JetVenture. Продажи без бюджета

16 и 17 февраля мы с проектом Джетка посетили V международный инвестиционный форум «Самарская платформа развития бизнеса». Оказалось на редкость практичное и полезное мероприятие плюс бесплатное. Нам предоставили кусочек выставочного пространства и возможность выступить с презентацией на секции по полезным инструментам для малого и среднего бизнеса.

Форум стал возможностью получить еще больше живой обратной связи от потенциальных клиентов. В раздатке мы продвигали Джетку через предложение “Будем продавать за вас” - это более понятная услуга в основе которой лежит сам продукт, чем “просто вики-CRM”. Мы решили зайти к клиенту немного сбоку. Плюс предложение позволяет нам увеличивать сумму чека. Еще раз его протестировали в живом общении, собрали вопросы.

Раздали более сотни предложений в руки, результат - положительная реакция и интерес, потенциальные клиенты в проработке. Вывод - предложение “Будем продавать за вас” рабочий и перспективный канал продвижения и продаж Джетки. Включили его в арсенал.

По дороге в Самару на форум мы с менеджером по развитию Джетки обсуждали еще один возможный канал продвижения системы - это партнерская программа с вендорами софта, веб-студиями, разработчиками интернет-магазинов и т.п. Дело в том, что Джетка, как показала практика, отличная платформа организации продаж для интернет-магазинов. Помня о том, что мы продвигаем сейчас систему “без бюджета”, у нас есть вариант презентовать Джетку напрямую интернет-магазинам (что долго и не эффективно силами одного человека) или выйти на партнерство с теми, кто делает и обслуживает магазины пачками.

Второй вариант нам кажется более привлекательным. На форуме наши мысли материализовались и к нам после презентации Джетки сам обратился директор такой компании. Так мы еще раз подтвердили на рынке спрос на Джетку и в том числе как платформу для организации продаж интернет-магазинов. После часовых переговоров вживую стала более четко вырисовываться схема партнерской программы.

И на выходных было подготовлены 2 КП - для интернет-магазинов и партнеров. Сейчас мы выстраиваем процесс привлечения партнеров. Схема партнерской программы готова, юристы допиливают договор с партнерами. На форуме мы вели переговоры в режиме нон-стоп - прямые клиенты, партнеры, стратегические партнеры. Вывод - Джетка нужный и востребованный продукт, люди готовы за него платить, мы движемся в правильном направлении.

Краткосрочные финансовые цели по Джетка - это стабилизировать начавшиеся продажи и добиться их постоянного роста.

Мы поделились опытом, а теперь традиционно просим совета у аудитории, какие еще каналы без бюджета вы порекомендуете использовать для продвижения Джетки?