Как повысить производительность и сэкономить 2 млн рублей

Директор фонда развития промышленности Кубани Дмитрий Королев — об успешном участии кубанских предприятий на российских выставках, льготных займах и о том, как без дополнительных затрат повысить производительность труда

Директор фонда развития промышленности Кубани Дмитрий Королев

Успешные выставки

— Дмитрий Игоревич, в феврале этого года фонд развития промышленности получил новое направление деятельности — проведение выставочно-ярмарочных мероприятий. На каких условиях промышленные организации Кубани могут принимать в них участие?

— Мы организуем выставки как с привлечением краевого финансирования, так и без такового. В первом случае бюджет полностью компенсирует расходы предприятий: фонд арендует выставочную площадь, строит стенд, а компании участвуют в мероприятии бесплатно. В другом — мы стараемся максимально минимизировать затраты бизнеса. Например, у нас есть договоренность с выставочно-конгрессным комплексом «Экспоград Юг», в рамках которой в отдельных случаях площадь для размещения участников предоставляется безвозмездно. В текущем году предусмотрено проведение 10 выставок с привлечением краевого финансирования и около 20 — без него. Эти мероприятия проводятся как на территории края, так и за его пределами.

— Какие выставки, на ваш взгляд, были наиболее успешны для кубанской промышленности в этом году?

— Считаю, что все выставки, в которых мы принимали участие, были успешными. Все площадки профильные и проверенные на эффективность.

В среднем стоимость заключенных на различных ярмарках контрактов начинается от 3 млн руб. Отмечу мероприятия, проходившие в Крыму. Это «СтройЭкспоКрым» и мебельная выставка в Ялте. Рынки сбыта там немаленькие, поскольку на полуострове нет большого количества предприятий, производящих данную продукцию. При этом объемы строительных работ в Крыму большие.

Успешно прошла международная выставка под названием «СРМ. Премьера моды в Москве 2019. Осень». Это одна из важнейших площадок для продвижения продукции предприятий легкой промышленности Кубани. Выставку ежегодно посещают более 6 тыс. гостей.

Самым масштабным проектом для нас стала международная промышленная выставка «Иннопром». Она состоялась в июле этого года в Екатеринбурге. Краснодарский край представил экспортный промпотенциал региона на объединенном стенде порядка 200 кв. м. Регион принимает участие в выставке не первый раз, но в таком масштабе впервые.

— Как вы оцениваете эффективность прошедших выставок и сколько контрактов было заключено в текущем году на данных мероприятиях?

— Предприятия получают возможность бесплатно выставлять свою продукцию в рамках стенда региона с условием представления информации о количестве заключенных контрактов по результатам ярмарки.

Всего за восемь месяцев было подписано более 110 контрактов. Безусловно, это важный показатель, однако положительный эффект от проведения ярмарок этим не ограничивается.

«Наша основная задача — предоставление заемных средств на модернизацию предприятий, то есть на закупку нового, либо обновление старого оборудования, а также на создание новых производств»

Кроме того, на всех профильных мероприятиях наш фонд размещает свой стенд, где представители кубанского, а также российского бизнеса узнают о мерах государственной поддержки, распространенных в крае. В частности, мы рассказываем предпринимателям из других регионов об условиях инвестирования в экономику Кубани. Таким образом, выставки служат плацдармом для привлечения новых инвесторов.

— Участвует ли фонд в организации выставок за рубежом?

— До сих пор мы привлекали бизнес к участию в международных мероприятиях, проходящих только на территории России. Но в ближайшее время у нас появится и опыт проведения выставок за рубежом. Совместно с нашими коллегами из фонда «Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства» в октябре будем проводить выставку Arabia-2019 в Египте. Основная тематика мероприятия — машиностроение и металлургия. Его организатором выступает Минпромторг РФ. Основная задача участия промпредприятий края — заключение контрактов на поставку продукции на рынок Ближнего Востока и стран Северной Африки. В текущем году участие будет оплачиваться из федерального бюджета. Наш край представят четыре предприятия.

Займ под низкий процент

— Но основной задачей фонда остается выдача льготных займов промышленным предприятиям Кубани. На каких условиях это делается?

