Интегрированный отчет ПАО «Фосагро» за 2022 г. – Стратегия – Стратегический отчет


Стратегия

Стратегия-2025

В 2022 году Компания продолжала уверенно продвигаться к достижению целей Стратегии-2025, принятой советом директоров в 2019 году. Несмотря на изменение внешних условий, мы считаем большинство целей Стратегии-2025 актуальными и достижимыми и продолжаем реализацию соответствующих проектов и программ. Достижение в отчетном году рекордного объема производства минеральных удобрений и прочей продукции химического комплекса в 11,1 млн т стало важной вехой на этом пути.

Отсутствие аварий и травм на производстве

Минимизация выбросов в атмосферу и использования воды, увеличение переработки отходов

Вклад в достижение ЦУР ООН

Ключевой особенностью Стратегии-2025 является глубокая интеграция принципов устойчивого развития во все ее направления

Капитальные вложения

Дисциплинированный подход к капиталовложениям

Структура капитальных затрат

Без учета капитализируемых ремонтов.

1

,

| Затраты | 2020 (факт) | 2021 (факт) | 2022 (план) | 2022 (факт) | 2023 (план) |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Инвестиционные проекты | 23,8 | 30,0 | 23,6 | 24,1 | 24,2 |
| Поддержание мощностей | 10,4 | 10,8 | 27,6 | 27,0 | 29,0 |
| Непромышленное строительство | 2,1 | 1,1 | 2,0 | 2,2 | 4,0 |
| Всего | 36,3 | 41,9 | 53,2 | 53,2 | 57,1 |

Новые перспективные проекты

Несмотря на изменение внешних условий, в 2022 году мы продолжили разработку обновленной Стратегии до 2030 года, но, учитывая серьезно возросшую степень неопределенности, она потребует больше времени, чем ожидалось. При этом мы продолжаем принимать к реализации те перспективные проекты, которые обладают значительной экономической и экологической эффективностью, отвечают критериям, принятым советом директоров при утверждении Стратегии-2025 в условиях основных рассматриваемых нами сценариев, и направлены на дальнейшее развитие в рамках стратегических приоритетов Компании: устойчивый рост производства, инновационные и отвечающие принципам устойчивого развития продукты и процессы, повышение операционной эффективности.

ESG-повестка

Вопросы противодействия изменениям климата, экологической эффективности, энерго- и ресурсосбережения являются неотъемлемой частью нашей Стратегии-2025. Все новые производства проектируются с учетом соответствия наилучшим доступным технологиям и эксплуатируются с безусловным соблюдением применимых экологических стандартов. Система оценки перспективных инвестиционных проектов Группы «ФосАгро» включает и оценку потенциального воздействия на окружающую среду. В частности, в 2022 году разработана и в самом начале 2023 года утверждена методика учета цены углерода для расчета климатического воздействия как критерия при принятии решения о запуске проектов в реализацию. Утверждение в 2020 году советом директоров Климатической и Водной стратегий, содержащих измеримые, достижимые и основанные на конкретных мероприятиях цели по снижению негативного воздействия на окружающую среду, завершило процесс интеграции вопросов климатической и экологической повесток в бизнес-стратегию Компании.

Стабильность и успех родных для нас регионов — важный фактор устойчивого развития Группы «ФосАгро». При реализации нашей стратегии социальных инвестиций мы стремимся строить эффективные и устойчивые отношения с широким кругом партнеров. Как ответственный долгосрочный партнер мы создаем стабильные, хорошо оплачиваемые рабочие места для местных жителей, обеспечиваем жителей хорошим образованием, а местный бизнес — заказами.

Расширение присутствия на премиальных рынках

Стратегическая гибкость производственных и логистических систем Группы «ФосАгро», достигнутая в предыдущие годы благодаря успешной реализации продуманной инвестиционной программы, позволила Компании сохранить премиальные уровни рентабельности поставок при значительной переориентации экспортных потоков на новые рынки из-за ограничений на поставки удобрений из России, введенных рядом стран по геополитическим причинам. Мы также сохраняем приверженность главному для нас рынку — внутреннему российскому.

