Петербургские юристы продолжают поход на Москву

Петербургская юридическая фирма "Дювернуа Лигал" до конца 2013 года выйдет на рынок Москвы. На столичном рынке компания будет специализироваться на обслуживании состоятельных клиентов. У нескольких петербургских юридических фирм уже есть положительный опыт выхода на московский рынок. Аналитики полагают, что решение верное, так как ориентация на обеспеченных потребителей предполагает более высокую маржинальность оказываемых услуг.

Как рассказал "Ъ" управляющий партнер и собственник юридической компании "Дювернуа Лигал" Егор Носков, до конца года он планирует открыть офис в Москве. "Это будет наш первый филиал за пределами Петербурга. У нас много клиентов по всей России, и мы приняли решение выходить на федеральный уровень. Несмотря на то, что у нас компания широкого профиля, основной специализацией московского офиса будут услуги для high-net-worth individuals (лица с крупным личным капиталом). Сегодня это один из самых быстрорастущих сегментов рынка юридических услуг российских столиц. В Москве множество юридических фирм, но ни одна из них не специализируется конкретно на предоставлении различных юридических услуг именно для богатых клиентов", — рассказывает господин Носков. По его словам, сначала в московском офисе будут работать примерно десять юристов, а потом в течение года планируется увеличить число до тридцати специалистов.

Господин Носков отметил, что пока еще не принято окончательное решение, кто возглавит московский офис, однако это будет кто-то из петербургского офиса компании.

Стоит отметить, что "Дювернуа Лигал" — не единственная петербургская юридическая фирма с офисом в Москве. В частности, "S&K Вертикаль", "Прайм Эдвайс" обладают филиалами в столице.

Анна Мишутина, аналитик ИК "Финам", говорит, что Москва является ведущим российским регионом по количеству зарегистрированных юридических фирм и объему оказываемых физическим и юридическим лицам правовых услуг. "Это объясняется рядом факторов: численность населения, наибольшее в стране количество зарегистрированных юридических лиц, высокая экономическая активность (ВРП Москвы формирует более 20 процентов российского ВВП), размещение в столице органов власти федерального, регионального и муниципального уровней, высокий уровень концентрации капитала, расположение в городе лучших юридических вузов. Тем не менее, несмотря на то, что в столице работают сотни юридических компаний и тысячи частнопрактикующих юристов, столичный рынок юридических услуг нельзя назвать насыщенным. По примерным оценкам, около 30 процентов оборота столичного юридического рынка консолидируют десять крупнейших юридических компаний, остальной оборот приходится на средние и небольшие юридические фирмы. Объем рынка юридических услуг в РФ составляет 120-135 млрд рублей. Примерно 50 процентов рынка юридических услуг в силу ряда объективных причин сконцентрировано в Москве. Если говорить об обороте петербургского рынка, то его доля составляет 7-9 млрд рублей", — говорит она.

Дмитрий Шилов, эксперт и юрист "Инвесткафе", говорит, что для успешного выхода на рынок необходимо обеспечить качественный сервис при умеренных на период входа в рынок ценах. "Если у компании есть положительный опыт и специализация в работе с обеспеченными клиентами, то вероятность успешного выхода на рынок высока", — рассуждает он.

По словам госпожи Мишутиной, "Дювернуа Лигал" вполне может рассчитывать на завоевание определенной рыночной доли. "Какой конкретно — будет во многом зависеть от качества и стоимости оказываемых юридических услуг, маркетинговых затрат и других моментов. Конкуренция в премиум-сегменте традиционно более высокая, чем в масс-маркете, и она предполагает весьма значительные инвестиции на продвижение и поддержание высокого уровня бренда. С другой стороны, ориентация на обеспеченных потребителей юридических услуг предполагает и более высокую маржинальность оказываемых услуг", — констатирует она.