Экономия переходного периода

---

Экономия переходного периода

---

Фото: ГРИГОРИЙ ТАМБУЛОВ  

       О смене места работы летом задумываются чаще, чем в любое другое время года. Для кого-то процесс поиска новой работы начнется с составления и рассылки резюме, а вот, например, для топ-менеджера этот шаг может оказаться губительным. Корреспондент "Денег" Елена Алеева решила выяснить, какие еще действия не следует предпринимать начальникам.

CV для себя
       Поиск нового места работы нужно начинать со знакомых, этот способ одинаково подходит и рядовым сотрудникам, и менеджерам среднего звена, и высшему руководству. Однако поиск работы для начальников имеет свои особенности. Во-первых, сама по себе формулировка — "поиск работы" — здесь совершенно неуместна. Правильнее было бы говорить о том, что человек готов рассматривать новые предложения. Во-вторых, по целому ряду причин оповещать каждого встречного о столь деликатном деле тоже не стоит. Возможно, кем-то этот шаг будет неверно истолкован, а сам факт того, что человек проявляет заинтересованность в смене места работы, станет причиной снижения его стоимости на рынке.
       Так что составлять CV и вносить туда сведения о карьерных вехах имеет смысл исключительно для себя. Поэтому к размещению резюме на job-сайтах следует подойти со всей осторожностью. Изложение полной информации о себе не всегда возможно (особенно если профессионалов высокого ранга в данном секторе рынка мало), а иногда и просто рискованно. Могут найтись недобросовестные рекрутеры, которые предложат вышестоящему начальству человека на еще не освободившееся место. Обрывочные или общие сведения заинтересовать уважаемую компанию не смогут, а спам и большое число нежелательных обращений гарантированы. Конечно, категорически отказываться от интернета как способа заявить о себе все-таки не стоит. Одним из вариантов размещения информации могут стать сайты, где просмотр личных сведений невозможен или ограничен несколькими уровнями доступа. В частности, о росте доверия "дорогостоящих" кандидатов к интернету как среде для поиска работы свидетельствуют данные сайта Headhunter.ru: за последние три года доля соискателей, претендующих на позиции высшего менеджмента, в общем количестве резюме увеличилась с 2% в 2003 году до 4% в 2005 году. Вместе с тем соотношение между вакансиями "высший менеджмент" и остальными вакансиями изменилось незначительно: в августе 2003 года оно составило 6,9%, в августе 2005 года — 7,15%. Наметилась стабилизация спроса и предложения — разрыв отношения между количеством вакансий, рассчитанных на топ-менеджмент, к резюме топ-менеджеров постепенно уменьшается.
       Впрочем, рассылка резюме непосредственно в рекрутинговые или хедхантинговые компании также имеет свою специфику: попасть в базу данных довольно просто, искренне заинтересовать хедхантера гораздо сложнее.
       Марина Ялымова, старший консультант компании RosExpert: Абсолютное большинство кандидатов на закрытых нами проектах — это менеджеры, которых мы или нашли сами, или нам их порекомендовали, а мы собрали о них дополнительную информацию. Другие варианты поиска кандидатов редко бывают эффективными. Например, на прошлой неделе один топ-менеджер сам прислал нам свое резюме. На сегодняшний день он занимает позицию генерального директора и имеет опыт работы во вполне приличных компаниях. Вместе с тем меня насторожило его желание уйти из компании. Если бы я сама его нашла, мне было бы понятно, где он работает, за что отвечает и почему я ему позвонила. А так мне пришлось потратить на разговор с ним значительно больше времени. Надо было выяснить, чего он достиг, почему менял места работы, что его устраивало или не устраивало, а также еще и какими соображениями он руководствовался, когда принял решение вновь сменить работу. Интуиция меня не подвела: мы начали собирать на него рекомендации и выяснили, что человек часто меняет работу, не завершая проектов и не выполняя поставленных перед ним задач. Получив эту информацию, мы не стали дальше рассматривать его кандидатуру.
       
К хедхантеру на мушку

Процесс поиска новой работы для менеджеров высшего звена может оказаться довольно длительным, особенно если не предпринимать для его ускорения никаких усилий. С вопросом "Как попасть в поле зрения хедхантера?" мы обратились в несколько компаний сферы executive search и выяснили, что для этого нужно быть, что называется, на слуху. То есть участвовать во всевозможных конференциях в качестве докладчика, не избегать СМИ и выступать на страницах газет и журналов в качестве эксперта, а также — и это очень важно — поддерживать хорошие отношения с самими хедхантерами и делиться с ними новостями рынка.
       Но сидеть и ждать звонка от хедхантера не стоит, можно взять инициативу в свои руки и позвонить первым. Еще лучше воспользоваться рекомендациями знакомых.
       Марина Ялымова: Нередко нам звонят менеджеры с вопросами, казалось бы, общего характера: "Как дела?", "Какие проекты в работе?", "Могу ли я чем-то помочь?". Очень часто это означает, что на самом деле это звонок с целью напомнить или заявить о себе. Ведь чем выше человек по своему статусу и чем дольше он находится на руководящей позиции, тем сложнее ему оповестить рынок о том, что он ищет работу.
       По словам Павла Ишанова, управляющего партнера РККА, когда возникает какой-то проект, в первую очередь вспоминаются те, кто в голове, с кем регулярно общаешься, т. е. люди, с которыми есть контакт. Вместе с тем при обращении к тому или иному человеку с просьбой помочь в поиске нужного кандидата и кого-то порекомендовать рекрутер аккуратно обозначит, что и для этого человека такой шанс существует.
       Чтобы облегчить топ-менеджерам поиск новых предложений, в компании "ТРИЗА EXCLUSIVE" год назад создали департамент "Сопровождение карьеры профессионалов". На сайте компании размещены фотографии лучших консультантов, задействованных в проекте, с каждым из них можно поделиться своими планами о переходе из одной компании в другую, высказать свою заинтересованность в карьерном росте. За время существования проекта пришло около 1300 отзывов, из них более 800 человек приехали на переговоры лично. По мнению Владислава Седленека, президента группы компаний "ТРИЗА EXCLUSIVE", личное общение — самый верный способ установить доверительные отношения, а побывавшие в офисе компании высокие начальники не только пополнят список кандидатов, но и могут стать клиентами в будущем.
       
