Фокусировка действительности

---

Фокусировка действительности

---

Старший специалист отдела маркетинга компании "Интероптика" Владимир Салошин считает, что очки — это прежде всего элемент имиджа
Фото: СЕРГЕЙ МИХЕЕВ, "Ъ"

Большинство посетителей магазинов оптики уверены, что очки — это прежде всего оправа, а контактные линзы отличаются друг от друга лишь сроком службы. На самом деле отталкиваться следует от линз, поскольку оправа — всего лишь красивое к ним приложение, а срок службы контактных линз на качество зрения принципиально не влияет.

С тех пор как человек в первый раз попробовал поправить зрение с помощью линз, прошло довольно много времени. Но вариантов безоперационной коррекции зрения на сегодня только два — контактные линзы и очковые линзы. Чем именно порадовать больные глаза — личное дело каждого, благо и производителей обеих разновидностей линз великое множество. Между тем в нашей стране почти половина из 50 млн нуждающихся в коррекции зрения пользуется очками, а другая половина предпочитает вообще его не корректировать. Таким образом, очки по-прежнему остаются наиболее популярным товаром у профильных потребителей, и вряд ли в ближайшие годы эта ситуация изменится.

В основном россиянин с испортившимся зрением старается подобрать себе импортные линзы для очков. По разнообразию линзового предложения российский рынок сейчас ничем не отличается от европейского. Мировые лидеры в производстве очковых линз — Essilor International, Carl Zeiss, Rodenstock, Sola International, BBGR (50% акций принадлежит компании Essilor), Tokay, Optima — представлены в любом крупном городе России. Но зачастую покупатель об этом даже не знает, поскольку вообще имеет довольно слабое представление о том, какими бывают очковые линзы и чем они отличаются друг от друга. Хотя за последние 35 лет здесь много чего придумано.

По большому счету очковых линз существует три вида — стеклянные, пластиковые и поликарбонатные. Разнятся они прочностью, технологией нанесения покрытия, коэффициентом преломления. Нельзя сказать, что у кого-то из крупных производителей есть свои ноу-хау, недоступные другим. Эксклюзива нет ни у кого, поэтому ориентироваться имеет смысл не на брэнд, а просто на потребности собственных глаз.

Стекло сейчас не очень популярно. Оно тяжелое и, кроме того, может быть опасно (к примеру, при автомобильной аварии очки, бывает, разбиваются, и их носитель рискует остаться без глаз). Наибольшим спросом пользуются пластиковые линзы. Они меньше царапаются, меньше бликуют и достаточно безопасны. Поликарбонатные линзы — самые прочные и легкие, но легко царапаются. В общем, у всех есть недостатки.

Чем хуже зрение, тем с более сильной рефракцией нужны линзы. Вообще, рефракция растет с увеличением их толщины; как следствие, растет и вес линз. Однако сейчас в целях борьбы с лишним весом используется материал с более высоким коэффициентом преломления (это касается и пластика, и стекла, и поликарбоната). Например, более толстые линзы с коэффициентом 1,5 будут аналогичны по свойствам тонким с коэффициентом 1,9. Цена таких может доходить до $200 за пару.

У линз бывает разная геометрия поверхности — сферическая и асферическая (форма линзы в разрезе не выпуклая). С обычной сферической линзой изображение чуть-чуть рассеивается на сетчатке, с асферической изображение очень четкое, но и цена ее выше. Асферические линзы более распространены, нежели сферические. Еще линзы бывают бифокальные и трифокальные (два-три сегмента с разными диоптриями, чтобы человек мог хорошо видеть на разных дистанциях), а также прогрессивные, когда за счет шлифовки диоптрии изменяются плавно сверху вниз. Первые "прогрессивы" были очень неудобные, поскольку эта плавность у них была в общем-то условной. Сейчас производители выпускают прогрессивные линзы с учетом индивидуальных параметров клиента. Немецкая компания Rodenstock использует технологию Individual Linz Technology, фирма Tokay — Custom, Carl Zeiss — Gradal Individual. Результат у всех одинаково хорош, а вот цена разная. Дороже всего Tokay, чья пара линз будет выполнена обязательно в пластике и может стоить до €500. Carl Zeiss и Rodenstock работают и со стеклом.

