Самолет снижается

Anywayanyday, потеряв одного из ключевых сотрудников, утратил и лидерство на рынке электронных авиабилетов. Основатель компании Кирилл Подольский выводов не сделал, и его покинули еще три топ-менеджера.

"Мне не нужно ни на кого смотреть, я самый опытный на рынке",— основной владелец агрохолдинга Valinor и онлайн-сервиса по продаже авиабилетов Anywayanyday (AWAD) Кирилл Подольский нервно реагирует на предположение, что недавно ушедшие из AWAD топ-менеджеры могут создать конкурирующий проект.

Подольский запустил AWAD летом 2008 года, и с тех пор каждый год увеличивал оборот более чем в два раза: так, с $189 млн в 2011 году он вырос до $386 млн в 2012-м. Но осенью прошлого года главный конкурент — OneTwoTrip (ОТТ) — по словам его основателя Петра Кутиса, впервые обошел компанию по обороту. Сейчас ежемесячный оборот OТТ составляет 1450 млн руб., у AWAD — 1244 млн руб. (здесь и далее приводятся данные компаний). ОТТ для Подольского — проблема в том числе и личная: Кутис, запустивший OTT в 2011-м, является бывшим сотрудником AWAD (СФ N9/2012).

С помощью технических ухищрений ОТТ часто дает самые низкие цены на рынке, поэтому средняя цена билета у него ниже, чем у AWAD — $370 против $414. Низкая цена — один из факторов, позволяющих OTT добиваться более высокой конверсии (13% против 5%).

Когда в марте AWAD покинули исполнительный, финансовый и технический директора, некоторые участники рынка предположили, что те по примеру Кутиса организуют собственный сервис. "Если они сделают проект, который когда-либо обойдет OneTwoTrip, я съем свой тапок",— заявил Кутис. Впрочем, уход топов и без этого может подкосить бизнес AWAD, считает заместитель председателя правления

"Агент.ру" Андрей Чудаков: "Новому ИТ-директору нужно будет время, чтобы освоить сервис, а на рынке авиабилетов сейчас важен каждый день".