Поставщики пестицидов: оптимизм не утрачен

Поставщики пестицидов: оптимизм не утрачен!

Объемы применения химических средств защиты растений в России растут и, значит, очень многое зависит от того, какие пестициды представлены на рынке, насколько полно доносится до специалистов хозяйств информация, позволяющая правильно выбрать нужный препарат.

Редакция попросила руководителей ведущих фирм ответить на три вопроса:

1. Каким для Вас был 2008 г.? Какие события стали знаковыми?

2. Какими новинками готовы порадовать россиян в году наступившем?

3. Все последние годы из Государственного каталога продолжается «вымывание» эффективных пестицидов, предназначенных для защиты культур, возделываемых на небольших площадях. Причины этого понятны: регистрация стоит дорого, а объемы продаж несоизмеримо невелики. И все же, можно ли (и как) решить эту проблему?

Директор Департамента

защиты растений БАСФ регион Россия

А.В. МАКАРЫЧЕВ:

1. 2008 г. был очень удачным для компании БАСФ не только в России, но и в Европе, и в мире в целом. В странах Восточной Европы и, особенно, в России отмечен наиболее высокий рост продаж. По предварительным данным, он составил 28 %. Стимулом к этому стал возросший интерес к высоким технологиям: хозяйства стали вкладывать большие средства в их внедрение.

Судя по результатам минувшего года, такая политика оказалась выгодной и сельхозтоваропроизводителям России, и концерну БАСФ, который и по объемам продаж, и по выведению своей продукции на российский рынок не просто достиг своих целей, но и превзошел самые смелые ожидания.

В числе зарегистрированных инновационных продуктов, например, гербицид Евро-Лайтнинг. Его внедрение предусматривается в рамках технологии CLEARFIELD, включающей использование уникальной комбинации гербицида Евро-Лайтнинг и высокоурожайных гибридов подсолнечника, устойчивых к этому препарату. Это - единственная возможность уничтожения заразихи и широкого спектра сорняков с помощью послевсходовой обработки гербицидом с гибкими сроками применения. Устойчивые к Евро-Лайтнингу гибриды подсолнечника были получены традиционным способом селекции, без применения методов генной инженерии и не являются трансгенными.

В рамках этого проекта мы сотрудничаем с признанными лидерами в области селекции и семеноводства

подсолнечника - компаниями «Сингента», «Лимаг-рейн», «Монсанто» и рядом других, совместно с которыми внедряем эту инновационную технологию.

В 2001 г. БАСФ вывела на мировой рынок новое действующее вещество пираклостробин (стробилу-рин F500). Спектр фунгицидной эффективности пи-раклостробина шире, чем у более старшего поколения стробилуринов. Пираклостробин блокирует процесс клеточного дыхания грибов. Он проникает в ткани листа, распределяется трансламинарно, имеет высокую липофильность. Способен аккумулироваться в кутикулярном слое как листа, так и плода и из-за слабой водорастворимости перераспределяться на поверхности частей растений. Это действующее вещество способно активизировать жизненные процессы растения в стрессовых ситуациях (повышенные и пониженные температуры, засуха, поражение болезнями, повреждение вредителями).

Пираклостробин имеет широкий спектр и высокую результативность на многих культурах, таких как яблоня, виноград, салат и морковь, зерновые и др. Именно поэтому он входит в состав ряда инновационных комбинированных препаратов Терсел, Кабрио Топ, Абакус, которые появились на российском рынке в 2008 г. и уже применяются в системах защиты садов, виноградников и зерновых.

Фунгицид Терсел используется для защиты плодов и листьев яблони от парши и мучнистой росы. Кабрио Топ широко используется в системе защиты винограда и демонстрирует высокую эффективность не только против милдью, но и против оидиума. Он подавляет также развитие черной гнили, краснухи, черной пятнистости и дополнительно оказывает действие на се-

рую гниль. Фунгицид для зерновых Абакус не просто высокоэффективен против широкого спектра грибных заболеваний зерновых культур, но и оптимизирует физиологические процессы в растениях, «настраивая» их на получение максимально возможных урожаев.

Для продвижения технологий БАСФ и новых знаний в 2008 г. в Республике Татарстан мы открыли 5-й Агро-Центр. Работу по созданию АгроЦентров БАСФ мы начали более пяти лет назад. Главная их задача - отработка и демонстрация в реальных производственных условиях инновационных подходов к технологии выращивания культур с целью кратчайшим путем передать знания, практический и технологический опыт фирмы сельхозтоваропроизводителям в конкретных почвен-но-климатических условиях, с использованием конкретной техники, конкретных сортов и гибридов семян. Такое обучение дает великолепные результаты. В России уже целые районы работают по этим технологиям.

