«Лента» покормит животных

Торговая сеть «Лента» запустила пилотный проект по открытию специализированных магазинов по продаже товаров для животных в закассовой зоне своих гипермаркетов. В компании рассчитывают, что новый формат с более широким ассортиментом станет для покупателей дополнительной причиной для посещения сети. Если первый открывшийся магазин покажет свою эффективность, то розничный проект будет тиражирован.

"Лента" начала открывать зоомагазины на одной площадке со своими гипермаркетами. По словам гендиректора "Ленты" Яна Дюннинга, проект направлен на то, чтобы показать разнообразие ассортимента товаров для животных и стимулировать покупателей чаще посещать торговую сеть. "Мы провели исследование, которое показало, что у наших покупателей существует потребность в товарах для животных высокого качества. Кроме того, наши поставщики хотели, чтобы их товары были представлены вне гипермаркетов",— сообщил топ-менеджер. Количество домашних животных на российском рынке приближается к количеству детей, пояснил он.

Первый специализированный магазин под названием "Зоомаркет" (площадь 90 кв. м) на прошлой неделе открылся в "Ленте" на Парашютной улице, 60А. В его ассортименте представлено более 1200 товарных позиций, включая корм и средства для ухода за животными, что превышает линейку аналогичных товаров в "Ленте". Зоомаркеты такого формата мы имеем возможность открыть в любом нашем магазине, подчеркнул господин Дюннинг. "Мы обозначили проект как пилотный и будем наблюдать, как ведут себя покупатели, насколько это востребовано",— заметил он. Если проект будет успешным, то новые точки подобного формата планируется запустить как в Петербурге, так и в других городах. Решение о перспективах формата будут приниматься в следующем году, пояснил господин Дюннинг, указав, что предстоит сравнить продажи товаров для животных в зоомагазинах и гипермаркетах "Лента".

Средний чек и стоимость открытия магазина господин Дюннинг не раскрыл, но отметил, что основные инвестиции были сделаны в разработку концепции и дизайна проекта. В связи с этим открытие следующих магазинов будет стоить дешевле, заметил он. Запускать отдельные магазины для продажи еще каких-то товаров не планируется, добавил господин Дюннинг.

"Лента" основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. В состав сети входит 233 гипермаркета и 122 супермаркета. Крупнейшие акционеры компании — TPG Capital и Европейский банк реконструкции и развития.

По оценке гендиректора агентства "Infoline-Аналитика" Михаила Бурмистрова, объем инвестиций в открытие пилотного магазина не превысил 2,5 млн рублей. При выходе проекта в серию инвестиции будут сокращены в 1,3-1,4 раза за счет стандартизации оборудования и проектных решений, указывает он. По мнению господина Бурмистрова, открытие shop-in-shop для продажи зоотоваров является частью стратегии "Ленты" по усилению ценностного предложения в ключевых категориях. Интерес к сегменту зоотоваров вполне обоснован, его демонстрирует не только "Лента", но и IKEA, которая планирует запустить их продажу, а также лидер рынка детских товаров "Детский мир", планирующий выйти на рынок с розничным брендом "Зоозавр", указывает эксперт.

В ГК "Иванко" (бренды "Ле'Муррр" и Cats & Dogs) считают, что при правильном ассортименте, ценах и подходе к клиенту внутри магазина проект "Ленты" имеет большие перспективы. Самое главное — покупатель — у сети уже есть, отмечают в компании.

Согласно данным "Infoline-Аналитики", темпы роста рынка зоотоваров в 2018 году ускорились по сравнению с 2017 годом до 14% и по итогам года его емкость превысит 210 млрд рублей. Основными драйверами рынка выступают продолжающееся переключение с натурального питания на корма для кошек и собак, а также динамичное развитие онлайн-продаж. Крупнейшими игроками на рынке являются сети "4 лапы", "Бетховен", Petshop и ГК "Иванко", а также интернет-гипермаркет Ozon.ru.

В будущем "Лента" может внести свой вклад в распределение долей между крупными зоосетями, а также сыграть в минус для маленьких магазинчиков, которым и так сложно оставаться на плаву, считают в ГК "Иванко". У "Ленты" в рамках запуска проекта практически отсутствуют риски, связанные с конкуренцией с профильными ритейлерами на рынке зоотоваров, полагает господин Бурмистров. Фактически конкуренция может происходить только внутри гипермаркета "Лента", где у нее есть все возможности управлять пулом субарендаторов, уверен эксперт. Конкуренция будет в большей степени идти в онлайне, где "Лента" в рамках работы со службами доставки станет сильным конкурентом интернет-магазинам сетей зоотоваров (в первую очередь Petshop.ru) и онлайн-гипермаркету Ozon.ru, прогнозирует он.