Оранжевая эволюция

МТС не хватило ресурсов материнской "Системы Телеком", чтобы продолжать борьбу с "Вымпелкомом" в сфере комбинированной мобильно-фиксированной связи. Оператор объединил усилия с "дочкой" France Telecom — Orange.

МТС и Orange Business Services договорились о запуске услуги конвергенции мобильной и фиксированной связи в девяти крупных российских городах. По словам представителя МТС Ирины Осадчей, услуга обещает быть очень востребованной: около четверти корпоративных клиентов компании "проявляют к ней интерес". Суть в том, чтобы объединить разные способы связи между сотрудниками одной компании. Абонент набирает короткий номер и попадает на стационарный или сотовый телефон коллеги в зависимости от того, где тот находится.

Теперь крупнейшие игроки — МТС и "Вымпелком" — борются не за рядовых покупателей SIM-карт, а за корпоративных клиентов. У МТС их 400 тыс., а у "Вымпелкома" — 130 тыс. Однако менеджеров "Вымпелкома" такой разрыв не беспокоит. Представитель компании Елизавета Фетисова говорит, что в этом сегменте важно не столько число фирм-клиентов, сколько количество их сотрудников и разбросанность персонала по городам России.

"Наша задача, чтобы клиент считал: под брэндом "Билайн" он может получить любые услуги",— говорит Фетисова. С этой целью "Вымпелком" недавно объединил свой корпоративный блок с бизнесами Golden Telecom и Corbina Telecom, запустил брэнд "Билайн бизнес". Компания предложила клиентам тарифы для связи по межгороду, иногда более выгодные, чем даже у фиксированных операторов.

Доля МТС в корпоративном сегменте связи, по собственным оценкам, составляет 55%. Однако у "Системы Телеком" нет единого брэнда, под которым группа компаний оказывает все услуги для корпоративных клиентов. А для победы в тендерах, объявленных крупнейшими компаниями, важно предоставить как можно большее число услуг пакетом. Так что партнерство с Orange, с которым, кстати, сотрудничает и "Вымпелком", скорее всего, лишь первый шаг, направленный на удержание доли рынка. Возможно, МТС не предложит все и сразу, но попытается сделать некоторые услуги более привлекательными. Возможностей других "дочек" "Системы Телеком" — "Комстара", МТТ и МГТС — для этого оказалось недостаточно.