«Потенциальные покупатели сознательно откладывают покупку»

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский рассказывает об итогах продаж на первичном рынке загородной недвижимости. По его словам, в этом году покупатели не торопились с приобретением домовладений.

Нынешний год оказался для первичного рынка загородной недвижимости непростым и, на первый взгляд, менее успешным, чем предыдущий. К примеру, специалисты компании-застройщика поселка «Золотые сосны» зафиксировали 20-процентное снижение количества сделок. При этом «просели» продажи в самые, казалось бы, активные для загородного рынка месяцы — с июля по ноябрь.

Причину этого эксперты видят в том, что потенциальные покупатели сознательно откладывают покупку, чтобы более точно взвесить свои финансовые возможности и решиться на приобретение домовладения большей площади на лучшем земельном участке. Иными словами, они выбирают радикальный вариант «лучше, дороже и позже» вместо компромиссного «хуже (вариант – меньше), дешевле и сейчас». То есть формируется отложенный спрос, причем не слишком долгосрочный — от пары месяцев до полугода.

Впрочем, такой вариант возможен, если разница между желаемым и возможным составляет 10-20%: в таком случае за несколько месяцев можно привести в соответствие первое со вторым. При более серьезном разрыве вариант единственный — ипотека. По данным компании «Инком-недвижимость», на коттеджном рынке доля ипотечных сделок не превышает 30%, тогда как в секторе таунхаусов достигает 70%, а малоэтажного строительства — и вовсе 90%. Это при том, что лишь у 15% покупателей на загородном рынке имеют возможность обойтись собственными средствами. Дело в том, что банки почти не выдают кредиты под индивидуальную застройку, а только под готовые дома. Эксперты полагают, что уже в будущем году ситуация изменится, и банки начнут осваивать рынок загородного строительства.