Скидки во время спада

В июне на рынке загородной недвижимости произошел спад покупательской активности, однако коснулся он далеко не всех сегментов рынка. Например, стабильным спросом пользовались готовые дома сегмента экономкласса, а также участки с подрядом. В то же время девелоперы многих поселков устроили летние скидки и акции, которыми и решили воспользоваться клиенты, имеющие свободные деньги и интерес к покупке загородных домов или дач.

Реализация спроса

Первая половина 2012 года была непростой для покупателей загородной недвижимости. Сначала все ждали итогов президентских выборов и реакции власти на оппозиционные движения, затем начались разговоры о грядущем кризисе, подкрепленные колебаниями курса доллара и пессимистичными прогнозами ряда аналитиков. Все эти факторы сдерживали и продолжают сдерживать интерес клиентов к рынку загородной недвижимости Подмосковья.

Тем не менее, по словам ряда экспертов, в июне началась реализация отложенного спроса. "Пессимистичные ожидания покупателей не оправдались, и они вернулись на рынок. В результате во второй половине месяца мы отметили резкий всплеск сделок. В то же время высокого уровня продаж мы не наблюдаем, так как начался летний сезон — традиционно слабо активный период на рынке загородного жилья",— говорит руководитель офиса "Сретенский" компании "ИНКОМ-Недвижимость" Антон Архипов.

"В июне заметно активизировался отложенный спрос. Стали приходить покупатели, которые уже ранее обращались к нам, но только сейчас решились на покупку. Во многом их сомнения были связаны с нестабильной политической и экономической ситуацией в первой половине года",— подтверждает директор по продажам поселка "Новые Вешки" Рубен Разилов. "Первая половина июня была характерна спадом числа заключаемых сделок, притом что интерес, количество звонков и показов оставались на прежнем уровне. Это обусловлено резкими скачками курса доллара и падением биржевых котировок. Несмотря на то что мы ожидали в связи с этими колебаниями активизации спроса (потому что цены зафиксированы в рублях), рынок показал обратную тенденцию. Вторая половина июня вышла на привычный уровень по сделкам после заявлений правительства о стабилизации ситуации, валютных интервенциях и поддержке рубля",— рассказывает гендиректор "МИЭЛЬ--Загородной недвижимости" Владимир Яхонтов.

"Начиная с мая 2012 года ситуацию на загородном рынке можно охарактеризовать как нестабильную — этому способствовали сначала майские праздники, затем социально-политическая нестабильность, затем скачки курса доллара, и, наконец, сейчас многие клиенты уехали после окончания учебы с детьми на отдых",— отмечает Алсу Хамидуллина, руководитель департамента загородной недвижимости Contact Real Estate.

Летний дисконт

Однако сезон отпусков пока сказывается лишь на первичных обращениях граждан, а не на количестве сделок. Как отмечает коммерческий директор DNA Realty Евгений Данилов, в июне на рынке закрывались те сделки, которые начинались еще весной — в апреле-мае: "Покупка загородного дома обычно занимает от двух и более месяцев, поэтому в июне продолжали закрываться те сделки, по которым просмотры были организованы еще весной, но покупатели созрели только в июне. А вот число обращений действительно снизилось, поэтому уже в июле мы ожидаем снижения числа закрытых сделок".

Кроме того, по словам господина Данилова, многие застройщики сейчас проводят летние акции и предоставляют скидки, которыми пользуются клиенты. "Например, в поселке "Дом художника & Вернисаж", который реализует DNA Realty, до 30 августа установлена специальная цена на ряд домовладений, которая позволяет клиентам приобрести объект с летним дисконтом. Такие акции, безусловно, повышают интерес покупателей к поселкам в традиционно тихий летний период",— говорит эксперт.

Цены стабильны

Тем не менее, даже несмотря на скидки и некоторое снижение спроса, в целом цены на рынке загородной недвижимости остаются стабильными. "Несмотря на общее небольшое снижение спроса, падения цен не наблюдается, а объем предложения остается на том же уровне. В единичных случаях в ситуации роста доллара при заинтересованности покупателя кто-то из собственников при желании все-таки реализовать свой дом фиксирует цены в рублях.

Цены на элитном загороде, скорее всего, останутся на том же уровне до конца лета, а к осеннему бизнес-сезону некоторые застройщики, скорее всего, проведут коррекцию в сторону повышения",— полагает Алсу Хамидуллина. "На вторичном рынке интересы покупателей и продавцов разошлись. Продавцы повышали цены, объясняя это ростом курса доллара, в то время как покупатели ожидали существенного дисконта из-за возникшей нестабильности на рынке и угрозы новой волны кризиса, из-за чего приостановилось закрытие ряда сделок",— рассказывает Антон Архипов.

В целом же ситуация на рынке загородной недвижимости будет зависеть от развития экономической ситуации в стране. "Если ситуация на экономической и политической арене будет стабильной, то можно ожидать постепенного (плавного) роста на загородную недвижимость во всех сегментах",— резюмирует Жанна Лебедева, руководитель департамента жилой недвижимости компании Welhome. В противном случае рынок ожидает либо стагнация, либо вовсе падение спроса на дома и цен.