Эксклюзив до добра не довел

Петербургский филиал московского агентства недвижимости НДВ прекращает свою работу. Как поясняют представители брокера, компания решила сосредоточиться на московских проектах, а петербургский рынок их больше не интересует. Участники рынка говорят, что происходит привычная вещь — высококонкурентный рынок Северной столицы привычно "выплевывает" московские компании, которые не привыкли много работать на небольшой марже.

Компания НДВ пришла в Петербург в начале 2010 года для работы на эксклюзивной основе с объектами строительной компании ЛЭК (теперь Л1). Как заявлял генеральный директор группы НДВ Александр Хрусталев, главной целью экспансии было довести долю компании "НДВ СПб" до не менее 35% всего объема продаж новостроек Санкт-Петербурга. "Для агентства, которое сегодня занимает 45 процентов московского рынка продаж квартир в строящихся домах, эта цель вполне осуществима", — заявлял господин Хрусталев. Уже через каких-то два месяца на совместном пресс-завтраке с руководителем ЛЭК Павлом Андреевым он рассказал, что в первом квартале 2010 года брокеру удалось продать коммерческой и жилой недвижимости на объектах ЛЭК на 500 млн рублей. Впрочем, это была одна из последних победных реляций. И последний совместный пресс-завтрак.

В 2012 году компании объявили о разрыве эксклюзивных отношений (причем, как говорят участники рынка, трения между ними начались еще раньше — Павел Андреев был недоволен теми объемами продаж, которые гарантировало, но не выполняло агентство НДВ). Тем не менее с рынка компания "НДВ СПб" уходить не собиралась и заявила о намерениях начать активную экспансию на рынке новостроек Петербурга. До конца 2012 года должно было открыться еще пять филиалов, предполагалось трудоустроить не менее 100 человек, а также заняться инвестированием в проекты. Но этого не произошло.

В компании "НДВ-Недвижимость" подтвердили эту информацию. "Сейчас петербургский офис находится в стадии ликвидации. Это связано с тем, что компания решила сосредоточиться на московском рынке. Часть сотрудников переедет в головной офис в столице", — заявила Мария Елова, руководитель пресс-службы ООО "НДВ — Недвижимость".

Участники рынка не удивлены этому исходу. "Петербургский рынок новостроек очень конкурентен. Здесь много игроков, которые привыкли много и качественно работать за небольшую маржу. А компания НДВ пыталась работать и здесь по московским правилам, используя эксклюзивные контракты. Что в итоге и не получилось", — считает Андрей Вересов, генеральный директор АН "Новый Петербург".

Это не первая неудачная попытка москвичей закрепиться на петербургском рынке. Как рассказывают риелторы, в 2009 году компании "Миэль-недвижимость" пришлось закрывать 12 офисов в Петербурге. Аналогичная участь постигла московскую компанию "МИАН — агентство недвижимости". "Это еще одно доказательство несовершенства нашего рынка, а точнее — больших различий между рынками недвижимости разных регионов. Невозможно построить бизнес по единым стандартам, даже на таких похожих по ценовым характеристикам рынках, как Петербург и Москва", — сожалеет генеральный директор Первого ипотечного агентства Максим Ельцов.

Впрочем, некоторые эксперты считают, что последней каплей, которая вынудила Александра Хрусталева закрыть петербургский офис, стали проверки, прошедшие в 2013 году в компании. Дело в том, что компания "НДВ СПб" в 2012 году подписала эксклюзивное соглашение по реализации жилья в двух проектах ООО "Эверест" — "Новый формат — Север" и "Новый формат — Юг", которые должны были расположиться в поселке Юкки Всеволожского района и в деревне Федоровское Тосненского района Ленобласти. Гражданам, пожелавшим приобрести квартиры-"малютки", предлагали заключить предварительный договор и выплатить "вступительный взнос" в размере 200 тыс. рублей. Оба проекта на данный момент так и не реализованы. В апреле "Эверест" объявил о приостановке бронирования квартир и предложил вернуть деньги. Те, кому деньги пока не вернули, уже подали жалобы во Всеволожскую городскую прокуратуру. В отношении "неустановленных лиц из числа сотрудников компании "Эверест"" было возбуждено уголовное дело. Компания "НДВ-СПБ", которая выступила соинвестором "Нового формата" и эксклюзивным продавцом, фактически открестилась от участия в этом проекте.