Высокие старты

Стартаперский мир напоминает броуновское движение. Одни проекты появляются, другие исчезают, одни начинают зарабатывать почти сразу, другие убеждены, что ранняя монетизация — это зло. Мы решили найти самый гармоничный венчурный стартап, который сочетал бы в себе несколько качеств: динамику роста, коммерческую успешность, признание инвесторов и потребителей. Изучив 1,7 тыс. проектов, работающих на российском рынке, "Секрет фирмы" отобрал лучшие.

"Мы начинали с пробной партии импортного оборудования, call-центра на аутсорсе и программного обеспечения, сделанного на коленке",— рассказывает основатель и директор "Кнопки жизни" Дмитрий Юрченко.

Но, как показала практика, если есть хорошая идея, не столь важно, какое при этом оборудование. "Кнопка жизни" — тревожная кнопка, размещенная на мобильном телефоне (его называют "бабушкофоном"), браслете или кулоне. Она нужна пожилым людям, которые часто остаются одни. В случае инфаркта, инсульта или травмы достаточно одного нажатия, и сигнал поступает врачу — оператору call-центра, который по GPS отслеживает местоположение звонящего, выясняет, что случилось, дозванивается до скорой, родственников, соседей.

Юрченко, раньше работавший в банковском секторе, увидел прототип "Кнопки жизни" в США, где проходил стажировку во время учебы в бизнес-школе Сколково. Сооснователем "Кнопки жизни" стала однокурсница Юрченко — Ирина Линник, которая раньше работала маркетологом в одном из банков.

На российском рынке на тот момент присутствовал аналогичный продукт — "Система забота", работающая в Санкт-Петербурге с 2003 года, сумевшая набрать за это время 10 тыс. клиентов. Но Юрченко и Линник это не смутило.

Работать над проектом они начали в 2011 году. Юрченко привез из Европы и США партию "бабушкофонов", браслетов и кулонов, договорился со страховой компанией "Столица" о том, чтобы их call-центр обслуживал звонки клиентов "Кнопки жизни". Потом нашел программиста, готового написать программное обеспечение, позволяющее выводить карточку звонящего на экран оператору.

"Это называется "лин-стартап",— поясняет Юрченко.— Мы собрали что-то из подручных средств. Проверяешь — работает? Работает. Клиенты есть? Есть. Идешь к инвестору".

Инвесторы проекту были нужны: после оплаты обучения в Сколково (50 тыс. евро за курс) средств на развитие "Кнопки жизни" у Линник и Юрченко оставалось немного.

Первые деньги на "Кнопку" они получили летом 2011-го — 430 тыс. руб. за второе место в конкурсе "БИТ". В сентябре 2011-го Юрченко и Линник продали несколько десятков "кнопок" гостям на дне рождения бизнес-школы.

В декабре предприниматели договорились с МТС о продажах "бабушкофонов" в десяти салонах в Москве. За месяц были проданы около 100 штук вместе с абонентским обслуживанием. Абонентская плата составляет 580 руб. в месяц (у "Системы забота" — 670 руб.). За эти деньги клиент получает услугу геолокации и возможность обращаться в call-центр неограниченное число раз. Сейчас "Кнопка" продается более чем в 600 салонах МТС в Москве и других городах России. Но это не основной канал продаж. Частные заказчики составляют всего 20%. У "Системы забота", по данным компании, количество "частников" не превышает 0,1%. Более 80% "Кнопок" закупают региональные министерства здравоохранения и соцзащиты.

Для этого есть несколько причин. Первая — услуги "Кнопки жизни" снижают количество ложных вызовов, когда пожилым людям просто хочется поговорить. Вторая — возможность избежать осложнений из-за несвоевременной медицинской помощи. Следовательно, сокращаются госрасходы на лечение. Третья, самая главная, причина: руководители региональных министерств заинтересованы в том, чтобы отчитаться о внедрении эффективных решений, не прилагая особых усилий. Министерства готовы платить деньги, если есть экономическая аргументация, подтверждает руководитель Центра социальной экономики Давид Мелик-Гусейнов.

Если ведомство соглашается сотрудничать с "Кнопкой жизни", оно выделяет средства на покупку оборудования и абонентскую плату.

