики, но они всегда могут напрямую работать в экстранете системы бронирования [7].

Еще одним немаловажным инструментом продвижения является управление ценообразованием. Для каждого корпоративного клиента прописаны лимиты по уровню цен, но в свою очередь каждый владелец предприятия размещения стремится получить большую выгоду, поэтому компромиссом было бы решение по выбору идеально правильной цены, которая обеспечит максимальный совокупный доход для объекта размещения. Для достижения данного консенсуса необходимо выполнить следующие условия:

- следует администрации предприятия размещения определить максимально широкую гамму тарифов: возвратные и невозвратные, с питанием и без питания, выходного дня, длительного проживания, выставочные и т.д. - так каждый клиент сможет найти подходящий для него по цене вариант. Одним из самых действенных путей являются невозвратные тарифы - как один из способов продвижения предприятия размещения в выдаче системы онлайн-бронирования [8]. Для гостиничного предприятия они являются выгодными, так как оно в любом случае получает свою прибыль: или путем предоставления услуги по размещению, либо по выплате штрафа туристом. Еще одним широко применяемым способом предложения лучшей цены по сравнению с конкурентами является предложение тарифов без питания. Так как такой тариф для российского гостиничного рынка является опасным ввиду уменьшения доходов предприятия размещения, то следует предложить туристу все в той же системе онлайн-бронирования возможность заказать питание отдельно. Если гостиница выдает возможность заказа опций питания в онлайн систему, то бизнес-клиент сначала выбирает выгодное размещение без завтрака, а потом уже заказывает завтрак в качестве дополнительной услуги. Можно надеяться на тот факт, что при наличии такой функции в онлайн системе он может заказать еще

и обед и ужин. И эта возможность дозаказать питание должна быть абсолютно для любого тарифа. Тогда, например, выбрав тариф с завтраком, клиент может добронировать еще и завтрак в день заезда, если приезжает рано. Таким образом, опции доза-каза питания в онлайн-системе - еще один способ и продвинуться в выдаче, и не потерять предприятию в прибыли.

- необходимость постоянного мониторинга цен не только конкурентов, но и своих собственных ввиду выявления уровня продаж, спроса на номерной фонд, популярность определенных тарифов, определения оптимального количества номеров для мгновенного бронирования и т.д. Иначе говоря, каждый раз смотреть на свое место в ценовой картине и картине спроса в городе, регионе - и делать это постоянно.

- варьирование ценовой политики. По данным системы онлайн-бронированя «Booking» снижение цены номера даже в пределах от 100 до 200 рублей может быть достаточным для диапазона поиска нужной целевой аудитории, хотя и не стоит забывать о таком факторе как сезонность [9].

В заключение, необходимо отметить тот аспект, что системы онлайн-бронирования всегда предлагают несколько вариантов сортировок выбора предприятий размещения, которые всегда необходимо учитывать любому отельеру:

1. Сортировка по цене. Для продвижения в рамках системы онлайн-бронирования предприятию размещения необходимо устанавливать различные тарифы на услуги размещения.

2. Сортировка по расстоянию от какого-либо объекта поиска: центра города, аэропорта, станции метро или какой-нибудь достопримечательности. Так как гостиничное предприятие является «недвижимым» объектом, то использовать в продвижении данный параметр ни для одного предприятия размещения не является возможным.

3. Множественная сортировка, которая может включать в себя множество параметров, таких как: наличие мест, цена, размер скидки предприятия размещения системе бронирования, и возможные ограничения по тарифам и т.д. Все они коррелиру-ются между собой так, чтобы в результатах поиска на первые места встали самые выгодные и удобные варианты размещения. Это сокращает время принятия решения клиентом. Но важно отметить тот параметр, который является доминирующим в таком комплексном способе сортировки - это повышение скидки для самой системы бронирования. Это объясняется тем, что данная скидка используется системой онлайн-бронирования для снижения цены конечному клиенту и прямо влияет на расположение предприятия размещения в строке поиска, а в конечном итоге и в сортировке по цене.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Шпырня О.В., Мороз В.А. Классификация стратегий информационно-аналитического управления туристскими предприятиями // Интегрированные коммуникации в спорте и туризме: образование, тенденции, международный опыт. 2018. Т. 3. С. 135-137.

2. Шпырня О.В., Печеницина В.Н. Тенденции развития комплекса маркетинговых коммуникаций туристских предприятий в Интернете // Интегрированные коммуникации в спорте и туризме: образование, тенденции, международный опыт. 2018. Т. 3. С. 138-140.

