Коллекторы пошли за покупками

Ужесточения на рынке необеспеченного розничного кредитования, которые проводит ЦБ, уже негативно отразились на прибыльности банков, а вот коллекторы рассчитывают заработать на этой ситуации. Из-за повышенных норм резервирования банки активно избавляются от просроченных розничных ссуд, что существенно расширило рынок цессии. В таких условиях крупнейшие игроки коллекторского рынка пересматривают свои стратегии, увеличивая долю покупки долгов в бизнесе.

Как стало известно "Ъ", решения об изменении стратегии и увеличении доли сделок по покупке проблемных долгов у банков (цессии) по сравнению с работой по агентской схеме (долг остается на балансе у банка) в своем бизнесе приняли два коллекторских агентства, входящих в число лидеров рынка. Это "Секвойя кредит консолидейшн" и Национальная служба взыскания (НСВ). По словам старшего вице-президента НСВ Сергея Шпетера, сегодня доля цессионных сделок в портфеле агентства составляет 10%, к следующему году агентство планирует нарастить ее до 20%. "Секвойя кредит консолидейшн" планирует довести цессионный портфель с нынешних 10% от всего бизнеса до 25%, указывает председатель совета директоров агентства Елена Докучаева. "Покупка портфелей на нынешнем рынке более доходный инструмент, и мы планируем увеличивать инвестиции в него,— поясняет она.— Однако это не значит, что привлекательность агентского бизнеса для нас снижается".

К пересмотру стратегических приоритетов коллекторов подтолкнул Банк России. С 1 марта регулятор существенно ужесточил нормы резервирования по розничным ссудам — по кредитам с просрочкой больше 365 дней банк обязан формировать резервы в объеме 100%, по непросроченным и минимально просроченным ссудам резервирование увеличено. На этом фоне банки значительно увеличили продажу просроченных кредитов физлиц. По подсчетам "Секвойя кредит консолидейшн", объем сделок по продаже проблемных розничных ссуд за январь--август составил 80 млрд руб., что на 66,7% больше, чем за тот же период 2012 года. По прогнозам агентства, на конец года объем рынка цессии составит не менее 140 млрд руб. НСВ прогнозирует объем рынка в 174 млрд руб. по итогам года.

Учитывая, что на уже принятых мерах ЦБ останавливаться не намерен и готовит новые ужесточения в сегменте потребительского кредитования (см. "Ъ" от 6 сентября), коллекторы рассчитывают, что рынок цессии станет еще более интересным. Этому будет способствовать и прошлогодний кредитный бум (за год объем розничных кредитов увеличился на 39,4%) — просрочка по этим кредитам начинает вызревать. Из-за растущего объема предложения на коллекторском рынке цена на портфели может несколько снизиться, полагает Сергей Шпетер (сегодня цена портфеля, по оценкам участников рынка, колеблется в диапазоне 2-4% от его объема в зависимости от характеристик портфеля). "На активном рынке будет возможность выбрать более качественные портфели по выгодным ценам",— продолжает он. Банкиры рассчитывают, что падения цен на проблемные кредиты удастся избежать. "Банки действительно будут более активны на рынке цессии, но из-за привлекательности для коллекторов на него будут выходить новые игроки, которые готовы предлагать выгодные для банков условия покупки",— полагает зампред правления ОТП-банка Сергей Капустин.