Маркетинговые решения как фактор механизма развития малого бизнеса

2. Анализ ситуации в отрасли. Анализ состояния отрасли демонстрирует уровень конкуренции в отрасли, степень технического оснащения предприятий, специфику данного рынка, позиционирование оцениваемой компании на нем.

Перечисленные выше пункты описывают общий экономический фон, в котором функционирует оцениваемый бизнес, и раскрывают внешние факторы стоимости фирмы.

3. Описание оцениваемой компании.

4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности.

Два последних пункта описывают внутренние факторы стоимости бизнеса. При проведении анализа финансово-хозяйственной деятельности необходимо обратить внимание на анализ финансовых показателей. Особое значение в этом смысле приобретает факторный анализ рентабельности собственного капитала.

5. Методология оценки. При выборе методов оценки бизнеса необходимо обратить внимание на следующие особенности.

Методы затратного подхода ориентируются на стоимость бизнеса в краткосрочной перспективе. При этом метод чистых активов исходит из концепции действующего бизнеса. Метод ликвидационной стоимости предполагает, что оцениваемый бизнес в скором будущем прекратит свое существование, а сама процедура использования метода пред-

полагает ускоренную ликвидацию активов компании.

Методы доходного подхода ориентируются на стоимость бизнеса в долгосрочном периоде. В то же время использование метода прямой капитализации возможно лишь в ситуации относительно стабильных денежных потоков, что характерно лишь для устоявшихся бизнес-систем. Метод дисконтирования денежных потоков более универсален: позволяет учитывать индивидуальные особенности формирования денежных потоков и подходит для различных типов бизнеса, находящихся на разных стадиях развития.

Методы сравнительного подхода ориентированы на сравнительный анализ основных параметров деятельности оцениваемого предприятия с показателями аналогичных компаний.

Таким образом, при проведении оценки для целей мониторинга, анализа стоимости компании и принятия управленческих решений особое внимание стоит уделить анализу внутренних и внешних факторов стоимости, а также обоснованию использованной методологии.

1. Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление / пер. с англ. М., 2005. С. 576.

Поступила в редакцию 25.10.2006 г.

МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ КАК ФАКТОР МЕХАНИЗМА РАЗВИТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

И.Ф. Чепурова

Chepurova I.F. Marketing solutions as a factor of small-scale business development. The peculiarities of taking marketing decisions in the sphere of small-scale business are considered. The system of marketing decisions provision is analyzed.

Организационные аспекты деятельности компании наиболее явно демонстрируют результативность и эффективность реализации выработанных и принятых решений. Содержание процесса принятия решений как логически выстроенная последовательность этапов является универсальным для любой че-

ловеческой деятельности. Качественное содержание организации процесса принятия решения определяется специализированной направленностью деятельности, личностными и профессиональными качествами людей, принимающих участие в процессе. Определяя маркетинг в качестве концептуальной

направляющей управления компанией, следует иметь в виду тот факт, что процесс принятия маркетинговых решений является процессом принятия решений в отношении ее управления. Другими словами, в границах реализации концепции маркетинга процесс принятия управленческих решений является частью процесса принятия маркетинговых решений, эффективность которых рассматривается с позиции реализации роли компании на рынке как активной преобразующей экономическую действительность субъекта. Данное положение определяет правила организации, специфику контроля и осуществления процесса принятия маркетинговых решений [1].

Маркетинговая деятельность по своей природе всегда связана с поиском консенсуса в процессе взаимодействия производителя и потребителя или поставщика и заказчика. Сложность маркетинговых решений обусловлена следующими моментами:

- их принятие в системе предпринимательства может приводить к неоднозначным результатам;

- их оптимизация сопровождается выработкой множества критериев оптимальности в связи с многоаспектностью маркетинговой системы;

- их принятие требует привлечение разных лиц, принимающих решение, различных служб, разных предприятий и уровней управления;

- связи, которые должны быть формализованы при принятии решения, являются стохастическими и обладают информационной неопределенностью;

