Люди на местах

Исчерпав возможности развития на локальном рынке и стремясь усилить свои позиции, компании начинают двигаться в другие регионы. Российский рынок все еще недостаточно освоен, и это дает возможность занимать пустующие бизнес-территории, обгонять конкурентов, получать дополнительную прибыль.

В свежем номере "Секрета фирмы" сразу несколько статей, так или иначе затрагивающих данную тему. И это не случайно. Региональная экспансия становится актуальной для все большего числа компаний, а у проблем, с которыми они сталкиваются, нет универсальных решений. Одна дистрибуторская компания попыталась развивать розничное направление в регионах на условиях франчайзинга, но некоторые из ее партнеров не обеспечили и половины запланированного оборота. Наши читатели предложили свыше 80 вариантов решения этой проблемы, и каждое из них содержит здравые идеи. На самом деле идей может быть бесчисленное множество, но какие из них верные, можно понять, лишь попробовав осуществить их на практике.

Между тем неправильно выбранные стратегия и тактика работы на региональных рынках не только сводят на нет все усилия по достижению поставленных задач, но и делают убыточным весь бизнес. Так, один из главных рисков региональной экспансии – неуправляемость географически удаленных офисов. Бывает, что руководители головной конторы плохо знают местную специфику, а менеджмент на местах недостаточно профессионален. Нередко имеют место и "злые козни" региональных офисов в отношении центрального. Рецептов опять же масса – от жесткого контроля за работой местных подразделений до предоставления им полной свободы действий. Результат же зависит не только от схемы построения совместного бизнеса, но и от умения менеджеров мотивировать людей на достижение общего успеха.