Маркетплейс раскрывает гардероб

Маркетплейс раскрывает гардероб

«Яндекс.Маркет» начнет выпускать одежду под своими брендами

«Яндекс.Маркет», который продает на своей площадке товары ушедших с российского рынка брендов, в частности шведской H&M, решил запустить одежду под собственными торговыми маркам. Так, компания регистрирует бренды Tame, Muted и Humanform для взрослой и детской одежды в среднем ценовом сегменте. Другие маркетплейсы, стремясь увеличить долю на быстрорастущем рынке онлайн-продаж одежды, также создают свои линейки. Но не у всех этот опыт оказался успешным. Wildberries, например, отказался от такого проекта.

Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ

«Яндекс» (MOEX: YNDX) в марте подал заявки на регистрацию товарных знаков Tame, Muted и Humanform, в том числе по классам, связанным с одеждой, обнаружил “Ъ” в базе Роспатента. В «Яндекс.Маркете» подтвердили “Ъ”, что компания планирует развивать направление собственных брендов одежды в среднем ценовом сегменте для взрослых и детей. Там уточнили, что планируют производить одежду «на мощностях разных фабрик и стран», например в Китае и Узбекистане.

«Яндекс.Маркет» развивает собственные торговые марки (СТМ) с 2021 года, но речь идет в том числе об электронике и бытовой технике (Tuvio), мебели (Pragma), детских товарах (Junion). До этого у маркетплейса не было одежды собственных брендов.

В компании называют fashion-направление одним из самых быстрорастущих на рынке e-commerce.

Так, на площадке «Яндекс.Маркета» в четвертом квартале 2023 года ассортимент одежды вырос в 3,7 раза год к году. По данным Fashion Consulting Group (FCG), в 2023 году каждый третий рубль на одежду и обувь был потрачен в онлайн-канале, где три четверти продаж приходится на маркетплейсы.

При этом, как утверждают аналитики FCG, 86% рынка маркетплейсов занимают Ozon и Wildberries. Эти игроки активно наращивают продажи в категории fashion, с ними конкурирует профильный интернет-магазин Lamoda, тогда как «Яндекс.Маркет» отстает от этих площадок по востребованности у селлеров, говорит партнер One Story Ольга Сумишевская. Хотя, продолжает она, «Яндекс.Маркет» давно пытается развивать это направление, но так и не определился с позиционированием и ассортиментом.

Запуск СТМ в различных направлениях позволяет «Яндекс.Маркету» выстроить достаточную дифференциацию в категориях, где у площадки есть сильные конкуренты, далеко ушедшие вперед по обороту, указывает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Собственные марки одежды развивают и другие онлайн-площадки. Ozon в 2022 году запустил продажи одежды под брендом Hola для взрослых и детей. Lamoda в апреле 2024 года планирует начать продажи одежды под собственными марками Nume и Mademan (см. “Ъ” от 14 марта).

«Самокат» в 2023 году запустил свою марку одежды Arive, а также спортивных товаров Konda. В Wildberries прекратили выпуск одежды под СТМ в 2020 году и, как сообщили в компании, пока не имеют собственных марок, но рассматривают коллаборации с рядом брендов.

В «Яндекс.Маркете» запуск собственных fashion-брендов связывают со стратегией расширения ассортимента.

В Ozon также отмечали, что СТМ лишь дополняют ассортиментную матрицу в нишах, где предложение продавцов не полностью закрывает спрос. Маркетплейсы за счет своей полной аналитики могут увидеть, какие ниши не совсем заполнены, чтобы закрыть их, отмечает аналитик fashion-рынка Ольга Штейнберг. Также интернет-площадка может продавать товары СТМ дешевле, чем большинство товаров на площадке, продвигать на сайте свою продукцию и, соответственно, получать стабильный дополнительных доход, перечисляет она.

В «Яндекс.Маркете» говорят, что представляют товары в разных ценовых сегментах как от российских, так и зарубежных брендов. Так, на площадке продаются товары шведского бренда H&M, ушедшего из России в 2022 году после начала военного конфликта между РФ и Украиной. Но часть площадок постепенно прекращает продажи ушедших из страны брендов.

Например, в Lamoda сообщили, что распродают остатки товаров японской Uniqlo и замещают его другими предложениями. По словам представителя интернет-магазина, компания новых поставок продукции Uniqlo не осуществляла. Эксперты тем не менее не связывают уход международных брендов с тенденцией запуска СТМ. По словам Михаила Бурмистрова, продукция ушедших марок поставляется по параллельному импорту и спрос на нее, напротив, сместился на маркетплейсы.