- разработка и принятие решений осуществляются в условиях дефицита времени;

- важно знать ограничения, определяющие направление рыночных шагов компании и динамику ее развития. Для определения ограничений используются результаты анализа основных показателей ее деятельности, например: финансовое состояние и наличие финансовых ресурсов; производственные мощности; уровень профессионализма кадрового состава; устойчивость и надежность партнерских отношений;

- результат принятия решений, как правило, проявляется не сразу, т. е. имеется определенный лаг времени, что не позволяет принять оперативные меры по устранению ошибки в принятии решения;

- в процессе разработки решения требуется применять формализованные процедуры.

Маркетинговые решения более правильно рассматривать как ответ, одну или несколько альтернатив из множества возможных вариантов осуществления одного или совокупности маркетинговых мероприятий, необходимых для обеспечения устойчивого формирования, развития и удовлетворения спроса потребителей на товары или услуги.

Структурными элементами процесса маркетингового решения являются:

1. цели, такие как, например, прибыль, оборот, доля рынка, имидж;

2. альтернативы, которые рассматриваются как контролируемые переменные маркетинг-микса, такие как, например, товарная политика, ценовая политика и т. д.;

3. окружающая среда, которая характеризуется неконтролируемыми параметрами, например, природными, правовыми и т. д.;

4. результат, в качестве принятия решения которого рассматривается степень достижения поставленных целей, таких как, например, уровень прибыльности, достижение максимума оборота и др. [2].

Процесс принятия маркетинговых решений включает две стадии:

- подготовку решения, которую осуществляет маркетолог;

- принятие решения, которое осуществляет менеджер по поручению предпринимателя или сам предприниматель.

Такая сложная и длительная по процедуре задача, как принятие маркетинговых решений (табл. 1) решается с помощью теории принятия решений, системного анализа и исследования операций. Выделяют два основных направления теории принятия решений:

- теория принятия рациональных решений;

- психологическая теория принятия решений.

Первое направление содержит аппарат, использование которого дает возможность ответить на вопросы, как принимать рациональные решения, какие альтернативы оптимальны. Благодаря исследованиям этого направления учеными разработана классификация решений в зависимости от классификационного признака и вида решения (табл. 2), а также установлены возможности системного

анализа в подготовке и принятии маркетинговых решений (рис. 1) [3, 4].

Второе направление теории принятия решения дает инструментарий, использование которого позволяет синхронно ответить на следующие вопросы: как люди осуществляют выбор? как принимают решения?

Оба направления теории принятия решений находят широкое применение в маркетинговой деятельности.

Технология принятия решений предполагает подготовку ответов на следующие вопросы:

- что делать (количество и качество);

- с какими затратами (ресурсы);

- как делать (по какой технологии);

- кому делать (исполнители);

- когда делать (сроки);

- для кого делать (потребители);

- где делать (место);

- что это дает (экономический, социальный, экологический, технический эффекты).

При организации процесса разработки маркетингового решения необходимо учитывать следующие принципы: пропорциональность, непрерывность, параллельность, пря-моточность, ритмичность, гибкость.

Основными факторами, которые оказывают влияние на качество маркетингового решения, являются применение научных методов и принципов моделирования; автоматизация и компьютеризация; мотивация и

стимулирование. Принятие решения может базироваться на интуиции, суждении и рационализации.

В процессе принятия оперативных решений применяются интуиция и суждение. При принятии стратегических решений используют рациональные методы экономического анализа и оптимизации.

При наличии альтернативных вариантов маркетинговых решений необходимо приводить варианты к сопоставимому виду и только после этого осуществлять сравнение и выбор решения.

Приведение альтернативных вариантов маркетинговых решений к сопоставимому виду необходимо осуществлять, учитывая следующие факторы:

- время;

- качество объекта;

- объем производства (сбыта);

- уровень освоенности продукции;

- метод получения информации для принятия решения;

- условия среды применения или эксплуатации объекта;

- инфляция;

- риск и неопределенность.

