Надежда Маляровская: успех гарантирован

Генеральный директор входящего в тройку лидеров по объемам продаж элитного жилья в столице и Подмосковье агентства "Сохо-риэлти" Надежда Маляровская рассказывает о том, чем Пирогово привлекает покупателей.

Концепция Пирогова понятна любому человеку с чувством стиля и вкуса, который туда приезжает. Поселок не подходит под какие-либо критерии, потому что он эксклюзивен. Это уникальный случай, когда продукт не пытается "попасть в рынок", а находится как бы вне рыночной ситуации. В принципе сейчас дома в Пирогове можно продавать по любой цене, какую захочет продавец. И покупатель найдется, потому что аналогов в России нет. Причем при таком продукте, который максимально качественно исполнен и является эксклюзивом на рынке, продавцы не нужны. Этот проект сам себя продает.

И нам всем сейчас очень интересно наблюдать, как все будет развиваться. Понятно, что успех гарантирован, но любопытно — на каких уровнях.

Дом Александра Бродского, который сейчас строится в Пирогове, гениален. Если раньше мы могли представить себе только такое деление, что на первом этаже находится зона для гостей, на втором — приватная, то архитектор просто разнес это в разные плоскости. Получилось два дома, две идеи в одном.

Многие застройщики постоянно используют штампы. В названии обязательно должно быть слово "элитный", а в качестве потенциального покупателя рисуют образ "преуспевающего бизнесмена". На самом деле это только замыливает глаз. Надо от этого абстрагироваться и строить так, как будто для себя. И тогда твой проект клиент всегда оценит. Если же ты хочешь продать человеку просто бизнес-ситуацию и заработать денег, то он это почувствует и для себя никогда не купит. Он предпочтет что-то с элементом креатива, когда увидит, что застройщик подумал о нем, захотел ему сделать приятное. И вот такие проекты называются креативными. Без этого всегда скучно, неинтересно. Вкус и качество исполнения — вот это привлекает покупателя.

"Элитный" покупатель, у которого есть не один дом в разных уголках мира, прежде всего хочет видеть концепцию жизни. Если она его устраивает, ему, по сути, все равно, будет ли это деревянный дом, кирпичный и какие панельки будут там висеть. И Пирогово прежде всего концепция, которую каждый понимает и в которой приятно жить. При этом очень высокое качество исполнения.

Вроде бы это естественно: когда ты что-то строишь, ты должен подумать о том, чтобы людям было удобно. Разделить зоны, где играют дети и собираются взрослые. Некоторые пытаются это сделать, но просто в Пирогове это удалось наиболее качественно. А что мы наблюдаем в других поселках? Непродуманную концепцию, не слишком качественное исполнение, где одно на другое наваливается, а сверху нацарапали фразу "элитный поселок".

Сейчас на рынке готовится еще одна интересная концепция. Пока еще рано о чем-то говорить, проект будет представлен весной. Это поселок модного современного архитектора, выполненный на совершенно необычном ландшафте с большими перепадами. Конечно, этот проект не аналог Пирогова, он в другой ценовой категории, но подход один: максимальное уважение к покупателю. Не просто зарабатываешь на нем деньги, но и думаешь о нем. Поселок будет называться "Четыре двора", и там будет предложено четыре концепции.

Сейчас развивается конкуренция, на рынке будет появляться все больше креативных проектов, предлагающих определенную концепцию жизни. Любые другие будут просто проигрывать. Плохих проектов станет меньше. Можно прогнозировать, что в ближайшие пять-шесть лет подмосковные поселки будут гораздо более продуманными. Так что Пирогово — это проект, который заставит подтянуться других застройщиков.