Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

"Кирилл": бытие определило сознание

На прошедшей неделе в помещении бывшего Дома моды на Волгоградском проспекте
       открылся торгово-выставочный салон "Кирилл". Из массы возникающих в последнее
       время торговых залов "Кирилл" резко выделяется номенклатурой предлагаемых к
       продаже товаров: дорогие высококлассные телевизоры и квадрофонические
       автомагнитолы соседствуют с живописными полотнами, скульптурой и авторскими
       произведениями из стекла. По замыслу создателей, салон должен стать первым на
       отечественном рынке торговым центром, где объединено все, что может украсить
       жизнь состоятельного человека в офисе, дома и в автомобиле. Корреспондент Ъ
встретился с директором салона Кириллом Беловым.
       
Кирилл Белов, 25 лет, экономист. Закончил в 1992 году Институт народного
хозяйства им. Плеханова.
       
К. Б.: Идея была проста: несмотря на бедственное положение в стране,
       "Мерседесов" представительского класса продается в Москве значительно больше,
       чем, скажем, "Опелей". Есть спрос на эксклюзивные вещи, предметы высочайшего
       качества, авторские работы, не ширпотреб, — именно поэтому, решив заняться
       торговлей, мы сделали ставку на богатых клиентов. Половину наших товаров и
       товаром-то нельзя называть.
       Ъ: Но такая торговля сама стоит немалых денег. Откуда средства?
       К. Б.: Обошлись "малой кровью". Для начала — денег у нас,
       действительно, немного — стали брать товары на консигнацию.
       Ъ: И кто же дает на таких условиях довольно дорогие произведения
       искусства и не менее дорогую видеотехнику?
       К. Б.: У нас много талантливых художников — дай Бог, чтоб их всегда
       было много — а "выбиваются" из них, то есть выгодно продают свой труд,
       единицы. Договориться с ними о консигнации при тех совершенно мизерных
       процентах, которые мы набавляем на их цену, несложно. Мы берем не больше
       двадцати процентов, а владельцы галерей — и во всем мире, и у нас — меньше
       ста процентов не набавляют никогда. Кого-то из художников мы нашли с помощью
       знакомых, кто-то нам позвонил сам: звонки в большом числе начались сразу
       после публикации нашего объявления в "Московских новостях".
       Похожая ситуация с оружейниками из Златоуста и стеклодувами из Вышнего
       Волочка (их работ у нас тоже много). Златоуст известен, его марка пользуется
       спросом, а нормальный сбыт не налажен, хотя на перепродаже тамошних изделий
       за рубеж посредники также делают не менее ста процентов прибыли. Художнику
       некогда думать о продаже, он работает. Пришел же сюда, выставил свое изделие,
       и у него голова не болит — он знает, что мы большой торговой наценкой это
       изделие не "тормознем", и настоящую цену он получит.
       После того как у нас появились все эти красивые вещи, мы отправились к людям,
       которые занимаются высококлассной техникой, нашим старым знакомым —
       "челнокам". Потребитель-то у нас один и тот же: и к нам, и к ним он приходит
       за хорошим и дорогим товаром. Спрос на высококачественную технику есть, но ее
       надо подать особым образом. У "челноков" просто нет физически тех
       возможностей, которые есть у нас. За телевизором с метровой диагональю
       человек скорее придет в красивый, хорошо оборудованный зал, чем в
       какую-нибудь подвальную конторку. Поэтому и технику нам дают на реализацию —
       в зале она просто значительно лучше расходится.
       Ъ: Получается, все — благодаря залу?
       К. Б.: Да. Родился салон из классической формулы диалектического
       материализма: "бытие определяет сознание". Было в нашем распоряжении удачно
       расположенное помещение — решили использовать его для торговли.
       Зал, в котором находится салон, принадлежит обыкновенному ателье. И судьба у
       него для ателье типичная: в последние застойные и первые перестроечные годы в
       этом зале ничегошеньки не было. Где-то год назад его обнаружили мы — группа
       единомышленников, работавших до этого на Московской товарной бирже, бывшие
       брокеры, — и первоначально приспособили под электронную биржу. Открыли ее
       частично по инерции, частично потому, что располагали необходимым: была у нас
       модемная связь, достаточно оригинальное know-how. Основной упор делался на
       ближнее зарубежье, которое в то время хотя и было уже зарубежьем, но границ
       еще не обрело. Ереван тогда испытывал огромные трудности с топливом. И мы
       занимались тем, что связывали Ереван и Тюмень.
       Разумеется, сказать, что в ателье нас и наше предложение встретили с
       распростертыми объятиями, нельзя. Приходили мы раз, приходили два, убеждали,
       доказывали, что мы порядочные люди, рассказывали о своей прошлой
       деятельности. Кроме того, нам повезло: мы пришли в подходящий момент —
       ателье как раз преобразовывалось в товарищество, становилось самостоятельным.
       Мы могли им помочь — с сырьем, со сбытом, с оборудованием — брокеры
       все-таки. Подействовало. Заключили они с нами договор о совместной
       деятельности. Так вот до сих пор и сотрудничаем.
       А потом появились те самые границы, мы превратились в бесприбыльную, даже
       убыточную организацию и решили использовать это помещение иначе. Оно же почти
       в Центре, Таганка в пяти минутах езды, стоит на магистрали; решили мы сделать
торгово-выставочный салон. И сделали.
       
       Телефон торгово-выставочного салона "Кирилл": (095) 276-79-59.
       
       КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