Рождественские наценки

«Погода» в строительном секторе продолжает нарушать «климатическую норму». Сначала по осени стал оттаивать замороженный спрос, а к декабрю начали таять скидки на жилье, которые при стопроцентной оплате в последний год предоставляли многие застройщики. Так что вместо привычных акций и бонусов покупателей ждут рождественские «наценки на скидки».

По дешевке не отдают В течение всего года покупатели ждали, что цены на недвижимость оправдают самые радужные ожидания некоторых аналитиков, предсказывавших, что жилье после кризиса подешевеет в разы. Однако чудес не случилось — ниже себестоимости квадратный метр не мог упасть в принципе, а в Татарстане, в отличие от той же Москвы, маржа не такова, чтобы бизнес мог позволить значительно уронить цены. И при этом сохранить рентабельность. Более того, застройщики в Татарстане изо всех сил старались удержать существующие цены от сколько-нибудь существенного падения. И отчасти им это удалось.

Рынок заметно «просел» в декабре 2008 — январе 2009 года и по некоторым позициям скорректировался летом. И все! Несмотря на застой в продажах, «мыши плакали, но продолжали есть кактус». Покупательская активность сильно снизилась по сравнению с декабрем прошлого года а цены на новостройки за тот же период снизились едва заметно. Ряд застройщиков пошел еще дальше — не сдвинул цены даже с «докризисного» уровня осени прошлого года и в дальнейшем старался «стоять, где стоял», по крайней мере, номинально, по прайсу.

В случае реальных сделок цена регулировалась при помощи скидок, — максимальные можно получить при 100% оплате. Больше всего (до 15–18%) они были в сегменте массового жилья. До 25% можно было сэкономить на квартирах, которые с таким дисконтом застройщики время от времени «скидывали» для финансовой поддержки текущей деятельности. Но такие предложения носили штучный характер и, как правило, предлагались «для своих». «В начале года застройщики решали, завершать объект или консервировать стройку, анализируя затраты, необходимые на то и на другое. Во многих случаях работы в начале года приостанавливались, но потом, все прикинув и подсчитав, застройщики приходили к выводу, что завершать строительство выгоднее, чем неопределенный срок тратиться на консервацию и охрану здания», — отмечает заместитель министра строительства, архитектуры и ЖКХ Андрей Ясько.

Сейчас строительство этих «возобновленных» объектов выходит на завершающую стадию. С сентября спрос на новостройки (в первую очередь, на жилье высокой степени готовности) активизировался, и многие застройщики используют появившуюся возможность актуализировать цены и наверстать упущенное. Летняя ценовая «яма» оказалась не предвестником дальнейшего падения цен, а его «дном». Поэтому самые предприимчивые покупатели обзавелись недвижимостью на пике скидок, когда почувствовались первые ощутимые признаки подъема: возросло число обращений к застройщикам и риелторам (а в этом можно было убедиться, периодически бывая в офисах продаж), и они все чаще стали завершаться сделками.

В конце года традиционно наблюдается повышение спроса, а под видом скидок в это время обычно проводят запланированные снижения цен на определенные позиции. На этот же раз возможные «сбросы» цен, например при изменении маркетинговой политики застройщиков, уже реализовались под эгидой кризиса. Поэтому еще за месяц в преддверии рождественских продаж они разделились на две категории — тех, кто решил, что скидок не будет, и тех, кто еще не решил, какие скидки предоставить.

Исключение составили объекты, в реализации которых компании-застройщики заинтересованы в первую очередь, так называемые «неликвиды» — на них скидки будут.

Лучший мой подарочек Сейчас часть застройщиков находится на перепутье: как не отпугнуть готовых к сделкам покупателей подъемом цен и одновременно не упустить прибыль, реализуя квартиры со скидками. Помимо этого, активными скидками они опасаются отбросить еще «робкий» рост цен на прежние позиции. Поэтому заинтересовать покупателей они стараются не скидками, а отсутствием надбавок, гарантируя на какое то время нынешний уровень цен.

Ценовая политика в период рождественских праздников обозначается как «акции» скорее в силу традиций. На деле это означает только, что расценки будут оставаться стабильными. Так, на объекты «Компании „Сувар Казань“ цены зафиксированы на период с 15 ноября по 15 января. «При 100% оплате квартиры в сданных домах в „Лесном городке“ стоят 29 тыс. руб. за кв. метр, в таунхаусах — 27 тыс., рассрочка на 2 года выдается под 10% годовых. В сданном „Каскаде“ метр стоит 33 тыс. руб., в „Серебряном береге“ — 34 тыс. руб.», — говорит руководитель отдела продаж Наиля Чабаненко. И в «Лесном городке», и в «Серебряном береге» цена квадратного метра на 1000 руб. дороже, чем летом.

