Efes Ukraine привела "Белого медведя"

В Украине начали производить пиво "Белый медведь" — самую популярную из импортных марок, которые поставляются в страну. Компания Efes Ukraine будет продавать его в два раза дешевле прежней цены и рассчитывает составить конкуренцию "Черниговскому", "Львовскому" и "Оболони". У Efes в запасе еще несколько популярных ТМ, которые вскоре могут быть выведены на рынок, одна из них — "Старый мельник", утверждают эксперты.

Efes Ukraine начала производство пива "Белый медведь", сообщила вчера пресс-служба компании. Первая партия поступит в продажу в ближайшую неделю. Пиво будет представлено двумя сортами: "Белый медведь Светлое" и "Белый медведь Живой".

"Белый медведь" — самое популярное пиво, которое импортируется в Украину, его общая доля на рынке 0,5% (см. таблицу). До сих пор его ввозила из России компания "Пилснер Украина" (импортирует также Pilsner Urquell, Gambrinus, Gosser, Zipfer и другие). Efes рассчитывает увеличить его продажи, поскольку дистрибуционная сеть компании гораздо шире — "Пилснер Украина" представлен лишь в крупнейших сетях ритейла и заведениях HoReCa, а покрытие сети Efes — более 65% страны.

После начала производства "Белый медведь" подешевеет почти вдвое — с 9-9,5 грн до 5,6-6 грн за бутылку 0,5 л. В этом ценовом сегменте (среднеценовой; 4,5-6 грн за бутылку 0,5 л) его конкурентами станут "Черниговское" (производит "САН ИнБев Украина"; около 19% рынка), "Оболонь" (9%) и "Львовское" (Carlsberg Ukraine; 13%).

Гендиректор Carlsberg Ukraine Петр Чернышов отмечает, что в эконом- и среднеценовом сегментах основные объемы продаж составляет пиво в ПЭТ-упаковке объемом 1-2 л, поэтому именно его стоимость важна. А "Белый медведь" в ПЭТ-таре дороже конкурентов — 1 л этого пива стоит около 10,5 грн против 8 грн у остальных марок, а 2 л — 20 грн против 14-15 грн.

Для Efes важно вывести на рынок пиво именно в массовом сегменте, объясняет директор по корпоративным коммуникациям компании Валентин Бойницкий. Сейчас компания представлена в эконом- (ТМ "Сармат" и "Жигулевское") и премиальном сегментах ("Золотая бочка", Velkopopovicky Kozel и Miller). Единственное пиво компании из среднеценовой категории — Amsterdam, и его доля рынка составляет всего 0,3%.

Потребители любят новинки и все меньше лояльны к старым маркам пива, хотя "эффект новизны" может продлиться недолго, отмечает господин Чернышов. Доля "Черниговского" только за последний год упала на 2 процентных пункта (п.п.), доля "Оболони" — на 1,5 п.п. А вот пиво Bud, производство которого в апреле прошлого года начала компания "САН ИнБев Украина", до конца 2012 года завоевало 1% рынка, "Жигули" ("Перша приватна броварня") с ноября 2011 года — около 0,8%.

Будущее "Белого медведя" существенно зависит от маркетинговых затрат, на которые готова пойти компания, отмечают участники рынка. Так, чтобы завоевать 1% рынка, по оценкам экспертов, "САН ИнБев Украина" вложила $2-2,5 млн в рекламу Bud. Раскрыть маркетинговые затраты на вывод "Белого медведя" в Efes Ukraine вчера отказались. "Однако выход бренда точно не будет таким масштабным, как Bud",— отметил господин Бойницкий.

В ближайшее время Efes Ukraine может вывести еще один новый бренд — "Старый мельник", утверждают участники рынка. Сейчас он также ввозится компанией "Пилснер Украина" и занимает 17% всего сегмента импортного пива. "По нашей информации, Efes Ukraine уже начала устанавливать необходимое оборудование на своем заводе",— отмечает менеджер одной из крупнейших пивоваренных компаний. В Efes Ukraine эту информацию не подтвердили, но и не опровергли.

Самые популярные марки импортного пива в Украине

N
Производитель
Торговая марка
Доля в
продажах, %
1.
Efes
Белый медведь
28
2.
Efes
Старый мельник
17
3.
Efes
Miller Genuine Draft
10
4.
AB InBev
Hoegaarden
4
5.
Efes
Gold Mine
4
6.
AB InBev
Leffe
3
7.
Carlsberg Group
Corona
3
8.
Carlsberg Group
Большая кружка
2
9.
Heineken
Heineken
2
10.
Efes
Bavaria
2

Источник: данные AC Nielsen Retail Audit (исследование в городах Украины; современная и традиционная торговля, исключая сегмент HoReCa), предоставленные Efes Ukraine