Салонная музыка

Фирменные магазины и сети бытовой электроники уже насыщены плейерами iPod, считают в Apple IMC Russia. Попыткой освоить новые каналы сбыта станет сотрудничество с автосалонами «Рольф».

«Рост популярности продукции Apple в России стал неожиданностью для всех: мелких торговцев, крупных ритейлеров и даже Apple IMC Russia»

СФ

№ 25/2006

ИСТОРИЯ ВОПРОСА
Apple IMC Russia – независимая компания, представляющая интересы Apple в России,– вывела iPod на российский рынок в 2004-м. Однако за первый год было продано всего 2 тыс. mp3-плейеров: отголоски мирового бума российский рынок почувствовал только в середине 2005-го. Для Apple IMC Russia возросший спрос оказался неожиданностью, и несколько месяцев iPod был в дефиците. В ноябре 2005 года дистрибуторы стали получать iPod в необходимых объемах, а в Москве открылся первый Apple Center. За первую половину 2006 года продажи iPod более чем вдвое превысили результат всего 2005-го, достигнув 105 тыс. штук.

Apple не впервые использует «автомобильный» канал: в США до 70% производителей готовят новые машины к интеграции с iPod, а в Великобритании эти плейеры продают магазины автомобильных аксессуаров Halfords. Однако российский партнер Apple пошел дальше, выставив витрины с iPod прямо непосредственно рядом с автомобилями.

Для Apple вообще характерно использование нетрадиционных каналов сбыта. Так, iPod в США и Европе успешно продают в совершенно неожиданных местах, в том числе в универсамах и магазинах одежды. Правда, первый российский шаг в этом направлении – продажа iPod в региональных спортивных магазинах – оказался не слишком удачным.

Теперь через автосалоны «Рольф» Apple IMC планирует к концу года продать более 3 тыс. плейеров. В компании утверждают, что пока продажи в России идут по плану и для их увеличения сделано все возможное. «Мы планируем и дальше развивать продажи, выходя в новые регионы и опираясь на активную программу продвижения»,– говорит Юрий Родный, директор департамента дистрибуции Apple IMC Russia. Однако прогнозы экспертов в отношении нового проекта гораздо скромнее. «Автосалоны не то место, где можно эффективно продвигать mp3-плейеры: покупатели автомобилей просто не обратят на них внимания»,– считает аналитик J’son & Partners Сергей Горбунцов. И, как полагает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин, в первые полгода вряд ли удастся продать более 600 iPod.

При этом рыночная доля iPod пока далека от 25% – цели, которую ставит Apple в России, Франции и Германии. Сейчас компания продает в России лишь около 200 тыс. плейеров в год – это 10% рынка; лидерство же удерживают Samsung и iRiver.

«В России iPod в принципе не сможет спорить с iRiver, в том числе из-за цены,– считает Сергей Горбунцов.– Более того, особых усилий на российском рынке Apple пока не прилагает – нет ни продвижения, ни работы с дистрибуторами».

Ранее Apple IMC собиралась усилить продвижение iPod с помощью монобрэндовых магазинов Apple Center: первый из них появился в начале прошлого года, и предполагалось уже в 2007 году расширить сеть до 70 точек. Но по новым стандартам Apple работать под этим брэндом могут только ее собственные магазины, и теперь вывески Apple Center приходится менять на re:Store. Потеря брэнда может серьезно повредить планам Apple IMC: компания уже скорректировала свои планы по расширению сети до 50 магазинов.

Возможно, ситуация изменится с открытием собственного российского офиса Apple, которое, как утверждают участники рынка, уже готовится. Но, по оценкам J’son & Partners, это произойдет не раньше следующего года.