Короли IT-рынка

Доля информационно-коммуникационных технологий в экономике Пермского края составляет лишь 2%, при этом они востребованы во многих отраслях. Уходящий год стал для региональных IT-компаний особо урожайным на идеи: на рынок было выведено сразу несколько актуальных продуктов. Практически все новинки родились в результате эпидемического «цунами», но имеют перспективы и для развития в мирной жизни.

1 / 2

Все в кассу В этом году финтехкомпания Ckassa вывела на рынок приложение для самозанятых и микробизнеса (Ckassa Start), предназначенное для приема безналичных платежей с мгновенным подключением и без необходимости открытия расчетного счета в банке. Реализация проекта рассчитана на два года, привлеченные средства планируется направить на оптимизацию приложений для Android и iOS, расширение аудитории в России, анализ рынка для запуска приложения в странах СНГ и Европы.

Разработчики пояснили: рост дистанционных и безналичных платежей идет как в крупном, так и в малом бизнесе. Но если первый использует банковские и собственные продукты, то для микробизнеса и самозанятых такой возможности зачастую нет. Например, самозанятому почти нереально получить у банка POS-терминал, чтобы принимать оплату по картам. Ckassa Start дает ему возможность использовать для этого свой смартфон, причем почти мгновенно: не нужно посещать офис разработчика, приложение может по желанию клиента сразу регистрировать его доход для ФНС. В компании подчеркивают, что защита безналичных платежей обеспечивается по высокому уровню безопасности международного стандарта PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard).

«Пандемия ускорила разработку Ckassa Start из-за растущего спроса на подобные решения со стороны потребителей. В ближайшие годы количество потенциальных клиентов таких сервисов в России может вырасти до 15–25 млн человек»,— характеризует потенциал коммерциализации проекта директор по стратегии платежного сервиса Ckassa Арсений Павлов. По его данным, прямые вложения в НИОКР проекта Ckassa Start составили 10 млн руб. (до стадии MVP). Это не считая неотделимых вложений в создание всей платежной инфраструктуры, которую финтехкомпания формирует для своих основных направлений уже больше 14 лет. Инвестиции в проект Ckassa Start оцениваются в 1,5 млрд руб.

«В планах — набрать аудиторию больше 5 млн человек по всей России. Зарабатывать планируем, предлагая подписку на пакет услуг Ckassa Start. Это примерно 300–500 руб. в месяц. С точки зрения юнит-экономики продукта — он будет прибыльным. Мы рассчитываем, что срок окупаемости будет около двух лет»,— уточняет финансовые параметры проекта господин Павлов.

Компания является резидентом «Технопарка Пермь» и «Сколково», что дает налоговые льготы (по налогу на прибыль и имущество), возможность участия в профильных мероприятиях, возможность грантовой поддержки, доступ к сервисам и экосистеме для инновационных компаний. Дальневосточный фонд высоких технологий обсуждает с компанией возможность первого раунда инвестиций в Ckassa Start в размере 300 млн руб.

Машина — человек Еще одна актуальная разработка пандемийного года — человекоподобный робот, созданный компанией Promobot (крупнейший производитель автономных сервисных роботов в России и Европе). Он «трудоустроился» в пермском многофункциональном центре «Мои документы» на ул. Куйбышева, 9. Робот представляет собой антропоморфную машину: может двигать «мышцами» лица, общаться и отвечать на вопросы посетителей МФЦ. Искусственный интеллект способен работать семь дней в неделю по две смены, не болеет и не уходит в отпуск.

Олег Кивокурцев, сооснователь и директор по развитию Promobot, поясняет, что общую сумму инвестиций в проект «Робо-Си» компания не раскрывает по соглашению с инвестиционными фондами. «У нас строгий NDA, в рамках которого мы не можем это разглашать. Могу сказать, что этот проект с первого года вышел на прибыль, и остается прибыльным каналом продаж — в силу своей уникальности. Компаний, которые производят человекоподобных роботов, в мире не так много. Работать в этом направлении с некоторых сторон проще, чем с другими нашими продуктами. Окупаемость продукта происходит довольно быстро — в зависимости от направления и индустрии — от шести месяцев до двух лет»,— констатирует топ-менеджер.

Текущий год, по его словам, определенным образом сказался на реализации проекта, но инициировал смежные направления. «Поскольку мы работаем в направлении сервисной робототехники, наши основные клиенты находятся в местах массового скопления людей. Это кинотеатры, торговые центры, аэропорты. Во время пандемии эти бизнесы были временно переведены на локдаун, и, безусловно, спрос на роботов упал — но не остановился. Чтобы поддержать темпы роста, мы начали производство новых продуктов: станций для измерения температуры Promobot Thermocontrol, терминалов регистрации и учета гостей Promobot Control, сканера автоматического заполнения документов Promobot Scanner. Так что темпы роста выручки не упали»,— подчеркивает господин Кивокурцев.