Успехи агронома - это главный показатель результативности нашей работы. В разных регионах России - в Черноземье, Поволжье, на Северном Кавказе, Дальнем Востоке - трудятся наши высококлассные специалисты, которым агрономы хозяйств, фермеры часто звонят, чтобы получить консультации прямо в поле.

К мировым новинкам относится технология АдСе1епсе, в рамках которой применяются средства защиты растений, позволяющие увеличить урожайность зерна как минимум на 10-30 %. Данные препараты являются одновременно и регуляторами роста, и фунгицидами. Технология АдСе1епсе отлично зарекомендовала себя в США, Латинской Америке, ЮАР, а в будущем появится и на российском рынке.

2. Несмотря на мировой кризис, БАСФ ведет разработки самых современных средств защиты растений и комплексных технологических решений, направленных на повышение продуктивности сельскохозяйственных культур. Готовятся к выведению на рынок не просто новинки, а по-настоящему инновационные продукты, которые будут основой не существовавших ранее сегментов рынка и заметно расширят представления сельхозтоваропроизводителей о генетическом потенциале различных культур и их возможной урожайности.

Среди новинок БАСФ, запланированных к выходу на рынок, - фунгицид и регулятор роста Карамба* на озимом рапсе. Он не только контролирует широкий спектр заболеваний культуры, но и существенно увеличивает ее морозостойкость. В ближайших планах также выведение на рынок ряда фунгицидов для защиты плодовых и овощных культур, виноградной лозы.

Нам есть что предложить и в быстрорастущем сегменте овощных культур. Концерн БАСФ в мире по пра-

* Препарат находится в заключительной стадии регистрации.

ву считается инновационной компанией, и мы, вне всякого сомнения, обязаны соответствовать этому высокому званию.

3. Действительно, проблема регистрации средств защиты растений на культурах, занимающих небольшие площади, стоит очень остро, ибо это весьма дорогостоящее мероприятие, и компания, принимая решение регистрировать препарат, исходит, прежде всего, из экономических соображений, основываясь на объеме соответствующего сегмента рынка. И то, что препараты для обработки «малых» культур фактически не регистрируются, вызывает стагнацию и отсутствие прогресса в области разработки новых схем защиты растений.

Как быть? Не только в западных странах, но и в ряде стран СНГ государство субсидирует регистрацию препаратов для обработки культур, занимающих небольшие площади, а в ряде случаев регистрирует их бесплатно. Думаю, что опыт этих стран вполне может быть применим и в российских условиях.

Концерн БАСФ является безусловным лидером по разработке инновационных технологических решений в области средств защиты растений и при условии определенной поддержки со стороны государства способен изменить ситуацию к лучшему. Ведь сами по себе незначительные площади под культурой отнюдь не коррелируют с ее хозяйственной значимостью и не должны становиться тормозом на пути внедрения прогрессивных технологий ее возделывания.

Генеральный директор ЗАО «Щелково Агрохим» С.Д. КАРАКОТОВ:

1. Мы неплохо поработали в прошлом году. Расширили географию применения препаратов для защиты сахарной свеклы. К числу наших клиентов присоединился еще один крупный агрохолдинг - «Разгуляй». Щелковскими препаратами в 2008 г. работали свекловоды в Краснодарском крае, Карачаево-Черкессии, Белгородской, Курской и Орловской областях. Общая площадь обработки составила не менее 120 тыс. га. Причем, мы не просто продавали в этих регионах отдельные препараты, мы помогали выстраивать всю систему защиты сахарной свеклы в каждом хозяйстве. И это принесло очень хороший результат. Мы еще раз убедились, что продажа технологий востребована на рынке гораздо больше, чем отдельные препараты. Для реализации этой идеи создали группу агрономов, которые работали в хозяйствах наших клиентов на протяжении всего вегетационного периода. Они практически дежурили на полях, и это оправдалось много-

7

3 Защита и карантин растений № 2, 2009

кратно. В «Иволге-Холдинг» собрали сахарной свеклы в зачетном весе в среднем по 410 ц/га, а в «Разгу-ляе» - 350-380 ц/га.

