Доходы свободы

Фото: ИЛЬЯ ПИТАЛЕВ, "Ъ"
Павел Ишанов, управляющий партнер Российского кадрово-консалтингового агентства: "Фрилансер должен обладать коммерческими талантами успешного предпринимателя"

В агентствах по подбору персонала отмечают, что люди свободных профессий, работающие как фрилансеры, зарабатывают в несколько раз больше их коллег, состоящих в штате той или иной компании. Доля риска в этом случае с лихвой окупается более чем приличными гонорарами.

Фрилансеры появились в Европе еще в Средние века. Так называли воинов, готовых сражаться за деньги за кого угодно. В дословном переводе с английского free lance — "вольное копье". В нашем случае термин freelance имеет смысл "свободная занятость".

Сегодня фрилансер — человек, работающий на бесконтрактной основе и не связанный с работодателем записью в трудовой книжке. "Свободный художник" — сам себе начальник, менеджер, рекламное и рекрутинговое агентство. Штатные сотрудники, берущие подработки, фрилансерами не считаются. Поэтому "вольных копьеносцев" даже в столице ничтожно мало — по оценкам рекрутеров, на рынке труда их около 200 тысяч, это 0,3% от общего числа работающих.

Фрилансерство — явление больших городов с развитой системой коммуникаций. Настоящий переворот в этой области, по мнению самих же фрилансеров, совершил интернет.

Павел Ишанов, управляющий партнер Российского кадрово-консалтингового агентства: Уже сейчас у нас, в Москве, есть профессии, в которых свободных художников гораздо больше, нежели их коллег, работающих в штате компаний.

Это удобно для работодателей, поскольку экономит расходы на содержание офиса и зарплату постоянных сотрудников. Кроме того, все чаще реализация проектов требует команды специалистов, каждый из которых является профессионалом в узкой области. После выполнения заказа команда может взяться за новый проект или же (как правило) распадается.

В США и Европе объединения фрилансеров насчитывают сотни тысяч человек. Причем год от года их количество растет. Специалисты прогнозируют, что уже в ближайшем будущем дистанционная, свободная форма сотрудничества работодателей и работников станет основной в большинстве сфер деятельности.

Российские фрилансеры тоже начали объединяться. К примеру, на сайте freelance.com.ru размещают объявления представители гуманитарных творческих профессий. Здесь же можно найти вакансии работодателей. Другой сайт — ScriptLance.ru — объединяет заказчиков и фрилансеров, работающих в сфере IT-услуг (программисты, дизайнеры, технические писатели, системные администраторы и др.). Сервис использует электронные платежные системы (WebMoney, Transfer), что позволяет максимально быстро и эффективно осуществлять расчеты между заинтересованными сторонами.

У фрилансерства есть множество плюсов, недоступных штатным работникам. Иначе это явление не получило бы такого распространения. Валерий Поляков, президент кадрового объединения "Метрополис": Не так давно наметилась тенденция — зачастую гонорары фрилансеров гораздо выше, чем у их коллег, работающих в штате компаний.

Фото: ИЛЬДАР АЗЮКОВ
"Сейчас я зарабатываю больше, чем когда-либо в штате",— признается бизнес-тренер Ольга Осипова

Психологи выделяют несколько причин, по которым офисные сотрудники становятся фрилансерами. Прежде всего, в "свободное плавание" отправляются те, кого раздражают жесткие корпоративные правила и офисные интриги. Или же человек настолько свободолюбив, что не может смириться с тем, что кто-то распоряжается его временем, зарплатой и ставит ему задачи. Еще одна причина — желание максимально творчески реализоваться. Особую категорию фрилансеров составляют женщины, которым приходится совмещать работу с воспитанием детей.

