Поколение Net

Сделки по приобретению видеосервиса YouTube за $1,6 млрд и сообщества MySpace за $580 млн обозначили вектор сетевой активности. Сегодня в цене проекты, в основе которых лежат принципы социальных сетей.

Однажды новосибирский студент Влад Шевцов написал бизнес-роман. Вернее, часть романа – потенциального, по его мнению, бестселлера. Дело было за малым: убедить в этом издателей.

Прежде чем представить им свою книгу, Влад решил организовать произведению паблисити. «Что я искал?– говорит Влад.– Выходы на людей, которые могут дать „продающие” отзывы: Виктор Пелевин, Виктор Шендерович, Юлия Латынина. Но для начала – тех, кто с ними общается». Основным инструментом Влад выбрал сети: e-xecutive.ru, «МойКруг», а также сообщество paparazzi в «Живом журнале». «На paparazzi мне порекомендовали сайт Юлии Латыниной,– говорит Влад,– там я нашел координаты веб-мастера, который в итоге и устроил контакт с искомым ньюсмейкером». А через руководителя профессионального журнала по PR Влад добыл одну строчку от Виктора Пелевина.

Далее, в сервисе «МойКруг» Влад создал базу «вирусоносителей», вручную просеивал тех, кто указывал в своих интересах HR, PR, «журналистика». Сегодня в базе 430 авторитетных «разносчиков вируса». «„Восторженный фанат” рассказывает о книге не трем друзьям, а пятидесяти,– делится Влад.– Соответственно тратить время на поиск и отсев этих людей вручную вполне стоит».

Затраты Влад калькулирует так: «Четыре часа в неделю плюс счета за интернет». Результат: контракт с издательством «Гелеос», планируемый тираж – 50 тыс. экз., предложение экранизации и несколько предложений о работе.

То, что сделал Влад Шевцов,– пример грамотной эксплуатации социальных сетей. Конечно, все это мог проделать любой инициативный человек, и не зная этого термина. Однако современная интернет-среда сделала подобную деятельность невообразимо удобнее. А кроме того, она позволяет создавать сети, ориентированные не только на профессиональное общение и продвижение своих идей, но и на самый разный вкус. СФ изучил их и представляет наиболее интересные вашему вниманию.

Проект: LiveJournal.com
Сайт: www.livejournal.com
Дата создания: 1999 год
Количество участников: около 10 млн дневников
Аналоги: глобальная сеть – blogger.com; российский сегмент – diary.ru, liveinternet.ru, blogs.mail.ru
Что делает: позволяет пользователям вести личные дневники – блоги, общаясь и делясь своими записями
Выгода участников: реализация творческих и коммуникационных амбиций
Источник дохода проекта: платные аккаунты (глобальный Livejournal – более $1 млн в год, кириллическая зона – около $140 тыс.), демонстрация рекламы

Брэд Фитцпатрик (на фото) придумал Livejournal в 1999 году. По сути, главным изобретением девятнадцатилетнего Брэда стала «френд-лента» – агрегатор записей из избранных блогов, за которыми пользователь хотел бы следить. Сделал он это для собственного удобства. Однако инновацию оценили. В январе 2005 года его компания Danga Interactive была поглощена другим разработчиком дневниковых платформ – Six Apart, которой уже принадлежали сервисы Typepad и Movabletype.

Самый крупный сегмент «Живого журнала» – американский, насчитывающий около 3 млн дневников. На втором месте, с отрывом почти на порядок,– Россия, третье и четвертое делят Канада и Великобритания – с аудиторией около 200 тыс. человек. Российский сегмент ЖЖ начал формироваться в конце 2000 года, а в конце 2006-го был передан в управление компании «Суп», основанной финансистом Александром Мамутом и предпринимателем Эндрю Полсоном (основателем и экс-владельцем ИД «Афиша»).

Сама же компания Six Apart в июне 2006 года анонсировала выход бета-версии Vox – сервиса личных дневников следующего поколения, отличающегося удобством работы с мультимедиа и более продвинутым обслуживанием. Vox, вполне возможно, станет опасным конкурентом для старого доброго ЖЖ. По мнению представителей компании, смещение рынка СМИ от массмедиа к intimate-media со временем только усилится, и упускать этот тренд они не собираются.

