«Живые контакты должны перерастать в контракты»

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ

Эффективность конгрессно-выставочного мероприятия должна оцениваться по количеству заключенных контрактов, считает генеральный директор компании «Экспофорум-Интернэшнл», президент Российского союза выставок и ярмарок Сергей Воронков. Накануне X Петербургского международного газового форума он рассказал корреспонденту BG Екатерине Загвоздкиной об экспозиции и потенциальных соглашениях, которые могут быть заключены на форуме.

— Какую посещаемость вы ожидаете на X Петербургском международном газовом форуме?

— От предыдущих годов форум отличается последствиями пандемии, тем не менее мы предполагаем, что общее количество участников не сократится. При этом более 30% мероприятий пройдет с участием представителей мирового отраслевого сообщества. В рамках форума участие примут представители Бельгии, Швейцарии, Норвегии, США — в целом более 15 стран подтвердили участие. Кроме этого, в этом году из-за коронавирусных ограничений мы должны соблюдать меры безопасности, это касается логистики, рассадки в залах, проходов в выставочных павильонах. Сам форум пройдет в гибридном формате, в частности, у нас будет телемост с Казахстаном, многие спикеры будут участвовать в конференциях в онлайн-режиме, будет организована трансляция и работа телестудии. На мой взгляд, это может оказать положительное воздействие в части расширения географии и количества участников. В повестке форума — актуальные вопросы, связанные с ролью газовой отрасли в мировой энергетике в ближайшие годы, в том числе поставки трубопроводного и сжиженного газа, газомоторного топлива, проблемы ограничения выбросов.

— Кто из российских и международных спикеров выступит на форуме?

— В мероприятиях форума примут участие представитель комиссии ООН по газу Бранко Миличевич, представители зарубежных миссий, начиная с Австралии и заканчивая Боливией, чрезвычайные послы Нигерии и европейских стран, президент европейской ассоциации газовых компаний Eurogas Гертьян Ланкхорст. В пленарном заседании примут участие председатель правления ПАО «Газпром» Алексей Миллер, председатель Мирового энергетического совета Жан-Мари Доже, главный исполнительный директор компании «Юнипер СЕ» Клаус-Дитер Маубах, председатель правления, главный исполнительный директор компании «ОМВ АГ» Альфред Штерн, директор по интегрированным газовым проектам, возобновляемым источникам энергии и энергетическим решениям, член исполнительного комитета компании «Ройял Датч Шелл плс» Маартен Ветселаар, президент Международного газового союза Джо Канг. Всего в программе более 80 конгрессных и деловых мероприятий.

— Каких новых партнеров удалось привлечь организаторам форума?

— «Газпром» остается основным партнером и соорганизатором Газового форума, но также появляются и новые участники. Среди них — Nikkiso, компания, специализирующаяся на чистой энергетике и переработке промышленных газов, уже более 50 лет существующая на рынке компания «РУМО», занимающаяся комплексными инжиниринговыми решениями, а также «Энерго Комплект — М» — одна из ведущих компаний по производству электротехнической продукции. В целом на экспозиции и в рамках деловой программы у нас 10% новых участников. Будет представлен весь спектр жизни газовой отрасли — от геологоразведки и добычи до транспортировки газа. Так, в рамках экспозиции «Импортозамещение в газовой отрасли» завод «Измерон» представит комплексы нижнего и верхнего закачивания нефтегазовых скважин собственной разработки, «РЭП Холдинг», разработчик и производитель отечественного газотурбинного оборудования, продемонстрирует индустриальную газотурбинную установку «Т32–1» мощностью 32 МВт в однорамном исполнении, а также образец ротора газовой турбины в натуральную величину. Кроме того, «Линде Северсталь» покажет локализованный спиральновитой теплообменный аппарат для установок сжижения и переработки природного газа, а промышленный холдинг «Объединенные машиностроительные заводы» представит проект типового малотоннажного завода СПГ производительностью 1,5 тонны в час. Трубная металлургическая компания расскажет о полном цикле моделирования с помощью цифровых двойников разработки и применения продукции компании. «Алмаз-Антей» представит макеты автономного необитаемого подводного аппарата «Сарма», печи прямого нагрева для подготовки нефти к перекачиванию, установки для каталитической очистки нефти и нефтепродуктов от сероводорода и меркаптанов и другие разработки. На интерактивном макете концерн покажет работу сборочно-испытательного комплекса.