Существуют определенные предпосылки, чтобы плавание оказалось успешным и с точки зрения востребованности услуг, и с точки зрения финансов. Прежде всего, сама профессия должна позволять добиваться результата индивидуальными усилиями. Кроме того, очень важно уметь продать продукт своего труда. То есть человек должен обладать коммерческими талантами, свойственными, как правило, успешным частным предпринимателям. Также фрилансеру понадобится портфолио — подборка проектов, выполненных им лично или командой с его участием, отзывы о работе, рекомендательные письма, дипломы, сертификаты — в общем, все, что так или иначе подтверждает компетенцию и профессионализм.

Не менее важно комфортно чувствовать себя в ситуации неопределенности. Ольга Осипова, бизнес-тренер на правах фрилансера: Вылететь из-под крылышка компании не так просто, как может показаться на первый взгляд. Чувство причастности к большой компании, защищенности, возможно, неосознанное, заставляет многих моих знакомых ходить на работу каждый день за $1200 в месяц — сумму, которую как фрилансеры они могут заработать за два дня.

Есть профессии, как будто созданные для того, чтобы человек работал самостоятельно, без начальника или постоянного работодателя, считает Валерий Поляков. Фрилансерство весьма распространено среди программистов, переводчиков, журналистов, торговых агентов, риэлтеров, пиарщиков, художников, актеров, фотографов, дизайнеров. Профессионалы, имеющие необходимый опыт и деловые связи, часто работают как фрилансеры в области консалтинга — управленческого, финансового, кадрового, юридического.

Однако на вольные хлеба уходят и представители, казалось бы, менее творческих профессий — врачи, психологи, тренеры массажисты, парикмахеры, кинологи, садовники, инструкторы йоги, в конце концов. То есть не так важна профессия, как мироощущение человека.

Фото: ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, "Ъ"
"Социальные льготы для фрилансеров не существуют, но при хорошей самоорганизации можно уйти в отпуск на несколько месяцев",— считает фрилансер Михаил Аграновский

Есть профессии, где фрилансеры составляют большинство. Прежде всего речь идет о переводчиках.

Павел Ишанов: Сейчас только большие компании могут позволить себе штатных переводчиков. Поэтому много людей этой профессии вынуждены работать в свободном полете. К примеру, когда-то я снял квартиру у переводчика. Арендная плата для этого человека была в тот момент единственным источником дохода. Я рассказал ему, как найти заказчиков, и через какое-то время мой арендодатель стал зарабатывать переводами настолько успешно, что попросил меня освободить квартиру.

Валерий Поляков: У нас был сотрудник — профессиональный переводчик. Во время кризиса ему пришлось уволиться. Он занялся адресной рассылкой предложений своих услуг и спустя год открыл собственное агентство переводов. Клиентов стало так много, что один он просто не справлялся.

Другой переводчик, по рассказу Валерия Полякова, нашел через кадровое агентство работу в нефтяной компании в одной из бывших союзных республик. Специфика работы заключается в том, что месяц приходится трудиться вдали от Москвы по 16 часов в сутки. Следующий месяц — неоплачиваемый — сотрудник проводит дома. Неудобства компенсирует зарплата в $4000. Заметим, что, по данным агентств по поиску персонала, средняя зарплата переводчиков в столице не превышает $900.

Много фрилансеров среди журналистов. Я сама, попав после кризиса под сокращение штата, десять месяцев работала внештатным корреспондентом для нескольких столичных газет и журналов, писала рекламные тексты. Работа находила меня сама через знакомых в разных изданиях. Признаться, гонорары в сумме быстро достигли прежней, докризисной зарплаты в $700. Пришлось столкнуться с непониманием начальства, когда я настаивала на внештатной работе вместо того, чтобы согласиться на не слишком интересную, с моей точки зрения, штатную должность. Сейчас гонорары профессионального журналиста-фрилансера достигают $1000. Далеко не каждое московское издание может предложить своим журналистам такую зарплату. Правда, писать фрилансерам приходится гораздо больше, чем их штатным коллегам.

Среди бизнес-тренеров фрилансеров тоже большинство. Даже крупные западные компании предпочитают работать с приглашенными тренерами, а не держать их в штате.