Достижение целевых ориентиров

Мероприятия по увеличению логистических и складских мощностей по внутреннему рынку выполняются в соответствии со стратегией.

| Показатель | 2020 (факт) | 2021 (факт) | 2022 (факт) | Стратегия-2025 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Количество центров дистрибуции | 29 | 31 | 33 | 35 |
| Емкость хранения всего, тыс. т | 679 | 765 | 821 | >650 |
| Емкость хранения жидких комплексных удобрений (ЖКУ), тыс. т | 52 | 66 | 74 | 62 |

В 2018–2022 годах Компания инвестировала в развитие российской региональной сети более 3,2 млрд руб. Количество центров дистрибуции сети в 2022 году выросло до 33, а единовременная мощность хранения складских комплексов сети превысила 800 тыс. т, включая рекордные для России 74 тыс. т мощностей для перевалки жидких минеральных удобрений. Эффективно используются имеющиеся фасовочные мощности: в 2022 году объем фасовки удвоился.

Компания успешно осуществляет развитие сервисной модели. Впервые за всю историю ООО «ФосАгро-Регион» начата коммерческая эксплуатация зерновых мощностей в центре дистрибуции в Калаче (Воронежская область). По итогам года сервисная выручка от дополнительных услуг достигла почти 160 млн руб.

В 2023 году Компания планирует сосредоточиться на дальнейшем расширении сети дистрибуции, развитии существующих и запуске новых логистических центров в ключевых сельскохозяйственных регионах России, развитии сервисной составляющей, а также построении в рамках сети дистрибуции единой системы агрохимического обследования почв. Для этого на базе центров дистрибуции создается парк собственных почвоотборников, обеспечивающих возможность агрохимического анализа почв с GPS-привязкой.

Увеличение доли продаж премиальных марок удобрений

Как Компания и сообщала в отраженном в Интегрированном отчете за 2021 год прогнозе, в 2022 году сохранился превалирующий спрос на двойные марки удобрения за счет опережающего роста рынков, традиционно ориентированных на такие виды удобрений. Достигнутая Компанией гибкость производственных линий позволяет максимально оперативно реагировать на изменения требований рынка, обеспечивая при этом полную загрузку мощностей.

В рамках разработки обновленной стратегии до 2030 года стратегические цели Компании в части доли продукции на премиальных рынках и доли премиальных марок в общем объеме реализации Компании будут актуализированы в связи с существенными изменениями геополитической обстановки и связанных с ней условий производственно-хозяйственной деятельности.

Структура продаж минеральных удобрений и кормовых фосфатов,

| | 2020 (факт) | 2021 (факт) | 2022 (факт) | Стратегия-2025 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Urea/AN/AS | 2 286 | 2 495 | 2 551 | 2 620 |
| MCP | 379 | 405 | 349 | 472 |
| APP | 200 | 206 | 111 | 213 |
| NPK/PK/PKS | 3 887 | 3 586 | 3 670 | 4 980 |
| MAP/DAP | 3 203 | 3 565 | 4 272 | 3 270 |
| Всего | 9 955 | 10 257 | 10 953 | 11 555 |
| Доля сложных удобрений, % | 39,0 | 35,0 | 33,5 | 43,1 |

Инновационные продукты, разработанные Группой «ФосАгро»

Выручка Компании от продажи удобрений, разработанных в течение последних пяти лет (за период 2018–2022 годов), составила более 37,3 млрд руб., или 8% от общей выручки от продаж химической продукции. Высокая доля новых марок объясняется наличием у Компании сильной научной базы, представленной АО «НИУИФ» и Центром инноваций ФосАгро, а также гибкостью производственных мощностей, достигнутой в результате масштабных реконструкций последних лет. В совокупности эти преимущества позволяют Компании успешно обеспечивать все возрастающий спрос на специфические марки, идеально подходящие для конкретных сельскохозяйственных культур, видов почв и условий хозяйствования.

Удобрения с микроэлементами

Удобрения, обогащенные микронутриентами, могут накапливаться растениями и считаются одним из наиболее многообещающих способов борьбы с недоеданием и дефицитом питательных веществ. В последние годы такие удобрения заняли значительную долю в общем объеме продукции Компании, и в 2023 году предполагается ее рост до 13,6% по сравнению с уровнем 2022 года 12%.

Биологические и биологизированные минеральные удобрения

Важное направление деятельности Центра инноваций ФосАгро — работа над инновационными биостимуляторами и биологизированными минеральными удобрениями в рамках «Зеленого эталона» сельхозпродукции с улучшенными экоэффективными характеристиками.

В условиях ограниченных почвенных ресурсов и при значительном росте населения биотехнологии являются одним из наиболее действенных способов обеспечения глобальной продовольственной безопасности, повысив урожайность без нанесения вреда экосистеме.