Активно пропагандировали применение фунгицидов в сельском хозяйстве. В масштабах страны идея заключалась в максимальном использовании как протравителей, так и препаратов для опрыскивания в период вегетации культур. В высокой эффективности этих агроприемов не раз убеждались на практике. В течение ряда лет наблюдали в своем хозяйстве в Орловской области и в полевых исследованиях в нашем научном центре в Краснодарском крае, как применение фунгицидов повышает урожайность и обеспечивает высокое качество зерна. Многие аграрии до сих пор удивляются, глядя на наши грамотно защищенные поля. И ставка на фунгициды приносит свои плоды! Если в 2006-2007 гг. применение фунгицидов в России составляло 9-10 % от площади всех зерновых культур, то в прошлом году оно поднялось до 1520 %. Конечно, в масштабах страны это еще очень мало, и мы будем продолжать настраивать аграриев на массовое применение фунгицидов. В этом есть реальная необходимость.

В целом объемы продаж «Щелково Агрохим» выросли на 37 % по сравнению с годом предыдущим. Появились новые продукты - двухкомпонентный фунгицид Титул Дуо, системный гербицид Митрон, проти-возлаковый гербицид Форвард и гербицид сплошного действия Спрут. Кроме того, появились новые клиенты. Причем не только в России, но и за рубежом: в прошлом году мы сделали первые продажи в Украину, Молдавию, Азербайджан.

А еще в 2008 г. наша компания отметила свой десятилетний юбилей. Нас поздравляли не только наши друзья и партнеры, но и федеральное и региональные министерства сельского хозяйства. Продолжается расширение производства «Щелково Агрохим». В прошлом году мы выпустили рекордный объем препаратов - 5,5 тыс. т. Были запущены еще две линии по розливу и упаковке препаратов. Началось производство известного гербицида для сахарной свеклы Карибу по лицензионному соглашению с компанией «Дюпон». Завершился монтаж оборудования для грануляции гербицидов и выпуска водно-диспергируемых гранул.

В хозяйстве «Дубовицкое» построен современный завод по производству семян зерновых культур. Предприятие полностью укомплектовано новейшим датским, польским и испанским оборудованием для сушки, очистки и протравливания семян. Это первый и единственный завод по производству высококачественных семян в Орловской области. За год там произвели более 4 тыс. т семян пшеницы и продоволь-

ственного ячменя. Семена получились действительно качественные, с содержанием клейковины 2432 % и массой 1000 зерен на уровне 55 г. Хозяйство получило лицензию на продажу элиты, и у нас возникло еще одно направление деятельности - производство и реализация элитных семян.

2. Новый год для «Щелково-Агрохим» мы надеемся, не будет хуже, чем прошедший.

Главная наша задача - сохранить в сложившейся экономической ситуации достигнутые объемы производства, не рисковать, не строить не просчитанные до конца планы роста. Например, ранее мы планировали рост объемов продаж в 2009 г. на 40 %, теперь же планы пересмотрели и ориентируемся на сохранение объемов. И это важно. Мы считаем, что у нас сейчас оптимальное сочетание затрат и доходов. Намечаем небольшой рост, может быть, в пределах 15-20 %. Думаю, что суммарный рост рынка будет на том же уровне.

Появятся несколько новых препаратов. Во-первых, собственные гербициды против злаковых сорняков для зерновых культур Овсюген Экстра и Овсюген Супер. Они, как мы полагаем, должны стремительно выйти на рынок с достаточно большими объемами продаж. Во-вторых, новейший трехкомпонентный препарат для сахарной свеклы Бетарен Супер МД, который имеет необычное сочетание действующих веществ и новую высокоэффективную препаративную форму.

Продолжится продвижение системного гербицида для сахарной свеклы Митрона, который вошел в рыночное обращение только в 2008 г., а также - протравителя Скарлет. В минувшем сезоне он прекрасно показал себя во всех регионах России. Рассчитываем на увеличение объемов продаж новейшего фунгицида Титул Дуо, который даже при отсутствии болезней дает прибавку урожая в засушливых условиях более 5 ц/га.

Особо хочу сказать о наших планах по глифосатной группе. Мы многие годы держали на рынке препарат Раундап, выпускали его по лицензии компании «Мон-санто». В новом году переходим на производство двух собственных продуктов - Спрут 360 и Спрут 540.

Уменьшим поставки Раундапа и перейдем, в основном, на собственный бренд, но в итоге сохраним объемы продаж препаратов глифосатной группы, а, возможно, даже увеличим. Сейчас важно, чтобы люди, напуганные высокими ценами на глифосат, не отказались от этой группы препаратов. Оценивая российскую ситуацию, в основе которой недостаток средств у сельскохозяйственных товаропроизводителей, будем идти на максимально возможное снижение цен на препараты глифосатной группы при одновременном увеличении объемов реализации. Это будет эффективно!

3. О защите «малых» культур.

