Фонды собирают качественных пенсионеров

Средний счет клиентов негосударственных пенсионных фондов (НПФ) увеличился более чем в полтора раза, превысив 42 тыс. руб. Участники рынка объясняют это тем, что фонды стали более тщательно подходить к качеству клиентской базы, стараясь привлекать клиентов с более высокими зарплатами.

Размер среднего счета клиентов НПФ (отношение пенсионных накоплений, сосредоточенных в каждом фонде, к количеству клиентов этого фонда) по итогам 2011 года составил 42,57 тыс. руб. Всего пенсионные накопления в прошлом году привлекали 103 НПФ, на 1 января объем этих средств, сосредоточенных в фондах, составил 393,71 млрд руб., а количество клиентов в рамках обязательного пенсионного страхования (ОПС) — почти 11,88 млн человек. Размер среднего счета клиентов фондов за 2011 год увеличился более чем в полтора раза: на 1 января 2011 года этот показатель составлял 25,89 тыс. руб.

Лидером по размеру среднего счета среди фондов с количеством клиентов более 10 тыс. человек остается НПФ "Райффайзен". Этот показатель у него достиг на 1 января 2012 года 95,45 тыс. руб. (по итогам 2010 года средний размер счета составлял 66,05 тыс. руб.). НПФ "Райффайзен" привлекает клиентов лишь через один канал — отделения Райффайзенбанка. "У банка одна из самых качественных клиентских баз, и часть его клиентов становятся нашими",— говорит исполнительный директор НПФ "Райффайзен" Елена Горшкова. По ее словам, наибольшее количество клиентов фонд привлекает в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках, где зарплаты выше, чем в целом по стране.

Участники рынка констатируют, что банковский канал всегда был наиболее качественным, поскольку, как правило, если у человека есть сбережения, значит, у него довольно высокая зарплата, следовательно, выше размер накопительной части пенсии. Так, в числе лидеров рынка по размеру среднего счета остается, например, НПФ Сбербанка (52,2 тыс. руб., рост на 45,8%). Кроме того, темпы роста среднего размера счета, превышающие среднерыночные, продемонстрировал и "ВТБ Пенсионный фонд" (41,61 тыс. руб., рост на 66,7%). Традиционно лидирующие позиции занимают и НПФ, учредителями которых выступают крупнейшие промышленные, в частности нефтяные и металлургические, компании — НПФ "Транснефть" (77,11 тыс. руб.), "Социальная защита старости" (учредитель — НЛМК, средний счет 56,43 тыс. руб.), "Газфонд" (52,19 тыс. руб.).

Средний счет ниже рынка по-прежнему демонстрируют фонды, начавшие активно привлекать пенсионные накопления два-три года назад и являющиеся лидерами по количеству новых клиентов. Однако именно эти фонды продемонстрировали наиболее сильный прирост размеров среднего счета. Так, в НПФ "Ренессанс Жизнь и пенсии" и "Промагрофонде" он вырос более чем в два раза (до 25,15 тыс. руб. и до 17,94 тыс. руб. соответственно). Рост более чем 90% зафиксирован и в НПФ "Кит Финанс" (до 18,91 тыс. руб.). "Мы стали более тщательно подходить к качеству клиентской базы, поскольку уже заявили о себе на рынке. Если раньше у нас было очень много молодежи, то сейчас стараемся в большей степени привлекать уже работающих клиентов, уровень дохода которых выше",— говорит исполнительный директор НПФ "КИТ Финанс" Антон Шпилев.

Впрочем, есть и объективные причины роста среднего счета. "С 2012 года страховые взносы (6% из которых идет на формирование накопительной части) взимаются с годовой зарплаты до 512 тыс. руб., в то время как в прошлом году эта планка составляла 463 тыс. руб. Это означает, что денег в систему стало поступать больше",— констатирует госпожа Горшкова.