«Если сохранится объем продаж 2020 года — это будет уже неплохой результат»

Airbus 20 мая сертифицировала первого дистрибутора собственных вертолетов в России. О том, зачем нужен дистрибуторский центр, и планах продаж в 2021 году “Ъ” рассказал директор вертолетного подразделения Airbus в России и Белоруссии Дмитрий Перепелкин.

— Еще до пандемии дилеры говорили о сокращении спроса на российском вертолетном рынке на 30–40% по сравнению с показателями пятилетней давности. Как изменилась ситуация в этом сегменте в 2020 году?

— В плане продаж 2020 год оказался очень успешным, новых вертолетов купили рекордное количество за пять—семь лет. В России приобрели 19 вертолетов производства Airbus — сейчас продолжаем поставлять технику, купленную клиентами в прошлом году. Годом ранее, в 2019 году, сделок было менее десяти, примерно такие же показатели держались в прошлые пять лет, поэтому мы видим значительный рост интереса со стороны покупателей.

— Кто ваши новые клиенты и на каких покупателей сегодня делает ставку Airbus в России?

— Новые клиенты — это в основном владельцы компаний, которые приобретают вертолеты для собственных транспортных нужд. Среди них — золотодобывающие компании и аграрный сектор.

— Какая модель наиболее востребована на российском рынке?

— Это однодвигательные вертолеты H125 и H130. Сейчас мы одобрили дистрибутора по продаже Airbus, компания называется «Горка». У них мандат на продажу наиболее популярных H125 и H130 производства Франции, а также более крупных двухдвигательных H135 и H145 производства Германии.

— Какие задачи Airbus ставит перед первым центром дистрибуции и в чем будет заключаться его отличие от условий других поставщиков Airbus в России?

— Для наших заказчиков появление нового дистрибутора — это возможность получить весь комплекс вертолетных услуг в одном окне. То есть они продадут вертолет, они же его доставят и готовы его обслуживать и эксплуатировать. Мы видим в этом повышение удобства для заказчиков, особенно для частных клиентов, которые не имеют опыта эксплуатации вертолетов. Мы рассчитываем, что существование дистрибуторского центра повысит интерес к нашей технике.

— Насколько вы рассчитываете нарастить объем поставок в 2021 году?

— По большому счету, если сохранится объем продаж, заданный в прошлом году, для нас это будет уже неплохой результат. Сейчас для нас в приоритете развитие двухдвигательного направления, потому что в сегменте однодвигательных вертолетов Airbus уже признанный лидер в России. А интерес к более крупной технике проявился только сейчас, и мы надеемся на усиление спроса. Также очень интересен вертолет H160 — это новейшая модель, которая воплотила в себе все самые современные конструкторские достижения. Мы уже видим интерес к нему со стороны заказчиков.