Домен успеха

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Юрий Митин рассказывает об истории создания крупнейшего банковского портала в рунете Banki.ru.

Венчурные инвесторы стремятся на каждом раунде увеличить стоимость компании, чтобы выгодно продать свою долю. Если же предложения от новых инвесторов нет, то чаще капиталисты готовы ждать сделку по несколько лет.

Идея создания портала Banki.ru родилась у пиар-директора одного из московских банков Филиппа Ильина-Адаева в тот момент, когда он осознал, что в рунете нет единого ресурса о банках для клиентов. В далеком 2004 году для подбора вклада необходимо было обойти сайты всех банков.

Доменное имя приобрели за $2,5 тыс. В общей сложности Ильин-Адаев поставил на кон $100 тыс. своих денег и пригласил в проект старшего брата Кирилла и жену — телеведущую Елену Ищееву.

Первый клиент появился через три месяца. Причем основатели Banki.ru сразу поставили высокий прайс на рекламу, чтобы показать, что «портал деловой и с репутацией». Помимо рекламодателей, проект зарабатывал на платных аккаунтах для банков. В последние годы драйвером выручки стала лидогенерация.

На самоокупаемость Banki.ru вышел через год. С тех пор и до прихода инвесторов все, что зарабатывали, вкладывали в развитие. Инвестиции были привлечены только спустя пять лет. Несколько миллионов долларов, полученных от «Финама» за пакет 40%, также вложили в развитие. А уже в 2013 году долю «Финама» выкупил инвестиционный фонд Russia Partners.

Финансовые результаты

Сегодня Banki.ru — крупнейший банковский портал рунета с посещаемостью 7 млн пользователей в месяц. По данным за 2018 год оборот компании превысил 1 млрд руб. при маржинальности 25%. Венчурные инвесторы готовы были выйти из бизнеса и ждут хорошее предложение, которое окупит инвестиции в пять-шесть раз.