Помимо вышеперечисленных бывают еще и фотохромные линзы, темнеющие на ярком свете. Стекло наделяется фотохромным эффектом "в массе", поэтому у стеклянных линз он не может проявляться равномерно. При "минусе" края линз будут темнее, а середина — светлее, поскольку толщина там меньше, с "плюсом" наоборот. Пластиковые линзы в этом смысле предпочтительнее, поскольку на пластик равномерно наносится фотохромное покрытие, и затемнение получается одинаковым по всей поверхности линзы. Такая технология (называется Transition) используется компаниями BBGR и Tokay. Недостаток: такое покрытие можно поцарапать в ущерб фотохромному эффекту.

Однако при всем разнообразии линз мало кто из покупателей знает, на что именно он может рассчитывать, придя в магазин оптики. Говорит старший специалист отдела маркетинга компании "Интероптика" Владимир Салошин: "Разговор о том, какие именно линзы хочет человек, почти никогда не возникает. Скорее его интересует оправа, потому что очки — это прежде всего элемент имиджа. Мало покупателей обращают внимание на производителя линз". Что же касается производителей оправ, то на этот счет тоже особо обольщаться не стоит. Даже если на дужке стоит имя Kenzo, это вовсе не означает, что дизайнеры этого модного дома сами рисовали эту оправу. У модных домов нет собственного производства оправ, поэтому под их именами работают другие компании, имеющие на то эксклюзивные права. Для справки: Dior, Gucci, Valentino, Armani, Emporio Armani, Polo Sport, Ralf Lauren делает фирма Safilo; Dupont и Chopard выпускает Estede, а Cartier — компания Essilor.

Руководитель департамента марочной оптики российского представительства Carl Zeiss Владимир Прокопович считает, что, по сути, линзы у всех производителей одинаковые: "На самом деле это просто пластмасски и стекляшки. У кого-то они более прозрачные, у кого-то покрытие чуть лучше. В основном выбор зависит от личных предпочтений".

О популярности очков свидетельствуют рыночные показатели. Оборот в 2004 году составил порядка €30 млн. При этом ежегодный прирост рынка — 20-25%, и обеспечивает его не только Москва. "И в Сочи, и в Хабаровске, и в Омске есть покупатель, готовый платить за хорошие очки,— говорит Владимир Салошин.— Регионы сейчас очень активны".

Руководитель департамента марочной оптики Carl Zeiss Владимир Прокопович говорит, что линзы — это просто пластмасски и стекляшки и их выбор зависит от личных предпочтений
Фото: СЕРГЕЙ МИХЕЕВ, "Ъ"

Рынок контактных линз не может похвастаться такими оборотами, как очковый. В России выбор в их пользу делает чуть больше 1% потребителей корректирующей оптики. Глава российского представительства компании Bausch & Lomb, самого известного в мире производителя контактных линз, Татьяна Клюваева объясняет эту ситуацию все той же неосведомленностью как больных, так и врачей: "Как правило, рекомендации врача ограничиваются тем ассортиментом, который он имеет в своем кабинете. Обычно это линзы для коррекции асферической близорукости". Хотя на сегодняшний день есть линзы и для дальнозоркости, и для пресбиопии, и для астигматизма.

Именно Bausch & Lomb запатентовала в 1971 году мягкие контактные линзы. Есть еще и жесткие, но ими сейчас практически никто не пользуется. Мягкие линзы изготавливаются из материала, способного удерживать воду, и называются гидрогелевыми. Самое низкое влагосодержание линзы — 37%, самое высокое — 90%. Чем больше процент, тем дороже линза. В 1999 году появились линзы из силикона. Они не содержат влаги, хотя пропускают кислород к роговице лучше воды. Бывают линзы традиционные (без определенного срока ношения) и плановой замены (на один день, на две недели, на месяц или квартал). Традиционные линзы хуже, поскольку их хозяин сам не может определить, что они пришли в негодность, и дело может дойти до воспаления глаз. Как и в случае с очковыми линзами, существуют прогрессивные контактные линзы, которые используются при пресбиопии (возрастное ослабление хрусталика). Однако на них почти нет спроса, поскольку основная часть потребителей контактных линз — это люди в возрасте от 18 до 40 лет, а пресбиопия обычно появляется после сорока пяти.