Правильный опыт
       Первое, чем заинтересуется хедхантер в разговоре,— конкретные результаты: где, когда и в какой команде они были достигнуты и в какие сроки. В общем, интересно все то, что можно померить и проверить. Выяснению причин, по которым человек решился сменить компанию, уделяется не менее 40% времени, отведенного на разговор.
       Среди таких причин более высокий уровень годового дохода — для топ-менеджера важный, но не основной мотив. Хорошей мотивацией смены работы принято считать желание развиваться, а плохой считается как раз денежная мотивация. Обнаружить истинную причину необходимо для того, чтобы адекватно оценить, насколько данный человек подходит компании-клиенту. Чаще всего кандидаты, стремящиеся исключительно к материальным благам, мало кому интересны. В том числе и рекрутерам-хедхантерам, принцип работы которых и сводится к тому, чтобы заработать деньги на устройстве или переманивании человека из одной компании в другую. Но "продать" человека как можно дороже не всегда получается, и погоня за высокой прибылью может обернуться неудачей. Здесь гораздо важнее соблюсти оптимум и заработать хоть какие-то деньги. При этом сам рекрутер не может занимать чью-то сторону: и кандидат, и клиент должны остаться довольны результатом.
       Иногда даже малейший намек на стремление собеседника увеличить свой заработок путем перехода в другую компанию, прикрываясь более благородными мотивами, воспринимается негативно.
       Юна Скобликова, партнер консалтинговой компании "Зеленая улица": Мы вынуждены констатировать, что российский рынок труда в части уровня заработных плат топ-менеджеров оказался сильно перегрет. Уровень дохода приближается к мировым стандартам, при этом оказывается не оправдан функционально. Для любой компании очень важен предыдущий опыт работы менеджера, но в большинстве случаев это все старые успехи. Достижения, которыми может похвастать кандидат, относятся к 90-м годам. В последнее время при интервью кандидаты (топ-менеджеры) больший интерес проявляют в отношении материального обеспечения, а вопросов о задачах, которые предстоит решать на новом месте работы, не задают. О том, чтобы "зажигать" на новом месте, речи вообще нет, профессионально реализовывать себя многим уже неинтересно.
       Владислав Седленек: Топ-менеджер, за плечами которого несколько успешных проектов, получив предложение о серьезном увеличении дохода (более чем на 30-40%), должен как следует задуматься. Как правило, такое предложение означает, что спустя какое-то время, после выведения компании на качественно более высокий уровень, с ним неизбежно расстанутся. По сути, этот процесс напоминает донорство: за время его руководства компания осуществит рывок, этот профессионал передаст свой опыт руководящему звену, а платить ему неоправданно большие деньги собственники бизнеса сочтут нецелесообразным. Задача удержания компании до следующего рывка будет решаться другим человеком.
       Если говорить о приемлемом увеличении дохода, то повышение на 5-7% считается нормальным, повышение на 10% — хорошим предложением.
       По мнению Павла Ишанова, лучший кандидат всегда недотягивает до должности, для него это скорее возможность проявить себя. Поэтому в последнее время компании меньше ориентируются на опыт кандидата. Такой человек быстро дотянет до нужного уровня, при этом обойдется компании дешевле, его будет интереснее мотивировать, а зарплатная вилка позволит делать это достаточно долго.
       Кроме того, сейчас работодателями особенно приветствуется опыт работы в нескольких областях. Профессионалов всегда мало, и человек с кросс-индустриальным опытом будет более востребован, чем не имеющий такового. К правильному опыту хедхантеры относят опыт работы в международном бизнесе, а затем и в российском реальном бизнесе. Опыт успешной работы в российской компании иногда гораздо важнее успешного же опыта международного.
       Марина Ялымова: В поле зрения хедхантера можно попасть разными путями. Первый и самый успешный: быть профессионалом, достигать хороших результатов и правильно выстраивать свою карьеру. Ведь позитивные изменения в компании происходят благодаря конкретным людям. Например, известие, что компания планирует провести IPO, может означать для нас, что кандидатов на позиции Chief Financial Officer и Chief Strategy Officer надо искать именно там.