Как Вы этого добились?

Как Вы этого добились?

Сергей Анисимов: заемщик, и из "первоклассных"

После 16 лет работы в оборонном комплексе Сергей Анисимов в январе этого года
       организовал частное акционерное общество "Stins Coman" с уставным капиталом
2 млн руб. В ноябре величина уставного капитала АО превысила 150 млн руб.
       
АО "Stins Coman" насчитывает 57 сотрудников. Направления деятельности:
       производство компьютеров, поставка оргтехники и комплектующих для нее,
       компьютерная анимация. Является учредителем одного АО, одной транспортной
фирмы и трех коммерческих банков.
       
Сергею Анисимову 38 лет. Он выпускник Московского авиационно-технологического
       института. С 1976 года работал в НИИ авиационного оборудования в
       г. Жуковском. В 1990 году — в учрежденном Министерством авиационной
       промышленности центре "Техно" (научно-исследовательском центре персональных
компьютеров). В 1991 году уволился.
       
Ъ.: С чего вы начали, оказавшись "на вольных хлебах"?
       С.А.: Как и положено уважающему себя бизнесмену, с маркетинга. Я прекрасно
       понимал, что буду продолжать заниматься прежним компьютерным делом. Но для
       того, чтобы определить, куда именно двигаться дальше, нужно было сначала
       понять, что уже есть на рынке, и кто в это "дальше" пойдет со мной?
       На последний вопрос, к счастью, я нашел ответ достаточно быстро: практически
       все сотрудники бывшей моей лаборатории захотели попытать счастья вместе со
       мной, прекрасно осознавая, насколько это рискованно. А подбор специалистов
       ясно указывал на сферу наших интересов, это прежде всего сборка компьютеров и
       поставка комплектующих, остро необходимых для ремонта техники. Эта ниша была
       абсолютно пуста.
       Установив размер минимального взноса в уставный капитал в 20 тыс. руб., мы
       смогли набрать в конечном счете 2 миллиона. Но понадобилось еще 6 миллионов:
       на аренду помещения, мебель и оборудование. И тут бы мы, что называется,
       "зависли" с самого начала, если бы не помощь двух фирм, в которых работали
       хорошие знакомые. Эти фирмы дали нам нужные деньги. Именно дали, без
       каких-либо оговорок: отношения между работающими и работавшими в ВПК
       предполагают более высокий уровень гарантированного доверия, серьезность там
       априорна.
       После этого я взял кредит. Приехал в Токобанк, встретился с управляющим. Дело
       в том, что центр "Техно" был одним из первых учредителей Токобанка. И через
       10 дней мне выдали кредит в 50 миллионов. Под честное слово, без обеспечения.
       Потом новые кредиты, расширение числа банков. Еще только один раз пришлось
       брать кредит под страховку, остальные — с начала лета — уже под активы.
       Ъ.: Не страшно было все время находится под этим кредитным грузом?
       С.А.: Это был единственный выход. К тому же я положил массу сил на то, чтобы
       показать себя исправным заемщиком, и был очень горд, когда Раменский банк
       зачислил меня в категорию "первоклассных", то есть тех, кому кредиты выдаются
       невзирая на их положение в конкретный момент. А потом деньги все время шли в
       дело, закупались комплектующие, собирались и продавались компьютеры: оборот
       постепенно рос. Больше того, компания еще "стояла буквой зю", а я уже воевал
       с замами за покупку микроавтобусов "Форд": легко показать с калькулятором в
       руках, насколько они рентабельнее наших. Я купил два международных канала
       связи, поскольку с нашими коммуникациями ни копейки не заработаешь вовсе. Еще
       все было достаточно непрочно, но уже организовывались поездки на выставки, в
       регионы производства. А сейчас тем более: в четвертом квартале этого года мы
       семнадцать миллионов рублей направили на рекламу.
       Ъ.: У вас есть постоянные зарубежные партнеры?
       С.А.: Начнем с того, что в самом нашем АО есть часть иностранного капитала —
       52%. Она принадлежат небольшой компании по оптовым поставкам комплектующих.
       Отношения с ее владельцем возникли года два назад, во время моей стажировки в
       Оклахоме. Но появилась она уже после того, как мы встали на ноги, и
       выразились не в деньгах, а в более материальных вещах, например, автомобилях.
       Благодаря этому партнеру я могу проводить трансферт, выплачивая нужные суммы
       из его банка.
       Кроме того, мы являемся дистрибуторами фирм Intel, Western Digital, UMC, SMC.
       В свое время именно я подписывал от лица "Техно" партнерское соглашение с
       Intel. Поэтому, когда я пришел к представителю Intel уже в новом качестве,
       проблем не возникло, он сразу положил договор на стол: "Я работаю с людьми, а
       не фирмами!" Начали работать с $6 тыс., а сейчас объем поставок достиг
       $100-150 тыс.
       Ъ.: В какой момент вы почувствовали себя в безопасности с предпринимательской
       точки зрения?
       С.А.: В относительной — в третьем квартале этого года: оборот АО превысил
       полмиллиарда рублей, в Екатеринбурге был пущен в эксплуатацию завод по сборке
       компьютеров, совладельцами которого мы являемся. Наконец, мы начали
       использовать сбалансированные рублево-валютные кредиты. А в абсолютной и
       сейчас себя не чувствую. Не расслабляюсь.
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