— Действительно, самая главная задача, стоящая перед нами с момента создания фонда — это решение вопросов дорогих кредитов для бизнеса. Мы анализировали данные, полученные от наших клиентов: предприятия Кубани получают в банках кредит в среднем под 10-15% годовых. И лишь в редких случаях, когда компания кредитуется в одном и том же банке много лет, займ ей предоставляется под 8-9% годовых. Фонд же предоставляет займы промпредприятиям на выгодных условиях под 1-6% годовых. Кроме того, нами разрабатываются специальные программы под конкретные запросы производителей, приоритетные отрасли. Среди таких продуктов краевого ФРП есть уникальные, которых нет даже на федеральном уровне. Так была разработана программа «Приоритет». По ней фонд предоставляет льготные займы отраслям, которые в Стратегии развития Кубани-2030 определены как приоритетные. Это легкая промышленность и деревообработка.

Наша основная задача — предоставление заемных средств на модернизацию предприятий, то есть на закупку нового, либо обновление старого оборудования, а также на создание новых производств. У нас в крае есть такие компании, где износ средств производства составляет до 80%. Конечно, эти предприятия не конкурентоспособны. Базовая ставка по займам на модернизацию бизнеса у нас составляет 6% годовых, однако она снижается в зависимости от различных факторов. Например, ставка уменьшается на 2% в случае, если в качестве залога компании предоставляется банковская гарантия, либо гарантия Фонда развития бизнеса Краснодарского края. Таким образом, ставка по кредиту становится 4% годовых. Если предприятие закупает оборудование, произведенное в России,— еще минус 2% годовых. Для победителей конкурса «Сделано на Кубани» ставка снижается на 1%.

— Предоставляете ли вы кредиты на пополнение оборотных средств?

— Оборотные средства компаниям, конечно, тоже нужны. Есть отрасли, которые подвержены сезонности, например, легкая промышленность, и компаниям важно получить сырье вовремя. Но, повторюсь, приоритет для фонда — кредитование предприятий, занимающихся модернизацией или созданием нового производства, поэтому пополнение оборотных средств предусмотрено только на легкую и деревообрабатывающую промышленность и то не более 50% от займа.

— Кто ваш заемщик и сколько средств в среднем он получает из фонда?

— Клиентами краевого фонда, как правило, становятся субъекты МСП — это и индивидуальные предприниматели, и юридические лица. Дело в том, что сумма займа по нашим программам составляет от 5 млн руб. до 100 млн руб. Крупному бизнесу для реализации инвестиционных проектов нужны большие средства, поэтому он чаще всего обращается в федеральный фонд развития промышленности, где кредиты значительнее. В среднем клиент регионального фонда получает 15-20 млн руб.

— Какова процедура оформления льготных займов?

— Для того чтобы подать предварительную заявку на его получение, в наш офис приходить нет необходимости. Все можно сделать онлайн на нашем сайте — www.frpkk.ru, через личный кабинет. Для получения услуги необходимо указать свой ИНН, сумму займа, обозначить, на какие цели берется кредит. После этого назначается персональный менеджер проекта, который ведет клиента от начала до конца. После подачи первичной заявки проводится экспресс-тест, в ходе которого мы понимаем, проходит ли данная компания по условиям кредитования или нет. В случае положительного заключения с ней начинают работать. Чтобы получить заем, нужно предоставить юридические документы и финансовый баланс предприятия за три года. Опять же для этого в офис приходить не надо. Фактически предприниматель посещает фонд не более двух раз. Первый — участвует в заседании экспертного совета, который принимает решение об одобрении кредита. Присутствие на нем не обязательно, однако бизнесмены чаще всего приходят лично, чтобы презентовать свой проект. Дело в том, что в состав этого органа входят представители банков, которые на основании своего опыта оценивают риски инвестирования и могут задать вопросы предпринимателю. Второй раз предприниматель посещает нас, чтобы подписать договор. Максимальное время, установленное нашим внутренним регламентом на оформление займа,— не более 40 дней.

Помощь в развитии

— Какова капитализация фонда, сколько предприятий получили займы с момента его создания и на какую общую сумму? Какие инвестпроекты, финансируемые фондом, Вам запомнились?

