Коллекторы займут на портфели

Коллекторские агентства смогут уже с конца августа получать целевые займы на покупку портфелей просроченной задолженности на площадке Debex. Крупные участники рынка не испытывают проблем с ликвидностью, однако доступ к банковским заемным средствам для большинства затруднен. Так что спрос на услугу будет, полагают эксперты, но создаст дополнительные риски для платформы и банка, выдавшего кредит.

Основанный в 2019 году онлайн-аукцион по продаже просроченной задолженности Debex и Транскапиталбанк (ТКБ) запустили программу по кредитованию коллекторов, рассказали “Ъ” в Debex. Программа предполагает возможность получить целевой кредит (на приобретение на онлайн-аукционе портфеля просроченной задолженности) на сумму от 10 млн руб. сроком до двух лет (средний срок окупаемости долгов) под 16,5% годовых. Первые кредитные линии будут доступны профессиональным взыскателям, подключенным к платформе Debex, уже в конце месяца.

Предложение адресовано небольшим агентствам, у которых ощущается недостаток оборотных средств на покупку долгов, поясняет гендиректор Debex Александр Данилов. Такие агентства технологичны и могут за счет этого составить конкуренцию крупным компаниям, уверен он. По данным на 1 августа в качестве покупателей на платформе зарегистрировано 269 коллекторских организаций из общего числа 441 компании, состоящей в реестре ФССП.

По оценкам Debex, ежегодная потребность коллекторов в заемных средствах составляет в сумме около 3 млрд руб. До конца текущего года в рамках проекта выдачи могут достичь 150 млн руб.

Для банка это возможность выйти на новый рынок и привлечь новую активную аудиторию, отметил председатель правления ТКБ Евгений Ивановский. Кроме того, работа с Debex позволит банку укрепить свои позиции в области финтеха. С другими банками Debex переговоры о возможности участия в проекте не ведет.

Коллекторы положительно оценивают появление на рынке нового продукта, который может увеличить число сделок. Однако предостерегают, что из-за его привлекательности именно для небольших и не всегда профессиональных игроков он может быть сопряжен с высокими рисками.

Для онлайн-площадок внедрение возможности кредитования «покупателей» является закономерным шагом развития: в условиях конкуренции клиентам всегда интересен тот партнер, который предлагает не только выгодные условия, но и широкий спектр услуг, говорит президент СРО «Национальная ассоциация профессиональных коллекторских агентств» (НАПКА) Эльман Мехтиев. Если партнер Debex сможет предложить конкурентоспособный продукт кредитования, то заинтересованность будет высокой, уверен он.

Успешная реализация проекта может привести к росту как количества покупателей на портфель, так и количества продавцов, желающих реализовать его.

Это позволит избежать значительного роста цен, предполагает господин Мехтиев. В первом квартале, по данным НАПКА, средняя цена продажи долгов достигла 8%, тогда как в 2020 году средняя цена находилась в диапазоне 4,3–4,9%, а в 2019 году — не превышала 2,9% (см. “Ъ” от 23 апреля).

Согласно проведенному в июле опросу среди коллекторских компаний—членов НАПКА, только 17% вообще не используют заемных средств для приобретения портфелей просроченной задолженности, отмечает управляющий директор Первого коллекторского бюро Павел Михмель. В основном компании фондируются частными займами, что связано с высоким уровнем отказов со стороны банков, поясняет он.

В то же время, предостерегает господин Михмель, из-за роста цен на портфели и неопытности многих покупателей банк может принять на себя слишком высокий риск.