Бизнес рассчитывает силы

Бизнес рассчитывает силы

Каковы планы российских компаний на 2024 год

Почти 80% российских компаний в 2024 году поднимут цены на товары и услуги, к такому выводу пришли аналитики «Актион Финансы», опросив руководителей более 500 крупных предприятий. Из них свыше трети намерены увеличить цены на 10%. Почти треть — поднимут их на 15%. А примерно каждая десятая компания допускает рост расценок сразу на четверть. Большинство предпринимателей также стремятся нарастить продажи: для этого 40% будут искать новые рынки сбыта, чуть меньшая доля топ-менеджеров готова активнее тратиться на рекламу.

1 / 2

“Ъ FM” спросил у руководителей отечественных компаний, как они видят перспективы своего бизнеса на этот год? Гендиректор Кореновского молочно-консервного комбината Игорь Московцев рассказал, что предприятие планирует как вкладываться в маркетинг, так и искать покупателей на новых рынках: «В январе мы провели повышение на 5%.

Я не знаю, кто там собрался на 15-30% поднимать расценки, тут на 5% очень сложно. Во-первых, это длительный процесс — согласование новых коммерческих условий, а во-вторых, мы сразу ощутили, что потребители не готовы платить больше.

Поэтому мы дали глубокие скидки, чтобы не уронить объем продаж. Дело в том, что 70% себестоимости — это цена на молоко, а его стоимость с конца года повышалась более чем на 5%. Кроме того, мы закупаем сахар, металл, жесть, банки покупаем, и цены на них могут колебаться где-то синхронно, а где-то вообще вразнобой.

Что касается натурального шоколада, орехов, то есть динамика в сторону роста, не скажу, что резкая. Сейчас вообще все замерло, я думаю, до марта, до выборов. А потом, как будут развиваться события, пока непонятно.

Если говорить о рекламе, то мы были достаточно сдержаны в этом направлении. В прошлом году попробовали провести кампанию, когда вывели на рынок новое мороженое. Вроде результат есть, планируем в этом году тоже поддержать себя, но уже ближе к лету. От оборота процент небольшой будет, максимум 1-2%. Вместе с тем мы активно экспортируем продукцию в Объединенные Арабские Эмираты. В начале февраля договорились с партнером в Турции. Летом хотим акцентированно проработать Сибирь».

Как отмечается в исследовании, увеличить цены планируют в том числе компании оптово-розничной торговли, энергетики и легкой промышленности. Средние цены на одежду в России, по данным сервиса «МойСклад» в октябре 2023-го были на 21% выше уровней 2022-го, а обувь за год подорожала на 25%. Главный фактор этих изменений — подорожание тканей и дефицит кадров, пояснила основательница бренда Totti Ирина Полыковская:

«Дорожает логистика, сырье, аренда. Из-за инфляции люди требуют индексации заработной платы, а специфические специалисты, которых в России не готовят — вязальщики, дессинаторы, которые делают программы для вязальных машин — это вообще вымирающие профессии. Поэтому без повышения цен примерно на 10-15% рентабельность значительно снижается.

Мы работаем и в сегменте В2В и В2С, очень активно работаем с СТМ. Пока сегмент собственного ритейла маленький. В этом году планируем открывать новые магазины в ТЦ, идти в регионы, но сначала Москва и область, то есть мы за стул на четырех ножках.

Работаем на узнаваемость бренда, вкладываем туда примерно 30% наших средств. В большей степени работаем над покрытием и над продажами.

Относительно 2022 года компания выросла в 2,5 раза. На 2024-й я заложила рост примерно в 30%. Сейчас, конечно, огромную долю съедают маркетплейсы. Наша продукция на них не представлена. Кроме того, мы по итогам 2023 года заметили такую тенденцию: в основном у нас продавался кашемир, то есть у людей есть деньги, и они готовы платить за качество».

По итогам 2023 года инфляция в России составила 7,4%. Как подсчитывал Росстат, среди непродовольственных товаров ощутимее всего — на 7-8% — подорожали лекарства, бензин и сигареты. Примерно так же выросла средняя стоимость услуг, а лидерами подорожания в этой категории стали зарубежные туры. В конце года СМИ также писали о заметном росте цен на услуги связи: за год, по оценкам аналитиков, тарифы выросли на 10-12%. А «Ростелеком», как сообщали «Ведомости», в 2024-м увеличит цены на домашний интернет на 5%.

Потребители к подобной динамике уже привыкли, констатирует гендиректор оператора «Инвестприбор» Алексей Стуров: «Без связи сейчас никуда, поэтому потребители уже мирятся с этим. Кроме того, за последние несколько лет мы не видим оттока из-за повышения стоимости, то есть люди не стремятся голосовать рублем.

В этом году мы планируем повышение цен, так как необходимо обновлять оборудование связи. Его стоимость оборудования, к сожалению, растет.

Если мы не берем мобильную связь, то в сегменте широкополосного доступа рынок насыщен предложением. И чтобы в нем как-то конкурировать, надо делать упор на рекламу и продвижение. Причем не массовое, а находить те сегменты, в которых конкуренты до тебя не дошли, какие-то дополнительные услуги: видеонаблюдение, домофония, кабельное телевидение. Планируем зайти в новостройки, где не такое большое количество предложений, в частности, в новых районах Москвы».

Как отмечается в исследовании «Актион Финансы», расширить географию работы в 2024 году планирует большая часть российских компаний. Почти 60% намерена охватить новые регионы России, каждая пятое предприятие рассматривает для экспансии дружественные страны, включая Китай, Индию и африканские государства.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".