Оживить «Билла»

В интервью «Секрету фирмы» в июле этого года глава правления REWE Group Ахим Эгнер уверял, что откроет в России всего несколько новых супермаркетов «Билла» и не будет запускать другие торговые форматы. Однако теперь его планы серьезно изменились.

REWE Group стала первой иностранной компанией, купившей российскую розничную сеть. В июле 2004 года REWE, третья по величине торговая компания Германии, подписала соглашение с холдингом «Марта» о создании в России СП «Билла». Согласно условиям соглашения, 75% акций «Билла» принадлежат REWE, занимающейся оперативным управлением, и 25% – «Марте», в ведении которой находятся строительство и приобретение недвижимости для запуска новых магазинов, а также получение лицензий и налаживание взаимоотношений с госструктурами. Сейчас в Москве работают 18 магазинов «Билла».

Ахим Эгнер утверждал, что у REWE Group несколько иной подход к развитию бизнеса, чем у других сетей в России и за рубежом: «Он более скрупулезный и аккуратный. Мы стремимся выстроить прочный фундамент и только затем переходим к возведению здания» (СФ №28/2005). Именно поэтому Эгнер весьма аккуратно анонсировал планы REWE по дальнейшему развитию бизнеса в России. В частности, он заявил, что по поводу расширения торгового формата «Билла» и запуска в России новых форматов из арсенала REWE не принято никаких решений.

Между тем, как стало известно в начале декабря, REWE собирается вывести на российский рынок сеть мелкооптовых центров Selgros Cash & Carry, которую она развивает в Европе на паритетных началах с Otto Group. По некоторым данным, REWE провела переговоры с холдингом «Марта», который с прошлого года является ее партнером по развитию сети «Билла». Как полагают эксперты, «Марта» будет или приобретать помещения под мелкооптовые центры, или, скорее всего, строить их самостоятельно, поскольку под магазины формата Selgros (средняя площадь 10 тыс. кв. м) найти готовые помещения в Москве и регионах довольно сложно. Таким образом, на нашем рынке Selgros может составить конкуренцию немецкой Metro, петербургской «Ленте» и «Мегамарту» (компания «Юнилэнд»).

На днях вице-президент «Марты» Алексей Линьков заявил, что в течение ближайших трех лет холдинг планирует открыть 150 магазинов «Билла» в Москве и Петербурге и такое же количество новых торговых точек сети «Гроссмарт» в областных центрах, а также приобрести существующих торговых операторов. В настоящее время холдинг ведет переговоры по этому поводу с несколькими региональными сетями. В июльском интервью СФ Эгнер заявлял, что в первую очередь REWE собирается расширять «Билла» посредством органического роста. Но, похоже, со временем руководству компании стало очевидным, что только за счет поступательного развития «Билла» не удастся реализовать серьезные амбиции – выбиться в число лидеров российского розничного рынка.

Объявление о грандиозных планах может быть своеобразным реверансом «Марты» в адрес REWE. «Почти все многочисленные поглощения, которые „Марта” провела в этом году, были сделаны под „Гроссмарт” (сеть, принадлежащая „Марте”.– СФ), а развитие „Билла” практически затормозилось»,– отмечает управляющий партнер сети магазинов «у дома» «Гастрономчик» Дмитрий Потапенко. Не исключено, что «Марта» решила форсировать развитие «Билла», чтобы REWE не захотела выйти из партнерства и строить сеть самостоятельно. При этом, добавляет Потапенко, очевидно, что увеличить в ближайшие годы сеть «Билла» на 150 магазинов нереально: для этого ни в Москве, ни в Петербурге нет достаточного количества свободных площадей.