Cosmo Electronics: оптимальное решение для российских фирм

Компоненты и технологии, № 9'2002

Cosmo Electronics:

оптимальное решение для российских фирм

Мария Акимова

marketing@alkon.net

Анализ современной рыночной ситуации

Как известно, современный мировой рынок электроники характеризуется постоянным повышением уровня технологии, внедрением новых разработок, появлением новых компонентов для электронных приборов и оборудования, удовлетворяющих повышающимся требованиям со стороны заказчиков. Стремительное развитие высокотехнологичных отраслей промышленности, таких, как телекоммуникации, компьютеры и периферийные устройства, медицинское оборудование, бытовая электроника, влечет за собой увеличение спроса на электронные компоненты, коммутационные изделия и оптоэлектронные изделия.

Другой отличительной чертой является жесткая конкуренция между производителями элементной базы. По данным Ассоциации европейских производителей электронных компонентов (The European Electronic Component Manufacturers Association — EECA) на примере рынка активных ЭК (табл. 1), видно, что к осени 2002 года затянувшийся кризис полупроводниковой промышленности смогли преодолеть только производители из стран Азиатско-Тихоокеанского региона. В то время как объемы продаж европейских и американских производителей, незначительно изменяясь, остаются на прежних уровнях, в странах Юго-Восточной Азии наблюдается стабильный рост показателей. Таким образом, происходит «передел» рынка — перераспределение финансовых и товарных потоков. Новые сравнительно молодые фирмы успешно отвоевывают традиционные для Америки и Европы рыночные сегменты. Сегодня на долю этих фирм приходится 37% мирового рынка.

Долгое время основными игроками на рынке оптоэлектроники и реле являлись такие фирмы, как Siemens, Matsushita, Omron, Clare, Toshiba. Однако в последнее время серьезную конкуренцию им составляют производители из стран Юго-Восточной Азии,

Таблица 1. Состояние рынка полупроводников

Регион Продажи, млрд. долл. Изменение (%) по сравнению с предыдущим месяцем Изменение (%) по сравнению с аналогичным периодом 2001 года

Июль 2002 Август 2002 Июль 2002 Август 2002 Июль 2002 Август 2002

Европа 2.155 2.214 +0.4% +2.8% -4.4% +4.9%

Америка 2.598 2.580 +0.5% -0.7% -3.4% -0.8%

Япония 2.661 2.754 +8.5% +3.5% -4.0% +7.1%

Юго-Восточная Азия 4.263 4.378 +2.2% +2.7% +37.3% +38.4%

Объем мирового рынка 11.675 11.927 +2.8% +2.2% +7.9% +14.2%

в том числе Cosmo Electronics Corporation. Особенно остра эта конкуренция в странах с развивающейся экономикой, к которым относится и Россия. В чем секрет их популярности на российском рынке?

Прежде всего, это колоссальные усилия, предпринимаемые производителями для создания и поддержания мощной современной производственной базы, жесточайший контроль качества и, разумеется, конкурентоспособные цены.

История компании Cosmo

Cosmo Electronics Corporation образована в 1981 году как компания по производству релейных коммутационных элементов. За время своего существования корпорация Cosmo освоила производство таких элементов, как твердотельные и миниатюрные герко-новые реле, оптопары и оптореле малой мощности.

В настоящее время наиболее популярными изделиями являются оптопары и электромагнитные герко-новые реле, которые составляют соответственно 53% и 29% в общем объеме выпуска продукции (рис. 1).

Твердотельные реле 4%

Опт

1

Оптопары 53%

Электромагнитные^ реле 29%

Рис. 1. Продукция Cosmo Corporation

Производственные мощности компании постоянно растут и на текущий момент составляют более 50 миллионов единиц в месяц.

Изделия Cosmo широко применяются в различных отраслях, таких, как телекоммуникации, компьютерные устройства и периферия, бытовая электроника, промышленное оборудование, приборы систем безопасности (табл. 2).

Головной офис корпорации находится в Тайпее (Тайвань). Cosmo является владельцем трех заводов, которые производят весь спектр продукции корпорации. Все заводы корпорации сертифицированы по стандартам ISO 9001 и ISO 9002, а выпускаемая продукция имеет международные сертификаты качества UL, C-UL, VDE, FIMKO, DEMKO и NEMKO.