Все виды линз, включая силиконовые, есть у лидеров рынка Bausch & Lomb, Ciba Vision, Johnson & Johnson (изобрели однодневные линзы) и Cooper Vision. Цены на линзы примерно одинаковые и зависят от материала и типа. Самые дорогие — однодневные, не требующие ухода. Ношение таких обойдется примерно в $700 в год. Линзы ежеквартальной замены встанут в $200 в год, на средства для ухода придется потратить еще около $30 в год. Гидрогелевые линзы ежемесячной замены — $100 (плюс уход — $20-30). Самый экономичный вариант — линзы ежеквартальной замены с низким влагосодержанием за $40-60 в год. Кроме того, существуют цветные линзы, используемые скорее в целях наведения красоты. Они могут быть любого цвета, да еще и с рисунком. У большинства производителей есть базовая гамма цветов, не требующая специального заказа (синий, зеленый, коричневый, серый, фиалковый), и стоят такие линзы около $50 за пару. Если цветные линзы нужны с диоптриями, то цена будет выше. Что же касается специального флюоресцентного покрытия, значка доллара или эффекта кошачьего зрачка, то все это предлагает фирма CL-Tinters; стоимость подобной пары линз может быть и $200. Однако такие линзы плохо пропускают кислород, и носить их ежедневно не рекомендуется.

Использование современных контактных линз практически не связано ни с каким риском. Единственное, чем они опасны,— это воспаление роговицы глаза в случае, если линза плохо пропускает кислород. Однако такое случается не чаще, чем у тех, кто вообще не носит линзы. "Носить линзы может любой человек,— утверждает Татьяна Клюваева.— Индивидуальная непереносимость встречается очень редко".

Глава представительства компании Bausch & Lomb Татьяна Клюваева: "Лучшая реклама в нашем бизнесе — это сарафанное радио"
Фото: ВАЛЕРИЙ МЕЛЬНИКОВ, "Ъ"

В России тоже есть производители контактных линз и очков. Очковые линзы выпускают завод оптического стекла в Лыткарине, суксунский ОМЗ "Визион", ЗАО "Аргус" в Снежинске, никольский "Красный гигант" и другие крупные предприятия. Лидером отечественного производства контактных линз считается вологодский завод "Конкор". Продукция этих заводов пользуется спросом у россиян, однако по качеству она уступает зарубежной. "У брэндовых продуктов более высокое качество очковых линз за счет полировки поверхности,— объясняет Владимир Прокопович из Carl Zeiss.— У российских линз нет покрытия, потому что отсутствует технология его нанесения. Оборудование устарело, и качество шлифовки ниже". С контактными линзами похожая ситуация.

По мнению западных производителей, российские мягкие линзы недалеко ушли от уровня 1971 года, когда в продаже появились первые образцы этой продукции. Зато отечественный продукт, как водится, более доступен широким слоям населения и в маленьких населенных пунктах рекомендуется врачами как наиболее выгодное приобретение. Там людей не интересуют ни марка, ни покрытие, ни материал. Что же касается больших городов, то там спрос на российские линзы приближается к нулю, и крупные компании с ними не работают. "Брать их никто не будет",— коротко комментирует ситуацию Владимир Салошин.

Вообще, в очково-линзовом бизнесе рост продаж напрямую зависит от осведомленности врача об ассортименте той или иной компании. А поскольку пациент полностью полагается на рекомендации своего офтальмолога, производителям и дистрибуторам приходится в первую очередь работать с медицинскими работниками, а во вторую и последнюю — с сетями салонов оптики, где выбор покупателя напрямую зависит от рекомендаций продавца.

Ну и, естественно, ослабевший глазами россиянин при выборе средства коррекции зрения склонен ориентироваться на мнение друзей и знакомых. "По нашим наблюдениям, наиболее эффективная реклама в нашем бизнесе — это сарафанное радио",— говорит Татьяна Клюваева.

ЕКАТЕРИНА ГРИШКОВЕЦ