Фитнес просчитывает перспективы

Подготовка к пляжному сезону прошла мимо фитнес-клубов. Представители индустрии не заметили роста посещаемости этой весной. Многие участники рынка говорят о том, что число запросов на оформление абонементов снизилось. В майские праздники продажи упали по сравнению с прошлым годом более чем на 6 процентов, сообщают в национальном фитнес-сообществе. Недосчитались выручки представители бизнеса и в первом квартале. Как оценивают текущую ситуацию в фитнес-клубах? Об этом — Андрей Загорский.

Фото: Дмитрий Лебедев, Коммерсантъ

В первом квартале посещаемость фитнес-клубов, как и продажи карт, в годовом выражении выросли на несколько процентов. Однако, по сравнению с «эталонным» допандемическим 2019-м показатели все еще в серьезном минусе. Сейчас ситуация осложняется тем, что отрасли, не успевшей прийти в себя после провала из-за COVID-19, прямо или косвенно приходится сталкиваться с последствиями санкций.

На фоне кризиса многие россияне, в том числе потенциальные клиенты фитнес-центров опасаются сокращения доходов. Для представителей индустрии это, в частности, выражается в росте числа запросов на возврат денег и отказах продлевать клубные карты по финансовым причинам. В результате, по данным Национального фитнес-сообщества, только 12% участников рынка за период с января по март смогли почти вплотную приблизиться к положительным показателям по выручке.

Впрочем, многие игроки отрасли все же не считают ситуацию катастрофической и, более того, надеются на лучшее. Об этом, в частности, “Ъ FM” рассказала директор по качеству фитнес-продукта и развитию франчайзинга X-Fit в России Ирина Троска: «В мае мы видим падение спроса, но это сезонное явление. При этом май 2022 года более плохо идет по отношению к 2021 году. На примере сети X-Fit мы можем видеть, что спрос снизился на 5% по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Однако мы понимаем, что у людей есть необходимость людей заботиться о своем здоровье и поддерживать физическую активность в той же норме, в которой они ее поддерживали раньше.

Мы прогнозируем несколько сценариев развития событий, но предполагаем, что спрос резко не будет падать, и к осени ситуация восстановится до аналогичных периодов 2021 и 2019 годов».

Помимо проблем, возникших в связи с обострением международной обстановки и волной западных санкций, фитнес-клубы в самом деле еще не полностью избавились от последствий, связанных с пандемией коронавируса, отметила Ирина Троска. При этом по ее словам, одним из самых острых вопросов по-прежнему остаются отношения с арендодателями: «Издержки фитнес-отрасли выросли, в том числе и те, что связаны с поддержанием требований Роспотребнадзора. Соответственно, маржинальность бизнеса сейчас низкая. Безусловно, есть арендодатели, которые понимают, как устроен бизнес, и идут на уступки, а есть партнеры, которые не готовы к этому. Мы продолжаем вести с ними переговоры. Крупным игрокам приходится легче, потому что есть большой фундамент клубов, которыми можно оперировать и генерировать выручки. Небольшие проекты, малые клубы, им приходится сложнее, потому что и поток прибыли абсолютно другой».

Впрочем, в отрасли есть и небольшие клубы, не входящие в крупные сети, которые даже в нынешних обстоятельствах чувствуют себя неплохо. У них есть свои преимущества, например, как сравнительно небольшие накладные расходы и устойчивость клиентуры. Об этом, в частности, “Ъ FM” сообщил основатель студии персонального тренинга Prof-Fit Игорь Савиткин: «Наши клиенты много лет с нами, они не видят смысла куда-то переходить, менять клуб, и благодаря нашему тренерскому составу у нас все построено на домашнем уюте и первоклассном оборудовании. К каждому к нашему гостю применяется индивидуальный подход.

Даже во время кризисов мы вытягиваем и чувствуем себя достаточно прилично».

Согласно подсчетам экспертов, за 2020-2021 годы рынок фитнеса в России сократился на 40%. В прошлом году в стране закрылись порядка 20% клубов.