«Потребители устали носить спортивную одежду»

Обозреватель “Ъ FM” Настя Ройзман рассказывает о том, как Shein опередила по продажам H&M, и почему fast fashion вскоре может потерять свою актуальность.

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ

Когда рынок уже переполнен. Когда нишу занимают несколько гигантов своего дела и, кажется, что места там больше нет… Порой, происходит неожиданное.

На этой неделе китайская платформа Shein опередила по продажам H&M и Zara. Она стала крупнейшим розничным продавцом одежды в США, показав рост на 160%. По состоянию на июнь, на долю компании пришлось 28% всех покупок, совершенных в Штатах. А приложение Shein начали скачивать чаще чем Amazon. В компании Earnest Research такой успех ритейлера связывают со стратегией бренда, которая ориентирована на мобильные устройства.

Продажи Shein в год пандемии выросли более чем в три раза. По неофициальным данным, компания оценивается уже в $25-30 млн и планирует выход на IPO.

Онлайн-магазин особенно популярен среди молодежи. Среди его отличительных черт очень низкие цены (в приложении есть целый раздел, где продаются вещи стоимостью до 500 руб.) и постоянное обновление коллекции. Не так давно на его «прилавках» за один день появилось более 6 тыс. новых товаров. Известно, что у Shein есть своя запатентованная система с искусственным интеллектом. Она показывает, что чаще всего ищут пользователи и отправляет данные на производство.

Кроме того, компания работает только с поставщиками, которые расположены не более, чем в пяти часах езды от их склада в Гуанчжоу, и которые готовы отшивать все за десять дней.

В целом за последние полгода сегмент быстрой моды в США увеличился на 15%. Потребители устали носить домашнюю и спортивную одежду и хотят снова красиво одеваться. Тем не менее, из-за своей неэкологичности fast fashion вскоре может потерять свою актуальность. По мнению аналитиков, в ближайшее десятилетие выручка ритейлеров уменьшится на треть.