«Систэм Электрик» занимает премиальный сегмент рынка

Летом прошлого года с российского рынка ушла известная французская компания Schneider Electric, уже давно работавшая в стране в сфере поставок решений по распределению электроэнергии и автоматизации. Свои активы она продала российскому менеджменту, который учредил новую компанию — «Систэм Электрик» — и взял курс на полную локализацию производства в нашей стране. На крупнейшей отраслевой выставке «Уголь России и майнинг», прошедшей 6–9 июня в Новокузнецке, «Систэм Электрик» представила свою продукцию, а первый заместитель генерального директора компании по продажам и внешним связям Армен Бадалов рассказал о переменах, которые произошли с теперь уже бывшей Schneider Electric в России, какими возможностями располагает компания, какие цели ставит перед собой, в каком направлении планирует развиваться и что предлагает угольным и горнодобывающим производствам.

Фото: предоставлено пресс-службой Систэм Электрик

— Что из себя представляет сегодня компания «Систэм Электрик»? Что ее принципиально отличает от других компаний в России (помимо того, что она бывшая Schneider Electric)?

— В первую очередь нужно отметить корпоративные изменения, которые произошли в прошлом году. Сменился собственник: российские активы компании Schneider Electric перешли в собственность граждан Российской Федерации. Так появилась компания «Систэм Электрик» — пока молодая, но уже вполне сформировавшаяся и активно развивающаяся. Наша важнейшая отличительная характеристика — это наличие собственных производственных и научно-технических активов. В составе компании работают три завода: «Электромоноблок» в Ленинградской области, «Потенциал» в Республике Марий-Эл и «Механотроника» в Санкт-Петербурге. Это ключевые предприятия, которые производят более 50% нашей продукции. Также в рамках нашей компании функционируют инженерно-сервисный центр в Москве и центр инноваций «Систэм Софт» в Татарстане.

— В связи с этой корпоративной переменой, что поменялось для компании в ее работе на рынке?

— Во времена Schneider Electric ее лидерство на рынке было общепризнанным. Много заказчиков и партнеров вполне оправданно ориентировались на это лидерство — сильный бренд, высокое качество продукции и серьезную техническую поддержку. Сегодня мы работаем и с нашими постоянными заказчиками, но одновременно формируем и новую клиентскую сеть. На рынке происходят перемены — ушли западные компании, пришли новые, в основном из Азии. Российские производители стали занимать освободившиеся ниши, вывели на рынок новые виды продукции. Могу сказать, что сегодня конкуренция в отрасли очень сильная, но она сосредоточена в основном в среднем ценовом сегменте. Компания Schneider Electric всегда работала в премиум-сегменте, обеспечивая высочайшее качество и надежность своей продукции. «Систэм Электрик» также видит для себя перспективы именно в этом сегменте, ведь продуктов такого уровня на рынке сегодня недостаточно. Многим заказчикам не хватает оборудования высокого качества и надежности, далеко не все производители могут его предложить.

— То есть отличие вашей компании от остальных в отрасли в том числе и в том, что вы работаете в более высокой ценовой нише, чем остальные?

— Да, наша компания предлагает продукцию как высокого так и среднего ценовых сегментов. Эти ниши мы занимаем не только по ценовым параметрам, но и по всем показателям, которые характеризуют высококачественный продукт: функционал, технологичность, клиентская поддержка. Мы не просто продаем, мы разрабатываем, мы производим, контролируем качество, оказываем поддержку по проектированию, обеспечиваем полноценное сервисное сопровождение. Это существенно отличает нас от других компаний нашей отрасли.

Несмотря на непростую корпоративную трансформацию последнего года, компания не сократила за это время ни одного сотрудника, а у нас в штате более 3000 человек. Не сократила нигде — ни на заводах, ни в технических подразделениях, ни в сервисе, ни в научных исследованиях. Все специалисты остались, и активно набираем новых.

— Какие задачи ставит компания сегодня в своем развитии? Насколько сложно из Schneider Electric стать «Систэм Электрик»?

— В сентябре прошлого года мы представили рынку «дорожную карту» по выводу новой продукции на рынок. Это очень сложный и тяжелый труд, весь процесс в обычных условиях может занять 5–10 лет, тогда как мы это сделали менее чем за один год. Уже в мае этого года компания представила рынку портфель из 63 новых продуктов. На это мы направили все свои силы, работали по 24 часа в сутки, и поэтому результат налицо. Плюс по нашей программе научных разработок, о которой мы также объявили в сентябре прошлого года, большинство разработок закончено, запускается в серию и выходит на рынок. Огромная работа была выполнена в сфере производственных процессов, логистики, по поиску новых поставщиков компонентов для замены тех, что поставлялись из западных стран.

— По каким критериям вы выбирали типы новой продукции, которые необходимо выводить в первую очередь?

— У нас три ключевых направления работы — электрораспределение, автоматизация и IT-продукты. По каждому из этих направлений специалисты провели соответствующую работу. Само собой, выбирали продукты наиболее востребованные, понимая, что нам под силу вывести их на рынок в течение года. На самом деле критериев было больше, но основные — актуальность и наличие производственных возможностей. Это не значит, что мы «вывели и остановились». Нет, этот процесс идет дальше, но уже по продукции и компонентам, которые требуют больше времени. Надо понимать, что важно не только произвести продукт. Продукту нужны сертификация, лицензирование, проверка государственными органами, тестирование у заказчиков. Это долгосрочный процесс.

— Если можно сегодня подвести первые итоги вашего «отделения» от Schneider Electric, что вас сегодня отличает от нее?

— Первое, конечно, то, что мы — российская компания. Второе — мы независимы от головной компании за рубежом в принятии решений. Мы принимаем их здесь и сейчас, что увеличивает скорость выхода на результат. Раньше процесс принятия решений мог занимать до нескольких лет, а сегодня сроки сильно сжались. Сегодня «Систэм Электрик» получаемую прибыль инвестирует в новые разработки и в развитие производства. Компания будет обязательно меняться и дальше, потому что меняются мир и экономика вокруг нас.

— Почему компания участвует в выставке «Уголь России и майнинг» в Кузбассе? Что вас привело сюда?

— Мы участвуем в выставке «Уголь России и майнинг», так как считаем, что это одна из лучших и наиболее активных в России площадок, направленных на представление самых современных промышленных технологий для добывающих отраслей. В этом году основной фокус выставки был на импортозамещении и технологической независимости России, что крайне актуально и своевременно. Поэтому мы в этом году и выбрали данное мероприятие для представления наших новых разработанных и произведенных в России продуктов и технологий. Данные продукты максимально полно отвечают сегодняшним потребностям заказчиков отрасли.

Угольные компании, да и вся добывающая промышленность в целом, — это наши большие и давние заказчики. А мы, соответственно, их давние и надежные поставщики и партнеры. Мы в угольную отрасль поставляем всю номенклатуру нашей продукции, которая показала себя исключительно надежной и стабильной. Речь идет как о первичном, так и о вторичном энергораспределении, приводной и контроллерной технике, системах бесперебойного питания, программном обеспечении.

Мы видим, что Кузбасс продолжает развиваться, анонсируются и реализуются новые инвестиционные проекты, компании проводят модернизацию своих промышленных активов. Мы готовы и далее оказывать региону поддержку через поставку нашей продукции и комплексных решений, активную работу с нашими региональными партнерами, проектными институтами, инжиниринговыми и подрядными компаниями, поэтому мы обязательно вернемся на выставку в следующем году, чтобы продолжить сотрудничество и представить рынку новые технологии, которые мы сейчас продолжаем разрабатывать.

systeme.ru

Реклама