«Шанс» на развитие

Сеть бытовой техники «Шанс», которая в кризис не смогла справиться с долговой нагрузкой и обанкротила свои юрлица, снова пытается закрепиться на рынке Центральной России. Сейчас сеть объединяет 30 магазинов, а до конца года намерена открыть еще до 10 торговых точек и получить выручку на уровне $95 млн. Основатель сети Шахин Солтанов заявляет, что уже не имеет в «Шансе» контролирующей доли, но имя своего партнера не раскрывает. Эксперты отмечают, что компании предпочтительнее развиваться в райцентрах, где ее не будет ждать конкуренция с сильными федеральными сетями.

В 2008 году перед кризисом «Шанс» сумел нарастить свою долю на черноземном рынке ритейла бытовой техники до 18-20%, уступая лидирующей на тот момент «Техносиле» не более, чем 2%. Сеть объединяла 28 магазинов, выручив в 2007 году 3,584 млрд руб. с рентабельностью по EBITDA на уровне 7,8%. Однако в развитие сети ее основатели и на тот момент совладельцы Шахин Солтанов и Жанна Геворкян активно привлекали заемные ресурсы, причем не только кредиты, но и облигационный займ на 1 млрд руб. В начале 2008 года компания пыталась провести частное размещение, реализовав от 25 до 49% бизнеса из расчета 100% в $130-150 млн. Организатором сделки выступала инвестгруппа «Ист Коммерц», среди потенциальных покупателей значился фонд Russia Partners. Но сделка сорвалась из-за кризиса. В итоге компания не справилась с долговой нагрузкой и стала закрывать магазины, их число в 2009 году уменьшилось до 18, а потом и до 15, а основные юрлица группы – управляющее ЗАО «Шанс Групп» и оптовое ООО «Шанс-Техноторг» ушли в процедуры банкротства. Известно, что «Шанс» предлагал банкам-кредиторам схему реструктуризации задолженности, по которой они получали доли в бизнесе. Такие предложения, в частности, поступили в Номос-банк и Липецккомбанк. Однако банки не подтверждали, что согласились на такую схему погашения долгов.

Между тем на сегодня «Шанс» увеличил количество торговых точек до 30. Магазины расположены в Центральной России, в основном, в городах Черноземья. По словам руководителя и соучредителя сети Шахина Солтанова, до конца года возможно открытие еще до 10 магазинов: « В ближайшее время мы открываем две торговые точки в Старом Осколе и Брянске». Господин Солтанов рассчитывает, что по итогам года сеть получит выручку на уровне $95 млн, а в трехлетней стратегии развития заложены планы по увеличению годового оборота сети до $300 млн.

Господин Солтанов сообщил также, что сейчас контрольный пакет сети принадлежит партнеру, имя которого он раскрывать отказался. По словам бизнесмена, соинвестор вложил в сеть более 500 млн руб., в том числе в запуск новых магазинов. Шахин Солтанов также заявил, что все долговые обязательства сети будут урегулированы до 2014 года. Раскрывать юрлицо, под которым сейчас работает сеть, господин Солтанов отказался.

Менеджер по связям с общественностью сети «М.видео» Антон Пантелеев отметил, что «Шанс», вероятнее всего, столкнется с проблемой подбора помещений для своих новых магазинов: «В регионах торговые площади от 1 тыс. до 1,6 тыс. кв. м сегодня в дефиците. Более того, после кризиса девелоперы стали очень щепетильно подходить к подбору „якорей“. Они обращают внимание на финансовую историю своих потенциальных арендаторов и отдают предпочтение тем компаниям, у кого она хорошая». Сам рынок бытовой техники в Черноземье господин Пантелеев охарактеризовал, как высоко конкурентный. Причем он подчеркнул, что сегодня для покупателя определяющим фактором при выборе продавца торговой техники зачастую является не цена, а уровень предоставляемого им сервиса, что по его словам, подтверждается как исследованиями самих торговых сетей, так и независимых аналитиков. «В кризис самой распространенной была проблема где чинить технику, если магазин закрылся. Поэтому сегодня покупатели, как никогда раньше, учитывают репутацию торговых сетей по продаже бытовых приборов. Успешность проекта сети „Шанс“ будет зависеть, прежде всего, от готовности компании вкладываться в развитие своего сервиса и маркетинг», – прокомментировал Антон Пантелеев. Аналитик «Финама» Татьяна Земцова отметила, что для небольшого регионального игрока, возможно, логичнее было бы развиваться в городах с небольшим населением, в которые еще не пришли крупные федеральные сети. По данным эксперта, рентабельность по EBITDA у компаний сектора бытовой техники и электроники составляет от 4 до 7%, рентабельность по чистой прибыли – от 1 до 4%.