Холодильный прием

Зеленодольскому «Заводу им. Серго» (торговая марка «Позис») удалось наладить продажи своих холодильников через федеральные торговые сети, после того как УФАС возбудило в отношении ритейлеров дело об «уклонении от переговоров о сотрудничестве» с заводом. Вчера производитель заявил о начале поставок своей продукции в магазины сети «М.Видео». Эксперты не исключают, что с помощью вмешательства властей производитель зашел в магазины сети «без дополнительных условий».

Вчера татарстанское ПО «Завод им. Серго», выпускающее холодильное оборудование бытового назначения под маркой «Позис», заявило о начале поставок своей продукции в магазины сети «М.Видео». С начала сентября федеральный ритейлер продает три «наиболее востребованные у потребителей» бюджетные модели морозильников «Позис» (стоимостью 10-12 тыс. руб.), а также двухкамерный холодильник. По информации „Ъ“, договор поставки между сторонами заключен до конца следующего года. На первоначальном этапе (до конца этого года) он предполагает поставку «нескольких сотен холодильников в месяц», что на заводе считают «несущественным» объемом. Общая сумма поставки продукции «Позис» во все магазины сети «М.Видео» до конца года превышает 30 млн руб. «По итогам 2011 года мы рассчитываем показать хорошие продажи в „М.Видео“. Если это удастся, возможно, увеличим поставки и расширим матрицу наших продуктов в сети магазинов»,— сообщил руководитель департамента стратегического маркетинга «Позиса» Дмитрий Кузнецов. Менеджер по связям с общественностью «М.Видео» Антон Пантелеев подтвердил возможное расширение товарного ряда «Позиса» — «в перспективе».

Господин Кузнецов сообщил „Ъ“, что его компания «давно стремилась» и «с начала года стала активно работать» над возможностью присутствовать в магазинах крупнейших сетей магазинов электроники и бытовой техники. Ранее «Позис» пытался заключить договоры поставки холодильников с компаниями «М.Видео», «Эльдорадо» и Media Markt, но условия сотрудничества «оказались экономически невыгодными». В марте татарстанское УФАС возбудило дело в отношении ритейлеров, которые «уклонялись от переговоров о сотрудничестве». Ведомство сообщало, что они требовали у производителя установки низких закупочных цен, отсрочки платежей (от 60 банковских дней), вознаграждения в размере от 4 тыс. евро за предоставление рекламных услуг в период открытия нового торгового центра, квартальные и годовые бонусы. Кроме того, производитель должен был установить специальные розничные цены и дополнительные скидки на случай открытия новых торговых центров. В июне УФАС сообщило о том, что «стороны заявили о начавшемся между ними переговорном процессе по вопросу заключения договоров поставки» и отложило рассмотрение дела.

Вчера Дмитрий Кузнецов сказал, что «озвученные УФАС условия вхождения („Позиса“ — в магазины „М.Видео“.—„Ъ“) неактуальны». По информации „Ъ“, компания начала продажи при выполнении единственного условия, предполагающего регулярную оплату маркетинговых бюджетов на продвижение своей продукции в магазинах федерального ритейлера, размер которой зависит от объемов продаж. По словам господина Кузнецова, в настоящее время также ведутся переговоры о поставках продукции «Позис» в магазины «Эльдорадо» и Media Markt.

Продажи холодильников с помощью крупнейших сетевых продавцов, как сказал господин Кузнецов, имеют «стратегическое значение для компании» и должны способствовать планируемому увеличению производства холодильной продукции до 500 тыс. единиц к 2013 году. По прогнозам компании, это позволит нарастить ее долю на рынке бытовых холодильников России до 10%. По итогам 2010 года «Позис» произвел 320 тыс. холодильников, в этом году компания планирует увеличить производство на 10%. Продукция компании занимает 8% российского рынка бытовых холодильников. Мощность производства составляет 500 тыс. единиц в год.

Опрошенные „Ъ“ аналитики предполагают, что, благодаря «вниманию властей», «Позис» действительно смог войти в магазины «М.Видео» без дополнительных условий. Они также уверены, что продукция компании, позиционирующаяся в среднем и низком ценовом диапазоне, будет востребована клиентами крупнейшего российского ритейлера. «На фоне низкой динамики доходов населения массовый спрос концентрируется именно в этих сегментах. В секторе рынка, в котором присутствует „Позис“,— достаточно благоприятная конъюнктура. После существенного сокращения на фоне кризиса (около 10% в товарной массе) продажи бытовых холодильников и морозильников демонстрируют восстановление. Рост рынка за первое полугодие в номинальном денежном выражении составил 12%»,— сказала аналитик ИК «Финам» Анна Мишутина.

Управляющий активами ФГ БКС Николай Солабуто считает, что объем продаж «Позиса» в магазинах «М.Видео» будет «напрямую зависеть от правильного позиционирования продуктовой линейки и конечных цен». «В принципе, „М.Видео“— это достаточно удачная площадка для компании, ориентирующейся на low-cost сегмент, поскольку среди покупателей сети очень много людей, которые хотят сэкономить и не гонятся за известными брендами. Но для того, чтобы привлечь их к товару, нужны правильные маркетинговые посылы»,— говорит господин Солабутко. Госпожа Мишутина считает расширение поставок холодильников «Позис» в «М.Видео» «вполне вероятным».