Удобрения с оболочками

В Компании ведется разработка удобрений повышенной экологической и биологической эффективности с покрытиями из смеси моно- и дикальцийфосфата. Проведенные совместно с РГАУ-МСХА им. К. А. Тимирязева исследования доказали значительное увеличение коэффициента использования азота и других основных питательных веществ из удобрения с покрытием, увеличение урожайности зерна, повышение качества урожая, а также улучшение физических свойств удобрений. При этом, в отличие от разрабатываемых другими компаниями полимерных покрытий, применяемые Компанией покрытия не приводят к образованию микропластика и тем самым не наносят вред окружающей среде. По результатам исследований в 2022 году получен патент на изобретение «Способ получения удобрений с замедленным и контролируемым высвобождением питательных веществ», подготовлены тематические публикации, представлены доклады на нескольких международных научно-технических конференциях. В настоящее время идет регистрация двух марок удобрений с покрытиями и подготовка к производству таких удобрений в промышленных условиях.

Цифровая экосистема ФосАгро

В 2022 году важным элементом взаимодействия с потребителями нашей продукции на внутреннем рынке стал интерактивный раздел «Агрономические опыты», который включает 48 опытов, проведенных более чем в 20 регионах России. Раздел посетили около 20 тыс. пользователей сайта, что более чем в десять раз превышает показатели 2021 года.

Значительные усилия были направлены на повышение эффективности онлайн-коммуникаций с потенциальными сотрудниками Компании. В частности, в январе — марте 2022 года был полностью переработан раздел «Вакансии» корпоративного веб-сайта: произведен редизайн, внедрены детальные страницы для каждой вакансии, запущено онлайн-продвижение.

В рамках развития проекта «Агрокалькулятор» в 2022 году были внедрены рекомендации по сезонным системам питания для подсолнечника и ярового ячменя, а также реализована интеграция с Cropwise (ООО «Сингента»).

В 2022 году запущена полная версия мобильного приложения AgroResult, содержащая каталог удобрений, карточку товаров, корзину, авторизацию по биометрии (лицо и отпечаток пальца), историю заявок и др. Дополнительно мобильное приложение было размещено в магазинах приложений Huawei и Xiaomi.

2022 год стал годом создания коммуникационной платформы «Pro Агро», которая включает в себя агрономический YouTube-канал, сообщества во «ВКонтакте» и «Дзене». За прошедший год мы выпустили 11 блоков серий и провели ряд блогерских интеграций.

В условиях санкционного давления и искусственных нерыночных ограничений наиболее приоритетной функцией логистики в Компании становится обеспечение бесперебойной доставки продукции Компании потребителям внутри России и на внешних рынках. При этом должны соблюдаться заявленные сроки доставки и предотвращаться риски задержки, ареста и блокирования отправок. Все логистические операции Компании должны также осуществляться с максимально достижимой в этих условиях экономической эффективностью.

Сокращение транспортных издержек

Основная часть грузоперевозок Компании (около 99%) осуществляется железнодорожным транспортом по сети ОАО «РЖД». Объем перевозок готовой продукции в 2022 году составил 23,2 млн т, что на 3% превышает показатели 2021 года. На железнодорожные перевозки приходятся и основные мероприятия как по повышению надежности доставки продукции, так и по оптимизации транспортных издержек. Безусловным приоритетом является и обеспечение безопасности перевозок.

В 2019–2021 годах мы существенно расширили использование собственного подвижного состава, при этом приобретая преимущественно инновационные вагоны, характеризующиеся повышенной грузоподъемностью и увеличенным межремонтным пробегом. Этот подход позволил нам достичь следующих результатов:

более высокая надежность перевозок и производственная безопасность благодаря снижению зависимости производственных и логистических процессов Группы от третьих лиц;
повышение экономической эффективности перевозок: использование собственных вагонов менее затратно по сравнению с привлечением стороннего подвижного состава;
положительный экологический эффект: использование инновационного подвижного состава и увеличение массы перевозимого одним вагоном и одним составом груза снижает удельное негативное воздействие на окружающую среду.

В 2022 году в рамках программы обновления парка заключены контракты на поставку в 2023 году 400 минераловозов, 65 цистерн и 6 тыс. специализированных контейнеров для использования в морских портах. Дальнейшее приобретение парка на период с 2023 до 2027 года будет осуществляться после анализа реальной потребности в использовании собственного подвижного состава различных типов.

Обеспечение ритмичности производства и сбыта

Критическим с точки зрения эффективности системы перевозок Компании элементом является пропускная способность железнодорожной инфраструктуры основных площадок по производству минеральных удобрений. Благодаря реализованным инвестиционным программам Компании за последние три года пропускная способность либо достигла плановой, либо превысила ее.

