Девелоперы стремятся к полному финишу

Около 60-70% сделок в границах Петербурга в первой половине 2016 года приходилось на покупку квартиры с чистовой отделкой. Еще три года назад этот показатель был на уровне 40-50%.

В пригородной зоне Ленобласти ситуация иная. Это объясняется большей концентрацией объектов эконом-класса, в которых девелоперы стремятся предложить минимальные цены, в том числе за счет отсутствия отделки: здесь, по данным консалтингового центра "Петербургская недвижимость", с полной отделкой приобретается только каждая третья квартира, и за последние три года этот показатель не претерпел значительных изменений.

Ольга Трошева, руководитель консалтингового центра "Петербургская недвижимость", отмечает, что параметры отделки с каждым годом становятся для покупателей все важнее, а застройщики, безусловно, реагируют на растущие потребности клиентов. Некоторые девелоперы, помимо основных видов отделочных работ, также выделяют категорию "отделки под ключ", где после финишного ремонта квартира оснащается мебелью, сантехникой и даже минимальным набором бытовой техники. Такие предложения встречаются в жилых комплексах как эконом-, так и бизнес-класса. В проектах высокого класса застройщики зачастую приглашают известных дизайнеров для оформления интерьеров квартир и холлов.

Экономить время

"Квартиры с полной отделкой в нестабильной экономической ситуации всегда пользуются повышенным спросом со стороны покупателей. Несмотря на отличие в цене, именно эти объекты позволяют экономить в итоге время, силы и деньги, потраченные на ремонт", — говорит Андрей Кузнецов, генеральный директор СК "Стоун".

"Качественная отделка как самого жилья, так и мест общего пользования — один из главных признаков класса строящегося объекта. И кризис — не повод в данном случае что-то качественное и дорогое менять на дешевое и некачественное. Покупатели понимают, что и в кризис жить можно. И желают жить в комфортабельно обустроенном доме. Именно поэтому, несмотря на кризис, мы не поменяли в нашем проекте ничего", — говорит Екатерина Запорожченко, директор по продажам Docklands Development.

Роман Мирошников, исполнительный директор СК "Ойкумена", уверен, что спрос на квартиры с отделкой будет только расти. По его мнению, покупателей таких квартир в первую очередь привлекает экономия времени и денег: отпадает необходимость делать ремонт, стоимость которого может достигать половины и более стоимости квартиры, а занимает он не менее двух-трех месяцев. "Несмотря на развивающийся экономический кризис, глобальных изменений на рынке мы не видим. Чтобы завоевать покупателя в ужесточившихся условиях, застройщики должны будут предоставить все возможные опции, в том числе и качественную отделку. Это один из важных критериев для принятия решения покупателем. Полагаю, через пять лет мы будем продавать квартиры уже со встроенной мебелью. Мы к этому придем, как пришли к строительству квартир с полной отделкой", — рассуждает Роман Мирошников.

Михаил Гущин, директор по маркетингу холдинга RBI (входят компании RBI и "Северный город"), подтверждает слова коллег: "Все чаще на первичном рынке встречаются квартиры, полностью готовые к проживанию, с мебелью и сантехникой. Растущая популярность этой опции обусловлена тем, что она выгодна всем сторонам — производителю, получающему сразу большой заказ, покупателям, избавленным от необходимости заниматься ремонтом, и застройщику, который приобретает дополнительное конкурентное преимущество в глазах клиентов. "Северный город" в ближайшее время также планирует развивать это направление и уже ведет переговоры с рядом мебельных компаний".

Одновременно растет и качество отделки. Так называемая "муниципальная" отделка из максимально экономичных материалов встречается уже крайне редко. Как рассказал господин Гущин, стоимость отделки в домах "Северного города" составляет 10-11 тыс. рублей за квадратный метр. "Новый опыт нашей компании — реализация одного из корпусов жилого комплекса Green City (около 50% второй очереди объекта) с полной отделкой квартир — показывает, что у покупателей востребован именно качественный продукт, который позволяет новоселам не думать о ремонте в ближайшие пять-десять лет", — говорит эксперт.

В бизнес-классе проекты с отделкой встречаются крайне редко, однако в последнее время такое предложение стало востребовано "в элите". Но это уже отделка принципиально иного уровня, от звезд мирового дизайна. Она становится своего рода продающим элементом: люди покупают не только место, планировку, качество и имя застройщика, но и эксклюзивную отделку.

