Ритуалы для молодых

Специалисты свадебного агентства и лимузин со счастливыми номерами обеспечат, и стол сервируют, и букеты сами составят

       Народная мудрость гласит: в жизни человека три главных события — рождение, свадьба и смерть. Каждое из них является базисом для мощной сферы услуг. Люди рождаются, женятся и умирают непрерывно, а значит, на этом всегда можно сделать деньги. Но открыть роддом не так просто, войти в жестко поделенный рынок ритуальных услуг еще сложнее, а вот заработать на организации свадеб при наличии стартового капитала может каждый. Тем более что потенциал этого рынка сегодня значительно превышает существующее предложение.

Узы "Гименея"
       На Западе на свадьбу давно не принято по отдельности заказывать ресторан, искать фотографа, приглашать пиротехника с салютом или нанимать музыкантов. Традиционно всей организационной суетой занимаются специализированные свадебные агентства — профессионалы, знающие, где что достать, и способные предложить любую услугу. Агентство может не только организовать традиционное мероприятие, но и придумать для свадьбы что-то оригинальное, например карнавал или праздник в национальном стиле,— ограничений для фантазии никаких. Свадебными агентствами пользуются все слои населения — независимо от материального состояния каждый может подобрать организатора под любой, даже самый незначительный, бюджет.
       В нашей стране ситуация всегда была немного иной. Кирилл Морозов, директор агентства "Праздник": В России в подавляющем большинстве случаев свадебной суетой занимаются тещи, сватья, дяди, тетки и прочие родственники. Правда, часто вместо хорошего праздника получаются одни проблемы и результатом является то, что найденный ими "по дешевке" оператор снял совсем не то, что надо, музыканты вообще не появились, так как не проспались еще с предыдущей свадьбы, тамада не может связать двух слов, гости скучают, а ресторан не может вместить всех приглашенных. С другой стороны, за десять лет все привыкли, что при поездке за границу удобнее пользоваться услугами турагентств. А организация любой, даже самой простой, свадьбы — не менее хлопотное дело. Так что ситуация может измениться.
       Она и меняется. Уже с середины 90-х в крупных российских городах начали появляться специализированные агентства, берущие на себя хлопоты по организации праздника. Тем не менее даже сегодня в таком мегаполисе, как Москва, где, по официальной статистике, в прошлом году было заключено 68 тыс. браков, существует не более десяти специализированных агентств. Наиболее известные — "Праздник", "Фиеста", "Гала Триумф", "Раккар", "Феста" и "Гименей-сервис", созданный на базе известного еще со времен СССР магазина "Гименей" (существует еще около 30 агентств, которые работают в околосвадебном бизнесе, например транспортные агентства). Ежегодный оборот крупного свадебного агентства может составлять сотни тысяч долларов.
       Общий объем свадебных услуг (включая свадьбы, которые организуют родственники молодоженов, нанимающие операторов, музыкантов и проч. где придется) эксперты оценивают по-разному.
       Кирилл Морозов: Дешевле чем за $500 даже самую простенькую свадьбу не отметить — в такой бюджет стараются уложиться примерно 20 тыс. пар. Средняя свадьба с 30 гостями обходится примерно в $1 тыс.— еще 35 тыс. пар. А 5 тыс. пар тратят на свадьбу не менее $3 тыс. Именно они являются наиболее привлекательными клиентами для свадебных агентств. Уже сегодня на них приходится около половины всего свадебного оборота. И даже если вычесть 15 тыс. фиктивных браков, то цифра, в которую я оцениваю ежегодный оборот свадебных услуг, получается внушительной — около $60 млн.
       Тимур Янокаев, исполнительный директор агентства "Гименей-сервис", оценивает весь московский рынок свадебных услуг в $30 млн, из которых специализированными и околосвадебными агентствами осваивается примерно $10-11 млн: Больше половины из этих $10-11 млн делят между собой пять-шесть агентств. Остальные $20 млн приходятся на услуги загсов, частников по объявлениям и всех тех, кто не обращается к агентствам.
       При условии, что общественно-политическая ситуация в России в ближайшие годы не ухудшится, количество заказчиков на комплексное обслуживание свадеб в специализированных агентствах будет расти, а значит, можно сказать, что сегодня этот бизнес находится в стадии становления.
       
"Съемка запрещена"

Тимур Янокаев, исполнительный директор агентства "Гименей-сервис": "В нашей практике бывают случаи, когда молодоженов доставляют не на традиционных 'линкольнах', а на вертолетах. В свадьбах принимают участие шоу каскадеров или звезды эстрады первой величины — все зависит только от желания клиента и его финансовых возможностей"

