Остаемся на высоте

Ювелирный бренд Liza Borzaya открыл собственное производство в Москве в феврале 2015 года, когда курс доллара к рублю поднялся с 49 до 72. До этого основательница бренда Елизавета Борзунова заказы на производство размещала в Италии, Гонконге и Нью-Йорке. Елизавете повезло сразу найти в Москве талантливых мастеров, с которыми она работает до сих пор и благодаря которым украшения бренда с горячей эмалью, цветными камнями и авторским дизайном достойны называться высоким ювелирным искусством. «Коммерсантъ. Стиль» расспросил Елизавету о том, как ей удается оставаться в своей нише сегодня.

1 / 2

—Как переживаете нынешние времена?

—До пандемии я хотела сделать линейку украшений в среднем ценовом сегменте, но пандемия эти, как и многие другие, планы нарушила, и мы продолжили работать на верхней границе. В этом году я снова начала думать о средней линейке, но случилась военная операция, и я поняла, что сейчас нельзя опускать ни цены, ни качество. Да и все топовые клиенты вновь активизировались. Так что пока я остаюсь в высоком ценовом сегменте.

—На средний ценовой сегмент меньше спрос?

—Я даже не успеваю это проверить. Средний сегмент нужно развивать через рекламу, через продвижение в соцсетях, постоянно формировать поток заявок. А в высоком чеке работаешь на постоянных клиентов через сарафанное радио.

1 / 2

—Что для вас средний и высокий ценовой сегмент?

—Средний — это вещи, к которым все привыкли, которые всем понятны: золото и камни побольше и почище. Мы иногда делаем такие вещи, классику, просто не показываем их специально. Даже клиенты, которые покупают наши украшения с горячей эмалью — это искусство и ювелирное мастерство, высокий ценовой сегмент,— привыкают к нам и кольцо с крупным камнем все равно заказывают у нас.

—Изменился ли спрос на украшения с начала 2022 года?

—Нет. Ювелирные клиенты не меняют своего образа жизни. Например, на праздники положено дарить подарки. Я думала, события конца февраля приведут к совсем другим последствиям. Но нет! Высокий ценовой сегмент продается в прежнем режиме. Исчезли только клиенты с низким чеком.

1 / 2

—Что вы показали на Антикварном салоне в Москве?

—Мы показали небольшую коллекцию с уральскими демантоидами. И несколько новых украшений из нашей вечной серии про сказочных персонажей. Самое сложное в них — работа над прототипом, макетами, формой, чтобы удобно было на пальце носить. Например, Чеширский Кот. У нас их два — в белых бриллиантах и в черных. На производство первого ушло около полугода, на второго — уже месяц.

—Какие еще есть сказочные сюжеты?

—Это наша вечная пополняемая коллекция, персонажей мы подгоняем под заказ клиента. Например, одна клиентка попросила мышь, потому что родилась в год Мыши, и мы предложили сделать не просто животное, а Мышиного короля из Щелкунчика.

—Вы только что из Дубая. Планируете открыть там филиал?

—Ведем переговоры о том, чтобы открыть там компанию и работать на международный рынок. Еще меня давно зовут организаторы выставок Dubai Jewellery Show и Doha Jewellery & Watches. Но я пока не спешу.

1 / 2

—А какие отзывы об участии в выставке Couture Las Vegas?

—Я была на Couture два прошлых года, в этом году должен быть третий. На первой выставке нас отметил итальянский Vogue, и мы сделали очень хорошие продажи, появились американские клиенты. Но проблема американского рынка в том, что партнеры не покупают, а берут на реализацию. Мы не можем себе позволить так работать. Вот китайский рынок для нас очень интересен, но он закрыт из-за омикрона. Китайцы любят делать закрытые мероприятия, платят вперед. В Гонконге любят искусство, понимают и платят за него. Очень ждем открытия Гонконга. А пока у нас есть Ближний Восток.