Запрещенные стрелы

В 2001 году директору по рекламе московской компании «Автокей» Алексею Яковлеву часто снились сны. Во сне он сидел на дереве и стрелял из лука. В середине XX века писатель-фантаст Иван Ефремов писал, что каждый человек — носитель генетической памяти многих поколений, поэтому в наших снах мы можем «вспомнить» события жизни наших далеких предков. «Существует архетип стрелка, охотника, который живет в каждом мужике правильной ориентации. У меня ориентация правильная: меня тянуло пойти в лес и застрелить из лука кабана»,— вспоминает Алексей. Попытавшись реализовать архетипические фантазии, он столкнулся с проблемой: купить приличный лук в Москве было практически невозможно. Тогда-то Яковлев и понял, что перед ним — отличная незанятая ниша. В 2001 году он и его партнер Михаил Кодинцев создали компанию «Интерлопер» для продажи оборудования по стрельбе из лука. Пришедшая из генетической «ноосферы» бизнес-интуиция не обманула бывшего рекламщика: за пять лет оборот «Интерлопера» вырос в 400 раз и в 2006 году составил более $4 млн. Сегодня в России весь рынок archery (товаров и услуг для стрельбы из лука), лидером которого стал «Интерлопер», составляет $25–30 млн. Алексей надеется на дальнейший взрывообразный рост рынка после снятия законодательных барьеров.
«Охотиться из лука гораздо честнее, чем из ружья. У тебя — стрелы, у зверя — клыки и когти»,— говорит Яковлев. В США сейчас охота из лука стала более популярна, чем из огнестрельного оружия. Чтобы убить из лука кабана или оленя, надо подойти к нему метров на 30. Это совсем не то же самое, что застрелить с помощью оптического прицела ничего не подозревающее животное. «Если ты сделал это — ты настоящий мачо»,— уверен создатель фирмы «Интерлопер». В России «охоту для мачо» сдерживает государственный запрет на охоту из луков и арбалетов в государственных охотничьих хозяйствах. Охотиться можно только в частных охотничьих владениях. Если запрет будет снят, по оценке Алексея Яковлева, рынок archery в первый же год вырастет в два раза — до $60 млн.
Цена деревянного лука английского или корейского производства — примерно $200. Дорогой подарочный арбалет, сделанный в компании «Интерлопер», может стоить $5 тыс. Стрела обходится в $10–35, наконечник — $3–4. На эти товары собственного и зарубежного производства приходится две трети оборота «Интерлопера». Еще примерно 20% — на продажу франшиз, готового бизнеса в сфере archery. Каждая франшиза включает салон по продаже стрелкового инвентаря и небольшой тир (в терминологии стрельбы из лука — shot range). «Когда мы создали компанию, рынка archery в России практически не существовало. Во многом благодаря нашим усилиям этот вид досуга появился во всех регионах»,— гордится Яковлев. Еще один аспект «просветительской деятельности» компании — собственный учебный центр. На образовательные курсы приходится примерно 10% оборота компании.
Современный лук, как и его древний аналог, довольно серьезное оружие. С ним иногда охотятся даже на медведя, а чтобы убить кабана, надо полдня просидеть на дереве в ожидании зверя. «Если охотишься на оленя, нужно еще предварительно как следует облиться оленьей мочой»,— рассказывает Яковлев. Кстати, свою «архетипическую мечту» проповедник охоты для настоящих мужчин давно осуществил. С 2001 года из собственного лука ему удалось подстрелить шесть кабанов.

План действий:
— возродить в России рынок стрельбы из лука и добиться его многократного роста
— стать лидером сегмента archery и сформировать в нем сеть региональных компаний на основе франшизы
— сделать охоту при помощи лука конкурентом традиционной ружейной охоты