"Трансфин-М" идет на рынок лизинга с длинными деньгами

На петербургский лизинговый рынок выходит новый игрок — московская компания "Трансфин-М" (принадлежит НПФ "Благосостояние", учрежденному РЖД). Перед филиалом ставятся амбициозные задачи: получить до конца года 5% регионального рынка. Аналитики считают, что "долгие" деньги пенсионного фонда позволят лизинговой компании предложить низкие ставки и завоевать свое место на рынке.

Завтра, 14 февраля, в Петербурге откроется филиал лизинговой компании "Трансфин-М". Планируется, что Северо-Западное отделение на первом этапе будет работать преимущественно с корпоративными клиентами. Филиал будет предоставлять в лизинг все виды транспорта, в том числе водные суда, оборудование, недвижимость. В компании рассматривают возможность развития розничных продаж лизинга автотранспорта в регионе.

В компании объясняют выход на рынок Петербурга высокой деловой активностью в регионе. Еще одним доводом в пользу открытия филиала является то, что головной офис банка "КИТ-Финанс" (также находится под управлением НПФ "Благосостояние". — "Ъ") расположен в Петербурге. "Благодаря сотрудничеству с банком лизинговая компания надеется достигнуть синергетического эффекта в части объемов и диверсификации продаж", — объясняют в "Трансфин-М". Филиал лизинговой компании расположится в здании головного офиса банка на улице Марата.

Директором Северо-Западного филиала "Трансфин-М" назначен Максим Анисимов, ранее руководивший сетью филиалов лизинговой компании "Уралсиб" в Уральском и Центральном федеральных округах и лизинговой компанией "Никойл" в Азербайджане.

Первоначально штат петербургского офиса "Трансфин-М" будет насчитывать пять человек, приглашенных из лизинговой компании "Уралсиб" и ЗАО "Сбербанк Лизинг". По мере выполнения плана продаж численность сотрудников филиала будет увеличиваться.

Выход филиала на точку окупаемости в "Трансфин-М" прогнозируют уже на третий квартал текущего года. "Полгода — достаточно короткий срок. Период окупаемости филиала лизинговой компании, как правило, в среднем составляет порядка двух лет. Этот амбициозный план мы намерены выполнить путем быстрого наращивания портфеля филиала за счет сделок с корпоративными клиентами. Можно сказать, что корпоративные сделки составят базу для дальнейшего развития продаж в регионе. Уже в 2013 году доля филиала в СЗФО должна составить, по прогнозам, около пяти процентов", — говорит Максим Анисимов, директор петербургского филиала "Трансфин-М".

По оценке господина Анисимова, подобных показателей компании поможет добиться профессионализм новой команды, а также возможное фондирование.

Как рассказывают в "Трансфин-М", компания рассматривает вариант создания филиальной сети. Потенциальными городами для выхода в регионы в лизинговой компании называют Нижний Новгород, Омск, Екатеринбург, Уфу.

По оценке Романа Романовского, ведущего эксперта отдела рейтингов кредитных институтов "Эксперт РА", объем новых лизинговых сделок на рынке Петербурга и СЗФО по итогам девяти месяцев 2012 года составил около 67 млрд рублей. За год этот показатель сократился на 22%. В 2011 году, напротив, наблюдался рост в 16,5% относительно данных 2010 года.

"В настоящее время рынок лизинга СЗФО, на наш взгляд, достаточно насыщен: активно осуществляют сделки на нем около 50 лизингодателей. Однако планы "Трансфин-М" вполне реалистичны, объемы деятельности компании в других регионах уже значительно масштабнее, а имеющаяся в распоряжении компании ресурсная база вполне позволит ей конкурировать с местными игроками", — считает господин Романовский.

Андрей Бугров, руководитель дивизиона компании "Балтийский лизинг", констатирует: выходить на сложившийся рынок всегда сложно. "Озвученные планы достаточно амбициозны, но их выполнение будет зависеть от цены и продуктов, которые "Трансфин-М" предложит рынку. Думаю, компания сосредоточится на своих внутренних клиентах, имеющих отношение к НПФ. Сказать, что они будут интересны внешним клиентам, пока сложно", — считает господин Бугров.

"Естественно, наличие длинных денег пенсионного фонда в капитале лизинговой компании Трансфин-М может обеспечить конкурентные преимущества на лизинговом рынке СЗФО, в значительной степени сформированном дочерними лизинговыми компаниями банков, вынужденных занимать денежные средства под рыночную ставку, из-за чего их услуги стоят дороже", — считает Дмитрий Кумановский, начальник аналитического отдела инвесткомпании ЛМС.

По оценке аналитика, "Трансфин-М" выбрал удачный момент для выхода на местный рынок. "Филиал может достаточно быстро сформировать клиентскую базу из крупных и средних транспортных компаний региона, обновляющих парк техники, закупленной еще до кризиса. Не исключаю, что в команду филиала подобраны менеджеры уже с готовой клиентской базой из лизинговых компаний, ведущих бизнес на рынке. Так что при серьезной работе заявленные планы могут быть вполне реализуемы", — рассуждает господин Кумановский.