Но панталоны, фрак, жилет — всех этих слов на русском нет

Но панталоны, фрак, жилет — всех этих слов на русском нет

       Названия профессий, которые мы все привыкли видеть у себя в дипломах, постепенно уходят в прошлое. Вместо них появляются новые, совершенно непонятные — логистики, промоутеры, бренд-менеджеры. Названия иногда настораживают, зато зарплаты — привлекают. Что же скрывается за этими названиями — может быть, мы со своим классическим образованием сможем претендовать на эти рабочие места?

Завсклад, товаровед — уважаемые люди
       Действительно, взгляните на объявления о приеме на работу. Кому сегодня готовы платить инофирмы? Логистикам, экаунт-менеджерам, бренд-менеджерам. Мы перевернули все справочники, пытаясь понять, кто же это такие. Бесполезно. О таких профессиях в наших вузах, похоже, не слышали.
       Но не расставаться же из-за этого с мечтой о хорошей зарплате. Вот, например, профессия — логистик. Зарплата — 3000 долларов. Но не подумайте, что это от слова "логика". К науке, которую мы изучали в вузе это не имеет ни малейшего отношения. Мало того, как выяснилось, должность логистика уже давно существует в нашей армии...
       На самом деле логистик — это специалист по грузовыми перевозками со всеми вытекающими: склады, размещение, растаможивание. То есть "завсклад-товаровед". Сейчас эта должность очень популярна в западных торговых компаниях. Логистик должен знать все тарифы и рассчитать, где перевозка обойдется дешевле, как отправить товар — поездом или самолетом. Он заключает все контракты на перевозку, выбивает наиболее выгодные условия, оформляет страховку груза. Словом, он должен так распорядиться грузом, чтобы тот пришел к месту назначения вовремя и не испортился ни в дороге, ни на складе.
       Значит, чтобы стать логистиком, необходим диплом МАДИ или МИИТа? Вовсе нет. На этом месте прекрасно себя чувствуют бывшие заведующие складами, товароведы и прочие хозяйственники-снабженцы — даже если им чужда формальная логика.
       Но все же, кто может претендовать на эту должность? Как нам рассказали в рекрутинговых фирмах, требования к логистикам предъявляют серьезные — любое высшее образование, английский язык (он-то на складе зачем?), опыт работы от 3 лет в транспортных организациях. Но самое главное — наличие связей. Дело в том, что в некоторых фирмах логистик занимается и растаможкой, что без определенных связей вряд ли возможно. Что ж, завскладом — человек уважаемый во все времена. Наверное, логистик тоже может претендовать на такое же внимание.
       Собственно говоря, в российских торговых компаниях такие специалисты тоже есть. Только называются они инженерами по транспорту, начальниками транспортного отдела или снабженцами. И получают, соответственно поменьше — до 2000 долларов в месяц.
       
Работа по расчету
       Жалко, конечно, что наши познания в логике так и остались неоплаченными. Но за спиной еще двухнедельные курсы бухгалтеров. Может, они помогут. Вот — экаунт-менеджер. Account — это счет, manager — управленец, это и без словаря все знают. Видимо — бухгалтер. А зарплата — 3000 долларов. Где это у нас столько бухгалтерам платят?
       Снова идем в рекрутинговую компанию. И вновь разочарование. Сверять дебет и кредит, конечно, тоже входит в обязанности экаунт-менеджера, но это только верхушка айсберга. Потому что экаунт-менеджер — как бы промежуточное звено между финдиректором и главным бухгалтером. Помимо отличного владения западной системой бухучета, экаунт-менеджеру предстоит планировать бюджет, готовить финансовые сводки по запросам других отделов фирмы, отвечать за налогообложение. Кроме того, в его обязанности также вменяется оценивать новые проекты с финансовой точки зрения. Понятное дело, кратких бухгалтерских курсов здесь недостаточно.
       Аналогов этой должности в российских компаниях пока нет. Этими проблемами занимается или главный бухгалтер, или финансовый директор.
       Правда, должность account manager есть и в рекламных агентствах. Но там его обязанности несколько иные. Это что-то вроде семейного доктора, который полностью "ведет" одного клиента. То есть он находит наиболее выгодный вариант размещения рекламы, и рассчитывает скидки, и выставляет счета. Соответственно, несет персональную ответственность за клиента. Если тот будет недоволен заказом или сроками его выполнения — начальник расстанется с вами без сожаления. Понятно, что главное качество для рекламного экаунт-менеджера — находчивость.
       За искусное умение лавировать между интересами клиента и своей фирмы экаунт-менеджер иностранного рекламного агентства будет получать около 1600 долларов в месяц. В российских агентствах их коллеги (называемые менеджерами по работе с клиентами), — могут рассчитывать максимум на 1200 долларов.
       
