Агромаркетинг как фактор, повышающий эффективность сельскохозяйственного предприятия

УДК 338. 43

Л. Г. Пасечник, Н. А. Андрюкова

АГРОМАРКЕТИНГ КАК ФАКТОР, ПОВЫШАЮЩИЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ФГБОУ ВПО «КУРГАНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ ИМЕНИ Т. С. МАЛЬЦЕВА»

L. G. Pasechnik, N. A. Andryukova

AGROMARKETING AS A FACTOR RAISING AGRICULTURAL ENTERPRISE EFFECIENCY FEDERAL STATE BUDGETARY EDUCATIONAL INSTITUTION OF HIGHER PROFESSIONAL EDUCATION «KURGAN STATE AGRICULTURAL ACADEMY BY T. S. MALTSEV»

Аннотация. Агромаркетинг является важным звеном для повышения эффективности предприятий сельскохозяйственной отрасли. Однако далеко не все руководители хозяйствующих субъектов АПК осознают его необходимость. В настоящее время наблюдается дефицит высококвалифицированных кадров управления и маркетинга, который приводит к проблемам в части стратегического планирования и оценки экономической эффективности сельскохозяйственного предприятия. В данной статье приведена методика и анализ функционирования службы агромарке-тинга на примере СПК «Племзавод «Разлив».

Ключевые слова: агромаркетинг, агробизнес, эффективность, производственный потенциал, рационализация.

Лилия Геннадьевна Пасечник

Lilia Gennadyevna Pasechnik кандидат экономических наук, доцент 641300, Курганская область, Кетовский район, с. Лесниково, КГСХА E-mail: liliya--krg@mail.ru

Введение. Для повышения эффективности функционирования и конкурентоспособности предприятий сельского хозяйства необходимо создать оптимальную систему агромаркетинга.

При построении эффективной системы агромаркетинга необходимо учитывать факторы внешней среды, а также собственный маркетинговый потенциал, формы и методы его реализации. Одним из важнейших направлений совершенствования системы агромаркетинга является рационализация агро-маркетингового организационного механизма.

Предмет исследования - теоретические и практические аспекты формирования и развития агромаркетинга Курганской области.

Объект исследования - СПК «Племзавод «Разлив» Кетовского района Курганской области.

Цель организационного механизма агромарке-тинга - системное применение и организация системы маркетинга; использование знаний, опыта, эрудиции маркетологов и работников, решающих маркетинговые проблемы; объединение их в орга-

Summary. Agromarketing is an important link for increasing the agricultural enterprises efficiency. However not all heads of managing subjects of agrarian and industrial complex realize its need. Now deficiency of highly qualified personnel of management and marketing which leads to problems regarding strategic planning and an assessment of economic efficiency of the agricultural enterprise is observed. The technique and the analysis of agromarketing service functioning is given in this article on the example of enterprise "the Stud farm "Razliv".

Keywords: agromarketing, agrobusiness, efficiency, production potential, rationalization.

Наталья Александровна Андрюкова

Natalia Aleksandrovna Andryukova аспирант

641300, Курганская область, Кетовский район, с. Лесниково, КГСХА E-mail: natashaandrukova@mail.ru

ны (службы) маркетинга; обеспечение целостности, адаптивности, самоорганизации и взаимосвязи организационно-управленческих звеньев; его эффективное использование для реализации маркетинговых целей и организации рациональной работы системы маркетинга; качественное решение социально-экономических, предпринимательских, маркетинговых и других проблем [3].

Методика. В процессе исследования установлено, что организационный механизм решения маркетинговых проблем предприятий АПК должен состоять из следующих звеньев и составных частей:

- организационные формы хозяйствования, органы управления и их структура - целостная, гибкая система управления маркетингом;

- организационное регламентирование функционирования механизма, которое включает в себя целевое, программно-целевое и плановое организационное регламентирование решения маркетинговых проблем; организованно-экономическое обоснование маркетингового цикла; оперативное решение проблем;

Вестник Курганской ГСХА № 3, 2013 Экономика и оргтшзацчяАПК 17

- организационное нормирование механизма и его функционирование представляют собой должностные структурно-функциональные модели кадров агромаркетинга, плановые матрицы перспективных, текущих и оперативных маркетинговых решений аппарата управления;

- организационные формы и режимы агромар-кетинговой деятельности, включающие целевые и комплексные программы решения агромаркетинго-вых проблем;

- организационное контролирование, выраженное в самоорганизации

механизма, формах и методах контроля агро-маркетинговой деятельности;

- условия функционирования и реализации аг-ромаркетинговых решений - это политические, социально-экономические, предпринимательские, санитарно-гигиенические, физиологические, психологические, эргономические, организационно-трудовые условия; уровень подготовки кадров;

- система оценки организации и эффективности функционирования механизма включает оценку удовлетворения спроса потребителей, кадров и их деятельности [1].

Все звенья организационного механизма должны образовывать целостный и адаптивный механизм, способный обеспечивать и создавать необходимые условия эффективной агромаркетинговой деятельности. В настоящее время происходит создание организационного механизма агромаркетинга. Более десяти лет в Министерстве сельского хозяйства и продовольствия РФ функционирует Управление аграрного маркетинга.

Предприятия, научные организации, промышленные и другие формирования могут объединяться в ассоциации по агромаркетингу. Основным пу-

тем совершенствования организационного механизма агромаркетинга является рационализация системы хозяйственного механизма, системы агробизнеса, системы управления и системы маркетинга на предприятии.

Наиболее оптимальной в российских условиях является организация маркетинга по функциональному признаку, то есть когда маркетинг является одной из функций предприятия. Иными словами, служба маркетинга является одним из подразделений предприятия, выполняющей новые функции, которыми не занимаются другие службы. Обычно службы сбыта функционируют параллельно, либо входят в раздел маркетинга как подразделение по товародвижению (рисунок 1) [2].

