Миллиардеры из трущоб

Минас Кастанакис, консультант по рынку роскоши, Европейская бизнес-школа ESCP Europe

В последние 2-3 года самые высокие темпы роста на рынке роскоши демонстрируют Китай, Индия и Россия. Экономики азиатских стран вышли из мирового финансового кризиса с относительно неплохими показателями, что сказалось на благосостоянии населения: китайцы и индийцы все активнее покупают люксовые товары и, скорее всего, будут покупать и дальше. Лидирующие компании индустрии постепенно переносят свои рынки сбыта в Азию: например, 70 процентов продаж концерна Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) приходится именно на Азию. А ведь еще 20 лет назад эта цифра составляла всего не более 10 процентов.

В России за последнее десятилетие появился довольно широкий слой людей, имеющих возможность тратить деньги на роскошь, а темпы роста рынка — одни из самых высоких в мире. Конечно, российские потребители пока не достигли "зрелости": чаще всего они покупают раскрученные во всем мире бренды, такие как Gucci, человек, носящий на одежде известный логотип, как бы заявляет о своем высоком статусе. Впрочем, в азиатских странах бренды потребляются с еще большей фанатичностью — практически у каждой молодой японки есть сумка известного бренда. При этом в Европе, прежде всего во Франции, потребление роскоши более утонченное — жители ориентируются на эксклюзивные товары, а не на массовые. Для французов важно, чтобы предмет роскоши был ручной работы и на нем стояла авторская роспись. Что же касается моды на люксовые удовольствия, то первыми здесь были США, а затем она распространилась на весь мир, так что результаты исследования BCG вполне закономерны.

Еще одна тенденция на рынке: большие компании теперь используют Всемирную сеть не только для позиционирования товара, но и для продажи. Молодежная аудитория, выросшая в век интернета, подрастает, начинает больше зарабатывать и, следовательно, интенсивнее покупать роскошь. Впрочем, на мой взгляд, производителям и продавцам люксовых товаров необходимо быть осторожными во взаимоотношениях с Сетью, ведь если эксклюзивный товар продают в интернете наравне с обычным, тогда в чем же его уникальность и престиж?