Британцы пришли на госзакупки

После того как в 2017 году с рынка госзакупок препаратов против ВИЧ из-за централизации ушли десятки компаний, на нем появился новый игрок. Им стало российское подразделение британской GlaxoSmithKline (GSK), получившее контракты на общую сумму свыше 1 млрд руб. Компания решила отказаться от услуг дистрибуторов и напрямую заключать договоры с федеральным Минздравом.

ЗАО «ГлаксоСмитКляйн трейдинг» — российское подразделение британской GSK — с начала текущего года выиграло пять тендеров на поставку препаратов против ВИЧ, гепатита В, С и туберкулеза на общую сумму 1,1 млрд руб. Это следует из материалов с сайта госзакупок. Компания подавала документы на участие еще в одном тендере (на поставку абакавира более чем на 40 млн руб.), но контракт достался дистрибутору «Фармактивы капитал», предложившему меньшую цену.

Все препараты, которые должна будет поставить структура британской компании, есть в ее портфеле. Тендеры на два лекарства — маравирок (бренд «Целзентри») и долутегравир («Тивикай») — были объявлены в рамках централизованных закупок Минздравом РФ впервые. Еще три препарата — зидовудин, ламивудин и фосампренавир — в прошлом году поставляли «Р-фарм», «Ирвин 2» и «Фармимэкс». У GSK они представлены брендами «Ретровир», «Эпивир» и «Телзир».

Опрошенные “Ъ” участники рынка отмечают, что ранее препараты против ВИЧ от GSK выходили на госзакупки через сторонних дистрибуторов. Но компании оказалось невыгодно такое сотрудничество. Кто именно был партнером GSK, собеседники “Ъ” пояснить затруднились. В GSK подтвердили “Ъ” решение о самостоятельном участии в поставках препаратов против ВИЧ Минздраву. «Это приведет к обеспечению стабильности поставок и будет способствовать наиболее оптимальному планированию»,— считают в компании.

По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка ЗАО «ГлаксоСмитКляйн трейдинг» в 2015 году составила 9,8 млрд руб., чистый убыток — 117,8 млн руб. В 2017 году компания заключила госконтрактов на 239,6 млн руб., на конец марта 2018 года — уже на 1,2 млрд руб. У GSK в России есть совместное предприятие с Pfizer и Shionogi по производству препаратов для лечения ВИЧ и СПИДа.

Выиграв в этом году тендеры, GSK стала новым игроком на рынке госзакупок противовирусных препаратов. В 2013–2016 годах тендеры проводили региональные власти, исходя из собственных потребностей. Ежегодно объявлялось примерно по 4 тыс. закупок, в которых участвовало около сотни компаний. Но перебои поставок и разброс цен на препараты в отдельных субъектах РФ привели к принятию в 2017 году решения о централизации госзакупок. Тогда Минздрав провел 122 тендера на 24,7 млрд руб. Эту сумму поделили между собой около 20 компаний.

В портфеле GSK есть такие дорогостоящие препараты, что их можно реализовать только на госзакупках, отмечает заместитель гендиректора Stada CIS Иван Глушков. По его словам, отказ от работы со сторонними поставщиками сокращает издержки производителя. «Вопрос только в том, чтобы найти возможность логистического обеспечения тендеров, и GSK, по всей видимости, эту задачу решила»,— считает господин Глушков. Он также добавляет, что компания может столкнуться с проблемами по возврату денежных средств, так как оплату поставок производят госучреждения и делают это чаще всего не вовремя.