Компания — резидент «Сколково» с 2015 года. Участники проекта подтверждают, что резидентура дает ряд преимуществ: налоговые льготы, пользование инфраструктурой, например — проведение презентаций, участие в выставках и форумах, презентация для инвесторов и иностранных делегаций. Кроме того, без такой инфраструктуры непросто «выходить на лиц, принимающих решения».

«Противовирусный» терминал Новая разработка компании «ВИПАКС» (пермский производитель оборудования для видеонаблюдения Domination и «АйТек ПРО») непосредственно стала реакцией на эпидемиологическую обстановку: было создано устройство, к разработке которого инженеры приступили с момента начала пандемии. «Как производителям и разработчикам интеллектуального видеонаблюдения, в период пандемии нам было важно найти технологичное и эффективное решение по снижению рисков распространения вирусов. Одним из таких решений стал санитарно-контрольный терминал «АйТек ПРО», который на входе одновременно измеряет температуру тела человека и фиксирует наличие защитной маски на лице»,— рассказывает бренд-менеджер проекта «АйТек ПРО» Сергей Щербинин.

С применением этой системы на объекте решаются сразу две задачи: контроль обязательных мер предосторожности и автоматическое измерение температуры без привлечения дополнительного оборудования. При повышенной температуре или отсутствии маски на лице устройство издает тревожный сигнал. Пропускная способность терминала — один человек за две секунды.

«Комплексное решение демонстрирует уверенный спрос у наших клиентов в различных отраслях. Это и учебные заведения, и государственные объекты, и промышленные предприятия, и выставочные центры. На сегодняшний момент все заинтересованы в создании безопасных условий для персонала, клиентов, поэтому мы продолжаем дорабатывать систему под индивидуальные задачи объектов и работаем над новыми решениями против снижения распространения вирусных инфекций. Коммерческая составляющая отвечает требованиям нашей бизнес-модели. Более того, мы видим экономически обоснованные перспективы как на российском, так и на зарубежных рынках»,— утверждает менеджер проекта.

Инженер-дизайнер В июле 2020 года пермская IT-компания Galileosky — один из ведущих российских разработчиков оборудования для мониторинга транспорта — вывела на рынок новинку, позволяющую на базе терминалов Galileosky и температурных датчиков выстроить систему контроля климата в спецтранспорте. Разработка получила название Exigner (от слов инженер + дизайнер). Это IoT-платформа для визуализации данных устройств в режиме реального времени. Сервис помогает использовать данные GPS/ГЛОНАСС-терминалов, механизмов и датчиков для онлайн-контроля и управления. Платформа объединяет все физические устройства в одну систему и настраивает ее работу.

«Компания Galileosky уже больше 12 лет разрабатывает системы мониторинга транспорта. Они помогают предприятиям контролировать технику: перемещение, давление в шинах, уровень топлива и другие параметры. В одном из проектов мы помогли ритейлеру начать отслеживать температуру в рефрижераторах при перевозке продукции. Так родилась идея — подключить к системе не только владельца предприятия или диспетчера, но и человека, находящегося непосредственно за рулем, чтобы он мог вовремя отреагировать на неполадки (это особенно важно в зоне со слабым сигналом сотовой связи). Мы начали работать над платформой, которая держит водителя в курсе проблем»,— поясняет процесс поиска инновационной идеи руководитель отдела продаж Galileosky Максим Ревякин.

На рынке уже существуют дисплейные решения для водителей, но они отслеживают только ограниченный набор параметров и требуют покупки дополнительного оборудования. Платформа Exigner уникальна из-за своей гибкости: она показывает любые параметры на экране смартфона или планшета. Кроме того, визуальный вывод данных можно настроить так, как это удобно пользователю, уточняют конкурентные преимущества проекта разработчики. С этим связаны и перспективы продвижения на рынок.

«Еще несколько лет назад спросом пользовались простые решения — приборы, отслеживающие только один параметр. Например, местоположение машины. Последние два-три года к нам обращаются с большим числом запросов на реализацию сложных, комплексных проектов, когда требуется большой набор функций, гибкость и возможность программирования оборудования. Наша разработка как раз поможет связать все в одну систему и комплексно всем управлять. Кроме того, это решение будет востребовано не только для мониторинга транспорта. Сейчас мы дорабатываем систему, и клиенты смогут ее использовать для автоматизации промышленности»,— уточняет перспективы дальнейшего масштабирования разработки Максим Ревякин.

