Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

"Союзконтракт": мы протянем вам ножки

Как говорится, любовь приходит и уходит, а кушать хочется всегда. Эта
       нехитрая житейская мудрость стала причиной того, что российская фирма
       "Союзконтракт" занялась широкомасштабными оптовыми поставками продуктов
       питания в Россию. На прошлой неделе она подписала долгосрочный контракт с
       голландской оптовой фирмой Suned BV на поставку в течение 1993 года 100 тыс.
тонн куриных окороков.
       
Товарищество с ограниченной ответственностью "Союзконтракт" учреждено в июне
       1991 года тремя частными лицами. Уставный капитал не разглашается.
       Специализируется на широкомасштабных оптовых поставках качественных продуктов
питания в Россию. Оборот за 1992 год — более 1 млрд рублей.
       
Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором фирмы "Союзконтракт"
       Александром Таракановым.
       А. Т.: Попробовав свои силы на поставках товаров народного потребления,
       банковского оборудования, автомобилей и спирта, мы пришли к однозначному
       выводу: наиболее выгодно поставлять качественные продукты питания — сбыт им
       гарантирован. Проанализировав соотношение спроса и предложения на этом рынке,
       в декабре прошлого года мы закупили через нашего постоянного партнера —
       оптовую голландскую фирму Suned BV — пробные партии сыра, масла, шоколада и
       60 тонн окороков (помните, каким успехом пользовались "ножки Буша"?). Сорок
       тонн окороков были закуплены у нас по контрактам, а cвободные 20 были проданы
       в один день. Спрос на остальные завезенные товары был ниже, посему мы решили
       сделать ставку именно на поставки крупных партий окороков. Сделали запрос
       Suned BV (мы познакомились с этой фирмой совершенно случайно во время
       туристической поездки по Голландии и сотрудничаем с ней уже в течение
       полутора лет) на поставку 100 тыс. тонн в течение 1993 года. Спустя неделю
       голландский партнер подыскал поставщиков из Англии, Италии, Франции, Германии
       и Голландии.
       Первые месяцы мы будем поставлять на российский рынок около 300 тонн
       ежемесячно. По мере увеличения продаж доведем к концу года сумму поставок до
       100 тыс. тонн.
       Ъ: Каким образом финансируются закупки?
       А. Т.: С помощью кредита Уникомбанка. Мы являемся его довольно крупным
       акционером. Кредитная линия нашей фирме составляет порядка 1,5 млрд рублей.
       Все операции мы ведем только через Уникомбанк, поскольку в нем самый низкий
       процент конвертации по Москве — 1,1% — и нас устраивает быстрота операций.
       Оплачиваем товар Suned BV револьвингом, переводя деньги напрямую на их счет в
       зарубежном банке.
       Ъ: Какова форма оплаты за окорока для ваших покупателей?
       А. Т.: Любая. Либо оплата по факту, либо предоплата. Второе
       подразумевает в зависимости от количества товара скидку и гарантированную
       поставку в течение трех недель. В контракте с российскими покупателями мы
       оговариваем неустойку срокам поставки из расчета до 10% в день. И еще ни разу
       мы не "проштрафились", за исключением, правда, одного случая, когда водитель
       голландской автотранспортной компании решил отметить Рождество и Новый год у
       себя на родине. И в результате задержал поставку на несколько дней.
       Основными нашими покупателями являются московские предприятия. Лишь одну
       треть поставок идет в дальние регионы — Алтай, Узбекистан, Армению,
       Казахстан, Азербайджан. Такая диспропорция вызвана несовершенством нашей
       банковской системы. Долгие сроки перевода денег на наш счет отпугивают
       потенциальных периферийных клиентов. Чтобы как-то решить проблему, мы
       предлагаем им пользоваться системой "СИС-банк", разработанной нашими
       программистами. При ее помощи перевод денег на наш счет из любого региона СНГ
       занимает один день.
       Из-за нестабильности курса рубля при заключении контракта с российскими
       покупателями нам приходится оговаривать валютный эквивалент. Но оплачивают
       они товар в рублях по ценам валютной биржи. Для тех, кто делает предоплату,
       мы продаем окорока из расчета $1,05 за кг, кто по факту — дороже: $1,10.
       "Нижний порог" закупок — 500 тыс. рублей.
       Как видите, цена вполне пристойная. Чтобы соблюдать ее, нам приходится
       избегать всевозможных дополнительных издержек. Например, упаковываем окорока
       не по штучке, а по 15 сразу.
       Ъ: Как вы доставляете окорока в Россию?
       А. Т.: Автотранспортом. В случае, если нам одновременно надо отвезти
       груз нашему голландскому партнеру, перевозим его с помощью отечественных
       автотранспортных компаний — на обратном пути траки захватывают груз из
       Голландии. Когда нужно осуществить поставку только из Голландии, то
       сотрудничаем с голландской автотранспортной компанией. Стоимость перевозки
       одним траком у них от DM5300 до DM5700. Услуги "Совтрансавто" стоят от DM6000
       до DM7000 в оба конца.
       По собственному желанию мы заключили договор с фирмой при ТПП России "Агро",
       которая осуществляет экспертизу продуктов питания, поступающих из-за рубежа.
       Мы пошли на это по двум причинам: из-за заботы о качестве поставляемых
       продуктов, а также о своем добром имени. На каждую партию товара у нас
       имеется европейский и российский сертификаты качества.
       
       Телефон фирмы "Союзконтракт": (095) 240-43-95.
       
       МАКСИМ Ъ-КУПИНСКИЙ