Недвижимость — самая твердая валюта

Уходящий год стал одним из самых неординарных и турбулентных в истории рынка недвижимости. Какая ситуация сложилась на рынке сегодня, нужно ли поспешить с приобретением недвижимости или стоит выждать лучших времен, с какими рисками могут столкнуться продавцы и покупатели — на эти и другие вопросы ответили эксперты одного из крупнейших федеральных операторов на рынке недвижимости «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс».

Генеральный директор «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Рита Сивкова

— Как вы оцениваете итоги года на рынке недвижимости в Башкирии?

— Чтобы подвести итоги, нужно вспомнить, что было с самого начала. В марте у нас был бешеный ажиотаж: самой твердой валютой на тот момент была недвижимость и все, у кого были деньги на руках, на депозитах, стремились сюда вложиться. Ускорились и те, кто планировал купить квартиру в ипотеку, потому что ключевая ставка Центробанка повысилась до 20%. Далее произошло ожидаемое повышение ставок по ипотеке до 21%, клиенты взяли паузу, и с марта по август было затишье. С августа рынок оживает, государство начинает хорошо поддерживать первичный рынок, плюс появляются субсидированные околонулевые ставки от застройщиков.

В целом на рынке сегодня сложилась интересная ситуация. Звонков от клиентов на то же количество объектов стало в два раза меньше, чем в прошлом году, но количество сделок сравнялось. То есть клиентов сейчас гораздо меньше, но они максимально целенаправленны, нет «туристов».

— Сейчас время покупателя или продавца?

— Сейчас максимально интересное время для покупателя в том, что застройщики идут навстречу клиентам. Все делается для того, чтобы покупателю было комфортно приобрести объект недвижимости, даже несмотря на ситуацию вокруг. Да, ценник вырос, но квартиру можно купить под 0,1% на 7 лет. И платить за нее, к примеру, в Москве по 15 тысяч рублей в месяц. Таких комфортных условий для покупателя за все время моей работы в этой сфере никогда не было. И этим временем, конечно, надо успеть воспользоваться.

То же самое на вторичном рынке: продавцов достаточно много, конкуренция есть, поэтому ценник сегодня максимально хороший, процентные ставки по ипотеке адекватные.

Исполнительный директор «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Марат Баймухаметов

— Сейчас очень хорошее время для покупателя, потому что есть объекты, есть из чего выбрать на рынке. Можно посмотреть, выбрать квартиры, найти оптимальный вариант, можно даже поторговаться — и выйти на сделку. Банки хорошо выдают кредиты нашим клиентам, и я думаю, что это выльется в хорошие сделки.

Прогнозировать что-то на следующий год очень сложно. Учитывая рынок и возможности ипотеки, я всегда советую клиентам: лучше что-то приобрести. Недвижимость на сегодняшний день — самая твердая валюта, ты никогда не прогадаешь.

Существует вероятность, что к концу года господдержку могут свернуть, тогда ставка по ипотеке вырастет с 7% до 10-12%. Сейчас есть уникальная возможность купить до Нового года квартиру на хороших условиях в первичном жилье.

Руководитель направления кросс-продаж Самолет плюс Артур Валитов

— Год назад вы взяли курс на расширение компетенций и анонсировали создание многофункциональной цифровой платформы с широким спектром услуг, связанных с недвижимостью (страхование, ремонт, выбор мебели и другие). Показала ли платформа свою эффективность, какие сервисы востребованы сегодня?

— Безусловно, цифровая платформа с первых дней показывает свою эффективность. Наша задача — сделать жизнь клиента лучше, избавить его от бытовых хлопот и сэкономить время на таких вещах, как переезд, ремонт, меблировка, уборка, подбор туристических путевок и многое другое.

Проведя исследование рынка услуг, мы с удивлением обнаружили крайне низкий сервис во всех сферах. На выбор и тестирование поставщиков ушло огромное количество ресурсов. Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что все наши услуги удовлетворяют потребности наших клиентов, мы получаем самые высокие оценки.

