Трудности демократии

Гендиректор и совладелица сети бутиков товаров для детей и беременных "Кенгуру" Софья Светлосанова попыталась объять необъятное — развивать премиальную розничную сеть и выпускать недорогой одежный брэнд MammySize. Чтобы сохранить оба бизнеса, ей пришлось выстроить между ними стену.

В 2007 году Софья Светлосанова оказалась в сложной ситуации (СФ N39/2007). "Кенгуру" превратилась из среднеценовой в сеть люксовых магазинов. Однако еще в 2000 году Светлосанова открыла в России производство недорогой одежды для беременных под маркой MammySize. "Для нас это было хеджированием рисков",— объясняет Светлосанова. Собственная марка не вязалась с премиальным имиджем "Кенгуру", но убрать ее с полок Светлосанова не рискнула. Чтобы решить проблему, в феврале 2008 года она запустила новую сеть магазинов для беременных "ИнтерПол" ("Интересное положение").

"Большинство конкурентов используют образ умиротворенной беременной женщины,— говорит директор по маркетингу сети "Кенгуру" Елена Анайко.— Чтобы выделиться на их фоне, мы сделали ставку на несколько провокационную рекламу". Ее героиней стала так называемая девушка Бонда, которая, даже будучи беременной, не намерена "прощаться с гламурными топами и трендовыми джинсами".

К 2011 году Софья Светлосанова собиралась открыть 40 магазинов площадью 90 кв. м на деньги инвестора, которому была готова продать до 49% бизнеса. Этот пакет оценивался в $28 млн. Но покупателей не нашлось. Затем последовал кризис. Сейчас "ИнтерПол" насчитывает лишь восемь магазинов и в ближайшее время расширяться не будет.

Также Светлосанова отдала брэнд MammySize на откуп оптовикам-партнерам. С 2009 года те открыли по франшизе десять небольших (по 40-50 кв. м) одноименных магазинов в небольших городах и в ТК "Персей" в Москве.

Франчайзи не платят роялти, но доля марки MammySize должна составлять в их ассортименте не менее 70%. В итоге Светлосановой удалось убрать MammySize из "Кенгуру". При этом объемы производства марки увеличились до 30 тыс. единиц товара в сезон (в "Кенгуру" продавалось 6-7 тыс.).

Локомотивом по-прежнему остается сеть "Кенгуру". За четыре года она стала больше всего на две точки — до 19 магазинов (еще один должен открыться в течение 2011 года). Однако Светлосанова увеличила площади магазинов вдвое, до 600 кв. м, а ассортимент — до 55 тыс. позиций.

По ее словам, в целом выручка компании растет на 20-30% в год. Если это так, то, по расчетам СФ, она составляет около $50 млн.

План
2007
Факт
2011
не выполнено
Привлечь портфельного инвестора
Инвестор не найден
выполнено
Увеличить площадь магазинов Кенгуру вдвое
Средняя площадь магазина увеличилась с 300 до 600 кв. м
выполнено
Создать сеть магазинов в среднем ценовом сегменте
Сеть ИнтерПол развивается медленнее, чем ожидалось