В «Дом.РФ» заселяются брокерские услуги

В «Дом.РФ» заселяются брокерские услуги

Перспективным ли будет новое направление деятельности банка

Банк «Дом.РФ» планирует оказывать брокерские услуги. В январе 2024-го компания намерена создать два паевых инвестиционных фонда с консервативной стратегией, об этом «Интерфаксу» сообщил глава корпорации Виталий Мутко. Он уточнил, что более половины доходов холдингу приносит банк, сейчас его капитал достиг 250 млрд руб. Активы превышают 2 трлн руб.

Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ

Будет ли перспективным брокерское направление для банка? По крайней мере, потенциал для этого у него есть, отмечает эксперт финансового рынка Андрей Бархота: «Направление брокерского обслуживания для банка "Дом.РФ", впрочем, как и для самой государственной корпорации "Дом.РФ", это вполне комплементарное и достаточно перспективное направление.

Помимо прочего, кредитная организация стала лидером по приросту вкладов населения в 2023 году, больше 80%. Естественно, при такой динамике требуется некая диверсификация пассивной базы.

В данном случае часть клиентов более обеспеченного, более доходного сегмента могут быть заинтересованы именно в инвестициях, то есть в брокерском обслуживании, а не в классических депозитах по достаточно высоким ставкам.

"Дом.РФ" заявил о возможности использования паевых инвестиционных фондов. Здесь может быть набор финансовых инструментов, также связанных с недвижимостью, активами, девелоперами. Ранее бурно развивалось направление, которое называлось "арендное жилье". Оно предполагало создание большой сети доходных домов, арендного жилья в России и упаковку финансовых инструментов в виде закрытых паевых инвестиционных фондов, которые как раз зависели от потоков арендных платежей.

Здесь как раз этот проект может быть не только реанимирован, но и оформлен для широкого круга доходных клиентов, в том числе физических лиц. Поэтому такое направление действительно может быть интересным».

Сможет ли компания привлечь клиентов как брокер? Во многом это будет зависеть от маркетинга и удобства услуг «Дом.РФ», подчеркнула независимый финансовый советник Наталья Смирнова: «Сейчас не ситуация 2022 года, когда все профучастники разделились на подсанкционных и тех, кого ограничения не коснулись. Последние имели возможность давать доступ к зарубежным бумагам.

У нас остались еще игроки, которые через свою инфраструктуру, минуя СПБ Биржу, выводят активы на Америку. Но все равно люди уже имеют риски, в любой момент может произойти блокировка. Поэтому сейчас де-факто все профучастники — и подсанкционные, и неподсанкционные — уравнены в правах.

Если говорить про выбор профучастника, то очень многие клиенты могут его выбирать по принципу надежности. Но, конечно, многое зависит от реализации. Это будет надежный брокер, но должно быть и удобное приложение, и соответствующий маркетинг. Здесь надо делать упор на то, чтобы все было прямо примитивно понятно, чтобы вообще вопросов не возникало.

Если "Дом.РФ" будет предлагать как брокер преимущественно консервативные стратегии, при которых уже настрадавшиеся инвесторы точно не столкнутся с какими-то потерями, а получат хорошую доходность (речь в основном про облигации), то шанс завоевания аудитории есть».

Кроме того, по словам Виталия Мутко, «Дом.РФ» намерен расширять направление private banking. Сейчас в этом сегменте, согласно рейтингу Forbes, компания занимает десятое место в стране.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".