KYBOE! Товарно-денежные отношения

Я хочу написать об условиях работы между нами и магазинами. Безусловно, самой выгодной схемой сотрудничества является «предоплатная». Вам платят деньги заранее, а вы на них развиваете свой бизнес, выполняя взятые на себя обязательства. В такой схеме есть масса преимуществ: начиная от экономии на стоимости денег и заканчивая тем, что ваш партнер становиться от вас зависим, а следовательно управляем.

Однако не всегда приходиться выбирать. «Предоплатная» схема возможна в случае, если вы имеете некую эксклюзивность на рынке. Мы не предлагали уникальных продуктов или решений для розничных точек. Поэтому мы обратились к рыночной практики, установленной в данной индустрии: комиссионная схема или отсрочка платежа. Принципиально данные схемы отличаются в одном - риски, связанные с продажей товара в первом случае лежат на дистрибуторе (на нас), во втором – на розничной точке.

Комиссионная схема подразумевает, что товар, находящийся в магазине для продаж остается в собственности дистрибутора, а магазин служит своего рода «витриной», получая оговоренный заранее процент от продаж. В данном случае риски, связанные с продажами товара лежат на нас. Магазин же в свою очередь заинтересован в расширении «своего» складского запаса, не задумываясь о скорости продажи товара.

Отсрочка платежа подразумевает, что право собственности на товар переходит магазину, и он несет все риски, связанные с продажей товара, однако оплачивать товар он имеет право через некоторый период времени после прихода товара на склад (к примеру, через 30 дней). На мой взгляд, это самая разумная схема: с обеих сторон есть ответственность за продажи. Магазину выгодно продавать товар, поскольку оплата неизбежна, а дистрибутор, если он намерен строить долгие отношения с контрагентом, заинтересован рекомендовать закупать действительно актуальные объемы товара.

Как правило, мы работаем по схеме отсрочки платежа, однако, в исключительных случаях, мы готовы работать и по схеме комиссии.