Первый контракт "Кнопка жизни" заключила с Департаментом соцзащиты Москвы в начале 2012-го. За 2012 год у "Кнопки жизни" появились уже около 7 тыс. пользователей. С ростом клиентской базы "Кнопка" начала искать новых поставщиков "бабушкофонов". В импортных моделях Юрченко перестало устраивать качество и гарантийное обслуживание. В начале 2012 года Юрченко стал покупать телефоны у компании Just5. От производителя требовалось только запрограммировать одну из кнопок на дозвон в call-центр. В какую сумму компании обходятся телефоны, Юрченко не раскрывает. Но в начале 2013 года он обнаружил, что заказывать "бабушкофоны" в Тайване будет дешевле почти в полтора раза, и разместил первый заказ на тайваньском производстве.

За два года работы "Кнопка жизни" обогнала "Систему забота" по количеству клиентов. Услугами "Кнопки жизни" сегодня пользуются более 10 тыс. человек. Возросшие объемы работы заставили Юрченко в январе 2013 года открыть собственный call-центр в Санкт-Петербурге, в котором работают 14 врачей-консультантов.

Call-центру "Кнопки жизни" все равно, откуда поступает вызов, поэтому при наличии госзаказа проект может развиваться в любом городе. В Москве и Петербурге он договаривается с властями самостоятельно, а в Новосибирске, Перми, Белгороде, Красноярске и Барнауле работает с франчайзи, у которых есть налаженные контакты с ведомствами.

Стоимость франшизы с учетом паушального взноса — 750 тыс. руб. Прием звонков от клиентов берет на себя питерский call-центр, а на плечи франчайзи ложится общение с госзаказчиками и заключение договоров со станциями скорой помощи и больницами. Выручку франчайзи делят с "Кнопкой жизни" пополам. По расчетам СФ, выручка одного франчайзи — около 20 млн руб. в год.

"Кнопка жизни" в 2013 году должна заработать 100 млн руб. выручки — в два раза больше, чем в 2012-м. Совокупные вложения в проект составили около 75 млн руб., из которых примерно 30 млн — инвестиции ГК "Айти" и 15 млн — призы за участие в конкурсах и гранты. Остальное — кредиты и деньги бизнес-ангелов.

Бизнес "Кнопки" — социальный, с невысокой маржинальностью, признает Юрченко. Он рассчитывает, что проект поможет набрать клиентскую базу, которая позволит в будущем зарабатывать на более сложных и маржинальных медицинских проектах. Например, на сентябрь назначен запуск проекта "Бифит" — это мобильное приложение, которое мониторит вес человека, используя данные специальных весов с Wi-Fi.

Эксперт

Константин Лившиц, основатель и директор "Системы забота":

— Потенциальный рынок медицинских сигнализаций огромен. Пятая часть населения России сейчас — пожилые люди. Сигнализация позволяет экономить деньги родных: она обходится примерно в семь раз дешевле, чем содержание в доме престарелых. Но потребность в такой услуге у людей еще не сформирована, рынок крайне незрелый. Нужно формировать потребность и раскачивать рынок. Для этого необходимы значительные вложения в рекламу.

Лучшие проекты в категории "Производство и инфраструктура"

| N в рейтинге | Проект | Итоговый индекс |
| --- | --- | --- |
| 1 | Knopka24.ru | 22,4 |
| 2 | Comfortway.com | 21,3 |
| 4 | Stopsleep.com | 20,9 |
| 14 | Quickfon.ru | 15,6 |

1. "Кнопка жизни"

Основатели: Дмитрий Юрченко, Ирина Линник

Запуск: сентябрь 2011 года

10 тыс. пользователей зарегистрированно в настоящий момент в базе "Кнопки жизни"

Идея: медицинская сигнализация для пожилых людей. Гаджет с тревожной кнопкой, запрограммированной на дозвон в call-центр

2. ComfortWay

Основатели: Олег Правдин, Владимир Давыдов

Запуск: ноябрь 2011 года

700 человек пользуются устройством

Идея: карманное устройство для туриста с доступом в интернет, голосовой связью и возможностью заказа услуг местных компаний

3. LinguaLeo

История LinguaLeo напоминает типичную success story Кремниевой долины. Стартовый капитал студент ВШЭ Айнур Абдулнасыров заработал, создав "Клуб носителей языка", где иностранцы могли преподавать россиянам английский. В 2009 году Айнур решил, что будущее за интернет-образованием. Он собрал команду из четырех программистов и отправился с ними на остров Ко Чанг в Таиланде. За полгода команда создала веб-сервис для изучения английского языка — на прототип ушло $120 тыс. С первым инвестором — основателем "Эрудитор групп" Егором Руди — Айнур познакомился на одном из стартаперских конкурсов. Тот сразу же согласился вложить в проект $200 тыс. Вскоре партнерам удалось привлечь еще $3 млн от венчурного фонда Runa Capital. На эти деньги компания создала мобильное приложение для iOs и Android, а также выпустила в 2013 году версию для бразильского рынка (местное население активно изучает английский).

