Слабое дистрибуторское звено

Снижением потребительского спроса на дорогие водочные бренды, увеличением доли контрафактной продукции и замораживанием инвестпроектов список проблем водочников не исчерпывается. "Основные сложности для водочных компаний мы видим не столько в изменениях потребительских предпочтений (ожидается как переход потребителя на более дешевую водку, так и переход на водку с других категорий крепкого алкоголя.— BG), сколько в рисках в цепи "производитель--потребитель" на уровнях дистрибуторов и розницы",— отмечает гендиректор агентства "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин. Водочные компании уже сполна оценили эти риски. По словам представителя ФГУП "Росспиртпром" Дмитрия Доброва, в нормальной ситуации производители дают товарные кредиты либо отсрочки платежей дистрибуторам на 20-25 дней, те за счет банковских кредитов предоставляют отсрочку рознице на 40-50 дней. "Сейчас розница испытывает нехватку средств и задерживает оплату за уже поставленный товар дистрибуторам и дилерам — соответственно, задерживается оплата предприятиям, и у последних возникают риски опоздать с уплатой акцизных платежей государству, так как это нужно сделать в течение месяца, следующего за месяцем отгрузки товара",— объясняет он.

У производителей сегодня есть две стратегии работы с поставщиками, отмечает господин Добров: грузить как прежде либо сократить отгрузки и производство. Первая почти гарантированно дает возможность увеличить свою долю на рынке, но однозначно приведет к росту дебиторской задолженности. Вторая — более безопасный с финансовой точки зрения вариант. Однако после кризиса производитель может столкнуться с тем, что его место на рынке заняли более рисковые игроки.

В качестве примера первой стратегии эксперты Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя приводят Межреспубликанский винзавод (МВЗ, водка "Флагман", вино "Арбатское", коньяк "Бастион"). МВЗ объявил, что готов увеличить отсрочку платежей по своей продукции с 40 до 75 дней тем партнерам, которые согласятся в декабре увеличить закупки продукции МВЗ вчетверо по сравнению с ноябрем, а также будут способствовать увеличению ее представленности на полках розничных партнеров.

"Алкогольные заводы Гросс", наоборот, предпочли не рисковать: у тех региональных дистрибуторов, финансовое положение которых вызывало сомнения, производитель забрал продукцию и перераспределил ее среди более надежных партнеров. Одновременно с этим "Заводы Гросс" начали выбивать дебиторскую задолженность из злостных неплательщиков путем судебных исков.

Пересмотрели отношения с некоторыми производителями и сами дистрибуторы. Они отказываются от малорентабельных брендов и сокращают персонал. Крупнейшие участники дистрибуторского рынка, включая "Регион-50", "Кристалл-Лефортово", "АСТ — Интернэшнл Инваэронмэнт", признали, что вывели из портфеля 15-25% продаваемых ранее марок.