Рисунок 1 - Организация службы агромаркетинга по функциональному признаку

Результаты. На основе исследований, проведенных в СПК «Племзавод «Разлив» Кетовского района, установлено, что необходимо совершенствовать структуру управления как важное звено организационного механизма агромаркетинга (рисунок 2) .

Гэнеральньй директор

Гчавнье специалист и специалисты

I Заместитель генерального директора по агромаркетингу

Товарная и ценовая политика

Исследование рьнка и спроса попребителей

ОБьт продукции, кошерция, конкуренция

ФОССГЮ

Л

Руководители предприятия

Руководители подразделений [служб, отделов)

Мзждународньй агромаркетинг

05ьт продукции, коммерция, конкуренция

Руководители маркетинга по продуктам и рьнкам

| Руководители предпринят

Зам. руководителя по маркегшнгу

Руководители подразделений, главньв здМ р^коеодипепя по специалисты, специалисты предприятий

_щ>кегтнгу

Маркетологи по продуктам и функция^ Маркетологи по продуктам и функция^

Рисунок 2 - Маркетинговая структура крупного объединенного предприятия по производству молока

Рациональная структура управления создает условия для эффективного агромаркетинга. Проанализировав территориальные структуры управления сельскохозяйственными предприятиями, можно сделать вывод, что у руководителей хозяйств норма управляемости в 1,3-2,0 раза превышает рациональную. Поэтому они функционально перегружены и у них остается мало времени для оперативного анализа рыночной конъюнктуры и своевременной корректировки агромаркетинговой тактики. Кроме того, в процессе хозяйственной деятельности отсутствует единый канал рыночной коммуникации «потребитель-производитель». Поэтому агромаркетинговая деятельность теряет чувствительность, восприимчивость и адаптивность к спросу потребителей. Множество структурных звеньев, не имеющих маркетинговой функциональной целостности, направляют на рынок то, что произведено, поэтому оказываются в проигрышной ситуации.

Организационный механизм агромаркетинга призван реализовывать программно-целевой подход к организации и управлению маркетинговой деятельностью. Для эффективной организации маркетинговой деятельности на предприятии целесообразно разрабатывать должностные матричные карты по принятию маркетинговых решений [4].

Одним из элементов организационного механизма является эффективная организация труда работников, выполняющих агромаркетинговые функции. Установлено, что в структуре затрат рабочего времени заместителей руководителя предприятия по коммерческим вопросам удельный вес агромаркетинго-вых функций занимает 40-43 %, при этом интенсивность использования рабочего времени не превышает 69-78 %.

Наиболее низким является коэффициент плановой агромаркетинговой деятельности - 0,64-0,72. Имеются различные резервы улучшения санитарно-гигиенических и эстетических условий труда. Исследования данных показали, что их коэффициент не превышает 0,7.

Важным направлением повышения маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных и агропромышленных предприятиях является постоянная рационализация маркетинговой функциональной организации, то есть четкое функциональное разделение и специализация труда, распределение маркетинговых функций между работниками аппарата управления и сферы производства, закрепление их в соответствующих организационно регламентирующих документах; определение форм, методов, технологии и техники выполнения, организации и совершенствование процессов исполнения функций.

Изучение данного вопроса на СПК «Племзавод «Разлив» Кетовского района показало, что маркетинговые функции выполняются частично и входят в обязанности заместителя руководителя. В основном, преобладают сбытовые функции, а также такие маркетинговые функции, как исследование рынков, изучение спроса потребителей, ФОССИС, организация коммерческой деятельности, ведение конкурентной борьбы в должностных инструкциях не предусмотрены. Агромаркетинговые функции в полном объеме не зафиксированы и в должностных инструкциях специалистов предприятий. Все это отражается на эффективности агромаркетинговой деятельности хозяйства. Анализ агромаркетинговой функциональной организации в формировании бизнеса свидетельствует, что научнообоснованной функциональной организации нет. Исследования показывают, что для эффективной агромаркетинговой функциональной организации необходимо четкое распределение маркетинговых функций или их видов, работ между работниками аппарата управления, а также установление функций, обеспечивающих эффективный маркетинг.

Выводы. Маркетинг в сельскохозяйственных (агропромышленных) предприятиях и формированиях малого бизнеса не выступает заключительным этапом хозяйственной деятельности. От его организации, прежде всего, функциональной, зависит в значительной степени эффективность работы коллектива. Поэтому считаем, что в маркетинговой деятельности должны быть задействованы все работники. Одни из них непосредственно выполняют маркетинговые функции, другие - содействуют, обеспечивая эффективный маркетинг и бизнес в целом.

В связи с расширением и углублением рыночных отношений в нашей стране агромаркетинг получит не только теоретическое обоснование, но и практическое применение для повышения эффективности производства субъектов сельскохозяйственного рынка.

Список литературы

1 Семин А. Н., Неганова В. П. Агромаркетинг: концепция развития. - Екатеринбург: Изд-во Ур-ГСХА, 1993. - 216 с.

2 Астратова Г. В., Семин А. Н. Методические рекомендации по организации маркетинговой службы на предприятиях АПК / под ред. проф. А. Н. Семина.

- Екатеринбург: Изд-во УрГСХА, 1998. - 72 с.

3 Петренко И. Я. Основы маркетинга в сельском хозяйстве: учебное пособие. - Кустанай, 1992. - 185 с.

4 Сорокин П. П. Основы сельскохозяйственного маркетинга: учебное пособие. - М.: МИИСП, 1991.

- 316 с.