«Наша городсть – скандинавский дизайн»

Западные экспортеры офисной мебели рассматривают Россию как стратегически важный регион. Их не пугают ни конкуренты с востока, ни быстрое развитие самих российских производителей. Своей точкой зрения на российский рынок делится экспорт-менеджер финской компании Isku Маркку Хукканен.

«Секрет фирмы»: Каковы приоритетные рынки сбыта офисной мебели для вашей компании?
Маркку Хукканен: Наши самые важные рынки – это страны, расположенные близко к Финляндии: Россия, страны Балтии, а также Швеция и Норвегия. Вообще Isku представляет свои интерьерные решения более чем в 20 странах мира.

СФ: Насколько важным и выгодным для вас как для экспортера является российский рынок?
МХ: Основы очень важного для нас бизнеса в России были заложены еще в 1960-е годы. К нам до сих пор обращаются старые клиенты, которые знают нас еще по тем временам.

В отличие от насыщенных европейских рынков, рост российского мебельного рынка составляет 10–12% в год. Сейчас он является очень перспективным. Isku относит российский рынок к важнейшим соседним регионам, соотносимым с рынком всей Скандинавии. Наряду с экспортом мебели мы надеемся на развитие сотрудничества в области производства и готовы вести диалог с возможными партнерами.

СФ: А что вы думаете о рынках СНГ?
МХ: Среди стран СНГ есть активно развивающиеся страны с большими возможностями для роста мебельного рынка – Украина, Азербайджан, Казахстан. В этих странах у нас тоже есть проекты.

СФ: Какие регионы и города России показывают наилучшую динамику в плане продаж?
МХ: Мы ожидаем значительного роста в московском регионе, где два года назад была открыта дочерняя фирма Isku. Понятно, что важным регионом развития является Северо-Запад, особенно район Санкт-Петербурга. А в сентябре мы начали многообещающее сотрудничество в области офисной мебели в Екатеринбурге. Там наш давний партнер предлагает услуги по оформлению интерьерных решений и организации офисного пространства.

ISKU – международный финский семейный концерн, производящий офисную и домашнюю мебель, встроенную кухонную мебель, а также мебельные и строительные плиты. Фирма была основана в 1928 году Эйно Викстремом – в то время это был небольшой семейный цех по производству мебели. Сегодня в концерн Isku входят головное акционерное общество Isku-Yhtyma Oy (с офисом в г. Лахти) и множество дочерних предприятий в Финляндии и Швеции. Общее число сотрудников предприятия составляет более 2000 человек, а объем продаж превышает 200 млн евро.

СФ: Есть ли особенности у структуры российского спроса?
МХ: Как известно, наиболее крупный мебельный сегмент в России – это оперативная мебель, на которую приходится 50–60% всего рынка. Бизнес-класс занимает примерно 35%. Остальные 10% – это VIP-класс. Импортная мебель занимает значительную часть именно в двух последних сегментах, и мы как экспортеры ориентируемся именно на них.

Isku представляет особое направление – скандинавский мебельный дизайн, который в последнее время становится все популярнее и в мире, и в России. В основе формирования ассортимента скандинавских производителей изначально лежала идея создания цельных интерьерных решений. В российских офисах мы также создаем цельные интерьеры, и мне даже трудно было бы назвать конкретную модель, которая продавалась бы в России лучше всего.

СФ: Не могли бы вы как экспортер сделать прогноз спроса на российском рынке на ближайшие несколько лет?
МХ: Если экономическая стабильность в России сохранится, то мы думаем, что рост в 10–12% на рынке офисной мебели продолжится еще не один год. Мы также уверены, что критерий цены не будет играть такой важной роли, как сейчас: увеличится значимость качества, функциональности и дизайна.

СФ: Российский рынок офисной мебели – это поле битвы экспортеров, среди которых и итальянские производители, и китайские. На что вы делаете ставку в этой конкурентной борьбе?
МХ: Действительно, доля итальянских производителей на российском рынке весьма значительна. Тем не менее рынок вашей страны очень объемен, и нам удалось добиться известности среди заказчиков и компаний, которые ценят скандинавский дизайн и высокое качество. Наш дизайн – наша гордость и одновременно преимущество на рынке. Финский, как и вообще скандинавский дизайн отличают в первую очередь четкие линии. Основными чертами дизайна нового изделия и интерьерных решений всегда являются функциональность и эргономичность, а также использование светлых и чистых красок. Благодаря высокому качеству такая мебель служит долго, что гарантирует эффективность вложенных в нее средств.