Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

"Вилма": бизнес и кровь. Экспорт технологий

На минувшей неделе СП "Вилма" и американская корпорация International
       Technology Licensing (ITL) подписали соглашение о маркетинге в США и других
       странах мира уникальной российской медицинской технологии. Ожидаемая отдача
       за период действия договора — несколько миллионов долларов.
       Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором СП "Вилма" Виктором
Негурицей.
       
Сюжет, дальнейшее развитие которого — при удачном стечении обстоятельств —
       способно принести "Вилме" значительный валютный доход, завязался в 1991 году.
       Группа рационализаторов — сотрудников Физического института РАН обратилась к
       фирме с предложением профинансировать создание газоанализатора крови
       принципиально нового типа. Теоретическая разработка прибора к тому времени
       была почти завершена. Деньги требовались на последние изыскания и главным
       образом на изготовление пробных образцов. В государственных структурах
       изобретатели необходимых средств найти не смогли.
       — За экспертной оценкой разработки мы обратились в Минздрав и Медакадемию.
       Ответ экспертов был единодушен и категоричен: изобретение не имеет аналогов
       не только в России, но и в мире. Оценив собственные возможности и
       потенциальный выигрыш, мы решили рискнуть. На доведение технологии до
       "товарного вида" и выпуск несколько образцов прибора деньги нашли: сегодня
       сумма затрат приближается к четырем миллионам рублей.
       Риск для фирмы Виктора Негурицы заключался в том, что для организации
       серийного производства "Киноксов" (так называются газоанализаторы) в России
       требовались еще более ощутимые финансовые вложения. Но бесконечно
       финансировать что-то, не получая отдачи, фирма не могла. Заработать можно
       было на продаже технологии за рубеж.
       Однако и на мировом рынке технологий российские ноу-хау находятся, как
       правило, на положении "бедных родственников". Вполне конкурентоспособная
       продукция не находит своего потребителя из-за отсутствия серьезного
       маркетинга — он требует валюты.
       — Уже с товаром на руках мы, с помощью все тех же специалистов Минздрава
       России и Академии медицинских наук, провели исследование мирового рынка
       газоанализаторов крови. И определили, что самое перспективное направление для
       продвижения технологии "Кинокса" — Америка. Рынок США менее насыщен
       приборами такого типа и, соответственно, способен более динамично реагировать
       на новинки. Кроме того, в США у нас уже были деловые партнеры,
       специализировавшиеся на патентовании и продвижении ноу-хау. Среди них —
       калифорнийская компания ITL.
       С партнером "Вилме" повезло. ITL согласилась полностью взять на себя затраты
       (предположительно, несколько сотен тысяч долларов) по организации проверки,
       лицензирования и рекламы технологии. Тем самым решается, по крайней мере, на
       уровне намерений, важнейшая из проблем — финансовая. При этом прибыль от
       продажи лицензий будет поделена пополам.
       Г-н Негурица затруднился ответить на вопрос, почему ITL согласилась
       финансировать этот достаточно дорогой проект. По его словам, вероятно,
       предложенная американцам технология "говорила сама за себя." Эксперты Ъ
       считают, что здесь есть и другая причина.
       Как подсказывает практика, очень часто продвижению российских технологий на
       мировой рынок мешает неразбериха с определением их реального владельца. В
       случае с газоанализатором крови свои права на технологию его изготовления мог
       бы предъявить, например, Физический институт РАН, в котором работали
       создатели прибора. Судя по всему, в компании "Вилма" учли такую возможность.
       — Теория прибора разрабатывалась учеными на чистом энтузиазме, в нерабочее
       время и, главное, без какого бы то ни было государственного финансирования.
       Таким образом, вложив деньги в доработку теории и выпуск первых образцов
       прибора, "Вилма" стала фактически неоспоримым собственником ноу-хау. Для того
       чтобы стать собственником и с юридической точки зрения, в январе этого года
       мы обратились в НИИ государственной патентной экспертизы за охранным
       свидетельством на изобретение. И в принципе должны получить этот документ
       через неделю-две.
       Сомнений в получении патента на уникальный газоанализатор крови у
       руководителей "Вилмы" нет. Напомним: специалисты утверждают, что ни у нас в
       стране, ни за рубежом никто ничего подобного не производил. А значит, и не
       патентовал.
       Если это так, и если маркетинг компании ITL окажется эффективным, "Вилма"
       скорее всего создаст прецедент успешного продвижения российского ноу-хау на
мировой рынок.
       
Российско-германское СП "Вилма" зарегистрировано в ноябре 1990 года.
       Учредители — МосжилНИИпроект и германская фирма WIPO. Уставный капитал —
       2 млн руб. Основные направления деятельности — строительство, реконструкция
       зданий, разработка инженерного и медицинского оборудования.
       
       Телефон СП "Вилма": (095) 238-32-77.
       
       АНАТОЛИЙ Ъ-ГАРНАГА