Три вопроса

Новый глава подразделения, отвечающего за работу Microsoft Dynamics с партнерами, Дуг Кеннеди объяснил, почему российские ИТ-компании выиграют от ужесточения правил игры.

"Секрет фирмы": Как вы собираетесь реформировать отношения с партнерами?

Дуг Кеннеди: Сейчас все компании, продающие ERP- и CRM-системы Microsoft Dynamics, практически равны, но мы хотим делать бизнес с сильными игроками. С одной стороны, мы усложним критерии отбора партнеров, с другой — сильные компании получат больше внимания и денег. При этом мы хотим добиться более четкой отраслевой специализации, чтобы клиенты понимали, какой из партнеров за что отвечает.

СФ: Не логичнее ли заняться самостоятельными продажами, как ваши конкуренты SAP и Oracle?

ДК: Я проработал в Oracle 17 лет. И могу сказать вам исходя из собственного опыта: у Microsoft Dynamics сотрудничество с локальными разработчиками и продавцами более эффективное, нежели у компаний, которые конкурируют с партнерами.

СФ: Как нововведения отразятся на количестве партнеров Microsoft Dynamics? К примеру, в России?

ДК: В некоторых странах их количество увеличится, в некоторых сократится. По моим ощущениям, в России их станет больше и уж точно они будут сильнее.