Эффективный детоноситель

«Молодая, современная мама хочет не только того, чтобы ей было удобно. Ей, конечно, надо еще и хорошо выглядеть»,– говорит Наталья Фоменко, основатель новосибирской компании Active Sling.

План действий:

– организация розничных продаж в Новосибирске, Москве и других регионах, в том числе через крупные сети детских товаров
– наращивание объемов производства
– продвижение философии свободы, которую дает молодым мамам продукция компании

В 2004 году у двадцатишестилетней Натальи, тогда инженера-конструктора Института ядерной физики СО РАН, родился сын. «У меня не было нянь, бабушек, машины,– вспоминает Фоменко.– Но я не собиралась сидеть дома. Вместе с ребенком мы выезжали на работу, путешествовали. В этом мне помогали слинги».

Слинг – нечто среднее между колыбелькой и гамаком. Он перебрасывается через плечо и удерживает ребенка на груди, оставляя свободными руки. О слингах Наталья Фоменко узнала на зарубежных сайтах, и с трудом достала в Новосибирске тогда еще не очень распространенное приспособление. «Пожалуй, это был самый неудобный экземпляр, который я когда-либо встречала. Да и изяществом он не отличался,– вспоминает она.– Больше он походил на платок попрошайки, не в последнюю очередь из-за этого он и не пользовался популярностью».

Тогда-то Наталья и попробовала самостоятельно изготовить первый образец. «Шила для себя, а люди на улице подходили и спрашивали,– вспоминает она.– Я сразу взяла другие материалы, изменила дизайн, доработала конструкцию. Пробные образцы распространяла по знакомым. Стартового капитала как такового не было, материал и фурнитуру покупала из сбережений под заказ». К лету 2005 года Наталья Фоменко впервые закупила «опт» – 10 м ткани на 3000 руб. Тогда же перестала шить сама и наняла профессиональную швею. В первой партии было всего 20 штук. «Тогда обычные, сшитые дома слинги продавали по 400 руб. Когда я поставила цену 750 руб., все говорили, что я их не распродам. Товар ушел буквально за месяц, при этом до розницы так и не дошел. Продавали по знакомству, через интернет и в школе для беременных»,– вспоминает Наталья.

Дине Мохайер, одна из героинь книги Сета Година «Фиолетовая корова», создала косметическую компанию Hard Candy с ежегодным объемом продаж более $10 млн. По мнению автора, причина успеха была в том, что «она отлично знала, чего хотят молодые женщины, которые любят ухаживать за своими ногтями, потому что она сама – молодая женщина, которая любит ухаживать за своими ногтями». «Создавайте компании в сфере своих увлечений»,– рекомендовал гуру. Возможно, детей трудно отнести к категории хобби, но успехом своего начинания Наталья Фоменко обязана в первую очередь тому, что прекрасно знала, что нужно молодой маме. В 2006 году она официально зарегистрировала свое предприятие и открыла сайт компании. Основной принцип Active Sling – делать вещи, которыми удобно и приятно пользоваться самой Наталье. «Первые модели я делала по готовым лекалам. Они разваливались, приходилось забирать товар и менять на новый. Затем я разработала свои. В результате все, что я делаю сейчас, я испробовала на себе и своем ребенке».

Сегодня Active Sling сотрудничает с Черепановской швейной фабрикой и выпускает около 400 изделий в месяц. «Мы даем мамам возможность вести активный образ жизни и после рождения ребенка. И все время продвигаем эту философию»,– объясняет Наталья Фоменко. Ее целевая аудитория – женщины 25–35 лет, со средним достатком, работающие. «Пока еще далеко не все мамы знают, что есть такой продукт. Но я считаю, что за два года мы уже сформировали свой рынок, и надеемся, что уже скоро наша продукция будет восприниматься как необходимый и стильный аксессуар»,– говорит основательница Active Sling.