«Фармакор» взял курс на расширение

Питерский фармритейлер «Фармакор» продолжает экспансию в Центральное Черноземье. В текущем году компания вышла в Белгород, а до конца года намерена в три-четыре раза увеличить число аптек в макрорегионе, потратив $3,6 млн на открытие свыше 60 точек. Между тем аналитики считают, что не во все регионы «Фармакору» удастся выйти беспрепятственно из-за высокой конкуренции со стороны других крупных игроков.

В «Фармакоре» вчера сообщили, что розничные точки намерены запускать не только в региональных столицах, но и в небольших райцентрах. Объем вложений в открытие более 60 новых аптек – $3,6 млн. Стратегия компании подразумевает создание новых объектов, а не покупку локальных сетей. Хотя гендиректор ЗАО «Фармакор» Илья Милевич не исключает и сделок по приобретению мелких ритейлеров. В среднем инвестиции в одну точку (на условиях аренды помещений от 70 до 120 кв. м) составят более $60 тыс. В «Фармакоре» рассказали, что с начала года вышли в новый регион Центрального федерального округа (ЦФО) – Белгородскую область, где появилась первая аптека. Приоритетными для развития сети в компании называют Орловскую и Воронежскую области. Около 60% новых объектов планируется открывать именно там. Все аптеки будут работать в формате закрытой выкладки товаров, где основной акцент делается на продажу лекарственных средств.

«На рынке присутствуют сильные местные игроки и федералы, поэтому тенденция к консолидации рынка в руках крупных сетей вряд ли обойдет Черноземье, – отметил гендиректор „Фармакора“ Илья Милевич. – По сравнению с Санкт-Петербургом и Москвой конкуренция в Черноземье невелика. Но „Фармакор“, обладая опытом работы в формате традиционных аптек, имеет ряд выгодных отличий от сетей с более размытым форматом».

ЗАО «Фармакор», контролируемое экс-депутатом Госдумы Александром Афанасьевым, который владеет и ресторанной группой «Тритон», занимает третье место в России по розничному обороту в рейтинге DSM Group. По собственным данным, розничный товарооборот в 2006 году – $139,14 млн. Аптеки «Фармакора» работают в более чем 30 городах РФ. Об экспансии в ЦФО компания впервые объявила в конце 2006 года. В прошлом году в ЦФО было открыто 30 точек.

Согласно данным консалтинговой компании RMBC, по итогам девяти месяцев 2007 года суммарный объем аптечных продаж в Воронеже, Курске, Белгороде и Липецке увеличился на 19%, превысив темпы роста аптечного рынка России (11%), и составил $105,4 млн в розничных ценах. В RMBC отметили, что все региональные рынки растут опережающими темпами. Наиболее быстрорастущий – Липецк. Объем воронежского рынка за девять месяцев прошлого года – $83,6 млн. «После Москвы и области Воронеж – самый большой по обороту и наиболее насыщенный регион ЦФО по количеству представленных сетей. Из националов в городе есть „36,6“, „Ригла“, „Здоровые люди“, а в прошлом году пришла А5, плюс есть 14 местных сетей, поэтому здесь выход „Фармакора“ будет наиболее затруднен», – считает директор департамента маркетинговых исследований RMBC Виктория Соколова. В то же время, по ее оценке, Белгород более привлекателен с точки зрения конкурентной напряженности, поскольку федеральные игроки в городе представлены несколькими точками, а «Ригла» год назад вообще ушла из области.

Другие регионы Черноземья обладают меньшим потенциалом, а их конкурентная среда в основном представлена местными игроками. «С другой стороны, покупка нескольких сетей сразу даст любому крупному игроку фору перед „Фармакором“, который развивается органически, не скупая мелкие сети, что является препятствием для экспансии в ЦФО», – заметила госпожа Соколова. По ее мнению, лекарственно-ориентированный ассортимент ритейлера действительно является преимуществом сети, но ограничивает возможности оборота и роста (некоторые нелекарственные сегменты увеличиваются опережающими темпами).

Аналитик «Финама» Сергей Фильченков подсчитал, что с реализацией своих замыслов «Фармакор» может претендовать на доли рынков – в зависимости от региона – от 3 до 7%. А заявленный размер инвествложений эксперт считает вполне реальным и обоснованным. По его мнению, работа на арендованных площадях создает определенные риски (потеря помещения, рост ставок), но на этапе активного развития позволяет минимизировать расходы.

Татьяна Карабут