Предпродажная покупка

От группы ОСТ все ожидали скорой продажи бизнеса. Вместо этого она покупает коньячную марку «Бастион» — правда, лишь чтобы нарастить капитализацию для последующей перепродажи.

«Хотите немного водки — пожалуйста, часть водного бизнеса — не вопрос» СФ №22/2007

ИСТОРИЯ ВОППРОСА
ГК ОСТ и РВВК связывают давние отношения. С 2001 года Черноголовский завод «ОСТ-Алко» разливает ключевую марку РВВК — водку «Флагман». В 2005 году продажи этой водки упали на треть, сократилась и загрузка Черноголовского завода, мощности которого до сих пор загружены лишь наполовину. В начале 2006 года ОСТ и РВВК затеяли слияние. В итоге должен был получиться холдинг с лидирующей долей рынка в Москве — более 22% и сильными позициями в регионах — около 10%. Однако сделка сорвалась — по некоторым данным, против нее выступили миноритарии, доли которых стали бы размыты.

В середине июня в одном из федеральных изданий появилась статья о том, как бурно растут продажи брэнда «Бастион» и как интенсивно развивается коньячный рынок в целом. Производители крепкого алкоголя сразу же заговорили о том, что владелец марки, компания РВВК, ищет для нее покупателей. И не ошиблись — на прошлой неделе стало известно, что переговоры о продаже марки группе ОСТ близки к завершению, в прессе указывалась даже сумма сделки — $28 млн. Правда, в самой ОСТ утверждают, что торг еще идет. «Мы настаиваем на одной сумме, РВВК — на большей, сойдемся, наверное, где-нибудь посередине,— уточняет гендиректор „ОСТ-Алко” Алексей Ершов.— В зависимости от этого окупаемость проекта колеблется от года до двух».

Не исключено, что ОСТ удастся сбить цену. «Приятно, конечно, что брэнд, к созданию которого я приложил руку, может быть продан за такие деньги, но лично я больше $15 млн за него бы не дал»,— заявил СФ бывший вице-президент по маркетингу РВВК Герман Климовский.

Мотивы РРВК понятны — компания уже около двух лет собирается выходить из алкогольного бизнеса, но все никак не может найти покупателей на свои активы. Однако и владелец ОСТ Владимир Пекарев, похоже, подумывает о более предсказуемом деле, нежели производство алкоголя. Недавно, к примеру, он занялся девелопментом в Подмосковье. А генеральный директор группы ОСТ Александр Лазуто уже говорил о готовности продать любую часть бизнеса — от разлива воды до алкоголя.

Так зачем ОСТу понадобился «Бастион»? «Мы дополняем наш портфель коньячных марок — к коньяку из нижнего ценового сегмента „Шустовъ” присоединяется более дорогая марка „Бастион”,— рассуждает Алексей Ершов.— В результате портфель будет более сбалансированным и капитализация холдинга вырастет». При этом компания выходит в более доходный сегмент — с декалитра «Бастиона» ОСТ будет получать $50, а на «Шустове» зарабатывает в полтора раза меньше.

Причем «ОСТ-Алко» даже не придется запускать для разлива «Бастиона» новые мощности — коньяк уже сейчас производится по контракту производится на Черноголовском заводе группы. Правда, лидерство на рынке коньяка «ОСТ-Алко» все равно не светит — по данным Союза участников алкогольного рынка, доля «Бастиона» в натуральном выражении колеблется на уровне 1,3% рынка, а у «Шустова» — всего 0,2%. Тогда как, например, на коньяк «Московский» (завод КИН) приходится более 17%.

Более того, компания рискует растерять уже завоеванные «Бастионом» позиции. «Смена владельца брэнда — отличный повод для торговых сетей разорвать контракты и снова потребовать плату за вход,— считает Герман Климовский.— Сейчас судьба марки зависит от профессионализма команды „ОСТ-Алко”, которая пока ничем еще не успела себя проявить».