Бизнес-план на бересте

В то время как понятия «стартап», «инвестиции» и «венчур» обычно ассоциируются с высокотехнологичными компаниями, нижегородский медик Юрий Ткаченко находит идеи для транснационального бизнеса в березовой роще рядом с дачей.

План действий:

Сделать продукцию из бересты товаром сектора FMCG
Провести национальную рекламную кампанию, создать франчайзинговую сеть
Выйти к 2008 году со своей продукцией на международный рынок

Предприниматель верит, что при стартовых инвестициях в $100 тыс. обороты его бизнеса на бересте через несколько лет составят сотни миллионов долларов: «Береста на 35% состоит из полезных веществ. Это и антисептик, и антиаллерген, а вырабатываемый из нее бетулин давно и хорошо известен в фармакологии и пищевой промышленности». Основав в апреле 2004 года компанию «Береста-экодом», Ткаченко поставил задачу популяризировать изделия из бересты по всей России. Инвестировав первоначально в компанию $100 тыс. собственных средств, Ткаченко уже через год продал за $1,2 млн 51% своего берестяного стартапа «стратегическому инвестору».

Сегодня «Береста-экодом» – небольшая производственная площадка в Нижнем Новгороде, офис и 16 человек персонала, из которых треть – доктора и кандидаты наук. В ассортименте – около 20 видов продукции. Это и бетулин, и стеновые берестяные биопанели, коврики для животных, репелленты, подушки и спальные принадлежности с измельченным берестяным наполнителем и даже берестяные стельки. «Береста обладает мощнейшим антигрибковым и бактерицидным действием,– объясняет Ткаченко.– В березовой роще в кубометре воздуха не более 400 болезнетворных микробов. Для сравнения: норма для операционных – 500». Ткаченко оформил около двух десятков патентов, на которые и пошла значительная часть средств из инвестированных на сегодня в компанию $2 млн. Теперь в предложении, с которым знакомят инвесторов, значится, что при стоимости основных фондов $460 тыс. интеллектуальная собственность компании оценивается в $925 тыс.

Будущее для своей продукции Ткаченко видит весьма оптимистичным. Береста – практически не утилизируемый отход фанерной промышленности (около 1,2 млн тонн в год), а вот рынок сбыта для своей продукции Ткаченко считает практически безграничным. Только в США и Канаде, по оценке его партнера, продается оздоровительных стелек, носков и средств от запаха и потливости ног на сумму более $120 млн. По России прогноз продаж – $0,7 млн в 2006 году и $70 млн в 2009-м.

Более чем бурный – 100% в год – рост продаж подушек из гречневой шелухи позволяет Ткаченко надеяться на сбыт своих постельных принадлежностей на $1,2 млн в 2007 году и $60 млн в 2009-м. Кроме того, рассчитывает Ткаченко и на перспективность бетулина собственного производства по оригинальной запатентованной методике, которая обеспечивает издержки на 40% ниже, чем по отрасли. Здесь ставка делается на рост рынка оздоровительного и геронтологического питания, особенно в секторе масложировой и кисломолочной продукции, где эти добавки активно используются. Прогноз сбыта – $0,5 млн на 2007 год и $50 млн – на 2009-й. Если планам суждено сбыться, то уже через три года оборот берестяного бизнеса приблизится к $200 млн.

Пока же объем реализации «Бересты-экодома» не превышает $50 тыс. в месяц. «Мы ведем только тестовые продажи»,– говорит Ткаченко. Но уже со следующего года готовит для своего бизнеса широкомасштабный старт, включая национальную рекламную кампанию. Через два года Юрий Ткаченко видит свою компанию национальным оператором, развивающим свой бизнес по франшизной схеме. А для реализации амбиционных планов «Бересты-экодома» ищет новые инвестиции.