Компоненты и технологии, № 9'2002

Таблица 2. Сферы применения продукции Cosmo

Отрасль Электромагнитные герконовые реле Твердотельные реле Оптопары Оптореле

Компьютеры и периферия Модемы, мониторы Мониторы, модемы, импульсные источники питания, РСМС1А-карты Модемы, PCMCIA-карты, печатающие головки принтеров

Телекоммуникации Телефонные аппараты, в т. ч. беспроводные, факсы, АТС Телефонные аппараты, в т. ч. беспроводные, факсы ISDN, факсы, АТС, автоответчики

Промышленное оборудование РЮконтроллеры Упаковочное оборудование, конвейеры РЮконтроллеры, преобразователи сигналов

Бытовая техника и электроника Телевизоры, кондиционеры, системы безопасности Кондиционеры, игровые автоматы Телевизоры, видеомагнитофоны, холодильники, микроволновые печи, системы безопасности, игровые автоматы, музыкальные центры

Точное оборудование Медицинская техника, контрольно-измерительные приборы Медицинская техника, контрольноизмерительные приборы

Автомобильная электроника Спидометры, блоки управления автоматическими стеклоподъемниками и зеркалами заднего вида.

Таблица 3. Оптопары Cosmo и их аналоги

Аналоги других фирм

Sharp NEC Toshiba

Транзисторные оптопары

K1010 одноканальная оптопара с изолированной базой со входом, предназначенным для работы на постоянном токе PC817 PS2501-1 PS2561-1 TLP421 TLP521 TLP621

KP1020 двухканальная оптопара с изолированной базой со входом предназначенным для работы на постоянном токе PC827 PS2501-2 PS2561-2 TLP421-2 TLP521-2 TLP621-2

KP1040 четырехканальная оптопара с изолированной базой со входом, предназначенным для работы на постоянном токе PC847 PS2501-4 PS2561-4 TLP421-4 TLP521-4 TLP621-4

K2010 одноканальная оптопара с подключенной базой со входом, предназначенным для работы на постоянном токе PC4N35 PS2601 4N35/36/37/38 TLP331 TLP531 TLP535 TLP631

KP3010 одноканальная оптопара с изолированной базой со входом, предназначенным для работы на переменном токе PC814 PS2505-1 PS2565-1 TLP620 TLP626

KP3020 двухканальная оптопара с изолированной базой со входом, предназначенным для работы на переменном токе PC824 PS2505-2 PS2565-2 TLP620-2 TLP626-2

KP3040 четырехканальная оптопара с изолированной базой со входом, предназначенным для работы на переменном токе PC844 PS2505-4 PS2565-4 TLP620-4 TLP626-4

KP4010 одноканальная оптопара Дарлингтона с изолированной базой PC852 PS2532-1 TLP523 TLP627

KP4020 двухканальная оптопара Дарлингтона с изолированной базой PC8D52 PS2532-2 TLP523-2 TLP627-2

KP4040 четырехканальная оптопара Дарлингтона с изолированной базой PC8Q52 PS2532-4 TLP523-4 TLP627-4

KP5010 одноканальная оптопара Дарлингтона с подключенной базой с блокирующим диодом PC725V TLP371

KP6010 одноканальная оптопара с подключенной базой со входом, предназначенным для работы на переменном токе PC733 PS2605 TLP330 TLP630

KPC4N33 одноканальная оптопара Дарлингтона с подключенной базой PC4N33 PS2603 4N33

KPC354NT функциональный аналог KP3010 в корпусе mini-flat PC354NT PS2705-1 TLP180 TLP126 TLP120

KPC355NT функциональный аналог KP2010 в корпусе mini-flat PC355NT PS2702-1

KPC357NT функциональный аналог KP1010 в корпусе mini-flat PC357NT PS2701-1 TLP181 TLP121 TLP124

KPC452 функциональный аналог KP4010 в корпусе mini-flat PC452 PS2732-1 TLP127

Оптоэлектронные микросхемы

KP7010 инвертор PC933

KP7110 повторитель PC932

Тиристорные оптопары

KM0C302x одноканальная оптопара с изолированной базой S11MDxT TLP302x

KM0C306x одноканальная оптопара с изолированной базой со схемой детектирования нулевого уровня напряжения S21Mxx TLP306x

Компоненты корпорации Cosmo используются такими гигантами мировой индустрии, как JVC, Acer, LG, Philips, Samsung, Daewoo, Epson, Sony, Alcatel, Braun, BEKO и другими, не менее известными мировыми производителями.

