Торговые сети объединяют усилия

Ритейлеры Prisma, входящая в финский холдинг S-Group, и "Интерторг", управляющий магазинами "Народная 7Я семьЯ", супермаркетами "ИдеЯ" и Spar в СЗФО, намерены осуществлять совместные закупки социально значимых товаров. Компании рассчитывают на скидки благодаря оптовым закупкам. Эксперты говорят о том, что вопрос объединенных закупок давно будоражит умы руководителей разных сетевых магазинов, однако процесс сопровождается настолько значительными трудностями, что успешные примеры можно пересчитать по пальцам.

Вчера Prisma распространила сообщение, в котором говорилось о том, что финский ритейлер и "Интерторг" "наметили планы по стратегическому сотрудничеству в операционной деятельности". Компании, ссылаясь на условия нестабильной рыночной ситуации, говорят, что разработка планов о взаимодействии в области закупочной деятельности позволит сохранить рентабельность бизнеса.

В сообщении приводятся слова финансового директора ООО "ТД "Интерторг"" Марианны Левинтовой: "Объединение усилий в операционной деятельности поможет компаниям разнообразить ассортимент на полках магазинов и сделать цены более привлекательными для покупателей". Prisma пояснила, что речь идет о социальных товарах, на которые уменьшить отпускную цену для покупателей удастся путем увеличения общего объема закупленного товара, что позволит снизить предложения по закупочным ценам. При этом сказать, на какой дисконт партнеры рассчитывают и в каком объеме будет закупаться товар, в компании затруднились.

Помимо сотрудничества в вопросах закупочной политики, ООО "Призма" уступит ООО "ТД "Интерторг"" права аренды площадей супермаркета Prisma в ТРК "Меркурий" в Колпино в конце мая.

Финская сеть супер- и гипермаркетов Prisma работает на российском рынке с 2008 года и насчитывает на сегодняшний день 19 магазинов: семь гипер- и двенадцать супермаркетов в Петербурге и Ленинградской области. ТД "Интерторг" начал работать в апреле 2004 года с открытия в Петербурге первого универсама "Народная 7Я семьЯ". Сегодня в управлении ТД "Интерторг" находится более 400 универсамов "Народная 7Я семьЯ", 13 супермаркетов "ИдеЯ" и около 50 супермаркетов Spar.

По словам генерального директора ИА "Infoline-Аналитика" Михаила Бурмистрова, вопрос консолидации закупок очень давно волнует ритейлеров. "Успешно осуществленные примеры подобной консолидации можно пересчитать по пальцам, поскольку, несмотря на то, что идея хорошая, ее реализация таит в себе множество сложностей. К таким сложностям можно отнести противодействие со стороны категорийных менеджеров и самих поставщиков. Первые теряют гибкость в переговорах с поставщиками брендированных товаров, а вторые не хотят терять деньги и всячески препятствуют образованию подобных союзов. Кроме того, для ритейлеров сложно будет синхронизировать документооборот, сложно синхронизировать закупочную политику, поскольку товарные матрицы у них разные. А также непросто сделать поставщику выгодное предложение, благодаря которому он согласился бы сделать скидку. Речь идет о цене, параметрах полочного пространства, структуре маркетингового бюджета, которые бы устроили контрагента. Поставщик должен понимать, что он выигрывает. Если говорить о тендерных закупках социально значимых товаров, таких как сахарный песок, крупы, куриное мясо, то я не думаю, что тут может идти речь о значительном дисконте для ритейлеров", — высказался господин Бурмистров.

Периодически ритейлеры пытаются создать схемы объединенных закупок. Как ранее писал "Ъ", на Урале в 2011 году был создан "Союз Ритейл", который был призван помочь организовать централизованные закупки продуктов у крупных поставщиков напрямую по более низким ценам (на 5-15%). В "Союз Ритейл" входят продуктовые торговые сети "Елисей", "Звездный", "А-продукт", "Элект", и "Бест-маркет". К 2016 году учредители союза планировали увеличить объем закупок до 70%. Однако, как в конце 2014 года рассказал председатель объединения "Союз Ритейл" Александр Оглоблин, схема работы оказалась неэффективной: торговые сети, создавшие союз, закупают через него не более 5% продукции.

Летом 2014 года в Башкирии о кооперации для проведения совместной закупочной политики объявили компании, управляющие продуктовыми сетями "Байрам", "Сабантуй", "Ярмарка" и "Матур".