Догнать и перегнать "Кристалл"

Надеясь обогнать "Кристалл", "ОСТ-алко" купила одного из крупнейших дистрибуторов алкоголя в Московской области — компанию "Регион 50".

До недавнего времени, как правило, именно дистрибуторы скупали производителей и запускали свои брэнды. Классический пример — ГК "Алкогольные заводы ГРОСС", которая успела обзавестись тремя производственными площадками. Выкупив дистрибутора "Регион 50", "ОСТ-алко" перевернула все с ног на голову.

Впрочем, группа ОСТ уже не раз удивляла водочников революционными проектами. Одно из последних ноу-хау ГК — заключенный весной 2007 года договор с холдингом "Ладога" о перекрестной дистрибуции. Предполагалось, что торговый дом ОСТ начнет продавать водку петербургской "Ладоги" в столице, а та в свою очередь доставит водку "ОСТ-алко" на полки питерских магазинов. Однако проект провалился: компания так и не сумела подняться с 44-го места на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. По данным "Бизнес Аналитики", сейчас ей принадлежит 0,2% питерского рынка. А в январе 2008 года ОСТ сообщила, что проект приказал долго жить.

Успех нынешнего начинания в самой компании сомнению не подвергают. "Сейчас наш алкоголь продается в 2,5 тыс. точек, а с помощью "Региона 50" нам удастся довести их число до 4 тыс. Мы увеличим продажи на 25% и станем номером один в Москве и области",— прогнозирует финансовый директор группы ОСТ Алексей Мустяца. Сейчас лидирующие позиции в регионе занимает "Кристалл" — 15,3% в стоимостном выражении за десять месяцев 2007 года, по данным "Бизнес Аналитики". У "ОСТ-алко" — 11,6%.

Но игроки алкогольного рынка к оптимизму руководства "ОСТ-алко" относятся сдержанно. "Вряд ли подобная сделка что-либо даст компании с точки зрения продвижения брэндов,— считает Игорь Володин, генеральный директор компании с дистрибуторским прошлым "Дейрос".— Чтобы увеличить продажи, недостаточно просто выставить товар на полки. Речь может идти скорее о диверсификации бизнеса. С помощью "Региона 50" ОСТ получит контракты на продажу водки других крупных производителей". В ОСТ, кстати, подтвердили, что не собираются убирать брэнды конкурентов из портфеля "Региона 50".

Однако вряд ли у "ОСТ-алко" появятся последователи. "Компания пошла на этот шаг от безысходности,— полагает директор Центра исследований федерального и регионального рынков алкоголя Вадим Дробиз.— Сейчас они не могут заинтересовать независимых дистрибуторов: нет новых брэндов, интересного маркетинга. Правильная, но сиюминутная мера. Возможно, они будут доминировать на московском рынке, но чтобы двигаться дальше, необходимо создавать новые брэнды".