Для обеспечения сопоставимости альтернативных вариантов маркетингового решения следует соблюдать следующие правила:

1) альтернативных вариантов должно быть не менее трех;

Таблица 1

Основные характеристики процесса принятия маркетинговых решений

Название этапа Характеристика операций Ответственное лицо, принимающее решение

1. Подготовительный: осознание проблемы, формулировка научной концепции решения проблемы - экспресс-диагностика внешней и внутренней среды фирмы - постановка целей и задач решения проблемы; оценка альтернатив достижения предприниматель, менеджер

2. Подготовка решения - сбор, анализ, обработка данных и формирование информации - бенчмаркетинг и выявление возможных стратегий действий - оценка соответствия стратегий поставленным целям экономист-маркетолог

3. Принятие решения выбор варианта стратегии действия и его реализация предприниматель, менеджер

4. Контроль за реализацией принятого решения - оценка изменений во внешней и внутренней среде фирмы - анализ хода реализации стратегии, корректировка (при необходимости) стратегии менеджер-маркетолог, экономист-маркетолог

Таблица 2

Классификация решений

Классификационный признак Вид решений

По степени структурированности исследованной проблемы хорошо структурированное плохо структурированное неструктурированное

По количеству этапов реализации решения статические

По уровню информированности о состоянии проблемы в условиях определенности в условиях риска в условиях неопределенности

По количеству лиц, участвующих в процессе принятия решений один участник много участников

По содержанию стратегические тактические

Рис. 1. Виды анализа процесса принятия маркетинговых решений

2) в качестве базового варианта решения должен приниматься наиболее поздний по времени вариант решения. Остальные альтернативные варианты приводятся к базовому при помощи корректирующих коэффициентов;

3) альтернативные варианты должны разрабатываться с учетом условий обеспечения высокого качества и эффективности маркетингового решения;

4) для повышения качества и снижения затрат следует использовать современные средства информационного обеспечения процесса принятия решения.

Основными фазами подготовки маркетингового решения являются (рис. 2):

1. Фаза побуждения и инициативы исследования, где выявляются и анализируются маркетинговые проблемы. На этапе уясне-

ния проблемы следует иметь в виду, что она редко возникает как единичная.

2. Фаза поиска, в рамках которой определяются альтернативные маркетинговые мероприятия, обосновываются и формируются цели, а также устанавливается необходимый перечень данных о рынке. При изучении рыночных обстоятельств маркетолог должен выбрать из имеющихся вариантов основные, исходя из существующих ресурсов компании, оценки рентабельности продаж и оценки инвестиционных планов.

3. Фаза оптимизации, где на основе принятых альтернативных маркетинговых возможностей и их анализа в рамках предполагаемых результатов выбираются наиболее благоприятные маркетинговые мероприятия. В ходе данного этапа намечаются конкретные маркетинговые задачи в увязке с кон-

кретной целью при управлении маркетингом. Одна из особенностей решений по управлению маркетингом состоит в вариативности решения: количество вариантов предполагаемых решений может быть различно. Оно определяется сложностью рыночной ситуации, поведением конкурентов, особенностей маркетинговой позиции участников исследуемого процесса. Оценка необходимых ресурсов, количества исполнителей, расчет эффективности продаж и возможных последствий каждого из решений направлены как на развитие, оценку шагов успеха компании, так и на предвидение отрицательных последствий. Для разработки вариантов решений могут быть широко использованы методы исследования операций, логического анализа, пространственного позиционирования предполагаемых результатов. Доведение решения до исполнителей завершает данную фазу принятия решений. На этом этапе смысл и цель решения должны быть разъяснены каждому сотруднику фирмы, а план его выполнения доведен до конкретного исполнителя.

4. Фаза реализации, которая предполагает передачу выбранных маркетинговых мероприятий для использования. Данная фаза принятия решения связана с осуществлением управляющего маркетингового воздействия по определенному организационному плану.

