Вопрос цены

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин

Распределение продаж сотовых телефонов по ценам не меняется многие годы. Бюджетные аппараты занимали и занимают примерно 50% рынка. Доля самых дорогих телефонов (25–30 тыс. рублей) — около 2% рынка. В средней категории возможны подвижки из одного сегмента в другой, но в целом разделение сохраняется. Если никто не начнет раздавать бесплатные телефоны, предпосылок к изменениям нет.

При этом значительную долю рынка сегодня занимают операторские телефоны. По прогнозам на 2012 год, они займут четверть рынка (10–14 млн штук). Общий объем оценивается в 44–45 млн штук. Тема брендированных телефонов начала развиваться несколько лет назад. Но российский рынок как был, так и остается неоператорским. То есть, как правило, операторы не субсидируют продажи телефонов.

В большинстве случаев производителем операторского телефона выступают компании второго эшелона, и бренд оператора играет ключевую роль. Например, бренд «Мегафона» в России значительно больше известен, чем бренд Huawei. В прошлом году было продано около 400 тыс. аппаратов Huawei, но пользователи узнавали марку часто уже после покупки — они ориентировались в первую очередь на бренд «Мегафона». Отмечая новые тенденции, крупные компании по производству телефонов также выходят на этот рынок. Например, в прошлом году появился телефон Nokia 2710 Navigation с логотипом МТС на корпусе.

Важное отличие российского опыта от западного в том, что в России кастомизация телефонов под оператора минимальна. Как правило, есть соответствующая надпись на коробке, на корпусе, но практически отсутствует кастомизация на уровне программного обеспечения. Внутри аппарата часто есть логотипы оператора, ссылки на его сервисы, но не более того. Если оценивать с точки зрения кастомизации, лидер на российском рынке — МТС. Компания достаточно сильно переделывает меню телефонов под свои нужды, свои сервисы. И это приносит свои плоды. Доход ARPU по операторским телефонам у МТС в три раза больше.

Укрепление на рынке позиций брендированных телефонов — общая тенденция и для Москвы, и для регионов. При этом в регионах цены на операторские телефоны ниже за счет того, что компании формируют цену на аппарат по примеру формирования цен на услуги связи. Зарплаты в регионах ниже, чем в Москве, поэтому операторы и стараются варьировать цены. В итоге получается достаточно большой разброс цен, и в регионах количество продаж больше, чем в Москве.