Одна из "фишек" LinguaLeo — геймификация. Изучая язык, пользователи кормят анимированного львенка. Сейчас команда работает над социализацией сервиса.

Проект начал приносить деньги с момента старта, а "ангельские" инвестиции отбил за несколько месяцев. Основные функции сервиса бесплатные, но чтобы получить дополнительные услуги вроде тестов и курсов, нужно оформить абонемент (годовой стоит 599 руб.).

LinguaLeo Айнур создавал одновременно с защитой диплома, основанного на работе Генри Минцберга "Структура в кулаке". Больше всего предпринимателя заинтересовало понятие адхократии — такой формы управления, когда любые решения принимаются сообща, противоположность бюрократии. Айнур решил, что адхократия — наиболее подходящая для стартапа форма управления, и на Ко Чанге схема отлично сработала. Однако в прошлом году повторить трюк не удалось. Айнур вывез уже более 20 сотрудников LinguaLeo в Черногорию — подготовить сервис для локализации в Бразилии. Но выполнить все задуманное не успели: не хватило четкого распределения ролей. "Стало понятно, что компания выросла, пора формализовать бизнес-процессы",— говорит Айнур.

Сейчас в LinguaLeo работают уже более 50 человек. Айнур нанял профессионального CTO из "Лаборатории Касперского" Александра Ермаковича, чтобы он совместил принципы адхократии и необходимые формальные процедуры.

Лучшие проекты в категории "Потребительские услуги"

| N в рейтинге | Проект | Итоговый индекс |
| --- | --- | --- |
| 3 | Lingualeo.ru | 21,0 |
| 11 | Findtenders.ru | 16,9 |
| 29-31 | Creditcardsonline.ru | 11,8 |
| 35-36 | Evrent.ru | 11,3 |
| 41-42 | Pravoved.ru | 10,6 |

4. Stopsleep

Основатели: Александр Левенштейн, Владимир Суходоев

Запуск: сентябрь 2011 года

3,5 млн руб. — выручка за все время работы

Идея: устройство, не дающее водителю уснуть за рулем. Stopsleep контролирует состояние человека, ориентируясь на показатели электропроводимости кожи. Если водитель начинает засыпать, гаджет издает громкие сигналы и вибрирует.

5. Ostrovok

Два интернет-вундеркинда плюс почти $40 млн равно самый обсуждаемый стартап в Рунете. У основателей "Островка" всего два пути: создать "ярдовую" историю или совершить грандиозный провал.

Сергей Фаге и его партнер Кирилл Махаринский в глазах инвесторов выглядят как идеальные стартаперы. Оба получили западное бизнес-образование — учились в Стэнфорде и Оксфорде соответственно, успели стать серийными предпринимателями. Сергей создал и успешно продал многопользовательский видеочат TokBox, а Кирилл основал You Noodle и Quid — сервисы для потенциальных инвесторов.

У партнеров правильный бэкгрануд, и инвесторов они искали в правильном месте — в Кремниевой долине. В итоге первый бизнес-ангел, основатель AngelList Навал Равикант, согласился дать на "Островок" $100 тыс. после 20-минутного разговора по Skype. Всего на поиск стартового капитала ушло около недели. С тех пор Сергей и Кирилл как будто не могут остановиться: первый раунд инвестиций в конце 2010 года принес им $1 млн, второй в мае 2011-го — более $12 млн и наконец, последний весной 2013-го — $25 млн. Сейчас у компании около 40 инвесторов, самые известные из них — Юрий Мильнер, Питер Тиль, Эстер Дайсон, Марк Пинкус. Впрочем, как уверяет Фаге, ему с Кириллом удалось сохранить контроль над компанией.

