Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

SAVVA в Гонконге: выгодные сделки без всякой подделки

До недавнего времени словосочетание "качественная бытовая техника из
       Гонконга" воспринималось в России как некий лингвистический парадокс. Теперь
       ситуация меняется. Продукция лучших гонконгских производителей бытовой
       электроники начинает успешно конкурировать на нашем рынке с японскими и
       европейскими товарами. Произошло это благодаря российской компании SAVVA
       Trade Co. На прошлой неделе она подписала с администрацией одной из
       крупнейших шахт Северо-Западного угольного бассейна контракт на поставку
       гонконгских телевизоров на общую сумму 200 млн руб.
       Корреспондент Ъ встретился с руководителем отдела продаж SAVVA Trade Co.
Дмитрием Романцевым.
       
Акционерное общество закрытого типа SAVVA Trade Co. создано в январе
       1993 года. Учредители — холдинговая компания SAVVA (75%) и ряд частных лиц
       (25%). Размер уставного капитала не разглашается. Направление деятельности —
       торговля потребительскими товарами производства стран Юго-Восточной Азии.
       Средний возраст работников — 22 года.
       Д.Р.: Если бы вы видели физиономию одного канадского торговца, которого
       мы встретили в Гонконге в офисе компании, производящей телевизоры! Сообразив,
       что мы из России, он даже хлопнул себя по лбу: "Наконец кто-то в России
       понял, что нужно везти товары отсюда!" Сам он вполне успешно торгует этими
       телевизорами по всей Северной Америке.
       Ъ: Счастливое озарение?
       Д.Р.: Как многое в бизнесе — с одной стороны. С другой — силы, время
       и деньги.
       Как направление деятельности импорт из Юго-Восточной Азии вообще оформился
       осенью прошлого года, когда мы еще работали в структуре торгового дома SAVVA.
       Как только он начал приносить доход, вступил в силу закон нашего холдинга:
       "Каждый кормит себя сам". И возникло АО SAVVA Trade Co.
       Первый шаг, который в конце концов привел нас в Гонконг, был чрезвычайно
       простым и оказался столь же эффективным. На одной из международных выставок в
       Москве мы познакомились с гонконгской консалтинговой фирмой TDC. Выяснилось,
       что эта фирма оказалась монопольным издателем каталогов всех производимых в
       Гонконге товаров. Так мы получили координаты целого ряда предприятий.
       Завязали с ними переписку.
       Чего же нам только не предлагали! Зубные щетки с вибратором по полтора
       доллара за штуку — не самое сильное предложение из нашей коллекции.
       Самым привлекательным оказалось предложение компании, производящей телевизоры
       под торговой маркой Kotron: функциональность — как у японского, симпатичный
       дизайн, а цена... Скажем так: мы вполне нормально зарабатываем на этой
       торговле, продавая телевизоры с диагональю 51 см по $210.
       Ъ: А "традиционное гонконгское качество" не пугало?
       Д.Р.: Пугало. Но и здесь мы пошли нетрадиционным путем. Ведь как обычно
       наши фирмы работают с азиатскими партнерами? Начинают с крохотной партии.
       Если все проходит гладко, помаленьку увеличивают объем. В результате теряется
       и время, и деньги, поскольку партии бывают разные.
       Именно поэтому мы единовременно (в течение месяца) потратили $10 тыс., чтобы
       снять имевшиеся сомнения. Как я уже сказал, эти телевизоры продавались в США
       и Канаду (причем в Штаты — по тридцать контейнеров ежемесячно). В Канаде у
       холдинга есть дочернее предприятие. Ему и было поручено выяснить, как этот
       товар раскупается, каковы его реальные потребительские качества. Выяснилось:
       раскупается хорошо, ломается не чаще японского.
       Кроме того, мы съездили в Гонконг, побывали на предприятии, в офисе фирмы.
       Качество последнего в Гонконге говорит о его владельцах больше, чем любая
       налоговая декларация: цены на недвижимость там просто сумасшедшие. Все
       оказалось вполне солидно.
       В это же время наш собственный отдел маркетинга просчитывал ситуацию в
       России. Складывалось все весьма привлекательно. Московский рынок насыщен
       электроникой, а на периферии никто не берет дорогого. Эти же телевизоры по
       цене оказывались чуть дороже отечественных, и никто их здесь еще не продавал.
       Собрав всю эту информацию, мы месяц назад подписали с гонконгцами контракт
       сразу на $300 тыс. У столь мощного "захода" был и чисто психологический
       резон. Обычно наш новый партнер в Гонконге работает от заказа: поступают
       деньги, он начинает сборку. Нам обездвиживать деньги предоплатой абсолютно
       незачем. А продемонстрировав таким образом свою солидность, мы тут же завели
       разговор о последующих поставках — уже на условиях консигнации. И гонконгцы
       согласились.
       Ъ: Были ли какие-то сложности с реализацией?
       Д.Р.: Были клиенты, которые, услышав слово "Гонконг", начинали фыркать.
       И тем не менее первая партия разошлась практически моментально. По регионам
       была проведена мощная рекламная кампания. Информация дошла и до шахтеров. Им
       телевизоры понравились, а люди они серьезные, мелочиться не привыкли.
       Заказали сразу десять контейнеров. На сегодня уже и очередь из покупателей
       возникла.
       Ъ: Этот крупный заказ оплачен в рублях, а конвертация?
       Д.Р.: У нас хорошие давние отношения с банками — "Лефортовским", ММБ,
       Нефтехимбанком. Конвертируем под 1,5% максимум за трое суток. Никаких
       проблем.
       Телефон SAVVA Trade Co: (095) 361-17-14.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