5. Фаза контроля, где осуществляется наблюдение за внедрением маркетинговых

мероприятий и их результативностью. При обнаружении отклонений между плановыми и контрольными значениями результативных показателей маркетинговых мероприятий информация, получаемая в результате ревизии, передается обратно лицу, принимающему решение. Затем проводятся мероприятия по устранению обнаруженных отклонений, а при необходимости вырабатываются новые решения с учетом адаптации к требованиям окружающей среды. Трудность в осуществлении контроля заключается в том, что приходится одновременно рассматривать несколько направлений исполнения решения.

Коренное различие между системами управления маркетингом - основанной на традиционном контроле и базирующейся на опережающем контроле - состоит в том, что первая исходит из прошлой деятельности, а последняя экстраполирует и настоящее и будущее, где основной акцент управления переносится на стратегии управления маркетингом.

В опережающем контроле основное внимание, ранее фиксировавшееся на отклонениях от прошлых эталонов, сосредоточивается теперь на измерении разрыва между нынешними результатами маркетинговых условий и показателями, которые должны быть достигнуты к концу выполнения маркетинговых программ.

Рис. 2. Основные фазы процесса принятия маркетинговых решений

При контроле исполнения программ маркетинга акцент переносится с исправления допущенных в прошлом ошибок на меры по достижению будущих целей. При этом решения по контролю имеют два возможных направления:

1) произвести корректирующие действия маркетинговых шагов;

2) изменить цели, если оценка результатов показывает, что ранее поставленные цели оказались ложными или устарели.

После фазы контроля процесс принятия решений закрывается и переходит к новому началу - к фазе побуждения и инициативы.

Следует отметить, что проблемы развития малого предпринимательства в значительной мере зависят от принятия маркетинговых решений, которые учитывают множество факторов, влияющих на принятие эффективных решений. Функции маркетинга по производству и продвижению продукции малых предприятий могут быть реализованы при полной интеграции маркетинга на предприятиях малого бизнеса [5].

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений:

- товарная политика;

- ценовая политика;

- распределенная и сбытовая политика;

- коммуникативная политика.

Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

Решения, принимаемые в сфере товарной политики, должны основываться на оценках объема сбыта и выручки, получаемых с помощью исследований товара и рын-

ков сбыта, с учетом внутренних условий фирмы и относящихся к товару правовых предписаний.

Основными целями товарной политики являются:

- обеспечение прибыли;

- увеличение товарооборота;

- приумножение доли, на котором действует фирма;

- снижение расходов на производство;

- повышение имиджа;

- рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря решению задач в следующих областях создания и продвижения товара: его инновации; вариации; дифференциации; элиминации; установления и выбора марки; упаковки; формы и вида товара и т. д.

Малый бизнес может быть направлен на достижение различных целей (рис. 3). Увеличение потенциального спроса связано с расширением объема производства и повышением эффективности за счет увеличения масштаба предпринимательства. Для снижения коммерческого риска обычно осуществляют меры по распределению риска, рассредоточению его между покупателями, а также поиск наиболее благоприятных для фирмы конкурентных условий рыночной конъюнктуры. Внедрение на рынки, характеризующиеся расширением глобального спроса, позволяет продлить жизненный цикл. Когда ставится цель повышения конкурентных преимуществ и защиты от конкуренции, осуществляют диверсификацию поведения фирмы на рынке, а в целях контроля за конкурентами проводят активную маркетинговую разведку. Используя информацию о преимуществах конкурентных фирм и их товаров на рынках, обеспечивают снижение затрат на производство и материально-техническое обеспечение.

Обоснование целей предпринимательства и принятие решений в сфере маркетинга формируются под воздействием объективных и субъективных факторов. К объективным факторам относятся в первую очередь показатели товарно-рыночных отношений. Субъективные факторы определяются личностными характеристиками топ-менеджера [6].

Универсальной модели принятия маркетингового решения в сфере развития малого

бизнеса не существует, каждое решение определяется конкретной ситуацией на рынке, характером сложившихся бизнес-коммуникаций между партнерами и очень часто зависит от личных отношений между руководителями, менеджерами фирм-парнеров.

