Банки привлекают специфическую клиентуру

Петербургский Промышленно-строительный банк (ПСБ) решил этой осенью запустить сразу три новых карточных продукта, основанных на платежной системе VISA. Новые дебитные карточки ориентированы на студентов, футбольных болельщиков и уполномоченных корпоративных растратчиков. Другие банки предпочитают делать ставку на более традиционную клиентуру.

Завтра ПСБ приступает к эмиссии новых карт ISIC-VISA Electron. Эта карта представляет собой международное студенческое удостоверение ISIC, размещенное на банковской карте Visa Electron.

     Ъ Карта ISIC (International Student Identity Card) является международно-признанным документом, удостоверяющим личность студентов очной формы обучения и учеников школ старше 16 лет. Карта позволяет ее владельцу получать доступ к системе скидок, специальных предложений и услуг для студентов. Это скидки на авиационные, железнодорожные, автобусные паромные билеты, на размещение в гостиницах, посещение музеев; пониженные цены в магазинах и ресторанах; юридическая помощь по телефону и др.

     Начальник отдела методологии, планирования и развития управления "Карточный центр" ПСБ Арина Басова рассказала Ъ, что в банке уже почувствовали значительный интерес к новой карте. По словам госпожи Басовой, для ее эмиссии ПСБ заключил соглашение с компанией "Синдбад", одним из двух дистрибьюторов карт ISIC в Петербурге. Единственным российским банком, который уже имеет опыт выпуска подобных карт, является московский Собинбанк. Правда, объемы их эмиссии не впечатляют. Вице-президент банка Олег Швецов говорит, что с декабря прошлого года банк эмитировал около 1000 карт ISIC.

     Второй новинкой ПСБ будет карта Zenit-VISA Electron. Банк и клуб решили запустить совместную пластиковую карту после того, как структуры, связанные с ПСБ, купили блокирующий пакет акций ЗАО "Футбольный клуб 'Зенит'". Интересно, что еще в прошлом году карты собственной платежной системы Petrocard с логотипом клуба выпускал Петровский народный банк (ПНБ), но проект был свернут после того, как ПНБ был поглощен структурами МДМ-банка и вышел из состава акционеров "Зенита".

     Как сообщили Ъ в ПСБ, среди владельцев карт Zenit-VISA Electron периодически будут проводиться розыгрыши ценных призов и подарков от "Зенита" и ПСБ. "Спортивные карты" — редкость для финансового рынка России. По данным Ъ, карточку Visa Electron выпускал московский Мастер-банк совместно с Федерацией хоккея России. Эмиссию "зенитовских" карт ПСБ планирует начать 15 октября. Дата — не самая удачная — "Зенит" сезон провалил, а потому интерес болельщиков к клубу упал до минимума.

     Наконец, третьей новинкой, которую ПСБ выводит на рынок, являются карты VISA Business Electron. Этот продукт VISA ввела в конце прошлого года и уже обкатала на Украине, в Польше, Венгрии и Южной Африке. Теперь дело дошло до России. Можно предположить, что многие банки, сотрудничающие с VISA, выпустят новые карты. В частности, их уже эмитировал московский банк "Петрокоммерц". Карточка Visa Business выпускается для произведения платежей от лица компаний (не частных лиц), хотя и может оформляться на сотрудников компаний. Такие карты используются для осуществления корпоративных расходов.

     В целом же положение основных местных конкурентов ПСБ (выпущено 430 тысяч карт) — Сбербанка, Балтийского банка, ПНБ — в связи с появлением новых карт банка вряд ли ухудшится. Тем более что к разумному расширению ассортимента стремятся и другие банки. Например, в Северо-Западном Сбербанке, лидирующем в регионе по числу выпущенных банковских карт (более 800 тыс.) Ъ сообщили, что банк планирует расширить сеть гибридных банкоматов, обслуживающих магнитные карты и микропроцессорные карты "Сберкарт", начать прием карт American Express на торговых терминалах, внедрить дисконтные программы для держателей пластиковых карт.

     Подробнее о рынке пластиковых карт читайте в приложении "БАНК" 9 октября.

     ОЛЕГ АНИСИМОВ