Взятие Берлина

"Как рынок сам Берлин небольшой, однако очень интересный для нас. Сегодня это место силы — город молодой, открытый всему новому, без тени снобизма. Дух его очень близок нашей марке, и мы планируем продолжать развивать географию бренда в этом направлении",— поясняет директор молодой украинской марки Sasha Kanevski Сергей Иванов. Мы разговариваем за ужином в ресторане модного района Кройцберг, и за соседними столиками сидят люди, которых мечтает видеть среди своих клиентов любой молодой дизайнерский бренд.

Саша Каневский представляет свои коллекции в Берлине не первый год: на протяжении трех сезонов марка Sasha Kanevski была в числе участников шоу-рума Fier, а с сентября она представлена в популярном мультибренде Concept Store M. "В случае с Берлином важно понимать, что сюда байеры едут в основном за street wear и джинсами, а не за дизайнерской одеждой. Поэтому нужно правильно выбрать площадку для презентации бренда",— отмечает дизайнер.

1 / 3

Дважды в год в городе проходит Berlin Fashion Week, в рамках которой существует официальная неделя моды Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, где представляют коллекции ведущие местные дизайнеры. Но это скорее национальный инкубатор талантов, которые тут культивируют с маниакальным упорством: Берлин позиционирует себя в качестве новой столицы креативных индустрий и инвестирует внушительные суммы в новые компании этого сегмента — от разработчиков видеоигр до музыкантов и дизайнеров. Тем не менее пока основной интерес для зарубежных fashion-марок представляет отнюдь не подиум, а несколько крупных выставок и огромное количество небольших шоу-румов. Самое крупное берлинское трейд-шоу — Bread & Butter-- размещается на территории бывшего аэропорта "Темпельхоф": это крупнейшая fashion-ярмарка Европы, куда со всего мира съезжаются тысячи производителей одежды, обуви и аксессуаров. Среди них такие гранды, как Scotch & Soda, Levi`s, Desigual, Converse, Naf Naf и многие другие.

"Мы всегда ездили на осенние выставки в Париж, а в этом году решили заявить о своей коллекции раньше, чтобы сезон продаж был длиннее, и Берлин оказался для нас подходящей площадкой,— раскрывает Маша Бех логику своего дебюта на Bread & Butter.— Выставка проходит в очень удобное время, когда идут недели мужской моды, и в Европу съезжаются ключевые байеры со всего мира. Это старт сезона — бюджеты еще на руках, и решения о заказе принимаются быстрее". Вместе с тем она отмечает, что масштаб выставки огромен, и молодому бренду выставляться рядом с гигантами опасно — массовые марки предлагают очень низкие цены, с которыми молодой дизайнер конкурировать не может. "Мы представляли нашу трикотажную линию nuBEKh, которую отшиваем на фабриках, и выбрали правильную зону на выставке — ту, где представлены более концептуальные бренды",— поясняет дизайнер. Расчет оказался успешным: компания получила заказы из Японии, Италии, Германии и Польши.

Параллельно с Bread & Butter проходят несколько трейд-шоу помельче, каждое из которых имеет свою специализацию: Premium привлекает дизайнерские марки, Capsule — более радикальные бренды, Sleek — для тех, кто работает в эстетике heritage. Плюс несколько небольших платформ, продвигающих идею эко-fashion в и без того обеспокоенные проблемами экологии массы. Отдельный интерес представляют многочисленные маленькие шоу-румы, которые посещают самые смелые байеры и толпы охотников за трендами.

Ксения Шнайдер долго вела переговоры о сотрудничестве с берлинским шоу-румом EDGED, но июльская презентация все же получилась внеплановой. "За две недели до события они нам предложили льготные условия участия, но я решила отказаться из-за слишком коротких сроков на подготовку. Однако основательница шоу-рума убедила меня одной фразой: "It is always last minute in fashion". Точнее и не скажешь!" — вспоминает Ксения. Коллекция и лукбуки были отправлены в Берлин, и марка Ksenia Schnaider, несмотря даже на отсутствие дизайнера на месте событий, получила широкое паблисити. "Этот сезон не принес нам продаж, но мы намерены продолжать сотрудничество, и готовим следующую презентацию, на которой будем присутствовать лично",— говорит дизайнер.

"Здесь люди обращают внимание на идеи и детали. Например, всем, кто подходил к нашему стенду на выставке, очень понравилась идея с "вырезанным" лейблом и надписи на каждом изделии — говорят, это что-то новое на рынке",— отмечает Маша Бех. Она собирается вернуться в Берлин в следующем сезоне и рассматривает в качестве площадки выставку Premium: "Это отличный опыт и немного другой покупатель, который отличается от парижского четким бизнес-подходом и географией — там погоду делают в основном Ближний Восток, Азия и США, а здесь очень много дистрибуторов и байеров из Европы, где хорошо развита онлайн-торговля, культура бутиков и концепт-сторов".