Оборотное средство

«Когда мы говорим, что делаем обложки, люди смотрят на нас скептически,— рассказывает Сергей Журавлев, один из четырех создателей компании по производству аксессуаров для книг Bookcare.— Все вспоминают советские прозрачные обложки для тетрадей и „резиновые” для учебников. На самом деле мы стремимся выйти на рынок с совершенно новым товаром, которого до сих пор не было».

Еще студентом Сергей, работавший в сфере ИТ, думал об открытии собственного дела. Вместе с ним мечтали об этом и три его подруги, учившиеся по специальностям «маркетинг», «финансы» и «дизайн». «Получилось, что каждый из нас знает что-то в своей области, мы хорошо дополняем друг друга»,— улыбается Журавлев. Идея делать закладки и обложки пришла во время очередного мозгового штурма зимой 2007 года: хотелось придумать что-то уникальное и штучное, чтобы не пришлось конкурировать с массовыми производителями. «Поначалу просто обсуждали мысли вечерами на кухне, потом каждый пошел, купил сам материалы и своими руками сделал прототип, какой ему видится будущая обложка,— объясняет Сергей.—Выбрав самые интересные фишки, мы объединили их в общую концепцию».
В Bookcare решили сделать товары для любителей бумажных изданий, не готовых переходить на чтение в Сети или c КПК. Сейчас разработаны три типа обложек: Travelbook, Businessbook, Pocketbook — разные по формату, отделке и функциям. «Мы часами просматривали интернет, ходили на выставки. Ряд элементов заимствовали у ежедневников,— отмечает Сергей.— Хотелось сделать то, что выглядит стильно, привлекает внимание и в то же время удобно». Обложки Bookcare делаются из ткани или кожи, на молнии, на кнопках, с закладками, специальными резинками для держания страниц, блокнотами и карандашами, в некоторых модификациях есть дополнительные карманы для мелочей, например проездных билетов. «Пожалуй, самый близкий аналог — блокноты Moleskine,— считает Журавлев.— Мы постарались сделать нечто подобное, но для книг». В компании рассчитывают, что в зависимости от типа обложки ее розничная цена составит $20–50.
Самым сложным этапом для молодой фирмы был поиск производителей. Как оказалось, то, что легко изготовить вручную, технологически не подходит для массового производства. Поэтому частично пришлось пересмотреть конструкцию обложек. «Первые пробные партии мы заказывали в нескольких местах,— рассказывает Сергей,— но и качество исполнения, и то, что многие вообще не берутся за такую работу, навело на мысль о создании собственного цеха». После того как были произведены окончательные образцы, на что понадобилось несколько тысяч долларов, Bookcare при помощи инвестора взялась за организацию своего цеха. Расходы составили около $100 тыс. Сейчас налаживается производство, и к концу сентября планируется выход на рынок. Поддержку стартапу окажет издательство «Манн, Иванов и Фербер». Ведутся переговоры с розничными сетями книжных магазинов, в следующем году обложки должны появиться на полках.
После выпуска обложек Bookcare планирует начать производство и других товаров: закладок, подставок, бумажных обложек, чтобы дополнить линейку книжных аксессуаров. «Мы хотим, чтобы читать было приятно, и надеемся, что не только спрос на нашу продукцию будет расти, но и в принципе печатные книги станут еще популярнее»,— объясняет Сергей Журавлев.

План действий:
— выход с аксессуарами для книг в розничные сети
— расширение линейки продукции, разработка новых товаров
— популяризация аксессуаров для чтения, создание спроса на них