«НОМОС» вычислит очень важных персон

«НОМОС-банк» объявил вчера о введении нового направления private banking в своем ростовском филиале. В планах руководства банка — к 2011 году занять до 10% рынка банковских VIP-услуг в Ростовской области. Эксперты скептически оценивают эти планы, отмечая сильную конкуренцию в этом сегменте. Однако, по мнению участников рынка, в Ростове есть достаточное количество состоятельных клиентов, которых может заинтересовать предложение «НОМОС-банка».

Как рассказал „Ъ“ старший вице-президент «НОМОС-банка» Сергей Белецкий, банк впервые вышел в регионы, в частности в Ростовскую область, с услугой private banking. По его словам, развивать ее предполагается в первую очередь в Ростове и Таганроге. «До кризиса рост рынка private banking в год достигал 60%, сейчас он будет расти на уровне 30–40% в год», — заметил господин Белецкий. «„НОМОС-банк“ планирует занять к 2011 году 10% рынка private banking в области, объем которого к этому времени может составить 20–25 млрд рублей.

Заместитель директора департамента частного банковского обслуживания «НОМОС-банка» Мария Рункевич уточнила, что входным порогом для клиента будет 2,5 млн рублей, то есть эту сумму нужно положить на депозит банка. Обслуживание private banking для состоятельных ростовчан включает в себя четыре направления: классические банковские услуги — рассчетно-кассовое обслуживание, переводы; инвестиционные услуги — депозиты, драгметаллы, инструменты фондового рынка; консультации — юрсопровождение, налоговое планирование; Life style — подбор элитных объектов недвижимости, консультация при покупке предметов искусства, консьерж-услуги.

«НОМОС-банк» начал свою деятельность в 1992 году, является универсальным сетевым банком с филиалами во всех крупнейших городах России. Банк входит в 15 крупнейших российских банков по размерам активов. По итогам третьего квартала 2008 года, активы банка по МСФО составили 246,2 млрд рублей, кредитный портфель — 180,8 млрд рублей, собственный капитал — 32,8 млрд рублей. Просрочка по кредитам составила 2%. Чистая прибыль за девять месяцев 2008 года составила 3,7 млрд рублей.

«За свою долю рынка банку придется бороться с другими игроками, — уверен Управляющий партнер MOST Marketing Виктор Ларионов. — Для клиента решающую роль имеет репутация банка, удобство и комфорт от пользования услугами, надежность. Тут может потребоваться специальная PR компания и индивидуальная работа с каждым VIP-клиентом».

Начальник аналитического управления ИК «Велес Капитал» Михаил Зак предположил, что «НОМОС-банку» будет трудно отвоевать десятую долю регионального рынка private banking: «Вряд ли мощные конкуренты, которые раньше „НОМОС-банка“ начали продвигать в регионе эту услугу, так просто уступят ему своих клиентов».

В Ростове private banking в своей линейке в том или ином виде представляют ИК «Тройка Диалог», банки «Центринвест», «ГЛОБЭКС», «Банк Москвы», «Юниаструм банк», «Альфа-Банк», «МДМ-Банк» и «УРАЛСИБ». Опрошенные „Ъ“ участники рынка сдержанно оценили появление конкурента, отметив, однако, что считают это направление перспективным.

По мнению начальника Управления по работе с частными клиентами филиала BSGV в Ростове Вадима Федосова, востребованность услуг для состоятельных клиентов росла и будет расти. «Сохранение сбережений, в отличие от кредитования, выходит сегодня на первый план, и банки активно предлагают депозитные программы крупным вкладчикам. В полной мере это относится и к направлению private banking», — говорит он.

Господин Федосов отметил, что число таких клиентов на порядок меньше, чем в столице, но, тем не менее, Ростов является одним из крупнейших экономических центров России, и здесь есть достаточное количество состоятельных клиентов, которых может заинтересовать предложение «НОМОС-банка».