Зачем стартапу столько денег? "Островок" вышел на предельно конкурентный рынок, где уже определились глобальные лидеры Booking.com и Expedia.com. Фаге сделал ставку на локальные особенности: интегрируется с "Яндексом", а не Google, предоставляет командировочным документы для отчетности и ищет в стране небольшие отели, которые не подключены к глобальным сетям дистрибуции. "Почти во всех сегментах Рунета доминируют российские игроки — слишком много нюансов, которые сложно увидеть из-за рубежа",— говорил Фаге в интервью СФ (N8/2013). Но на рынке отелей есть и другие сильные российские игроки, к примеру, петербургский стартап Oktogo (N8 в рейтинге СФ). Он сумел привлечь около $26 млн и также динамично растет.

Чтобы стать победителем в гонке, "Островку" не остается ничего другого, как тратить деньги на рекламу — в интернете и на ТВ. Как признает Фаге, привлечение каждого клиента обходится в $30. Выручка компании выросла в прошлом году в пять раз, но чтобы получить первую прибыль, нужно резко сократить расходы. Этой весной "Островок" уволил треть персонала.

Лучшие проекты в категории "Отдых и развлечения"

| N в рейтинге | Проект | Итоговый индекс |
| --- | --- | --- |
| 5 | Ostrovok.ru | 19,6 |
| 6 | Ticketforevent.com | 18,8 |
| 8 | Oktogo.ru | 17,1 |
| 12 | Game-insight.com | 16,8 |
| 13 | Biglion.ru | 16,0 |

6. TicketForEvent

Основатель: Геннадий Нетяга

Запуск: июль 2011 года

2,5 млн евро — выручка за 2012 год

Идея: онлайн-сервис, позволяющий организаторам выставок, конференций, семинаров и других мероприятий автоматизировать продажу билетов.

7. Octopod

К идее создания платформы для разработки мобильных приложений основатели проекта — Кирилл Шмарковский, Илья Курилин, Максим Руденко, Екатерина Теплова — пришли благодаря склонности человеческой натуры к автоматизации чего бы то ни было. Все четверо работали над проектом "Мобильное телевидение TV To Go", но в 2010 году им удалось придумать, как упростить и ускорить сам процесс разработки приложения. Уже в конце 2010-го стартаперы договорились с венчурным инвестфондом The Untitled, который вложил в проект около $1 млн (доля фонда в проекте не раскрывается).

Изначально основатели Octopod стремились приспособить свою платформу под разработку приложений для всех известных операционных систем. Но вскоре выяснилось, что универсальность не позволяла расширять функционал. К концу 2011 года Octopod сосредоточилась всего на двух, но самых распространенных ОС — iOS и Android — и принялась наращивать набор полезных функций. Ставка оказалась верной: в 2012 году по сравнению с 2011-м выручка выросла в два раза. По результатам 2013 года Octopod рассчитывает увеличить этот показатель в десять раз. Среди стартапов, вошедших в топ-50, Octopod оказался самым "научным": компания оформила шесть патентов на свои разработки.

Первым значимым клиентом стала питерская компания "Дневник.ру": по ее заказу Octopod сделал мобильный электронный журнал для учителей. Однако непосредственно разработка приложений не ключевой источник доходов Octopod. Основную часть выручки приносит продажа лицензий — по 80 тыс. руб. на разработку одного приложения.

Сейчас инвестиции The Untitled полностью освоены, стартап вышел на самоокупаемость. Однако, несмотря на хорошую динамику, полностью автоматизировать обслуживание платформы стартаперам пока не удалось: сборка дистрибутивов, разработанных на платформе, по-прежнему происходит вручную силами программистов Octopod. Это здорово ограничивает масштабируемость проекта. "Облачный" сервис, который позволяет осуществлять сборку в автоматическом режиме,— одна из ближайших целей стартаперов.

Лучшие проекты в категории "Инструменты для бизнеса"

| N в рейтинге | Проект | Итоговый индекс |
| --- | --- | --- |
| 7 | Octopod.com | 17,5 |
| 9-10 | Kribrum.ru | 17,0 |
| 15-16 | Adeasy.ru | 15,3 |
| 17 | Itmozg.ru | 15,0 |
| 21-22 | My-apps.com | 13,7 |

8. Oktogo

Основатели: Марина Колесник, Артем Захаров

Запуск: начало 2010 года

60 млн отзывов путешественников можно найти на Oktogo

Идея: сервис для бронирования отелей. Сейчас усиливает контентную составляющую: компания выкупила портал Travel.ru, а с 2011 года сотрудничает с Tripadvisor.

