Вебинары

Производство металлопродукции по партнерской схеме: риски или возможности?

Описание

Впервые в металлургической отрасли «Северсталь» внедрила бизнес-модель производства готовой металлопродукции на условиях партнерской схемы. При этом компания выступает поставщиком давальческого сырья и продавцом готовых изделий, а партнер изготавливает их на своей площадке. По партнерской схеме в России уже производятся стеллажные системы и мезонинные конструкции, пылеветрозащитные экраны, опоры ЛЭП, несущий профлист, шпунт и сваи.

Стальное строительство многоквартиных домов

Александр Белов

начальник управления партнерских продаж компании «Северсталь»

Тезисы

Металлопотребление в различных сегментах имеет разнонаправленную динамику, отражая сложившуюся конъюнктуру рынка. Стабильная ситуация, а также рост спроса отмечается в продуктовых нишах, связанных с портовой и дорожной инфраструктурой, энергетическим оборудованием — линиями электропередач. Некоторое снижение наблюдается в частном и коммерческом строительстве — в потреблении сэндвич-панелей, профнастила, стеллажей и систем хранения. По оценке «Северстали», годовая металлоемкость каждой из ниш, перспективных для работы по партнерской схеме, составляет в среднем 100—150 тыс. тонн.

Как работает партнёрская схема

«Северсталь» заключает договор с заказчиком и производителем готовой металлопродукции, где четко разделяются зоны ответственности. «Северсталь», как основной контрактодержатель, принимает на себя коммерческие риски и ответственность перед заказчиком по поставке готового изделия.
«Северсталь» выступает поставщиком давальческого сырья, передавая металл с необходимыми характеристиками партнеру-переработчику.
Компания-переработчик производит из этого проката на своей площадке готовые изделия, оказывая услугу переработки и получая за это плату.

«Северсталь» проводит приемку готового изделия в соответствии с требованиями качества и отправляет его заказчику.
Компания-заказчик получает и оплачивает готовое изделие.

Выгоды для партнеров

Помимо стабильной загрузки производства за счет регулярных заказов, партнер по переработке получает и другие важные преимущества:

снижение нагрузки на оборотный капитал благодаря применению финансовых инструментов, таких как авансирование, факторинг и других
расширение клиентской базы и возможность участия в больших проектах за счет присутствия в сделке «Северстали» как сильного партнера
нивелирование рисков с учетом снижения затрат на закупку основных материалов и гарантия рентабельности бизнеса в горизонте проекта