«Жуковку» заводят под бренд

Известный новосибирский девелопер Александр Бойко планирует перевести свой апарт-отель «Жуковка» под бренд мировой гостиничной сети. Переговоры об этом он ведет с пятью крупнейшими мировыми операторами. Заключить договор франшизы планируется до конца первого квартала 2018 года, а запустить отель под новым брендом — к середине года. Участники рынка и эксперты считают, что появление еще одного сетевого отеля усилит конкуренцию на рынке гостиничных услуг в регионе.

Известный новосибирский девелопер Александр Бойко (владелец новосибирского отеля, управляемого Marriott International, и апарт-отелей «Жуковка» и «Резидент») планирует перевести построенную год назад «Жуковку» под бренд мировой гостиничной сети. «Мы ведем переговоры с несколькими крупнейшими операторами мировых гостиничных сетей: Wyndham Hotel Group (бренд Ramada), Marriott International, Hilton Worldwide, InterContinental Hotels Group (бренды Crowne Plaza, Indigo, Holiday Inn), AccorHotels (бренды Mercure, Ibis, Novotel). Документы пока не подписаны. Речь идет о заключении договора франшизы»,— сообщил „Ъ“ господин Бойко. По его словам, закрыть сделку планируется до конца первого квартала 2018 года. Если с оператором удастся договориться о заключении договора франшизы без «переделки» отеля, запустить его под новым брендом возможно уже через полтора-два месяца после закрытия сделки, отметил девелопер. «Считаем, что развитие „Жуковки“ под мировым брендом будет выгоднее, чем под локальным»,— сказал Александр Бойко. На какой размер роялти рассчитывает франчайзи, он говорить не стал.

Господин Бойко уверен, что перевод отеля под бренд мировой сети не потребует дополнительных инвестиций: «„Жуковка“ полностью отвечает всем российским стандартам в гостиничном бизнесе, в том числе требованиям безопасности. Не вижу необходимости в излишнем удорожании проекта. Отель будет соответствовать уровню четырех или пяти звезд». Апарт-отель был введен в эксплуатацию год назад, рассчитан на 163 номера, инвестиции превысили 1 млрд руб. Александр Бойко оценивает среднюю заполняемость «Жуковки» на уровне 77%. «Для отеля это хороший уровень, для апарт-отеля — низкий. По нашим оценкам, заполняемость таких гостиниц должна быть не менее 82–85%»,— сказал он, уточнив, что «Жуковка» относится к апарт-

отелям с краткосрочным проживанием — от недели до месяца.

Апарт-отель «Жуковка» — часть строящегося одноименного жилого квартала, в составе которого — жилой комплекс на 179 квартир, апартаменты и конгресс-центр площадью 38 тыс. кв. м.

Переговоры одновременно сразу с несколькими операторами — нормальная практика, позволяющая снизить размер роялти, говорит управляющий партнер DSO Consulting Сергей Дьячков: «Обычно роялти составляют 4–6% от выручки. В текущей рыночной ситуации выгоднее отдать отель под бренд мировой сети, у которой есть и клиентская база, и инструменты брендинга». Отель получает возможность существенно сократить расходы на рекламу, согласен старший аналитик ИК «Фридом финанс» Богдан Зварич. В то же время франчайзи берет на себя обязательства поддерживать определенный уровень сервиса, если это не удастся, то репутационные издержки лягут на всю сеть, говорит эксперт. Он отмечает, что договоры франшизы в сфере гостиничного бизнеса в России пока единичны.

В Новосибирске под международными брендами работают пятизвездный Marriott (175 номеров), четырехзвездный Doubletree by Hilton (188 номеров), четырехзвездный Park Inn (150 номеров), трехзвездный «Азимут отель Новосибирск» (259 номеров), четырехзвездный Domina (218 номеров). Директор ООО «Миротель» (отель уровня «четыре звезды», открылся в январе 2017 года) Алексей Швецов оценивает текущий уровень конкуренции на рынке гостиничных услуг Новосибирска как весьма высокий. «За последние годы в Новосибирске активно развивается именно сегмент четырехзвездных отелей»,— отметил он. Сергей Дьячков оценивает заполненность новосибирских отелей высокого уровня («три звезды» и выше) не более чем на 55%. «Естественно, ввод еще одного высококлассного отеля в условиях продолжающегося общеэкономического кризиса уменьшит этот показатель, а уровень конкуренции между гостиницами вырастет»,— говорит эксперт. Для существующего рынка предложения отелей избыточны, подтверждает Александр Бойко: «В то же время в Новосибирске невозможно провести ни одно крупное мероприятие федерального уровня — разместить всех гостей невозможно. Весь фонд в городе — около 2,5 тыс. номеров, включая хостелы».