Операторы невидимого фронта

В Свердловской области в 2011 году может появиться первый местный виртуальный сотовый оператор (MVNO). Лицензию на оказание соответствующих услуг получила одна из уральских телекоммуникационных компаний — ЗАО «Форатек Коммуникейшн». По словам экспертов, MVNO является перспективной моделью для российских регионов, однако доля «виртуальных» абонентов в России к 2012 году может достигнуть не более 2,3%.

Как рассказали „Ъ“ в ЗАО «Форатек Коммуникейшн», оператор получил лицензию «на предоставление услуг подвижной радиотелефонной связи при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи» сроком действия с 26 октября 2009 года по 26 октября 2014 года. Речь идет о создании Mobile virtual network operator (MVNO, «Виртуальный оператор сотовой связи») — операторе сотовой связи, оказывающем услуги под своим именем и использующем для этого существующую инфраструктуру другого оператора. В компании уточнили, что, согласно условиям лицензионного соглашения, приступить к оказанию услуг MVNO на территории Свердловской области она должна с 26 октября 2011 года — к этому моменту ей необходимо договориться об аренде сотовых сетей. «Для нас получение лицензии MVNO открывает широкие возможности оказания полного комплекта услуг связи на ключевом для нас корпоративном рынке», — пояснил директор по продажам ЗАО «Форатек Коммуникейшн» Константин Сергеев. По его словам, модель MVNO позволит «расширить линейку предоставляемых услуг без миллионных инвестиций, необходимых для построения собственной сети сотовой связи».

ЗАО «Форатек Коммуникейшн» (Foratec) работает на телекоммуникационном рынке с 2002 года. Деятельность оператора охватывает Свердловскую, Пермскую, Тюменскую области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Оказывает услуги спутниковой связи, телефонии, доступа в интернет, строительства корпоративных сетей.

«Форатек» может стать вторым виртуальным сотовым оператором в Уральском регионе после торговой сети «Ашан», которая совместно с МТС осуществляет проект «А-Мобайл». Руководитель по внешним коммуникациям компании «Ашан-Россия» Мария Курносова напомнила, что проект был запущен в декабре 2008 года в Москве, а в мае 2009 года распространен на другие российские города, где присутствует ритейлер, в том числе на Екатеринбург. «Наша цель заключается в том, чтобы посетители магазина имели доступ не только к недорогим товарам, но и услугам, поэтому был разработан тариф, который, например, включает низкую стоимость внутрисетевых звонков», — пояснила она. При этом госпожа Курносова отказалась уточнить количество абонентов, отметив лишь, что за счет большого трафика посетителей в магазинах сети спрос на «А-Мобайл» существенный. «Проект показал высокую эффективность. Количество подключений на тариф превзошло наши прогнозы», — подтвердили в МТС. Опыт создания отдельного виртуального оператора есть и у компании «Мегафон». Весной компания вывела на московский рынок дискаунтера «Просто», абонентам которого доступны только звонки и SMS, никаких дополнительных услуг не предусмотрено. Сейчас виртуальный оператор «Просто» также работает в Сибири, однако говорить о его появлении в Уральском регионе, по словам руководителя отдела по связям с общественностью регионального филиала ОАО «Мегафон» Людмилы Протасовой, пока рано.

Другие участники рынка перспективу участия в проектах MVNO только изучают. Коммерческий директор ОАО «Уралсвязьинформ» (торговая марка Utel) Павел Зайцев признался, что тема виртуальных операторов «потенциально интересная». «„Уралсвязьинформ“ готов рассматривать, обсуждать, анализировать и просчитывать конкретные предложения», — отметил он. При этом господин Зайцев не исключил, что оператор может сам инициировать подобные проекты для определенных групп абонентов, объединенных каким-то общим интересом. В компании «Вымпелком» (торговая марка «Билайн») считают, что пока предложения, которые сейчас представлены на рынке, сложно назвать полноценными виртуальными операторами. «Это обычные нишевые предложения с достаточно ограниченным функционалом. На наш взгляд, в линейке „большой тройки“ можно найти более привлекательные предложения для активного повседневного общения», — пояснили в компании.

Впрочем, эксперты считают, что MVNO для регионов — перспективная бизнес-схема. Гендиректор ComNews Research Ирина Глухова уверена, что виртуальные операторы могут закрепиться в специфичных и довольно экзотических нишах, где классические не смогли удержаться. «Несколько лет назад „Вымпелком“, к примеру, вывел на рынок тариф „КАМАЗ“, адресованный сотрудникам одноименного автозавода. „МегаФон“, в свою очередь, представил тариф Fashion, предназначенный для фотомоделей и сотрудников модельных агентств. Однако за рамки PR-акций подобные инициативы классических сотовых операторов не пошли», — пояснила она. «Но и здесь нет универсальных рецептов, многое зависит от особенностей тех локальных рынков, на которых работают MVNO, от уровня конкуренции, менталитета пользователей, от регуляторной политики и так далее», — добавил ведущий консультант J’son & Partners Consulting Виталий Солонин. Он также уточнил, что по оптимистичному сценарию J’son & Partners Consulting к 2012 году доля абонентов MVNO в совокупной абонентской базе сотовых операторов достигнет не более 2,3%. «Играть существенную роль виртуальные операторы смогут тогда, когда их доля на рынке превысит 8-10%», — отметила госпожа Глухова.