Сочный "гребешок"

Норвежская Elopak намерена разрушить олигополию на российском рынке упаковки для соков. Поможет компании необычная форма пакетов.

Рынок асептической картонной упаковки для соков в России — яркий пример олигополии. Его крепко держат в руках две компании — Tetra Pak и SIG Combibloc.

Tetra Pak начала работать с СССР еще в далекие 1950-е. SIG же пришла на отечественный рынок в 1997-м. Оба игрока чувствуют себя в России вполне комфортно. По разным оценкам, на долю шведской Tetra Pak приходится две трети всей производимой продукции, оставшаяся треть — в руках швейцарской SIG Combibloc.

Elopak тоже не новичок на российских просторах. Компания открыла местное представительство в 1992 году, еще раньше SIG Combibloc. Но оно занималось лишь продажами упаковки для молока. Впрочем, соки в упаковке Elopak тоже можно найти на полках, но только импортные. К примеру, это соки Pfanner одноименного производителя из Германии.

Вряд ли Tetra Pak и SIG Combibloc ожидали, что кто-то посягнет на их вотчину. Между тем рынок достаточно заманчивый. В 2006 году российские производители напитков закупили 6 млрд упаковок. Треть приходится на соки, остальное на молочные продукты. Рост рынка составляет в среднем 10% ежегодно.

Судя по всему, Elopak не смущает такая консолидация отрасли. Завод, который, по предварительным данным, компания запустит в Московской области в конце 2009 года, будет производить до 1 млрд упаковок в год (то есть покроет 50% сегодняшней потребности). Инвестиции в строительство составят не менее 40 млн евро.

Пока завод не начал работать, Elopak предстоит решить неординарную задачу — убедить производителей соков изменить привычной упаковке. Но слезть с иглы Tetra Pak и SIG Combibloc им будет нелегко. Купив линию Tetra Pak, производитель напитков вынужден закупать у этой компании упаковку. И если сама линия стоит сравнительно недорого, то постоянные затраты на упаковку влетают в копеечку. Заготовка, например, для стандартного литрового пакета обходится в 0,45 евро, зачастую в структуре себестоимости пакета сока упаковка — самый дорогой компонент.

Впрочем, как говорит представитель "Вимм-Билль-Данна" Антон Сарайкин, компания которого для своих продуктов в основном использует продукцию Tetra Pak, в ВБД готовы рассмотреть условия сотрудничества с Elopak, если та предложит выгодные условия и интересные упаковочные решения. При этом в ВБД подчеркивают, что, даже найдя общий язык с Elopak, они вряд ли разорвут отношения с давними партнерами. Установка линий норвежской компании может быть осуществлена только при условии расширения производства самого ВБД. В компании "Нидан соки" также не отрицают возможности сотрудничества с Elopak. "Слезть с иглы Tetra Pak на соковом рынке мечтают многие",— признается один из производителей.

Специалисты полагают, что Elopak по силам осуществить задуманное. "Посмотрите в любом магазине на полки, отведенные под сок,— советует генеральный директор специализированного ресурса по молочному рынку DairyNews Михаил Мищенко.— Там сплошные параллелепипеды, а ведь компании сейчас выпускают инновационные продукты. Им надо как-то выделяться среди остальных".

Действительно, упаковка Elopak не похожа на остальные. Один из отличительных ее признаков — так называемый гребешок (верх коробки имеет форму треугольника). У "гребешка" есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что на фоне прямоугольных пакетов он будет выделяться, помогая привлечь к себе внимание покупателя. Минус же в том, что у некоторых любителей соков такой вид тары может вызвать нежелательные ассоциации с молочной продукцией. За годы царствования на соковом рынке Tetra Pak покупатели успели привыкнуть к прямоугольным решениям. Впрочем, Михаил Мищенко считает, что этот минус легко превратить в плюс, если немного поиграть формой упаковки и уйти от молочных ассоциаций.