Три вопроса

Советник генерального директора "Мегафон-Москва" Роман Проколов рассказал, зачем оператор начал выпускать на заводе китайской Huawei телефоны под собственным брэндом.

"Секрет фирмы": Кому нужен телефон за 999 руб.?

Роман Проколов: Мы провели исследование и обнаружили устойчивый спрос в нише бюджетных (до 1 тыс. руб.) моделей. Миллионам потребителей не нужны технические новшества, они заинтересованы в простых надежных устройствах, которые могут звонить и отправлять SMS. А еще у нашего телефона очень живучая батарейка.

СФ: Уж не кризис ли подтолкнул к экспериментам?

РП: Мы проводили исследование еще до кризиса. Но эксперимент оказался кстати: многие пересматривают свои семейные бюджеты, ищут варианты экономии. Так что это получилось своего рода антикризисное предложение.

СФ: В дальнейшем вы планируете использовать европейскую модель продаж, когда оператор спонсирует покупателя телефона, а тот взамен пользуется только его контрактами?

РП: Мы привязываем абонента к нашей сети — этот телефон может работать только с нашими SIM-картами. Но говорить о внедрении европейской модели все равно нельзя. Это не дотированный телефон. Мы его продаем недорого, но выше его себестоимости. Маржа, хотя и минимальная, остается у нас.