Кресло на раз

«Любому скажи „картон”, первая ассоциация — „коробка”. И вот с этим приходится бороться: объяснять, что, кроме упаковки из гофрированного картона, можно делать много интересного. Вы бы видели, как люди боятся впервые сесть в кресло! А ведь они должны верить, что оно под ними не развалится»,— говорит Михаил Редин, основатель первого в России производства картонной мебели.

В 2003 году Михаил, занимавшийся телекоммуникациями, начал искать проект для инвестиций. «Хотелось делать то, чего ни у кого нет. Через знакомых нашел архитектора и дизайнера, сделавшего сборный картонный детский домик,— говорит владелец фабрики.— Мне понравилась мысль взяться за этот материал». Так Редин познакомился с Ильей Мукосеем, который у себя дома сделал вручную из нескольких листов гофрокартона прототип кресла Foldman. Вложив чуть более $10 тыс., предприниматель к 2005 году запатентовал изобретение и произвел первую партию 3 тыс. штук, открыл свой сайт и попытался продавать товар через сувенирные магазины, такие как «Новодел». Сбыт шел плохо, продать удавалось от случая к случаю, иногда товар через сайт заказывали устроители мероприятий. «Главная сложность — недоверие. На самом деле такая мебель раскладывается одним движением руки, она устойчива, выдерживает до 120 кг и при этом совершенно безопасна. На презентациях и концертах люди привыкли стоять. Посадочные места слишком дороги, их не хватает,— агитирует Михаил Редин.— И потом, если что, никому не хочется получить стулом по голове. Нашим креслом вреда не причинить, как ни старайся, а при массовом производстве цену с нынешних 150 руб. можно снизить чуть ли не вдвое».

На Западе выпуск мебели из картона уже освоен небольшими компаниями. Простейшие табуретки из картона стоят от 20 евро, кресла — от 50 евро, и спрос на легкую мебель растет. Так, одна из крупнейших немецких компаний этого сектора — Stange Design — работает на рынке уже почти 20 лет и теперь, когда экологически чистая и легко утилизируемая продукция набирает популярность, активно продвигает и более долговечную мебель. А дизайнеры нью-йоркской студии Cardboardesign предлагают свой товар тем, кто озабочен переездом. Столики, полки и перегородки, выполненные из ячеистых картонных панелей, по сравнению с обычной мебелью невесомы и стоят в пределах $160 — такую обстановку и перевозить легко, и выбросить не жалко.

В России предприятий, способных делать нестандартную продукцию из картона, практически нет. Михаил даже был вынужден приостановить проект и купить фабрику. За $400 тыс. он приобрел и оборудовал собственное небольшое производство. Чтобы отбить затраты, пришлось открыть второе направление — изготовление упаковки. «Это позволило вернуться к истокам — к мебели. Сейчас в сезон мы продаем около 1 тыс. кресел в месяц, основная задача — расширить ассортимент. Столы, детские домики, полки, стеллажи — это только начало,— мечтает Михаил Редин.— Очень удобно делать картонные элементы для выставочных и презентационных стендов. Это же еще и рекламный носитель. Сейчас мы ведем переговоры с сетями супермаркетов премиум-класса о поставках специальных коробок, которые удобнее и экологичнее пластиковых пакетов». При этом ставку Михаил делает на кейтеринговые и ивент-компании. Сейчас же основатель марки Izkartona занимается организацией и расширением сети ритейла и созданием положительной репутации. Он надеется, что это позволит увеличить прибыльность и обороты компании.

План действий:
- патентование мебели из картона;
- создание собственного производства - вынужденная мера из-за отсутствия производителей, на чьих мощностях можно было бы разместить заказ;
- организация розничных продаж в Москве и Подмосковье;
- расширение ассортимента, формирование лояльности.