МИАН решился на завоевание Петербурга

Один из крупнейших московских риэлтеров, "МИАН — агентство недвижимости" выходит на петербургский рынок. В рамках своей региональной программы уже в конце мая риэлтерская компания, входящая в группу компаний "МИАН", откроет на улицах Льва Толстого и Малой Морской свои местные офисы. Участники рынка считают, что московскому игроку стоит учитывать специфику местного рынка и печальный опыт нереализованных намерений коллег из столицы, ранее вышедших на рынок Петербурга.

     Выход московского игрока на петербургский рынок риэлтерских услуг совершается в рамках программы регионального развития, которая подразумевает открытие к концу 2008 года более 50 отделений в 24 городах России. С апреля 2008 года заработали филиалы компании в Екатеринбурге, Перми, Тюмени, Челябинске и Уфе. По расчетам группы, к 2013 году количество территориальных отделений "МИАН" в городах России составит более 500, а доля рынка риэлтерских услуг — 10%. Инвестиции в программу регионального развития составят более $100 млн, при этом до конца 2008 года будет вложено $50 млн. Инвестором региональной программы выступает сама компания.

     Объем средств в открытие двух филиалов в Санкт-Петербурге на Малой Морской и улице Льва Толстого эксперты оценивают в $3 млн. До официального выхода "МИАНа" на местный рынок в компании не раскрывают, будут ли помимо риэлтерских услуг реализовываться собственные девелоперские проекты. Так, в Москве ГК "МИАН" занимается строительством жилой и коммерческой недвижимости. На текущий момент проектный портфель представлен 14 проектами общим объемом более 1 млн кв. м. Однако, как ранее заявляли в компании, сначала в регионы выходит "МИАН — агентство недвижимости", а уже потом, на основе собранной информации, будет приниматься решение о целесообразности развития инвестиционно-девелоперской деятельности.

       Группа компаний "МИАН" образована в июне 2004 года на базе работающего с 1995 года агентства недвижимости. Основными направлениями работы являются строительство и риэлтерские услуги. В группу "МИАН" входят управляющая компания ЗАО "МИАН", девелоперская "МИАН-девелопмент", "МИАН — агентство недвижимости", эксплуатационно-сервисная "МИАН-сервис", телекоммуникационная "МИАН-инфо". Стоимость активов под управлением группы — $968 млн, объем продаж за 2006 год — $386 млн. За время своего существования "МИАН — агентство недвижимости" реализовало 2660 млн кв. м.

     По оценкам аналитика ИК "Финам" Владислава Исаева, в 2007 году объем рынка риэлтерских услуг в Санкт-Петербурге составил $180-200 млн против $230-240 млн в Москве (объем российского рынка — $3 млрд). "На фоне проводимой федеральными и местными властями популяризации Санкт-Петербурга как наилучшего региона для инвестиций, рынок недвижимости этого города является лакомым куском для многих риэлтерских агентств, — рассуждает он. — Но по причине высокой цены входного билета на петербургский рынок, выйти на него в состоянии лишь крупные столичные операторы, к которым относится и 'МИАН'. Сейчас в Петербурге зарегистрировано около 400 компаний, из них реально работает не более 200. Основные игроки — 'Петербургская недвижимость', 'Адвекс', 'Итака', 'ЦАН', 'Бекар'". По мнению Сергея Дроздова, генерального директора агентства "Петербургская Недвижимость", на местном рынке недвижимости (особенно в сегменте вторичного рынка) сейчас очень высокая конкуренция. "Ощущается нехватка профессиональных кадров, которые агентства по мере своих возможностей готовят сами для себя", — говорит он. Это может стать основной проблемой для нового игрока. "При этом к москвичам-риэлтерам у петербургских клиентов настороженное отношение", — продолжает он. Московские компании не знают специфики города и менталитета местных покупателей, которые ориентируются прежде всего не на раскрученный брэнд компании, а на конкретного агента. "К сожалению, московские компании, выходя на местный рынок, начинают работать так, как они привыкли, то есть они делают бизнес, зачастую полностью игнорируя локальную специфику рынка, — добавляет Андрей Тетыш, председатель совета директоров "Агентства развития и исследований в недвижимости" (АРИН). — По похожей схеме в свое время действовал "Миэль" (пока единственный московский игрок на местном рынке. — Ъ). Что из этого получилось, все прекрасно знают". Несмотря на то, что в Москве агентство "Миэль" считается одним из лидеров, сколько-нибудь существенную долю на местном рынке компании занять не удалось. По мнению Игоря Евтушевского, управляющего директора ООО "Главстрой-СПб", чтобы закрепиться на рынке, "МИАН" может демпинговать или договариваться с крупными местными агентствами. Он также добавил, что при реализации своих проектов ("Юнтолово" и "Северная долина"), компания будет работать в трех направлениях: использовать "свои мощности", привлекать местных риэлтеров (в определенных сегментах) и московских игроков, закрепившихся на рынке.

Яна Карпова