Говорящая одежка

Компания «Лигаре» делает ремни с 1995 года. Спустя десять лет работы компания нашла свою нишу с легкой руки иностранных партнеров. Теперь «Лигаре» производит оригинальную кожгалантерею. Самый необычный продукт компании – ремень, который сам скажет за владельца все что нужно.

План действий:

– совместно с американским партнером открыть в 2007 году 30 магазинов под маркой BB1 в крупнейших городах России;
– развивать франчайзинговую сеть в регионах;
– открыть представительства в странах СНГ.

Август Татаринцев, выпускник института физкультуры, начал свой поход в бизнес с торговли брючными ремнями и сумками. Стихийно сложившейся специализации со временем не изменил. И через пару лет снял небольшое помещение в Петербурге на Васильевском острове, где и открыл собственное производство. Продукция компании особой оригинальностью не отличалась, пока год назад к ней не обратился американский производитель аксессуаров BB1.

Аббревиатура BB расшифровывается как Best Belts, о значении же цифры «1» особо гадать не приходится. Компания «Лучшие ремни №1» принадлежит супругам Сайнтовиц, которые вот уже 35 лет занимаются дизайном одежды и аксессуаров. BB1 владеет сетью одноименных магазинов. «Честно говоря, это предложение было для нас довольно неожиданным. Они сами нас нашли, предложили сотрудничество,– говорит Татаринцев.– До этого мы и не планировали работать с иностранцами». Однако образцы продукции, которые прислали из BB1, питерскую компанию впечатлили. Хитом же коллекции были мультимедийные ремни, в пряжку которых встроены экран и микрочип, позволяющий воспроизводить один из девяти записанных шаблонов. Среди них – как фразы, выражающие настроение (I’m OK), так и предельно содержательные послания собеседнику (I love you, Have a good day). Кроме того, хозяин ремня может вводить новые сообщения, а также регулировать яркость и менять направление движения бегущей строки. Татаринцеву показалось, что посетителям клуба, которым не всегда удается перекричать музыку, такой способ коммуникации придется по вкусу.

Сейчас ремни с экранами составляют около 10% от производства компании «Лигаре», на сайте они представлены в категории «лидер продаж». Всего фабрика способна производить около 20 тыс. ремней и 3 тыс. сумок в месяц. Учитывая среднюю цену изделия (1,5 тыс. руб.), ежегодный оборот компании может достигать $15 млн. Правда, львиная доля прибыли уходит на Запад. Американская BB1 взяла на себя самую важную часть производства – создание пряжек. Она поставляет в Россию фурнитуру, а сотрудники «Лигаре» (в штате 50 человек) делают кожаный ремень, наносят по желанию клиента тиснение, нашивки, прикрепляют пряжку. Реализует продукцию «Лигаре» через свой интернет-магазин, а также в сетях российских ритейлеров одежды («5 карманов», Bizo). Своей розницы у компании пока нет, однако, обретя такого серьезного партнера, она планирует уже в следующем году совместно с BB1 запустить собственную сеть из 30 магазинов в крупных городах России. И не последнюю помощь в этом деле партнерам должен оказать их хит продаж – видеоремни.

Использовать одежду как средство коммуникации, похоже, становится модно. Летом 2006-го французская компания Uranium Jeans представила новую коллекцию одежды. В каждый предмет вставлен небольшой экранчик, воспроизводящий слова и изображения. Французский производитель нижнего белья LED G-string поместил на свою продукцию экранчик с бегущей строкой, самое популярное сообщение: «Я не замужем». Такая одежда немного напоминает статусы ICQ в офлайне – можно сразу сообщить всем окружающим о своем настроении, не вступая в долгую беседу.