— На сегодняшний день капитализация фонда составляет 1 млрд руб., за полтора года работы фонда освоено 814 млн руб. Это сумма уже предоставленных кредитов. Всего около 40 предприятий получили наши займы. Среди них, например, ОАО «Тихорецкий машиностроительный завод им. В.В. Воровского», занимающийся производством железнодорожных локомотивов и подвижного состава. Заем размером в 72 млн руб. был получен им в этом году на приобретение оборудования, в частности станков лазерной резки и покрасочных камер, а также инженерного программного обеспечения.

25 млн руб. в прошлом году получило ООО «АМК-Троя» из Армавира на покупку оборудования, которое вакуумным способом очищает от пыли мебельные поверхности перед покраской, а также приобрело сырье. ООО «ПКП-Вега», работающее в х. Садовом Отрадненского района, прокредитовано на 17,5 млн руб. На предоставленные средства производитель приобрел станки для производства матрасов.

«На сегодняшний день капитализация фонда составляет 1 млрд руб., за полтора года работы фонда освоено 814 млн руб. Около 40 предприятий получили наши займы»

Наш фонд также выдает займы на создание новых производств. Так, благодаря региональному ФРП появился завод, выпускающий пластиковую упаковку в пгт Афипский Северского района. На эти цели ООО «Юг-Полимер» фондом выделено 44,5 млн руб., общий объем инвестиций — около 90 млн руб. Также мы помогли открыть новые производства заводу ООО «Завод Электросевкавмонтажиндустрия».

— Предприятия сами приходят за займами в фонд?

— По-разному. С момента основания фонда нашими сотрудниками была проведена масштабная работа, мы ездили по всем районам, где развита промышленность, подключили глав муниципалитетов. На Кубани при каждом главе создан совет по промышленности, в котором участвуют руководители компаний. На этих мероприятиях мы рассказывали предпринимателям о мерах поддержки, которые осуществляет наш край. Кроме того, были проведены семинары в Центре поддержки предпринимательства.

Далее специалисты фонда вели точечную работу — посещали конкретные предприятия. Таким образом о новом институте развития узнали большинство промпредприятий края и теперь обращаются к нам сами.

— Насколько дисциплинированы предприниматели в отношении возврата кредита и уплаты процентов по нему? И какую прибыль получает фонд?

— В фонде нет ни одной задолженности ни по основному долгу, ни по процентам к нему. Впрочем, мы только-только начали получать платежи по основной части кредита. Дело в том, что у нас существуют займы, по которым компания первый год платит только проценты, причем допускаются ежеквартальные, а не ежемесячные платежи. Например, на кредитные средства бизнес покупает оборудование, которое еще нужно произвести, доставить, установить и отладить. В это время прибыли оно не приносит, поэтому условия кредитования максимально комфортные и есть такие продукты, где льготный период составляет два года. Что касается прибыли, мы не коммерческая организация и не стремимся к этому. Краевой ФРП получает незначительную прибыль, учитывая процентные ставки 1-6% годовых, которых достаточно только на ведение текущей хозяйственной деятельности фонда.

— Не было ли случаев злоупотребления средствами фонда, когда бизнес пытался взять средства не на те цели, которые декларировал?

— Средства выделяются бюджетные, и мы максимально обезопасили процедуру кредитования. В частности наши клиенты не получают деньги на руки, они должны открыть счет в уполномоченном нами банке. Средства с него предприниматель не имеет права списывать без нашего согласования. Мы изначально знаем, у кого он будет покупать необходимое ему оборудование, и проверяем, чтобы компания не была аффилирована с ним, а также чтобы данный поставщик не представлял из себя фирму-однодневку. Купить оборудование наш клиент может только у данного производителя, либо у его официального дилера. В банк предприниматель приходит с уже заключенным договором на поставку товара и платежным документом. Банк направляет заявку нам, и у нас есть три часа, чтобы согласовать ее или нет. За это время наши сотрудники проверяют: в заявленные ли сроки покупается оборудование, у того ли поставщика, в том ли объеме и т. д. После одобрения заявки деньги сразу же уходят напрямую поставщику.

