Мелкооптовая и розничная торговля

Мелкооптовая и розничная торговля

Цены не уронили спрос

Ситуация на рынке вообще
       На прошедшей неделе как оптовый, так и розничный рынок импортных товаров народного потребления характеризовался, прежде всего, резким повышением цен. Наиболее ощутимо подорожали сигареты и пиво. В среднем цена на сигареты выросла на 37,5%, а на импортное пиво — даже на 88%. Если составить, к примеру, "малый джентльменский набор" из пачки сигарет, банки пива и пакета соленых орешков, то можно смело сказать о повышении его розничной цены по сравнению с прошлой неделей на 1500 рублей.
       В значительно меньшей степени подорожанию были подвержены товары, не облагаемые импортными таможенными пошлинами. Спрос на них оставался довольно высоким, однако торговцы, пользуясь отсутствием "таможенных" издержек, смогли даже пойти на некоторое уменьшение нормы прибыли. Так, продовольствие, чай, кофе и шоколадные наборы подорожали в среднем не более чем на 20-25%. Специалисты московской компании I T F — поставщика немецких шоколадных наборов — сообщили корреспонденту Ъ, что поднять оптовые цены в четверг их заставила только перспектива полного опустошения складов. Более того, в пятницу компания даже несколько снизила цены. Ее работники считают, что уже к концу следующей недели рынок неподакцизных товаров в целом стабилизируется.
       Ситуация на рынке аудио- и видеотехники также выглядела неплохо, несмотря даже на валютный ажиотаж. Дело в том, что именно на прошедшей неделе многие импортеры получили крупные партии техники. Это привело к тому, что в начале недели впервые за последний месяц цены несколько снизились и практически оказались на уровне предновогодних. Правда, всего на два дня.
       На минувшей неделе стал заметен отток из торговли аппаратурой "фирм-универсалов", имевших в ассортименте в равных пропорциях телевизоры, пиво, слаксы и ценные бумаги. Как известно, именно в этих фирмах мелкий закупщик может, как правило, рассчитывать на приемлемые для него цены. Разница между крупным торговым домом и подобной "многотоварной" фирмой заключается в том, что последней не надо накручивать цену на ходовой товар, дабы окупить присутствие на складе товара не очень ходового (например, переносных проигрывателей компакт-дисков — наиболее плохо раскупаемого на сегодняшний день товара — или дорогостоящих больших телевизоров). Подобный неходовой товар необходим крупному торговому дому для создания имиджа. У мелкой фирмы задача несколько иная — не долгосрочная работа, а максимальная прибыль от конкретной сделки, вне зависимости от того, что является ее объектом — телевизор или пиво. Поэтому им легче иметь дело с ходовыми видеоплейерами средней цены, нежели с телевизорами стоимостью под $2000. Сейчас же ужесточившийся контроль на границе, сложности с перевозкой и другие неприятные моменты заставляют мелкие фирмы сокращать ассортимент своих товаров.
       
