Виртуальное размножение

За счет инициатив отраслевого министерства Россию накрыла очередная волна интереса к виртуальным операторам (MVNO - Mobile Virtual Network Operator). В марте этого года Минюст зарегистрировал документы, позволяющие всем желающим заняться операторским бизнесом и получить лицензию на MVNO. Никаких частот и инвестиций в сеть для этого новым игрокам не потребуется, и будет достаточно лишь договориться с кем-то из действующих операторов об аренде их ресурса.

Идея MVNO заключается в том, что эти компании занимают свободные ниши рынка, которые по тем или иным причинам не охвачены "основными" операторами — они слишком небольшие, чтобы обращать на них внимание. Строить ради таких абонентов еще одну сеть — утопичное решение, поскольку, во-первых, разобраны все частоты, а во-вторых, затраты на строительство сети при небольшом количестве абонентов никогда не окупятся. Именно поэтому свободный ресурс арендуется. Для MVNO это обычный бизнес типа "купил оптом — продал в розницу", а для "основного" оператора — возможность получить дополнительный доход от сдачи в аренду неиспользуемых ресурсов сети.

Несмотря на то, что из-за отсутствия законодательной базы деятельность виртуальных операторов до сих пор была фактически вне правового поля, они все же появлялись. Это "Корбина Телеком" (на DAMPS-сети "Билайна"), "Алло Инкогнито", "Matrix Telecom", "Центральный телеграф" на сети "Мегафон-Москва" и "Евросеть" на сети СМАРТС. Также "Алло Инкогнито" работает на сети "Билайн" в Петербурге. Как видно, во всех случаях используется ресурс сетей, имеющих наименьшее количество пользователей в регионе. Наибольшего успеха в Москве добилась компания "КантриКом" ("Алло Инкогнито"). В начале 2009 года база активных абонентов составила более 150 тыс. На втором месте оператор Matrix Telecom (работает с 2003 года): в 2008 году его база активных абонентов составила 75 тыс.

Второй виток интереса к MVNO начался в конце 2008 года. 29 декабря 2008 года приказом N 116 от 29.12.2008 Министерства связи и массовых коммуникаций Российской Федерации были утверждены требования к оказанию услуг подвижной радиотелефонной связи при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи. Приказ был зарегистрирован в Минюсте РФ 13 марта 2009 года — то есть виртуальные операторы уже могут подавать заявки на получение лицензии. Однако пока инициативу проявляют сами представители "большой тройки".

Так, в конце декабря 2008 года МТС запустила в Москве проект "А-Мобайл" в сотрудничестве с "Ашаном" — формально это отдельный оператор, предлагающий дешевые звонки внутри сети, однако на самом деле все услуги предоставляются от имени МТС, при этом доступны все те же услуги, а обслуживание осуществляется теми же колл-центрами и офисами. По сути, "А-Мобайл" — это, скорее, не MVNO, а кобрендинговый тарифный план, ничем не отличающийся, например, от предложения МТС "Мы в "Ленте"", запущенного в Петербурге совместно с одноименной сетью гипермаркетов.

Более тонко поступил московский "Мегафон" — здесь среднестатистический пользователь даже не догадается, что новый оператор "Просто для общения" — это все тот же "Мегафон". Для конспирации выделен отдельный диапазон номеров (DEF-код 929), запущен отдельный колл-центр и открываются специализированные салоны — так, чтобы четко отделить "Мегафон" с его имиджем высокотехнологичного оператора от дискаунтера "Просто", где предлагаются только звонки и sms, без дополнительных услуг. Тем не менее по сути проект все равно остается тарифным планом "Мегафона" (аналогичного северо-западным "GSM.Лайт", где тоже были отдельные номера, отдельный биллинг и отдельный колл-центр, и оплата только специальными карточками), и статус MVNO ему придали скорее для пиара и привлечения внимания к новому бренду. Впрочем, официальная версия гласит, что это нужно для того, чтобы отработать эффективную бизнес-модель, которая позволит в будущем, после вступления в силу законодательной базы по MVNO, тиражировать подобные проекты в сотрудничестве с независимыми компаниями.

О намерениях запустить MVNO в Петербурге на своей сети заявили и сотовый оператор МТС вместе с ФК "Зенит". Этот MVNO будет идеологически ближе к "настоящим", поскольку помимо специальных тарифных планов его абонентам планируется предложить уникальные услуги, недоступные абонентам МТС, — например, трансляции футбольных матчей и тематический контент. Однако о сроках реализации этого проекта пока информации нет.

Лишь "Билайн", несмотря на опыт работы с "Алло Инкогнито", пока не считает запуск MVNO необходимостью. По словам Анны Айбашевой, менеджера по связям с общественностью Московского региона "Вымпелкома", в России до сих пор окончательно не отрегулирована правовая база для введения MVNO. "Безусловно, мы следим за развитием ситуации, но строить сейчас какие-то прогнозы рано. Что касается данного проекта, то при первом приближении он выглядит как обычный тарифный план с ограниченным набором услуг и низкой для Московской области дистрибуцией", — говорит госпожи Айбашева.