Клиента лучше брать теплым

Для этого его нужно предварительно разогреть. Способы доведения до готовности просты и давно освоены предприимчивыми людьми. Самой безотказной и не требующей ни интеллектуальных, ни материальных затрат является примитивная двухходовка "умножь--отними". То есть сначала цена товара умножается на коэффициент, ограниченный лишь фантазией продавца, а через некоторое время из этой суммы вычитается приятный глазу покупателя процент. Это позволяет торговцам и запланированную прибыль получить, и оборот увеличить. Взять те же модные распродажи, благодаря которым магазины и в межсезонье собирают реальные деньги. Еще один пример — это "горящие" путевки, которые лучше всего раскупаются как раз в разгар отпускного сезона. Казалось бы, зачем предлагать дешевый отдых, когда клиент и так валом валит. Однако, во-первых, так удается привлечь тех граждан, которые никуда ехать не планировали вовсе. А во-вторых, это позволяет туроператорам избавиться от неликвида. Поэтому ничего удивительного, что очень часто отдых за нереальные деньги запоминается не столько низкой ценой, сколько низким уровнем сервиса.

Чиновники тоже владеют техникой доведения клиента до нужной температуры. Им и выдумывать ничего не надо, поскольку все необходимые для этого средства у них есть. Только клиентами в этом случае выступают уже сами бизнесмены.