Перечень проблем и вопросов, по которым принимаются решения, достаточно велик, т. к. зависит от стадий, вертикальных и горизонтальных связей процесса взаимодействия и технологии бизнес предпринимательства (табл. 3).

Рис. 3. Цели предприятий малого бизнеса

Таблица 3

Основные маркетинговые решения, принимаемые в сфере малого бизнеса

Сфера маркетинговой деятельности Характеристика структуры маркетинговых решений

Маркетинговые стратегии Выбор целевого рынка Обоснование конкурентных преимуществ Базовые стратегии развития Стратегия взаимодействия Выбор портфеля направления действий Стратегия качества

Маркетинг-микс Выбор оптимальной структуры маркетинг-микса Оценка риска инноваций Выход нового товара на рынок Обоснование и выбор каналов сбыта Стратегические и оперативные решения по ценообразованию и контрактным условиям Определение и выбор рекламных средств и рекламного бюджета Выбор средств продвижения и стимулирования

Информационное сопровождение Обоснование границ и объема внутренней и внешней информации Выбор способа организации и проведения маркетинговых исследований Обоснование и утверждение бюджета на маркетинговую разведку, бенч-маркетинг и защиту информационной системы фирмы

Коммуникации с потребителями Обоснование и выбор критериев обеспечения качества товаров и услуг потребителям Утверждение программ взаимодействия с потребителями промышленных товаров Выбор форм стимулирования потребителей Утверждение бюджетов по работе с потребителями и общественностью Утверждение плана по формированию и развитию брэндинга

Координация Планирование Организация Координация и контроль стратегического и оперативного планирования Обоснование и выбор организационной структуры маркетинговой службы Утверждение программы маркетинга-аудита

Оценка затрат и результатов Контроль и аудит затрат на производство и распределение продукции Обоснование и выбор метода планирования затрат на маркетинг Утверждение показателей эффективности маркетинговой деятельности Оценка маркетингового потенциала фирмы

В настоящее время все большее число организаций, в том числе предприятия малого бизнеса, при нахождении оптимального маркетингового решения прибегают к использованию различных систем обеспечения маркетинговых решений. Джон Литтл дает следующее определение системы обеспечения маркетинговых решений.

Система обеспечения маркетинговых решений (СОМР) - взаимосвязанный набор систем данных, инструментов и методик, поддерживаемый соответствующим программным обеспечением, с помощью которого организация собирает и интерпретирует внутреннюю и внешнюю деловую информацию, служащую основанием маркетинговых действий.

Принципы работы СОМР следующие. Менеджер по маркетингу вводит имеющиеся у него исходные данные в подходящую к данному случаю компьютерную модель, входящую в состав СОМР. Модель упорядочивает данные и подвергает их статистическому анализу. Затем результаты анализа используются для определения оптимального для данного случая порядка действий, реализация которых порождает новое измерение

макро- и микросреды (табл. 4, 5) приведены основные статистические методы, модели и теории, которые используются в современных СОМР) [7].

Предприятия малого бизнеса по сравнению со средними и крупными обладают высокой гибкостью в решениях как стратегических, так и тактических маркетинговых задач: объемов производства, переходе на выпуск новой более совершенной продукции, смене характера деятельности и др. по сравнению с крупным бизнесом.

В нынешних условиях функционирования малого предпринимательства и в перспективе чрезвычайно важным являются вопросы, связанные с формированием источников и методов финансирования малого предпринимательства. К ним следует отнести собственные финансовые ресурсы малых предприятий, заемные средства инвесторов, привлеченные финансовые средства инвесторов, денежные средства объединений, предприятий и организаций, инвестиционные ассигнования из государственного бюджета РФ, бюджетов республик в составе РФ, местных бюджетов и соответствующих внебюджетных фондов и иностранные инвестиции.

