«В турнире нет проигравших, но при этом ты можешь выиграть»

В конце апреля прошло награждение победителей первого Российского инвестиционного чемпионата (РИЧ-2022), в котором приняли участие около 250 тыс. частных инвесторов. Среди них — и опытные трейдеры, и новички. Максимальная доходность, которую продемонстрировали участники РИЧ, составила 766%. Сто участников, показавших лучшие результаты, получили денежные призы от 70 тыс. до 2,5 млн руб. О том, каким будет новый чемпионат, и секретах успешных стратегий «Деньгам» рассказал руководитель РИЧ-2022 Марат Ишмеев.

Руководитель РИЧ-2022 Марат Ишмеев

Фото: Предоставлено Тинькофф Инвестиции

— Как родилась идея Российского инвестиционного чемпионата?

— Обсуждать проект мы начали около полутора лет назад. Идея была в том, чтобы сделать процесс инвестирования не просто заработком, а превратить его в интеллектуальное хобби или спортивное состязание. До нашего старта в России был, по сути, только один проект подобного рода — «Лучший частный инвестор». В апреле 2022 года мы запустили свои турниры.

— Вас не остановило то, что тогда фондовый рынок еще не оправился от шока?

— Да, момент был непростой. Но мы решили так: жизнь продолжается, люди продолжают инвестировать и получать хорошие доходности. И мы не ошиблись. К тому времени мы провели уже более ста турниров — еженедельных и ежемесячных соревнований между инвесторами внутри приложения «Тинькофф Инвестиций», в них приняли участие 250 тыс. человек, а 30 тыс. получили награды. В августе мы запустили ежедневные турниры, а РИЧ стал «вишенкой на торте».

— Что было самым интересным для вас в процессе чемпионата? Какой отклик вы получили от участников?

— Отзывы были разные. Конечно, никто не любит проигрывать, поэтому были и те, кто критиковал формат мероприятия. Но большинство участников очень позитивно отозвались о проекте.

Конечно, для нас главной целью было — вовлечь клиентов в процесс инвестирования, и результат нас радует. Мы увидели оживление в сегментах клиентов, кто пользуется нашим приложением и торговым терминалом. Сейчас мы запустили новый Кубок именно потому, что мы достигли своих целей. Самое главное для участников: турнир ни к чему не обязывает. Тут нет проигравших, но при этом ты можешь выиграть!

— Дало ли это вам прирост бизнеса?

— Безусловно, мы увидели рост клиентской базы, а также интерес к инвестициям тех, кто уже был с нами — они стали более активно пользоваться продуктами и торговать на фондовом рынке вместе с нами. Хочу подчеркнуть, что есть множество соревнований, от участия в которых люди ничего не получают и даже теряют. РИЧ позволяет инвесторам совместить возможность заработка и игровой спортивный момент.

— Кто может участвовать в турнирах?

— Особых ограничений нет: нужно просто быть клиентом «Тинькофф Инвестиций» и иметь 10 тыс. руб. на счете. Также нужен профиль в социальной сети «Пульс», это способ идентификации игрока. Кстати, это оказалось очень удобным, потому что любой игрок может подписаться на победителя и посмотреть, в какие ценные бумаги он инвестирует.

— То есть в процессе возникла еще и образовательная функция?

— Да, мы всегда говорили — чтобы бороться с другими, нужно совмещать две вещи: учиться самому и смотреть на стратегии других участников. В РИЧ участники могут не только посоревноваться в умении управлять личным капиталом, но и следить за сделками, объемом портфеля и инвестиционными идеями лидеров соревнований в соцсети «Пульс».

— С какого возраста можно принимать участие в чемпионате?

— Ограничение одно — возраст участников не менее 18 лет и до бесконечности.

— Я читала о том, что среди активных участников оказались и люди зрелого возраста. Ожидали ли вы интерес со стороны этой аудитории?

— Верхней возрастной планки у нас нет, но нас удивил даже не сам факт участия, а то, что эти люди объединялись в группы и сообщества. В прошлом году, когда мы запустили конкурс об истории своего участия с наградой 100 тыс. руб., нам написала пенсионерка о том, что она участвует с друзьями и они смотрят результаты друг друга. При этом они придумали такое забавное правило: победитель недели проводит чаепитие для всех друзей. Такие истории нас очень вдохновляют, особенно если речь идет о старшем поколении, которое обычно более консервативно в вопросе инвестиций.

Фото: Предоставлено Тинькофф Инвестиции

— Если говорить о победителях, есть ли что-то общее в их стратегиях? Похожи ли они по возрасту?

— На самом деле по итогам турниров у нас очень разная статистика — и по возрасту, и по опыту, и по размеру портфеля. Но если говорить о топ-50, то можно выделить главное: это люди, которые уделили больше внимания инвестициям — вкладывали не только свои деньги, но и время.

Стратегии были разные. Кто-то формировал портфель вручную, кто-то направил свои усилия в другом направлении. Один наш победитель создал с нуля торгового робота, и он показал очень хороший результат. Кто-то ориентировался на маржинальную торговлю, кто-то принципиально работал с классическим подходом. А кому-то помогло и удачное вложение на старте.

