Розница кадров

Сергей Кульпин, руководящий розницей ВТБ в Петербурге и Ленобласти, ведет переговоры о переходе в Альфа-банк. Собеседники “Ъ” называют его единственным претендентом на пост главы местного филиала кредитной организации и указывают, что его трудоустройство — «фактически решенный вопрос». Источники “Ъ” на банковском рынке считают, что на фоне кризиса в экономике Альфа-банку нужнее специалист с опытом работы в корпоративном блоке, в то время как господин Кульпин больше силен в розничном сегменте.

Управляющий розничным бизнесом Северо-Западного филиала ВТБ Сергей Кульпин

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ / купить фото

О том, что начальник управления розничных продаж в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, вице-президент ВТБ Сергей Кульпин в ближайшее время возглавит филиал Альфа-банка в Петербурге, сообщил “Ъ” источник на банковском рынке. «Принципиальное решение принято, и он уже объявил об уходе в ВТБ»,— говорит собеседник “Ъ”. Трем источникам “Ъ”, близким к разным сторонам, также известно о переходе менеджера в Альфа-банк. «Это единственный претендент, так что фактически это решенный вопрос»,— добавляет один из них. Сергей Кульпин сообщил “Ъ”, что переговоры ведутся, но решение пока не принято. В Альфа-банке воздержались от комментариев до момента завершения переговоров.

Источник “Ъ” в банковской сфере считает, что Альфа-банк, скорее всего, перекупил менеджера из ВТБ. На ситуацию также мог повлиять недавний уход из ВТБ Мигеля Маркарянца, который курировал в банке розничный бизнес, предполагает он. «Именно по его инициативе Кульпин занял свою нынешнюю должность»,— утверждает собеседник “Ъ”. Позиция управляющего Альфа-банком в Петербурге вакантна с марта этого года, когда этот пост неожиданно покинул Илья Злуницын. В этой должности он проработал всего несколько месяцев Источники “Ъ” объясняли это тем, что господин Злуницын не сработался с руководством Альфа-банка, сам менеджер говорил о личных причинах (см. “Ъ” от 30.01.2020).

С нынешним главным управляющим директором Альфа-банка Владимиром Верхошинским Сергей Кульпин знаком по работе в ВТБ. В предыдущие два года господин Верхошинский провел в Альфа-банке серию кадровых перестановок, взяв на работу некоторых топ-менеджеров ВТБ. Господин Кульпин стал сотрудником ВТБ в 2005 году, а к 2008 году дорос до поста руководителя розничного бизнеса банка в Екатеринбурге. Весной 2018 года господин Кульпин перебрался на аналогичную должность в Петербург. Его предшественником на этой позиции был Михаил Иоффе, который по приглашению Михаила Задорнова (председателя правления банка «Открытие») вместе со своей командой перешел в банк «Открытие». Ранее господин Кульпин был сотрудником Внешторгбанка и Гута-банка.

В ВТБ пока не определились с тем, кто заменит Сергея Кульпина, говорит источник “Ъ”. «Для них это стало неожиданностью, поскольку он принял решение об уходе довольно быстро»,— объясняет он. В ВТБ отказались от комментариев.

Оценивать работу Сергея Кульпина в ВТБ сложно, поскольку розничный бизнес такого масштаба имеет серьезную инерцию, считает источник “Ъ”. В должности управляющего филиалом банка ему будет проще проявить себя, указывает он. Альфа-банку нужнее мощный «корпорат», чем «розничник», говорит другой источник “Ъ”: «У "Альфы" разносторонний портфель, и в текущей ситуации будет потребность решения вопросов с проблемными и полупроблемными кредитами»,— говорит он.

По информации собеседника “Ъ”, Альфа-банк искал на эту должность «звезду», которая сможет привлечь корпоративных клиентов. «Но, очевидно, это не та задача, которую может решить человек с розничным опытом»,— констатирует он. В Альфа-банке руководитель встроен в жесткую матрицу, которая схожа с ВТБ, поэтому логично, что они берут человека из этой системы, возражает еще один собеседник в банковской отрасли. «Персоналии с личными амбициями будут мешать этой системе. Им нужны не столько личности, сколько технократы»,— замечает он.

Директор консалтинговой компании HR bp Андрей Щербаков считает, что кадровые перестановки связаны не только с более привлекательными финансовыми условиями, которые предложили Сергею Кульпину, но и с открывающимися перспективами и возможностями, например, в плане быстроты и свободы принятия решений. Скорее всего, менеджер учел возможность перехода в Альфа-банк командой из ВТБ, полагает эксперт.