Таблица 4

Методы, используемые в системах обеспечения маркетинговых решений

№ п/п Статистические методы

1 Множественная регрессия. Статистический метод, основанный на поиске «самого подходящего» уравнения, описывающего зависимость какой-либо величины от набора независимых переменных

2 Дискриминантный (классифицирующий) анализ. Метод статистического анализа для определения признаков различия двух или более категорий объектов

3 Факторный анализ. Метод статистического анализа, позволяющий выделить систему независимых переменных, лежащую в основе большого набора взаимосвязанных величин

4 Кластерный анализ. Метод статистического анализа, позволяющий разделить группу объектов на взаимно непересекающиеся подмножества относительно однородных объектов

5 Объединенный анализ. Метод статистического анализа, позволяющий по набору оценок, выставленных предложениям фирмы респондентами, определить их отношение к свойствам этих предложений и степень важности.

6 Анализ многомерных совокупностей. Набор методов для наглядного представления относительного положения конкурирующих товаров или марок. Объекты представляются в многомерном пространстве признаков, в котором расстояние между точками определяется степенью различия изображаемых ими объектов

Методы оптимизации

1 Дифференцированное исчисление. Позволяет находить максимальные и минимальные значения для математически заданных непрерывных функций

2 Математическое программирование. С его помощью можно определять значения параметров, при которых достигают оптимума те или иные ограниченные некоторыми условиями функции

3 Статистическая теория принятия решений. Правила принятия решений, позволяющие получить максимальные результаты

4 Теория игр. В ней определяется порядок действий, минимизирующий возможные потери в условиях неопределенности поведения одного или нескольких участников

5 Эвристика. Набор эмпирических правил-подсказок, облегчающих нахождение способов решения задач в сложных системах

Таблица 5

Модели, используемые в системах обеспечения маркетинговых решений

№ п/п Модели

1 Моделирование марковских процессов показывает вероятность перехода из существующего состояния в то или иное состояние в будущем

2 Модели очереди («теория массового обслуживания») позволяют рассчитать среднее время ожидания и длину очереди исходя из числа клиентов, времени обслуживания и количества параллельных каналов обслуживания

3 Модели предварительного тестирования нового товара включают в себя оценку взаимосвязей между осведомленностью покупателей о товаре, знакомством с ним и повторными покупателями. Эти оценки основываются на действиях и предпочтениях потребителей, продемонстрированных во время пробных продаж

4 Модели типа «ответная реакция на продажу» предназначены для оценки влияния одной или нескольких маркетинговых переменных: количества продавцов, расходов на рекламу, стимулирование продаж - на окончательный уровень сбыта

5 Модели разумного выбора («учти и проверь») позволяют рассчитать вероятность выбора между несколькими вариантами как функцию от свойств всех возможных вариантов. Они широко применяются для оценки воздействия различных маркетинговых инструментов на выбор марки потребителем

Существуют и другие источники кредитования малого бизнеса путем использования лизинга на приобретение оборудования. Метод самофинансирования пока не получил должного развития из-за низкой рентабельности многих отраслей, недостатка материальных ресурсов.

Так называемые «неформальные» источники инвестиционного финансирования -деловые партнеры. Они играют более существенную роль, чем коммерческие банки. И, являясь поставщиками или потребителями продукции малых предприятий, выступают в роли инвесторов, обеспечивая «привязку» перспективного малого предприятия и выделение из-под налогообложения части собственных доходов.

Обязательным условием эффективного функционирования всей «цепочки» инвестиционных процессов в сфере малого бизнеса является наличие благоприятного инвестиционного климата, который определяет условия вложения капитала, включая идеологию, политику, экономику. От состояния инвестиционного климата зависит эффективность капитальных вложений. Одним из центральных вопросов улучшения инвестиционного климата для предпринимателей является обеспечение гарантий безопасности инвестору [8].

Производственная деятельность малого предприятия может стать эффективной, когда произведенный фирмой товар находит

спрос на рынке, а удовлетворение потребительских потребностей приносит прибыль, при этом товар или услуга должны быть конкурентоспособными. Для достижения этого необходимо осуществить множество предпринимательских решений.

