Продажная марка

Воронежское ЗАО «Директ-холдинг», оказывающее инжиниринговые и управленческие услуги российским спиртзаводам, объявило о намерении продать свой бренд. В компании такой шаг объясняют новым этапом в развитии и диверсификацией бизнеса – «Директ-холдинг» участвует в проекте строительства крупного агрокомплекса в Липецкой области. Аналитики отмечают, что практика подобных сделок в России не развита, но предполагают, что новому владельцу будет несложно наладить продажи спирта под известным брендом.

Директор по маркетингу ЗАО «Директ-холдинг» Виктор Прошин вчера подтвердил, что общество выставило на продажу свой бренд. «Пакет активов включает в себя защищенное патентом фирменное наименование, стиль компании, деловой журнал и сайт», – пояснил господин Прошин, но отказался назвать сумму, которую холдинг рассчитывает выручить от сделки. Виктор Прошин пояснил, что намерение продать бренд объясняется выходом компании на новый этап развития и диверсификацией бизнеса. Напомним, что в начале 2008 года ЗАО «Директ-холдинг», Липецкая обладминистрация и агрокомпания «Зерос» подписали протокол о намерениях по созданию в регионе вертикально интегрированного агрокомплекса. Проект предполагает сооружение завода, выпускающего биоэтанол, мощностью 30 тыс. декалитров в сутки, развитие аграрного дивизиона с 100 тыс. га земельных угодий и 15 молочных ферм на 1,2 тыс. голов дойного стада каждая. По оценкам экспертов, объем вложений в проект составит не менее $500 млн. Господин Прошин уточнил, что, несмотря на продажу бренда, компания остается на всех рынках присутствия, в том числе на алкогольном. «Хотя в СМИ нас часто называют трейдинговой компанией, продажей спирта мы никогда не занимались, а оказывали участникам рынка консалтинговые, управленческие и инжиниринговые услуги», – отметил Виктор Прошин, добавив, что и впредь маркетинг останется основным направлением деятельности «Директ-холдинга». «Мы используем опыт датского специалиста в области брендинга Мартина Линдстрома, в частности применяем принципы сенсорного брендинга и нейромаркетинга», – сообщил господин Прошин, добавив, что в течение трех месяцев для компании будет разработана новая торговая марка.

ЗАО «Директ-холдинг» (Воронеж) – маркетинговое агентство, обслуживающее промышленные и сырьевые предприятия в формате «би ту би». Основные пользователи услуг – спиртзаводы (по разным оценкам, от 11 до 20). Существует с 2005 года. Является официальным представителем брендинговой компании Lindstrom в России. Выручка в 2007 году – 8,62 млн рублей. Гендиректор – Андрей Марков. Собственники не раскрываются.

«В потребительском секторе стоимость бренда может достигать 80-100% годового объема продаж, однако сложность заключается в том, что в России практика сделок, когда торговая марка продается без активов, не развита», – считает Сергей Фильченков из «Финама». Эксперт предположил, что бренд компании может заинтересовать одного из лидеров алкогольного рынка, планирующих диверсификацию бизнеса. «Однако вряд ли „Директ-холдинг“ сможет выручить от сделки больше 5-7 млн рублей», – уверен эксперт. Между тем председатель правления Национальной алкогольной ассоциации Павел Шапкин считает, что «Директ-холдинг» не вовремя задумал продавать свой бренд. «В условиях кризисных процессов на спиртовом рынке страны я не думаю, что кто-то из компаний-участников готов предложить „Директ-холдингу“ хорошую цену», – полагает господин Шапкин. Эксперт выразил сомнение, что компания всерьез намерена продать свой бренд – по его мнению, она «пытается понять его реальную цену и заодно получить бесплатную шумиху вокруг себя».

Патентный поверенный консалтинговой компании ООО «Интелис-оценка» Марина Лылова отметила, что «Директ-холдинг» заработал авторитет прежде всего в спиртовой отрасли, поэтому с наибольшей вероятностью один из участников рынка и станет покупателем бренда. «Пусть „Директ-холдинг“ и не был трейдинговой компанией в полном понимании смысла слова, но имидж у него именно такой. Поэтому новому владельцу будет несложно наладить продажи спирта под брендом „Директ-холдинга“», – считает госпожа Лылова.

Евгений Тимошинов