Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

Валентин Сурнин: по местам стоять, вперед смотреть

АО "Невская оптика" стало первым в Москве предприятием по изготовлению очков,
       которое принимает к исполнению любые, в том числе и самые сложные, заказы
       клиентов. Возглавивший АО в июне этого года Валентин Сурнин до перехода к
       предпринимательской деятельности руководил одним из информационных
       подразделений Главного штаба ВМФ России. 30 декабря АО "Невская оптика"
       проводит презентацию, посвященную процедуре передачи акционерам общества их
акций.
       
АО "Невская оптика" зарегистрировано в феврале 1992 года с уставным капиталом
       500 тыс. руб. Учредители: НПО "Оптика" (Санкт-Петербург) и частные лица.
       Персонал — 15 человек. Два ателье (поликлиники ГлавУпДК и МВЭС) ежедневно
       обслуживают около ста клиентов. Максимальный срок выполнения заказа — семь
дней. Цены: от 400 до 17 тыс. руб.
       
Валентину Сурнину 43 года. Он выпускник Военно-морского училища
       радиоэлектроники и Военно-морской академии. Капитан 1-го ранга в запасе.
Автор сорока научных публикаций. Литератор.
       
В. С. Стать президентом акционерного общества мне предложили друзья. С
       этой точки зрения мой вариант трансформации профессионального военного в
       предпринимателя можно назвать достаточно типичным. За время службы, а значит
       — за время интенсивного общения с самыми разными людьми в самых разных,
       подчас экстремальных ситуациях офицер, как правило, обзаводится немалым
       числом друзей. И не только в военной сфере. Именно друзья, узнав, что я
       собираюсь демобилизовываться, предложили мне несколько вариантов
       "трудоустройства" в коммерческих структурах.
       В частности, петербургское предприятие "Оптика", один из лидеров оптического
       производства страны, вознамерилось распространить сферу своего влияния на
       Москву. Мой друг, директор "Оптики", предложил мне возглавить в Москве
       акционерное общество, в котором сама "Оптика" стала бы одним из учредителей.
       Я согласился. Хотя не могу сказать, что сделать этот шаг мне было просто:
       мало получить такое предложение, нужно быть готовым его принять, и прежде
       всего — психологически. К сожалению, я знаю многих офицеров, кто так и не
       сумел адаптироваться к новым гражданским условиям, даже имея для этого
       возможности.
       Ъ. А для вас переход в бизнес оказался естественным?
       В. С. Во всяком случае никакой особенной "ломки", переходного периода
       не было. Во-первых, возраст вполне позволяет начинать что-то с нуля.
       Во-вторых, круг интересов всегда был довольно широк и позволял не
       зацикливаться на выполнении сугубо служебных обязанностей. И в-третьих, мы,
       не осознавая этого, пошли на своего рода психологическую хитрость. Мы — это
       я и двое моих бывших коллег по службе, ставших вице-президентами нашего АО. В
       бизнес мы ушли втроем, а сложный путь в привычной компании всегда кажется
       легче.
       В момент создания нашего АО "Оптика", которой принадлежали 95% капитала,
       передала нам в качестве своего взноса необходимое для начала работ
       оборудование и сырье: оправы и линзы. Таким образом мы получили, чем
       работать. Изначально нацеливаясь на мировые стандарты качества, мы предложили
       более интересные, чем в государственных структурах условия работы и,
       соответственно, ее оплаты нескольким мастерам из казенных ателье. Один
       пример: в декабре зарплата мастеров тысячи на две будет больше зарплаты
       президента АО. И нашли, таким образом, с кем работать. Оставалось найти, где
       работать. Прекрасно понимая, что с нашим товаром начинать нужно в каких-то
       достаточно престижных местах с платежеспособной клиентурой, мы обратились в
       поликлинику УпДК. Руководство поликлиники наше предложение устроило,
       поскольку своего отдела оптики у них не было, а необходимость в ней
       существовала. Так мы получили первое помещение для работы. Второе —
       аналогичным образом — получили в поликлинике МВЭС. И за полгода работы
       увеличили товарооборот в восемь раз, а свою собственную долю в уставном
       капитале — до 30%, и собираемся довести ее до 49%.
       Это стало возможным прежде всего благодаря тому, что мы не отказываем ни
       одному клиенту, как бы ни был сложен его случай. В принципе наш идеал — это
       технологическая цепочка американского типа Vision Express, при которой любой
       человек, зайдя без рецепта в ателье, через полчаса-час получает готовые очки.
       До сих пор в России аналогов такой системы нет: получая рецепт на очки,
       вместе с ним человек получает и головную боль, куда ему с этим рецептом
       податься. Пока мы полностью по-американски работать не можем, еще нет
       необходимой диагностической аппаратуры. Но полу-экспресс мы уже обеспечиваем:
       очки с не очень сложными линзами изготавливаем в присутствии клиента.
       (Корреспондент Ъ смог в этом убедиться воочию.) Если же требуются сложные
       линзы, которых у нас нет, заявка на них отправляется в Санкт-Петербург, и на
       все требуется несколько дней.
       Практически все зарабатываемые средства мы пускаем на расширение
       производства. У нас до сих пор даже своего офиса нет. И не на что, да и
       некогда было этим заниматься.
       Ъ. Почему из нескольких вариантов вы выбрали именно оптику?
       В. С. Изначально я решил для себя, что буду заниматься производством
       чего-то нужного людям. Не хотел бы, чтобы это прозвучало высокопарно, но
       русскому морскому офицеру, если уж он и оказался в бизнесе, негоже
       зарабатывать деньги на спекуляциях типа "купил-продал". А очки — глаза, лицо
       человека — дело красивое и благородное. Кроме того, это предложение
       оказалось единственным, где пришлось бы начинать с нуля, а не выполнять уже
       определенную кем-то функцию.
       И с точки зрения перспектив предприятие выглядело очень привлекательно.
       Судите сами: в Москве на 9 миллионов населения приходится всего 60 "Оптик",
       очки у нас чуть ли не по наследству передаются. А в Афинах, например, это
       соотношение — на 3 млн человек 2,5 тыс. ателье, и то этот рынок не считается
       насыщенным.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