Дискаунтер обнуляет торговлю

В отличие от продуктовой розницы, где в кризис формат жестких дискаунтеров набирает обороты, в непродовольственном сегменте складывается обратная ситуация. Так, сеть магазинов товаров для дома по фиксированным ценам Home Market, принадлежащая связанной с Владимиром Потаниным Winter Capital Partners, намерена завершить процесс ликвидации до конца первого квартала 2022 года. Эксперты объясняют неудачу сети слишком низкой маржой и ужесточившейся конкуренцией с онлайн-ритейлом.

Фото: Владислав Лоншаков, Коммерсантъ

О закрытии сети Home Market рассказал источник “Ъ” на розничном рынке и подтвердил один из участников сегмента торговой недвижимости. По словам одного из них, сеть предупредила поставщиков о закрытии своих магазинов с 1 января. Другой собеседник “Ъ” говорит, что Home Market намерена завершить процесс закрытия в первом квартале 2022 года. На сайте ритейлера также говорится о «ликвидации магазинов». Гендиректор сети Михаил Дубнов от комментариев отказался.

Сеть Home Market, позиционируемая как дискаунтер товаров для дома, создана в 2017 году как отдельный проект в рамках сети магазинов фиксированных цен «Заодно». Последняя, в свою очередь, была запущена основателем KupiVIP (прекратила работу в сентябре этого года) Оскаром Хартманном в 2013 году. Позднее все магазины под брендом «Заодно» были переформатированы в Home Market (см. “Ъ” от 28 марта 2018 года). Сейчас мажоритарным акционером компании является Winter Capital Partners, связанная с Владимиром Потаниным.

Из информации из «Яндекс.Карт» следует, что сеть насчитывает 111 точек, преимущественно в Москве и Подмосковье. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка управляющей компании ООО «Хоум Маркет» в 2020 году составила 2,5 млрд руб., чистый убыток — 483,8 млн руб.

Оскар Хартманн, основатель Home Market:

«У меня ноль опыта, о котором я жалею».

Крайне тяжело развивать дискаунтеры в непродовольственном сегменте, отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. «Для этого необходимы большие закупки, развитая логистика, постоянная и эффективная ротация ассортимента, опыт и компетенции работы с поставщиками из Китая, а также портфель собственных торговых марок, чего у Home Market не было»,— поясняет эксперт. Ассортимент, продаваемый в Home Market, покупатели могут найти в интернете по сопоставимым ценам при более широком выборе, отмечает господин Бурмистров. Он приводит пример с Fix Price, где цены по большинству позиций существенно ниже, чем на маркетплейсах, а часть ассортимента уникальна. «Последним гвоздем для Home Market стало активное развитие "Магнит Косметик" — дискаунтеров в дрогери-сегменте,— говорит эксперт.— Пока эта сеть безоговорочно выигрывает по цене на непродовольственные товары».

Home Market повторяет судьбу закрывшегося «Мосхозторга», но в демократичном сегменте, напоминает управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов. Он тоже уверен, что сеть не стала эффективной из-за того, что не смогла достичь высоких оборотов низкомаржинальных категорий товаров.

Господин Ванчугов ожидает, что площади, которые занимали магазины Home Market, могут отойти Fix Price и Familia Home, а также региональным игрокам по типу «Хозмакса». Михаил Бурмистров обращает внимание на маленькие площади магазинов Home Market (170–300 м), что ограничивает круг потенциальных интересантов.

По данным Franshiza.ru, у Home Market до начала пандемии было 15 франчайзи. В случае закрытия сети для них есть несколько вариантов развития ситуации, поясняет эксперт портала Franshiza.ru Анна Рождественская. «Некоторое время франчайзи по договоренности с владельцем бренда могут работать под прежней вывеской,— говорит она.— Но, как правило, в таких случаях партнеры делают минимальный ребрендинг и продолжают работать, закупая товары у поставщиков франчайзера уже напрямую». В целом за последние два года спрос на франшизы офлайн-розницы сократился на 38%, а интерес инвесторов сместился на проекты в онлайне или с возможностью работы в интернете, добавляет эксперт.