Natura Siberica меняет природу

Производитель косметики под брендом Natura Siberica выходит на новый рынок. Компания вложила более 1 млрд руб. в разработку линейки шампуней и кондиционеров для салонов красоты, продажи которой планируется начать в декабре. Российская бьюти-индустрия — очень конкурентный и фрагментированный рынок, и, чтобы занять заметную долю, новому игроку придется выстроить отношения с десятками тысяч контрагентов.

Представитель производителя косметики Natura Siberica рассказал “Ъ”, что бренд выходит в профессиональный сегмент. Продажа продуктов для салонов красоты и парикмахерских под брендом ICE Professional by Natura Siberica начнется в декабре в России и других странах СНГ. Всего будет выпущена 61 позиция стоимостью 500–700 руб. за единицу. Общие инвестиции в проект, в том числе и в научную разработку,— $14,5 млн (1,11 млрд руб. по курсу ЦБ на 17 ноября), уточнили в компании.

Natura Siberica основана в 2008 году Андреем Трубниковым, который также развивает бренды «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica. Управляет 44 магазинами в России и 12 точками в Гонконге, Сербии, Эстонии, Испании и Черногории. Выручка в 2019 году достигла 14 млрд руб.

Исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петр Бобровский отмечает, что речь идет о конкурентном сегменте и компании потребуются серьезные инвестиции, чтобы занять в нем весомую долю: «В отличие от розничных сетей салоны красоты — это очень фрагментированный рынок. Производителю придется договариваться с десятками тысяч контрагентов, что гораздо сложнее, чем встать со своей продукцией на полку в магазине». В b2b-сегменте, добавляет эксперт, уже много игроков, как российских, так и зарубежных, в том числе ориентированных на узкую аудиторию.

В салонах «Моне» и «Точка красоты» более 70% представленной продукции — собственные бренды, рассказывает основатель сетей Александр Глушков. «Парикмахеры и косметологи довольно тяжело меняют привычки. Они получают комиссию с продаж, у нас это 5–20%, и продают только то, что им нравится»,— говорит предприниматель. Основатель сети TopGun Алексей Локонцев поясняет, что принимает решение о выводе той или иной торговой марки сам. Условие выхода — стартовый набор продукции на 30 тыс. руб. для каждой точки сети: «Эту продукцию мы берем в качестве входного билета, если она продается — следующую партию начинаем закупать». Из конкурентов Natura Siberica b2c-сегмент также развивает Unilever («Бархатные ручки», «Чистая линия», Timotei, Axe, Rexona). В компании лишь подтвердили, что сотрудничают с салонами красоты, парикмахерскими и магазинами профессиональной косметики, поставляя средства по уходу за волосами под брендом TIGI. Работа выстроена в основном через дистрибутеров.

В будущем Natura Siberica планирует выпустить вторую профессиональную серию, уже в премиальном сегменте, отмечает Андрей Трубников. По его словам, до 90% ассортимента будет поставляться за рубеж — в ЕС, США, Бразилию и ОАЭ. Планируемая стоимость в России — 1,5–2 тыс. за единицу товара. Господин Трубников добавляет, что в рамках проекта Natura Siberica рассчитывает запустить в Италии производство профессиональных красок для волос. Но в сегменте профессиональной косметики дороже 2 тыс. руб. за единицу конкуренция еще выше, предостерегает Александр Глушков, а из-за кризиса продажи такой продукции не растут.