На российском рынке корпорация Cosmo работает уже давно и успешно. Ее основные задачи заключаются в обеспечении отечественных фирм решениями под ключ и универсальным обслуживанием, в поддержке отечественного производителя за счет удержания конкурентоспособных цен и в готовности расширять номенклатуру для удовлетворения любых потребностей клиентов. Для достижения поставленных целей корпорация Cosmo выбрала эксклюзивного дистрибьютора — санкт-петербургскую компанию «Алкон», что позволяет реализовывать более гибкие и удобные для клиентов формы сотрудничества.

Продукция Cosmo и аналоги других производителей

Самые распространенные и наиболее популярные изделия — оптопары, в общем объеме выпуска продукции составляющие 53%. Cosmo производит широкий спектр оптопар различных типов (табл. 3).

Оптопары Cosmo имеют ряд конкурентных преимуществ по сравнению с аналогичной продукцией:

• миниатюрные размеры;

• высокое быстродействие;

• коэффициент передачи по току от 50 до 8000%;

• высокая временная стабильность электрических параметров оптопары;

• отсутствие эффекта «дребезга контактов»;

• отсутствие электромагнитного излучения при работе;

• отличная электрическая изоляция между входом и выходом оптопары;

Что касается одного из самых важных факторов для российского рынка — цены, то, для примера, K1010 (Cosmo) стоит 0,078-0,12 долл./шт., а аналог PC817 (Sharp) — 0,13-0,25 долл./шт.; KPC357 (Cosmo) — 0,12-0,16 долл./шт., а PC357 (Sharp) — 0,25-0,36 долл./шт. Как видно, разница в цене может достигать более 50% при том же качестве продукции. Такое отличие позволяет отечественным предприятиям получить экономическую выгоду от перехода на оптопары Cosmo Corporation и ощутимо снизить себестоимость выпускаемых приборов.

Популярность герконовых реле в нашей стране обусловлена не только низкой стоимостью, но и историческими факторами. Как известно, до экономических и политических реформ в СССР объемы выпуска герконовых реле различных типов составляли сотни миллионов штук в год. Но в результате кризиса отечественные производители потеряли былой размах, да и технологии производства тех времен совсем устарели. Тем не менее, спрос на эти изделия остался, и сегодня потребности заказчиков в герконовых реле покрываются за счет импортных аналогов.

Доля герконовых реле в общей массе элементов, производимых Cosmo, составляет

Компоненты и технологии, № 9'2002

почти 30%. Один из наиболее распространенных типов герконовых реле — маломощные миниатюрные реле в корпусах, соответствующих по расположению выводов стандартным корпусам типа DIP14 — серия D: D1A — 1 пара нормально разомкнутых контактов, D1B —

1 пара нормально замкнутых контактов, D1C — переключающий контакт, D2A — 2 пары нормально разомкнутых контактов. Серия S1A — пара нормально разомкнутых контактов в корпусе с однорядным расположением выводов типа SIP. Высокая чувствительность таких реле позволяет управлять ими непосредственно от микросхем TTL или CMOS-логики.

В таблице 4 указаны аналоги герконовых реле Cosmo. Средняя рыночная цена аналогов на 20-50 % выше, например, цена реле с нормально разомкнутыми контактами (D1A, S1A) не превышает 0,8 долл./шт., в то время как минимальная цена ECE — 0,90, таким образом, очевидна экономическая выгода от использования изделий Cosmo.