По его словам, источником инвестиций служат собственные средства компании. Главное вложение — увеличение штата специалистов. Для работы над платформой была сформирована отдельная команда.

Интернет вещей — медицине Эксперты утверждают: пандемия дала мощный импульс ускоренному развитию технологий дистанционной персонализированной медицины. Это, в частности, касается проекта BIOT (разработка ГК ITPS, в которую входит «Парма-Телеком»).

«Мы начали разработку комплексного решения BIOT задолго до пандемии, отвечая на вызовы рынка и потребности общества. Когда проблема COVID-19 стала актуальной, оказалось, что можем успешно работать и с этим риском. Мы смогли выявить пневмонию за несколько дней до появления первых субъективных симптомов. Человек еще ничего не почувствовал, а система уже зафиксировала реакции организма и дала сигнал. И это только один из примеров. Понятно, что наше решение не ставит диагноз, но оно позволяет проинформировать пользователя и доктора, сдвинуть этап начала лечения на более раннее время, повышая шансы на выздоровление»,— рассказывает руководитель ITPS Леонид Тихомиров.

Суть идеи, по словам разработчиков, в использовании новых аналитических подходов и передовых высокотехнологичных инструментов для предиктивного управления рисками. Ее основные принципы — непрерывный дистанционный сбор информации о состоянии здоровья, работа с уникальным набором первичных параметров (автоматический расчет прихода калорий, гидратация, стресс, глюкозные баллы) и всесторонняя аналитическая работа, направленная на превентивное выявление отклонений от нормы. Цель — заблаговременно сигнализировать об ухудшающейся динамике. «По принципу работы это та же технология промышленного „интернета вещей“, только вместо технологических режимов и паттернов, свидетельствующих о состоянии оборудования, мы работаем с физиологическими параметрами человека. Собираем и агрегируем данные, выявляем отклонения, отслеживаем динамику, накапливаем статистику, выявляем закономерности, составляем прогнозы. И тем самым существенно снижаем риски. Как показала практика, этот подход успешно работает»,— поясняет руководитель.

Браслет, а точнее — носимое персональное устройство (НПУ),— важный компонент этого решения. Он выполняет функцию «умного» датчика и нужен для связи физического мира с цифровым. BIOT использует российские браслеты Healbe GoBe, поскольку, по мнению авторов идеи, только они на всем рынке «умеют» отслеживать необходимый широкий спектр физиологических параметров человека, который с каждым годом все расширяется. Данные передаются в защищенное облачное решение, которое с помощью алгоритмов формирует выводы о наличии рисков в здоровье человека, предоставляет список рекомендаций для врача и клиента.

По данным компании, BIOT уже хорошо показал себя в узком корпоративном сегменте. Разработчики начинали апробацию с сегмента промышленных предприятий, а также проводили внутренние исследования совместно с медицинскими университетами. Уже запущены пилотные проекты в Перми, сейчас география расширяется еще на несколько городов России.

По словам Леонида Тихомирова, BIOT продвигается в рамках сервисной модели. В зависимости от региона цены на подписку варьируются от 2 тыс. до 5 тыс. руб. в месяц.

В «одной кнопке» Одной из востребованных новаций в Прикамье стал расширенный функционал для самозанятых в приложении пермских разработчиков для поиска исполнителей несложной работы Yamagoo. Сервис поиска заказчиков услуг и исполнителей заработал в полную силу в январе этого года, после двух с половиной лет разработки. Жители Пермского края могут зарегистрироваться в приложении и получать несложную работу или услугу — починить кран, вставить замок в дверь. По словам директора сервиса Yamagoo Антона Жаворонкова, приложение позволяет вести дело без рисков, что банк заблокирует счет, заподозрив непорядок в регулярных поступлениях денег.

«Класс самозанятых только формируется, но мы понимаем, что это будет многочисленная категория пользователей, поэтому стремимся предоставить им как можно больше удобств,— рассказал директор Yamagoo.— В настоящий момент мы добавляем функционал именно для этой группы пользователей. Исполнитель в приложении Yamagoo сможет указать свои данные, по которым зарегистрирована его самозанятость. Произойдет моментальная проверка, и человек верифицируется с возможностью отправлять данные в приложение „Мой налог“. Соответственно, после выполнения работы будет формироваться отчетность, которую нужно будет просто направить в приложение „Мой налог“, не заполняя ничего вручную».

