Prada осваивает «вторые руки»

Модный дом Prada задумался о выходе на рынок секонд-хенда. Наследник бренда Лоренцо Бертелли заявил, что рассматривает возможность вторичной продажи одежды в качестве вектора развития компании. Однако в интервью агентству Reuters он не стал уточнять, когда и как именно Prada планирует осваивать новый для себя сегмент. По данным аналитиков, за последние четыре года рынок перепродаж люксовых вещей вырос более чем в полтора раза. При этом итальянский бренд станет не первым в сегменте высокой моды, кто официально откроет свой ресейл. С чем связан такой тренд? И как может выглядеть секонд-хенд от Prada? Об этом — Александр Мезенцев.

Фото: Александр Миридонов, Коммерсантъ

Pre-owned и reload — так теперь в Европе и США называют секонд-хенд программы. Модные бренды массового и премиального сегмента запускают их уже не первый год, зачастую после серьезных скандалов о сжигании и уничтожении крупных партий нераспроданной одежды.

Теперь настала очередь тяжелого люкса. Сначала конгломерат Kering — в него, например, входят бренды Balenciaga, Gucci и Yves Saint Laurent инвестировал $200 млн в платформу вторичной продажи одежды и сумок Vestiaire Collective.

Теперь о желании развиваться в сегменте секонд-хенда объявили в Prada. И это не удивительно: по оценкам компании Bain, объем перепродаж люксовых вещей к концу года достигнет $37 млрд, увеличившись на 65% с 2017 года. За это же время объем новых предметов роскоши вырос лишь на 12%, говорит генеральный директор компании All about luxe Юлия Бевзенко: «Рынок ресейла класса люкс в ближайшие пять лет будет очень сильно расти — до $77 млрд. Способствует этому любовь новых поколений к защите окружающей среды.

Растет и интерес к инвестициям в винтажные аксессуары. Ресейлинг помогает молодому поколению иметь более широкий спектр возможностей для выражения себя через моду».

По словам Лоренцо Бертелли, Prada уже больше года изучает возможности выйти на рынок вторичной продажи. Но в каком именно формате будет работать брендовый секонд-хенд пока не ясно. В компании не исключают партнерства с внешним, уже существующим игроком или открытие своей собственной платформы.

“Ъ FM” попросил основателя маркетплейса люксовой одежды Luxxy.com Владимира Евладова предположить, как мог бы выглядеть официальный ресейл от Prada: «Они могут отдавать какие-то свои запасы коллекций на реализацию или выдавать клиентам, которые продают Prada бонусы. Допустим, если продавец реализовал свою вещь на какой-то площадке и придет в бутик, то он может получить, например, скидку. Можно также брать вещи напрямую у своих клиентов, принимать их в магазинах, а потом уже отправлять на перепродажу, в обмен на скидку».

Впрочем, стилист Кристина Стребуль не исключает, что Prada могут избрать иную стратегию и продавать редкие вещи, бывшие в употреблении: «Винтаж, знаковые формы, с которых начиналась история Prada. Farfetch же сделал pre-owned: теперь можно купить вещи бренда, созданные в 1990-х, есть целый раздел. Теперь у Farfetch есть возможность продавать не только интерпретации каких-то знаковых коллекций, а винтажными изделиями, и ставить на них цену выше, нежели сейчас, потому что это история».

В любом случае, собеседники “Ъ FM” ожидают, что выход Prada на рынок ресейла ощутимо снизит число подделок в сегменте перепродаж, а люди смогут купить подтвержденный оригинал по сниженной стоимости. Повлияет это и на производство новой одежды от бренда, полагает Владимир Евладов из Luxxy.com: «Думаю, должно повыситься качество производимых вещей. При этом на рынке ресейла очень важен и бренд, и актуальность модели, и качество материалов, и производства».

Пока аналитики не берутся оценивать, насколько выгодным для Prada станет ресейл-сегмент, но говорят, что в ближайшее время мы увидим подобные проекты от всех ведущих мировых модных домов.