Сезонный оптимизм

Интерес к загородной недвижимости у покупателей начал возрождаться. Застройщики этому радуются, но повышать цены и "размораживать" проекты пока опасаются.

"Спрос на загородные домовладения, упавший к началу весны в соответствии с общими тенденциями в 2,5-5 раз в зависимости от сегмента рынка, в марте несколько вырос и сегодня сконцентрировался преимущественно на ликвидных проектах экономкласса и мультиформата. К примеру, в наших поселках в марте по сравнению с февралем спрос вырос в 2,3 раза",— говорит Геннадий Теряев, директор департамента развития бизнеса холдинга Rodex Group. Павел Трейвас, коммерческий директор Villagio Estate, утверждает, что количество показов домов увеличилось примерно на треть.

Продавцы отвечают потенциальным клиентам взаимностью. "Девелоперы предпринимают более активные действия, рекламируя свои проекты и меняя стратегию взаимоотношений с покупателями, в том числе корректируя и свою ценовую политику",— рассказывает Евгений Скоморовский, управляющий директор "Century 21 Запад".

При этом цены демонстрируют разнонаправленную динамику — по крайней мере, если судить по статистике продавцов. Так, начальник управления продаж ГК "Конти" Роман Костин отмечает, что стоимость загородных домовладений продолжает падать (на 3-5% за период с марта по начало апреля). По данным господина Теряева, цены на ликвидные объекты в этот период выросли на 5-10% в зависимости от направления. В то же время все опрошенные девелоперы предоставляют покупателям своих объектов скидки, которые доходят до 30%.

В одном продавцы единодушны: покупатели стали осторожнее, и спрос сместился на практически готовые объекты (готовность свыше 80%).

Кроме того, покупатели ищут недорогие участки для строительства недорогих домов. Спрос сосредоточен на небольших участках (10-20 соток) под ИЖС в зоне 40-60 км от МКАД. Многие покупатели приобретают землю впрок, чтобы начать строительство, когда появятся деньги. Наибольшим спросом пользуются участки экономкласса; покупатели заметно снизили требования к дополнительным опциям. Продажи участков в поселках класса "люкс" идут менее активно, нежели в поселках других классов. Евгений Скоморовский добавляет, что по мере удешевления строительных материалов увеличивается и спрос на земельные участки без обязательного строительного подряда в организованных поселках, во многих из которых уже завершено строительство первых очередей проекта.

Правда, говорить о возрождении рынка еще рано. "Новые проекты сегодня не запускаются, а если и выходят на рынок, то только по докризисной инерции (Vita Verde)",— замечает Геннадий Теряев. Большинство же из тех, что находились на уровне согласования, фундамента, были заморожены. К примеру, на рынке загородной недвижимости Подмосковья в 40% выставленных на продажу поселков работы сейчас остановлены.

А те, кто все же продолжает проекты, пытаются привлечь новые возможности для их финансирования. "Одна из последних тенденций на рынке загородной недвижимости — сотрудничество с крупными инвесторами-партнерами. Их привлечение позволяет сократить сроки строительства начатых объектов. Например, Villagio Estate для крупных стратегических инвесторов предлагает ряд интересных схем — от вхождения в партнерство по прибыли на строительство 50 коттеджей до партнерства по проекту целиком",— рассказывает Павел Трейвас.