«Мы готовы к приобретениям»

Группа «Благо», один из крупнейших производителей подсолнечного масла в России, сейчас активно работает в Воронежской области. Компания получила контроль над заводами в Верхней Хаве и Эртиле, арендовала крупный элеватор в Анне с перспективой его выкупа и начала строительство дополнительных мощностей. Недавно группа завершила разбирательство с «Эфко» за права на особую бутылку для масла, одной из первых в Черноземье начала отгружать продукцию железнодорожным транспортом в Китай и планирует расширение производства. О нынешнем состоянии «Блага», взаимодействии группы с бывшими владельцами и кредиторами предприятий, а также об инвестиционных перспективах «Ъ-Черноземье» рассказал глава компании Аркадий Фосман.

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

— В апреле 2022 года группа компаний «Благо» начала строительство элеватора на заводе в Верхней Хаве Воронежской области; стоимость объекта оценивается в 1,8 млрд руб. В это же время из-за изменившихся экономических условий многие компании отказываются от давно заявленных инвестпроектов. А завод в Верхней Хаве долгие годы справлялся и без этого объекта. Почему возникла принципиальная необходимость в элеваторе?

— Во-первых, это инфраструктура, которая нужна заводу для роста эффективности, повышения уровня загрузки мощностей. Функция элеватора — это не только хранение семян, но и правильная их подготовка и подработка. Это позволяет снизить потери, повысить производительность и контроль качества, добиться лучшего экономического эффекта. Во-вторых, новый элеватор будет удобен и для поставщиков сырья — чем быстрее мы разгружаем их машины, тем выше эффективность их логистики. Ну и к тому же мы планируем увеличить мощности завода на 20%. Без нового элеватора это было бы невозможно. Поэтому, несмотря на рост стоимости проекта, мы решили его реализовать.

По первоначальной оценке, стоимость элеватора была в районе 1,3–1,4 млрд руб., сегодня — 1,8 млрд. Это связано с рыночными условиями: увеличилась стоимость материалов — металла, бетона.

Фосман Аркадий Валерьевич родился 4 января 1969 года. Окончил Ленинградское высшее военно-политическое училище ПВО имени Ю.В. Андропова. С 1993 года занимается бизнесом по продаже и производству растительного масла, возглавляет группу компаний «Благо» и владеет ею. Более подробные сведения не раскрываются.

— Насколько мы знаем, в переговорах с Росагролизингом о строительстве элеватора весомую роль сыграли воронежские власти.

— Здесь важна слаженная работа всей команды. Под «нашей командой», которая совместно работает над проектами, я подразумеваю и ГК «Благо», и финансовых партнеров, и государственные органы. Может быть, это звучит и неожиданно, но вместе с органами власти мы выполняем общие задачи, поставленные президентом и губернатором. Что касается переговоров о строительстве элеватора, то их итог — результат работы всех сторон. Если бы Росагролизинг не видел поддержку со стороны региона, то, наверное, не пошел бы в этот проект в такое непростое время. То есть идея наша, а воплощение — всей команды, включая власти и финансовых партнеров.

ГК «Благо» / company profile

Вертикально интегрированная группа компаний, основанная в 1993 году. Занимается производством растительных масел на шести заводах: Армавирском маслопрессовом заводе (Краснодарский край) и на маслоэкстракционных заводах

в Эртиле и Верхней Хаве (Воронежская область), Барнауле и Бийске (Алтайский край), а также Омске. На промышленных площадках могут производиться подсолнечное, рапсовое и соевое масло, шроты. Экспортирует продукцию в 29 стран. Представлена в крупнейших федеральных и 90 локальных розничных сетях. Оборот в 2021 году — более 40 млрд руб. Численность сотрудников — 2,5 тыс. человек. Объем производства — более 1,6 тыс. т масла в сутки. На 2019 год компания занимала 15% на российском рынке фасованного растительного масла.

— О строительстве элеватора компания заявляла еще в 2020 году. То есть уже тогда планировалось увеличение мощности завода? Для чего оно нужно — для расширения экспорта?

— Первая наша задача — обеспечить внутренний рынок продукцией по приемлемым для потребителя ценам. Вторая задача — это, конечно, развитие экспорта.

— Как именно планируете расширять завод в Верхней Хаве?

— Модернизация завода в Хаве — это первый этап нашей инвестиционной программы. Мы планируем увеличить объем переработки до 1,2 тыс. тонн семян в сутки с нынешних 1 тыс. тонн. Помимо элеватора для этого потребуется провести модернизацию котлового узла. Это вопрос энергоэффективности и экологичности производства. Котлы будут работать на лузге и без вынужденных простоев на периодическую очистку— завод должен работать в полную мощность 330 дней в году.