Ситуация на рынках в частности
       События, произошедшие на прошедшей неделе в Лужниках, сильно напомнили нам Лос-Анжелесское землетрясение. С грустью приходится констатировать, что наш прогноз относительно перспективы разрушения стадиона к лету начал сбываться чересчур скоро.
       Молниеносно отреагировав на скачок наличного курса, покупатель собрал все свои рубли и бросился вкладывать их в товар, преуспев в этом настолько, что торговля в Лужниках пришла в упадок уже к четвергу.
       В эти горячие дни можно было продать черта лысого, если бы продавец такового нашелся. Продавали абсолютно все. Обстановка была настолько нервной и наэлектризованной, что стоило кому-нибудь крикнуть в мегафон: "Сюда, сюда!", как толпа снежным комом обрушивалась на него, и за жизнь зазывалы, вздумай он вдруг пошутить и обмани ожидания покупателей, мы не дали бы и телефонного жетона.
       Продав все и вся, но наблюдая в глазах покупателей неукротимую решимость покупать и покупать, многие оптовики выбросили в продажу сугубо летний товар. На одном автобусе, используемом для перевозки товара, повесили табличку: "У кого есть ум, тому черт не кум". Под сенью этой не вызывающей возражения сентенции торговали по 10 тыс. руб. безобразными "гавайскими" шортами, сшитыми, видимо, из занавески общего вагона поезда Баку-Москва.
       Оптовый рынок на площади у Киевского вокзала по-прежнему оставался одной из активнейших торговых точек столицы. Несомненно, популярность его вызвана тем, что здесь можно приобрести все, что может интересовать представителей мелкого бизнеса. Да и цены предлагаемых товаров вполне приемлемы, а зачастую являются самыми низкими в Москве. С другой стороны, мы бы не советовали осуществлять здесь закупки в крупных объемах. В последнее время это стало вовсе небезопасно. Покупателей "пасут" хорошо организованные группы, отлично вычисляющие тех, кто обладает крупными средствами. Кажется, милиция окончательно закрыла глаза на то, что здесь происходит. Полноценной в этом отношении альтернативой являются Лужники, там гораздо спокойнее.
       
Выставки
       18 января в Москве, на территории Экспоцентра, открылась шестая международная ярмарка товаров народного потребления "Консумэкспо-94". В ней приняли участие более 1000 фирм из 37 стран, среди которых, кроме постоянных участников этой регулярной выставки — Германии, Франции, Австрии, Пакистана, Кореи и Гонконга, присутствовали еще индонезийские и кипрские фирмы. Помимо большого числа фирм-участников, другим достижением мероприятия на Красной Пресне явилось то, что "Консумэкспо" на этот раз проводилось в ранге выставки — члена Союза международных ярмарок (UIF). Такого внимания со стороны западных деловых кругов до сих пор не испытывало на себе ни одно отечественное мероприятие подобного рода.
       "Консумэкспо" выделяется на фоне аналогичных выставок (таких, как "Интероптторг" или "Интердринк") не только количеством участников (точное число которых корреспонденту Ъ не смог указать ни один из отвечающих за связь с прессой представителей АО "Экспоцентр"), но и занимаемой площадью. Под нынешнюю ярмарку была отведена чуть ли не вся выставочная площадь "Экспоцентра". Причем организаторы, чтобы прибавить выставке солидности, отсекли не очень богатые организации — путем определения минимальной площади, которую должен арендовать участник под свой павильон. И если на "Интероптторге" или "Интердринке" на людей, снимавших более 15 квадратных метров, смотрели как на "крутых", то тут в эту категорию попадали абсолютно все, поскольку минимальная площадь составила уже 18 метров. Таким образом при стоимости 1 м2 в 220 швейцарских франков (приблизительно $143), любому экспоненту для участия в выставке пришлось выложить минимум $2500.
       Еще одно отличие этой ярмарки от всех предшествующих — ярко выраженное стремление фирм (и особенно крупных производителей) привлечь внимание чисто зрительских масс, как всегда широко представленных на "Консумэкспо". На предыдущих выставках в глазах бизнесменов читалось лишь желание заключить максимальное число контрактов. Здесь же, видимо оценив масштабы мероприятия, торговцы решили одновременно провести своего рода рекламные компании. Многие крупные фирмы (Sharp, JVC, Siemens) привезли свои последние разработки, предварительно выпустив соответствующую литературу. Менее крупные фирмы, не желая терять время, сочетали заключение договоров с розничной торговлей джинсами, кожаными куртками и шубами — по достаточно высоким ценам.
       В целом можно констатировать, что популярность таких солидных и дорогих для участников выставок, как "Консумэкспо", растет среди наиболее крупных российских торговых компаний. Поэтому будущее организаторов подобных мероприятий не вызывает у нас практически никаких опасений.
       
       КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, АНДРЕЙ Ъ-ЗИНОВЬЕВ, ВИТАЛИЙ Ъ-ДЬЯЧКОВ, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