При стабильных прайсовых ценах компания «Казань ХХI век» проводит акцию, позволяющую покупателям квартир сэкономить при приобретении мебели: компания — партнер «Икея» до конца февраля предоставляет им 10% скидку на приобретение мебели для кухни и спальни. Не говорят о скидках на метры и в домах, построенных ИАРТ — в частности, сданном кирпичном доме по ул. Серова и выставленном недавно на продажу доме на пр. Ямашева, который находится на завершающей стадии. «Наши квартиры — уже сами по себе лучший подарок к любому празднику», — гордо заявили в отделе продаж «Антики», где снижать цены в преддверии праздников также не собираются.

Расчет на будущее Ряд застройщиков сейчас делает акцент не на привлечении покупателей в предрождественский период с помощью скидок или акций, а на формировании ценовой стратегии следующего год. Разумеется, в сторону повышения стоимости квадратного метра.

Например, «Тандем Д» определяет сейчас цены на новый 9–12-этажный дом в «Экопарке „Дубрава“, который поступает в продажу. Нововведением, влияющим на стоимость в этом комплексе, станет чистовая отделка квартир, которую здесь собираются осуществлять постановлением Кабинета министров РТ. Как говорят в компании, цена квартир с учетом отделки будет, естественно, дороже, чем на аналогичные квартиры с черновой отделкой в сданных ранее домах. В дальнейшем предполагается, что будут разработаны три–четыре стандарта отделки классов: эконом, бизнес и элит.

По пути роста пошли и в компании «ЮИТ Лентек». В последних числах декабря первая очередь жилого комплекса «Современник» должна быть введена в строй. До этого, как отмечают в компании, стоимость жилья повышаться не будет, однако это не означает, что после ввода стоимость квартир останется прежней. «Цена напрямую зависит от спроса, если торговля идет хорошо, цены поднимаются», — говорит директор филиала ЗАО «ЮИТ Лентек» в г. Казань Яакко Тойвонен. По его словам, продажи идут активно, на сегодня в комплексе реализовано около 50% квартир.

После праздников планируют поднять цены и в «Солнечном городе». «Предоставлять скидки могут компании, которые продают жилье по завышенным ценам. У нас рост будет связан с объективными причинами — повышается степень готовности домов, несколько домов вводятся в ближайшее время», — отмечает гендиректор «Солнечного города» Павел Кострикин.

Часть компаний в период рождественских скидок уже решилась повысить цены. Такая стратегия только на первый взгляд выглядит странно: в первую очередь повышают цены застройщики, которые продавали жилье чуть выше уровня себестоимости, и с увеличением спроса стремятся наверстать упущенную выгоду. Компания «Унистрой» продолжает начатый осенью курс на уменьшение дисконта к прайсовой цене, за счет которого компания регулировала реальную стоимость жилья в течение года. Так, только до 10 декабря действовала 15%-ая скидка на квартиры в «Янтарных башнях», «Огнях Казани» и доме по ул. Вишневского-Достоевского. После этой даты компания сократила скидки, пока — до 10%. 18%-ая скидка при полной оплате квартир в строящихся домах, находящихся на начальном этапе, по ул. Волкова, 22 и 70, пока осталось прежней.

Где же скидки? Получается, что покупателей квартир под Новый год оставили без подарков? Нет, подарки будут, но не на любой вкус. Под знаком рождественских распродаж компании-застройщики с дисконтом продают в первую очередь квартиры, по тем или иным причинам не пользующиеся широким спросом, так называемые «неликвиды».

Например, в жилом комплексе «Современник» компания «ЮИТ Лентек» предоставляет скидки лишь на отдельные квартиры при сохранении общих цен. По словам господина Яакко Тойвонена, цена снижена на несколько одно- и трех-комнатных квартир большой площади.

При старых расценках покупатели часто делали выбор в пользу квартир того же метража, но с большим количеством комнат. Теперь большую квартиру можно приобрести за меньшие деньги. Например, «однушка» в «Современнике» площадью около 50 кв. метров на период акции стоит всего 1,850 млн рублей — по 38 тыс. руб. за квадратный метр. А это не намного дороже цен на квартиры экономкласса (типа «улучшенка») от местных застройщиков.

Под видом рождественских акций могут продаваться и последние квартиры в новостройках — как правило, это также квартиры больших площадей, расположенные на первом или последних этажах, и «бесперспективным» видом из окна. А основную часть подарков все-таки уже раздали в течение года.