Ускорение научно-технического процесса приводит к резкому сокращению жизни товара на рынке и этим оказывает непосредственное воздействие на товарную политику и побуждает малые предприятия быстрее переходить на выпуск новой продукции. В этой связи возрастает значение маркетингового анализа рыночных условий и мониторинга внешней среды, в которой функционируют малые предприятия.

Маркетинговые исследования предприятий малого бизнеса обычно проводят по сокращенной программе по сравнению со средними и крупными предприятиями. Обычно формируется исследовательский вопрос, выполняется сбор и обработка информации, ее анализ.

Маркетинг в системе управления фирмой осуществляет координацию всех ее подразделений и обеспечивает получение стратегического эффекта. Принятие правильных маркетинговых решений тесно связано с эффективностью предпринимательской деятельности и снижением риска в процессе принятия решений. Таким образом, принятие эффективных маркетинговых решений предопределяет конкурентоспособность органи-

зации, быстроту реагирования на те или иные внешние и внутренние изменения.

1. Маркетинг / под общ. ред. В.И. Видяпина. СПб., 2004.

2. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. СПб., 1999.

3. Коваленко Л., Войленко В. Маркетинговый анализ. М., 1996.

4. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы. М., 1996.

5. Роджерс Ф. Маркетинг в малом бизнесе: пер. с англ. М., 1996.

6. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М., 1995.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. СПб., 1998.

8. Радионова С.П., Радионов Н.В. Оценка инвестиционных проектов: инновационный аспект. СПб., 2001.

Поступила в редакцию 13.12.2006 г.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ ТАМБОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Ю.П. Рябов, Д.В. Мещеряков

Ryabov Y.P., Mesheryakov D.V. Regional aspect of steady development of Tambov region economy. The authors give the evaluation of main macroeconomic indicators of socio-economic development of the region during the year 2005. The authors come to the conclusion that the existing economy structure of the region and of the whole country do not allow it to develop on the existing economic basis. It is necessary to turn to a new innovation way of development having long-term nature.

Тамбовская область находится в средней полосе центральной России и занимает северо-восток Центрально-Черноземного экономического района. Область находится на пересечении транспортных магистралей, связывающими ее с Центральной Россией, Поволжьем, Югом и Западом страны в единое целое, имеет благоприятную экологическую ситуацию, богатые природные ресурсы. Климат области благоприятствует развитию хозяйственной деятельности в сельском хозяйстве.

Важно отметить сходные черты области с соседними регионами Центрально-Черноземного района: открытость, диверсифици-рованность экономики, рассредоточенность ресурсов развития, многоцелевое развитие и многоуровневая координация хозяйства и др. Такие черты области обусловливают высокую потенциальную опасность возникновения и обострения проблем при исключении той или иной части общей системы области из общероссийской системы взаимозависимостей (например, вследствие разрыва хозяйственных или координационных связей с внерегиональными партнерами и др.). В данной ситуации представляется обоснованным анализ инвестиционной привлекательности

региональной экономики Тамбовской области в сравнении с другими областями Центрально-Черноземного экономического региона, а не национальной экономики в целом.

По оценкам РА «Эксперт» Тамбовская область обладает незначительным потенциалом и умеренным риском. Это самый низкий показатель потенциала среди регионов ЦЧР (табл. 1).

Динамика инвестиционной привлекательности Тамбовской области представлена на рис. 1.

За последние шесть лет область вышла на устойчивую динамику социально-экономического развития, опережающую многие среднероссийские показатели.

За 2000-2005 гг. прирост валового регионального продукта составил 52 % (ВВП по РФ - 47 %) (рис. 2), валовой продукции сельского хозяйства - 43 % (по России -25 %). Инвестиции в основной капитал увеличились в 3 раза (по России - на 82 %). Собственные доходы областного бюджета выросли в 7 раз (рис. 3). Доля безвозмездных платежей (в том числе помощь от бюджетов других уровней) снизилась с 33 % в 2001 г. до 22 % в 2004 г. При управлении средствами