Внеклассовая розница

Группа ВТБ определилась с развитием своего розничного бизнеса на ближайшие три года. Согласно недавно утвержденной стратегии, к 2016 году в банках группы должен обслуживаться каждый второй состоятельный гражданин России и каждый пятый малообеспеченный россиянин. Такой подход должен позволить розничному подразделению выйти по итогам 2015 года на чистую прибыль 100 млрд руб. По мнению экспертов, планы ВТБ слишком амбициозны: учитывая смещение приоритетов большинства банков в розницу, ВТБ 24 будет сложно отвоевать долю рынка у конкурентов.

1 / 2

Через три года розничное подразделение группы ВТБ намерено занять более 18,5% рынка кредитования физлиц и 12% на рынке привлечения средств граждан. Такие планы ставит перед ним недавно утвержденная стратегия развития до 2016 года. У группы ВТБ розничный бизнес представлен банками ВТБ 24, Лето-банком, соответствующими подразделениями Банка Москвы и Транскредитбанка. По данным агентства Frank Research Group, совокупная доля этих банков на рынке розничного кредитования составляла на 1 мая около 14%, на рынке привлечения средств физлиц — 8%. За счет увеличения присутствия на ключевых для себя рынках по итогам 2015 года розничное подразделение группы ВТБ должно выйти на чистую прибыль 100 млрд руб., то есть превысить текущий результат всей группы. По итогам 2012 года чистая прибыль группы ВТБ, согласно международной отчетности, составила 90,6 млрд руб., из которых 48% обеспечило розничное подразделение.

Для достижения указанных целей в ВТБ делают ставку на состоятельных (с доходами от 65 тыс. руб. в регионах и от 80 тыс. руб. в Москве) и малообеспеченных клиентов. Так, согласно стратегии, банком ВТБ 24, к которому в ближайшее время будет присоединен Транскредитбанк, к 2016 году должно быть охвачено до 50% всех российских состоятельных и высокообеспеченных клиентов. Другая "дочка" группы — созданный в прошлом году Лето-банк, согласно стратегии, должен получить каждого пятого клиента с доходами от 12 тыс. до 14 тыс. руб. Чтобы добиться этой цели, Лето-банку предстоит значительно расширить свое физическое присутствие, увеличив сеть с нынешних 170 до 1 тыс. отделений. Филиальная сеть ВТБ 24 будет расти куда более скромными темпами даже после объединения с Транскредитбанком: по стратегии, количество отделений объединенного банка должно вырасти с 995 до 1,2 тыс. В пресс-службе ВТБ 24 отказались детально прокомментировать стратегию банка, отметив лишь, что считают намеченные новой стратегией цели "весьма амбициозными, но выполнимыми".

Эксперты считают, что не все цели, поставленные группой ВТБ перед розничным подразделением, реалистичны, учитывая существенное смещение приоритетов большого числа банков в сторону развития розницы. По словам гендиректора "Интерфакс-ЦЭА" Михаила Матовникова, ориентир по размеру чистой прибыли на конец 2015 года в 100 млрд руб. от розничного бизнеса ВТБ кажется вполне реалистичным, поскольку розница уже сейчас генерирует очень существенную долю прибыли всей группы ВТБ. "Пока группа ВТБ ставила перед собой реалистичные задачи,— добавляет директор департамента розничных продуктов и технологий Иван Пятков.— Силы выполнить и такую задачу у банка есть, но получится ли это на практике, загадывать сложно".

Просто так свою долю рынка конкуренты ВТБ 24 ему не отдадут, уверен господин Пятков. "Что касается увеличения долей рынка, то тут все будет зависеть от того, как будут вести себя основные конкуренты ВТБ,— соглашается господин Матовников.— Банк выбрал очень высококонкурентные сегменты для роста — например, на состоятельных клиентов ориентируются и крупные российские и иностранные банки, поэтому вряд ли стоит ожидать, что в течение трех лет каждый второй такой клиент станет клиентом ВТБ 24. У банка есть свои плюсы, например очень хороший задел в ипотеке, которая будет служить драйвером роста, но цель кажется весьма амбициозной". По словам зампреда правления Нордеа-банка Андрея Мальцева, сегмент состоятельных клиентов — это наиболее желанная и прибыльная группа для любого банка, и переманить их от конкурентов будет крайне непросто. Мне кажется, что это чрезмерно оптимистическая задача, добавляет он. Лето-банку также будет также весьма непросто справиться с поставленными задачами, считают участники рынка. "Банк работает в сегменте потребкредитования с наиболее агрессивными игроками, и, хотя он взял хороший старт, добиться запланированных 20% рынка будет весьма сложно",— полагает Михаил Матовников. Впрочем, в самом Лето-банке настроены оптимистично "На рынке POS-кредитования (займы в торговых сетях.— "Ъ") сделать это несложно,— уверен господин Руденко.— Здесь главное — широта покрытия и скорость принятия решений".