«Регата» ставит на «Березку» и «Полярку»

Группа компаний «Регата» заявила об открытии собственного представительства в Волгоградской области и о планах по увеличению доли на региональном рынке премиум-алкоголя до 40%. Компания планирует продвигать в регионе брэнды портфеля «Бакарди-Мартини» и собственную продукцию. Игроки рынка, оценивающие текущую долю «Регаты» в 2% и называют планы компании слишком амбициозными.

Ростовская группа компаний «Регата» — дистрибутор торговых марок портфеля компании «Бакарди-Мартини», а также продукции входящего в группу водочного завода «Южная столица» (один из брэндов — «Белая березка». — „Ъ“) — отрыла филиала в Волгоградской области. Как сообщил „Ъ“ Гендиректор ГК «Регата» Алексей Колесников, недавно ООО «Регата Волгоград» получило лицензию на оптовую торговлю в регионе, а на днях осуществила первую отгрузку продукции. «Мы планируем в сегменте премиум алкоголя занять до 40% в натуральном выражении», — пояснил господин Колесников. «Приоритетное развитие на рынке Волгограда получат брэнды портфеля «Бакарди-Мартини», брэнды собственного производства: водки «Белая березка», «Полярка» и брэнды собственного импорта компании (коньяк «Кельт», вино «Стомна», игристое вино «Крим»)», — добавил Алексей Колесников. По его словам на начальном этапе затраты на открытие дочерней компании составили около 3 млн рублей. Напомним, что в этом году «Регата» также открыла собственные представительства в Самаре, Ставрополе и Саратове. До конца 2007 года 10% от общего товарооборота ГК будет приходиться на Самару и Ставрополь, ранее (до открытия дочерних компаний в этих городах) этот показатель составлял 5-6%. По инфромации компании, средний рост продаж в этих представительствах составляет 15-20% в месяц. По Саратову компания таких показателей не раскрывает.

Группа компаний «Регата» основана в 1985 году. В нее входят водочный завод «Южная столица» (основные брэнды — «Белая березка», «Южная столица», «Полярка»), коньячное производство «Донские винокурни», сеть алкомаркетов «1000 и 1 бутылка». 40% продаж компании приходится на продукцию собственного производства и собственного импорта. По данным компании, она контролирует около трети продаж алкогольной продукции в Ростове-на-Дону и Ростовской области. Рост товарооборота ГК «Регата» за восемь месяцев 2007 года по сравнению с 2006 составил 50,9%. За 8 месяцев 2007 года объем производства «Южной столицы» увеличился на 81,2 %, составив 330 тыс. дал.

По мнению начальника отдела исследования потребрынка и АПК горадминистрации Волгограда Дмитрия Семененко, реализовать заявленные планы «Регате» удастся только при агрессивной кампании продвижения или массированном вхождении в розничные сети. «Волгоградский рынок достаточно закрыт, жестко поделен и высококонкурентен, — считает господин Семененко. — При этом стоит отметить, что рынок алкоголя в регионе увеличивается достаточно медленными темпами». По оценкам господина Семененко, ежегодный объем оптового рынка алкоголя в городе составляет в среднем 4 млрд рублей, при этом сегмент премиум занимает до 5% рынка. Эксперт отмечает, что объем премиум-сегмента в регионе практически не увеличивается, в связи с низким уровнем доходов населения.

Крупнейший игрок волгоградского оптового алкогольного рынка ООО «Легион Г» (по экспертным оценкам занимает до 30% рынка. — „Ъ“) отказался от комментариев, однако один из источников „Ъ“ в компании скептически оценил планы «Регаты» по освоению регионального рынка. «Не думаю, что «Регате» удастся значительно увеличить свою долю на волгоградском рынке, а сейчас она занимает у нас не более 2% (до 5 млн рублей ежемесячно. — „Ъ“), продукция их собственного производства на рынке уже присутствует, вряд ли им удастся увеличить ее продажи, — отметил собеседник „Ъ“. — Что касается портфеля компании «Бакарди-Мартини», то у волгоградских оптовиков наработаны тесные связи как с другими дистрибуторами в Волгограде, так и с московским представительством, распространяющим эту продукцию напрямую». Представители другого крупного игрока ООО «Сервис Продукт» не стали комментировать планы конкурента, отметив, что также работают с портфелем «Бакарди-Мартини».

Алина Черкасова