Проект: SharedSpaces
Сайт: www.sharedspaces.co.uk
Дата создания: февраль 2006 года
Количество участников: 2,5 тыс.
Аналоги: –
Что делает: позволяет находить партнеров для совместного приобретения недвижимости
Выгода участников: с помощью проекта жильем обзавелись уже несколько сот британцев
Источники дохода проекта: продажа «полного членства» с более продвинутым сервисом, демонстрация рекламы

«Мне надоело десять лет класть деньги в карман арендодателям,– говорит агент по продажам Кейт Эустейс, тридцатилетняя жительница Лондона,– но самая дешевая квартира, которую мне удалось найти, стоила 140 тыс. фунтов стерлингов». Теперь Кейт – владелица квартиры с тремя спальнями стоимостью 245 тыс. фунтов на юге Лондона, правда, вместе с компаньоном – школьным учителем Мэттом Шримшоу. Удобный сервис для покупки недвижимости на паях с незнакомцами предоставляет британский проект SharedSpaces.

Как говорят создатели проекта, его главная идея такова: если вы не можете купить сами, почему не сделать это вместе с кем-то? SharedSpaces предлагает людям не тратиться на аренду и не откладывать на потом важный шаг превращения из арендатора в собственника. Ведь цены на недвижимость растут. В Великобритании только 364 тыс. человек смогли совершить свою первую сделку по покупке недвижимости в 2005 году в сравнении с 592 тыс. в 1999-м. Проект также позволяет скидываться для приобретения жилья по ипотеке, ссылаясь на то, что ипотечные взносы часто сравнимы с арендной платой. «Я платила ежемесячно 550 фунтов аренды,– говорит Кейт,– теперь мой ежемесячный ипотечный взнос составляет 450 фунтов».

SharedSpaces помогает подобрать себе не только объект по душе, но и «незнакомца». Для этой цели предназначен развернутый профайл, а также уже ставшие традиционными для подобных сетей коммуникационные инструменты.

Проект: 43things.com
Сайт: www.43things.com
Дата создания: октябрь 2004 года
Количество участников: около 730 тыс.
Аналоги: Friendster, Orkut
Что делает: позволяет записать 43 личные цели, находить единомышленников и отслеживать достижения онлайн
Выгода участников: отметьте цели (write a book, loose weight или meet Britney Spears) и узнайте, сколько людей в мире поддержат вас в этом
Источники дохода проекта: доходы от таргетированной рекламы

За 43 дня до 1 января 2005 года крохотная компания Robot Co-op из Сиэтла запустила проект, в котором через два года было зарегистрировано уже более 700 тыс. человек, отметивших около 800 тыс. дел, которые они хотели бы сделать. 43things – интерактивный виш-лист, позволяющий зафиксировать 43 своих стремления, найти людей, воодушевленных теми же идеями, и публично отслеживать процесс воплощения желаний в жизнь. Так, например, на момент подготовки этой заметки научиться беречь деньги поставили себе целью 6136 человек, пробежать марафон – 4329, а переехать в Канаду – 261.

В основателях проекта и его CEO неслучайно числится один из руководителей компании Amazon.com Джош Петерсон. Гигант интернет-торговли признал факт инвестиций в 43things, что совпадает со стратегией компании в области персонализации ее представлений о пользователях. С такими инвесторами понятно спокойствие основателей проекта в отношении финансовых показателей. «Огромное количество стартапов гонятся за финансовой мечтой,– говорит Джош Петерсон.– Мы же – маленькое предприятие, пытающееся создать в Сети сообщество, которое просто имело бы смысл».

Сейчас на сайте зафиксировано 22 тыс. различных желаний. Кто бы мог подумать, что у нас может быть такой широкий разброс целей.

Проект: Zopa (Zone of Possible Agreement)
Сайт: www.zopa.com
Дата создания: начало 2005 года
Количество участников: 90 тыс.
Аналоги: Prosper (www.prosper.com)
Что делает: позволяет членам сообщества ссужать и занимать деньги друг у друга
Выгода участников: ставки для заемщиков ниже, чем в банках, а отдача на инвестиции для кредиторов выше, чем проценты по вкладам
Источники дохода проекта: заемщик выплачивает разовую комиссию в размере 1% от суммы займа

«99% людей – хорошие и всего 1% – плохие,– говорит CEO компании Zopa Джеймс Александр.– В нашей индустрии это значит, что на 99 хороших кредитов приходится один плохой. Наша задача – построить что-то вроде ограды, которая защитит от этого 1%».

