Завтра туриста

Основатель «Руяна» Александр Кравцов поделился с СФ грандиозными планами развития сети «Экспедиция». Через пять лет он собирается довести число магазинов до двух тысяч, открыв их в том числе в Западной Европе и США.

«Из легенды, которую мы сегодня создаем вокруг „Экспедиции-трофи”, вырастет несколько продуктовых категорий. Каких — я пока не знаю». СФ№19/2004

ИСТОРИЯ ВОПРОСА
Группа «Руян» начала свою деятельность в 1995 году с торговли обувной косметикой, затем к ассортименту прибавились средства от насекомых, товары для пикника и тому подобное. Зимой 2006 года от группы отделилась компания UPECO, к которой отошли права на марки «Раптор», Salton и прочие брэнды бытовой химии — наиболее доходного бизнеса компании. Александр Кравцов сосредоточился на товарах для туризма и активного отдыха. Все силы он собирался бросить на брэнд «Экспедиция», под которым уже тогда действовали ресторан и баня, проводились гонки на внедорожниках.

Первый магазин «Экспедиция» был создан еще в 2003 году, но до начала 2006–го сеть состояла всего из двух магазинов. Однако уже на тот момент, соединив в ассортименте туристическое снаряжение (палатки, сапоги, котелки) и забавные вещицы (например, набор «Отважный» для охотников на медведей, куда входит камуфлированная туалетная бумага в непромокаемом чехле и пробка), она представляла собой уникальный формат розницы, который Кравцов определяет как «магазин стиля и образа жизни». Он считает, что рынок таких магазинов безграничен, и за 2006 год сеть «Экспедиция» выросла в 51 раз — с двух магазинов до 102.

В 2007 году Кравцов собирается открыть еще 140 магазинов: в России, пять — в Западной Европе (скорее всего, в Германии и Испании), а также в США. За пять же лет он рассчитывает расширить сеть до двух тысяч торговых точек: 500 — в России, 500 — в странах ЕС, остальные — в СНГ. Кравцов считает, что его сеть уже сегодня становится глобальным брэндом: скоро 50% дохода компании будет приходиться на магазины за пределами России (сегодня они работают в Латвии, Белоруссии, Киргизии, Болгарии, Эстонии и на Украине).

Открытие одного магазина стоит $30–40 тыс., которые окупаются за полгода-год. То есть рентабельность бизнеса, по словам Кравцова, составляет от 50% до 200% годовых. Развивать сеть планируется преимущественно по франчайзингу, только 10% открывающихся магазинов будут собственными. При этом для франчайзи предлагаются удивительные условия — бесплатная франшиза, правда, в обмен на обязательство обеспечивать определенный объем закупок товара у «Руяна».

Лариса Мартынкина, представитель компании Bask (крупный производитель одежды и снаряжения для туризма и активного отдыха), считает, что российский рынок сможет переварить немалое количество новых «Экспедиций»: «В России и СНГ сегмент outdoor-продукции бурно растет, поэтому у сети большой потенциал, особенно учитывая четкое позиционирование „Экспедиции” и ее ориентацию на молодежь».

Тем не менее эксперты отмечают, что на сегодня ни один из нишевых проектов в России даже отдаленно не приблизился к обещанным Кравцовым показателям. «Учитывая, что формат является нишевым, планы компании по открытию двух тысяч магазинов слишком амбициозны. Из российских розничных сетей в СНГ в аналогичном масштабе представлены пока только „Евросеть” и „Эльдорадо”»,— уверен Дмитрий Чумаков, генеральный директор агентства Vector Market Research.

Однако тем временем планы Кравцова не только претворялись в жизнь, но и перевыполнялись — например, в начале 2006 года он обещал за год открыть лишь 50 магазинов «Экспедиция», а открыл в два раза больше.