Замерщик из космоса

"Посылая парня на крышу, вы совершаете ошибку",— считает Дэнни Кеннеди, сооснователь калифорнийской компании Sungevity, продающей солнечные батареи для частных домов. Он придумал способ, как можно обойтись без замерщиков, выезжающих к каждому заказчику: теперь клиенту не нужно искать свободное время, чтобы ждать дома менеджеров, а оформление заказа занимает минуты вместо недель. Благодаря спутниковым картам Google Earth и Microsoft Virtual Earth достаточно лишь точно знать адрес потенциального клиента, чтобы снять замеры с крыши и увидеть, сколько солнца попадает на ее поверхность в течение дня.

"Такую модель можно использовать не только в этой нише,— считает маркетолог Бернд Ретлингхофер.— Например, аналогичное решение подойдет для компании, занимающейся ландшафтным дизайном. Предварительное предложение делается не после выезда в ваш сад, а исходя из спутниковых снимков". Максимальное зумирование позволяет при помощи специального программного обеспечения создать модель местности, не отходя от компьютера. "Представьте: вы планируете новые постройки на участке рядом с частным домом или хотите разбить сад,— рассказывает Ретлингхофер.— При помощи простого интерфейса с сайта отправляете в компанию свой адрес и пожелания, и с моделью участка сразу же начинают работать. Это в разы сокращает сроки и позволяет фирме экономить на персонале".

Система взаимодействия с клиентами, придуманная Дэнни Кеннеди, сделала такой дорогостоящий товар, как солнечные батареи, более доступным. По приблизительным подсчетам, их установка обходится теперь минимум на 15% дешевле. Работать Sungevity начала в декабре 2007 года. На сайте любой желающий вводит свой адрес, указывает в загружающемся Google Earth точное расположение крыши дома и по желанию его энергопотребление. Коммерческое предложение человек получает уже на следующий день. "Мы экономим людям не только деньги, но и время: в среднем на оформление заказа у нас уходит 15 минут, в том числе и благодаря "говорящей сопровождающей", которая помогает понять, о чем речь,— объясняет Дэнни Кеннеди.— В обычном случае пришлось бы разбираться и вести переговоры минимум две недели".

Инвестиции в проект составили $2,7 млн, в числе инвесторов немецкий гигант по производству солнечных батарей Solon и актриса Кейт Бланшетт.

"Наша технология позволяет оценивать хоть весь город удаленно и решать, каков солнечный потенциал пространства каждой крыши",— с гордостью говорит Дэнни Кеннеди. Кеннеди — фанатичный сторонник "зеленых" идей, мечтающий установить в каждом американском доме солнечные батареи. Не нанимая собственные бригады, он привлекает монтажников со стороны под конкретный проект. Проблемы для Дэнни Кеннеди — слишком зеленые города и вычурные архитектурные конструкции, мешающие рассмотреть участок со спутниковых снимков. Тем не менее изобретатель "космического замерщика" убежден в перспективности своей идеи: "По сути, нам удалось создать дистанционного замерщика. В будущем эту платформу можно применять в самых разных отраслях".

Дэнни Кеннеди — президент и CEO калифорнийского стартапа Sungevity. Долгое время занимался социальными инициативами, известен как менеджер проектов Greenpeace Australia Pacific. В 2001 году провел кампанию Clean Energy в Калифорнии, успех проекта позволил ему основать и возглавить Sungevity. В прошлом году переехал с семьей в город Беркли недалеко от Сан-Франциско.