— Насколько тут важна удача?

— Элемент удачи есть в любом спорте. Среди наших клиентов много как профессиональных трейдеров, так и начинающих инвесторов. Это можно сравнить с бегом или плаванием — те, кто тренируется, показывают хорошие результаты. Инвестирование связано с рисками, риск и доходность тесно связаны. Наш первый курс в приложении Академии инвестиций как раз рассказывает о соотношении доходности и риска. Конечно, в турнире шли на больший риск ради большей доходности.

— Было ли что-то неожиданное для вас?

— Был один инсайт — мы думали, что мотивация участников — заработать деньги. Мы ориентировались в первую очередь на такой интерес. Но оказалось, что есть немало участников, кто хотел посмотреть на стратегии победителей. Мы не рассчитывали на социальный фактор. Но тем не менее многие хотели оценить саму стратегию, посмотреть, успешен ли данный инвестор на короткой дистанции или в целом.

— Уже стартовал второй чемпионат. Чем он отличается от первого?

— Мы запустили Кубок РИЧ, это турнир-сателлит с призовым фондом 50 млн руб. Мы решили ввести новую награду за самый высокий абсолютный доход. Победитель получит кубок уникального дизайна.

— Вероятно, больше всего шансов победить в этой номинации у участников с портфелем свыше 1 млн руб.?

— Да, в этой категории шансов больше, но есть и стимул для тех, у кого входной чек меньше. Но повторяю — это дополнительный приз, все предыдущие призы остаются. Во-вторых, большим капиталом сложнее распоряжаться — по нашим наблюдениям, инвесторы с большим объемом портфеля предпочитают более консервативные стратегии. В целом у нас есть планы регулярно проводить крупные чемпионаты под эгидой РИЧ.

— Какие у вас амбиции по масштабам следующих турниров?

— Конечно, мы хотим, чтобы интерес рос. На данный момент около 100 тыс. клиентов уже принимают участие во втором чемпионате. Но, конечно, мы хотим, чтобы в следующем РИЧ их было 300 или 500 тыс.! Думаем сейчас о том, что для этого сделать.

— Сравнивая нынешний чемпионат и РИЧ-2022, как вы считаете, насколько на интерес к таким проектам влияет ситуация на фондовом рынке? Все-таки 2022 год был очень стрессовым для инвесторов.

— Мы уверены в том, что в турнирах главное — найти возможности. Наши участники — это определенная аудитория, которая в любой фазе экономики может найти эти возможности. Для этих людей страшнее всего затишье, то есть отсутствие волатильности. Главное — что есть движение и жизнь на рынке. Мы уже сейчас видим, что результаты участников очень достойные. У текущих лидеров Кубка РИЧ максимальная доходность на данный момент составляет +580%.

— Вы сказали, что неожиданным был интерес к чужим стратегиям. Не хотите ли поощрять лидеров делиться знаниями?

— Мы думаем об этом, и у нас много идей не только как привлекать лидеров, а о том, как участникам следить за результатами друг друга.

С лидерами все непросто: кто-то не хочет делиться секретом своего успеха, у кого-то очень интересные стратегии, но вопрос, насколько они масштабируемы, остается открытым. К тому же не каждый готов становиться публичным и вести свой блог. Среди победителей были и популярные блогеры социальной сети «Пульс» В общем, эту задачу не так просто решить.

Опять же, история с победителем, который придумал робота. У него как раз пример сложной и не факт что масштабируемой стратегии. К нему даже обращались с предложением продать робота. А он ответил, что сам по себе робот — не панацея, он не поможет человеку, который не разбирается в инвестициях, выиграть в чемпионате. Таких уникальных историй немало.

Кроме того, надо понимать, что тексты блогеров — это не классическое обучение, это скорее дополнительный бонус — возможность оценить ход мыслей лидеров. Я все-таки призываю тех, кто хочет впервые попробовать свои силы в подобных соревнованиях, не пытаться повторить стратегии лидеров, а пройти хотя бы базовые курсы Академии инвестиций, определить цель и горизонт инвестирования и выстроить свою стратегию — это поможет вам лучше ориентироваться на рынке и быстрее достичь запланированного результата. Главное отличие победителей — они хорошо понимают базу, поэтому надо сначала изучить основы инвестирования.

Фото: Предоставлено Тинькофф Инвестиции

— Вы сказали об обучении. Есть ли в рамках образовательного курса подготовка к участию в таких чемпионатах?

— Наверное, пока проект не дорос до личных тренеров, но в Академии инвестиций Тинькофф есть курсы для разных уровней. То есть каждый может расширить арсенал инструментов. Это дает больше возможностей участникам в разных ситуациях адекватно отреагировать.

Вообще у нас постоянный мозговой штурм и масса идей. Больше вопросов — в каком порядке их реализовывать. Я считаю, что мы сделали классный старт. Мы будем стараться проводить не только крупные мероприятия, но и запускать новые форматы турниров — развивать этот проект в разных направлениях.