Три вопроса

Совладелец "Инком-недвижимости" Сергей Козловский рассказал, почему он готов возместить покупателям домов в поселках Villagio Estate до 30% стоимости дома в случае падения цен на недвижимость.

"Секрет фирмы": Кризис порождает хитроумные маркетинговые ходы?

Сергей Козловский: У многих покупателей нет уверенности, как будет дальше развиваться рынок недвижимости. Просто слов от компаний явно недостаточно. Мы решили показать, что наши покупатели застрахованы от снижения цен.

СФ: Но ведь вы сами от этого не застрахованы?

СК: Мы готовы немного потерять в доходе от каждого проданного дома — девелоперу важно, чтобы дома у него в поселках покупали стабильно, постоянно.

СФ: Как будете рассчитывать сумму компенсации?

СК: Мы привязываемся к стоимости столичной "вторички", которую регулярно рассчитывает Росстат. В этом есть плюс — индекс не привязан к какому-то узкому сегменту. Механизм расчета очень прост. Допустим, что к моменту, когда клиент заканчивает оплачивать дом, Росстат покажет снижение цен на 18%. Мы возвращаем клиенту 18% внесенной суммы. Все просто. И честно.