Лист в руки

Когда мне захотелось начать этот бизнес, я даже не представлял, как это реально делается,— рассказывает основатель компании по производству бумаги Paperman Алексей Кривенков. Идея зародилась во время отпуска в Италии, в музее бумаги городка Фабриано, где есть детский аттракцион: за 10 евро лист может отлить любой желающий.

Бывший совладелец проекта Mail.ru, в 2000 году продавший 20% акций почти за $1 млн, лет пять не занимался бизнесом и искал для себя абсолютно новое поле деятельности. «Мне хотелось делать что-то неожиданное и необычное, вручную, медленно и без всяких машин,— объясняет Кривенков свое желание прийти в писчебумажную отрасль.— Задачей было производить хэнд-мейд продукцию без этой нарочитой или случайной убогости и кривобокости, чтобы в итоге получить качественную и эксклюзивную бумагу». В 2005 году Алексей, выяснив, что на российском рынке у него конкурентов не намечается, почти на год уехал в Италию, чтобы научиться у европейских мастеров искусству литья бумаги. Освоив технологию, начал выпуск сделанной вручную бумаги с водяными знаками и открыл интернет-сайт для ее продвижения. В общей сложности инвестиции составили около $100 тыс.— на само оборудование ушла примерно треть суммы, остальное — на эксперименты, зарплату и аренду помещения. «Первый лист, сделанный уже не на кухне, я помню до сих пор, он был с изображением Моны Лизы. Мы все радовались как дети и всем его показывали — у нас получилось! Он до сих пор у меня хранится»,— рассказывает владелец компании Paperman.
Поскольку производство бумаги с собственным водяным знаками на российском рынке оказалась уникальным, благодаря сарафанному радио клиенты у Кривенкова появились практически сразу, а спрос начал быстро расти. «Сейчас в нашей базе около 500 постоянных клиентов — представители „среднего бизнеса”. Крупные корпорации чаще обращаются за приглашениями и поздравительными бланками к конкретным мероприятиям»,— рассказывает Алексей.
Особенность бумаги, которую делают в Paperman,— отдельная отливка каждого листа. «У нас та же технология, что и у европейских мастеров XIII века. В отличие от обычного производства, где со скоростью порядка 100 км в час льют полотно шириной в десятки метров, а потом режут, мы производим листы поштучно»,— объясняет основатель компании. В итоге можно не просто получить бумагу из нужного сырья (бумага может быть рисовая, банановая, конопляная и пр.), определенного цвета и фактуры,— ценители и знатоки распознают бумагу ручного производства и по специфическому, скругленному, не режущему краю. Кроме того, абсолютно любой рисунок или надпись можно сделать водяным знаком. Для этого по специальному эскизу производится сетка с выпуклостями и выемками, на которую потом льют бумажное сырье. Сейчас у Кривенкова работают 12 человек, каждый из них может сделать до 1000 листов в день.

По словам Алексея, объем продаж составляет 500–600 тыс. руб. в месяц, но значительно увеличивать количество выпускаемой бумаги не планируется. «Гнать поток противоречит нашей идее»,— объясняет он. Развивать бизнес Кривенков планирует за счет «высокого передела» своей продукции: например, создать отдел для производства приглашений с собственным дизайн-бюро. А также развивать операционный сервис, в частности, сделать более удобным интерфейс сайта, чтобы клиенты могли сделать заказ и оплатить его в режиме онлайн.

 План действий:
— разработка новых видов продукции из уникальной бумаги ручного производства
— организация собственного дизайн-бюро
— запуск интернет-магазина бумаги, позволяющего удаленно сделать и оплатить заказ, получив его по почте