Игра на правильном поле

Как принято говорить в бренде, Hublot loves football. Причем любит настолько, что еще в 2006 году был заключен контракт с FIFA — марка стала официальным партнером и хронометристом чемпионатов мира, а также реализует несколько проектов с футбольными клубами. Ведущие футбольные тренеры были приглашены стать посланниками Hublot. 2018 год для проекта Hublot Loves Football выдался особенно удачным. Прежде всего благодаря чемпионату мира по футболу, который предоставил идеальные возможности для маркетинга. Но и этим Hublot не ограничился. Футбол вообще стал для марки чуть ли не темой года. Например, в начале осени в Лондоне к торжественному открытию нового бутика на Нью Бонд-стрит (он переехал сюда из другого помещения и перешел в прямое управление Hublot) была выпущена лимитированная серия в 100 экземпляров Hublot Big Bang FC Chelsea (клуб является партнером Hublot более трех лет). А ближе к концу года в том же Лондоне (разумеется, он лишь один из городов, охваченных футбольным проектом) были представлены часы Big Bang Unico The Special One в честь Жозе Моуринью (ныне главный тренер «Манчестер Юнайтед»).

1 / 2

Проект Hublot Loves Football, без сомнения, оказался невероятно резонансным. А к тому же — финансово успешным. Подробностями о том, как для часового бренда прошел этот год под знаком футбола, с нами поделился генеральный директор компании Рикардо Гвадалупе.

Каковы ваши впечатления от чемпионата FIFA 2018 года?

Чемпионат мира по футболу в России прошел просто прекрасно. Он был отлично организован, не к чему придраться. И не только мне: мы пригласили более тысячи гостей, и все остались довольны. Я сам большой поклонник футбола, кроме Москвы и Петербурга съездил еще в Сочи и Казань, в общей сложности посмотрел 11 игр.

У Hublot в дни чемпионата было невероятное количество эфирных минут.

Более двадцати! На электронных табло арбитров было слово Hublot, судьи носили Hublot, одиннадцать тренеров были в часах нашей марки. У Черчесова была модель Classic Fusion, Дидье Дешам носил синие Big Bang… Мы предлагаем тем тренерам, которые нам нравятся, стать друзьями бренда, а модель часов они могут выбрать себе самостоятельно. В течение месяца мы были одним из самых заметных брендов в мире.

А как этот успех повлиял на продажи?

Что касается продаж, то, как вы понимаете, нельзя оценить результаты сразу. Каких-то надо подождать. Но футбольный проект принес нам и моментальные результаты. Продажи в России во время чемпионата удвоились, даже более чем удвоились. Лимитированная серия в 100 экземпляров, созданная для России, была распродана сразу — я жалел, что мы не сделали 200! Часы для судей (модель Big Bang Referee), которую мы представили к чемпионату и изначально создали по просьбе FIFA для рефери, но потом решили представить еще и коммерческую версию, тоже прекрасно продавались — 2 тыс. экземпляров разошлись за два месяца. И это был новый для нас сегмент — смарт-часы, €5 тыс. за экземпляр. Недорогие для нас, но дорогие для сегмента смарт-часов. И тем не менее запуск стал очень успешным.

Не забывайте о том, что мероприятия, подобные этому, еще и укрепляют партнерские отношения. У нас сейчас порядка одной трети из 92 магазинов по всему миру, которыми бренд управляет напрямую, две трети — это магазины местных партнеров. Мы стремимся изменить эту пропорцию и довести соотношение до 50 на 50. Тем не менее есть партнеры, которые останутся с нами наверняка, и есть страны, где просто необходим сильный партнер со знанием особенностей местного рынка. Так, партнерство c Mercury — одно из тех, которые мы совершенно точно сохраним. Но вернемся к футболу: на многие игры чемпионата мы ходили вместе с генеральным менеджером Mercury Александром Рибоком. Был даже матч, когда мы болели за разные команды: Испания—Россия. Но неважно, кто за кого болеет, было весело. Мы провели вместе почти две недели, и наши отношения после футбольных матчей сильно укрепились.

Как будет развиваться проект Hublot Loves Football в ближайшем будущем?

В нашем сотрудничестве с футболом нет пауз. Лига чемпионов проходит каждый год. В 2020 году будет чемпионат Европы. Мы выбрали лучшие мероприятия из всех — соревнования FIFA и UEFA.