Доступный кислород

Рынок загородного жилья Московской области переживает стагнацию: покупатели предпочитают город. Антикризисная программа загородных застройщиков включает как различные акции для привлечения покупателей, так и переход в низкие ценовые сегменты рынка.

Большинство участников рынка отмечает, что на загородном рынке наступила стагнация. Цены на коттеджи, повысившиеся в сентябре, сейчас практически не растут; увеличивается количество предложения земельных участков без подряда.

А вот спрос как на земельные участки, так и на коттеджи снижается. Напуганные финансовым кризисом покупатели либо ждут снижения цен, либо предпочитают отложить покупку недвижимости до лучших времен. Но застройщики ждать уже не могут — во многих коттеджных поселках действуют специальные акции и скидки, которые делают предложения более привлекательными для покупателей.

Одновременно застройщики, работающие на загородном рынке, переориентируются на более дешевую недвижимость. Так, компания "Миэль — Загородная недвижимость" объявила о том, что намерена построить порядка 2 тыс. домовладений в доступном ценовом сегменте на Киевском и Калужском шоссе.

Мнения участников рынка

Геннадий Теряев, директор департамента развития бизнеса инвестиционно-строительного холдинга Rodex Group:

— Цены на загородном рынке за октябрь практически не изменились. Наблюдается небольшой рост — на 1,69%. Если говорить о покупательской активности, то она, несомненно, снижается в последние месяцы.

Сегодня все девелоперы испытывают сложности с реализацией своих проектов, многие ищут варианты перепродажи поселка целиком или частично крупному инвестору. Такая ситуация приведет к тому, что в течение трех-четырех месяцев предложение упадет еще на 25-30% в каждом сегменте рынка загородного строительства. Больше всего предложение снизится в сегменте экономкласса.

Учитывая эту ситуацию, а также увеличение темпов инфляции, которые сейчас выше прогнозируемого уровня, рост стоимости объектов недвижимости за полгода может составить от 15 до 40%. Стоимость ликвидных проектов возрастет сразу же после того, как появятся признаки выхода из кризиса. При этом рост предложения не поспеет за ростом спроса, потому что замороженные проекты гораздо сложнее реанимировать, чем остановить. А дефицит всегда влечет за собой повышение цен. Здесь выиграют только те девелоперы, которые развивают свои проекты независимо от общей ситуации.

Евгений Скоморовский, генеральный директор "Century 21 Запад":

— Рынок загородной недвижимости находится в непростом положении. Активность покупателей в течение года и так была не самой высокой, а в последние недели снизилась еще больше. По этой причине объективно оценить ситуацию непросто. В целом снижение спроса пока не отразилось на стоимости коттеджей. Объем качественных предложений по-прежнему невелик, и они по-прежнему в цене. Правда, покупатели корректируют планы приобретений, намеченных на ближайшее будущее. Впрочем, те, кто имел серьезные намерения приобрести загородный дом или таунхаус, вряд ли откажутся от сделки, хотя и будут рассчитывать на диалог с продавцами. Серьезным препятствием для девелоперов загородных проектов является отказ многих банков от ипотечного кредитования загородной недвижимости. Однако всего несколько лет назад кредиты на коттеджи вообще не предоставлялись, что не мешало рынку развиваться. Как и их коллеги на рынке первичного городского жилья, застройщики подмосковных проектов возвращаются к схемам предоставления рассрочек покупателям. В целом кризисный период является временем возможностей как для крупных, так и для небольших игроков рынка. Многое будет зависеть от выбранной стратегии развития девелоперских компаний и грамотного позиционирования проектов на рынке в ближайшие месяцы.

Павел Трейвас, руководитель аналитического центра Villagio Estate:

— В последний месяц на рынке загородной недвижимости сложилась непростая ситуация, поскольку кризис ликвидности затронул большинство девелоперских компаний. Сегодня можно выделить две группы клиентов: те, кто планировал покупку, но из-за кризиса решил отложить приобретение загородного дома до момента появления более гибких условий, и те, у кого эта возможность появилась только недавно вследствие корректировки цен на рынке. Основной причиной, по которой обе категории клиентов откладывают покупку, является не столько отсутствие денег, сколько ожидание стабилизации ситуации на рынке.

Для привлечения клиентов, которые сегодня не решаются приобрести загородный дом, в компании Villagio Estate разработана специальная программа. Суть ее заключается в том, что при покупке дома в рассрочку в элитных поселках Millennium Park, Monteville и др. компания гарантирует клиентам возврат суммы до 30% в случае снижения рыночных цен на загородную недвижимость после заключения договора с компанией. Анализируя последнюю статистику продаж, можно сказать, что запуск этой программы положительно повлиял на решение потенциальных клиентов компании. В последнее время компания снова набирает большую часть своей клиентской базы и восстанавливает прежнюю динамику продаж.

Ольга Пономарева, директор по маркетингу АН "Доки":

— Обычно в этот период на рынке наблюдается спад, но в этом году на загородном рынке снижения спроса пока не было зафиксировано, даже наблюдалась некоторая активность. Особенно вырос спрос на недорогие земельные участки на недооцененных направлениях (юг, юго-восток и восток). Это связано с тем, что часть вкладчиков и инвесторов приняли решение перевести свои деньги в менее ликвидные, но более надежные активы, которыми являются земля и недвижимость.