Розница в розлив

В десятку крупнейших розничных сетей России впервые попали алкомаркеты. По данным Infoline, сеть «Красное & белое» с выручкой 215 млрд руб. в 2017 году сумела обогнать продавцов техники «М.Видео», DNS, разместившись на восьмой строчке рейтинга. Аналитики ждут, что к 2021 году выручка «Красного & белого» достигнет уже 500 млрд руб., что позволит сети претендовать на вхождение в тройку лидеров рынка.

Как следует из рейтинга Infoline, с которым ознакомился “Ъ”, сеть алкомаркетов «Красное & белое» в 2017 году впервые вошла в десятку крупнейших российских ритейлеров по объему выручки. По итогам 2015 года ритейлер занимал 14-ю строчку с оборотом 82,5 млрд руб., год спустя поднялся на 11-е место (145 млрд руб.). За прошлый год оборот «Красного & белого» вырос еще на 48,3%, до 215 млрд руб., что позволило компании обогнать по размеру выручки «М.Видео» (198,2 млрд руб.), DNS (197,8 млрд руб.) и «О`Кей» (174,3 млрд руб.).

Согласно данным Infoline, на конец 2017 года «Красное & белое» управляла почти 5,3 тыс. магазинов общей площадью 421,4 тыс. кв. м. Сегодня сеть работает более чем в 50 российских регионах, сообщается на ее сайте. Владельцем «Красного & белого» считается Сергей Студенников. Его состояние Forbes в 2018 году оценил в $950 млн, что соответствует 115-му месту в рейтинге богатейших бизнесменов России.

Безоговорочным лидером формата алкомаркетов «Красное & белое» стала за счет стратегии агрессивного дискаунтера, глубокого понимания алкогольной категории и потребностей покупателей, считает глава «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Это доступные и простые магазины, понятные целевой аудитории, согласна консультант Jos De Vries The Retail Company Ирина Болотова.

Для сравнения: бутылка бурбона Maker’s Mark объемом 0,7 л в каталоге «Красного & белого» представлена за 1,7 тыс. руб., на сайте сети Winestyle этот продукт доступен за 2,3 тыс. руб., на сайте «Ароматного мира» — за 2,29 тыс. руб.

По словам господина Бурмистрова, держать низкие цены «Красное & белое» может, в частности, за счет эффективной логистики: сеть управляет шестью распределительными центрами, ее автомобильный парк превышает 2,1 тыс. машин. По последнему показателю ритейлер уступает только Х5 Retail Group (3,03 тыс. автомобилей) и «Магниту» (более 6 тыс. машин). При этом, отмечает эксперт, по ассортименту алкоголя «Красное & белое» зачастую превосходит многие федеральные сети, что позволяет генерировать высокий трафик.

Алкогольный сегмент в российской рознице сегодня на подъеме, что отчасти связано с ростом потребления вина, особенно в крупных городах, рассуждает госпожа Болотова. Для ритейлеров, добавляет она, это хорошая возможность разнообразить ассортимент высокомаржинальным товаром и выделиться на фоне конкурентов. Так, по ее словам, активным развитием алкогольной полки сегодня, в частности, занимаются дискаунтеры «Да!» (входят в ГК «О`Кей») и гипермаркеты Globus. «Спрос на категорию очень хороший: видя отклики покупателей, мы начали развивать эксклюзивные предложения»,— подтверждает представитель Globus.

«Красное & белое» в настоящее время трансформирует некоторые объекты в формат «магазин у дома», дополняя алкогольный ассортимент, что позволят перетягивать покупателей у федеральных дискаунтеров «Пятерочка», «Магнит», «Дикси» и гипермаркетов, добавляет Михаил Бурмистров. По его прогнозу, в ближайшие несколько лет сеть продолжит активный рост. Свидетельством того является то, что с апреля текущего года сеть начала открывать более 200 новых магазинов в месяц. С такими темпами в 2020 году ритейлер будет управлять уже более чем 10 тыс. объектами, а его выручка превысит 500 млрд руб., подсчитал эксперт. Таким образом, резюмирует он, уже по итогам 2018 года «Красное & белое» может войти в пятерку крупнейших сетей, вытеснив из нее «Дикси», а в 2021 году сможет конкурировать за третье место с «Лентой».

В «Красном & белом» во вторник не ответили на вопросы “Ъ”.

Топ-10 крупнейших розничных сетей в России по объему выручки в 2017 году

| Место | Ритейлер | Выручка (млрд руб., без НДС) | Прирост выручки (%) | Изменения в рейтинге |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | X5 Retail Group | 1286,9 | 25,5% | 1 |
| 2 | «Магнит» | 1131,1 | 5,8% | –1 |
| 3 | «Лента» | 365,2 | 19,2% | 2 |
| 4 | Auchan | 334,8 | -6,2% | –1 |
| 5 | «Дикси» | 280,1 | -9,4% | –1 |
| 6 | Leroy Merlin | 225,3 | 21,5% | 1 |
| 7 | Metro | 218,7 | -5,2% | –1 |
| 8 | «Красное & белое» | 215,0 | 48,3% | 3 |
| 9 | «М.Видео» | 198,2 | 8,2% | –1 |
| 10 | DNS | 197,8 | 30,2% | Без изменений |

Источник: Infoline.