一份会谈纪要（中俄对照）1

会谈纪要

Протокол переговоров

俄罗斯铁路股份公司（RZD）、俄罗斯铁路物流股份公司（RZD Logistics）、重庆交通运输控股（集团）有限公司（CQCT），于2011年12月19-20日在俄罗斯莫斯科，就俄铁拟出资入股“渝新欧”合资公司、从事重庆至欧洲铁路货物联运的相关事宜，进行友好协商，达成如下共识：

Настоящий Протокол составлен между ОАО «РЖД» (RZD), ОАО «РЖД Логистика» (RZD Logistics) и ООО «Чунцинская транспортная холдинговая компания» (CQCT), представители которых 19-20 декабря 2011 г. в г. Москве провели переговоры по вопросам возможного участия ОАО «РЖД» в создании совместного предприятия (СП) «ЮйСиньОу (YuXinOu)» для осуществления транзитных железнодорожных грузоперевозок в сообщении Чунцин-Европа.

Стороны договорились о нижеследующем:

一、合资公司股东及股份分配

俄铁确认有意加入合资公司，明确代表俄铁出资的主体为其子公司俄罗斯铁路物流股份公司（RZD Logistics）。

合资公司各股东拟按以下比例分配股份：重庆交运32%，俄铁物流19%，德铁辛克(DB Schenker)19%，远东陆桥(FELB)10%，中铁多联(CRIMT)10%，哈铁(KTZ)10%。

I. Участники СП и распределение долей

ОАО «РЖД» подтверждает заинтересованность в участии в СП в лице своей дочерней компании ОАО «РЖД Логистика» (RZD Logistics).

Предполагается, что доли участников СП будут распределены следующим образом: 32% у CQCT, 19% у ОАО «РЖД Логистика», 19% у DB Schenker, 10% у FELB, 10% у CRIMT, 10% у KTZ.

二、俄铁物流出资程序

俄铁物流拟在2012年2月10日前完成所有内部审批手续，并保障将根据《合资合同（草案）》第六条第一款的规定向合资公司注入自己的股资。

II. Процедура внесения доли ОАО «РЖД Логистика»

ОАО «РЖД Логистика» намерено осуществить все внутренние процедуры, связанные с получением разрешения на участие в СП, к 10 февраля 2012 г., и обеспечить внесение своей доли в уставный капитал СП в соответствии с положениями п. 1 раздела VI проекта Договора о создании СП.

三、合资公司的业务范围及商业模式

“渝新欧”合资公司主要从事重庆与欧洲之间的定期集装箱班列的运输业务。同时也从事货代、海关、信息咨询业务以及与国际集装箱运输相关的其它业务。最终目标是：通过与货运代理商、承运人、货物发运人等进行合作，打造一家沿“渝新欧”线路提供“门到门”铁路货运服务的物流公司。

合资公司的商业模式分三阶段实施。

第一阶段，与货代商、承运人合作。

第二阶段，着手与中国和欧洲各大货物发送人合作。

第三阶段，与各家货物发送人合作，向他们提供全套“全程”（高附加值）物流服务，同时减少与货代商、承运人的合作。

III. Виды деятельности и бизнес-модель СП

Основным предметом деятельности СП является организация регулярных железнодорожных контейнерных перевозок в сообщении Чунцин-Европа. СП также предоставляет транспортно-экспедиторские, таможенные, информационно- консультационные и прочие услуги, связанные с обеспечением международных контейнерных перевозок. Конечная цель СП – создание логистической компании, предоставляющей услуги «от двери до двери» по перевозкам грузов железнодорожным транспортом в сообщении Чунцин-Европа путем сотрудничества с экспедиторами по перевозке грузов, перевозчиками и грузоотправителями.

Бизнес-модель СП будет реализована в три этапа.

На первом этапе СП взаимодействует с экспедиторами и перевозчиками.

На втором этапе СП начинает взаимодействовать с крупными грузоотправителями Китая и Европы.

На третьем этапе СП взаимодействует с грузоотправителями, предоставляя им комплексные «сквозные» услуги (с высокой добавленной стоимостью), сокращая взаимодействие с экспедиторами и перевозчиками.