В жизни всегда есть место слогану
       Если вы не умеете сводить баланс или не любите работать с людьми, не отчаивайтесь. Вот, например, вакансия — копирайтер. Платят 800 долларов в месяц. Чтобы понять, кто это, знания английского недостаточно — надо вникать в суть дела.
       Андрей Амлинский, копирайтер: "Копирайтерами в рекламных агентствах называют тех, кто придумывает рекламные тексты, слоганы, сценарии роликов. Как правило, творческая группа сначала обсуждает цель рекламной кампании, сроки, учитываются пожелания заказчика. Потом копирайтер должен все это облечь в слова. При этом слоган или рекламный текст должен быть как можно ярче и лаконичнее, чтобы товар сразу захотелось покупать. Например, для дилеров Ford, занимающихся помимо торговли еще и ремонтом автомобилей, я в свое время придумал такой слоган: "Мы починим любую машину, если это форд".
       Все ясно — работа непыльная, сиди дома, штампуй лозунги и тексты и приходи в кассу за зарплатой. Однако, как объяснили рекламисты, можно неделю ломать голову, сидя за столом в офисе. А гениальная идея посетит вас, например, через месяц. Когда срок сдачи заказа уже прошел. Так что людей с улицы на такую работу не берут. Назвался копирайтером — будь любезен, генерируй по рекламному тексту в день. Соответственно, большинство копирайтеров имеют журналистское образование. Говорят, что для разминки они общаются между собой исключительно слоганами.
       Жаль, но подходящего образования у нас нет. Да и перспектива придумывать фразы типа "не дай себе отморозить" не прельщает. Не отчаивайтесь, в рекламных агентствах есть и другие вакансии. С не менее экзотическими названиями. Типа media planner и media buyer. Media - это понятно. Средства массовой информации. Слова buyer и planner можно в словаре посмотреть. Получается, что речь идет о каких-то закупках и планировании в средствах массовой информации.
       Как выяснилось, закупать и планировать в СМИ надо совершенно конкретную вещь — рекламную площадь.
       Ирина Тарлей, медиа-байер рекламного агентства DMB&B: "Иностранное название должности — это своеобразный профессиональный жаргон рекламистов, к тому же по-русски звучит длинно и нескладно - менеджер по закупке рекламного пространства. Мы работаем, в основном, с иностранными фирмами, поэтому и называем так своих сотрудников. Хотя и российские клиенты воспринимают эти названия совершенно спокойно".
       По долгу службы медиа-байеру приходится поддерживать теплые контакты с самыми различными изданиями и рекламными агентствами. Например, если постоянный заказчик хочет разместить рекламу в журнале, который уже сверстан, приходится нажимать на редакцию, чтобы выделили полосу. Впрочем, редакции обычно не особенно сопротивляются.
       Сложная работа у медиа-байера, нервная. Поэтому его труд оплачивается соответственно. В иностранном агентстве до 2000 долларов в месяц, в российском - в среднем 1200 долларов.
       Но прежде чем за дело возьмется медиа-байер, с заказчиком поработает медиа-планнер. Его задача — определить аудиторию, которой будет интересен товар. Медиа-планнер должен разбираться в рейтингах различных изданий и телепередач, уметь высчитать, где реклама даст наибольший эффект. Но с этим может справиться любой. Настоящая работа — это чтение горы периодики: рейтинг рейтингом, а свое мнение об издании иметь надо.
       В западных рекламных агентствах зарплата медиа-планнеров достигает 1600 долларов в месяц. У их российских коллег из отделов планирования СМИ — около 1000 долларов. Однако требования везде одинаковы - свободный английский, высшее образование (лучше гуманитарное) и опыт работы в рекламе от двух лет.
       Есть в рекламных агентствах и такая должность, как промоутер. В переводе с английского promotion - это продвижение. Любопытства ради мы позвонили по некоторым объявлениям. Вежливые собеседники объясняли, что нам придется рекламировать их товар. А именно - наносить визиты в различные фирмы, устраивать презентации с бесплатной раздачей печенья (или соков, или мыла — промоутеру это без разницы), участвовать в ярмарках. И требования-то скромные — сносный английский язык, коммуникабельность и приятная внешность.
       Александра Савенко, промоутер: "Несколько лет назад я работала в проектном институте, но безденежье надоело. И поэтому, когда подруга предложила мне работу промоутера — или по-нашему торгового агента, я согласилась. Приходится много разъезжать, в крупных гастрономах мы организуем презентации — предлагаем всем желающим попробовать новые сорта кофе, растворимых напитков. Занимаемся тем же самым на различных выставках, в крупных фирмах. 10-20 долларов за час работы меня вполне устраивают, в месяц получается около 500 долларов".
       
