Управление сельскохозяйственными предприятиями малого бизнеса на основе маркетинга

ECONOMICS

Management of agricultural enterprises of small business on the basis of marketing Yashyna I.

Яшина Ирина Михайловна / Yashyna Irina - аспирант, преподаватель, кафедра менеджмента организаций, экономический факультет, Херсонский государственный аграрный университет, г. Херсон, Украина

Аннотация: целью данной статьи является разработка практических рекомендаций по управлению сельскохозяйственными предприятиями малого бизнеса на основе маркетинга. Анализируется современное состояние развития сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса и управления ими на основе маркетинга. Формирование маркетингового подхода в управлении сельскохозяйственными предприятиями малого бизнеса заключается в разработке определенных точек зрения и позиций руководителей по отношению к управлению бизнесом на основе маркетинга. Abstract: the purpose of the paper is theoretical and methodological questions and practical recommendations towards management of agricultural enterprises of small business on the basis of marketing. Modern state of development of agricultural enterprises of small business and their management on the basis of marketing are analyzed. Attention is paid to designing and marketing strategies choice of marketing strategies considering the peculiarities of small business. Only in such a way one can distinguish main conditions of providing of agricultural enterprise management of small business on the basis of marketing.

Ключевые слова: маркетинг, маркетинговые функции, маркетинговая деятельность, малые предприятия, сельскохозяйственные малые предприятия, малого бизнеса, стратегии дифференциации, организации маркетинга, маркетинг комплекс. Keywords: marketing, marketing functions, marketing activity, small enterprise, agricultural small enterprise, small business, differentiation strategies, marketing organization, marketing complex.

Сельскохозяйственные предприятия малого бизнеса в Украине занимают значительную долю среди всех предприятий. Причем их доля в общей структуре бизнеса с каждым годом растет. Учитывая экономические, политические, финансовые и другие факторы, которые влияют на рост или упадок бизнеса в целом, необходимы новые инструменты, подходы в ведении сельскохозяйственного бизнеса, которые позволят не только выживать в условиях конкуренции, но и занять соответствующую «нишу» на уровне со средним и крупным бизнесом. Отличаясь от предприятий среднего и крупного бизнеса, малые сельскохозяйственные предприятия нуждаются и в другом маркетинговом подходе, который будет оптимальным с учетом специфики деятельности.

Автором исследованы и обобщены методические подходы к оценке влияния маркетинговых мероприятий на результат деятельности сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса:

1) на экспертной оценке с учетом коэффициентов весомости конкретных маркетинговых функций, элементов (маркетингового потенциала) и т.д.;

2) на основе экономической оценки, заключающейся в расчете основных маркетинговых показателей, благодаря которым возможно измерить результат деятельности (рыночная доля предприятия, относительная рыночная доля, рентабельность каналов товароснабжения и др.) [2, 3].

Автором проведен анализ управления комплексом маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях малого бизнеса. В ходе исследования опрошено 40 человек, среди которых 10 руководителей сельскохозяйственных предприятий, 15 заместителей руководителей и 15 руководителей низшего звена (агрономы, бригадиры), которые представляют 10 сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса Херсонской области. Анализ результатов исследования по общему уровню привлекательности сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса позволил прийти к определенным выводам. Ни одно из исследуемых сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса не имеет высокого уровня привлекательности по таким показателям как рыночная доля предприятия, ширина ассортимента, качество товара, цена товара, применение системы скидок, уровень современности оборудования и тому подобное. Для более глубокого анализа маркетинговой деятельности, было рассчитано общий рейтинг исследуемых предприятий (имеющих средний уровень привлекательности) по использованию маркетинговых инструментов, учитывая такие основные элементы маркетинга как цена, товар, распределение, коммуникации, внутренний маркетинг, маркетинговые исследования.