Наиболее востребованными услугами являются ремонт под ключ и мебельные сеты. Мы собрали 50 лучших строительных бригад на любой ценовой диапазон от «эконома» до «премиума». Наши дизайнеры подобрали оптимальные мебельные наборы в четырех стилях для каждого вида комнат. Например, можно полностью меблировать гостиную за 150 000 руб. в едином стиле, в состав мебельного набора входит: двухместная кровать, матрас, чехол для матраса, две прикроватные тумбы, распашной шкаф, сервант, люстра и две настольные лампы.

Запрос современного клиента — это готовые решения, именно эту задачу мы и решаем, создавая первый в России цифровой маркетплейс в сфере недвижимости и сервиса.

Руководитель направления новостроек «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Руслан Муфтахов

— Как стоит вести себя инвесторам в нынешнее турбулентное время — насколько привлекателен рынок недвижимости с точки зрения вложения средств?

— Рынок недвижимости всегда рассматривался в качестве инструмента инвестирования. Но если год назад можно было вложиться практически в любую стройку и за короткий срок получить высокую маржу, то сегодня на доходность можно рассчитывать через три года и более. В идеале он должен отвечать нескольким критериям. Во-первых, минимальный размер платежа и продолжительность этих выплат. Во-вторых, возможность покупки квартиры в чистовой отделке или даже с техникой для последующей сдачи в аренду. Покупая квартиру, подготовленную к сдаче, можно будет быстрее ее реализовать или заселить арендаторов, не прибегая к дополнительным затратам. Это также сыграет в пользу увеличения доходности на этапе роста рынка.

Директор Юридического департамента компании Самолет плюс, Заслуженный юрист Республики Башкортостан Алексей Нилов

— Каковы основные риски, с которыми сегодня сталкиваются покупатели недвижимости, и как их можно нивелировать?

— В турбулентные времена активизируются мошенники на рынке недвижимости.

Как правило, это связано с тем, что появляется определенная прослойка собственников, которые не в состоянии оплачивать ипотечные кредиты или иные обязательства, и они вынуждены выставлять свою недвижимость на продажу, чтобы получить средства для погашения долгов. Но покупателей немного, и поэтому возникают затруднения с продажей. Мошенники вселяют в продавцов надежду, совершают незаконные сделки и оставляют человека без денег и без квартиры, все делается незаметно и молниеносно. И наоборот: на рынке появляется квартира с заниженной ценой и часто люди пытаются ее побыстрее приобрести, пока другие покупатели не перехватили, и в расчет не ставятся риски. Но, как правило, в таких квартирах плохая юридическая ситуация, а мошенникам надо как можно быстрее избавиться от этой недвижимости, заполучив деньги доверчивых людей. Также возникают сложности с получением кредитов. Недобросовестные посредники предлагают услуги по одобрению кредитов заемщикам с плохой кредитной историей, используя не совсем законные методы, результаты которых могут однажды всплыть и причинить определенные правовые последствия для заемщиков. Сами люди не всегда в состоянии выявить мошенников и все факторы риска, это могут сделать только профессиональные юристы в сфере недвижимости, у которых, помимо знаний и опыта, присутствует некое чутье на попытки их обмануть.

Ирик Хамидуллин, член Экспертного совета «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс»

— Достаточно ли сегодня мер для поддержания спроса на рынке? Насколько они привлекательны и есть ли предпосылки для дальнейшего смягчения условий?

— Мер господдержки в виде льготных ставок по ипотеке на строящееся жилье для различных категорий (семейная, IT-ипотека), самой господдержки, безусловно, недостаточно. Серьезным подспорьем для строительной отрасли было бы снижение банками ставок на вторичное (готовое) жилье. Парадоксальность ситуации заключается в том, что несмотря на последовательное снижение Центробанком учетной ставки, начиная с мая 2022 года, банки не торопятся снижать ставки по ипотеке на вторичном рынке.

Безусловно, это идет вразрез с мерами поддержки строительной отрасли, к тому же о возможности продать свое имеющееся жилье и купить большую светлую квартиру в новом доме мечтает большинство тех, кто сейчас проживает в домах, построенных еще в середине прошлого века. Соответственно, продажи на вторичном рынке будут стимулировать здоровый спрос на новостройки, позволяя семьям улучшать свои жилищные условия.

8 / 347 / 293 54 23

Уфа, Заки Валиди, 64