Благодаря интеграции предусмотрена передача сведений о доходах самозанятых из приложения в личный кабинет налогоплательщика. Пользователи Yamagoo смогут работать на льготном спецрежиме, который еще называют налогом для самозанятых. В начале 2021 года авторы обещают доработать функционал «безопасных сделок», который позволит производить безопасные расчеты внутри приложения. Появится также опция обратной связи для обмена сообщениями внутри приложения.

Необратимость трансформации «Пандемия существенно „подогрела“ инвестиционный интерес к проектам IT-сферы. Как минимум, это связано с тем, что сами инвесторы оказались еще более активно вовлечены в процесс использования IT-решений как в своей профессиональной сфере, так и в собственном быту. При этом говорить о повсеместном буме IT-сферы не приходится: по результатам некоторых исследований, пандемия „подкосила“ доходы IT-компаний в среднем на 20–30%. IT-сфера оказалась под таким же ударом пандемии, как и другие сферы экономики»,— сожалеет руководитель направления «Экосистема НТИ в Пермском крае» Николай Косвинцев. Тем не менее, по его мнению, многие модели поведения людей, а также многие компании еще более погрузились в цифровую среду и подверглись необратимой трансформации.

В инновационной деятельности региональные компании не слишком рассчитывают на финансирование разработок за счет госзаказа: все тендеры проводятся по 44-ФЗ. Выигрывают их, как правило, крупные интеграторы с головным офисом в Москве, имеющие в Перми филиалы. Пермские разработчики реализуют проекты преимущественно за счет внутренних ресурсов при поддержке технопарков, инвестиционных фондов и содействии краевых властей.

Для стимулирования развития отрасли в регионе введены налоговые льготы для технопарков. Для резидентов и управляющих компаний существует два вида налоговых льгот: льготная ставка по налогу на имущество — 1,1% (для собственников имущества технопарка — 0%), а также снижение ставки по налогу на прибыль до 13,5% в региональной части. Льгота по налогу на прибыль также действует в отношении управляющих компаний.

В бюджетном послании Законодательному собранию губернатор Пермского края Дмитрий Махонин отметил, что в последние годы регион набрал высокие темпы цифровизации, призвал эти темпы поддерживать и решать задачу вхождения в топ-10 субъектов Федерации по развитию IT-сферы к 2024 году. За этот период на развитие IT-сферы планируется направить 7,8 млрд руб. Правительство видит в этом потенциал как в смысле содействия занятости населения, так и в решении социальных проблем через подключение инфраструктуры к интернету.

Еще одно важное направление этого тренда на развитие отрасли — покрытие сотовой связью региональных дорог. Ожидается, что к 2023 году на 98% региональных дорог можно будет воспользоваться услугой вызова экстренной помощи.

Дмитрий Махонин подчеркнул важность развития электронных сервисов. Если в этом году предоставляется 26 цифровых государственных и муниципальных услуг (например, запись ребенка в первый класс или на кружки), то до конца 2023 года онлайн можно будет получить 90 госуслуг. Пермский край реализует также программу „Умный лес“, она позволит к 2023 году втрое сократить теневой оборот леса. К электронной пермской образовательной системе (ЭПОС) подключены все 527 школ региона. К концу 2020 года все ученики, родители и учителя — а это более 664 тыс. человек — будут объединены в систему ЭПОС, которая позволит родителям проверять оценки и посещаемость детей, а школьникам — узнавать домашнее задание.

В краевом МИРС IT-рынок готовы стимулировать посредством подготовки ИТ-кадров. Проект «Сетевой ИТ-университет» совместно с вузами готовит кадры специально по заказу интернет-компаний, которые получают сотрудников прицельно и по итогам тестирования могут пригласить лучших студентов на стажировку и на работу. Кроме того, власть выстраивает экосистему ИТ-отрасли, в том числе с помощью работы технопарков в сфере высоких технологий. Есть стимулирование участия пермских разработчиков в конкурсах, грантах, чтобы стартапы «выстреливали» не только на уровне региона, но и на всероссийских хакатонах, международных конкурсах типа StartUp Village от «Сколково». Пермские инновационные разработки край продвигает на различных форумах, демонстрирует их федеральным коллегам и другим регионам.

Резиденты технопарков подтверждают эффективность взаимодействия с экосистемой, предназначенной для инноваторов. «Технопарки серьезно поддерживают стартапы в России: они помогают получить меры поддержки институтов развития, настраивать экспортные поставки и работать с инвесторами. И конечно, технопарки — это комьюнити. Для стартапов это весьма важное преимущество, поскольку оно обеспечивает профессиональную мобильность, совместные проекты и разработки»,— подчеркивает Олег Кивокурцев из компании Promobot.