Ирина Могилатова, генеральный директор агентства Tweed, говорит: "Доля квартир с отделкой на рынке премиальных новостроек составляет примерно 10-15%. Раньше было вообще 5%. Дело в том, что элита боится отделки. У девелоперов есть опасения, что предложенные варианты отделки не понравятся состоятельным покупателям, поэтому объем новых квартир с отделкой не так велик. Однако застройщики все-таки пробуют двигаться в этом направлении — они посмотрели на других и увидели, что такая недвижимость продается".

Западные ценности

Светлана Лежнева, начальника отдела маркетинговых исследований ГК "Пионер", направление "Санкт-Петербург", отмечает, что в развитых странах предложение о покупке квартиры без отделки — это нонсенс. Как показывает опыт рынков недвижимости различных стран, основные закономерности развития повторяются, отличаясь лишь длительностью этапов. "Приняв данный тезис за аксиому, можно с уверенностью утверждать, что в ближайшем будущем все квартиры будут продаваться с отделкой и с частичной меблировкой (кухни, встроенные шкафы, мебель для санузлов)", — считает она.

На сегодняшний день в Петербурге анализ предложения первичного рынка показывает, что квартиры в схожих по местоположению и классу жилья объектах зачастую могут стоить примерно одинаково, но в одних проектах предусмотрена чистовая отделка, другие же сдаются с подготовкой под отделку или вовсе без нее. "По результатам опросов посетителей ярмарок недвижимости, которые мы проводим регулярно с целью выявления потребительских предпочтений, интерес к приобретению квартиры с чистовой отделкой проявляет примерно треть потенциальных покупателей. Например, согласно опросу в апреле 2016 года, предпочтения по степени отделки будущей квартиры распределились следующим образом: с полной чистовой отделкой, "под ключ" — 34,7%; без отделки (черновая) — 32,7%; с подготовкой под чистовую отделку — 31,9%; с полной чистовой отделкой "под ключ" и меблировкой — 0,8%", — рассказала госпожа Лежнева.

Как видно из этих данных, запрос на оснащение квартир бытовой техникой есть, хотя доля таких респондентов пока достаточно мала. Многие просто еще не привыкли к такому сервису или опасаются низкого качества. Однако по мере расширения на рынке строящегося жилья предложения качественных объектов с отделкой и частичной меблировкой будет увеличиваться и доля покупателей, желающих их приобрести. "Например, ГК "Пионер" при реализации проекта апарт-отеля YE'S предлагала апартаменты с чистовой отделкой и полной меблировкой или только с отделкой, без мебели. Несмотря на то, что апартаменты без мебели стоили дешевле, более двух третей сделок включало меблировку", — поделилась госпожа Лежнева.

Приобретая квартиру без отделки, покупатели иногда могут выиграть в стоимости покупки на текущий момент. Однако будущие затраты на ремонт и оснащение квартиры всегда выше, чем при ремонте от застройщика, приобретающего все отделочные материалы и технику по оптовым ценам.

"Согласно опросам, ожидания по удорожанию стоимости квадратного метра у выбирающих новое жилье с отделкой находятся в диапазоне от 4 до 12 тыс. рублей за квадратный метр. В среднем за чистовую отделку "под ключ" покупатели готовы дополнительно платить около 7 тыс. рублей в расчете на один квадратный метр", — отмечает госпожа Лежнева.

Рост объема предложения квартир с отделкой на рынке объясняется в первую очередь повышенным спросом на квартиры, в которые можно въехать сразу после сдачи дома.

Ольга Трошева считает, что определить разницу в стоимости жилья с финишной отделкой и без в рамках одного сегмента недвижимости не представляется возможным ввиду влияния различных факторов на стоимость квадратного метра (таких как локация, видовые характеристики жилья). "Квартира с отделкой в одном жилом комплексе может стоить дешевле квартиры без отделки в другом ЖК. Если же анализировать предложение отделки в качестве опции от застройщика, то минимальная стоимость сейчас около 8 тыс. рублей за квадратный метр, а в целом "вилка" составляет от 8 до 20 тыс. рублей", — говорит госпожа Трошева.