Tele2 пошла на рекорд

Сегодня Tele2 включит биллинговую систему и начнет тарифицировать разговоры своих абонентов. Таким образом местная сеть компании начнет работать в коммерческом режиме. Также до конца месяца оператор запустил беспрецедентную для Петербурга акцию: заплатив 50 рублей, подписчик получает 2 тыс. рублей на свой счет. Итогом может стать установка самого низкого в истории отечественной сотовой связи показателя доходности на одного абонента.

По сути, Tele2 приступила к работе в Петербурге еще 30 июня, запустив маркетинговую акцию "мобильный телефон Siemens A50 бесплатно". Потребителю предлагалось заплатить 2,5 тыс. рублей и получить телефон плюс 2 тыс. рублей на счет — по 111 рублей ежемесячно в течение полутора лет. Параллельно можно было подключиться и со своим телефоном за 500 рублей, получив 2 тыс. на тех же условиях. До сегодняшнего дня Tele2 вела тестовую эксплуатацию своей сети, и участники акции могли разговаривать бесплатно.

     В последнюю неделю июля Tele2 сделала рынку вовсе удивительное предложение. Оператор предложил получить 2 тыс. рублей всем, кто заплатит за подключение 50 рублей. На 111 рублей по тарифам оператора можно говорить примерно 30 минут. Выходит, что все подключившиеся до конца этого месяца смогут 1,5 года разговаривать полчаса в месяц по супердемпинговому тарифу 0,1 рубля за минуту (около $0,003). "Мы действительно делаем нетрадиционные ходы, повинуясь лишь одному правилу — ценовое лидерство. Однако наша задача не переманивать абонентов конкурентов, а привлечь тех, кто хочет воспользоваться низким входным билетом", — заявил Ъ гендиректор "Санкт-Петербург телекома" (местный представитель Tele2) Максим Захарьев.

     Конкуренты достаточно спокойно отнеслись к предложениям Tele2. "Если брать тарифы, то они не вызывают у нас беспокойства. Наш опыт показывает, что на петербургском рынке главное — это уже не цена, а качество и зона охвата", — считает коммерческий директор Северо-Западного региона ОАО "Вымпелком" Игорь Заруднев. "Новому игроку на местном рынке трудно предложить что-то новое. Что касается предложения Tele2, то оценить его смогут только абоненты, в первую очередь с точки зрения соответствия цены качеству", — говорит директор по маркетингу Северо-Западного филиала "Мегафона" Николай Деменчук. В МТС и вовсе считают, что на 50-рублевую акцию Tele2 решилась лишь от безнадежности своего положения на рынке: "Оператор снизил стоимость подключения, так как темпы привлечения абонентов не принесли ожидаемых результатов. Предлагаемые 111 рублей в месяц в течение полутора лет имеют основной целью удержать абонентов на этот срок в сети, покрытие которой значительно уступает покрытию основных игроков на рынке", — уверен начальник службы маркетинга "Телекома XXI" (местный представитель МТС) Вадим Злобин.

     Действительно, Tele2 не раскрывает числа базовых станций, установленных в Петербурге, как и объем капитальных вложений в строительство сети. В компании лишь заверяют, что построенная сеть полностью покрывает город. О результатах своих акций в компании тоже не говорят. Между тем шведскому оператору действительно есть за что побороться на петербургском рынке. По оценке аналитика ACM-consulting Антона Погребинского, до конца года в Петербурге будет подключено еще около 700 тыс. абонентов. С другой стороны, тарифы Tele2 не сильно отличаются от существующих в Петербурге — $0,1-0,16 за минуту, и занять заметную долю рынка компания сможет лишь благодаря акциям а-ля "50 рублей за 1,5 года". Однако это, в свою очередь, может привести к рекордно низкому для России показателю доходности на одного абонента (ARPU) — 3 рубля в месяц. Для сравнения, ARPU местного "Мегафона" по итогам 2002 года составила $18, "Телекома XXI" — $14.

     БОРИС ГОРЛИН