— Сколько соглашений, по вашим подсчетам, может быть подписано на Газовом форуме и на какую сумму?

— Часть подписаний еще согласовывается, из подтвержденных — соглашение о взаимодействии в области социально-экономического развития Ненецкого автономного округа и в других областях между администрацией и «Русхимом», а также подписание ряда договоров между Пермским краем и Фондом развития промышленности о предоставлении льготных займов для предприятий — участников промышленной кооперации с «Газпромом».

— Какие культурные и общественные мероприятия пройдут в ходе деловой программы и в рамках молодежной?

— Трехдневная молодежная программа включает в себя тимбилдинг, квест по выставке, бизнес-игру, встречи без галстуков с топ-менеджерами энергетических компаний — своего рода кадровый фандрайзинг, когда заключают контракты на предоставление работы после обучения. Традиционные культурные события в Филармонии, проведение совместных концертов с австрийской стороной в этом году из-за ситуации с пандемией, к сожалению, не планируется. На площадке «Экспофорума» для участников ПМГФ пройдет традиционный ужин в честь открытия мероприятия.

— Какие компании в связи с переходом конференции на гибридный формат обеспечивают техническое оснащение форума?

— Это отечественные операторы с иностранным ПО. Например, «Дата форум». В 2020 году компания «Экспофорум-Интернэшнл» провела более 100 конференций в онлайн-форматах, потом уже пошли гибридные истории. Например, тот же международный форум по развитию транспортных коридоров «Транстэк» мы проводили одновременно на двух площадках в Москве и в Питере. Это достаточно сложные технологии, не просто звонок в Zoom или WhatsApp, это телевизионные съемки на профессиональной камере, хорошие каналы связи, трансляции.

— Сколько инвестировано «Экспофорумом» в развитие дистанционных каналов связи?

— Компания вложила около 30 млн рублей, включая оборудование телестудии. Однако отмечу, что никто еще не научился монетизировать онлайн-мероприятия. Это вынужденная мера, которая должна привести к тому, что возникнут форматы не гибридных, а омниканальных мероприятий, когда все интегрировано в рамках одной платформы, то есть сообщество общается между собой, потребляет контент, есть возможность матчмейкинга, к платформе подключены как офлайн-, так и онлайн-участники, в нее встроены маркетплейсы, сервисы электронной коммерции. Подобная платформа, которую я описываю, может быть представлена уже на Петербургском международном экономическом форуме в 2022 году. Такая платформенность — это то, куда движется выставочная деятельность, хотя основные деньги все-таки приносят очные мероприятия: за счет услуг застройки, кейтеринга, то есть того, что мы называем физическими услугами. Я уверен, что, в отличие от отрасли продуктов питания, онлайн не заместит общение, это уникальный товар и заменить его нечем.

— По итогам 2020 года и середины 2021 года компании «Экспофорум-Интернэшнл» удалось выйти по проекту «Петербургский международный газовый форум» на рентабельность? 

— С учетом года простоя, который был по Газовому форуму,— да, я думаю, мы все равно отработаем без убытков. Но сервисные компании и комплекс в целом несут убытки, потому что объемы по количеству проводимых мероприятий снизились практически вдвое. Хотя крупные мероприятия и остались, число более камерных мероприятий сократилось. Со стороны правительства РФ, поскольку мы попали в число наиболее пострадавших отраслей, «Экспофорум» претендовал на ряд мер поддержки. С точки зрения финансов это была всего одна мера, связанная с предоставлением кредитов, которые погашались потом, если не было сокращения рабочих мест. Это по 12 тыс. рублей на сотрудника в течение шести месяцев. В группе компаний работает около 700 человек, но не все соответствуют критериям малого и среднего бизнеса, поэтому в общей сложности мы получили около 15 млн рублей.

— Какова, как вам кажется, задача проведения форумов и как оценить эффективность таких мероприятий?

— Эффективность нужно оценивать с точки зрения полезности, которую они реализуют: например, поиск покупателей на товары и услуги — и, соответственно, это измеряется байерским потенциалом. У организатора есть метрики, по которым он оценивает эффективность, в том числе путем опроса участников. Кроме этого, есть обратная связь по качеству обмена знаниями и опытом на форумах. Конгрессно-выставочное мероприятие — это всегда живые контакты, которые должны перерастать в контракты.