Элитарная прорубь

Выходя из бани, по русской традиции принято растираться снегом, а еще лучше — окунаться в прорубь. Только вот в самом центре Нижнего Новгорода такое вряд ли возможно даже зимой, что уж там говорить про другие времена года. Идея создать место, в котором под крышей сочетались бы жар и холод, пришла в голову бизнесмену Владимиру Кудрявцеву на курорте в Андорре — там среди многочисленных парилок и саун была купель с ледяной водой. Вернувшись на родину, Владимир стал искать возможность реализовать свою идею. Ему повезло: он познакомился с москвичом Александром Бобровских, запатентовавшим метод водно-воздушного закаливания. Этот принцип соединения очень холодного воздуха и воды на грани замерзания лег в основу технологии, используемой в "Клубе ледянника-банника", открытом в 2002 году Владимиром Кудрявцевым. На создание и разработку инженерного решения ушло почти три года и несколько сотен тысяч долларов. Выкупив у Бобровских патент и наняв инженеров, закупив итальянское и немецкое холодильное и бассейновое оборудование, Владимир Кудрявцев практически полностью имитировал русскую зиму. Ноу-хау Владимира — собранная из стандартных компонентов "ледяная баня" с "прорубью", наполненной очень холодной (0...+4° C) водой, и морозным воздухом (температура может доходить до -20° C). Недавно Кудрявцев для полной аутентичности добавил к этому снежную установку: теперь разогретый в бане человек попадает прямиком в настоящую зиму.

Решив технологические и финансовые проблемы, бизнесмен столкнулся с непониманием своей затеи окружающими: "Очень мало людей, которые относились бы к бане как к оздоровительной процедуре. Мне важно, чтобы человек приходил не развлечься, а понимал смысл происходящего. Поэтому мы изначально решили сделать закрытый клуб, куда попадают по знакомству или по рекомендации, пройдя отбор нашего администратора. Мы не гонимся за полной загрузкой, важнее, чтобы это были наши единомышленники". Сейчас в "Клубе ледянника-банника" более 300 постоянных участников. Бесплатное членство в клубе дает возможность посещения "ледяной бани". Чтобы окунуться в ледяную воду, нужно заранее забронировать время посещения. Компании до шести человек час пребывания в центре будет стоить 2950 руб., шесть-двенадцать человек заплатят за час 5900 руб.

Уже за первый год оборот "Клуба ледянника-банника" составил более $100 тыс., и удалось вернуть большую часть кредитов, взятых для запуска проекта. К 2006 году удалось отбить все инвестиции; сегодня годовой оборот "Клуба ледянника-банника" — примерно $500 тыс. Владимир Кудрявцев планирует развивать сеть "ледяных бань" и продавать франшизу на свою идею (к ней уже проявили интерес фирмы в Сочи и ОАЭ). Для привлечения публики бизнесмен собирается популяризовать идею "ледяной бани" с помощью мультипликационного персонажа — крепкого парня, ведущего здоровый образ жизни: "Это будет своеобразный антипод Масяни, но я уверен, он получит не меньшую популярность". Распространять своего "крепкого парня" Кудрявцев планирует при помощи серии флеш-мультфильмов и специальной странички в интернете. Пользоваться средствами прямой рекламы Владимир не хочет принципиально, так как считает, что это может повредить репутации центра: "Наша аудитория — это не все подряд, мы нацелены на премиум-сегмент, поэтому люди могут отнестись к обычным билбордам или печатным модулям с недоверием".

План действий:

— открыть сеть клубных центров

— продавать франшизу, в том числе за рубеж

— создать мультперсонажа Ледянника-банника, который бы популяризировал идею оздоровления в ледяной бане