Ольга Осипова работает независимым бизнес-тренером пять лет. Психолог с двумя высшими образованиями (психфак МГУ, Институт психологии Российской академии наук), она начинала, как и другие профессионалы в ее бизнесе, со штатной работы. После чего Ольга разместила частные платные объявления в печатных изданиях, заведомо указав более низкие цены на семинары, аналогичные тем, что предлагают агентства.

Ольга Осипова: Сейчас я зарабатываю больше, чем работая когда-либо в штате. Хотя пять лет назад, когда я размещала первое рекламное объявление, было очень тревожно, боялась, что без поддержки компании окажусь никому не нужна.

Опасения не оправдались. Теперь Ольга Осипова сама выбирает заказчиков на собственном интернет-сайте и по-прежнему работает самостоятельно.

Такая популярная позиция, как креативный директор (в рекламных или пиар-агентствах, например), часто подпитывается свежими силами в лице фрилансеров — художников и дизайнеров. Дело в том, что креативные директора быстро исчерпывают свои творческие идеи, поэтому на их место берут новых или же приглашают фрилансеров на тот или иной проект.

Светлана Головатюк, руководитель департамента компании "Рекрутинг для медиаиндустрии": Медиакомпании часто используют фрилансеров, причем привлекают их десятками. У них есть и другой подход — пробовать разных людей на разных творческих работах. Это связано с тем, что сложно придумать формальные критерии подбора людей на такие должности.

Творческий ум и полет фантазии на роль формальных критериев не годятся, поэтому в творческих профессиях так много вольных художников. Включая художников в прямом смысле этого слова. Например, многие издательства используют труд десятков фрилансеров, или "негров", как их там называют. Зачастую произведение раскрученного автора создается трудами нескольких безымянных "негров".

Тони Пембертон, американский режиссер и сценарист, много лет работающий в России как фрилансер: Наш труд оплачивается очень индивидуально. Можно получить несколько сотен долларов за слоган к рекламе или заработать до $10 тыс. за съемку ролика. Правда, заработок приходится "размазывать" по смете бюджета ролика. Ни один заказчик не согласится выплатить фрилансеру подобную сумму за работу.

Кроме того, в России очень распространена практика "откатов", признаются "вольные хлебопашцы" от рекламы и пиара. Поэтому специалистам в этих областях так важны хорошие личные связи. Фрилансер-пиарщик может зарабатывать в Москве до $2000-3000 в месяц за счет собственного профессионализма (умения угодить заказчику) и благодаря налаженным отношениям с нужными людьми.

Заработки моделей и актеров на эпизодах также зависят от умения дружить. И те и другие числятся в картотеках модельных или актерских агентств или же в личных картотеках специалистов по кастингу.

Елена Татарченко, выпускница актерского факультета Щепкинского училища: За участие в показе мод или съемочный день платят от $30 до $300. Но пригласят ли фрилансера поработать — воля случая и качества фотографий.

Фрилансерам в области IT-услуг сейчас легче всего найти работу через американские сетевые агентства. Для этого необходимо хорошо знать английский язык. Нередко сетевые агентства требуют от фрилансеров регистрационный взнос ($5-50). Другой способ трудоустройства — прямое обращение к работодателю,— как правило, является самым эффективным. В компаниях не планируют работу для фрилансеров, однако им могут достаться заказы, которые штатные работники в силу занятости не в состоянии выполнить.

"Вольные копьеносцы" встречаются даже среди таких серьезных людей, как финансовые консультанты. Что делает их услуги более привлекательными по сравнению с теми, что предлагают банки? Внимание к интересам клиентов, утверждают сами фрилансеры. В банках финансовые консультанты часто меняются, и клиенту каждый раз приходится вновь налаживать контакт. Независимый же консультант заинтересован в длительных отношениях. Кроме того, его услуги обходятся дешевле банковских — 1-1,5% от суммы под управлением.

