"Сетелем" готовит сети к зиме

Банк "Сетелем" заменит ОТП-банк, пересмотревший свой подход к работе в торговых сетях, в части магазинов "М.Видео" — "дочка" Сбербанка возвращается в 87 салонов ритейлера, которые покинула в апреле. Банкиры указывают, что это ожидаемое решение: в конце года высокий сезон продаж, и торговые сети в это время будут искать новых партнеров.

О том, что банк "Сетелем" (74% владеет Сбербанк, остальное BNP Paribas) расширяет свою работу в сети магазинов "М.Видео", "Ъ" рассказали представители ритейлера. По их словам, выход менеджеров банка в торговые сети начался в первых числах октября и к настоящему моменту практически завершен. В банке подтвердили эту информацию. "Мы действительно возобновляем выдачу кредитов в 87 магазинах сети, из которых вышли в апреле этого года",— сообщил председатель правления "Сетелема" Андрей Лыков.

Сотрудничество "М.Видео" и "Сетелема" началось в 2010 году, однако в апреле этого года банк покинул часть точек ритейлера. Выход "Сетелема" из "М.Видео" произошел спустя некоторое время после смены акционера банка — сделка по вхождению в капитал "Сетелема" Сбербанка была закрыта в сентябре 2012 года. Со сменой основного собственника в банке произошли и другие изменения. По словам господина Лыкова, приостановить сотрудничество с "М.Видео" было решено из-за того, что в нескольких регионах банковская инфраструктура еще не была налажена должным образом, и теперь, когда ее отладили, "Сетелем" возобновляет кредитование во всех 315 точках сети.

"Сетелем" сменит в магазинах "М.Видео" ОТП-банк, который вышел из сети в августе этого года. Как сообщал тогда и. о. президента ОТП-банка Давид Семере, банк начал масштабный пересмотр политики работы с торговыми сетями из-за того, что "сотрудничество с некоторыми партнерами оказалось недостаточно прибыльным". Источники "Ъ", близкие к "М.Видео", указывают, что банк не показывал достаточного для сети количества одобренных заявок на кредиты и не генерировал тот объем продаж, который рассчитывал получить ритейлер. Такая ситуация была вызвана проблемами в самом ОТП-банке — по итогам первого полугодия 2013 года прибыль российского ОТП-банка сократилась более чем вдвое (с 3,2 млрд до 1,5 млрд руб.), доля просроченной задолженности превысила 20% от портфеля (см. "Ъ" от 30 августа). Сейчас руководство банка ведет работу над исправлением ситуации, которая затронула в том числе и взаимоотношения с торговыми сетями.

Участники рынка POS-кредитования считают, что расширение сотрудничества "М.Видео" и "Сетелема" вполне логичный шаг в условиях, когда сеть лишилась одного банка-партнера. "В конце года традиционно высокий сезон, когда наблюдается пик продаж, изменение пула партнеров вряд ли оправдано,— говорит начальник управления потребительского кредитования банка " Ренессанс Кредит " Николай Тепляков.— Если сеть приглашает в магазины совершенно нового партнера, потребуется время, чтобы выйти на необходимые объемы выдачи, а во время высокого сезона это чревато падением продаж". По словам господина Теплякова, существующие партнеры сети (банки "Ренессанс Кредит", "Русский стандарт" и Альфа-банк) имеют стабильную долю в объеме кредитных продаж ритейлера, и заместить ушедший ОТП-банк было проще всего "Сетелемом", что и сделала "М.Видео".

По состоянию на 1 сентября "Сетелем" занимал восьмое место среди банков-лидеров рынка POS-кредитования с долей рынка 3,9%, по версии Frank Research Group. За счет расширения сотрудничества с "М.Видео" у "Сетелема" есть реальный шанс увеличить свою долю на рынке, считает директор департамента потребительского ХКФ-банка Александр Антоненко.