Личностный стиль ведения переговоров российского премьер-министра В. В. Путина

А. Е. Чурикова

ЛИЧНОСТНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ РОССИЙСКОГО ПРЕМЬЕР-МИНИСТРА В. В. ПУТИНА

В статье рассматриваются основные особенности личностного стиля ведения переговоров премьер-министра В. Путина. Автор обосновывает положение о том, что в стиле ведения переговоров В. Путина находят отражение психологические и коммуникативные свойства его личности, а также лидерские и управленческие качества. Для переговорного стиля Путина характерны творческий подход к работе, умение слушать собеседника, способность находить компромиссные решения, отстаивать свою позицию и вести конструктивный диалог.

Ключевые слова: политические переговоры, политическая психология, личность, коммуникации, личностный стиль ведения переговоров, качества и характеристики личности, политический лидер, премьер-министр РФ В. Путин.

По оценкам российских и зарубежных экспертов, действующий премьер-министр В. В. Путин является одним из самых влиятельных политиков как в России, так и на мировой арене. Ведение переговоров различных уровней является одной из ключевых составляющих деятельности премьера. При этом Путин известен как жесткий переговорщик, умеющий эффективно отстаивать национальные интересы, «сильный, эффективный и прагматичный лидер» (см.: Sakwa, 2004, p.12).

Особенности личностного переговорного стиля Путина складываются из совокупности его профессиональных качеств, индивидуальных черт характера, образцов поведения и особенностей коммуникации, определяющих формы и методы его взаимодействия с партнерами по переговорам. Для выявления личностных качеств В. В. Путина, сформировавших его стиль ведения переговоров, можно воспользоваться разработанной в политической психологии методикой «дистантной оценки» (см.: Уинтер и др., 2002; Шестопал, 2000).

Данная методология применяется в случаях, когда объект изучения недоступен исследователю, и предполагает изучение личности без непосредственного контакта на основе применения специально разработанных исследовательских процедур. Эти процедуры связаны с анализом особых объектов, в которых личность политика находит свое отражение. В качестве таковых могут выступать тексты речей политика, видеозаписи, мемуары, биографические сведения и другие данные.

© А. Е. Чурикова, 2011

В политической психологии принято выделять четыре компонента в структуре личности: аффективный (эмоциональный), когнитивный (познавательный), поведенческий и мотивационный (см.: Зорин, 2003, с. 13). Все эти компоненты определенным образом влияют и на формирование личностного переговорного стиля. Рассмотрим эти составляющие применительно к личности В. Путина.

Когнитивный компонент личностных характеристик В. Путина выражается в ориентировке на мир. В политическом пространстве он, прежде всего, стремится найти точку опоры — союзников, партнеров, создать свою команду. В интервью «Комсомольской правде», посвященном поздравлению журналистов «Советского спорта» с юбилеем, главный редактор «Советского спорта» Игорь Коц поинтересовался, играл ли В. Путин в футбол в нападении или защите, на что премьер-министр ответил: «Конечно, в нападении. Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!» (цит. по: Бероева, 2009). И на переговорах Путин хорошо «играет» в команде, способен найти точку опоры, превратив партнеров в союзников.

Аффективный компонент личности премьер-министра В. Путина, по мнению политических психологов, характеризуется устойчивым равновесием мотивов власти и достижения (см.: Зорин, 2003, с. 38). При этом ни один из этих мотивов не является доминирующим. Политик такого типа сочетает в себе умение сосредоточиться на исполнении своих деловых и профессиональных обязанностей с умением ориентироваться в политическом процессе в целом и переговорных перипетиях в частности, приспосабливаться к быстро меняющейся ситуации. Он не одержим властью, хотя, несомненно, осознает ответственность, которую она дает, и умеет употреблять властные ресурсы для достижения своих целей. В то же время он не воспринимает политику в целом и политические переговоры в частности как рутинную работу, способен подходить к ней творчески и получать удовольствие от неё.

Отличительной чертой мотивационного профиля В. Путина является высокий уровень аффилиации. Этот показатель характеризует личность, которая высоко ценит теплый климат межличностных отношений и ищет поддержки и одобрения результатов своей работы. Такой политик не склонен к конфликтам, с готовностью оказывает помощь, стремится к спокойствию и стабильности в обществе (Там же, с. 39-40). Подобные качества присущи и аффективной (эмоциональной) стороне личности премьер-министра: увлеченность выполняемой работой, умение общаться с людьми.

