Учение без чтения

Компания «СиДиКом» намерена выручить тех, кто испытывает нехватку времени на чтение деловой литературы. Издательство начало выпуск книг по бизнесу, которые можно слушать на бегу, за работой или за рулем.

До сих пор издатель занимался только художественной аудиолитературой, но теперь решил попытать счастья в нише деловой. Спрос на новый товар, как надеются в компании, будет обусловлен высоким темпом жизни потенциальных потребителей. «В основном мы рассчитываем на людей, которые смогут слушать нашу продукцию в пути – допустим, в машине. Кстати, автомобильные пробки в этом случае играют нам на руку»,– рассказывает руководитель направления «Аудиокнига» компании «СиДиКом» Кирилл Красильников.

Специфика литературы, выбранной для звукового издания, читается уже в самих названиях: «19 ловушек для менеджера» Вон Эйкена, «60 трендов за 60 минут» Сэма Хилла, «10 смертных грехов маркетинга» Филипа Котлера. «В нашем формате деловая литература повествующего, отчасти мотивирующего характера,– поясняет Красильников.– Воплотить в звуке академический труд тяжело. Слишком сложные тексты, да и графики с таблицами адекватно не передашь». Кроме зарубежной литературы, компания собирается издавать и отечественную. Уже реализован проект с бизнес-тренером Радиславом Гандапасом («Камасутра для оратора»). Здесь был поставлен эксперимент: автор текста и чтец – одно лицо. Удачные попытки издания в России бизнес-литературы в аудиоформате «СиДиКому» неизвестны. Так что производственные стандарты (требования к режиссерам, чтецам, музыкальному оформлению книги) приходится вырабатывать практически с нуля.

Популярность аудиокниг как таковых в России оставляет желать лучшего. Но постепенно издатель рассчитывает пробудить массовый интерес к новинке. Анкетирование и опросы в интернете позволяют уточнять портрет целевого клиента. Например, выявить журналы, которые он покупает. В некоторые из них издательство вкладывает свои диски. Таким образом только за год удается распространить сотни тысяч экземпляров CD. «Аудиокнига – это не шоколадка. За десять секунд рекламы не объяснишь, что это такое. Требуется время на прослушивание»,– говорит Кирилл Красильников. Контакт с конечным потребителем также возможен через комплектацию аудиокнигами «железа», воспроизводящего mp3-файлы (без ущерба качеству в этом формате на один диск удается уложить до 12 часов начитанного текста). «СиДиКом» уже заключила партнерство с LG. Диски прилагаются к музыкальным центрам LG, продаваемым на территории России и Украины.

В «СиДиКоме» ожидают, что размер российского рынка аудиокниг в этом году составит $5 млн и ежегодно будет расти на 50%. Оборот самой компании за минувшее полугодие составил $300 тыс.– столько же, сколько за весь прошлый год. Заметный вклад в увеличение продаж, как надеются в издательстве, внесет деловая литература. «За год мы рассчитываем сбывать не менее тысячи копий каждой деловой аудиокниги»,– говорит Красильников. В магазины диски поступают малыми партиями. В отличие от печатной литературы, аудиоиздательский бизнес может чутко реагировать на малейшие колебания спроса: при необходимости тираж допечатывается очень быстро и с минимальными издержками.

Первый десяток деловых книг, уже доступных в магазинах по цене $10–15, Кирилл Красильников называет вершиной ассортиментного айсберга. Работа с иностранными правообладателями только началась, и далеко не все готовы с ходу назвать свою цену. «Даже на Западе многие впервые сталкиваются с ситуацией покупки прав на аудиокниги и подолгу переваривают наше предложение»,– отмечает он.