Rich Family собирается в Москву

Новосибирский ритейлер детских товаров Rich Family планирует в 2019 году открыть четыре новых гипермаркета, выйти на рынок Москвы и Поволжья. Эксперты отмечают высокую конкуренцию в отрасли и считают, что в условиях стагнации рынка детских товаров в России компании придется завоевывать покупателя увеличением доли промо-продукции.

Сеть гипермаркетов детских товаров Rich Family в 2019 году планирует выйти на московский рынок. Об этом „Ъ“ рассказала руководитель отдела развития ООО «Рич Фэмили» Марина Михалева. Также компания в следующем году выходит в Тольятти, откроет второй гипермаркет в Екатеринбурге и третий гипермаркет в Новосибирске на Мочищенском шоссе. «Площадь нового новосибирского магазина компании составит 4,7 тыс. кв. м. Это будет первый гипермаркет Rich Family, размещенный на собственных площадях. Все остальные магазины компания арендует. Ассортимент нового гипермаркета не будет отличаться от других магазинов сети. Привлекать арендаторов на собственные площади не планируем»,— рассказала госпожа Михалева. Открытие нового новосибирского магазина ожидается в начале 2019 года. «Возможно, оно состоится уже в январе. Остались последние штрихи. Оформляем документы»,— сказала она. Объем инвестиций в развитие сети в 2019 году в компании не называют, ссылаясь на коммерческую тайну.

Rich Family — крупная оптово-розничная сеть гипермаркетов детских товаров. В настоящее время сеть магазинов насчитывает 26 гипермаркетов в Барнауле, Владивостоке, Иркутске, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, Кемерово, Красноярске, Новокузнецке, Омске, Самаре, Саратове и др. Средняя площадь магазина — 3,8 тыс. кв. м. Компания была основана в Новосибирске в 2002 году. Единственный ее владелец, по данным «СПАРК-Интерфакс», Валерий Ткачук. Выручка компании в 2017 году — 10,7 млрд руб., чистая прибыль — 1,8 млрд руб.

Объем инвестиций в открытие собственного объекта в отдельностоящем здании составит не менее 500 млн руб., а на арендованных площадях в торговом центре - не менее 150 млн руб., говорит генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

На рынке специализированной розничной торговли сегодня есть безусловный лидер — «Детский мир» и два сильных игрока — «Дочки-сыночки» и «Кораблик», говорит президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина. По данным «Детского мира», компания занимает на рынке детских товаров в России 20% по объему выручки, в интернет-сегменте — 9,6%. «Конечно же, очевидна ниша для роста еще одного лидера или консолидации имеющихся игроков. Компания „Рич Фэмили“ не новичок на рынке, при этом нестабильный рынок всегда удачен для рывка. Если у данного игрока есть инвестиции на развитие, и компания станет уделять большее внимание качеству товаров, бизнес-процессам, включая отношения с поставщиками, то рост вполне реален»,— считает Антонина Цицулина. Rich Family по итогам 2017 года нарастила выручку на 19,8% до 10,8 млрд руб без НДС и заняла 5-е место по выручке среди крупнейших ритейлеров в сегменте детских товаров, уступив сетям "Детский мир", "Дочки&Сыночки", "Кораблик" и Mothercare, говорит Михаил Бурмистров.

В 2016 и 2017 годах некоторые специализированные игроки покинули рынок, остальные федеральные и региональные сети теряли трафик и закрывали свои магазины, показывая значительное снижение сопоставимых продаж, отмечается в годовом отчете ГК «Детский мир»: «Тем не менее специализированные ритейлеры остаются основным каналом продаж детских товаров, что связано с покупательскими предпочтениями». По данным опроса Ipsos Comcon, наиболее важными факторами для покупателей являются доступные цены и широкий ассортимент, что могут обеспечить только специализированные магазины.

Московский рынок является не только самым емким, но и самым высококонкурентным в стране, говорит директор экспертной группы Veta Дмитрий Жарский. «Тем не менее он наиболее привлекателен, поскольку здесь спрос остается достаточно стабильным не только в бюджетном, но и в среднеценовом сегменте».

Покупателя новому игроку придется завлекать либо заметным снижением цен, либо существенным расширением ассортимента, либо, что вероятнее всего, большим количеством скидок и промо-акций, считает аналитик ГК «Финам» Алексей Коренев: «Сейчас доля промо-продукции, например, в обороте детского питания — 35% (+2% к прошлому году),— говорит он.— Ритейлерам приходится идти на увеличение количества промо-акций, чтобы выиграть соперничество с конкурентами».

По оценке Ipsos Comcon, объем рынка детских товаров в России в 2017 году составил 525,4 млрд руб. (в 2008 году — 303,8 млрд руб.), следует из годового отчета ГК «Детский мир». Емкость рынка Антонина Цицулина оценивает в 800 млрд руб. Эксперты утверждают, что рынок детских товаров в России стагнирует. «Сейчас доминирует экономное потребление, мы ожидаем рост по итогам 2018 года не более 2,5%»,— отмечает госпожа Цицулина. По оценкам Алексея Коренева, рост не превысит 1,5%. При этом в денежном выражении рынок игрушек, возможно, даже сожмется из-за перехода покупательского спроса в более низкий ценовой сегмент, говорит аналитик: «Основными причинами этого являются как снижение доходов населения, так и падение рождаемости».