Северная мануфактура. Как попасть не только в магазины, но и в автомобили

За последний месяц наша компания жила несколькими задачами:
1. искать новые точки сбыта;
2. проработать позицию «броши»;
3. начать выстраивать дилерскую сеть.

Первую задачу мы решили за счет увеличения числа точек реализации продукции в родном городе Архангельске, а также в Москве. В Архангельске планируем начать сотрудничество с двумя точками (одна из них в аэропорту). Наконец-то у нас начал формироваться склад продукции, что позволяет оперативно поставлять продукцию заказчикам! Увеличили объемы поставок в Москву (кроме сети «Подари», продукцию сейчас можно увидеть в сети «Российский подарок»). Я была в командировке в Питере - потенциально нашли партнера, который будет делать закупки на 7 сувенирных магазинов в Санкт-Петербурге.

Мы вступаем в новую фазу – работа с сувенирными магазинами. В качестве сувенирной продукции, как мы и предполагали, наши валенки будут востребованы вне новогоднего сезона.

В планах найти партнера - сеть автозаправок, аксессуаров для автомобилей, чтобы в этих магазинах реализовывать валенки (брендированные подвески в машину с логотипом марки машины). Т.е. пара валеночек в машине с лого «Ниссан», к примеру, подшитые красиво и стильно. На самом деле здорово смотрится: валеночки на зеркале в машине. Сразу видно, что автомобиль из России, и люди в ней с национальным колоритом. Это уже модно! На эту мысль навели заказы, которые все чаще к нам поступают от знакомых. Возник вопрос: нужно ли разрешение компании - производителя автомобиля - на нанесение их лого на данный носитель (валенки-подвеска в машину)? А если небольшие объемы? Или сами владельцы авто самостоятельно должны заказывать подобную продукцию?

Категория «Броши» расстраивает. Продажи плохие. Продукт изначально на грани рентабельности. Дохода особого с него не получишь. Был введен для ассортимента и в качестве опыта. С одной стороны, его надо сохранить, потому что в этом году надо пустить в производство валенные шарфы и сумки. Тогда броши будут актуальны как часть комплекта, который будет предлагаться покупателю. С другой стороны, вкладывать деньги в направление, которое не окупается - глупо. В общем, поговорили с партнерами, решили весну ещё продукт продержать в продаже (проследить продажи и сезонность). Осенью же были продажи! Возможно, действительно сезонность. Продукт стал во много раз качественнее, а продаж нет. Надо искать причины.

Благодаря сайту и статье в «Секрете фирмы» на нас вышли компании из Новосибирска, Барнаула, Вологды, Череповца. Хотят быть дилерами по нашей продукции по региону. У меня просьба: может, у кого из читателей этого поста был опыт построения дилерской сети? Поделитесь, пожалуйста. Как это сделать наиболее эффективно?