Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

"Эксимер": через барьер в полмиллиона

В октябре 1989 года пятеро выпускников Московского физико-технического
       института организовали кооператив по ремонту персональных компьютеров
       "Эксимер". Спустя год в самой фирме еще не было нормального компьютера. На
       прошлой неделе товарищество с ограниченной ответственностью "Эксимер" продало
       первые 200 компьютерных систем собственной сборки. Корреспондент Ъ встретился
с членами совета директоров товарищества Артемом Королевым и Ноэлем Кутуевым.
       
Члены совета директоров "Эксимера" Артем Королев и Ноэль Кутуев. Обоим 27
       лет. На вопрос о родителях отвечают, что "ничьими ставленниками-наследниками
       не являются", и вообще считают себя воплощением "американской мечты на
       отечественной почве". В России, по их мнению, возможностей для ее реализации
       больше, чем в самой Америке. Порой с трудом вспоминают, на чьей же визитке
написано "генеральный", а на чьей просто "директор".
       
Э. Но мы ведь действительно сами с нуля начали! Это сейчас у нас на
       компьютерах полторы сотни человек заняты. А начинали мы впятером.
       Закончили институт, и получилось так, что всем пятерым сильно понадобились
       деньги: кто-то без угла был, кому-то на прожитье. Хорошей работы на стороне
       никому не предложили, аспирантская стипендия, разумеется, не устраивала.
       Поняли, что придется организовать свое дело. Но в какой области? Единственным
       решением был выбор бизнеса, не требовавшего практически никакого начального
       капитала.
       Выбрали ремонт компьютеров. Во первых, мы по специальности радиофизики, на
       уровне теории в компьютерах что-то понимали, а главное — в Москве к этому
       времени уже накопилась масса персональных компьютеров и они уже вовсю
       ломались, а чинить было некому. И в октябре 1989 года зарегистрировали
       научно-технический кооператив, скинувшись по тысяче рублей.
       Однако сами мы ремонтировать компьютеры не умели. Все же нашли выход: через
       знакомых и по объявлениям нашли ремонтников-частников, которые на дому, в
       свободное от основной работы время, выполняли наши заказы. Поскольку на
       нормальную рекламу средств не было, придумали методику обзвонов: брали
       телефонные справочники академических институтов, различных предприятий и
       предлагали услуги. Зарабатывали совсем немного: семь месяцев копили на то,
       чтобы снять квартиру под офис, потом еще месяца через четыре нашли
       более-менее сносное помещение в одном из Домов пионеров. Там нас приютили за
       техническую поддержку кружков. Устраивались по средствам, но сразу с четкой
       установкой на создание солидного дела.
       Через год стало ясно, что при таких масштабах мы ничего толкового не добьемся
       и что необходим качественный рывок.
       И хотя мы все были воспитаны в таком духе, что "брать в долг нехорошо", этот
       психологический барьер преодолели и в 1990 году взяли первый в своей жизни
       кредит: 500 тыс. рублей в "Мосстройэкономбанке". Нам дали, хотя мы не могли
       предложить никакого обеспечения.
       Ъ. Вот так просто и дали?
       Э. Нам поверили: мы в этом банке ремонтировали оборудование, нас знали,
       видели, как мы работаем. Кроме того, банк в тот момент был еще
       государственным, но уже собирался преобразовываться, поэтому его интересовал
       опыт работы с коммерческой структурой.
       И рывок состоялся. Мы впервые получили возможность идти не на поводу — от
       заказа к работе, а по собственной воле — от средств к заказу.
       Над тем, как использовать кредит долго голову не ломали. С его помощью решили
       две важнейшие проблемы: рекламы и помещения. Теперь у нас в одном месте были
       и офис, и мастерская — все на виду у клиента, хорошо оборудованно, да еще
       постоянный секретарь на телефоне. Стала расти популярность, обернувшаяся
       зимой того же года еще одним прорывом: мы наладили связь с "внешним миром".
       Одна американская фирма поставила в магазины системы "Березка" тысячу
       компьютеров с годичной гарантией и неожиданно осталась без сервисного
       обслуживания: казенные ремонтники запросили слишком много. Американцы стали
       искать выход, и один наш знакомый рассказал им про "Эксимер". В 1990 году
       такие ремонтные фирмы, как наша, были наперечет... Мы двое суток драили офис:
       как же, первый иностранец, и сразу — вице-президент американской фирмы! В
       общем, они предложили нам обслуживать их компьютеры, а мы согласились. Выгода
       была обоюдная, поскольку мы брали плату запчастями и готовыми компьютерами:
       им это обходилось дешевле, а для нас было сущим везением — ведь они
       фактически согласились на поставки небольших партий комплектующих, чего
       обычно не бывает.
       Получив в оплату партию компьютеров, мы в 1991 году начали разворачивать
       торговлю готовыми комплексами. Тогда же возникла идея производства
       компьютеров на своей собственной базе. Однако чтобы такое производство давало
       большую выгоду, нежели торговля, требовались большие партии комплектующих. В
       прошлом году мы еще не могли их получить. Поддерживая партнерские связи с
       той, первой, американской фирмой, мы все время пытались расширить круг своих
       иностранных поставщиков. Завязали знакомства с другими фирмами США и
       Юго-Восточной Азии. И уже в этом году с их помощью завезли в Россию
       действительно крупную партию комплектующих, достаточную для открытия
       рентабельного сборочного производства. В пользу такого решения сейчас говорит
       и изменение отношения покупателей к "красной" сборке в лучшую сторону:
       главным становится не где, а как сделан компьютер.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