Британский проект Zopa – это площадка, где люди одалживают друг другу деньги. При этом кредитор сам устанавливает желаемые проценты по платежам, а заемщики выбирают себе оптимальные условия ссуды, тем самым приводя рынок one2one-кредитов в равновесие.

В остальном же деятельность по кредитованию здесь мало отличается от банковской. Проект рассчитывает риски, ранжирует свои внутренние рынки в соответствии с матрицей риски–доходность, с доходов платятся налоги, а в случае нарушения графика выплат запускается механизм, аналогичный банковскому взиманию недоимок. Для этого Zopa сотрудничает с авторитетным коллекторским агентством Credit Resource Solutions Ltd.

Еще дальше в развитии идеи частного заимствования пошел американский проект Prosper, созданный в феврале 2006 года и насчитывающий уже более 100 тыс. членов и активы в размере $20 млн. Prosper добавил к услугам коммуникационные внутрисетевые возможности; выросло значение рекомендаций участников.

Проект: Last FM
Сайт: www.last.fm
Дата создания: 2002 год
Количество участников: 15 млн
Аналоги: Pandora.com
Что делает: поиск музыки и людей со схожими музыкальными вкусами. Создание музыкальных потоков, аналогичных личным радиостанциям
Выгода участников: каждый месяц скачивается 350 млн композиций
Источники дохода проекта: платные аккаунты ($3), реклама, отчисления с продаж аудио- и сопутствующей продукции (партнерство с Amazon.com). В начале 2007 года планирует запуск сервиса по продаже аудиотреков

Last FM можно было бы считать следующей инкарнацией музыкальных файлообменных сетей вроде Napster. Ее пользователи также могут обмениваться музыкой. Но, как говорят создатели проекта, это уже не файлообменная сеть, а social music platform. Проект позволяет не только формировать личные плей-листы, но и обмениваться ими, находить людей с похожими музыкальными вкусами, а также создавать персональные аудиопотоки. Эти потоки и стали причиной появления в названии проекта аббревиатуры FM. Потому что на самом деле Last FM никакой не файлообменный сервер. Это самое настоящее радио, причем радио будущего.

Представьте 15 млн радиостанций, возможность подключаться к ним, настраивать на свой вкус, а также общаться с их создателями, формируя круги по интересам. Кроме того, здесь можно строить как личные, так и коллективные хит-парады. Что же касается издателей, то, в отличие от Napster, погибшего от исков правовладельцев, Last FM они не грозят. Собственно музыкой он не торгует, и скачать mp3 здесь нельзя. Ее можно только слушать, а при желании – заказать понравившийся альбом. Чем с удовольствием и пользуются лейблы. Да и как маркетинговый инструмент Last FM неоценим. «Ежемесячно с нашего сайта скачивают 350 млн композиций,– говорит Мартин Стриксел, один из основателей Last FM,– а это значит, что 350 млн раз в месяц люди говорят нам, что они хотят слушать».

Проект: Zubka
Сайт: www.zubka.com
Дата создания: сентябрь 2005 года
Количество участников: 2800 соискателей
Аналоги: YorZ
Что делает: позволяет получать комиссию за трудоустройство рекомендованных работников
Выгода участников: агентское вознаграждение хедхантера-любителя – от 6% до 8% первого годового дохода трудоустроенного
Источники дохода проекта: доля от трансакций, фиксированная плата за размещение вакансий

Случалось ли вам устраивать своих знакомых на работу? Создатели проекта Zubka – Дэвид Шилдхауз (на фото справа) и Армандо Руффини – двадцать лет проработали в рекрутинге и не понаслышке знают, что это такое. Девиз их детища: «Каждый, кто вовлечен в процесс рекрутинга, должен выиграть». Согласно исследованиям, 62% британцев хотя бы раз в жизни рекомендовали коллег, помогая им найти работу. 89% из них никогда не были за это вознаграждены.

Исправить оплошность должен проект Zubka. По функционалу Zubka – обычное кадровое агентство. По сути – социальная сеть, основанная на принципах «реферальной экономики», или, другими словами, многоуровневом маркетинге. Referrer – рекомендодатель – заинтересован в том, чтобы выстроить в системе Zubka собственную сеть. Тогда, по расчетам организаторов, при наличии в системе 40 рефералов доход выстроившего сеть (в случае трудоустройства каждым хотя бы одного кандидата с годовой зарплатой 50 тыс. фунтов стерлингов) составит 9 тыс. фунтов.

