Линия перегородок

Крупнейший в России производитель офисных перегородок — компания "Наяда" готовилась к международной экспансии, но так и не сумела наладить масштабные продажи за рубеж. Зато обнаружила новый путь развития на знакомом ей российском рынке.

Европа и Ближний Восток должны были стать драйверами роста ГК "Наяда", считал ее президент Дмитрий Черепков в 2008 году. Благодаря международной экспансии он планировал увеличить выручку своей компании в два раза, до $250 млн (см. СФ N34/2008). Крупнейшие зарубежные конкуренты в четыре раза уступали "Наяде" по объемам бизнеса. Чтобы повысить престиж компании в глазах иностранцев, в 2007 году Черепков за несколько миллионов евро купил итальянскую фабрику перегородок Artek Pareti и открыл офис продаж в Вероне. Но кризис, больно ударивший по мировой строительной отрасли, лишил Черепкова всех надежд.

Российский рынок офисных перегородок в 2009 году упал на 60%, но затем стал восстанавливаться. Уже в 2010-м "Наяде" удалось получить заказы от крупных клиентов, например "Яндекса", РЖД, ВТБ и "Шоколадницы". Европейский рынок офисных перегородок сократился на 50% и в некоторых странах продолжает сжиматься до сих пор. На Ближнем Востоке ситуация оказалась ненамного лучше. Сейчас зарубежные продажи "Наяды" незначительны, признает Дмитрий Черепков.

Потерпев неудачу на международной арене, он решил развивать смежный бизнес в России — выпускать премиальную офисную мебель под брэндом Lepota. В 2010 году Черепков наладил ее производство на базе собственной подмосковной фабрики площадью 20 тыс. кв. м.

Российский рынок офисной мебели растет динамичнее, чем рынок перегородок: в 2011 году в денежном выражении на 25% и 15-20% соответственно. Сейчас столы, шкафы и стойки ресепшн занимают уже 30% производственных мощностей "Наяды". Кроме того, компания стала сотрудничать с известными архитекторами — те разрабатывают дизайны кабинетов для топ-менеджеров. Серийное производство подобных решений должно начаться до конца 2012 года.

По мнению Галины Бандуркиной, гендиректора компании "Астарта престиж" (производитель перегородок), заказчики охотнее сотрудничают с теми компаниями, которые могут комплексно обустроить офис. По оценкам "Наяды", в подобных услугах заинтересованы до 50% ее клиентов. Правда, основной конкурент "Наяды" — компания "Юнитекс" стала предлагать комплексные решения еще до кризиса. В свою очередь, крупные производители офисной мебели, например "Феликс" и "Дэфо", наладили выпуск перегородок, превратившись из партнеров "Наяды" в конкурентов.

План Сентябрь 2008
Факт Июнь 2012
Не выполнено
Увеличить выручку до $250 млн
В 2012 году выручка Наяды должна составить
$120 млн
Не выполнено
Получать основну ювыручку за счёт зарубежных продаж
Экспорт дает считанные проценты в выручке компании
Не выполнено
Покупать в Италии небольшие производства
После кризиса покупать их стало невыгодно