Также будет увеличена мощность ряда производственных узлов. Все эти работы по модернизации займут не меньше года.

— Это первый этап. Что планируется на втором?

— Второй этап развития компании в Воронежской области подразумевает модернизацию завода в Эртиле. Честно говоря, когда мы туда пришли в феврале 2018 года, это сложно было назвать заводом. Предприятию в том же месяце должны были отключить электроэнергию за неуплату. А сегодня это завод с объединенным производственным циклом, с отлаженным сырьевым обеспечением. У нас сложившийся коллектив, текучесть персонала значительно снизилась, завод вышел по производительности на серьезный показатель в 750 т в сутки. В новом аграрном сезоне мы будем стремиться, чтобы площадка вышла на переработку 1 тыс. т в сутки.

— Какие работы нужно проводить на эртильском заводе?

— Нам предстоит огромный объем работы, в том числе по улучшению условий труда, по повышению экологической и производственной безопасности. Вместе со Сбербанком сейчас внедряем систему автоматизированного контроля производственных процессов и систему контроля доступа на территорию предприятия. Еще многое предстоит сделать, чтобы завод стал образцовым. Но многое уже сделано.

«Мы готовы купить Аннинский элеватор. Это зависит от собственника, от его решения. Взаимопонимание у нас есть»

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

— В сентябре 2021 года стало известно, что «Благо» будет арендовать в Воронежской области крупный Аннинский элеватор и может впоследствии его выкупить. Принято ли уже решение о его приобретении?

— Мы от планов не отказываемся. У нас уже сложилась бизнес-модель: проекты мы начинаем с того, что эксплуатируем стороннее предприятие на правах аренды, изучаем его возможности и недостатки и, при условии экономической целесообразности, его приобретаем. Так было и с верхнехавским, и с эртильским заводами. Мы определили для себя ту предельную цену, которую готовы заплатить за Аннинский элеватор, и планируем принять участие в торгах, когда они будут объявлены.

— Сколько, по вашей оценке, стоит Аннинский элеватор?

— Назвать цифру не смогу, узнаем в ходе торгов.

— Она сопоставима со стоимостью строительства вашего нового элеватора?

— Нет. Но это разные парадигмы. Мы потому и говорим с такой гордостью об объекте в Верхней Хаве, потому что сами контролируем все — и проектирование, и стройку. Сами формируем будущие технологические процессы и производственную культуру. Так как опыт в эксплуатации у нас большой, то мы точно знаем, что нам нужно.

А Аннинский элеватор — это другая философия, заложенная предыдущими владельцами, нам нужно ее интегрировать в «нас».

— Когда «Благо» будет готово заявить: «Мы покупаем Аннинский элеватор»?

— А это не от нас зависит. Мы готовы. Это зависит от собственника (Московского индустриального банка.— «Ъ»), от его решения. Взаимопонимание у нас есть; мы считаем, что качественно управляем этим активом со всех точек зрения.

«Объем инвестиций в расширение Верхне-хавского завода будет значительным  — чуть меньшим, чем в строительство элеватора. Все работы по модернизации займут не меньше года»

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

— В telegram-каналах и ряде СМИ распространяется информация о высокой закредитованности «Блага», сложном финансовом положении и проблеме с реализацией проектов. Есть ли основания для таких заявлений?

— Я занимаюсь бизнесом с 1993 года и ни разу ни от одной компании не слышал признания, что у нее высокая долговая нагрузка. У всех всегда якобы все хорошо. Но есть достаточно объективный показатель — поведение партнеров и государства в отношении бизнеса. Мы входим в список системообразующих предприятий: для этого проводится определенный комплаенс, анализ финансового состояния всей бизнес-модели. Мы пользуемся инструментами поддержки со стороны государства, то есть регулярно отчитываемся о своем состоянии перед Минсельхозом, перед проверяющими и надзорными органами. С нами работают основные банки — Россельхозбанк, Сбербанк, банк «Россия», при строительстве элеватора партнером выступает Росагролизинг. У них своя система оценки, и они видят, что мы не «еле держимся на плаву», а развиваемся и растем.

— Хочется видеть подтверждения в цифрах.

— Давайте так. С 2019 года выручка нашей компании каждый год растет где-то процентов на 35 минимум. Выручка растет, объемы переработки сырья увеличиваются, объемы выпускаемой продукции увеличиваются, зарплаты и социальная нагрузка растут. Если уж говорить об этом, то что такое долговая нагрузка? Она состоит из инвестиционной и оборотной, операционной нагрузки. Инвестиционная у нас совсем небольшая. А благодаря более существенной оборотной нагрузке мы успеваем своевременно закупать сырье — то есть это нагрузка с мгновенной, грубо говоря, ликвидностью. Среднесрочная и долгосрочная ликвидность у нас тоже на достойном уровне.

