Theatrum mundi

Theatrum mundi

       Закрепившаяся за Америкой репутация спортивной страны, а за ее обитателями — людей, помешанных на своем здоровье, как утверждает журнал THE ECONOMIST, пока не вполне соответствует действительности. Большинство американцев, как показывают результаты исследований, и сейчас ничуть не менее ленивы и слабы, чем двадцать лет назад, когда только начинали входить в моду бег трусцой и джейнфондовская аэробика. Это подтверждается и положением дел на американском рынке спортивных снарядов и принадлежностей: объем продаж большинства товаров этой группы падает или, в лучшем случае, не растет. Общий доход отрасли в 1991 году (последнему, по которому есть полная статистика) снизился по сравнению с предыдущим на 3% и составил $42,9 млрд. Наиболее заметно снизились объемы продажи велосипедов и прочих спортивных снарядов для открытого воздуха. Стабилизировалась на уровне $6,3 млрд в год продажа беговой обуви. Предварительные результаты за прошлый год ничуть не более оптимистичны.
       Однако на этом удручающем фоне есть светлое пятно — в последнее время отмечается быстрый рост спроса на комнатные тренажеры, главным образом шаговые, а также на так называемые кроссовые лыжные тренажеры (рост продаж, соответственно, на 123% и 44%). По мнению экспертов из Национальной ассоциации спортивных товаров, эта тенденция свидетельствует о том, что послевоенное поколение сорокалетних (baby-boomers) впервые начало всерьез задумываться о своем здоровье.
       Основная заслуга в подъеме рынка тренажеров принадлежит компании Nordic Track — подразделению корпорации CML Group of Acton, штат Массачусетс. В отличие от обычных вело- или шаговых тренажеров, дающих нагрузку только на нижнюю часть тела (эти снаряды более всего популярны у женщин, которые хотят улучшить форму ног), кроссовые лыжные тренажеры компании Nordic Track развивают все тело. Продукция Nordic Track известна своим безукоризненным качеством и высокой эффективностью, что позволяет фирме устанавливать цены почти вдвое большие, чем у конкурентов. Тренажеры Nordic Track стоят от $299 до $1299, наиболее популярны тренажеры стоимостью около $600. В прошлом году при объеме продаж в $267 млн фирма получила 31% прибыли ($83 млн). Менеджер CML по инвестициям Нэнси Ванг (Nancy Wang) ожидает, что в 1993 году продажи вырастут на треть и составят $360 млн с сохранением прибыли на уровне не ниже 28--29%.
       Большую часть доходов — $200 млн — Nordic Track получила от посылочной торговли по предварительным телефонным заказам. Однако руководство фирмы считает, что, специализируясь в основном на посылочной торговле, фирма теряет почти половину рынка — ведь не каждый готов заплатить $600 даже за очень хороший тренажер, предварительно не испробовав его. Поэтому в последнее время Nordic Track ускорила развитие сети собственных магазинов (по сути, демонстрационных залов), рассчитывая к июлю увеличить их число с 18 до 44. В таком магазине покупатель может опробовать тренажер, просмотреть видеозапись наиболее эффективного способа тренировки и получить необходимые консультации. В случае, если клиент решил совершить покупку, заказанный тренажер доставят ему прямо с завода: магазины Nordic Track не держат запаса товаров и потому исключительно прибыльны — они получают до $1400 в год с 1 кв. фута торговой площади. На рынке действуют и другие фирмы, однако они не в состоянии соревноваться с Nordic Track в качестве и сложности продукции. Тренажеры фирм-конкурентов устроены проще — от пользователя не требуется делать одновременные независимые движения руками и ногами, как при тренировке на снарядах Nordic Track. Но и пользы от таких тренировок меньше. Поэтому снаряды конкурирующих фирм стоят значительно дешевле, причем ни одна из них пока не сумела догнать Nordic Track по прибыльности. Так модели The Alpine Tracker компании CSA стоят от $200 до $300, а одна из лучших имитаций — модель Fit-One фирмы Fitness Quest — $295. По мнению многих наблюдателей, индустрию здоровья в Америке в ближайшее время ожидает подъем. Не исключено, что раздающиеся в последние недели призывы Билла Клинтона (как считают, с подачи его жены Хиллари) обуздать растущие бюджетные расходы на здравоохранение заставят, наконец, большинство американцев всерьез задуматься о своем здоровье. Так что и конкуренты Nordic Track не останутся без своей доли на рынке.