Заплатить не спеша

Несмотря на то, что премиальный сегмент ориентирован на клиентов, у которых проблем с деньгами, как правило, не бывает, приобретение недвижимости в рассрочку остается востребованным в большинстве элитных проектов.

В 2019 году количество приобретаемых в рассрочку квартир у некоторых застройщиков выросло более чем в 1,5 раза

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото

Рассрочка как альтернатива ипотечному кредиту — востребованный инструмент на рынке элитного жилья. Зачастую такие программы широко не афишируются застройщиком, так как каждая сделка в данном сегменте индивидуальна, а срок рассрочки ограничен сроком ввода объекта в эксплуатацию и датой выдачи ключей. «Например, в нашем клубном доме Esper Club на Крестовском острове рассрочка предлагается до второго квартала 2020 года. Если клиент по каким-то причинам не может привлечь ипотечный кредит, но при этом он платежеспособен и обладает финансовой дисциплиной, то мы всегда готовы пойти навстречу и, возможно, предоставить рассрочку на особых условиях»,— говорит Оксана Кравцова, генеральный директор ГК «Еврострой».

Ольга Трошева, руководитель Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», приводит статистику: в настоящее время все строящиеся ЖК в реализации (26 проектов) предоставляют покупателям рассрочки, причем даже в сданных домах.

«Это продукт договоренности сторон. Практически каждый девелопер может предложить и предлагает индивидуальные условия продажи»,— замечает Екатерина Запорожченко, коммерческий директор ГК Docklands development.

В структуре продаж «Петербургской Недвижимости» в 2019 году количество приобретаемых в рассрочку квартир увеличилось более чем в 1,5 раза. Как полагает госпожа Трошева, популярность обусловлена выгодными условиями, наиболее востребована в объектах на ранних этапах строительства. Как правило, условия у застройщиков схожие: первый взнос — 20%, далее сумма рассрочки разбита на несколько платежей в установленный период (год, два или три). В сданных домах рассрочка предоставляется уже с удорожанием.

Филипп Третьяков, главный коммерческий директор ГК «Кортрос», замечает, что рассрочка становится все более востребованным механизмом приобретения элитного жилья. Прежде всего потому, что вариант 100-процентной оплаты часто подразумевает для премиального клиента вывод денег из работающего бизнеса, что сопряжено с выпадающими доходами. «И именно рассрочка на период от года до четырех лет становится оптимальным вариантом: если мы говорим о рассрочке с двухразовыми годовыми выплатами, то на ее погашение могут идти квартальные и годовые премии, а также дивиденды. Спросом пользуются схемы 50/30/20, позволяющие вносить крупные платежи раз в полгода или даже в год. Первоначальный взнос составляет, как правило, 50–60%»,— говорит господин Третьяков.

Катерина Соболева, вице-президент Becar Asset Management, подтверждает, что рассрочки есть практически во всех проектах, но большинство застройщиков предоставляют их только до ввода объекта в эксплуатацию. «Интересная программа есть у девелопера Setl City — "5 по 20", где 20% от стоимости покупатель вносит сразу, а остальные платежи по 20% на протяжении четырех лет»,— говорит она.

Начальник отдела продаж элитной недвижимости «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад» Светлана Ленчик рассказывает: «Если речь о готовом жилье, то мы предоставляем рассрочку минимум на полгода или дольше, первоначальный платеж составляет 20% от всей суммы, остальные платежи вносятся равными ежемесячными или ежеквартальными долями. Если же речь о строящемся жилье, то, как правило, рассрочка предоставляется до момента ввода объекта в эксплуатацию. В этом случае сроки могут быть и выше».

Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости Colliers International, замечает: «Рассрочка в формате 214-ФЗ — абсолютно общепринятая история для всех сегментов, включая элитное жилье, и, как правило, в большинстве своем она предоставляется до конца срока реализации проекта, до момента госкомиссии. Но при этом при всем есть компании, которые готовы рассматривать в том числе и индивидуальные условия, где квартира может оплачиваться и после госкомиссии. Для этого разработано несколько схем, которые действуют: это либо обременение (как правило, юрлица или физлица, на которое оформляется квартира), либо вексельная схема».