Finn Flare приобщается к футболу

Одежный ритейлер Finn Flare получил лицензию FIFA на продажу одежды с символикой чемпионата мира по футболу, который пройдет в России в будущем году. Сети борются за получение этих прав ради повышения узнаваемости своих брендов среди участников крупного спортивного турнира. Но по наблюдениям экспертов, маркетинговая активность вокруг грядущего мирового первенства ниже, чем было во время Олимпиады 2014 года в Сочи.

О том, что Finn Flare получила права на продажу одежды с символикой чемпионата мира по футболу, который состоится в России в 2018 году, сообщил “Ъ” представитель Finn Flare. Соглашение заключено между ООО «Нью Фэшн», владеющим правами на товарный знак Finn Flare, и официальным лицензиатом FIFA — ООО «Мегалайсенз Энтертейнмент», где подтвердили информацию о сотрудничестве. «Мы рады сотрудничать в категории одежды с таким сильным игроком»,— прокомментировал гендиректор «Мегалайсенз Энтертейнмент» Захар Назаренко.

Продукция с символикой мирового первенства появится в январе будущего года в магазинах Finn Flare в России и Казахстане, а также в интернет-магазине ритейлера и будет продаваться на протяжении всего 2018 года. В коллекцию лицензионной одежды войдут мужские, женские и детские футболки, поло и кепки. Помимо логотипа российского турнира, компания также получила право на использование изображения кубка FIFA. Коммерческие условия сделки не разглашались.

Бренд Finn Flare, по данным сайта сети, зарегистрирован в Финляндии в 1965 году. Сейчас у компании 102 собственных магазина и 50 франчайзинговых точек в России, Белоруссии и Казахстане. Около 35% продукции компании производится в России, в том числе в собственном швейном цехе в Москве. Владелец Finn Flare — финская Ruveta OY. Финансовые показатели сети не раскрываются.

Эффективность продаж лицензионного товара напрямую зависит от того, как компания интегрирует эту работу в свой маркетинг, считает завкафедрой спортивного маркетинга университета «Синергия» Андрей Малыгин. Сфера лицензирования позволяет как получить коммерческие результаты, так и повысить известность бренда, позиционировать его определенным образом, что положительно влияет на репутацию, добавляет эксперт. При этом, продолжает он, лицензионная программа значительно дешевле, чем спонсорский контракт, например, в Сочи разница в стоимости была в три-четыре раза.

Есть разные модели такого лицензирования, рассказал господин Малыгин. Обычно компания заключает договор с правообладателем на определенную сумму, которая дает право использовать лицензию. По его словам, во время крупных спортивных событий компании обычно покупают само право на то, чтобы стать лицензиатом, а также платят роялти. Наиболее востребованной, по мнению экспертов, продукцией являются футболки и бейсболки.

Господин Малыгин заметил, что маркетинговая активность вокруг грядущего чемпионата мира по футболу ниже, чем было с Олимпиадой 2014 года в Сочи. По его словам, несмотря на профессионализм команды FIFA, спрос на партнерство может быть ниже ожиданий. Частично это может быть связано с тем, что не все получили позитивный опыт от лицензионной программы во время зимних Игр в Сочи, добавляет эксперт.

В мае текущего года «Мегалайсенз Энтертейнмент» сообщала о подписании соглашения с FIFA, в рамках которого получила право управлять программой розничных продаж и продавать лицензии на использование символики Кубка конфедераций и чемпионата мира по футболу 2018 года в России. Позднее стало известно, что лицензию на продажу товаров с символикой мирового первенства, который пройдет в 2018 году, получил обувной ритейлер Zenden и продавец спортивной продукции «Спортмастер» (см. “Ъ” от 26 июня). Тогда источник “Ъ”, близкий к сделке, говорил, что условия соглашения между FIFA и Zenden подразумевают выплату около 5% от продаж товара с символикой федерации при минимальной сумме примерно $70 тыс. Другой источник “Ъ” утверждал, что стоимость контракта составила около $100 тыс.