От демонстрации — к реализации

Рост интереса к малоэтажному жилью и усиление конкуренции среди фирм-застройщиков заставляет последние искать новые способы продвижения своей продукции. Помимо традиционных рекламных технологий, все большее распространение получают коттеджные выставки, на которых потенциальный покупатель сможет рассмотреть потенциальное жилье изнутри и снаружи.

     В настоящее время на территории Петербурга и близлежащих территориях ежегодно работают около 10 выставок малоэтажного строительства. Большая часть из них — сезонная, действующая на протяжении месяца-двух. В качестве примера можно привести первую финскую жилищную ярмарку в Кюмлено, открытую для посетителей с 16 октября. На ней представлены крупнейшие финские домостроительные компании YIT, Finndovo, Vehasen. В общей сложности это 28 домов, среди которых имеются как отдельные коттеджи и таунхаусы, так и дуплексы — коттеджи на две семьи. Особенность представленной экспозиции в том, что это — первая выставка финского домостроения, широко распространенная в странах Центральной Европы, Балтии и Скандинавии. В Финляндии выставки малоэтажного строительства проходят ежегодно на протяжении последних десятилетий. Сейчас же финские домостроительные компании, активно выходящие на российский рынок (прежде всего — в Петербург и Ленинградскую область), заверяют публику в том, что аналогичные выставки станут традиционными.

     Одной из крупных выставок, действующих на постоянной основе в Петербурге, является экспозиция, расположенная на пересечении Выборгского шоссе и дороги на Каменку. Постоянно действующая выставка "Коттеджи в Озерках" начала работу летом 2006 года. Площадь выставочной экспозиции — 20 000 кв. м. Количество экспонентов, представленных в основном российскими производителями, — 40 выставочных домов. Их площадь варьируется от 50 до 250 кв. м.

     Стоимость аренды площадей на таких выставках в среднем колеблется от €20 до €30 за квадратный метр. "Как правило, под дома арендуют участки от 60 кв. м (один дом) до 500 кв. м" — пояснил Ъ коммерческий директор "Гарден-сити" Андрей Скачков (на территории этого торгового центра также работает коттеджная выставка финских производителей).

       Сформированное понимание

     Мотивацию привлечения интереса к продукции малоэтажного строительства посредством выставок в торгово-выставочном комплексе "Гарден-сити" объясняют их эффективностью и экономичностью времени. "Реклама в СМИ, понижение цен, другие механизмы привлечения внимания не столь продуктивны, как выставка, где каждый желающий может ознакомиться с объектом непосредственно. Понимание этого участниками рынка и приводит к повышению спроса на предоставление выставочных площадей", — отметил господин Скачков. "При личном контакте появляется столь важное доверие посетителей, число которых с каждым годом увеличивается. Уровень продаж фирмы, принимающей участие в выставке, в связи с этим увеличивается не менее чем на 10 процентов", — согласилась с ним исполнительный директор постоянно действующей выставки "Коттеджи в Озерках" Галина Сытина. Участники рынка прогнозируют увеличение количества выставок. В год, по их оценкам, будет прибавляться по 2-3 сезонных проекта.

Виталий Лебедев