Имидж ничто — марка все
       Если вы уверены, что ваше призвание — коммерция, для вас тоже найдется подходящее объявление. Западные торговые компании, осваивающие наш рынок, нуждаются в brand manager с зарплатой 1500-2000 долларов в месяц. Перевести это словосочетание на русский язык дословно практически невозможно. На самом же деле задача этого работника — продвижение на рынке торговой марки. Не фирмы, не всех ее продуктов скопом, а именно одного изделия под определенной маркой, за которую он отвечает. Задача "бренда" — разработать концепцию, образ своего продукта. И навязывать его потребителям всеми возможными способами: сотрудничать с рекламными агентствами, планировать рекламные мероприятия, консультировать отдел продаж.
       Требования к этим специалистам предъявляют соответствующие: опыт работы в рекламе не менее двух лет, иностранный язык — работать-то приходится в инофирмах. Образование не имеет значения, главное, чтобы человек легко обучался — первый год работы бренд-менеджера, как правило, интенсивно обучают.
       В российских фирмах функции бренд-менеджеров обычно выполняет менеджер по продаже или исполнительный директор. Которым, впрочем, так понравилось слово "бренд", что, последнее время они себя именно так и называют.
       Николай Волков, бренд-менеджер российской компании "Фармапекс": "Бренд-менеджер — это высокооплачиваемый сотрудник, его зарплата иногда сравнима с зарплатой заместителя генерального директора. Однако если менеджер по продаже получает небольшой оклад, а остальное - проценты от объема реализации, то у бренд-менеджера все наоборот. Основную часть его дохода составляет именно зарплата".
       Не скроем — о способах переработки кофе или чая мы имеем весьма туманные познания. Нам больше по душе всякая интересная техника: компьютеры или стиральные машины.
       Нет проблем. Занимайтесь ими. Только ваша должность будет называться product manager. Их зарплата — в инофирмах до 2000 долларов в месяц. Кстати, в российских компаниях такой должности не было, а эти обязанности выполняли менеджеры по продаже. Получают они 700-800 долларов в месяц, плюс 1-3 процента от стоимости проданного ими товара.
       Чтобы устроиться продакт-менеджером, не обязательно иметь солидный опыт продаж. Если фирма торгует, например, компьютерами Macintosh, то ее продакт-менеджер должен быть экспертом в этой марке компьютеров и уметь разбираться в технических тонкостях вплоть до мелкого ремонта. А заодно общаться с поставщиками из Apple. А уж техническое образование и знание английского языка тут необходимы как воздух.
       Наталья Волкова, product-manager компьютерной фирмы IBS: "Я работала секретарем-референтом, когда наша компания стала заниматься продажей компьютерных систем управления рестораном. И я сама предложила шефу свою кандидатуру. Руководство фирмы мой порыв поддержало. Сразу пришлось вести переговоры с западным партнером, составлять бизнес-план, переводить документацию на русский язык, демонстрировать работу этой системы на выставках".
       Как выяснилось, ничего необычного в этих "странных" профессиях нет. И чтобы занять эти должности, иметь диплом, в котором написано "бренд-менеджер" или "промоутер", необязательно. Поскольку это скорее призвание, а не профессия. Ясно только одно — за название платят. То есть работники инофирм со специфическими должностями получают, в среднем, на 20% больше, чем их коллеги в российских компаниях.
       
Светлана ГОРОДЕЦКАЯ
       
Подписи
       Жанна Фанхаузер, директор по подбору персонала рекрутингового агентства "L.O.Recruitment": "Профессия "логистик" не имеет к науке логике никакого отношения".
       Николай Волков, бренд-менеджер российской компании "Фармапекс": "Бренд-менеджер должен не просто знать о своем продукте все. Он должен его любить".
       Наталья Волкова, product-manager компьютерной фирмы IBS: "Хороших product-manager в компьютерном бизнесе не так уж и много. Меня часто пытаются переманить мои же клиенты, предлагая более высокие заработки".