Роскошь пойдет по рукам

«Тилтех Капитал», среди основателей которого создатель сети «Вкусвилл» Андрей Кривенко, стал совладельцем онлайн-платформы Luxxy по перепродаже премиальной одежды класса люкс. Этот рынок только начинает развиваться в России, и компании предстоит столкнуться с недоверием потребителей, опасающихся подделок, предупреждают эксперты.

Фонд «Тилтех Капитал» в ноябре получил 6,25% ООО «МП Систем», которое развивает интернет-магазин Luxxy, следует из ЕГРЮЛ. Представитель фонда объяснил, что речь идет о покупке 12,5% компании в два этапа, сумма сделки — 15 млн руб. при оценке всего бизнеса в 120 млн руб. Luxxy развивает c2c-платформу (сlient-to-client), торгующую одеждой, обувью и аксессуарами премиального сегмента. С платформой сотрудничает около 5 тыс. продавцов, на ней представлено около 2,5 тыс. брендов, в том числе Gucci, Louis Vuitton, Chanel, Dolce & Gabbana и пр.

«Тилтех Капитал» — не первый новый инвестор Luxxy. В марте в проект вложился бывший топ-менеджер Avito Роман Павлушко, который сегодня владеет 4,43% компании. Основной собственник «МП Систем» с долей 80,2% — Антон Власов, который может быть владельцем ресторанного холдинга Perfecto Group в Самаре. Еще 9,13% у Владимира Евладова. Связаться с ними не удалось.

«Тилтех Капитал» создан в 2016 году. Среди основателей — создатель сети «Вкусвилл» Андрей Кривенко, председатель совета директоров ГК «Агама» (поставщик морепродуктов) Юрий Алашеев и глава медицинского НП «Центр высоких технологий ''Химрар''» Андрей Иващенко. По собственным данным, управляет проектами на $50 млн.

Привлеченные средства Luxxy рассчитывает потратить на масштабирование формата в России — увеличение базы продавцов и покупателей, улучшение функционала, расширение команды, рассказывают в «Тилтех Капитал». На данный момент Luxxy сотрудничает с eBay и продает свои товары через этот канал жителям США, Италии, Франции и пр., доля иностранных сделок — 15%.

По словам инвестменеджера «Тилтех Капитала» Кирилла Дудникова, рынок перепродаж — один из самых быстрорастущих в сегменте fashion. Рынок вторичных продаж растет опережающими темпами на 15–20% ежегодно последние пять лет, подтверждает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Но основной канал приходится на офлайн, добавляет она, а онлайн находится на начальной стадии развития. Кроме Luxxy в России также работают платформы Oskelly, «Пиф Паф Супершоп», Buy By Me и др., перечисляет эксперт.

По словам госпожи Лебсак-Клейманс, сложности с продажей подержанной премиальной одежды могут возникнуть из-за недоверия к качеству и подлинности изделий и ограничения в широте выбора, так как модели представлены единично.

Сооснователь BrandMonitor Кирилл Кириллов отмечает, что подержанные предметы высокой моды продаются на 20–30% дешевле новых. По его словам, операторы таких площадок, как Luxxy, стараются предотвращать появление продавцов контрафакта. «Для этого используются технологии машинного обучения, анализируются все доступные данные о продавце. Такие системы работают, например, в Alibaba Group и Amazon, блокируя сотни тысяч регистраций недобросовестных продавцов каждый год», — рассказывает господин Кириллов. Анна Лебсак-Клейманс добавляет, что угроза размытия ценности бренда в случае с перепродажей компенсируется расширением целевой аудитории люксовых товаров.

Текущий кризис, вызванный ограничениями в связи с пандемией COVID-19, прервал десятилетний рост рынка роскоши, отмечали аналитики BCG. По их прогнозам, даже самый оптимистичный сценарий предполагает падение продаж в этом году на 35–45%. Более 60% опрошенных BCG в России потребителей роскоши планировали сократить расходы на люкс после кризиса. С другой стороны, доля контрафактных товаров продолжает рост. По итогам года подделки могут занять до 10% рынка люкса стоимостью около 23 млрд руб., прогнозируют в BrandMonitor.