Процессы оптимизируем бесплатно

— Сегодня ваш фонд участвует в реализации нацпроекта по повышению производительности труда. В частности он отбирает консалтинговые агентства для работы с промышленными предприятиями края. Чем конкретно эти агентства занимаются и на каких условиях оплачиваются их услуги?

— Основная задача национального проекта — обеспечить прирост производительности труда на средних и крупных предприятиях базовых несырьевых отраслей экономики ежегодно на 5%. Участниками проекта могут стать компании с оборотом более 400 млн руб. в год. Чтобы достичь указанного показателя, на предприятиях внедряются программы по повышению производительности труда, созданные под конкретное производство. Занимаются этим эксперты регионального центра компетенций, созданного на базе нашего Фонда, а также привлеченные консалтинговые агентства. Стоимость такой программы — от 2 млн руб. до 3 млн руб., для предприятий эта услуга абсолютно бесплатна.

«Средства выделяются бюджетные, и мы максимально обезопасили процедуру кредитования. В частности наши клиенты не получают деньги на руки, они должны открыть счет в уполномоченном нами банке»

Задача экспертов — исследовать все бизнес-процессы на предприятии: проанализировать, где есть потери рабочего времени, исследовать внутреннюю логистику, определить, какой имеется процент брака готовой продукции и причины его возникновения. В процессе работы стандартизируются рабочие места персонала, разрабатывается система мотивации сотрудников и т. п. Главная цель — оптимизировать все процессы. Например, в случае выхода из строя какого-либо станка специалисты устанавливают, сколько времени понадобится на устранение неисправности, имеются ли под рукой необходимые инструменты и детали, и в конечном счете выявляется, сколько денег компания теряет на этой конкретной поломке, и как сделать так, чтобы потери стали меньше. В среднем разработка такой программы занимает 60 дней, из которых 45 дней эксперт проводит на предприятии.

Предприятие, на котором они работают, должно достичь установленный нацпроектом показатель — повышение производительности на 10%, 15% и 30% в первый, второй и третий год соответственно. Если этого не происходит, агентство должно вернуть в бюджет выплаченные средства. Здесь важен результат. Кстати, все консалтеры проходят через сито серьезного отбора. В их портфолио должно быть не менее десяти успешных проектов по повышению производительности труда.

— Вы упомянули, что этим же занимается региональный центр компетенций. Закончен ли набор сотрудников, и заменят ли они в будущем экспертов из консалтинговых агентств?

— Мы набрали семь человек, которые проходят обязательное обучение в федеральном центре компетенций. Каждый из них должен получить соответствующий сертификат. Для этого специалисты проходят обучение в течение семи месяцев, несмотря на уже имеющийся опыт. Так что приступить к работе наши эксперты смогут не ранее следующего года. Каждый из них сможет вести по четыре предприятия в год, и до конца 2024 года оптимизируют производственные процессы на более чем 300 предприятиях.

— Какие предприятия уже включились в нацпроект?

— В прошлом году были отобраны восемь компаний, они уже работают по разработанным под них программам. Среди них ООО «ПищТех», ОАО «Северо-Кавказский завод строительных конструкций», ООО «Элеватор», ООО «Кроп-пиво» и другие. Планируем, что в текущем году к программе присоединятся еще 18 участников.

— Вы упомянули, что входным билетом в нацпроект является оборот в 400 млн руб. в год. Но как быть небольшим компаниям, которые оказались за бортом программы по повышению производительности труда?

— Индивидуальную программу повышения производительности труда для всех желающих мы подготовить не сможем, но для тех, кто заинтересован в улучшении своих процессов, мы проводим соответствующие семинары и конференции. Для проведения мастер-классов фонд приглашает экспертов, в том числе из-за рубежа. Например, в прошлом году мастер-класс проводили специалисты из Японии. После получения теоретических знаний слушатели принимают участие в деловых играх. Предприниматели встраиваются в незнакомый произведенный процесс и совершенствуют его. Изученный материал мы закрепляем на конкретных примерах. Это хорошее подспорье и тот минимум для того, чтобы почерпнуть для себя полезные методики и внедрить у себя на производстве.