9-10. OnWebinar

21 августа 2013 года платформа для проведения вебинаров Onwebinar.ru не работала почти сутки. "Мы забыли оплатить хостинг",— признается сооснователь Михаил Савин. Весьма неожиданно для одного из победителей рейтинга. Но объяснение у забывчивости уважительное: стартаперы готовятся к запуску новой технологии, уникальной для российского рынка.

OnWebinar для Савина — не первый бизнес. У предпринимателя из Екатеринбурга уже есть два работающих нишевых рекламных проекта: рекламное агентство Fine Decision (выручка в 2012 году — $5 млн) и издательство Baby Media, выпускающее медицинские карты для беременных и размещающее на этих картах рекламу соответствующих товаров (Nestle, Philips, Bayer AG). В 2012 году Baby Media выпустило 47 тыс. карт и заработало 4 млн руб.

Платформа для проведения вебинаров OnWebinar стартовала в апреле 2011 года — вместе с Савиным сооснователем бизнеса стал Виталий Бородулин, владелец фотошколы Magnet. Партнеров сразу же постигло разочарование: в среднем каждый месяц на OnWebinar регистрировались 700 человек, но платить за проведение вебинара готовы были лишь 2-5%. "Чтобы остаться на плаву, пришлось резко сократить расходы,— вспоминает Савинов.— Мы поняли, что тягаться с первопроходцем и лидером рынка Webinar.ru нам будет сложно, и задумались о новом применении нашей платформы".

Идею применения подсказал новый партнер Савина и Бородулина — Алексей Кулаков, основатель крупного екатеринбургского веб-разработчика JetStyle. Кулаков, получивший в проекте 10%, предложил адаптировать технологию OnWebinar для так называемых гибридных событий — мероприятий, совмещающих "живое" выступление в офлайне с собственно вебинаром. Докладчик ведет выступление с помощью мобильного устройства (переключение слайдов, взаимодействие со зрителями через интернет, вывод комментариев на общий экран). У слушателей появляются новые возможности интерактива и работы с выступлением лектора.

Технологию называли Hybinar. Предприниматели уже заключили контракт на ее внедрение с Уральским федеральным университетом. "Аналоги такой технологии в России мне неизвестны,— говорит Василий Третьяков, директор Института технологий открытого образования.— С ее помощью мы рассчитываем выйти на новый уровень качества образовательных услуг".

Пока предприниматели трудились над новой Hybinar, OnWebinar неожиданно "ожил" — без каких-либо усилий со стороны основателей. На руку стартапу сыграла резко возросшая в 2011 году популярность вебинаров.

Основатели не раскрывают публично выручку проекта, но к настоящему моменту в нем зарегистрировались 50 тыс. пользователей, из которых 17 тыс.— организаторы вебинаров. Платформа уже обеспечила проведение 23 тыс. вебинаров.

Лучшие проекты в категории "ПО и "облачные" сервисы"

| N в рейтинге | Проект | Итоговый индекс |
| --- | --- | --- |
| 9-10 | Onwebinar.ru | 17,0 |
| 18 | Skydns.ru | 14,9 |
| 20 | Daoffice.ru | 13,9 |
| 21-22 | Medesk.ru | 13,7 |
| 24 | Keycaptcha.com | 12,8 |

9-10. "Крибрум"

Основатели: Наталья Касперская, Игорь Ашманов

Запуск: весна 2011 года

680 тыс. онлайн-площадок отслеживает "Крибрум"

Идея: сервис мониторинга и анализа социальных медиа для управления репутацией. Позволяет автоматически определять тональность высказывания и эмоциональную окраску.

11. FindTenders

Основатели: Владислав Трубеев, Владимир Ивлиев, Артем Зажигай

Запуск: январь 2011 года

850 клиентов использует платную версию

Идея: онлайн-система для нахождения государственных и коммерческих тендеров и участия в них. Консультанты системы за плату помогают желающим размещать свои тендеры на сторонних ресурсах.

12. Game Insight

Основатель: Алиса Чумаченко

Запуск: январь 2010 года

150 млн человек скачали игры Game Insight

Идея: международный разработчик и издатель игр категории "фримиум" для мобильных и социальных платформ, включая iOS, Android, Facebook, "Вконтакте" и др. Объединяет 17 студий-разработчиков.

