Покупатели из регионов спасают московских девелоперов

На фоне режима самоизоляции и неопределенной экономической ситуации растет спрос на покупку жилья в Москве со стороны жителей регионов. Если еще в марте доля региональных сделок составляла 10–15%, то по итогам апреля она увеличилась до 40–45%. Аналитики объясняют такой тренд стремлением региональных покупателей сохранить накопления, субсидированием ипотечных ставок, а также переходом девелоперов на дистанционные продажи. Поскольку в регионах режим самоизоляции более мягкий, то их жителям проще получить ипотеку, чем москвичам, а основная доля квартир продается как раз с привлечением кредитов, добавляют участники рынка.

Спрос на квартиры в Москве со стороны региональных покупателей резко вырос по итогам апреля, подсчитали аналитики компании We Know (прежнее название «S.A. Ricci — жилая недвижимость»). За прошедший месяц доля региональных заявок на покупку жилья в новостройках составила 45%, тогда как в марте их было не более 15% в общем количестве обращений.

По данным We Know, чаще всего квартирами в Москве интересовались жители Восточной Сибири, Дальнего Востока, Краснодарского края и Ленинградской области, а также Санкт-Петербурга.

В основном клиенты оставляли заявки на покупку однокомнатных квартир для инвестиций либо квартир с двумя спальнями для собственного проживания. Основной спрос со стороны покупателей пришелся на проекты в финальной стадии строительства или уже сданные комплексы.

Рост регионального спроса отмечают и девелоперы. Коммерческий директор А101 Анна Боим указывает, что с осени 2019 года интерес к покупке со стороны иногородних жителей увеличился с 11% в общей доле обращений до 20%. Около пятой части покупателей приобретали жилье для детей, которые решили учиться в столичном вузе, еще около 15% клиентов (в основном это пары 35–50 лет) покупают квартиру для переезда в Москву в связи с работой.

В УК «Развитие» (девелопер комплекса «Мир Митино») зафиксировали рост доли региональных покупателей еще в первом квартале 2020 года, и в апреле эта тенденция сохранилась, говорит гендиректор компании Игорь Козельцев. По его словам, ранее жители регионов заключали не более 10–15% от общего объема сделок, а в январе—марте на них пришлось 35% продаж. Хотя основной спрос региональных покупателей приходится на квартиры комфорткласса, в бизнес- и премиум-проектах тоже наблюдается рост интереса со стороны иногородних покупателей, доля которых в общем количестве сделок уже достигает 20%, добавляет директор департамента жилой недвижимости Colliers International Кирилл Голышев.

Гендиректор We Know Александр Галицын связывает рост доли региональных покупателей жилья с инвестиционными попытками: клиенты вкладываются в московскую недвижимость, чтобы сберечь свои накопления.

Эксперт отмечает, что особенно ярко тенденция к увеличению доли регионального спроса проявилась в последние 10–12 дней апреля, когда была анонсирована субсидируемая ипотека по ставке 6,5%. По его словам, похожая тенденция наблюдалась и в начале 2015 года, когда покупатели из регионов активно выходили на первичный рынок Москвы, чтобы инвестировать или сохранить средства. В период валютного кризиса 2014 года доля региональных покупателей также превышала 30%, напоминают в We Know. Наконец, покупателям из регионов сейчас стало проще покупать квартиры в связи с дистанционной продажей квартир.

Рост доли региональных покупателей связан и со снижением активности со стороны жителей Москвы, считает директор по продажам группы «Гранель» Рустам Арсланов. Анна Боим связывает падение сделок с москвичами со сложностями в получении ипотечного кредита: с помощью займов продается около 70% квартир, однако сервисы по удаленному получению кредитов стали развиваться только во второй половине апреля, а до этого офисы банков нужно было посещать лично. В регионах режим самоизоляции менее строгий, так что получить необходимые документы, в том числе справки с работы, потенциальным покупателям проще.

Управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая ожидает, что интерес к столичному жилью будет расти и дальше, поскольку «очередной экономический кризис серьезно ударит по экономике регионов и вызовет отток квалифицированных кадров и бизнесменов».

В А101 надеются, что спрос на квартиры со стороны жителей Москвы начнет восстанавливаться в начале июня, если режим самоизоляции будет снят после майских каникул.

Рост продаж может вырасти на 25% за счет льготной ипотеки, которая сократит размер ежемесячного платежа на 20–22% по сравнению с существующей средней ставкой около 9% годовых. При этом полностью компенсировать прогнозируемое апрельское снижение продаж на 50–60% получится, только если ставка по льготной программе станет еще ниже, а также если срок кредита будет продлен до 30 лет, что поможет снизить размер платежа еще примерно на 20%, подсчитали в А101.