"Искрасофт" отказался от русских

Строительно-отделочная сеть "Искрасофт" меняет формат своих магазинов: вместо старых торговых точек, работающих под этим названием, вскоре будут открыты монобрэндовые магазины по продаже строительно-отделочных материалов дорогих итальянских марок. Новые же магазины, которые планирует открывать компания, будут гораздо большими по площади и название их будет писаться латиницей: Iskrasoft. Уже открыты два магазина нового образца, в ближайшие полтора года их число удвоится. Проект обойдется компании примерно в $18 млн. С новой стратегией развития Iskrasoft планирует удвоить оборот и в скором будущем выйти за пределы Петербурга. Немногим ранее о новом формате заявил другой местный строительный ритейлер — "Дом-Лаверна", руководство которого смотрит на развитие премиального сегмента менее оптимистично. Однако эксперты отмечают на рынке внушительные темпы роста и не исключают успешной реализации заявленных планов.

     Как рассказал председатель совета директоров ЗАО "Искрасофт" Александр Неровный, у компании уже работают два новых магазина сети: в "Гарден-сити" на Лахтинском проезде и "Мебель-сити 2" на Кантемировской улице. До конца 2009 года откроются еще два, один из которых будет расположен в Московском районе. Площадь каждого магазина составляет около 2 тыс. кв. м, инвестиции в открытие одного — около $2 тыс. Параллельно с открытием торговых точек компания запускает программу ребрэндинга стоимостью $10 млн, рассчитанную на три года — средства будут направлены в рекламу, маркетинг и т. п.. На месте же десяти старых торговых точек будут открыты архитектурные бюро и монобрэндовые магазины. По словам господина Неровного, новые магазины будут открываться на собственные деньги компании. Однако в будущем предприятие планирует прибегнуть к третьему облигационному займу или кредиту в размере около 600 млн рублей.

     "Средний чек в нашем магазине составляет 20 тыс. рублей. Мы оцениваем премиальный сегмент строительных товаров в Петербурге в $400 млн и планируем через два-три года занять четверть этого рынка. В Петербурге рассчитываем на спрос со стороны 28 тысяч семей, которые являются нашими потенциальными покупателями. Если дела пойдут хорошо, то хотим открыть аналогичные магазины в нескольких городах с населением от полумиллиона", — заявил господин Неровный.

     Генеральный директор ЗАО "Искрасофт" Леонид Нагайцев также добавил, что сеть намерена отказаться от продаж российских и украинских товаров, поскольку в представлении потребителей они не соответствуют премиальному сегменту.

       Компания "Искрасофт" существует с 2003 года. До программы ребрэндинга основными направлениями бизнеса были розничные, оптовые продажи и услуги по ремонту. Как заявляют в компании, оборот Iskrasoft в 2007 году составил $51 млн. Общая площадь магазинов составляет 6 тыс. кв. м. По сведениям компании, Iskrasoft принадлежит 10-12% рынка строительных и отделочных материалов Санкт-Петербурга.

     Недавно о смене формата и программе по строительству новых, также больших по площади магазинов заявила и другая компания, "Дом-Лаверна": первый магазин, площадью 3 тыс. кв. м открылся на Богатырском проспекте. По словам генерального директора компании "Дом-Лаверна" Константина Цывина, оценка спроса на дорогостоящие строительные и отделочные материалы, данная Александром Неровным, завышена. "В Петербурге есть богатые семьи, но они считают деньги, поэтому количество людей, готовых платить за модные аксессуары и технику очень ограничено. Многие из тех, у кого есть деньги, понимают, что эксклюзивные вещи проще привезти самому или заказать из-за границы. Но ребрэндинг несомненно хорошее начинание, теперь у Iskrasoft есть свое лицо. Хотя расположение магазинов, на мой взгляд, неудачное. Те, кто едут домой по Лахтинскому проезду, только и думают, как пробиться через пробку, и совсем не интересуются тамошними магазинами. Если Iskrasoft удастся хорошо расположиться, то будут хорошие продажи. Потому что в торговле главное — место, место и еще раз место", — считает господин Цывин. По его словам, Iskrasoft — прямые конкуренты "Дома-Лаверны", хотя в Iskrasoft так не считают.

     Пресс-секретарь сети магазинов "Домовой" Ольга Егорова, полагает, что обновленные магазины будут пользоваться популярностью в том случае, если уровень сервиса, интерьера и товара будет соответствовать премиум-стандартам. По оценке специалистов "Домового", оборот на рынке строительных и отделочных материалов в Санкт-Петербурге в прошлом году составил около 24,5 млрд рублей.

     По подсчетам аналитиков управляющей компании "Финам менеджмент", емкость рынка товаров для дома и ремонта составляет около $10 млрд. При этом сектор DIY (do it your self), по их наблюдениям, демонстрирует внушительные темпы роста — на уровне 20-25% годовых. "Пожалуй, пока не стоит говорить о наличии жесткой сегментации рынка товаров DIY на премиум и масс-маркет. Скорее можно выделить форматы торговых объектов: гипермаркеты площадью 8-12 тыс. кв. м с широким ассортиментом (практически в чистом виде таковы Leroy Merlin, Castorama, OBI) и более узко специализированные супермаркеты (например 'Старик Хоттабыч')", — считает аналитик Дмитрий Баранов.

Анастасия Гордеева