Право на выход

Крупнейший кредитный брокер "Фосборн хоум" с четвертой попытки вышел на региональный рынок — через франчайзинг.

У "Фосборн хоум" 11 франчайзи в регионах. До конца 2012-го планируется подписать еще 12 договоров. Выглядит не впечатляюще, но для компании, которая пыталась выйти в регионы с 2007 года, это прорыв.

Сначала "Фосборн хоум" хотел создавать СП с региональными партнерами, но их было бы слишком сложно контролировать. Затем, в 2008-м, он открыл четыре филиала в городах-миллионниках, но их пришлось закрыть в кризис. В 2010-м компания стала развивать агентскую сеть. Около 20 агентов собирали заявки от клиентов — физических лиц — и передавали их в "Фосборн хоум", а тот договаривался с головными офисами банков о выдаче кредитов. Но столичные банкиры не хотели обрабатывать мелкие заявки из регионов.

В мае 2011-го гендиректором "Фосборн хоум" стал Александр Сельдемиров. Он предложил франчайзи собирать кредитные заявки от 20 млн руб. от юрлиц. За помощь в получении денег "Фосборн хоум" берет с клиента 4% суммы кредита. 30% своего гонорара брокер отдает франчайзи. Партнер не платит роялти, а вносит вступительный взнос 499 тыс. руб. и тратится на офис площадью от 25 кв. м и двух специалистов. Общие затраты составляют от 700 тыс. до 1 млн руб.

Первые франчайзи появились у "Фосборн хоум" в Твери и Тольятти осенью прошлого года. С начала этого года портфель кредитов из регионов составил 1,2 млрд руб.— это 25% совокупного портфеля московского брокера.

По мнению Евгении Таубкиной, гендиректора компании НБИК (другого крупного брокера), "Фосборн хоум" находится на правильном пути, ведь франчайзинг — самый быстрый и дешевый способ построить сеть. Правда, компания потеряла много времени и денег и сильно отстает от НБИК, у которой сейчас насчитывается 60 франчайзи.