МТС дошла до "Точки"

Как стало известно "Ъ", АФК "Система" сворачивает розничный проект "Точка", запущенный в прошлом декабре. В течение года "Система" собиралась развить эту сеть до 500 магазинов, но было открыто всего около 40. Все "Точки" до апреля пополнят монобрендовую сеть МТС. С учетом магазинов "Точки" и новых франчайзи — "Беталинка" и "Телефона.ру" — МТС станет второй по количеству салонов сетью после "Евросети".

О том, что после Нового года магазины "Точка" будут переведены под бренд МТС, "Ъ" рассказала руководитель пресс-службы АФК "Система" Юлия Белоус. Сейчас, по ее словам, компания "ТС-Ритейл" управляет около 320 салонами, только 40 из которых работают под вывеской "Точка", остальные — под МТС (еще примерно 1400 салонами оперирует непосредственно ОАО "Мобильные телесистемы"). "Рассматривается вариант, что с начала 2009 года бренд "Точка" (марку и дизайн разрабатывало агентство Fitch) вообще прекратит свое существование, но окончательное решение еще не принято",— уточнила она. В создание всей сети "ТС-Ритейл" инвестировано порядка $50 млн, включая затраты на продвижение марки "Точки", говорит собеседница "Ъ". Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская пояснила, что не имеет смысла развивать два розничных бренда, поэтому до конца первого квартала 2009 года все салоны "Точки" пополнят монобрендовую сеть МТС.

Компания "ТС-Ритейл" объявила о запуске сети мультибрендовых магазинов в декабре 2007 года. Этот проект ориентирован на продажи товаров и услуг различных "дочек" "Системы" — от сотовой связи до туристических путевок. Планировалось, что к концу 2008 года количество салонов должно было достигнуть 500. Запланированный объем инвестиций в открытие каждой "Точки" площадью 80 кв. м составлял в среднем $50-80 тыс. В течение трех лет общие инвестиции должны были составить порядка $150 млн. Бизнес-план 2010 года предусматривал расширение сети до 2 тыс. салонов, что должно было соответствовать 13% рынка сотового ритейла.

Учредителями ООО "ТС-Ритейл" являются МТС (25%), сама АФК "Система" и другие ее дочерние компании — "Комстар-ОТС", "Интурист", МБРР, "Система Масс-Медиа" (им принадлежит по 15% ООО). По данным компании, оборот "ТС-Ритейл" в 2007 году составил 1,006 млрд руб.

"Если наступит благоприятная рыночная ситуация, к развитию проекта можно будет вернуться",— добавляет гендиректор "ТС-Ритейл" Сергей Фоменков. Изменится ли структура акционеров "ТС-Ритейл", например, увеличит ли свою долю в компании МТС, господин Фоменков пока не уточняет: по его словам, этот вопрос будет рассматриваться на ближайшем совете директоров, который состоится в конце ноября--начале декабря.

Концепция, которая предполагала продажу продуктов и услуг дочерних компаний "Системы", была недееспособна изначально, говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: "С самого начала АФК позиционировала свой ритейловый проект как сеть магазинов нового формата, однако рынок так и не понял, в чем заключалась их уникальность,— в любом сотовом ритейлере можно было приобрести билеты на концерты или игровые гаджеты". Он полагает, что компания "ТС-Ритейл" действительно выделилась бы, если бы сумела договориться и с крупнейшей в мире сетью кофеен Starbucks о совместном открытии магазинов в одном помещении, разделенном стеклянной перегородкой (о проекте "Ъ" писал 14 марта). "Когда АФК запустила свой проект, рынок был уже поделен и окончательно сформирован",— напоминает аналитик iKS-Consulting Максим Савватин. Даже компания "Эльдорадо", обладающая хорошей экспертизой открытия магазинов в регионах, не смогла занять в сегменте салонов связи существенные позиции, сумев открыть на начало 2007 года только 458 точек (см. таблицу). После того как МТС переведет под свой бренд "Точки", а также сети "Беталинк" и "Телефон.ру" (см. "Ъ" от 11 ноября), она окажется сразу на втором месте по количеству салонов после "Евросети", заключили собеседники "Ъ".