Кризис красоты

Владелец сети салонов красоты "Моне" Александр Глушков до кризиса привлек крупные инвестиции, чтобы открыть десятки премиальных салонов. После кризиса он не отказался от планов создать крупнейшую сеть, но обратил внимание на эконом-сегмент.

До кризиса 2008 года Александру Глушкову очень нравилась цифра 100. За два года он собирался довести до сотни количество премиальных салонов "Моне" (цена за стрижку от 1,5 тыс. руб.). За три года — повысить оборот сети до $100 млн. Учитывая, что в сентябре 2007 года работали всего 15 "Моне" в Москве и два в Петербурге, а выручка за предыдущий год составила $8 млн, планы выглядели наполеоновскими (СФ N35/2007). Впрочем, летом 2007 года Глушков продал "более чем блокирующий" пакет акций "Моне" фонду прямых инвестиций Mint Capital за $8 млн. Это была первая крупная сделка на неконсолидированном рынке парикмахерских услуг и салонов красоты.

До "Моне" Mint Capital вел переговоры с главным конкурентом сети — "Персоной" Игоря Стоянова. Стоянов от денег отказался, в интервью он тогда объяснил СФ: "Если начинать такие масштабные проекты сейчас, они будут убыточными. Я считаю, что Глушков преждевременно проглотил крючок". Его слова оказались пророческими.

Глушков открыл еще 15 салонов в Москве, девять в Петербурге и три в Ростове-на-Дону. Но грянул кризис, и пришлось закрыть несколько салонов. В итоге за шесть лет "Моне" существенно не выросла: сейчас работает 21 салон. Но сеть стала эффективнее, утверждает Глушков: выручка с квадратного метра выросла в два раза, до $10 тыс. в год.

В 2012 году в рамках группы "Моне" Глушков запустил два новых проекта: Vanity — салоны красоты среднего ценового сегмента (1,4 тыс. руб. за стрижку) и "Точку красоты" — сеть дешевых салонов (390 руб.). У Vanity сейчас работают два салона. "Точка красоты" — это полностью франчайзинговый проект, запуск салона обходится в 1-1,5 млн руб., из них 150 тыс. руб.— паушальный взнос. Сейчас работают 13 салонов.

С "Точкой красоты" у Глушкова связаны новые грандиозные планы. К нему даже вернулась былая любовь к цифре 100: бизнесмен рассчитывает, что к концу 2014 года в России будут работать 100 "Точек красоты". Никому в России еще не удавалось построить настолько крупную сеть салонов красоты. Но на рынке не хватает сетей эконом-класса, отмечает член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова. Она считает, что в "Моне" работают одни из самых талантливых менеджеров на рынке и они могут реализовать амбициозную задачу. Главное, чтобы не подкрался новый кризис.

| | План, сентябрь 2007 | Факт, сентябрь 2013 |
| --- | --- | --- |
| НЕТ | Поднять оборот с $8 млн до $100 млн | В 2013 году выручка составит около $30 млн |
| ДА | Начать работать в других ценовых сегментах | Компания развивает одновременно три сети |
| НЕТ | Продавать косметику Моне в премиальных | Компания перестала выпускать косметику под своим |
| | супермаркетах и аптеках | брэндом |