«Рынок жилья проходит проверку на прочность»

Турбулентность в российской экономике отразилась на рынке недвижимости. Девелоперы стали более взвешенно подходить к своим проектам, а запуск новых — притормаживать. Со своей стороны, покупатели не менее взвешенно подходят к выбору объекта и застройщика. О том, как изменились предпочтения клиентов и чего ждать на рынке первичной недвижимости, поговорили с Денисом Бабаковым, коммерческим директором «ЛСР. Недвижимость-СЗ» (входит в ведущий строительный холдинг «Группа ЛСР»).

Коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость-СЗ» Денис Бабаков

Фото: «ЛСР. Недвижимость-СЗ»

— Денис, эксперты уверяют, что в 2023 году застройщики выводят в продажу на треть меньше жилья, чем реализуют. Так ли это?

— Сегодня, и правда, застройщики с осторожностью подходят к выводу новых объектов в продажу. В Петербурге до конца года мы планируем вывести в продажу порядка 200 тыс. кв. м, что будет меньше количества введенных в эксплуатацию квадратов. Сейчас мы сосредоточены на продолжении текущих объектов, поэтому такие цифры вполне объяснимы. Не стоит забывать, что свою лепту вносят и нестабильность экономической и внешнеполитической ситуации, недостаток земельных участков, готовых под застройку, процесс принятия нового генплана. Но какой-то критической ситуации я не вижу.

— То есть дефицита квартир не будет?

— Он может быть только локационный: в каких-то районах строится меньше комплексов — и с ростом стадии готовность количество предложений уменьшается. Это естественный процесс. Однако ожидать того, что квартиры закончатся, не стоит. Возможна корректировка цен в дефицитных локациях, но не более того. Например, только у «Группы ЛСР» в Петербурге сейчас в продаже порядка 4000 квартир в разных районах и разных классах ЖК — найти подходящий вариант можно любому покупателю.

— Что сегодня важно для покупателя?

— На первый план выходит надежность застройщика. И под надежностью понимается опыт работы, что гарантирует определенный уровень качества жилья и соблюдение сроков сдачи. В нестабильной экономической ситуации покупатель хочет быть уверен, что сможет переехать в новую квартиру в предполагаемые сроки, а не судорожно искать средства на дополнительные месяцы аренды. За 30 лет работы наша компания проходила не через один кризис, всегда соблюдая главное — выполняла обязательства перед своими клиентами. Ценовой же фактор постепенно уходит на второй план.

— А если говорить о продуктовых предпочтениях? Планировки, красивые детские площадки, инфраструктура?

ЖК «ЛСР. Ржевский парк»

Фото: «ЛСР. Недвижимость-СЗ»

— Локация всегда будет основным, ведь в первую очередь мы выбираем место для жизни. В связи с перемещением основной доли строящихся проектов на территории развивающихся районов Петербурга и Ленобласти фактор транспортной доступности стал одним из главных при принятии решения о покупке квартиры.

Также покупатели стали более требовательны к организации мест общего пользования, детских площадок, общественных пространств. Поэтому мы всегда работаем и над развитием нашего продукта.

Например, наши аналитики заметили, что доля покупателей, которые предпочитают жилье с чистовой отделкой, значительно выросла. Готовая отделка решает множество проблем, включается в ипотеку и не требует дополнительных затрат после получения ключей. Таким образом можно быстро въехать в новую квартиру и, соответственно, сэкономить на арендных платежах. Учитывая это, мы решили обновить стандарт отделки ЛСР и расширить ее ассортимент.

По-прежнему важна планировка, при этом функциональности планировочного решения уделяется особое внимание: сегодня покупатели не хотят переплачивать за лишние неиспользуемые метры. Кроме того, введение льготной семейной ипотеки способствовало увеличению числа желающих улучшить жилищные условия. Как результат, рынок развернулся в сторону семейного жилья. Люди рассматривают для себя двухкомнатные квартиры небольшого метража, евродвушки.

— Кто, помимо семейных покупателей, сегодня приобретает недвижимость?

