Маркетинговые стратегии на лесном рынке

венной мебельной отрасли и производители должны именно сейчас, когда Россия имеет неплохой инвестиционный рейтинг (что во многом связано с недавно высокими ценами на нефть), начались сдвиги в налоговом законодательстве, стабилизируется экономическая ситуация, воспользоваться шансом для привлечения инвестиций и обновления оборудования и технологий.

Литература

1. Русаков В. Догоним и перегоним Малайзию // Оборудование- 2000. - №7.

2. Саломеева А. Неоднозначная отрасль. - 2001. - №6.

3. Данные мониторинга мебельного рынка, выполненного Институтом исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка, 2001 г.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ НА ЛЕСНОМ РЫНКЕ

Н.В. ЕГОРОВА, инженер кафедры ВЭС МГУЛа,

В.М. ПАРАМОНОВ, доцент кафедры ВЭС МГУЛа, к. э. н.

В современный период победа в конкурентной борьбе, завоевание рынка может быть достигнута только применением современных маркетинговых методов и научно-обоснованных стратегий маркетинга.

Стратегия маркетинга - это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности. Она определяет целевые изменения всех составляющих комплекса маркетинга после проведения всесторонних маркетинговых исследований.

Ниже приводится краткий обзор видов стратегий маркетинга, применяемых предприятиями на лесном рынке.

Общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам подразделяют на стратегии: завоевания доли рынка; расширение существующих рынков; проникновение на новые рынки; поддержание уровня сбыта на существующих рынках; выжидания; уход с рынка.

Каждая из указанных стратегий подлежит дальнейшей детализации.

Например, стратегия проникновения на рынок:

- быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия),

- медленного получения прибыли (медленного проникновения),

- быстрого (широкого) проникновения.

Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту:

- дифференциация продукции - создание продуктов, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов;

- лидерство по полным затратам -достижение наименьших издержек производства и доведения продукта до потребителя;

- специализация или фокусировка -производство продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей;

- диверсификация - выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов предприятия, и с выходом на нетрадиционные рынки;

- расширение областей использования продукта.

В практической деятельности сложившийся на рынке спрос на товары, выпускаемые предприятием, далеко не всегда соответствует желаемому его состоянию. Для приведения этого состояния в норму предприятия применяют следующие маркетинговые стратегии, зависящие от состояния спроса на товар:

Состояние спроса: Задача маркетинга: Стратегия маркетинга:

Негативный создать спрос конверсионный

Отсутствует стимулировать спрос стимулирующий

Потенциальный развить спрос развивающий

Снижающийся повысить спрос ремаркетинг

Колеблющийся сбалансировать спрос синхромаркетинг

Полный поддержать спрос поддерживающий

Чрезмерный снизить спрос демаркетинг

Иррациональный ликвидировать спрос контрмаркетинг

В зависимости от доли предприятия на рынке применяют четыре набора стратегий в конкурентной борьбе:

1. Лидер (доля на рынке- 40 %) ощу-

щает себя увереннее соперников. На их попытки догнать он в защите прибегает к различным действиям: «оборона позиции»,

«фланговая атака», «упреждающая оборона», «контрнаступление», «мобильная оборона», сжимающая оборона».

2. Претендент на лидерство (доля на рынке - 30 %) ощущает себя уверенно, только если он атакует первым. Он прибегает к различным вариантам атак: «фронтальная атака», «окружение», «обход», «атака гориллы» (небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации противника).

3. Последователь или ведомый (доля на рынке - 20 %) следует за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства,

4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке - 10 %) находит нишу с возможностями роста, не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя.

При разработке ценовой политики владельцы товара прибегают к следующим ценовым стратегиям:

- стратегия «снятия сливок» - (первоначально устанавливают высокие цены на товары - новинки, защищенные патентами);

стратегия низких цен, или стратегия «прорыва» - (первоначально устанавливают низ-

кие цены с целью стимулирования спроса, вытеснения конкурирующих товаров и завоевания массового рынка); стратегия единых цен; стратегия ценового лидера - («привязка» своего уровня цен к движению и характеру цены признанной фирмы-лидера на данном рынке);

стратегия «убыточного лидера» (или стимулирования комплексных продаж); и другие виды стратегий.

