Очаковское пиво не стоит "Копейки"

По информации Ъ, розничная сеть "Копейка" прекратила закупки продукции пивкомбината "Очаково", потребовав от руководства предприятия изменить условия поставок. Накануне летнего сезона этот шаг может оказаться действенным, и опытом "Копейки" могут воспользоваться другие ритейлеры.

Претензии "Копейки" к пивоварам были высказаны в письме, направленном на прошлой неделе вице-президенту "Очакова" Инне Кочетовой. В нем, например, говорится, что завод не соблюдает условий поставок продукции ("Очаково" поставляет в сеть только 50% заказа), не проводит нормальную ценовую политику (несмотря на большие объемы, "Копейка" была в худших условиях, чем более мелкие дистрибуторы) и навязывает сети плохо продаваемый ассортимент. "'Копейка' — дискаунтерная сеть и работает только с высокооборачиваемым ассортиментом. Но в 'Очаково' этого понять не хотели. Так, несмотря на то что самая популярная позиция пива 'Очаково' — это ПЭТ-бутылки по 1,5-2,5 л (около 80% продаж.— Ъ), около 70% пива поставлялось в стеклобутылках. Нас это не устраивало",— заявил Ъ директор "Копейки" по маркетингу Сергей Ломакин.

     Пока эти требования не будут удовлетворены, говорится в письме, продукция "Очакова" в универсамах "Копейка" продаваться не будет. На днях "Копейка" действительно перестала закупать продукцию у пивзавода. На самом заводе комментарии по этому поводу вчера давать отказались, сославшись на занятость вице-президента Инны Кочетовой и руководителя по работе с сетевыми клиентами Лидии Киселевой.
       Интересно, что скандал случился накануне летнего сезона, когда потребление пива возрастает как минимум на 20%. По мнению экспертов, такая ситуация в принципе не выгодна никому, однако пивоварам все же придется тяжелее. Во-первых, "Копейка" сможет восполнить ассортимент за счет других поставщиков (по сведениям Ъ, сеть уже заключила договоры о дополнительных поставках с Центрально-европейской пивной компанией и "Балтикой"). Во-вторых, демарш "Копейки" может спровоцировать цепную реакцию на рынке. По словам директора по маркетингу сети "Дикси" Евгения Колывагина, практически все сети Москвы имели трения с пивкомбинатом. "'Копейка' показала, что без пива 'Очаково' можно торговать, во что еще год назад мало кто верил. И если пивкомбинат не изменит своего взгляда на маркетинг, ритейлеры наверняка начнут пересматривать собственный пивной ассортимент и выводить из него очаковское пиво",— считает господин Колывагин.
       Наконец, практика показывает, что у розничной сети больше шансов выиграть в противостоянии с поставщиком. Год назад сеть "Перекресток", отказавшаяся от закупок продукции у "Вимм-Билль-Данна", вынудила производителя смягчить условия поставок. А в октябре--ноябре закупочный комитет Российского розничного альянса (РРА), куда вошли представители "Седьмого континента", "Перекрестка" и "Копейки", провел переговоры с поставщиками, предоставляющими, по мнению ритейлеров, слишком большие (5-20%) скидки компании Metro cash & carry. Поставщикам пригрозили, что все три сети откажутся от их поставок, если ценовой разрыв не сократится. После этого компании Colgate-Palmolive, Henkel, Русская вино-водочная компания и еще более 20 поставщиков пересмотрели свои отношения с Metro или увеличили скидки для российских сетей.
       
       СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