13. "Биглион"

Основатели: Олег Савцов, Ирина Савцова, Владимир Виноградов

Запуск: март 2010 года

19 млн купонов продала компания за время своего существования

Идея: крупнейший в России купонный сервис. Первым среди конкурентов начал развивать собственный интернет-магазин, на который сейчас приходится половина выручки проекта.

14. Quickfon

Основатель: Михаил Жирнов

Запуск: 2011 год

Идея: виртуальная АТС, позволяющая принимать входящие звонки на IP- и мобильные телефоны и распределять между сотрудниками. Общение внутри сети происходит бесплатно.

15-16. AdEasy

Основатель: Александр Мынза

Запуск: сентябрь 2010 года

3,5 млн руб. составила выручка компании в 2012 году

Идея: централизованная система размещения баннерной рекламы. В системе есть каталог сайтов, на которых рекламодатель может разместить баннер, указав даты кампании и оплатив счет.

15-16. "Море салонов"

Основатели: Юрий Петров, Станислав Петрик, Дмитрий Шестаков

Запуск: осень 2011 года

$3 млрд — годовой оборот салонов красоты в Москве в прошлом году

Идея: сервис для записи в салоны красоты через интернет; работает в России и США.

17. Itmozg.ru

Основатели: Артем Кумпель, Людмила Бессараб, Евгений Козлитин, Василий Мишарин

Запуск: конец 2010 года

200 тыс. уникальных посетителей в месяц

Идея: рекрутинговый онлайн-сервис для поиска ИТ-специалистов. Форма резюме составлена специально для этой сферы: соискатели, например, указывают, какими языками программирования владеют и когда пользовались ими в последний раз.

18. SkyDNS

Основатели: Сергей Гоцуляк, Руслан Хафизуллин

Запуск: октябрь 2010 года

100 тыс. пользователей насчитывается у SkyDNS к настоящему моменту.

Идея: платный сервис, обеспечивающий "облачную" интернет-безопасность и контентную фильтрацию. Есть персональные и корпоративные тарифы.

7 млрд DNS-запросов пользователей в сутки обрабатывают сервера SkyDNS

19. OneTwoTrip

Основатель: Петр Кутис

Запуск: май 2011 года

0% будет платить "Аэрофлот" посредникам — продавцам билетов, начиная уже с 2013 года

Идея: онлайн-продавец авиабилетов. Проект появился, когда Петр Кутис разошелся со своим работодателем Кириллом Подольским, владельцем Anywayanyday. Сейчас компании борются за статус лидера рынка.

20. DaOffice

Основатели: Юрий Федосеев, Вячеслав Климентьев

Запуск: апрель 2011 года

1346 компаний стали клиентами Da Office за время ее существования

Идея: создает корпоративные социальные сети в крупных компаниях. В таких соцсетях сотрудники могут найти контакты коллег, скоординировать работу проектных групп, обменяться документами.

21-22. My-Apps.com

Основатель: Вячеслав Семенчук

Запуск: сентябрь 2011 года

$64 млрд — объем мирового рынка мобильных приложений

Идея: конструктор мобильных приложений для тех, кто не разбирается в программировании. Один из выпускников инкубатора Farminers привлек $1,5 млн инвестиций "Лайф.Среда".

21-22. "Медэск"

Основатель: Владимир Ковальский

Запуск: октябрь 2011 года

20 медицинских клиник сейчас подключены к системе "Медэск"

Идея: медицинская информационная система в "облаке". Позволяет вести электронный документооборот, автоматически рассчитывать риски заболеваний и дистанционно ставить диагнозы.

23. "Метабар"

Основатели: Михаил Ушаков, Алексей Мельчаков

Запуск: март 2011 года

10 — во столько раз выросла выручка "Метабара" в 2012 году по сравнению с аналогичным периодом 2011-го. 2 млн приложений "Метабара" установили пользователи Рунета за два года

Идея: инструмент для создания браузерных приложений, которые транслируют обновления и увеличивают посещаемость сайта.

24. Key Captcha

Основатели: Николай Прайс, Максим Владыкин

Запуск: 2010 год

$24 в год стоит платная версия Key Captcha

Идея: чтобы отличить людей от роботов, многие сайты предлагают пользователям ввести набор случайных цифр и букв. Key Captcha предлагает вместо этого более изобретательную задачу: сложить пазл. Зарабатывает проект на рекламе.

