Плоды упрямства

Глава российской IKEA Леннарт Дальгрен покинул свой пост. Несмотря на сложности местного рынка, ему удалось вывести IKEA в нашей стране на прибыльность и обеспечить компании региональную экспансию.

«Наш ортодоксальный способ ведения переговоров создает трудности, но мы упрямы и готовы ждать»

«Нигде в мире мы не выходили на уровень прибыльности столь долго»

СФ № 11/2004

ИСТОРИЯ ВОПРОСА
Компания IKEA работает в России с 2000 года. Первые магазины этой сети в нашей стране открылись в 2000–2001 годах. Сейчас здесь работают два отдельно стоящих магазина IKEA – в Петербурге и Подмосковье (проект «IKEA Белая дача»), а также три ТЦ «Мега» (в состав которых входят магазины IKEA) – два в Подмосковье, в Химках и Теплом Стане, и один в Казани. До конца 2006 года планируется открыть еще три магазина и пять ТЦ «Мега». Всего в развитие сети в Москве и регионах IKEA планирует вложить $3,4 млрд. Компания владеет фабрикой по производству изделий из дерева в Ленинградской области и ведет строительство двух фабрик в Московской области и Карелии.

За более чем пять лет работы в России Дальгрену пришлось решить больше проблем, чем какому-либо другому главе местного представительства международной компании. Почти каждый объект IKEA в России оказывался в центре громких скандалов, связанных с противодействием местных властей.

Так, в 2003 году администрация Санкт-Петербурга на месяц приостановила строительство магазина IKEA. В декабре 2004-го из-за претензий со стороны местной администрации несколько раз откладывалось открытие торгового центра «Мега» в Химках. С такими же проблемами компания сталкивалась в Нижнем Новгороде, Новосибирске и Екатеринбурге. Несмотря на сопротивление чиновников, Леннарт Дальгрен смог обеспечить начало региональной экспансии IKEA. Построены два магазина в Петербурге и Казани. На осень этого года запланировано открытие центров «Мега» в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.

Еще одной стратегической задачей Дальгрена было вывести российские офисы IKEA на прибыльность по итогам 2005 года. Пока компания официально не объявляла о достижении цели, однако отраслевые аналитики утверждают, что такой результат весьма вероятен. «По нашим данным, дела у российской IKEA идут достаточно хорошо,– говорит аналитик „Тройки Диалог” Виктория Гранкина.– У компании правильное позиционирование. Рынок недорогой мебели развивается многообещающими темпами. Значительное число россиян уже достигло уровня благополучия, при котором появляется желание и возможность тратить деньги не только на сиюминутные потребности, но и на обустройство дома и другие подобные вещи».

Сам Дальгрен решил, что настало время отойти от оперативного управления. С 1 марта новым генеральным директором «ИКЕА Россия и Украина» назначен Пер Кауфманн. Как пояснила СФ пресс-секретарь компании Ирина Ваненкова, Дальгрен займет пост председателя совета директоров компании. Кауфманн пришел в IKEA в 1982 году, затем на некоторое время покинул компанию и с 1996 года возглавлял французские сети Printemps и Conforama.

Кауфманну предстоит столкнуться с теми же сложностями, что и его предшественнику. На днях стало известно о новом конфликте. На этот раз шведская компания поссорилась с генподрядчиком строительства петербургского ТЦ «Мега» (рядом с уже открытым магазином IKEA), финской Lemminkainen. IKEA в одностороннем порядке расторгла договор с Lemminkainen. Сумма контракта составляла $110 млн. IKEA обвинила финнов в несоблюдении условий договора. Те в ответ заявили, что собираются обратиться в суд. Также Перу Кауфманну придется бороться с западными конкурентами. В конце прошлого года на российский рынок вышел датский аналог IKEA – сеть Jysk. До этого момента IKEA конкурировала в России только с местными игроками, что было несложно, поскольку в формате IKEA до сих пор в России никто не работал.