Без лица

Основатель компании "Бест-недвижимость" Григорий Полторак больше не владелец агентства. Хотя по-прежнему получает доход от этого бизнеса.

"Я устал руководить большой компанией,— вздыхает Полторак.— Постоянно приходится решать огромное количество мелких проблем". Теперь ему принадлежит лишь ООО "Бест", владеющее одноименной торговой маркой и предоставляющее франшизу новым собственникам. Как стало известно СФ, все десять представительств компании в декабре 2008 года владелец "Бест-недвижимости" продал своим топ-менеджерам. Условия франшизы Полторак не разглашает. По мнению управляющего директора "Century 21 Запад" Евгения Скоморовского, паушальный платеж равнялся $25-30 тыс. в год, роялти — 5-7% дохода компании.

"В разгар кризиса стоимость каждого офиса могла составить не больше $100 тыс.",— считает заместитель гендиректора агентства "Новый город" Наталья Ветлугина. Получается, что компанию, которой Полторак посвятил больше 15 лет жизни, он продал примерно за $1 млн. Еще летом 2008-го чистая прибыль "Беста", по оценкам экспертов, составляла около $1,5 млн в месяц.

Решение о продаже компании собственному менеджменту созрело у Полторака еще в 2006 году. Тогда он вместе партнером Олегом Орловым приобрел франшизу Sotheby's International Realty (SIR) и открыл в Москве агентство элитной недвижимости, работающее под брэндом известного аукционного дома. Долго посидеть на двух стульях Полтораку не дали. Американский холдинг Realogy Corporation (ему принадлежит право продажи франшиз SIR) запрещает франчайзи владеть другими бизнесами в этой отрасли. Для Григория Полторака сделали исключение, дав время продать агентство. Но быстро сделать это не удалось. По словам Полторака, чтобы передать бизнес топ-менеджерам, нужно было его "обелить".

Кризис ускорил процесс. Если еще летом 2008-го брокеры компании суммарно делали около 500 сделок в месяц, то осенью — примерно 200, в результате выручка и расходы сравнялись. Теперь проблему решают бывшие наемные менеджеры "Беста". "Мы отказались от чистки ковров, доставки воды, перестали давать рекламу в глянцевых журналах. В результате расходы сократились на треть",— рассказывает владелец отделения "Бест-Рождественка" Юлия Гасиловская.

"Раньше они все старательно осваивали бюджет — то кондиционер им нужен, то сейф, теперь задумались о снижении расходов",— говорит Григорий Полторак. Сам риэлтер задумался о развитии нового проекта. Пока у московского представительства Sotheby's дела идут не очень хорошо: по данным СФ, в месяц компания проводит всего пять-шесть сделок. Лидеры элитного сегмента — Blackwood и Penny Lane — около 20. Эксперты видят главную проблему в том, что агентство недвижимости, работающее в элитном сегменте, должен возглавлять харизматичный руководитель, а в Sotheby's до сих пор подобного человека не было — Полторак не афишировал свое участие в проекте. Но с таким первым "лицом", как Полторак, московский офис Sotheby's вполне может выбиться в лидеры сегмента luxury.