В настоящее время среди пестицидов для защиты сельскохозяйственных культур, занимающих небольшие площади, остались лишь препараты, регистрация которых была получена много лет назад. Фирмы - производители пестицидов в России не имеют возможности регистрировать эффективные пестициды на «малых» культурах, поскольку прибыль от продаж не покрывает даже затраты на регистрацию. Данная ситуация в ближайшие годы приведет к тому, что разрешенных препаратов для этих целей вообще не останется. Многие страны эти вопросы решают за счет государственного финансирования, то есть биологические, токсикологические, экологические испытания финансируются из бюджета, а фирма-производитель пестицидов участвует в таких разработках, предоставляя информацию и поставляя пестициды на испытания за свой счет. По нашему мнению, этот путь приемлем и для России.

Директор по стратегическому развитию и маркетингу компании «Кеминова» А.В. ДОЛГИХ:

1. Компания «Кеминова» (Дания) - одна из старейших компаний, представленных на мировом агрохимическом рынке: в прошлом году мы отметили 70-летний юбилей. Сегодня компания является одним из крупнейших в мире производителей средств защиты растений и в первую очередь фосфорорганичес-ких инсектицидов (паратион-метил, малатион, хлор-пирифос, диметоат). Ее оборот за первое полугодие 2008 г. вырос более чем на 70 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

В целом это был успешный год для нас и наших деловых партнеров. Мы укрепили и расширили партнерские связи в регионах (недавно в Орле был открыт еще один офис). Вместе ищем эффективные решения проблем, с которыми сталкиваются потребители наших препаратов.

Компания добилась существенных успехов в разработке и производстве новых средств защиты растений. Были приобретены и введены в строй новые производственные мощности в Дании и других странах. Компания зарегистрировала и начала поставлять на российский рынок новую более концентрированную препаративную форму Глифоса - Глифос Премиум, расширила портфель инсектицидов. К линейке фосфорорганичес-ких препаратов добавился новый пиретроидный инсектицид Вантекс на основе очищенного изомера гамма-цигалотрина. Уникальная технология разделения изомеров запатентована фирмой в конце 90-х годов. Для

продвижения новой молекулы на мировые сельскохозяйственные рынки было создано совместное предприятие с компанией «Дау АгроСаенсес» - «Питек» (с долей участия 50 : 50). В прошлом году «Кеминова» выкупила долю «Дау АгроСаенсес» и стала единственным владельцем этой новой молекулы.

Сельхозтоваропроизводители нуждаются в эффективных, надежных и недорогих пестицидах для экономного ведения сельскохозяйственного производства. Продажи препаратов в ООО «Кеминова» в 2008 г. выросли на 60 % по сравнению с 2007 г. Основной прирост пришелся на гербицид Глифос, один из лучших глифосатсодержащих препаратов в России. Инсектициды Данадим и Фуфанон также пользовались повышенным спросом.

2. В 2009 г. мы предложим нашим покупателям новый инсектицид Вантекс (60 г/л гамма-цигалотри-на) - пиретроид нового поколения, обладающий широким спектром активности против различных видов насекомых-вредителей. Покупатели уже знакомы с нашим гербицидом Глифос (360 г/л глифосата кислоты), который хорошо себя зарекомендовал и пользовался очень большим спросом. Поэтому мы решили выпустить его улучшенную формулу - Глифос Премиум (450 г/л глифосата кислоты): у него более высокая концентрация, новая более эффективная система смачивания, что позволяет значительно снизить нормы расхода, повысить скорость действия и эффективность, кроме того уменьшаются затраты на хранение и транспортировку.

Компания имеет достаточно полный пакет препаратов для возделывания зерновых культур. В 2009 г. выводим на рынок России противозлаковый гербицид для борьбы со злаковыми сорняками в посевах зерновых культур - Фокстрот, который содержит 69 г/л феноксапроп-П-этила и 34,5 г/л клоквинтоцет-мекси-ла (антидот). Препарат уже успешно продается в Казахстане и, по отзывам агрономов, показал себя с самой лучшей стороны. Регионы Сибири, Поволжья, Центрально-Черноземной зоны смогут применять его уже весной этого года. Ожидаем регистрацию препарата в России и Белоруссии.

3. Опыт зарубежных стран (США, Европейский союз) показывает, что данную проблему можно решить или, по крайней мере, ослабить ее остроту. В США, например, существует специальная программа IR-4 (для регистрации пестицидов на минорных культурах). В Великобритании данный вопрос начал решаться после принятия поправок к регистрационным правилам и так называемой программы «Разрешения за рамками регистрации» (Off label Approvals), которая финансируется фермерскими союзами. В Европейском союзе су-

ществуют правила, по которым затраты на регистрацию на минорных культурах делятся поровну между правительством, фермерами и производителями ХСЗР.

