Ромашки спрятались

Производитель белья "Нордтекс" решился на смелый эксперимент: освоившись на российском рынке, компания пытается покорить Европу.

Один из лидеров российского рынка текстиля — компания "Нордтекс" вышла на рынок Европы: на днях первая партия объемом 15 тыс. комплектов поступила в продажу в чешские торговые сети — Tesko, Lidl и др. По задумкам корпорации, продукция стоимостью около 20 евро за двуспальный комплект займет место в среднем ценовом сегменте и составит конкуренцию постельному белью из Турции и Пакистана. "Нордтекс" грезит Европой не случайно: частота покупки постельного белья там составляет в среднем три-четыре раза в год, тогда как в Росии этот показатель традиционно ниже: всего лишь один-два комплекта.

Первая попытка компании выйти в Европу оказалась неудачной. Пару лет назад европейские дистрибуторы отказались от распространения российской коллекции, предложенной "Нордтексом". "Европейцы воспринимают постельное белье как деталь интерьера и очень требовательны к соответствию цветов и рисунков тенденциям моды. Если в тренде темно-лиловые оттенки, то надо ставить на них. Ромашки, которые можно спокойно продавать в России, здесь не пройдут",— объясняет причину неудачи генеральный директор "Нордтекса" Юрий Яблоков. Сейчас все изменилось: компания забыла про архаичные ромашки и обновляет цветовые решения на постельное белье по пять раз в месяц, а специально для европейского рынка разработала новую коллекцию.

Конкуренты воспринимают действия "Нордтекса" как имиджевый ход — сами они обходятся возможностями внутреннего рынка постельного белья, растущего на 15% в год, и в требовательную Европу не спешат. "Риск поставок в Чехию очевиден: компании предстоит контролировать издержки на фоне растущей инфляции и укрепления рубля",— убежден директор департамента внешних связей группы "Савва" Владислав Дудин. Его компания предпочитает увеличивать продажи, расширяя и совершенствуя каналы дистрибуции в России.

"Если разложить заявленную цену 20 евро на составляющие — розничную, оптовую наценки и затраты на логистику, то очевидно, что "Нордтекс" сможет рассчитывать на получение лишь минимальной маржи,— уверен первый вице-президент лидера рынка компании "Русский текстиль" Алексей Крикун.— А долгая процедура возврата НДС делает возможную доходность от продажи еще ниже". В самом "Нордтексе" рассчитывают получать НДС вовремя, а после покорения Чехии перейти к рынкам Литвы и Латвии.