"Стартапер - человек больше упрямый, чем сообразительный"

Некоторое время назад руководитель одной из портфельных компаний Runa Capital решил нанять инженера, которого мы уволили из Parallels. Неадекватный, плохой сотрудник, объяснил стартаперу начальник этого инженера. Но руководитель уперся и поверил, что человек уволился сам, нанял его на работу. Еще через полгода наконец понял, что инженер действительно не профессионал, и тоже уволил его. Казалось бы, упрямство у стартапера за гранью.

Стартапер — это активный, упрямый и сообразительный человек. Именно в такой последовательности — больше упрямый, чем сообразительный. С другой стороны, инвестор — мудрый, сообразительный и тоже упрямый.

Например, несколько лет назад в Parallels рассматривали возможность получения инвестиций от таких крутых венчурных компаний, как Benchmark, Accel, Sequoia Capital, но мы не нашли общий язык. Потому как для них важно, чтобы из 100 стартапов выстрелили десять, но это будут настоящие "звезды". Они выбирают рискованные стратегии. А мы в Parallels не хотели оказаться среди 90% провалившихся — пусть лучше бизнес не вырастет таким уж огромным, но и риски будут хотя бы 50% на 50%. Кстати говоря, у нас в Runa Capital другой подход: сделать так, чтобы как можно больше бизнесов смогли выжить.

Есть очень много теорий о том, что ценности создаются во время конфликтов. У меня нет желания работать со стартапером, у которого нет своего мнения и упрямства.

Инвесторы годами оттачивают манипуляторские, гипнотизерские способности. В 2005-2007 годах под гипнозом наших инвесторов мы совершили гигантскую ошибку. Parallels пыталась выйти на рынок софта для крупных корпораций. Мы шли в лобовую атаку против противника, превосходящего нас по силам,— VMware, Microsoft и др. В итоге только потеряли время. Иногда инвесторы дают правильные советы, которые находятся вне контекста и не применимы в вашем конкретном случае.

Точно не стоит быть упрямым, когда речь идет об общих для разных компаний вещах, например таких, как менеджмент, управление персоналом. В 2005 году я довел один свой бизнес до того, что прибыльная компания могла остаться в любой момент без кэша. У меня был плохой финансовый контролер, и инвестор настаивал, что его нужно сменить. Но я не понимал зачем.

Не перестаю удивляться, как много успешных людей не готовы принять факт, что в чем-то они могут не разбираться. Они тебя слушают, но все делают по-своему. Я и сам бывал таким, но все-таки в меньшей степени, чем большинство других людей.