Думается, и в России эта проблема может быть решена при наличии заинтересованности государственных органов, профильных НИИ и фирм-регистрантов пестицидов.

Генеральный директор компании «Агро Эксперт Груп» К.Н. МУЗЫЛЕВ:

1. 2008 г. для компании «Агро Эксперт Груп» был одновременно и тяжелым, и интересным, и успешным. Мы вышли на сибирские просторы. Филиал в Омске начал свою работу в январе и уже сейчас добился хороших результатов. Компания активно развивается, в конце года открыли филиалы в Оренбурге, Барнауле. В новом году готовим к открытию филиал в Тюмени.

В 2008 г. наша компания расширила ассортимент предлагаемых препаратов и выпустила на рынок 3 новых оригинальных пестицида. Это граминицид Таргет Гипер, обеспечивающий защиту посевов сахарной свеклы, рапса и льна. Отличительной его особенностью является в пять раз увеличившееся содержание действующего вещества. Такая рецептура позволяет существенно сократить норму расхода, а значит, существенно снизить стоимость гектарной обработки и уменьшить пестицидную нагрузку на объекты окружающей среды и на культуру.

Вторым продуктом стал гербицид Бифор Прогресс, предназначенный для защиты посевов сахарной свеклы от широкого спектра двудольных сорняков. Главным его преимуществом по сравнению с предлагавшимися ранее аналогичными препаратами является уникальное соотношение действующих веществ, позволяющее полностью решить проблему засоренности посевов сахарной свеклы всеми видами двудольных сорняков в любой фазе развития культуры.

Третьей новинкой стал фунгицид для предпосевной обработки семян - Клад. Данный уникальный протравитель включает в свой состав три действующих вещества с различными механизмами действия. Такое сочетание и соотношение активных компонентов обеспечивает целый ряд неоспоримых преимуществ, а именно предупреждение и лечение всех болезней зерновых культур с использованием низких норм расхода препарата.

2. В 2009 г. «Агро Эксперт Груп» представит вниманию сельхозтоваропроизводителей пять новых продуктов. Это гербицид Трибун, СТС (750 г/кг три-бенурон-метила), созданный для защиты зерновых культур от двудольных сорняков. Для защиты посе-

вов необходимо внести всего 10-20 г препарата на гектар.

Проблемы засоренности посевов зерновых культур такими злостными сорняками, как овсюг, щетинники, просянки, поможет решить наш новый препарат Овен, представляющий собой концентрат эмульсии на основе клодинафоп-пропаргила. Третьей «премьерой» 2009 г. станет препарат Маис, СТС (250 г/кг римсуль-фурона) - гербицид, предназначенный для защиты кукурузы от широкого спектра злаковых и двудольных сорняков.

Наряду с этим в 2009 г. планируем представить два новых инсектицида. Это препарат Колорадо, действующая основа которого (имидаклоприд) уже зарекомендовала себя в качестве отличного средства защиты картофеля от колорадского жука. А универсальный инсектицид Цепеллин поможет в борьбе с вредителями широкого спектра сельскохозяйственных культур, в том числе зерновых, овощных, садовых, ягодных.

Все перечисленные продукты относятся к пестицидам последнего поколения, отличающимся максимальными показателями эффективности, высокой скоростью воздействия, низкими нормами расхода, минимальными токсичностью и степенью негативного воздействия на объекты окружающей среды. Включение их в ассортимент компании позволит нам наряду с уже существующим пакетом программ для защиты сахарной свеклы предложить клиентам новые универсальные пакеты препаратов, призванных обеспечить комплексную защиту зерновых культур, кукурузы, картофеля, рапса.

Компания «Агро Эксперт Груп» - производитель и поставщик химических средств защиты растений, владелец собственных торговых марок. Активно работает на рынке более 6 лет, входит в тройку лидеров по производству ХСЗР, активно сотрудничает как с крупными агрохолдингами, так и непосредственно с сельхозтоваропроизводителями в регионах.

Стратегия компании заключается в стремлении задавать стандарты качества отечественного производства, быть ближе к сельхозтоваропроизводителям, постоянно изучать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения по защите растений, оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, помогая российским аграриям в повышении урожайности.

«Агро Эксперт Груп» имеет развитую сеть торговых представительств с центральным офисом в Москве. Для вас открыты 18 филиалов компании: в Беларуси, в республиках Татарстан и Башкортостан, Краснодарском, Ставропольском и Алтайском краях, Белгородской, Воронежской, Волгоградской, Курской, Липецкой, Омской, Орловской, Оренбургской, Пензенской, Ростовской, Саратовской и Тамбовской областях.