Проведенный анализ деятельности сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса Херсонской области дал возможность выяснить, что маркетинговая товарная политика исследуемых сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса недостаточно совершенная (узкий ассортимент товаров по ширине и глубине, не всегда качественное обслуживание, незначительный процент новых товаров в структуре товарного ассортимента, низкое качество управления ЖЦТ и его конкурентоспособности и др.). Автором установлено, что планированию ценовой политики и ее непосредственной связи с внутренними целями сельскохозяйственного предприятия уделяется недостаточно внимания. Наблюдается низкая активность менеджеров в корректировке цен (скидки, дополнительные льготы, сезонные скидки и т. д.). Хотя расчет коэффициента корреляции позволил выявить взаимозависимость между такими показателями как цена и доход.

Установлено, что в управлении сбытом, большинство исследуемых предприятий не прогнозируют затраты на сбыт, что негативно влияет на определение размера поставок сельскохозяйственных товаров. Также была проведена оценка системы маркетинговых коммуникаций сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса. Путем эксперимента, была выявлена прямая зависимость роста эффективности рекламной деятельности от формирования бюджета расходов на продвижение на основе маркетинговых исследований.

Автором сформулированы критерии определения уровня компетентности управленческого персонала сельскохозяйственных предприятий малого бизнеса в маркетинговой сфере по таким составляющим: знания, умения и навыки. Оценен уровень компетентности управленческого персонала в маркетинговой сфере исследуемых предприятий, который является очень низким. Разработаны направления его повышения за счет внутрифирменного обучения, курсов по маркетинговому менеджменту, онлайн-курсов по психологии, маркетинга, менеджмента и т. д. Предложен процесс передачи управленческой информации, в котором она, двигаясь от координирующего аппарата управления, проходит через все системы сельскохозяйственного предприятия малого бизнеса: финансы, экономика, производство, сбыт и др. и поступает в систему маркетинга. И, только после ее интерпретации и корректировки специалистами по маркетингу возвращается ко всем систем предприятия и к аппарату управления.

15  Еигореап Баепсе № 9

Для обеспечения эффективного управления сельскохозяйственным предприятием на основе маркетинга стоит придерживаться определенных условий, которые заключаются в интеграции управленческих знаний, умений и навыков в маркетинге, слиянии подсистемы маркетинга с другими подсистемами управления, централизации маркетинга в круговороте информационных потоков в системе управления и кооперации маркетинга и управленческих функций.

На основе проведенного анализа по определению позиций сельскохозяйственной продукции исследуемых предприятий методом построения матрицы БКГ предложен выбор стратегий дифференциации в пределах комплекса маркетинга, которые направлены на поддержание конкурентных преимуществ, увеличение доли рынка отдельных видов продукции [1, 2].

Литература

1. Peter J. Paul. Preface To Marketing Management / J. Paul Peter, James H. Donnelly: (7th edition). 368 pages, Published 1996 by Irwin Professional, 1996. 368 p.

2. Farrel M. J. The measurement of productive efficiency / M. J. Farrel // Journal of the Royal Statistical Society. Series A. General 125. Part 2. Р. 252-267.

3. Соловьев Б. А. Маркетинг: учеб. / Б. А. Соловьев. М.: ИНФРА-М, 2009. 383 с.

Problems of transition to «effective contract» Peshkova P.

Пешкова Полина Владимировна / Peshkova Polina - специалист, отдел развития торговой деятельности, департамент торговли министерства экономического развития Астраханской области,

магистрант,

специальность: управление персоналом, факультет бизнеса и экономики, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Астраханский государственный университет, г. Астрахань

Аннотация: в статье анализируются ключевые проблемы и сложности, связанные с практической реализацией второго этапа реформы оплаты труда в бюджетной сфере (2012-2018 гг.). Особые трудности у государственных и муниципальных учреждений вызывает воплощение доктрины «эффективного контракта», в том числе правовой инструментарий, который должен применяться при установлении взаимосвязи систем оплаты труда работников с показателями эффективности организации.

Abstract: the article analyzes the key issues and challenges related to the practical implementation of the second phase of the reform of wages in the public sector (2012-2018 years). Special difficulties for state and municipal institutions is the embodiment of the doctrine of „effective contract", including legal instruments to be applied in determining the relationship of systems of remuneration of employees with performance indicators of the organization.

Ключевые слова: заработная плата, эффективный контракт, государственное (муниципальное) учреждение, системы оплаты труда, компенсационные выплаты, стимулирующие выплаты, поощрительные выплаты.