2021 год мы завершили с выручкой 44 млрд руб., годом ранее была 35 млрд. В 2022 году рассчитываем сохранить этот рост. Показатель чистой прибыли также увеличивается. Поэтому мы в состоянии обслуживать и, что самое важное, возвращать кредиты.

— Как повлияла на работу компании нынешняя макроэкономическая ситуация?

— Мы пока не сталкивались с неразрешимыми сложностями: Минсельхоз ведет мониторинг, своевременно принимает меры и занимает позицию, учитывающую интересы всех участников рынка. Конечно, сложности были, но они преодолевались. Понятно, что в целом ситуация изменилась, но работа с Минсельхозом скоординирована хорошо. В частности, Оксана Лут (замглавы Минсельхоза.— «Ъ») очень оперативно принимает решения, при этом, что важно, прислушивается к мнению отрасли.

— Нет ли проблем с получением льготных кредитов и иной господдержки в 2022 году?

— Абсолютно все нормально. Все в рамках наших финансовых планов — в том числе благодаря поддержке Минсельхоза и органов власти.

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

— Можно ли в нынешних условиях давать какие-то прогнозы по экспорту?

— Сложностей с экспортом у нас пока не было — исторически так сложилось, что мы сотрудничали с дружественными странами. Основные потребители нашей продукции — это страны Азии.

— А какая доля продукции шла на экспорт в 2021 году?

— Около половины, больше 40%.

— В декабре 2021 года «Благо» начало прямые железнодорожные поставки подсолнечного масла из Воронежской области в Китай. Продолжите развивать это направление?

— Уже развиваем: совокупно со всех заводов в Алтайском крае и Воронежской области в среднем за квартал отправляется около десяти поездов. Железнодорожные отгрузки показали большую эффективность и по скорости, и по удобству, и по маневренности: железнодорожная партия меньше, чем, например, партия на судне, и мы можем работать напрямую с клиентами, а не с крупными трейдерами. Для Китая, который является нашим крупнейшим покупателем, это актуально.

— Недавно завершилась серия длительных судебных разбирательств «Блага» с «Эфко» об использовании бутылки для масел с добавками. Сложно ли было прийти к компромиссу?

— Абсолютно не сложно. Мы полагаем, что любой мир и взаимопонимание гораздо лучше ссоры. Поэтому мы выработали общую позицию, которой сегодня и следуем.

— Деталей договоренностей ни вы, ни представители «Эфко» не раскрываете. А продолжит ли «Благо» выпускать продукцию в бутылке с теми же параметрами?

— Нет, это будет другая упаковка — прежде всего из-за зависимости от импортных комплектующих. В сегодняшних условиях нам необходимо заниматься импортозамещением, вплоть до этикеток. Будет некоторое обновление. Есть трудности и по ингредиентам масел — нужно подобрать такие же по качеству, но из дружественных стран: например, это касается оливкового масла.

— Номенклатура продукции «Блага» существенно изменится?

— Надеемся, что нет, потому что рынок хорошо воспринял нашу номенклатуру. Постараемся сохранить или даже расширить.

— На многие воронежские активы «Благо» приходило через сложные бизнес-процессы, иногда сопровождавшиеся уголовными делами. На Верхнехавском заводе раньше работал холдинг «Маслопродукт» экс-замглавы Минсельхоза Алексея Бажанова, находящегося сейчас в международном розыске. Структуры «Блага» участвуют в разбирательствах в судах, в том числе в деле о банкротстве Бажанова. Как могли бы оценить ход судебных разбирательств?

— Здесь сложно дать какую-то оценку. Мы напрямую не взаимодействовали с предыдущими собственниками и до их несостоятельности не интересовались активами. В уголовных делах мы также не задействованы, они не связаны с компанией. Мы являемся правопреемниками по задолженности перед Россельхозбанком. Все наши обязательства в этом процессе определены законом, и этот закон диктует нам необходимость действовать определенным образом.

«Мы напрямую не взаимодействовали с предыдущими собственниками и до их несостоятельности не интересовались активами. В уголовных делах мы не задействованы, они не связаны с компанией»

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

— А планирует ли «Благо» начинать работу на новых объектах за пределами Воронежской области?

— Следующим этапом нашего развития будет приобретение заводов в Алтайском крае и Омской области: сейчас мы ими управляем в качестве арендатора, но у нас есть планы по их выкупу. Это естественный процесс в рамках нашей стратегии.

Также планируем инвестиции в развитие экспорта и, возможно, реализуем планы по приобретению еще одного актива. Но пока говорить об этом рано.

— В Центральной России?

— Да, это Центральная Россия. Других деталей сообщить пока не могу.