Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

РОСКО набирает обороты. Миллионами

1 марта российское акционерное общество РОСКО подписало с германской фирмой
       Verbatim контракт на поставку в Россию 200 тысяч высококачественных и не
       слишком дорогих дискет DataLife и DataLifePlus. Благодаря этой сделке на
       российском рынке магнитных носителей появится продукт, необходимый всем
       потребителям, которые заботятся о сохранности информации.
       Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором АО РОСКО Александром
Никольским.
       
Акционерное общество РОСКО зарегистрировано 12 марта 1992 года. Уставной
       капитал 20 млн рублей. В числе учредителей — РТСБ, Товарищество
       профессиональных программистов, Мосстройбанк и другие. Оборот за февраль
       1993 года — 150 млн рублей. Общество создано с целью предоставления
компьютерных услуг коммерческим структурам.
       
А. Н.: Самое главное было найти подходящего партнера-поставщика.
       Интересующую нас продукцию производят многие хорошо известные фирмы — BASF,
       Sony, 3 М. Мы побывали в их московских представительствах. Кроме того
       разослали множество факсов с коммерческими предложениями непосредственно
       заводам-изготовителям. И в конечном итоге остановили свой выбор на фирме,
       практически неизвестной на российском рынке — Verbatim. Произошло это по
       двум очень веским причинам.
       Во-первых, у Verbatim наиболее приемлемые сроки поставок: подписанный нами
       контракт предусматривает поставку в двухнедельный срок. Для сравнения скажу,
       что другие — более, кстати, крупные — фирмы, брались поставлять нам товар в
       течение месяца--полутора. Вообще, крупные западные производители по скорости
       реагирования на коммерческие предложения иногда напоминают неразворотливых
       гигантов советской индустрии.
       Быстрота же реагирования Verbatim на наше предложение объясняется ее
       повышенным интересом к емкому российскому рынку. Желание завоевать свою нишу
       на нем отражается и на цене дискет. Они примерно на 10% ниже цен аналогичной
       продукции других производителей. При том же качестве изготовления. Это и есть
       "во-вторых".
       Ъ: Как возникла сама идея торговли таким товаром?
       А. Н.: У нас нет специальной службы по анализу ситуации на компьютерном
       рынке. Но за всеми изменениями на нем мы следим постоянно и достаточно
       плотно. В последнее время наши маркетинговые исследования показали, что в
       России и СНГ нарастает дефицит высококачественных дискет. Таких, для которых
       норма надежности составляла бы величину, превышающую 30 млн оборотов. В них
       заинтересованы прежде всего те коммерческие структуры, ключевым элементом
       деятельности которых является сохранность информации. Например, банки. К
       такому выводу мы пришли анализируя, в частности, отклики на нашу пробную
       рекламу, размещенную в Ъ, "Известиях" и других изданиях. Кроме того, мы
       активно использовали для зондирования рынка электронную почту RELCOM. И
       именно количество полученных заявок окончательно убедило нас в наличии
       повышенного спроса на эту продукцию.
       Ъ: Каковы основные положения подписанного с фирмой Verbatim контракта?
       А. Н.: Мы договорились с нашими партнерами, что они доставят дискеты в
       Москву на условиях СIF. Вопреки распространенному мнению, иностранные фирмы
       идут на такие условия довольно легко. Объясняется это тем, что сам груз
       страхуется продавцом, а все транспортные риски берет на себя фирма,
       занимающаяся доставкой груза в Москву. Растамаживание груза мы берем на себя.
       Ъ: Предусмотрены ли штрафные санкции?
       А. Н.: Разумеется — 0,3% от стоимости контракта за каждую просроченную
       неделю.
       Если говорить об оплате, то мы предоплатили 30% стоимости закупаемого нами
       товара. Эта сумма один в один покрывает стоимость первой партии дискет —
       50 тысяч штук, которые мы должны получить к 15 марта. Оплата нами уже
       произведена прямым перечислением валюты на счет Verbatim в Германии. Оплату и
       номенклатуру последующих партий будем оговаривать дополнительно.
       Ъ: Какова структура использованных для предоплаты средств?
       А. Н.: Оборотные средства самого акционерного общества и кредиты,
       которые предоставили банки-учредители нашего АО — в среднем под 140%
       годовых, без особых льгот. Действуем по традиционной схеме: получение
       кредита, конвертация, аккумуляция валюты и расплата с зарубежным партнером по
       текущим ценам. Для контракта с Verbatim конвертировали валюту в
       "КостромаИнкомбанке" под 1,2%.
       Ъ: Как быстро вы планируете реализовать дискеты российским
       пользователям?
       А. Н.: Ожидаем, что партия будет распродана максимум в течение месяца.
       Сегодня у нас уже есть заказы на 50% по дискетам DataLife и на 30% по
       дискетам DataLifePlus от нескольких десятков коммерческих банков и крупных
       промышленных предприятий. Обилие заказов объясняется также невысокими ценами.
       Уже сегодня мы продаем 3,5-дюймовые дискеты Verbatim по 650 рублей за штуку.
       Аналогичные дискеты Polaroid стоят 750 рублей.
       
       Контактные телефоны АО РОСКО: 212-85-39, 212-10-63
       
       АНАТОЛИЙ Ъ-ГАРНАГА