— С развитием сервисов удаленной покупки выросло число и иногородних клиентов — по нашим подсчетам, до 40% всех сделок совершают те, кто прописан не в Петербурге или Ленобласти. В сегменте бизнеса и выше стало больше молодых людей: если еще пять лет назад средний возраст был 45+, то теперь 35+. Не стоит забывать, что недвижимость — это ликвидный актив и хороший способ сохранить деньги. Тем более что для покупателей сейчас работают специальные ипотечные программы, по которым часть затрат по кредиту берет на себя государство. В первую очередь это IT и семейная ипотеки — по ним действуют наиболее выгодные условия на приобретение квартиры в новостройке.

— Но льготная ипотека может и закончиться. Что тогда?

ЖК «Морская набережная»

Фото: «ЛСР. Недвижимость-СЗ»

— Во-первых, правительство декларирует продолжение адресной поддержки определенных категорий граждан. Во-вторых, помимо ипотеки, у застройщиков есть и другие способы поддержания спроса. Например, различные варианты рассрочек: инструмент, который был практически не востребован еще несколько лет назад, вновь набирает популярность. Особенно интересны покупателям варианты рассрочек после ввода дома в эксплуатацию. Еще один механизм — покупка квартиры по системе trade-in (трейд-ин). Это формат сделки представляет собой обмен (или быструю продажу/покупку) старой квартиры клиента на новую. Как правило, застройщики сотрудничают с агентствами недвижимости, поэтому могут быстро реализовать недвижимость.

Широко представлена на рынке линейка различных совместных программ застройщиков и банков, которые ориентированы на оптимизацию долговой нагрузки покупателей. Приветствуются покупателями акции, бонусы и системы лояльности. Они способствуют экономии, особенно в период строительства объекта, когда достаточно большая доля покупателей платит ипотеку и снимает жилье. Например, мы летом запустили акцию «Кешбэк за покупку квартиры». Предложение подходит тем, кто хочет купить квартиру, но по каким-то причинам не может внести первоначальный взнос: не получается накопить, либо деньги есть, но их недостаточно. С помощью нашей программы покупатель может вернуть часть средств в виде бонусов, которые далее может использовать на оплату парковочного места, кладовой, еще одной квартиры или конвертировать в рубли. Сумма зависит от приобретаемой квартиры, в сентябре минимальный кешбэк составляет 400 000 баллов.

— Какие проекты сегодня пользуются спросом?

— Драйвером, конечно, являются проекты массового сегмента. У нас много интересных проектов в данной категории. Они расположены в различных локациях города: например, на берегу Невы — ЖК «Октябрьская набережная», рядом с лесом — «ЛСР. Ржевский парк». Недавно ряд экспертов рапортовали, что в Петербурге вырос интерес к проектам бизнес-сегмента. Могу их в этом поддержать — по крайне мере, наш ЖК «Морская набережная», который строится на первой линии Финского залива на Васильевском острове, стабильно пользуется спросом. Знаю, что у коллег просмотры расписаны на недели вперед.

— Что будет с рынком недвижимости Петербурга в ближайшее время?

— При условии отсутствия новых внешних вызовов строительная отрасль по итогам 2023 года выйдет на показатели прошлого, крайне неравномерного и нетипичного года. Сегодня рынок проверяется на прочность перестраиванием системы ипотечного кредитования: постепенным ростом ставок, отменой льготных программ. На фоне динамики ключевой ставки ЦБ РФ покупатели активнее приобретают квартиры в новостройках. С большой вероятностью эта тенденция продлится еще несколько месяцев.

Застройщики: «Морская набережная» — ООО «ЛСР. Недвижимость-СЗ», ЖК «Октябрьская набережная» — ООО «Специализированный застройщик „ЛСР”», ЖК «ЛСР. Ржевский парк» — ООО «Специализированный застройщик „ЛСР. ЛО”»

Проектная декларация на сайте НАШ.ДОМ.РФ.

ООО «ЛСР. Недвижимость – СЗ»

Реклама