Как находят друг друга фрилансер и работодатель? Обычно без посредников. В специализированные кадровые агентства по подбору персонала фрилансеры обращаются редко. Да и заниматься их трудоустройством рекрутерам невыгодно. Стандартная стоимость услуг агентства — 25% предполагаемого годового дохода работника. Если при трудоустройстве месячный оклад составит $1000, к примеру, то рекрутер получит $3000. Фрилансеры же получают гонорары по итогам работы, которая может длиться всего несколько месяцев, а то и недель. Получается, что заработок агентства слишком мал.

В поисках надежного посредника фрилансеры обращаются к такому же, как они, фрилансеру. Кадровый агент, работающий в частном порядке,— явление сегодня нередкое. Его услуги обходятся заказчику примерно в три-четыре раза дешевле по сравнению с рекрутинговым агентством.

Фрилансер может сам предлагать свои услуги — через интернет, газетные объявления или пользоваться "сарафанным радио". Работодатели просматривают такие объявления, когда готовы дать разовое задание (создать сайт компании, провести обучающий тренинг для сотрудников) или перед стартом крупного, но краткосрочного (до нескольких месяцев) проекта. Фрилансеры в этих случаях экономят ресурсы компании: им не нужно рабочее место, их услуги нередко сравнительно дешевы. В конце концов, фрилансера легче заменить.

Можно продвигать самого себя на тематических конференциях, выставках, семинарах — знакомиться и обмениваться визитками с потенциальными заказчиками. Например, бизнес-тренеры, работающие на условиях свободной занятости, считают, что для получения пяти-десяти предложений о сотрудничестве, из которых реализуется максимум три, нужно раздать не менее 200 визиток за один квартал.

Андрей Молчанов, директор рекламного агентства "Золотая рыбка": Я очень доволен работой фрилансеров. Они очень выручают, когда мои штатные работники устают генерировать идеи. Некоторых из них я даже переманил в штат. Как показывает практика, свободные художники лучше организованы и более ответственны.

Светлана Головатюк, напротив, недовольна фрилансерами: Большей частью это неудачливые профессионалы. Половина из них работают на вольных хлебах в силу обстоятельств. Например, если в штат не берут. Кто-то пытался организовать собственный бизнес, но он не пошел. Только единицы — настоящие таланты, к ним выстраивается очередь.

Надо сказать, что фрилансеры тоже не всегда в восторге от своих работодателей.

Михаил Аграновский, свободный страховой агент: Несколько лет я работаю на ряд московских компаний. Получаю процент за каждый заключенный страховой договор. Так уж сложилось, что я много общаюсь с людьми (по специальности я фельдшер, массажист, подрабатываю также водителем), да и старые клиенты приводят мне своих знакомых. Так вот, теперь я работаю только с теми компаниями, с которыми при возникновении страховых случаев проверенно не возникнет проблем с выплатами. Поскольку уже имел негативный опыт — некоторые крупные страховщики просто игнорировали свои обязательства. Я хочу быть уверен в компаниях, которые рекомендую своим клиентам.

Фрилансер от пиара Ирина Васильчикова никогда не начинает работать, пока заказчик четко не определится с целями и бюджетом рекламной кампании.

Ирина Васильчикова: Начинающий фрилансер боится, что, если откажешься от одного заказа, другой поступит не скоро. В итоге поначалу хватаешься за все и сразу. И пашешь сутками. Ради чего? Задавайте себе этот вопрос почаще. Затраты сил и времени должны быть адекватно оплачены.

Однажды вполне солидные люди предложили Ирине организовать рекламную кампанию в СМИ. Цели не определены, задачи неясны. За работу, товарищи! Дальше началась чехарда с деньгами и сроками. Заказчики не отказывались платить, но сразу заявили: "Мы платим по факту выхода номера". Потом была названа сумма, которую выделяли на кампанию (десять печатных статей). Этих денег хватило бы максимум на пять материалов. Урезать объем не захотели, менять издание тоже. И, как всегда, все надо сделать вчера.

