Недетский рост

Вчера ACM-Consulting опубликовала отчет о сотовых подключениях в ноябре. Лидером продаж в Петербурге стало ОАО "Мобильные телесистемы" (МТС), сумевшее привлечь в ряды своих абонентов более 60% всех подключившихся в ноябре. Не исключено, что своим успехом оператор обязан детям и подросткам, которым осенью было роздано около 40 тыс. sim-карт. Это 38% от всех новых подключений в ноябре.

     После провального октября, когда МТС продемонстрировала отрицательный прирост абонентов, объяснив это чисткой своей базы, компания стала лидером продаж по итогам ноября. Доля оператора в новых подключениях по итогам прошлого месяца составила более 60%. Два других оператора "большой тройки" — "Мегафон" и ОАО "Вымпелком" — за ноябрь увеличили свои абонентские базы незначительно. Доля "Мегафона" в новых подключениях составила 10,5%, "Вымпелкома" — 11,8%. Помимо этого существенно увеличило свою долю в общих продажах по сравнению с октябрем ЗАО "Дельта телеком" (бренд "Скайлинк"), получив в ноябре 7,5% от всех новых подключений, в то время как месяцем ранее оператор довольствовался долей в 4,3%. "Это связано с предновогодним всплеском спроса. Кроме того, мы стали активно развивать альтернативные каналы продаж, в частности, наши контракты можно купить на петербургских заправках", — говорит генеральный директор "Дельты телеком" Николай Деменчук.

     В целом участников рынка не удивляет лидерство МТС по итогам ноября. Прежде всего, крупнейший ритейлер страны — "Евросеть" по-прежнему продвигает контракты МТС, даже несмотря на то, что совладельцем дилерской сети уже является его конкурент — "Вымпелком". Единственный провайдер, покупать контракты которого категорически не рекомендуют в "Евросети", — это "Мегафон". Сотрудники салонов объясняют, что "Мегафон" является оператором премиум-класса, поэтому его услуги слишком дорогие.

     На результатах ноября сказалось и активное продвижение продуктов МТС в различных магазинах города. Промоутеры предлагали контракты МТС с хорошим дисконтом — за 100 рублей можно было купить sim-карту, на счету которой находилось 143 рубля. "МТС развивает собственные каналы продаж. Данный вариант позволяет сэкономить на стоимости привлечения клиентов и уже позитивно зарекомендовал себя в 'Теле2' и 'Вымпелкоме'. Теперь на этот сегмент вышел и 'Мегафон' — промоутеры оператора появились в гипермаркетах", — говорит гендиректор ИАА "Неделя cотовых технологий" Денис Кусков.

     Однако ключевой причиной ноябрьского успеха МТС могла стать проведенная компанией масштабная эмиссия sim-карт для школьников. Акция охватила 155 петербургских школ, для раздачи в которых было выделено 40 тысяч sim-карт, что составляет, ни много ни мало, 38% от общего прироста новых абонентов в ноябре. Не исключено, что следующей подобной инициативой на рынке сотовой связи региона будет раздача sim-карт среди студенчества. По данным комитета по науке и высшей школе Петербурга, в городе обучается более 500 тыс. студентов, что сравнимо с общим количеством подключений за весь 2008 год.

     Впрочем, в самой МТС не считают, что раздача sim-карт школьникам существенно повлияла на ноябрьские продажи. "Мы уже давно являемся лидерами продаж в Петербурге. А 40 тыс. розданных sim-карт погоду для нас не делают. Общее число подключений в месяц у нас составляет около 130 тыс. пользователей", — говорит директор макрорегиона "Северо-Запад" МТС Иван Золочевский.

       Борис Горлин