KYBOE! Переговорить производителя

Мы начали переговоры с производителями новой марки часов. По концепту марка близка KYBOE! – часы цветные, привлекающие внимание. Я достаточно много знаю об этих часах и о том, как и где они продаются. И думаю, что они смогут закрыть слабые места KYBOE!.

Например, у KYBOE! большеват диаметр. Из-за этого некоторые клиенты отказываются, говорят: «Они прикольные, но хотелось бы поменьше». Вот у новой марки диаметр как раз поменьше, плюс она из другого ценового сегмента, немного дешевле, и будет стоять параллельно KYBOE!.

Сейчас мы уделяем почти все внимание этому проекту, тем более, что переговоры – это очень важный, можно сказать, фундаментальный вопрос. От того, насколько правильно для себя мы договоримся с производителем, будет зависеть очень многое.

Сейчас обсуждается вопрос о том, какой маркетинговый бюджет будет выделяться, и кто будет его выделять - мы, они или обе стороны. Решаем, к каким объемам поставок мы готовы и что они могут нам предложить. Нам нужно решить множество стратегических задач, но главное – достичь общего понимания сейчас, до подписания договора. Ведь менять что-то потом будет гораздо сложнее, поэтому лучше обо всем договориться, что называется, на берегу.

Опираясь на свой опыт, могу сказать, что с теми же KYBOE! мы не смогли договориться по некоторым вопросам так, как нам этого хотелось. И в дальнейшем это сказалось. Мы все время получаем какие-то результаты и постоянно сталкиваемся с одними и теми же проблемами. Они мешают, как заноза. Поэтому сейчас мы тратим очень много усилий и очень много времени на то, чтобы договориться с производителем так, как нас это устроит.

Я очень надеюсь, что мы за месяц-два все оформим и сможем запустить марку. По большому счету это реально сделать за месяц. Но обычно все всегда затягивается, поэтому не могу обещать никаких цифр.

Мы не хотим спешить. Образцы у нас уже есть, но это не значит, что завтра часы появятся на прилавках. Мало того, я бы сказал, что это вообще не значит, что мы сможем их поставить, потому что пока мы не добьемся тех условий, которые нас устраивают, пока мы не достигнем взаимопонимания с партнерами, мы не будем соглашаться на какие-то не очень удобные варианты. У нас есть KYBOE!, есть опыт продажи в этом сегменте, есть другие марки, с которыми можно сотрудничать. Так что мы не боимся начинать переговоры с нуля.