Продукция и ее реализация – Бизнес Группы – Годовой отчет ПАО «ГМК «Норильский никель» за 2017 г.


Продукция и ее реализация

В 2017 году «Норникель» сохранил репутацию надежного поставщика высококачественной продукции. Интегральный показатель степени удовлетворенности потребителей качеством продукции и услуг отвечал критерию положительной результативности.

Продуктовая линейка

Одна из задач Компании — обеспечение соответствия ее продуктовой линейки структуре текущего и потенциального мирового спроса на металлы.

За последние три года «Норникель» нарастил поставки никеля в сектора, отличные от производства нержавеющей стали на 32% (объем поставок в 2017 году составил свыше 100 тыс. тонн никеля), за счет увеличения его продаж производителям сплавов и спецсталей КНР и России с применением сфокусированного маркетинга, усиления позиций на рынке гальванопокрытий в КНР через оптимизацию предлагаемых продуктов и интенсивное обучение клиентов. Также Компания развивала сотрудничество с ведущими игроками в сегменте аккумуляторных батарей.

Предприятие Norilsk Nickel Harjavalta считается одним из мировых лидеров по выпуску никелевой продукции, применяемой в производстве прекурсоров (полупродуктов, необходимых для изготовления катодного материала как составной части аккумуляторов). Уникальная гибкость Norilsk Nickel Harjavalta в выпуске необходимых форм продукции позволяет реализовывать программу развития продуктового портфеля с учетом предпочтений потребителей.

Сульфат никеля Norilsk Nickel Harjavalta — эталонный по качеству продукт, широко применяемый в производстве аккумуляторов. Компания планирует осуществлять проактивный маркетинг брикетов, традиционно поставляемых предприятиям по выпуску нержавеющей стали, среди производителей аккумуляторов и прекурсоров.

В ответ на сильный рост спроса со стороны производителей аккумуляторов Компания проводит модернизацию мощностей по упаковке никелевого порошка, что позволит расширить ассортимент упаковки и разработать индивидуальные предложения с учетом требований потребителей.

Компания рассматривает возможность создания совместных предприятий по производству никель- и кобальтсодержащей продукции с добавленной стоимостью для сектора аккумуляторов как перспективное направление для расширения продуктового ряда и наращивания объемов выпуска.

Основные отрасли потребления

Строительство: Cu

Транспорт: Cu

Тяжелое машиностроение: Cu

Стали и сплавы: Te, Ni, Co

Спецстали, нержавеющие стали: Ni

Цветная металлургия: Te, Na2SO4, NaCl

Энергосети: Cu

Электроника: Pt, Pd, Ru, Ag

Электротехническая промышленность: Se, Co, Rh, Ir, Ag

Гальванопокрытия: Ni, Co

Аккумуляторы: Ni, Co

Присадки и катализаторы: Co

Вулканизация резины: S

Свечи зажигания: Ir

Фармакология: Na2SO4, NaCl

Медицинская техника: Pt

Ювелирное производство: Pt, Pd

Оборудование и потребительские товары: Cu

Инвестиции: Au

Фото- и термоэлементы: Te

Каучуковая промышленность: Te

Корма и удобрения: Se, S, H2SO4

Стекольная промышленность: Se, Te, Rh

Синтетические моющие средства: Na2SO4, NaCl

Текстильная, кожевенная и бумажная промышленность: Na2SO4, NaCl

Химическая промышленность: Se, S, Co, H2SO4, Pt, Pd, Rh, Ir, Ru

Производство готовой продукции

Заполярный филиал

АО «Кольская ГМК»

Norilsk Nickel Harjavalta

ОАО «Красноярский завод цветных металлов им. В. Н. Гулидова» Аффинаж драгоценных металлов, производимых Заполярным филиалом, осуществляется по толлингу в ОАО «Красноярский завод цветных металлов им. В. Н. Гулидова». 1

● медь ● теллур, селен ● сера ● никель, кобальт ● медь ● сульфат и хлорид натрия ● серная кислота ● никель ● кобальт ● платина, палладий ● иридий, родий ● рутений ● серебро, золото

Сбытовая стратегия

Компания традиционно рассматривает сбыт, наряду с производством, в качестве одного из двух основных направлений деятельности, создающих добавленную стоимость.

Стратегия сбыта никелевой продукции нацелена на достижение сбалансированного соотношения между поставками производителям нержавеющей стали и в другие отрасли.

В области сбыта металлов платиновой группы Компания, как крупнейший мировой производитель палладия, продолжает реализовывать стратегию прямых долгосрочных контрактов с конечными потребителями в целях сохранения долгосрочного и устойчивого спроса.

Один из приоритетов «Норникеля» — обеспечение стабильности поставок в условиях роста спроса на МПГ:

В 2016 году начал функционировать Палладиевый фонд. В 2017 году фонд сформировал запас палладия в размере около 0,55 млн тр. унций для гарантии обеспечения растущих потребностей ключевых потребителей — клиентов Компании в 2018 году и последующие годы (преимущественно из автомобильного сектора). Запас был сформирован путем покупки металла у третьих лиц и у самой Компании в соответствии с требованиями потребителей к номенклатуре продукции.
Компания приняла решение отказаться от запуска маркетинговой программы по продвижению палладия в производстве ювелирных изделий с целью послать рынку четкий сигнал о намерении сфокусироваться на поставках палладия для автомобильной промышленности.

В целях повышения ликвидности и премиальности продаж Компания регистрирует свою продукцию на основных мировых биржевых площадках. Продукция Компании зарегистрирована на Лондонской бирже металлов и Шанхайской фьючерсной бирже.

География поставок продукции Компании охватывает 34 страны мира

1 Аффинаж драгоценных металлов, производимых Заполярным филиалом, осуществляется по толлингу в ОАО «Красноярский завод цветных металлов им. В. Н. Гулидова».