Скидки для покупателей зарубежной недвижимости

Падение цен на недвижимость за рубежом заставляет продавцов продавать квадратные метры любой ценой. Например, цены на недвижимость на престижных испанских курортах Коста-дель-Соль за последние полтора года упали более чем на 70%. В регионе более 24 тыс. достроенных домов, которые ждут своего хозяина. Некоторые компании по торговле недвижимостью в надежде найти покупателя предлагают схему "два дома по цене одного", то есть за покупку дорогого жилья они отдают в подарок, например, одно- или двухкомнатную квартиру. Еще одна схема, которую вынуждены применять компании,— это аренда квартиры с перспективой ее выкупа, когда деньги, выплачиваемые в качестве арендной платы, в дальнейшем можно будет зачесть в стоимость квартиры.

Как сообщает Наталья Завалишина, генеральный директор "Миэль — Distant Property Management", для желающих купить недвижимость в Испании сейчас открылись новые возможности: в ряде комплексов цены на отдельные апартаменты опускаются ниже рыночных методом случайной выборки. То есть из продаваемого в комплексе объема апартаментов выделяются пять-десять, на которые цена снижается на 20-30%. Качество этих апартаментов ничем не уступает остальным, но методом случайной выборки они попадают под скидку. Когда эти апартаменты раскупаются, подобная скидка предоставляется и на ряд других. Таким образом, с определенной периодичностью действуют довольно существенные скидки на какие-либо из продаваемых в комплексе апартаментов. Компании так обеспечивают себе некоторый уровень продаж.

Как рассказывает Ольга Голубева, ведущий специалист отдела новостроек "Century 21 Еврогруп Недвижимость", застройщики за рубежом в основном пытаются стимулировать в России самих риэлтеров. Так, например, представители Дональда Трампа по проекту Trump Hollywood (Майами) предлагают комиссионные до 10%. Поэтому с продажи даже самой простой квартиры в Trump Hollywood агент в России получает $150 тыс. Цены в США и многих странах Европы сейчас более чем привлекательны. Если говорить о США, то цены на некоторые виды недвижимости упали здесь на 25-50%; много предложений от банков, которые скидывают на рынок ипотечную недвижимость. К примеру, объект в жемчужине Флориды, городе Палм-Кост: жилой дом с четырьмя комнатами, двумя ванными, бассейном с подогревом и гаражом на два автомобиля продается со скидкой 40%. Банк предлагает сегодня этот дом по цене $399 тыс., при том что его себестоимость составляет $600 тыс.

Правда, такие предложения — не массовые, они уникальны. Профессиональный риэлтер благодаря своим связям собирает такие "уникумы" и предлагает клиентам — их выгода очевидна, поэтому и дополнительных акций не требуется.