Таблица 5. Оптореле Cosmo и их аналоги

Таблица 4. Аналоги герконовых реле Cosmo

COSMO ECE COTO Hamlin

D1A EDR201A 8L01 HE721A

D1B EDR201B 8L21 HE721B

D1C EDR201C 8L41 HE721C

D2A EDR202A 8L02 HE722A

S1A EDR101A серия 9007 HE3321A

Тип

оптореле Cosmo Описание Тип корпуса «Matsushita/ Aromat» Siemens Clare

Оптореле малой мощности

KLH1056(A) KAQV210(S) Нормально разомкнутые контакты DIP6 (SMD6) AQV210(A) LH1056 LCA110

KLH1540(A) KAQV210(S) Нормально разомкнутые контакты DIP6 (SMD6) AQV210(A) LH1540 -

KLH1516(A) KAQV214(S) Нормально разомкнутые контакты, высокое коммутируемое напряжение DIP6 (SMD6) AQV214(A) LH1516 PLA110

KLH1501(A) KAQV414(S) Нормально замкнутые контакты DIP6 (SMD6) AQV414(A) LH1501 LCB110

KLH1520(A) KAQW210(S) 2 пары нормально разомкнутых контактов DIP8 (SMD8) AQW210(A) LH1520 LAA110

KLH1524(A) KAQW214(S) 2 пары нормально разомкнутых контактов, высокое коммутируемое напряжение DIP8 (SMD8) AQW214(A) LH1524 PAA110

KLH1521(A) KAQW414(S) 2 пары нормально замкнутых контактов DIP8 (SMD8) AQW414(A) LH1521 LBB110

KLH1502(A) KAQW614(S) 2 пары переключающих котактов DIP8 (SMD8) AQW614(A) LH1502 LCC110

KLH1529(A) 1 пара нормально разомкнутых контактов и оптопара в одном корпусе DIP8 (SMD8) - LH1529 TS117/TS190

KAQY210

KAQY214

Все реле Cosmo могут выпускаться со встроенным блокировочным диодом, что позволяет сократить количество внешних элементов на плате прибора. Помимо представленных в таблице 4, производятся реле с экраном, защищающим от внешнего электромагнитного воздействия, реле в металлических корпусах, мощные электромагнитные реле с улучшенными эксплуатационными характеристиками.

Оптореле малой мощности, выпускаемые Cosmo, и их аналоги представлены в таблице 5. Оптореле, несмотря на малую долю в выпуске продукции и небольшую популярность у российских производителей, считаются наиболее перспективными, нежели герконовые, так как имеют ряд преимуществ:

• отсутствие дугового разряда при размыкании (размыкание с нулевым током);

• отсутствие электромеханических и электромагнитных помех;

• бесшумность из-за отсутствия движущихся элементов;

• виброустойчивость;

• нечувствительность к внешним воздействиям;

• долговечность (срок службы более 1 млрд срабатываний).

Во многих случаях допускается прямая замена герконовых реле на оптореле.

Твердотельные оптоэлектронные реле корпорации Cosmo предназначены для коммутации постоянного и переменного тока до 40 А при напряжении до 480 В. Выпускаются с нормально разомкнутыми контактами как в выводных корпусах типа SIP для монтажа на печатную плату, так и в монолитных корпусах для монтажа на шасси устройства. Сохраняя все преимущества обычных оптореле, а также обладая малыми размерам и весом, твердотельные реле успешно заменяют мощные электромагнитные реле.

Одной из причин низкой популярности оптореле на российском рынке является их высокая цена. Но цены на оптоэлектронные реле Cosmo сравнимы с ценами на электромагнитные и герконовые реле других производителей, что позволяет перейти на более качественные и современные компоненты без увеличения себестоимости выпус-

каемой продукции. Таким образом, отечественные фирмы имеют возможность значительно улучшить качество приборов, повысить эффективность и прибыльность своих производств.

Основные принципы работы Cosmo Corporation на российском рынке:

• поставка изделий высокого качества (количество продукции, не прошедшей выходной контроль не превышает 0,05%);

• квалифицированная техническая поддержка, осуществляемая за счет официальных дистрибьюторов;

• выгодные цены и наличие склада в России;

• гибкость и оперативность в работе с заказчиками;

• готовность расширять номенклатуру и изменять технические параметры в соответствии с потребностями.

Благодаря такой схеме работы продукция Cosmo получает широкую распространенность в России и побеждает в жесткой конкурентной борьбе с более крупными и известными мировыми производителями.

Подробно технические характеристики продукции Cosmo были описаны ранее в «КиТ», № 8'2001 и № 1'2002. Кроме того, на сайте технической поддержки http://cosmo.alkon.net доступна обширная документация.