       Тем не менее конкурентная борьба на этом рынке ведется достаточно жестко. Речь идет о борьбе руководителей московских загсов с представителями частных свадебных агентств и просто фото- и видеооператорами, приглашенными организаторами свадьбы.
       При входе в большинство московских загсов висит объявление, запрещающее фото- и видеосъемку. Но такой запрет не более чем филькина грамота, рассчитанная на неосведомленность граждан и нежелание устраивать скандал в торжественный день, а также наглядный пример нечестной конкурентной борьбы. Дело в том, что в каждом загсе постоянно работает пара фотографов и операторов, снимающих церемонию обмена кольцами и роспись. Владимир М., свадебный оператор: Пару лет назад загсовские фотографы применяли такой прием. В самый ответственный момент надевания колец, когда каждый кадр на вес золота, видя, что от сопровождающего свадьбу фотографа не избавиться, они за спиной брачующихся включали контрвспышку, в результате чего самый главный снимок просто не получался. Иногда дело доходило даже до угроз физической расправы.
       В журнале "Загс-инфо" даже запрещена реклама видео- и фотоуслуг. Надо сказать, загсовским операторам и фотографам есть за что бороться. Например, видеосъемка процедуры в загсе, длящаяся не более получаса, стоит сейчас 500-600 руб. В субботу или воскресенье в каждом загсе ее проходят до 40 молодоженов, и ежедневную прибыль пары "своих" операторов нетрудно подсчитать — примерно 20 тыс. руб. Получается, что в 28 московских загсах и трех Дворцах бракосочетания, даже обслуживая половину от общего числа свадеб, около 60 видеооператоров делят между собой более 2 млн руб. (без учета "интереса" загсовских чиновников).
       Но прочим операторам и фотографам работы тоже хватает.
       Юрий Лопатин, оператор: Сейчас московский рынок обслуживает около 400 свадебных операторов, каждый из которых должен быть еще немного тамадой. Несмотря на то что многие не имеют профессионального образования, они вполне справляются с работой. Сейчас в среднем "свадебный" фильм стоит $150-200 в зависимости от класса камеры, и на жизнь операторам вполне хватает.
       Большинство профессиональных операторов помимо того, что сами ищут заказы, являются также и клиентами свадебных агентств. В среднем видеокамера стоит от $2 тыс. до 3,5 тыс., а полный комплект оборудования (видеомикшер или два видеомагнитофона, аудиомикшер, титровальник, CD-проигрыватель) может обойтись еще в $2,5-3 тыс. При наличии постоянных заказов все это оборудование может окупиться за один свадебный сезон.
       
Купи слона

...и стол серверуют, и букеты сами составят

       С учетом роста числа людей, вступающих в брак с помощью свадебных агентств, организация такого агентства сегодня имеет смысл даже несмотря на жесткую конкуренцию.
       Для начала нужны небольшой офис — желательно поближе к центру города (солидные клиенты куда-нибудь в тьмутаракань не поедут), пара менеджеров на телефоне и компьютер.
       Именно так и начинал свою деятельность пять лет назад Тимур Янокаев: Основная ценность и инструмент работы агентства — это база данных. Мы свою до сих пор пополняем, придумываем более интересные номера, фишки, несмотря на то что наша база насчитывает не одну сотню позиций. Многократно дублируем людские ресурсы, ведь если вдруг что-то случилось с фотографом или заболел артист, его необходимо срочно заменить.
       В базе данных должно быть все, что только может прийти в голову молодоженам: загсы, магазины по продаже и аренде свадебных платьев, ювелирные мастерские, салоны красоты, букеты, прокат лимузинов, видеооператоры и фотографы, церкви, рестораны, кондитерские, ведущие, пиротехники, надувные шары, турфирмы, печатные салоны, обычные музыканты и продюсеры звезд эстрады...
       Иногда клиенты требуют самых невероятных услуг. Кирилл Морозов: Один раз у нас заказали слона, которого мы нашли в цирке на ВВЦ. Слон заказчику обошелся всего в $700, основная часть этой суммы ушла на его транспортировку. Но зато все были поражены.
       Тимур Янокаев: В нашей практике бывают случаи, когда молодоженов доставляют не на традиционных "линкольнах", а на вертолетах; в свадьбе принимают участие каскадеры или звезды эстрады первой величины — все зависит только от желания клиента и его финансовых возможностей.
       Очень популярна услуга "по выпуску белых голубей" после регистрации молодоженов. На Воробьевых горах, куда обычно выезжают для проведения этого ритуала, обитают уже целые стаи исключительно белых голубей. Местные мужики даже делают на них свой нехитрый бизнес — ловят и предлагают молодоженам за символические 100 руб., составляя серьезную конкуренцию агентствам. На Птичьем рынке за 100 руб. можно приобрести пару птиц. А "выпуск" такой пары на свадьбе стоит уже 500 руб. Так что "выпуск голубей" сам по себе является весьма прибыльным бизнесом.
       Обычно агентство берет за свои услуги 10% с непосредственных исполнителей, но иногда выгоднее создавать собственные службы. Кирилл Морозов: Свой отдел точно никогда не подведет — с ним не нужно заранее договариваться, он всегда под рукой. У нас есть три отдела: флористический, занимающийся букетами, оформления воздушными шарами и видеостудия. Сейчас также мы планируем закупить световое и звуковое дискотечное оборудование.
       У свадебного бизнеса есть и недостаток: этот бизнес — сезонный. Люди предпочитают вступать в брак летом и осенью. Зимой заказов мало, а во время Великого поста и в мае ("Кто в мае женится, тот мается") их число и вовсе стремится к нулю. Поэтому многие агентства диверсифицируют область деятельности. Кирилл Морозов: Сейчас у нас свадебные заказы составляют не более половины всего оборота. Остальной приходится на организацию корпоративных вечеринок, дней рождения, юбилеев и т. д.
ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ
       

ГАЗЕТНЫЙ КИОСК
       Специализированная пресса
       Критерием развития любой индустрии является количество специализированных изданий. Сейчас свадебный рынок обслуживают журналы "Венец", "Жених и невеста", "Свадьба", около десятка интернет-сайтов, основными из которых являются edem.ru, svadba.ru и wedding.ru, а также так называемая папка от агентства "Загс-инфо", которую получают потенциальные жених и невеста, переступая порог Дворца бракосочетаний для подачи заявления. Именно в ней дана реклама всех агентств, работающих на свадебном рынке. Александр Сулла, начальник отдела агентства "Загс-инфо": Именно наша папочка, появившись четыре года назад, начала формировать до того разрозненный рынок свадебных услуг. До нее в каждом загсе стоял стол с разложенными буклетами и визитками фирм, этими же объявлениями были оклеены все местные столбы и стены.