Привлекательный ремонт

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский рассказывает о том, почему девелоперы все чаще начинают предлагать проекты с отделкой.

Семь из десяти покупателей новостроек хотели бы купить готовую квартиру с отделкой, чтобы избежать ремонта. В силу разных причин получается это пока не у всех, но девелоперы на растущий интерес клиентов начинают активно отвечать увеличением такого предложения. По оценкам аналитиков компании «Бест-Новострой», квартиры с отделкой сегодня предлагаются в 40 столичных проектах, в то время как год назад — лишь в 22.

Конечно, и общий объем предложения на первичном рынке значительно увеличился за прошедший год, однако доля проектов, где предлагаются квартиры с отделкой, выросла с 16% в 2016 году до 25% в текущем, то есть более чем в полтора раза.

Эта тенденция набирает силу и в сегменте высокобюджетных новостроек, где сейчас почти каждая десятая квартира продается с ремонтом «под ключ». Однако наиболее существенный рост отмечается все-таки в проектах массового сегмента.

В новостройках класса «комфорт» и «эконом» не менее 60% покупателей приобретают квартиру с помощью ипотеки, при этом многие одновременно платят и за аренду жилья, пока дом строится. Эта категория покупателей вынуждена ориентироваться на размер ежемесячного платежа, на срок сдачи дома и на сумму, которая потребуется потом для ремонта. Для таких клиентов важны время и деньги, поэтому для них гораздо выгоднее приобретать квартиру уже с готовым ремонтом, причем желательно, чтобы он был включен в ДДУ и, соответственно, также оплачивался за счет ипотечного кредита. Фактически отделка сейчас занимает первое место в перечне инструментов привлечения покупателей.