Прибыльные кровопийцы

Медицинскую пиявку можно назвать традиционным российским стратегическим сырьем. Сегодня бизнес предлагает технологии его глубокой переработки.

План действий:

– утвердиться в роли крупнейшего евпроейского поставщика медицинской пиявки
– добиться роста прибыли за счет «глубокой переработки сырья»
– донести идею гирудотерапии до всех, кому она может помочь

Международный центр медицинской пиявки (МЦМП) – плод партнерства одноименного ЗАО и производственной компании «Биофабрика» – правопреемник лаборатории, основанной в подмосковном Удельном в 1937 году. Инвесторы, приватизировавшие фирму, действовали не наобум. «Трудно было что-то предвидеть, но все были уверены, что предприятие выживет»,– вспоминает Вячеслав Мигаль, возглавивший «Биофабрику» и коммерческий департамент МЦМП. Генеральным директором центра стал академик Геннадий Никонов.

Многие полукустарные фирмы, пытавшиеся возродить традиции гирудотерапии, сумели организовать сбыт, но он в этой индустрии оказался вторичным. Для кормления пиявок не хватало свежей крови, они не хотели размножаться и гибли непонятно от чего. «Чтобы вырастить пиявку, нужна кровь, тепло, вода и добрые женские руки,– объясняет Вячеслав Мигаль.– Пиявка сама выбирает, с кем ей работать». С не слишком сложной работой «выращивателя» в компании справляется лишь одна из 30 соискательниц этой должности – говорят, пиявки слишком чувствительны к биополю человека.

Основа стабильности МЦМП – растущий интерес к старинным методам медицины. Даже воюя с Наполеоном, Россия ежегодно отправляла во Францию около 6 млн медицинских пиявок. До революции второй после зерна доходной статьей российского экспорта были кровососущие черви. Сегодня крупнейший поставщик пиявок МЦМП вступил в партнерские отношения с сетями «Столичные аптеки», «Фармакор», ИФК. К концу прошлого столетия рост оборота составлял несколько процентов в год. Завоевав 70% российского рынка, компания задумалась о диверсификации.

Идею нового бизнеса подсказала диссертация Геннадия Никонова об использовании в производстве косметики биологически активных веществ. К ним относятся и ферменты – катализаторы жизненных процессов, которые вырабатывает организм пиявки. В партнерстве с украинским МНВКФ «Биокон» компания разработала линию средств Dr. Nikonov для ухода за кожей, основанную на этих компонентах.

Продажи косметики за последние два года выросли наполовину, но Вячеслав Мигаль не видит здесь достижения: сбыт нового продукта, занимающего небольшую долю в портфеле компании, не может не расти. Продвигать косметику оказалось непросто: через излюбленный канал МЦМП – аптеки – продается не более 20% кремов и гелей. Лучшими же рекомендателями Dr. Nikonov стали врачи-гирудотерапевты, без которых косметика не заняла бы 35% в объеме продаж компании.

В перспективе «глубокая переработка сырья» должна повысить прибыльность направления, считают в компании. Но последние два года дали и возможность экстенсивного роста: продажи самих пиявок выросли на 60%. Это произошло из-за распоряжений Минздрава, запретившего аптекам и больницам использовать пиявок из естественных водоемов. Бизнес мелких промысловиков был подорван. Кроме того, коммерсанты, запустив новые мощности, начали выходить в регионы, где начал крепнуть платежеспособный спрос.

Сегодня МЦМП ежегодно продает свыше 2,5 млн пиявок, цена каждой – около $1. Но потенциал рынка, по мнению Вячеслава Мигаля, огромен. «Сейчас не каждый человек знает, что такое гирудотерапия,– говорит он.– Когда о ней узнают все, как об анальгине, спрос будет расти и расти».