«Исследования, которые мы провели перед запуском проекта, показали, что годовой оборот рынка „рекомендаций” в Британии составляет 7,6 млрд фунтов,– говорит Дэвид Шилдхауз.– Этот гигантский незадействованный ресурс теперь разблокирован для того, чтобы каждый желающий мог извлечь из него выгоду». Сегодня в проекте вертятся уже 321 тыс. тех самых нереализованных фунтов стерлингов.

Проект: LinkedIn
Сайт: www.linkedin.com
Дата создания: 2002 год
Количество участников: 8 млн
Аналоги: в России – «МойКруг»
Что делает: сеть профессионального общения. Поиск специалистов, профессиональная коммуникация
Выгода участников: сегодня каждый участник сети с более чем 20 контактами имеет доступ к более чем 40 тыс. ее членов
Источники дохода проекта: зарабатывает на рекламе и дополнительном сервисе. Особенно выгодны здесь корпоративные клиенты

«Сегодня стало уже буквально неприлично не приглашать своих партнеров по бизнесу вступить в LinkedIn»,– говорит Микола Пискорски, профессор Harvard Business School, специализирующийся по социологии и стратегии. Самое популярное прозвище LinkedIn – «MySpace для взрослых». Здесь так же, как и в самом большом в мире сообществе личных страниц, можно знакомиться и обмениваться информацией. Только цель его – не развлечение, а общение с профессионалами.

Идея сервиса LinkedIn появилась у его создателей еще в 1997 году. Но воплотить ее в жизнь удалось только в 2002-м. Пять основателей ввели в базу 350 первых контактов – своих собственных, которыми преимущественно были технари, гуру стартап-маркетинга и венчурные капиталисты. Спустя год в сети было уже больше полумиллиона членов.

Инвестициями в проект занимаются такие тяжеловесы, как Sequoia Capital и Greylock, в чьем послужном списке Apple, Cisco, Google и Yahoo!. Инвесторы уже вложили в проект $15 млн и заявляют об ожидаемой прибыли в $100 млн по итогам 2008 года. По всей видимости, успешность идеи для профессионалов всеобща. Так, российский аналог проекта – «Мой круг», созданный в 2005 году группой выпускников МФТИ, МГУ и Российской экономической школы, в июне 2006 года зарегистрировал стотысячного пользователя.

Проект: Classmates.com
Сайт: www.classmates.com
Дата создания: сентябрь 1995 года
Количество участников: 40 млн
Аналоги: российский – «Одноклассники» (www.odnoklassniki.ru), более 900 тыс.
Что делает: позволяет найти и общаться с теми, с кем вместе учился в школе, институте, работал, служил в армии
Выгода участников: поиск друзей и знакомых, связь с которыми потеряна
Источники доходов проекта: продажа «золотых аккаунтов», товаров и услуг, реклама. Это позволило ему выйти на прибыль в 2001 году

«Когда вам переваливает за тридцать пять,– говорит СЕО проекта Classmates.com Майкл Шутцлер,– вы смотрите в зеркало заднего вида своей жизни, и однажды в голове у вас возникает мысль: „Боже мой, как я здесь оказался? И как там Гарри? Я не разговаривал с ним 25 лет”». Решить проблему «взгляда в зеркало заднего вида» призвана сеть, название которой на русский переводится как «Одноклассники», созданная в 1995 году в городе Рентон, США. Сегодня Classmates.com – крупнейшая социальная сеть в мире, объединяющая людей, желающих найти и поддерживать связь с теми, с кем учился, работал или служил в армии. К услугам его членов возможность выкладывать фотографии, биографии, участвовать в обсуждениях новостей в лентах своего сообщества.

Classmates – старожил. Он сумел пережить крах дот-комов, показав в 2001 году первую прибыль.

Возможно, одна из причин успеха проекта – серьезные маркетинговые усилия, которые он предпринимает в последнее время. Несколько лет назад Classmates вошел в первую двадцатку самых крупных рекламодателей в интернете. Именно за это время проект совершил рывок с 5 млн членов до 40 млн.

Российский аналог «Одноклассники» (www.odnoklassniki.ru) создан в 2005 году, на сегодняшний день в нем зарегистрировались более 900 тыс. человек.