25. Macroscop

Основатели: Артем Разумков, Александр Коробков

Запуск: август 2010 года

50 тыс. видеокамер работают в настоящий момент под управлением компании Maroscop

Идея: софт Macroscop решает проблему поиска в гигантских видеоархивах систем видеонаблюдения. Система позволяет искать по видео так же, как Google ищет по тексту.

26. Socialtools

Основатель: фонд прямых инвестиций Twins Investments

Запуск: август 2011 года

310 тыс. пользователей

Идея: интернет-сервис для проведения рекламных кампаний в соцсетях и блогосфере. Предлагают посты у топовых блогеров, участие пользователей в голосованиях, потребительские отзывы на Яндекс.Маркет, рецензии на Afisha.ru.

27. Pirate pay

Основатели: Андрей Клименко, Алексей Клименко, Дмитрий Шуваев

Запуск: декабрь 2011 года

Идея: антипиратский сервис. За плату от правообладателя отслеживает интернет-ресурсы, где идет пиратская раздача контента, и блокирует ее.

28. iBrand

Основатель: Евгений Гордеев

Запуск: январь 2011 года

55 млн руб. — выручка в 2012 году

Идея: рекламное интернет-агентство, специализирующееся на контекстной полноэкранной рекламе. Сотрудничает с 60 ведущими новостными сайтами Рунета.

29-31. CreditCardsOnline

Основатель: Андрей Гузаиров

Запуск: октябрь 2010 года

4,5 млрд руб. кредитов взяли пользователи через сайт CreditCardsOnline

Идея: сервис для подбора и онлайн-оформления кредитных карт российских банков. Пользователь может выбрать между предложениями более чем 30 банков.

29-31. iBuildApp

Основатель: Рафаэль Султанов

Запуск: январь 2011 года

9,6 млн руб. — выручка за 2012 год

Идея: конструктор "сделай сам" для создания приложений под iOS и Android, не требующий навыков программирования. Работает по модели "фримиум".

29-31. Teachbase

Основатели: Антон Сафонов, Владимир Щербаков, Владимир Дементьев

Запуск: ноябрь 2010 года

Идея: платная платформа SaaS для организации корпоративных аттестаций, обучения, онлайн-курсов и вебинаров. Ранее развивалась под брэндом Webils.

32-33. "Живые книги"

Основатели: Ричард Хейнсворт, Юрий Сергеев

Запуск: сентябрь 2011 года

5 сфер применения для своего софта нашел Юрий Сергеев

Идея: технология совместной работы с текстом. Изначально придумана для издания и дистрибуции электронных книг, но затем компания нашла клиентов и на других рынках.

32-33. "Фабрика Онлайн"

Основатель: Антон Руфф

Запуск: февраль 2010 года

6,2 млн пользователей зарегистрировано в играх "Фабрики Онлайн"

Идея: издатель и оператор многопользовательских игровых проектов в России и СНГ. Занимается маркетингом игр, ведением комьюнити и технической поддержкой пользователей.

34. Uploadcare

Основатели: Игорь Дебатур, Валентин Голев, Анатолий Черняков

Запуск: ноябрь 2011 года

обработано сервисом к настоящему времени

Идея: платный "облачный" сервис, предоставляющий механизм загрузки, хранения и обработки файлов и изображений для СМИ, интернет-магазинов, разработчиков сайтов и мобильных приложений

35-36. Evrent

Основатели: Максим Перевезенцев, Алексей Кирпичников, Projector Ventures

Запуск: сентябрь 2011 года

2,5 млн руб. — выручка в 2012 году

Идея: онлайн-сервис, где можно взять в аренду оборудование (проекторы, видеокамеры и т. д.) для проведения мероприятий. Evrent выступает посредником, его сотрудники осуществляют доставку, монтаж и настройку оборудования.

35-36. SON online

Основатели: Екатерина Курбатова, Дарья Галкина, Александр Сарманов, Светлана Борисова

Запуск: сентябрь 2011 года

1000 клиентов в 24 городах пользуются услугами SON online

Идея: сервис онлайн-записи в салоны красоты. Получает часть дохода салонов с приведенных клиентов. Заключено четыре франчайзинговых договора на организацию подобных сервисов с предпринимателями из Воронежа, Тюмени, Тулы и Алма-Аты (Казахстан).

37-38. 3DTour

Основатель: Андрей Ткаченко

Запуск: март 2011 года

1,5 тыс. 3D-панорам было создано за два года работы

Идея: продают оборудование (собственного изобретения) для трехмерной фотосъемки, а также оказывают услуги по трехмерной фотосъемке объектов.

