Глоток "Русского алкоголя"

"Русский алкоголь" ищет инвестора — в одиночку реализовать амбициозные планы крайне сложно.

В качестве основного претендента на активы "Русского алкоголя" участники рынка называют фонд Lion Capital, специализирующийся на инвестициях в потребительский сектор. В 2007 году он уже проявил интерес к российскому рынку, выкупив 75% акций компании "Нидан соки" — третьего по величине производителя соков в стране. Сумму сделки эксперты тогда оценили в $530 млн.

Аналитик инвестиционно-финансовой компании "Солид" Евгения Талалаева считает интерес западных инвесторов к водочным активам вполне объяснимым: "Рентабельность в этой отрасли никак не менее 20%. Цены на крепкий алкоголь растут во всем мире. Купив сейчас крупного производителя водки, через несколько лет его можно будет продать в два-три раза дороже". Привлекательны для западных компаний и развитые системы дистрибуции российских водочников, благодаря которым они могут получить удобный путь для вывода на российский рынок международных брэндов.

Отечественным предприятиям в свою очередь нужны деньги на развитие бизнеса. В ГК "Русский алкоголь" СФ подтвердили, что компания заинтересована в дополнительном финансировании, но отметили, что со способом привлечения инвестиций и возможным партнером еще не определилась. "Сейчас ведутся переговоры с десятком международных компаний, среди которых есть и профильные инвесторы, и инвестфонды",— сообщает представитель ГК "Русский алкоголь" Александр Коровка.

В 2008 году компания собирается инвестировать $40 млн в собственное развитие. В частности, около $9 млн направить на завершение строительства своего четвертого завода в Сибири (в него уже вложено $20 млн).

Летом "Русский алкоголь" планирует выйти на новый для себя коньячный рынок, а затем начать выпускать цветные водки, что тоже потребует немалых затрат. Параллельно "Русский алкоголь" пытается закрепиться с брэндом "Зеленая марка" на западных рынках, в том числе в секторе HoReCa. Как полагают эксперты, $40 млн для достижения этих целей никак не хватит.

По информации, распространившейся на рынке, Lion Capital выкупит до 75% акций "Русского алкоголя" за $700 млн — такой суммы на развитие компании хватит с лихвой.

Более того, у сделки с западным партнером может быть необычный бонус. "Государство постоянно закручивает гайки, водочная отрасль одна из самых реформируемых,— сообщает на условиях анонимности конкурент компании.— Привлекая иностранный капитал, "Русский алкоголь" подталкивает и других производителей к таким же шагам".

В итоге водочники получат весьма сильное лоббирование своих интересов от западных партнеров, как уже произошло в пивной, табачной и автомобильной отраслях. "Зажимать" международные холдинги властям будет куда труднее.

История вопроса

Компания "Русский алкоголь" создана владельцем группы "Промышленные инвесторы" Сергеем Генераловым в середине 2002 года на базе ликероводочного завода "Топаз". Однако Генералов быстро разочаровался в марке "Голубой топаз" и задумался о создании нового брэнда. Тут и подоспел Вадим Касьянов, который продал "Русскому алкоголю" брэнд "Зеленая марка". По мнению Касьянова, завоевать доверие потребителя могла водка с дизайном и названием в стиле 1950-х годов. Сегодня, по данным "Бизнес Аналитики", ГК "Русский алкоголь" занимает второе место на водочном рынке. 70% продаж холдинга приходится на "Зеленую марку".

Цитата из номера

"Предложив людям не водку, а особый мир, можно было не тратить больших средств на продвижение и оттяпать кусочек рынка"

СФ N36/2004, стр. 48-51