Петербург как шоу-рум

На рынок жилой недвижимости в центральных районах Петербурга выводится все больше объектов — объем предложения за три квартала 2014 года вырос почти на 30% по сравнению с девятью месяцами 2013 года, но объем продаж за тот же период увеличился в полтора раза, так что до полного удовлетворения спроса еще далеко. О том, влияет ли наглядность на выбор покупателя, насколько "соразмерна человеку" современная архитектура Петербурга и что такое по-настоящему элитное предложение, рассуждает Денис Бабаков, коммерческий директор "ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад".

GUIDE: Вы отмечали, что на темпах продаж вашей компании, которые оказались выше предполагаемых, сказалось введение в строй первых домов второй очереди "Смольного парка". Каким образом?

ДЕНИС БАБАКОВ: Когда часть объекта готова, покупатель может наглядно оценить, какое там формируется пространство, оценить его "ногами". Для элитного объекта это особенно важно. Поэтому получение ключей владельцами квартир в домах 5 и 6 — знаковый момент и для застройщика. Вторая очередь "Смольного парка" — уникальный объект, мы приложили много усилий для сохранения деревьев XIX века на территории. И его уже можно понять, примерить к себе в ходе личного знакомства.

G: Когда люди видят готовый дом, насколько это влияет на их интерес к покупке, в отличие от просто визуализаций?

Д. Б.: Нет прямой зависимости, но у покупателей появляется наглядное свидетельство, что реальность соответствует увиденному на архитектурных рендерах, все задуманное выполняется без компромиссов. Для новых клиентов, которые не знакомы с двадцатилетней успешной историей компании, это еще один аргумент при принятии решения.

G: Сейчас компании вкладывают большие средства в создание шоу-румов. Как вы к этому относитесь — как к возможности показать продукт лицом или как к напрасной трате денег?

Д. Б.: Наш лучший шоу-рум в элитном сегменте — исторический центр Петербурга, где мы построили почти сорок объектов. Компания являемся безусловным лидером рынка по продажам, владеет разнообразными премиальными локациями. Кстати, несмотря на моду на готовые интерьерные решения, элитные объекты мы по-прежнему предлагаем без чистовой отделки. Владельцам таких квартир нельзя диктовать, как должно выглядеть их приватное пространство. Предложим мы три или десять вариантов отделки — это все равно лишит жилье индивидуальности, принудит вписываться в какие-то рамки. У нас достаточно опыта работы, чтобы понимать: элита — это свобода для маневров, для самовыражения. Так что шоу-рум у нас есть, просто он побольше, чем у других. Думаю, ярким примером может быть наш масштабный проект — "Парадный квартал".

G: В этом году вы его как раз закончили, подвели черту под десятилетней историей?

Д. Б.: Да, и это до сих пор самый масштабный элитный проект Петербурга. У него был изначально длительный горизонт планирования: с момента разработки документации до сдачи последнего корпуса прошло около десяти лет. Он с честью прошел проверку на прочность в непростом 2008 году, и сегодня этот проект по масштабу и впервые использованным инженерным решениям не имеет аналогов в Петербурге. Он аккуратно вписан в исторический центр Петербурга. Находясь на периферии квартала, трудно представить, что рядом — 200 тыс. кв. м новой недвижимости. Сегодня эти метры наполнены жизнью. Сохраняя приватность для своих обитателей, одновременно "Парадный квартал" не отделен от городской среды и доступен для посещения.

G: Одни компании делают ставку на технологии, другие на стилистику. Что вам кажется более правильным при работе в центре города?

Д. Б.: Гармоничность подхода. Мы отслеживаем технологические новинки и вводим их в свои проекты, но при этом не гонимся за модой, не стремимся делать новое только ради нового. Внедрение любых инженерных инноваций обосновано, направлено на комфорт.