По рассказам политиков и журналистов, лично общавшихся с премьером, Путин хорошо умеет слушать собеседника (что, несомненно, важно для достижения успеха на переговорах). В частно_ 137

ЛОЯИТЭКС- 2011. Том Г. № 1

Политический анализ

сти, И. Хакамада вспоминает: «У Владимира Путина... есть некий высокий уровень общения. У него огромное терпение. Даже когда он не согласен, он будет выслушивать, причем выслушивать долго. У многих терпение давно бы кончилось... а он выслушивает очень вежливо. Если он не согласен жестко, то он делает одно замечание, очень профессиональное и сажающее оппонента в лужу. Если вы хотите разговаривать с ним наравне, то вы должны очень хорошо знать вопрос и не только критиковать, но и давать предложения, очень конкретные... Это очень технологический подход... Путин — интеллектуал-технократ» (цит по: Медведев, 2002, с. 199).

Характерно, что и сам В. В. Путин утверждал в одном из своих ответов: «Я — специалист по общению с людьми...» Историк Рой Медведев обращает внимание на такие свойства личности премьер-министра, как принципиальность, серьезность, остроумие. Можно обратить внимание и на коммуникативные качества речи Путина: его речь Р. Медведев характеризует как «естественную, деловую, здравую, осмысленную» (Там же, с. 200).

Британский журналист Джон Лофленд, попавший впервые на встречу Путина с журналистами западных СМИ в сентябре 2007 г., писал о своих впечатлениях: «Я думал, что Владимир Путин произведет на меня впечатление холодного, зловещего и агрессивного человека... Однако едва он вошел в комнату, возникло ощущение, что передо мной диаметральная противоположность его карикатурного образа. Он много улыбался, держался, судя по мимике и жестам, непринужденно и неформально, смотрел добродушно, а говорил тихо. Он поразительно владеет информацией. На встрече он говорил, не пользуясь ни конспектами, ни подсказками. Он даже сумел своими шутками вызвать общий смех. Он вел себя профессионально и бесконфликтно. Меня восхитило, как ясно и связно он излагает свои мысли» (цит. по: Медведев, http://2000.net.ua/2000/ svoboda-slova/30908). Несомненно, что подобные личностные и коммуникативные качества помогают премьеру быть эффективным переговорщиком.

Стоит добавить, что в своих выступлениях Путин любит импровизировать, шутить, ответить оппонентам острым словцом. Не являются в этом плане исключением и политические переговоры с его участием; известны, например, хлесткие замечания Путина на встречах с лидерами «восьмерки». Достаточно вспомнить ответ Путина американскому президенту Б. Обаме, по словам которого в российско-американских отношениях «Путин одной ногой опирается на старые принципы ведения дел, а другой — на новые». На эту реплику российский премьер ответил: «Что касается стоять одной ногой в прошлом, а другой впереди, у нас в народе есть такое не

ПОЛИТЭКС. 2011. Том 7. № 1

очень литературное слово: мы враскорячку не умеем стоять. Мы твердо стоим на ногах и всегда смотрим в будущее. Это особенность России» (http://www.grani.ru/Politics/World/US/RF/m. 153333.html). Несомненно, такие способности премьера парировать замечания и критику партнеров весьма эффективны на политических переговорах в условиях конкуренции и соперничества.

Политические психологи полагают, что личность премьер-министра В. Путина в наибольшей степени соответствует типу «администратор» (в типологии Г. Лассуэлла) (см.: Зорин, 2003, с. 45). Главными характеристиками этого типа являются решительность, ответственность, выраженные управленческие качества, умение общаться с людьми, развитое чувство реальности, настойчивость в достижении цели, способность находить компромисс. Путин является прагматичным руководителем, принимающим решения с опорой на логику и организующим работу наиболее рациональным способом.

Еще одной характеристикой личности премьера эксперты называют альтернативность мышления. Например, в кризисной ситуации такой лидер способен четко определить множество вариантов выхода из кризиса. Каждый из таких вариантов досконально просчитывается. Что касается межличностного общения, то, по мнению психологов, Путин готов ответить на инициативу сближения с людьми, а также проявить благодарность за нее. В целом он стремится к формированию доброжелательной атмосферы (см.: Гольд-берг, Денисенков, http://psyfactor.org/lib/putin3.htm).

Согласно другой международной классификации психологических типов личности, по стандарту APT (Association for Psychological Туре) Путина можно отнести к психотипу «мастер». В управленческом плане, по мнению политпсихологов, для такого типа личности характерны: а) способность хладнокровно принимать решения в экстремальных ситуациях; б) патерналистский стиль менеджмента; в) стремление настойчиво доводить любое дело до конца (см.: Та-наев, Карнаух, http://tass-ural.ru/projects/psychovip/50140.html).