3. Печеницина В.Н., Шпырня О.В. Комплекс маркетинговых коммуникаций туристского предприятия в Интернет // Туристско-рекреационный комплекс в системе регионального развития. Материалы VI Международной научно-практической конференции. Краснодар: КубГУ, 2018. С. 340-342.

4. Шпырня О.В. Тенденции развития международного рынка туристских услуг // Научный вестник Южного института менеджмента. 2018. № 1. С. 62-66.

5. Шпырня О.В., Евтушенко С.Ф. Технология организации международного туризма. Краснодар: КГУФКСТ, 2012. 168 с.

6. Шпырня О.В. Современные требования к кадровой структуре гостиничного предприятия // Ку-рортно-рекреационный комплекс в системе регионального развития: инновационные подходы. 2012. № 1. С. 353-357.

7. Шпырня О.В. Перспективы использования Internet в продвижении регионального туристского продукта // Региональный туризм - 2010. Материалы Всероссийской научно-практической конференции (Уфа, 6-7 апреля 2010). Уфа: БИФК, 2010. С. 114-118.

8. Шпырня О.В. Использование глобальной компьютерной сети Internet в российской индустрии туризма // Информационно-вычислительные технологии и их приложения. Сборник статей VI международной научно-технической конференции (июнь 2007). Пенза: ПГСХА, 2007. С. 188-189.

9. Шпырня О.В., Лысенко В.В. Использование информационных технологий в туристской деятельности // Информационно-вычислительные технологии и их приложения. Сборник статей VI международной научно-технической конференции (июнь 2007). Пенза: ПГСХА, 2007. С. 189-190.

СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРАХ

Ползикова Евгения Викторовна,

кандидат педагогических наук, доцент кафедры гостиничного и туристского бизнеса Южного института менеджмента, г. Краснодар, Россия. Тел.: (967) 673 60 84, е-шаШ janepopernyak@yandex.ru

REFERENCES

1. Shpyrnya O.V., Moroz V.A. Classification of strategies for information and analytical management of tourist enterprises. Integrated communications in sports and tourism: education, trends, international experience. 2018;

2. Shpyrnya OV, Pechenitsina V.N. Trends in the development of the marketing communications complex of tourist enterprises on the Internet. Integrated communications in sports and tourism: education, trends, international experience. 2018;

3. Pechenitsina V.N., Shpyrnya O.V. The complex of marketing communications of a tourist enterprise in the Internet. In: Tourism and Recreation Complex in the System of Regional Development. Proceedings of the VI International Scientific and Practical Conference. 2018, Apr 11-15; Krasnodar. Krasnodar, Kuban State University, 2018. P. 340-342.

4. Shpyrnya O.V. Trends in the development of the international market of tourist services. Scientific Bulletin of the Southern Institute of Management. 2018;

5. Shpyrnya O.V., Evtushenko S.F. Technology organization of international tourism. Krasnodar. Kuban State University of Physical Education, Sport and Tourism, 2012. 168 p.

6. Shpyrnya O.V. Modern requirements for the personnel structure of a hotel enterprise. Resort and recreation complex in the system of regional development: innovative approaches. 2012;

7. Shpyrnya O.V. Prospects for using the Internet in promoting a regional tourist product. In: Regional Tourism - 2010. Proceedings of the All-Russian Scientific and Practical Conference. 2010, Apr 6-7; Ufa. Ufa, Bashkir Institute of Physical Education, 2010. P. 114-118.

8. Shpyrnya O.V. Using the global computer network Internet in the Russian tourism industry. In: Information-computational technologies and their applications. Proceedings of the VI International Scientific and Technical Conference. 2007, June; Penza. Penza, Penza State Agricultural Academy, 2007. P. 188-189.

9. Shpyrnya OV, Lysenko V.V. The use of information technology in tourism activities. In: Information-computational technologies and their applications. Proceedings of the VI International Scientific and Technical Conference. 2007, June; Penza. Penza, Penza State Agricultural Academy, 2007. P. 189-190.

ABOUT THE AUTHORS

Polzikova Evgenia Viktorovna,

Candidate of Pedagogical Sciences, Associate Professor at the Department of Hotel and Tourist business of the Southern Institute of Management, Krasnodar, Russia. Ph.: (928) 673 60 84, e-mail: janepopernyak@yandex.ru