Если говорить о стиле, то работа в зоне сложившейся исторической застройки не располагает к экспериментам, так что здесь мы тоже по-хорошему консервативны. Это касается и подбора архитекторов проектов — отдаем предпочтение работе с отечественными мэтрами, многие из которых уже вышли на международный уровень. Такой подход гарантирует высокопрофессиональное объемно-пространственное решение. У наших объектов есть стиль, это не безликая "функциональная" архитектура.

G: И скоро их число пополнится? Расскажите о ближайших "премьерах".

Д. Б.: В ноябре откроем продажи в элитном доме на Крестовском острове, на Морском проспекте. Давно ничего не было на Крестовском, так что у нас уже сформировался лист ожидания. Проект — результат нашего сотрудничества с Евгением Герасимовым и его архитектурной студией. Дом на Морском — такой же архитектурно интересный объект, как и созданный этим же коллективом дом "Венеция" на берегу Средней Невки. Новый дом расположен в некотором удалении от массовой застройки, которая несколько изменила ауру Крестовского. Далее у нас выходит объект на пересечении Баскова переулка и улицы Короленко. Новый элитный комплекс, жилая площадь которого приближается к 50 тыс. кв. м, находится в динамичной зоне Литейного проспекта недалеко от финского консульства. Его также отличает интересная архитектура — облик здания содержит отсылки к древнерусской архитектуре.

Есть у нас и два совершенно уникальных предложения. Во-первых, к приобретению доступен особняк Труворова на набережной Мартынова, 70. Это историческое здание площадью 1,2 тыс. кв. м, с собственным земельным участком на первой линии набережной Средней Невки. Учитывая масштаб работ, в данном случае мы отступили от своего правила и взяли на себя полную чистовую отделку всех помещений — вплоть до спа-зоны и бассейна. Естественно, это высочайший класс всех использованных материалов — только дорогие породы дерева, натуральный камень, дизайнерские панно на стенах. Второе эксклюзивное предложение — особняк "Георгиевский". Это последнее предложение коммерческой недвижимости в ансамбле "Парадного квартала" площадью 12 тыс. кв. м с собственным паркингом. Востребованность соседних с "Георгиевским" особняков — в них расположены представительства крупных корпораций — служит убедительной гарантией рентабельности объекта, его популярности среди арендаторов. По периметру "Парадного квартала" уже сложилась своя деловая зона.

В конце этого — начале следующего года наше предложение в сегменте недвижимости бизнес-класса расширится за счет нового объекта. Жилой комплекс площадью более 50 тыс. кв. м появится на улице Савушкина, на берегу Финского залива. В его составе — три дома необычной для Петербурга "текучей" формы, максимально развернутых в сторону воды. Окружающая среда позволяет быть более смелыми в плане стилистики, поэтому этот участок набережной украсит современная европейская архитектура.

G: Ваша компания участвует в различных конференциях по урбанистике. Один из активно обсуждаемых сейчас вопросов — жилье, соразмерное человеку, в котором "пульс большого города" не угнетает индивидуальный ритм жизни. Каков, по-вашему, кратчайший путь для достижения этого?

Д. Б.: Акцент на гармоничности и индивидуальности подхода. Мы руководствуемся этим принципом — неважно, строится один дом или целый квартал. Кстати, для меня как для коммерческого директора показателем того, что это правильно, служат два момента. Во-первых, у нас сохраняется тенденция роста объема повторных покупок: то, что нас выбирают во второй, третий раз, — наглядное свидетельство того, что мы продолжаем предлагать достойный продукт. Во-вторых, увеличивается количество сделок с покупателями из других регионов — сегодня на их долю приходится 15-17% покупок, стабильный спрос со стороны москвичей. Петербург по-прежнему выступает центром притяжения, новые объекты в историческом центре нужны, интересны и востребованы. Сохранение петербургского архитектурного своеобразия при общем направлении не на консервацию, а на развитие — вот на что направлены сегодня усилия урбанистов, девелоперов и архитекторов.