37-38. "Мираполис"

Основатель: Николай Цалагов

Запуск: февраль 2011 года

4,5 — во столько раз выросла выручка в 2012 году по сравнению с 2011 годом

Идея: разработчик SaaS-платформы для комплексного управления человеческим капиталом, а также программных продуктов для автоматизации учебных центров и систем управления знаниями.

1 млн пользователей у продуктов "Мираполиса"

39-40. HipWay

Основатели: Михаил и Ирина Рейдеры

Запуск: апрель 2010 года

80 млн руб.— выручка компании за все время существования

Идея: продают в интернете туры сторонних операторов (их более 200) и собственные "нестандартные" туры. В 2011 году запустили сервис HipClub, где можно забронировать тур или гостиничный номер со скидкой 30-70%.

39-40. "Шопоголик.ру"

Основатель: Никита Халявин

Запуск: сентябрь 2011 года

12 — во столько раз выросли продажи Shopogoliq в январе 2013 года к январю 2012-го

Идея: персональный скидочный сайт, который учитывает предпочтения пользователей, исходя из их предыдущего опыта покупок. Растет на стагнирующем рынке.

41-42. Fixber

Основатели: Максим Кощеев, Сергей Петрович, Дмитрий Платонов

Запуск: март 2011 года

1374 заказчика воспользовались услугами сервиса

Идея: интернет-биржа тестировщиков программного обеспечения. Заказчики могут подобрать здесь тестировщиков для своих проектов, которые находятся в разработке.

41-42. "Правовед"

Основатель: Валерий Мешков

Запуск: декабрь 2011 года

1,5 тыс. юристов оказывают консультационные услуги через сервис

Идея: сервис для оказания юридических онлайн-консультаций по всем вопросам российского законодательства. Юристы проходят проверку администрацией сайта на наличие образования и стажа.

43-44. Copiny

Основатели: Дмитрий Чистов, Андрей Петренко

Запуск: ноябрь 2010 года

13 млн руб. — выручка компании за все время работы

Идея: платформа для организации клиентских сообществ в интернете. Позволяет компаниям на своем сайте создать площадку для общения клиентов с сотрудниками фирмы и между собой.

43-44. Wheely

Основатель: Антон Чиркунов

Запуск: май 2011 года

650 руб. — стоимость минимальной поездки на такси Wheely

Идея: интернет-агрегатор VIP-такси. В отличие от "Яндекс.Такси" и GetTaxi работает не c таксистами, а с премиальными автопарками.

45. Gophotoweb

Основатели: Дмитрий Суслов, Юлия Суслова, Дмитрий Авсеенко

Запуск: январь 2011 года

7,1 млн руб. — выручка за 2012 год

Идея: платформа позволяет создать свой сайт (в том числе интернет-магазин) без навыков программирования. Большинство заказчиков — профессиональные фотографы, стилисты, визажисты, модели.

46. Sand Sign

Основатель: Антон Великанов

Запуск: май 2011 года

80 тыс. пользователей зарегистрировались на сайте Sand Sign за все время его существования

Идея: сервис позволяет оставлять романтические надписи на песке в разных странах мира. Клиент получает фотографию-открытку.

47-49. Jelastic

Основатели: Руслан Синицкий, Константин Александров

Запуск: декабрь 2010 года

7,8 млн руб. — выручка за все время существования

Идея: "облачная" платформа для хостинга Java и PHP-приложений

47-49. Teamo

Основатель: Fastlane Ventures

Запуск: декабрь 2010 года

450 тыс. пользователей являются активной месячной аудиторией teamo.ru

Идея: сайт знакомств. Подбирает пару, основываясь на анализе результатов психологического тестирования. Монетизация за счет предоставления дополнительного функционала для платных аккаунтов.

47-49. Fotoshkola

Основатель: Аркадий Акулов

Запуск: июль 2010 года

39,4 тыс. студентов прошли обучение в "Фотошколе" за три года ее работы

Идея: онлайн-фотошкола с курсами по популярным направлениям фотографии. Ученик изучает материалы в личном кабинете и выполняет задания, которые проверяют и рецензируют преподаватели.

50. Playtox

Основатели: Артем Зиновьев, Дмитрий Сергеев

Запуск: начало 2010 года

33 млн игроков зарегистрированы в играх компании

Идея: разработчик многопользовательских браузерных мобильных игр.