Конкуренция за счет опций

Красносельский район становится более популярным и среди застройщиков, и среди покупателей строящегося жилья. Сегодня ГК "Город" возводит здесь два жилых комплекса общей площадью около 300 тыс. кв. м. О развитии этого направления жилищного строительства рассказывает ОЛЬГА ЗАХАРОВА, директор по маркетингу и продажам ГК "Город".

GUIDE: Почему в свое время вы начали строить именно на юго-западе?

ОЛЬГА ЗАХАРОВА: И два года назад, когда мы начинали, юго-запад Петербурга был привлекателен для реализации проектов комфорт-класса, и сейчас он популярен у петербуржцев. Почему? Ответы просты. Здесь благополучная экология. Красносельский район — один из самых "зеленых" в городе, площадь его зеленых насаждений достигает 600 га. Собственно, в юго-западной приморской части располагаются сразу несколько парков: Новознаменка, Южно-Приморский и Полежаевский. На хорошем уровне находится транспортная доступность. В отличие от севера, здесь не актуальна проблема железнодорожных переездов (которая хорошо знакома жителям, например, Приморского района). В дальнейшем доступность района улучшится за счет новых станций метро ("Брестская", "Казаковская"), строительства новых участков ЗСД, новых выездов на КАД.

Сегодня, по нашим оценкам, приблизительно 9% покупателей строящегося жилья изначально рассматривают Красносельский район. Если оценивать годовой объем продаж первичного рынка Петербурга в 2-2,2 млн кв. м, то потенциальный спрос на Красносельский район уже составляет около 200 тыс. кв. м в год. Это хороший показатель для территории, активное освоение и продвижение которой началось сравнительно недавно. В ближайшем будущем объем спроса на юго-запад будет расти, поскольку именно здесь возможно появление новых интересных и масштабных проектов, которые обязательно привлекут внимание покупателей. Поэтому рост предложения и рост спроса в Красносельском районе будут идти параллельно, создавая сбалансированную картину рынка. Так что Красносельский район перестает восприниматься "окраиной", приобретая образ новой перспективной городской территории.

В стратегическом плане мы рассматриваем приход новых игроков и проектов как положительный фактор, подчеркивающий востребованность района. В тактическом отношении мы видим серьезные преимущества своего продукта, позволяющие нам и в дальнейшем удерживать прочные позиции среди покупателей, ориентированных на жилье комфорт-класса.

G: Чем отличаются проекты вашей компании?

О. З.: Сейчас здесь мы строим два жилых комплекса. На пересечении проспектов Героев и Ленинского возводится ЖК "Ленинский парк", который состоит из восьми кирпично-монолитных корпусов высотой 19-22 этажа площадью 170 тыс. кв. м. Первую очередь строительства введут в эксплуатацию в 2013 году. Мы предлагаем покупателям однокомнатные квартиры площадью от 40 кв. м стоимостью 3 млн рублей, двухкомнатные квартиры от 66 кв. м за 4,7 млн рублей. На сегодня в первой очереди реализовано больше половины квартир, при этом особой популярностью пользовались квартиры с террасами и панорамными видами на Финский залив. Второй проект компании — ЖК "Прибалтийский", который возводится вдоль улицы Маршала Казакова. Всего будет построено шесть кирпично-монолитных корпусов высотой от 14 до 21 этажа площадью 130 тыс. кв. м. При этом ЖК "Прибалтийский" будет обладать всеми характеристиками жилья комфорт-класса, включая отапливаемый подземный паркинг. Застройка в масштабе целого квартала позволяет с самого начала предусмотреть в составе жилого комплекса всю необходимую жильцам инфраструктуру.

G: Осенью еще один застройщик заявил о начале строительства целого квартала в непосредственной близости от вашего проекта. Оживилось строительство в "Балтийской жемчужине", куда пришли еще два инвестора. Конкуренции не боитесь?

О. З.: Появление новых масштабных проектов в юго-западной части Петербурга вполне закономерно. Но уверена, усиливающаяся конкуренция между застройщиками не скажется на наших продажах. Рыночная стратегия ГК "Город" строится на развитии сегмента класса "комфорт". Благодаря современным строительным технологиям, мы воплощаем в наших проектах те решения, которые изначально были отличительными признаками жилья бизнес-класса. Например, наши покупатели бывают приятно удивлены, когда узнают, что в их доме будет подземный паркинг, спуститься в который можно на лифте прямо с лестничной площадки. Также важной характеристикой нашего жилья можно назвать радиально-лучевую систему отопления, когда все стояки вынесены за пределы квартир, а подводка к радиаторам выполняется в полу, без ущерба интерьеру. И, конечно, мы совершенно сознательно выбрали кирпично-монолитную технологию строительства, поскольку помимо исключительных потребительских свойств в части тепло- и шумоизоляции, она позволяет предложить широкий выбор эргономичных планировок, а также обустроить в доме просторные холлы, вестибюли, разместить вспомогательные помещения (колясочные, диспетчерские, помещения для консьержей и т. п.).

Кроме того, мы видим, что предложение в других частях Петербурга сокращается. На сегодняшний день уже освоена большая часть кварталов Северо-Приморской части (ограниченной Планерной улицей, Шуваловским проспектом, улицами Камышовой и Савушкина), которая была одним из основных "локомотивов" жилищного строительства на протяжении последних шести-семи лет. Поэтому мы можем предположить векторы нового строительства — развитие юго-западной приморской части города.

G: Рынок строящегося жилья постоянно меняется. Какие основные тренды вы наблюдаете сегодня?

О. З.: Главная особенность нового рынка — изменилась модель принятия решения о приобретении квартиры. Если раньше главным была цена квадратного метра — чем меньше, тем лучше, то теперь покупатель старается представить себе целостный образ жилой среды, которая будет его окружать. Поэтому просто указать на одно-два преимущества (близость к метро и магазину, невысокая цена) сейчас уже недостаточно. Жилой комплекс должен сочетать современную инфраструктуру, качественное инженерно-техническое оснащение (опережающее весь сегмент в целом), а также высокие эстетические характеристики архитектурного проекта. Собственно, рынок жилья, к счастью, уже дорос до той стадии, когда люди перестают покупать "расстояние до метро" или "расстояние до магазина", выбирая стиль и качество своей жизни. Поэтому, с точки зрения ГК "Город", именно сегмент "комфорт" будет наиболее востребован в ближайшее время.

Еще один фактор — рост доли покупателей, желающих купить квартиру с уже готовой отделкой. Так, две трети наших потенциальных покупателей, приобретающих жилье в спальных районах, готовы покупать квартиры с отделкой. При этом повысились требования клиентов к ее качеству. Так называемая муниципальная отделка (линолеум на полу и недорогие обои) ушла в прошлое. Людей интересует отделка, включающая качественные обои, ламинат, плитку в санузлах, импортную сантехнику, стеклопакеты.

С начала года первичный рынок жилья в спальных районах сохраняет положительную ценовую динамику. На начало ноября средняя стоимость квадратного метра в строящихся домах в этих районах Петербурга составила 80,8 тыс. рублей, увеличившись с января текущего года почти на 10%. Как мы видим, рынок недвижимости достаточно успешно развивается в условиях нынешних макроэкономических реалий, что позволяет оптимистично оценивать перспективы следующего года.