Ценный экземпляр

На торгах Christie's в Лондоне сумка Himalaya Birkin, выпущенная десять лет назад, была продана по беспрецедентной в Европе цене £162,5 тыс. По оценкам экспертов, инвестиции в редкие сумки приносят годовой доход в размере 14,2%, что в процентном соотношении превосходит прибыль от вложений в золото и рынок ценных бумаг США. На встрече, организованной аукционным агентством Baltzer в петербургском отеле Lotte, Мэттью Рубингер, основной эксперт Christie's в области продажи коллекционных сумок, объяснил, как выбрать модель для своей коллекции, а после в личной беседе рассказал Марии Силадий о будущем рынка редких сумок.

1 / 5

— Аукционные продажи ювелирных изделий и предметов роскоши имеют многовековую историю, а рынок редких сумок существует пару десятилетий. Как вы оцениваете его перспективы?

— Да, рынок совсем новый, но нам удалось прочно занять свою нишу. Спрос на определенные категории товаров среди коллекционеров Christie's не такой, как на потребительском рынке в целом. Например, финансовый кризис 2008 года фактически не затронул аукционные дома, их клиенты хорошо знают, что покупают: это не просто предметы роскоши, а редкие экземпляры, которые становятся инвестицией.

— Как на развитие рынка может повлиять новое поколение потребителей и ценности эпохи Кремниевой долины?

— Молодые покупательницы демонстрируют творческий подход, они ищут необычные, лимитированные модели, им важно, где и из чего сделана сумка, какая у нее история. Благодаря интернету, высокой доступности информации клиенты теперь гораздо более сведущи, они очень много знают о вещах, которые хотят купить. Заходя в бутик или попадая на аукцион, они задают множество вопросов. Известные бренды уже не продают сами себя, как это было еще несколько десятилетий назад, даже в Китае.

— Может ли быть выставлена на аукцион в недалеком будущем, к примеру, сумка Balenciaga, или все хотят только Hermes?

— 80% наиболее ценных экземпляров сейчас — это сумки Hermes. В течение двух веков остаются неизменными главные ценности бренда: высочайшее качество, мастерство исполнения, а также ограниченное производство. Возможно, Gucci удастся обрести коллекционную ценность. Еще Fendi. В прошлом году крокодиловая сумка Fendi стоила $2 тыс., в этом году на вторичном рынке она продается за $4 тыс. Является ли цена выдающейся? Нет. Но стоимость удвоилась, а это говорит о многом.

— Судя по ценам на редкие сумки класса люкс, со спросом проблем нет. Трудно ли найти вещь, которая удивила бы коллекционеров?

— Мы работаем с самой искушенной аудиторией: клиентов дома Christie's непросто удивить, им доступно практически все. Мы не производим сумки, я не могу создать лот, который потрясет публику, мне нужно его найти. В этом году нам удалось собрать действительно удивительную коллекцию винтажных сумок: 220 экземпляров, среди самых экстравагантных — Micro Mini Hermes Kelly 15, снятая с производства, и Kelly с принтом NASA и автографом нью-йоркского художника Тома Сакса (она была продана за £40 тыс.). Как видите, к следующему году нам нужно превзойти самих себя, чтобы собрать коллекцию соответствующего уровня.

— По каким параметрам стоит выбирать коллекционную сумку, чтобы она стала выгодной инвестицией?

— В нынешней рыночной ситуации я посоветовал бы искать что-то особенное — и, конечно, лучшее в своем сегменте: выбирать лучшие материалы, инкрустацию драгоценными камнями. Если вы не хотите покупать вещь вызывающе дорогую, обратите внимание на редкий экземпляр, лимитированную сумку, коллаборацию с художником, сумку, выпуск которой был приурочен к какому-то событию. Спросом всегда пользуются и вещи, принадлежавшие знаменитостям. Два года назад в Париже одна наша клиентка продала за €160 тыс. Himalaya, приобретенную в 2007-м за 29 тыс. там же, в Париже.

18 сентября на аукционе What Goes Around Comes Around аукционного дома Christie's в очередной раз были представлены редкие модели сумок и аксессуаров

Мэттью Рубингер

Мэттью Рубингер считается основателем новейшего в современной аукционной истории рынка коллекционных сумок. На шестнадцатилетнего юношу, который помогал матери и ее подругам покупать редкие экземпляры дамских сумок на онлайн-аукционах, обратила внимание Стефани Фэйр, директор по развитию интернет-стартапа DropShop (позднее переименован в Portero), который занимался продажей товаров класса люкс на вторичном рынке. Позже, когда Мэттью был уже студентом Vanderbilt University, она пригласила его к себе в команду, и он ради карьеры в моде на время отказался от продолжения обучения.

Звездный час Мэттью настал, когда он получил приглашение на интервью от Грега Роана, президента Heritage Auctions, третьего по величине аукционного дома в мире. Роан поверил в Рубингера и открыл департамент по торговле редкими сумками, который Мэттью и возглавил. В первый же год продажи составили $4 млн, в следующем году удвоились, а в 2013-м принесли $14,5 млн. В 2014 году Рубингер принял предложение присоединиться к аукционному дому Christie's.