Игра в акции

Несмотря на то что кризис заставил девелоперов снизить цены до предела задолго до Нового года, праздник еще впереди. Никаких оригинальных подарков вроде "бейсболки к квартире в придачу" покупатели в этом году не получат. Продавцам не до шуток. В этом году реклама стала более сдержанной, чем до кризиса, большинство объявлений содержат конкретику. За покупку квартиры предлагают в подарок чеки, машино-места, 20 метров площади или балкон бесплатно.

Не отличается оригинальностью, зато очень практична новогодняя акция компании "Миэль-Новостройки". Каждый покупатель, заключивший договор на приобретение квартиры в жилом комплексе "Гранд-Паркъ" в период с 23 ноября 2009 года по 15 января 2010 года, бесплатно получит машино-место в подземном паркинге. Новогодний подарок сэкономит покупателям около 2 млн рублей — примерно столько стоит одно машино-место в жилом комплексе бизнес-класса. Многоуровневый подземный паркинг расположен непосредственно под жилым корпусом микрорайона "Гранд-Паркъ" и рассчитан на 647 машино-мест. Специально для клиентов, совершающих покупку в рамках праздничной акции, зарезервированы лучшие парковочные места. По крайней мере, так уверяют в компании.

"Чтобы получить в подарок машино-место, нужно купить двух-, трех- или четырехкомнатную квартиру площадью от 75 до 145 кв. м. Средняя стоимость жилья — 152 тыс. рублей за 1 кв. м",— говорит управляющий партнер компании "Миэль-Новостройки" Оксана Каарма.

Как объясняет исполнительный директор СРО "Альянс строителей" Сергей Сидоров, кризис существенно сказался на оригинальности рекламных кампаний и промоакций строителей. "Как правило, они прибегают к давно опробованным приемам: всем покупателям элитки и бизнес-класса в подарок машино-место или абонемент на посещение фитнес-зала,— уточняет он.— Но вряд ли такие точечные предложения кто-то рассматривает всерьез, поскольку на фоне цены пентхауса, например, они малозаметны. Новогодние акции и специальные предложения на первичном рынке в этом году вряд ли будут носить стимулирующий характер. Скорее они направлены на поддержание существующего объема продаж".

Поэтому в этом сезоне продавцы делают акцент на скидках. Ведь, как справедливо замечает генеральный директор компании Galaxy Group (застройщик ЖК "Бутово-Парк") Евгений Штраух, любые акции так или иначе приводят к необходимости попасть в бюджет покупателя. И если общая стоимость квартиры остается неоправданно высокой, вряд ли какая-то акция сможет помочь.

Праздничная экономия

"ДОН-строй", как сообщает пресс-служба компании, в этом году сосредоточился на праздничных скидках. В основе "Новогоднего предложения-2010" от "ДОН-строя" — квартиры на специальных условиях в готовых объектах бизнес-класса "Дом на Беговой" и "Измайловский", а также в жилом комплексе "Бирюзова, 41". Каковы будут "специальные условия", в компании пока не сообщают — видимо, сами еще не определили размер скидок.

15-процентную скидку получат покупатели квартир в ЖК бизнес-класса "Сколков бор", оформившие сделку до 31 декабря. Стоимость квадратного метра со скидкой — 85 тыс. рублей. Комплекс построен, квартиры сейчас оформляются в собственность.

В элитном сегменте покупатели тоже могут рассчитывать на скидки. Правда, только на отдельные объекты. "Ни о каких масштабных новогодних акциях пока не было заявлено, кроме апартаментов от компании "Инстрой" на Знаменке — в канун Нового года квартиры будут продаваться со скидкой 30%,— говорит директор по развитию департамента элитной недвижимости Knight Frank Ольга Тараканова.— В целом отсутствие большей гибкости в отношении ценовой политики у застройщиков элитного жилья вполне объяснимо. Несмотря на кризис, себестоимость строительства в элитном сегменте не снизилась и возможности продавать со значительным дисконтом у застройщиков нет".

На загородном рынке ситуация похожая. Учитывая существенное снижение цен за год на рынке, лишь небольшое количество поселков в этом году подготовит специальные новогодние предложения. Интересная акция стартует в поселке "Кленово", в рамках которой на первые десять домов будет предоставлена скидка в размере 20%. В поселке "Нахабино-Парк" до 15 января на прилесные участки скидка 20%.

А в коттеджном поселке "Лесная поляна" (71 км от МКАД по Щелковскому шоссе) новогодняя акция, которая продлится до 31 декабря, предусматривает продажу любого участка за 330 тыс. рублей. Включая стоимость участка, общего ограждения, электроснабжения до 15 кВт, прокладки щебенчатых дорог внутри поселка. До новогодней акции цены на участки (15 соток) варьировались в зависимости от местоположения от 400 тыс. до 600 тыс. рублей.

Презент в рассрочке

Одарить покупателя с наименьшими потерями для бюджета компании позволяет рассрочка платежа. По наблюдениям директора по маркетингу и продажам компании "Квартал Эстейт" Сергея Лушкина, сегодня большинство застройщиков намного более охотно, чем до кризиса, идет на рассрочки по оплате квартиры. Можно получить рассрочку от полугода до нескольких лет. Более того, некоторые девелоперы готовы предоставлять рассрочки до полугода без повышения стоимости квартиры.

Праздничную беспроцентную рассрочку покупателям квартир в новостройках Москвы и Подмосковья предлагает "Пересвет-Групп". Предложение действует до 31 декабря при первоначальном взносе не менее 50%. Акция распространяется на текущие проекты бизнес-класса в Москве — ЖК "Петровский парк", ЖК "Алексеевский" — и подмосковных городах Люберцы, Нахабино, Дзержинский, Лыткарино.

Напрасный дар

Понятно, что любая новогодняя акция — способ повысить продажи и привлечь внимание к объекту и компании. Но эти цели достигаются не всегда.

"С одной стороны, если девелопер не хочет или не может снижать цены на новостройку, продажи в которой идут недостаточными темпами, подарки при покупке могут привлечь дополнительное внимание к объекту. Однако, с другой стороны, покупатели квартир, как правило, понимают, что такой бонус в любом случае будет оплачен ими, и часто хотят отказаться от "подарка" при одновременном снижении цены сделки,— объясняет Сергей Лушкин.— В начале 2000-х годов наша компания проводила несколько различных маркетинговых акций, в том числе "При покупке квартиры поездка на море в подарок" и "Разработка авторского дизайн-проекта и черновая отделка в подарок". Абсолютное большинство покупателей настаивали на отказе от подарка в пользу уменьшения стоимости сделки. С тех пор компания "Квартал" не проводит подобных маркетинговых акций по стимулированию спроса".

Причина недоверия покупателей к праздничным акциям, по мнению господина Лушкина, в том, что некоторые столичные застройщики уже в начале декабря на несколько дней поднимают цены, а потом закладывают разницу в новогодние скидки.

Впрочем, другие эксперты утверждают, что новогодние акции заметно повышают продажи.

Новогодние подарки, скидки, бонусы — даже самые незначительные — всегда приносят положительный эффект. Но чаще всего потенциального клиента побуждает приехать в компанию не новогодняя акция, какой бы заманчивой она ни была, а совокупность факторов — цена квартиры, расположение дома, престижность района и т. п. Специальные новогодние условия в этом случае являются последней каплей, повлекшей решение о покупке.