Развитие портовой инфраструктуры

Наряду с развитием логистической и сбытовой инфраструктуры на приоритетном для нас рынке России мы работаем над повышением надежности и эффективности экспорта нашей продукции —как за счет снижения себестоимости перевозок, так и за счет обеспечения продаж высокотехнологичными перевалочными мощностями.

Нашей стратегической целью является создание и поддержание оптимальной с точки зрения затрат и надежности поставок портовой инфраструктуры, позволяющей переваливать на экспорт не менее 8 млн т / год. Для реализации этой цели в 2022 году были пересмотрены контракты на перевалку указанного объема удобрений, охватывающие период до 2025 года включительно. В целом уже на сегодня мы обеспечены перевалочными мощностями в целевом объеме — до 8 млн т / год.

Ключевыми для Компании являются порты, расположенные на Северо-Западе России. В Ленинградской области и Санкт-Петербурге — ООО «Европейский серный терминал» и АО «Петролеспорт», в Мурманске — ООО «Мурманский балкерный терминал». Кроме того, Компания использует терминал в Котке, Финляндия. Ставка сделана на специализированные терминалы, оборудованные с учетом минимизации влияния на окружающую среду.

Достижение целевых ориентиров

Рост спроса на минеральные удобрения, несмотря на возможную краткосрочную волатильность, в долгосрочной перспективе носит устойчивый характер. Необходимость удовлетворять растущий спрос наших потребителей диктует стратегию Группы по расширению мощностей по выпуску основных видов продукции.

Достижение целевых производственных показателей,

Показатели
2020 (факт)
2021 (факт)
2022
(план)
2022
(факт)
2023 (план)
Стратегия- 2025
Производство азотных удобрений
2,4
2,4
2,5
2,5
2,5
2,6
Производство фосфорных удобрений и кормового монокальцийфосфата
7,6
7,9
8,3
8,2
8,4
8,9
Производство апатитового концентрата
10,5
10,7
10,5
10,9
11,0
11,1
Собственная переработка апатитового концентрата
7,3
8,0
8,4
8,7
8,9
8,4

Рост обеспеченности собственными ресурсами

Высокая степень вертикальной интеграции является важным конкурентным преимуществом Группы. Обладая запасами фосфатного сырья, на 100% обеспечивающими наши потребности в сырье для фосфорных минеральных удобрений, мы наращиваем объемы производства и других ключевых видов сырья, тем самым повышая сырьевую самообеспеченность.

Обеспеченность собственными ресурсами

Показатели
2020 (факт)
2021 (факт)
2022
(план)
2022
(факт)
2023 (план)
Стратегия- 2025
Аммиак, %
83
76
79
76
77
76
Производство, млн т
2,0
1,9
1,9
2,0
2,0
1,9
Потребление, млн т
2,4
2,5
2,4
2,6
2,6
2,5
Серная кислота, %
93
95
91
92
93
91
Производство, млн т
6,8
7,4
7,7
7,9
8,1
7,8
Потребление, млн т
7,3
7,8
8,5
8,6
8,7
8,6
Сульфат аммонияНеисполнение показателя самообеспеченности сульфатом аммония связано с тем, что часть выпускаемого сульфата (165 тыс. т в 2022 году), в отличие от принятого в Стратегии-2025 сценария, не используется для переработки в сложные минеральные удобрения, а реализуется в качестве товарной продукции.3
60
60
100
51
58
75
Производство, млн т
0,3
0,3
0,7
0,3
0,3
0,7
Потребление, млн т
0,5
0,5
0,7
0,6
0,5
0,9

Реализация наиболее значимых проектов

Повышение производственной эффективности

В Компании реализуются многочисленные проекты и инициативы, направленные на технические и организационные усовершенствования и повышение эффективности производственных процессов.

В частности, в 2022 году успешно реализованы три проекта по повышению эффективности работы структурных подразделений АО «Апатит», охватившие все производственные площадки Компании, совокупный эффект от которых за отчетный год составил около 1,8 млрд руб.

1 Без учета капитализируемых ремонтов.

2 Без учета капитализируемых ремонтов.

3 Неисполнение показателя самообеспеченности сульфатом аммония связано с тем, что часть выпускаемого сульфата (165 тыс. т в 2022 году), в отличие от принятого в Стратегии-2025 сценария, не используется для переработки в сложные минеральные удобрения, а реализуется в качестве товарной продукции.