«Лебедянский» добавил к сокам «Архыз»

Как стало известно „Ъ“, крупнейший российский производитель соков ОАО «Лебедянский» заключило соглашение на дистрибуцию минеральной воды «Архыз» с владельцем марки ЗАО «Висма». По мнению экспертов, «Лебедянский» пытается оценить перспективы покупки компании и выхода на быстрорастущий рынок минеральной воды.

О том, что крупнейший российский соковый холдинг начал дистрибутировать «Архыз», сообщили в ЗАО «Висма». «Дистрибуторский договор с „Лебедянским“ был подписан в конце прошлого года, и они уже начали продажи», – пояснила директор по маркетингу «Висмы» Наталья Селезнева. По ее словам, пока холдинг займется продвижением воды в Уральском регионе. «Если опыт окажется успешным, мы можем воспользоваться дистрибуторской сетью „Лебедянского“ и в других стратегически важных для нас регионах», – продолжает госпожа Селезнева. Пресс-секретарь «Лебедянского» Александр Костиков подтвердил наличие соглашения с владельцем «Архыза».

ОАО «Лебедянский» – крупнейший российский производитель соков. Владеет двумя заводами в Липецкой области (ЭКЗ «Лебедянский» и ОАО «Прогресс»), а также предприятиями «Санданс» (Украина) и «Санданс-Казахстан». Выпускает соки под брэндами «Я», «Тонус», «Фруктовый сад», «Привет». Выручка за январь-сентябрь 2005 года по РСБУ составила 10,25 млрд, чистая прибыль – 1,72 млрд рублей. Основные владельцы – депутат Госдумы Николай Борцов (владеет 30% акций) и его сын Юрий Борцов, депутат Липецкого облсовета (25,13%); 19,9% акций компании находятся в свободном обращении.

По мнению экспертов, заключением дистрибуторского договора холдинг «Лебедянский» пытается решить сразу две задачи: присмотреться к бизнесу ЗАО «Висма» и в целом к рынку питьевой и минеральной воды, который ежегодно растет на 25-30%. Правда, в ноябре 2005 года холдинг вывел на рынок собственную марку «Липецкий бювет», но она изначально задумывалась как региональная. «„Висма“ – один из наиболее привлекательных объектов для поглощения на российском рынке воды, – говорит глава Союза производителей безалкогольных напитков Вадим Алтаев. – Компания динамично развивается, и у нее есть сильные федеральные брэнды в двух основных сегментах рынка питьевой («Архыз») и минеральной воды («Архыз» и «Ессентуки»)».

На долю «Архыза» приходится более 60% всех продаж «Висмы», которые оцениваются экспертами в $10-15 млн в год. По данным компании «Бизнес-Аналитика», доля торговой марки в стоимостном выражении на российском рынке ($1,5 млрд) составляет 2,4%. «Начать с дистрибуции – стратегически верный шаг со стороны „Лебедянского“. Прежде чем купить компанию, они смогут понять ее потенциал и оценить свои возможности на новом для них рынке», – считает глава «Внешэкономпрода» (крупнейший дистрибутор соков в Уральском регионе) Александр Попов. Как утверждают участники рынка, владельцы «Висмы» давно заняты поисками стратегического инвестора.

Осторожность при выходе в новые сегменты рынка холдинг «Лебедянский» стал проявлять после провала в 2004 году проекта по выпуску слабоалкогольных коктейлей Trax. Вложив в новый брэнд порядка $10 млн, холдинг так и не смог сделать его рентабельным. По сведениям „Ъ“, в минувшем году владельцы «Лебедянского» Николай и Юрий Борцовы серьезно рассматривали несколько вариантов диверсификации бизнеса: производство молочной продукции и дистрибуция австрийских сыров. Однако в итоге оба проекта так и не были реализованы.

Как отмечают аналитики, «Лебедянскому» следует выходить на новые рынки. «Диверсификация бизнеса необходима холдингу для поддержки роста его акций», – говорит аналитик ФК «Уралсиб» Марат Ибрагимов. С ним соглашается и начальник аналитического отдела ИК «Проспект» Игорь Кокорев: «Когда акции „Лебедянского“ только размещались, было ожидание бурного роста отрасли и самой компании; тогда аналитики строили свои прогнозы, обеспечивавшие высокую стоимость акций компании на бирже. Однако сегодня темпы развития сокового холдинга не соответствуют ожиданиям инвесторов. Если „Лебедянский“ не покажет новых темпов роста, аналитики снизят прогноз по ожиданиям, и котировки акций холдинга могут упасть».

СВЕТЛАНА МЕНТЮКОВА