Рынок жилья адаптируются покупательским предпочтениям

Рынок жилья московской агломерации, включая область, самый большой и один из самых дорогих в России. Его участники удерживают интерес покупателей новыми форматами жилья, которые появляются вместе со сменой поколений или как ответ экономическим трансформациям. Квартиры остаются самым востребованным предложением, но апартаменты, кондо-отели и коливинги быстро заняли свои ниши и нашли потребителей. Личное пространство остается важным, но становится меньше из-за роста цен на жилье. Этот недостаток компенсируют растущие комфорт и значимость общественных зон.

Любые рынки меняются в условиях трансформации экономических условий и потребительских предпочтений. Рынок жилья в Москве за пять лет оказался под более строгим регулированием — квартиры в строящихся домах продаются через эскроу-счета, деньги с которых застройщик получает, только когда сдаст дом. Покупатели, доходы которых не растут или снижаются, резко меняют предпочтения. И это могут быть разные покупатели: разрабатывать новый формат приходится не для тех, у кого падают доходы и одновременно обновляются представления об идеальном жилье, а для каждой из этих групп, учитывая усредненные возможности аудитории.

В поисках решений по снижению порога входа на рынок жилья девелоперы меняли квартирографию жилых комплексов, увеличивая количество студий. Цена продажи квадратного метра оставалась прежней, девелоперы удерживали маржинальность проектов, а минимальная стоимость покупки незначительно снижалась. В некоторых проектах стремление к экономии становилось нездоровым и делало их неуютными для жизни. Тогда те, кто предпочитает квартиры, но не готов переплачивать за них во что бы то ни стало, перестали их покупать. Появились апартаменты. Комплексы часто строят на площадках, предназначенных под бизнес-центр, локации могли быть более удачными, чем у жилых проектов в сопоставимой локации, а цена на 15–20% ниже за счет менее строгих требований к помещениям.

Сейчас девелоперам нужно удерживать внимание молодых, мобильных покупателей, которым важны и личное пространство, и близость всего, что можно разместить на коммерческих площадях: кафе, ресторанов, фитнес-клубов, магазинов, парикмахерских и рабочих мест. Эту потребность закрывают коливинги. У жильцов — комплекса или квартиры — есть своя комната, а кухня, зона отдыха и рабочая — общие. «В коливингах могут проходить разные мероприятия, полезные для нетворкинга»,— уточняет частный инвестор Андрей Кочеров.

Если нужен более высокий уровень сервиса, подойдут апарт-отели. Традиционно они представляют собой большой гостиничный комплекс с богатой инфраструктурой. Можно пользоваться ею, но и номера часто оборудуют кухонным уголком.

«У кондо-отелей, апарт-отелей, коливингов, уверенные перспективы занять отдельную нишу и составить конкуренцию обычным арендным квартирам»,— считает Андрей Кочеров. Цены в таких объектах отличаются в зависимости от статуса комплекса, локации и сервисных возможностей. Порог входа в России пока от 3,5–4 млн руб. за небольшой номер, за рубежом, где сегмент лучше развит, минимальный бюджет уже в 2–2,5 раза выше.