Mango оденет по-крупному

Испанская сеть магазинов одежды Mango выводит в Петербург свой новый бренд Violeta by Mango, работающий в сегменте plus size. Эксперты говорят о том, что 43% российских женщин носят одежду размера L и выше, и спрос не удовлетворен, поэтому линейка Mango будет интересна покупателям.

Как рассказали "Ъ" в консалтинговой компании Colliers International, выступившей брокером в сделке, компания Mango подписала соглашение о расширении торговой площади своего магазина в ТРЦ "Жемчужная Плаза" с 475 до 1056 кв. м. Обновленный магазин будет включать в себя мужскую, женскую и детскую одежду Mango, а также новый для Петербурга бренд Violeta by Mango с женской одеждой больших размеров. Его открытие запланировано на сентябрь 2014 года.

Директор по развитию Mango в России и странах СНГ Анико Костьял сообщила, что Санкт-Петербург — один из приоритетных городов для развития Mango в России. "Мы хотим, чтобы здесь открывалось больше магазинов с нашими новыми линиями", — сообщила она.

В Петербурге работает всего 11 магазинов Mango на данный момент.

В настоящее время Mango (головной офис работает в Барселоне) насчитывает 2415 магазинов в 107 странах мира. Расширение сети продолжается с недавними открытиями магазинов в таких странах, как Грузия, Алжир и Мартиника. Последние открытия магазинов состоялись в Токио, Пекине, Вероне.

По словам Дарьи Ядерной, управляющего директора Esper Group, компания уже тестировала Violeta by Mango в формате корнеров в своих магазинах, это полноценная коллекция одежды больших размеров — от 46-го до 60-го, включающая, в том числе, и верхнюю одежду, и трикотаж. "Я полагаю, что коллекция состоит из 200-300 цветомоделей, хотя точно мне сложно дать оценку. Одежда больших размеров достаточно востребована, и не только в Петербурге, это сейчас динамично растущий сегмент", — говорит она.

По оценкам Esper Group, на рынок одежды больших размеров приходится $5,56 млрд в продажах (на конец 2013 года). Потенциал рынка достаточно велик, поскольку 43% российских женщин носят размер от L и выше. Это меньше, чем в США (61% женщин), но больше, чем в Европе (36% женщин).

"В настоящий момент спрос не удовлетворяется в достаточной степени в этой группе товаров, поэтому женщины вынуждены покупать меньше одежды или приобретать ее на вещевых рынках. В основном крупные женщины проживают в регионах, следовательно, наиболее востребованы бюджетный и средний ценовые сегменты, а также сегмент "средний плюс". Поэтому средняя сумма чека за одну покупку для них составляет до $150 (средний ценовой сегмент) и до $300 (сегмент "средний плюс")", — констатирует госпожа Ядерная.

По данным экспертов, в бюджетном ценовом сегменте этот рынок по большому счету развивается в формате нецивилизованной розницы, в масс-маркете пока довольно ограниченно тоже представлен (H&M, Oodji делают отдельные небольшие капсулы, но пока это не массовое явление и ассортимент остается небольшим). "Средний плюс" представлен чуть лучше, однако магазины сосредоточены в Москве и федеральных центрах (Alain Weiz, Elena Miro, Fiorella Rubino от холдинга Miroglio, Adolfo Dominguez).

Среди наиболее известных брендов в премиальном сегменте также можно назвать бренд Marina Rinaldi и коллекцию итальянского бренда Max Mara.

Наиболее успешные компании на рынке одежды больших размеров — это почтовые каталоги: Quelle (My Size), La Redoute (Tallisime), Apart, Neckermann (Boutique Plus), Trois Suisses.

По словам госпожи Ядерной, рентабельность бизнеса по производству и продаже одежды больших размеров заметно отличается от стандартных сегментов. "Эту сферу можно оценивать как нишевую — как таковая она более прибыльна и более концентрированна в среднем и "среднем плюс" ценовых сегментах и менее прибыльна для брендов масс-маркет. К тому же иметь в ассортиментной линейке одежду больших размеров — это значит расширить целевую аудиторию и добиться эффекта синергии, однако, безусловно, маржинальность ее будет ниже для масс-маркета. Так, в массовом сегменте рентабельность по одежде может составлять 25-40 процентов, а для больших размеров — 10-15 процентов. Для сегмента "средний плюс" и "премиум", особенно если бренд специализируется на одежде больших размеров, рентабельность, напротив, будет выше — до 50 процентов, поскольку сумма чека там чаще всего выше. Это связано с тем, что, осознавая ограниченность предложения на рынке, потребительница в одном месте сразу покупает все, в то время как при стандартном размере женщина менее склонна формировать total look в одном магазине, если их огромное множество", — заключает она.