Искусство аргументации

Приятель рассказывал мне такую историю из своей риелтерской практики. Мужчина солидных лет выставил на продажу квартиру по цене в полтора раза выше рыночной. Аргументировал он это просто: "Я здесь 60 лет прожил, я не квартиру, а свою жизнь продаю". Что прикажете на это ответить? У приятеля контраргумент нашелся: "Знаете, дорогой, $8000 за год вашей жизни - это слишком мало, а за метр вашей квартиры - слишком много. Давайте разделим эти понятия, тем более, что с квартирой вы расстаетесь, а жить будете еще долго". И это сработало.

Я это говорю к тому, что едва ли не самое главное в работе с недвижимостью (а ведь каждый, кто имеет недвижимость или собирается ее иметь, в каком-то смысле с ней работает) - это вовремя найти правильный аргумент. Что и продемонстрировал корреспондент "Жилого дома", отправившись под видом покупателя сбивать цены на квартиры, которые предлагает вторичный рынок. Кстати, торговля может быть иногда не только личным делом человека, а еще и гражданской позицией. Лет 15 назад, когда цены на продукты в этой стране стали вдруг дорожать примерно так же, как сейчас в нашей, какой-то их то ли министр, то ли даже президент обратился к народу с призывом: "Граждане, не покупайте!" В том смысле, что лучше какое-то время поголодать, может быть и в прямом смысле, но заставить производителей снизить цены. Это, можно сказать, последний аргумент, когда по-другому торговаться уже невозможно.

Справедливости ради надо заметить, что производители как правило до этого не доводят, а заранее чувствуют настроения покупателей. Вот, например, сейчас трендом стало строительство недорогих (относительно, конечно) коттеджных поселков, о которых еще три-четыре года назад и разговоров не шло.

А вообще, аргументирование - очень тяжелое и утомительное занятие. И так хочется иногда бросить все и уехать на черноморское побережье в собственный дом. Не обязательно в Сочи - на этом побережье много других не столь пафосных и не столь дорогих, но не менее привлекательных мест. И хотя бы какое-то время перестать спорить даже с самим собой.