В соответствии с критерием «цена -качество» матрица маркетинговых стратегий выглядит следующим образом:

1. ВК - ВЦ Люкс -престиж 2. ВК - СЦ Глубокое проникновение З.ВК-НЦ Супер -стратегия

4.СК -ВЦ Завышенная цена 5.СК - СЦ Серединная стратегия 6.СК - НЦ Хороший уровень

7.НК - ВЦ Ограбление 8. НК - СЦ Показной блеск 9.НК - НЦ Реальная экономия

ВК - высокое качество; ВЦ - высокая цена; СК - среднее качество; СЦ - средняя цена; НК - низкое качество; НЦ - низкая цена.

Стратегии продвижения товара:

- стратегия вынуждения - продвижение адресуется конечным потребителям в расчете на то, что спрос их окажется достаточно высо-

ким, чтобы вынудить торговые организации произвести закупки товара,

- стратегия проталкивания - адресуется посредникам в расчете на то, что они будут сами продвигать товар по торгово-распределительным каналам к конечному потребителю. Стратегии товародвижения: интенсивная - через возможно большее количество торговых точек;

эксклюзивная - сбыт эксклюзивных товаров ограниченному кругу потребителей (престижных);

селективная - промежуточная между интенсивной и эксклюзивной.

Это далеко не полный перечень известных маркетинговых стратегий. Их применение руководителями и специалистами лесных предприятий в повседневной работе позволит побеждать в конкурентной борьбе на

лесном рынке, успешно решать задачи по удовлетворению потребностей общества в продуктах и полезностях леса на основе непрерывного неистощительного пользования лесом.

Литература

1. Алексунин В.А. Международный маркетинг. -М.: «Дашков», 2000. - 160 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: «Финпресс»,2000. - 469 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.-736 с.

4. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИМПЭ, 1999.-398 с.

5. Разработка стратегий деятельности сельских лесхозов по обеспечению потребностей сельскохозяйственных организаций в древесине и других лесных ресурсах, эффективному использованию древесной и недревесной продукции на региональных лесных рынках.- Отчет о НИР. - М.: ФГНУ «Росинформаг-ротех», 200160 с.

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ В ЛЕСОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ

Н.С. ГОРШЕНИНА, доцент каф. эк. и орг. лесного хозяйства и лесной промышленности, к.э.н.,

Э.В. АНЧИКОВ, аспирант каф. эк. и орг. лесного хозяйства и лесной промышленности

Отличительной чертой в развитии лесопромышленной индустрии является вертикальная интеграция, основным звеном которой являются ЦБК. Капиталоемкость и особенности технологии обуславливают высокий уровень концентрации производства, которое сосредоточено на 10 крупнейших предприятиях, три из которых входят в состав лесопромышленной корпорации «Илим Палп Энтер-прайз», являющейся ярким примером для отрасли по привлечению финансовых потоков в развитие и модернизацию производственной базы.

Компания входит в первую десятку мировых лидеров по уровню собственных запасов и заготовке леса и в двадцатку по производству товарной целлюлозы. Объем собственных заготовок леса составляет 3,5 млн. куб м. На предприятиях группы производится 35 % российской целлюлозы и картона, 73 % от

общего объема выпускаемой продукции идет на экспорт.

Следует отметить, что корпорации «Илим Палп» в российских условиях следует передовым тенденциям в развитии мировой целлюлозно-бумажной промышленности. Высокий уровень вертикальной интеграции, диверсификация рынков сбыта, региональных рисков, видов используемого сырья, а также активная инновационная, природосберегающая производственная политика воплотились в реальность благодаря стратегии корпорации.

Достижения компании наблюдаются на фоне значительного падения мировых цен на продукцию ЦБП. Далеко не все предприятия российской ЦБП демонстрируют результаты на уровне «Илим Палп». Позитивное мнение о работе предприятий «Илим Палп» в последнее время высказывали аудиторы Рпселуа1егЬошеСоорегз. Вывод очевиден: со-