В деловой активности вообще и на переговорах в частности личность подобного типа ориентирована на ситуацию и логику фактов, избегает догматизированных схем, указаний и предписаний, тяготеет к компромиссному типу поведения. Таким образом, можно предположить, что на переговорах премьер Путин способен в равной мере конкурировать, сотрудничать, заключать компромиссные сделки в зависимости от ситуации.

Исходя из такого описания личностных качеств премьер-министра Владимира Путина, можно предположить, что на переговорах он придерживается стиля «решатель задач» (по классифика-

_ 139

ЛОЛМШЭКС. 2011. Том Г. № 1

ции переговорных стилей американских исследователей Селлиха и Джейна). Напомним, что «решатель задач» на переговорах ведет себя творчески и стремится найти решения, которые устраивают обе стороны, открыто делится информацией, хорошо умеет слушать, задает много вопросов, чтобы понять позицию другой стороны (Селлих, Джейн, 2004, с. 92).

Такие свойства личности Путина, как творческий подход к работе, умение слушать собеседника, способность находить компромиссные решения, отстаивать свою позицию и вести конструктивный диалог, вписываются именно в этот переговорный стиль. Вспомним, например, как он вел себя на переговорах с украинской стороной во время «газового конфликта 2009 г.». Твердость Путина в плане отстаивания собственных позиций на переговорах сочеталась с внешней открытостью и готовностью к сотрудничеству и взаимовыгодным решениям.

Итак, можно сделать вывод, что к числу достоинств личности В. Путина относятся такие качества, как воля, настойчивость, уверенность в себе, целеустремленность, твердость, серьезность. В качестве характеристик, положительно влияющих на его способности как переговорщика, выделяются образованность, остроумие, владение иностранными языками, сдержанность, способность взвешивать свои суждения и точно формулировать мысли. Таким образом, в стиле ведения переговоров премьер-министра В. Путина находят отражение психологические и коммуникативные свойства его личности, а также лидерские и управленческие качества. Также важным для эффективного ведения переговоров является способность личности адаптировать и видоизменять свой стиль, учитывая конкретные переговорные ситуации, цели и задачи сторон, соотношение сил и другие факторы. Исходя из описания личностных и профессиональных характеристик премьера Путина, можно предположить, что на переговорах он способен в зависимости от обстоятельств действовать гибко и творчески, в стиле «решатель задач» — в равной мере конкурировать, сотрудничать, заключать компромиссные сделки.

Литература

1. Бероева Н. «Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!»// Комсомольская правда. 20 июля 2009.

2. Гольдберг И., Денисенков Н. Психологический портрет Путина // ПСИ-ФАКТОР // http://psyfactor.org/lib/putin3.htm (дата обращения: 20.09.2010).

3. Зорин В. А. Роль личностного фактора в становлении президентства в России, Украине и Белоруссии: политико-психологический анализ личностей В. В. Путина, Л. Д. Кучмы и А. Г. Лукашенко: Дис. ... канд. полит. наук (19.00.12). М., 2003.

4. Медведев Р. Владимир Путин — действующий президент М.: Время, 2002. 480 с.

5. Медведев Р. Владимир Путин. Восемь лет спустя. Последние месяцы на посту 140 _

ПОЛИТЭКС. 2011. Том 7. № 1

президента // Еженедельник-2008. 8 февраля 2008. // http://2008.net.ua/2008/ svoboda-slova/30908

6. Путин: Обама не прав — мы твердо стоим на ногах // Грани.ру // http://www.grani.rU/Politics/World/US/RF/m.153333.html

7. Селлих К., Джейн С. С. Переговоры в международном бизнесе. М.: Добрая книга, 2004. 336 с.

8. Танаев В., Карнаух И. «Мастер» Путин — президент России // ИТАР-ТАСС Урал // http://tass-ural.ru/projects/psychovip/50140.html

9. Уинтер Д., Херманн М., Уайнтрауб У., Уокер С. Дистатнтное изучение личностей Дж. Буша и М. Горбачева: процедуры, портреты, политика // Политическая психология. Хрестоматия / Сост. Е. Б. Шестопал. М.: Аспект Пресс, 2002. 448 с.

10. Sakwa R. Putin: Russia's Choice. Routledge, 2004. 480 p.

ПОЛИШЭКС- 2011. Том 7. № 1