Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

Анатолий Ванярх: нужно быть готовым не упустить шанс

26 ноября, за день до официального открытия выставки Интероптторг-92
       принимающее в ней участие АО "Паркос" продало другим участникам маникюрные
       лаки собственного производства на сумму 10 млн. руб. Корреспондент Ъ
       встретился с председателем правления "Паркоса" Анатолий Ванярхом, который до
       прихода в парфюмерно-косметический бизнес в течение 20 лет создавал пороховые
       ракетные двигатели, а теперь организовал закрытое АО, куда кроме него
(частного лица) входят три оборонных предприятия.
       
Анатолию Ванярху 44 года. Отец — мастер цеха на заводе, мать —
       преподавательница начальных классов. Окончил Московский институт химического
машиностроения. Кандидат наук.
       
А.В. Для того, чтобы преуспеть, нужно быть готовым не упустить шанс. Может
       быть, помните, в 1988 году в стране внезапно обнаружилась нехватка
       элементарной зубной пасты: Союзпарфюмерпром провалил переговоры по ее
       поставкам из Болгарии и Германии. И Рыжков приказал трем министрам —
       оборонной промышленности, среднего машиностроения и химической
       промышленности — эту пасту произвести.
       Я в то время заведовал лабораторией химического сектора Миноборонпрома и
       оказался одним из тех, кому это ответственное дело поручили. Еще годом
       раньше, когда в "оборонке" достаточно серьезно оформились конверсионные
       настроения, и производить что-либо сугубо гражданское стало хорошим тоном, я
       начал агитировать своих сотрудников: "Грядут перемены, к ним надо готовиться.
       Где мы можем приложить свои сугубо специфические знания — технологию
       химической переработки композиционных материалов?" Взяли телефонный
       справочник и начали ездить по предприятиям, смотреть, где мы подходим. И
       вдруг выяснилось, что производство косметики и парфюмерии совершенно точно
       укладывается в нашу технологическую схему. Требуется минимальная переделка,
       исключительно на уровне мозгов: нужно учится, читать книги.
       Поэтому предложение заняться пастой упало на уже подготовленную почву. И
       пробную партию "Фтородента" мы выпустили уже через три месяца, поскольку
       пользовались своим оборудованием. Позже добавили к пасте маникюрные лаки и
       губные помады. Причем наша помада занимала абсолютно пустующую нишу на рынке:
       сейчас мало здоровых людей, и вместо традиционного красителя мы использовали
       в помаде растительное вещество шикотин, обладающее замечательным заживляющим
       действием — против трещин на губах, лихорадок и т. д.
       Пасту-то мы выпустили. Но наступил 1991 год: союзная система грохнулась,
       директивы перестали поступать. У директоров оборонных предприятий усилилась
       головная боль: как организовать производство и нужное всем, и денежное
       одновременно? У меня к этому времени уже были связи, опыт, знание рынка. Ко
       мне и обратились директора трех предприятий — Котовского завода пластмасс
       (под Тамбовом), Павлоградского химзавода и химкомбината в Красноярске — с
       предложением пустить часть своего производства под косметику и парфюмерию.
       Единственным условием, которое мне выставили, был уход из ведомственного
       института. Я согласился, невзирая даже на практически готовую докторскую
       диссертацию, поскольку новое дело требовало полной отдачи сил.
       В феврале этого года мы, то есть три этих предприятия и я, организовали
       "Паркос" как АО закрытого типа с уставным капиталом в 2,3 млн. руб. Закрытого
       не из каких-то жлобских побуждений, а по необходимости: предприятия все-таки
       режимные. Наладили производство маникюрных лаков, жидкостей для их снятия,
       лосьонов. С французской продукцией нас сравнивать пока не имеет смысла: они
       косметикой 200 лет занимаются, а я двадцать лет ракеты делал. А вот
       отечественной конкуренцию составляем. Я ведь объездил все наши фабрики: и
       опыта набирался, и рынок изучал.
       Дело в том, что при очень приличном качестве (работать стараемся на
       натуральном сырье) мы предлагаем едва ли не самую низкую цену: 20-30 рублей
       за флакончик лака. Численность работающих на нашем производстве невелика —
       200 человек, больших производственных и складских площадей не требуется. Зато
       высокая производительность (оборудование и кадры "оборонки") позволяет нам
       даже при низкой отпускной цене держать рентабельность на уровне 20-25%. Кроме
       того, мы решили и другую важную для нашей отрасли проблему: выпускаем
       симпатичную и опять же недорогую упаковку. Обратились непосредственно на
       стеклозавод со своими эскизами. Там согласились, но на условиях бартера.
       Оказалось, что у них в производстве используются механические захваты,
       которые вполне можно изготавливать на предприятиях нашего АО.
       Сейчас мы расширяем производство за счет создания дочерних предприятий.
       Приходят новые толковые люди из "оборонки", а их там много. С большой охотой
       идут на наше производство и рабочие, понимая, что через какое-то время
       оборонная специализация может перестать их кормить.
       ...А все же мне во всей этой истории с превращением меня из "монстра" ВПК в
       производителя косметики многое напоминает сказку.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