Без четверти четыре

Оператор «Нижегородская сотовая связь» (НСС), объединяющий мобильные активы «ВолгаТелекома», намерен к 2011 году увеличить абонентскую базу на четверть — почти до 3,5 млн человек. Привлекать новых клиентов оператор собирается за счет агрессивной маркетинговой и ценовой политики. В результате, по расчетам НСС, доля компании на приволжском рынке мобильной связи вырастет с 16 до 20%. Планы НСС эксперты связывают с намерениями «Связьинвеста» создать четвертого федерального сотового оператора. В рамках этого процесса «ВолгаТелеком» может купить контрольный пакет своего приволжского конкурента — оператора СМАРТС.

О планах ЗАО НСС (выручка по итогам первого полугодия 2009 года — 2,32 млрд руб., чистая прибыль — 303,7 млн руб.) рассказал его генеральный директор Михаил Петров: «Наша абонентская база должна вырасти к 2011 году на 25% — с 2,7 млн (данные на середину года. — „Ъ“) до 3,4 млн человек, а доля на рынке — с существующих 16 до 20%». Для увеличения доли на рынке в регионах присутствия компания намерена вести агрессивную маркетинговую и ценовую политику. «Мы делаем ставку на активные продажи и намерены конкурировать со всеми существующими операторами», — сказал господин Петров, не уточнив при этом инвестиции на рекламные проекты. По словам замглавы компании Игоря Кузьмина, НСС уже запустила ряд демократичных тарифных планов.

ЗАО НСС было зарегистрировано в 1995 году, спустя год абонентская база оператора насчитывала более 600 человек. К 2002 году количество абонентов выросло до 157,5 тыс. и до 2005 года активно увеличивалось ежегодно не менее чем на 50%. В 2006 году темпы прироста замедлились до 20% в год: по итогам года абонентская база оператора насчитывала 1,2 млн человек. В декабре 2007 года мобильный бизнес «ВолгаТелекома» резко увеличил число абонентов до 2,26 млн за счет консолидации пяти поволжских мобильных операторов: РТКОМ, «Саратов Мобайл», «Пенза Мобайл», «Чувашия Мобайл» и «Татинком-Т».

Аналитики указывают на то, что в условиях перенасыщения рынка сотовой связи операторам будет сложно увеличивать абонентскую базу, даже за счет демпинга. «Темпы роста баз ведущих российских операторов постепенно снижаются. Если в 2004 году этот показатель был на уровне 104%, то уже по итогам 2008 года он снизился до 9%», — поясняет аналитик J'son&Partners Елена Полещикова. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин в свою очередь отмечает, что в условиях активного развития 3G-технологий высокодоходные пользователи МТС, «Вымпелкома» и «МегаФона» сейчас вряд ли захотят перейти к НСС или другим операторам «Связьинвеста»: «Борьба будет вестись в основном с дискаунтерами рынка, например с Tele2». Аналитик ИК «Финам» Татьяна Менькова в свою очередь предупреждает, что демпинговая политика хоть и поможет оператору «ВолгаТелекома» привлечь абонентов, но может снизить его средние доходы с одного абонента (по итогам второго квартала ARPU НСС составил 150 руб. — „Ъ“) примерно на 10%.