Ирина Васильчикова: Я поняла, что мне это не нужно. Всех денег не заработаешь, а здоровья жалко.

Плюсы фрилансерства известны всем. Например, "вольным копьеносцам" не нужно ежедневно тратить время и деньги на дорогу в офис и домой. Тем не менее работа дома может из плюса легко превратиться в минус.

Во-первых, фрилансер оплачивает расходы собственного офиса (от телефонных счетов до картриджей к принтеру). Начинающему фрилансеру придется привыкнуть включать эти траты в гонорар. Во-вторых, родственники не сразу смогут уразуметь, что вы работаете, хотя и находитесь дома. К примеру, эту статью я пишу на крыльце дачи, и дети категорически не понимают, почему мама не хочет плескаться с ними в бассейне, свекровь же пеняет на непостриженный газон, а муж отказывается считать пельмени воскресным обедом.

Кроме того, не секрет, что в офисе мы не только работаем, но и общаемся с коллегами. Причем совместное чаепитие — это не только приятное времяпрепровождение. Для профессионального развития любому специалисту необходимо общение с коллегами, обмен опытом, что называется. Так что в офисе хотя бы несколько раз в месяц появляться нужно. Хотя бы для того, чтобы работодатель не забыл о вашем существовании.

Фрилансерам неведом страх увольнения. Поскольку они работают, как правило, с несколькими заказчиками, перестановки в руководстве одной компании грозят максимум потерей только одного источника дохода. При правильном планировании фрилансер может добиться заработка более высокого, чем его коллега, привязанный к одному месту работы. Штатные сотрудники, как правило, зависят от начальства и не определяют себе задачи сами.

С одной стороны, быстрая смена заказов не дает фрилансеру скучать. Ольга Осипова: С другой, это приводит к перегрузкам. Многие начинают пахать без выходных по 16 часов в сутки. Но стоит умерить страх или жадность (у кого как), научиться самоорганизации и находить время даже на отпуск. Пусть и не оплаченный работодателем. Можно даже позволить себе не работать несколько месяцев, а учиться.

Однако, если бы в казацкой вольнице фрилансеров не было недостатков, кто бы вообще согласился с утра до вечера трудиться в конторе и подчиняться строгой служебной дисциплине?

Безусловным "но" является нестабильность заработка. В отличие от людей, занятых на постоянной работе, фрилансер получает деньги, как правило, после выполнения заказа. Причем зачастую только если заказчик доволен. Случаи, когда работодатели полностью игнорируют оплату труда, редки. Но довольно часто гонорар занижают, зная, что фрилансеру проще согласиться на то, что дают, чем спорить.

Социальных льгот для фрилансеров также не существует. Ярослав Смолин, дизайнер: Я не могу болеть. Каждый день на больничном означает для меня минус $40.

Юлия Николаева, художник: Бюллетень я не получала ни разу в жизни, за декрет не получила ни копейки.

Тем не менее такие сомнительные преимущества, как мизерная пенсия и бесплатная медицина, не смогут привязать фрилансера к казенному рабочему месту.

Ольга Осипова: Лучше своими силами купить медстраховку и организовать личный пенсионный фонд.

Вера Савельечева, психотерапевт, директор психологического центра "Вера": За фрилансеров я бы не беспокоилась. Они, как правило, люди более уверенные в себе и готовые рискнуть. У них лучше реакция на изменения в рыночной конъюнктуре. В отличие от сотрудника фирмы фрилансер каждый день встречается с конкуренцией лицом к лицу. Он ежедневно должен доказывать свою профессиональную пригодность. Такой человек не пропадет.

К тому же фрилансер всегда может вернуться к офисной службе. Человек с таким профессиональным опытом легко найдет престижное место работы.

ОЛЬГА СОЛОМАТИНА