«Связной» одомашнил магазины

Ритейлер «Связной» начал открывать магазины под брендом «Связной Plus». В них появятся зоны тестирования решений для «умного дома» от «Яндекса», Rubetek и Redmond, а по площади новые точки будут примерно вдвое больше стандартных. Компания уже открыла один магазин в новом формате и планирует еще два до конца года.

«Связной» открыл первый магазин под брендом «Связной Plus», он расположен в торговом центре XL на Дмитровском шоссе в Москве, сообщил “Ъ” представитель компании. По его словам, до конца года планируется открытие еще двух магазинов этого формата в двух городах России. Для них компания рассматривает помещения площадью свыше 50 кв. м, первый магазин в ТЦ XL имеет площадь 62 кв. м. В новом формате «Связной» расширит ассортимент товаров для «умного дома», представленных в открытой выкладке, уточнил вице-президент по продажам «Связного» Давид Борзилов. Посетители смогут протестировать «умные» розетку, пульт и другие устройства «Яндекса», а также Wi-Fi-видеокамеры, «умные» лампочки и различные виды датчиков брендов Rubetek и Redmond, отмечает представитель компании.

В «Яндексе» подтвердили, что устройства компании будут продаваться в салонах нового формата «Связной Plus». Директор по развитию Rubetek Тимофей Колотовкин уточнил, что компания поставляет в «Связной Plus» видеокамеры, «умные» розетки, лампочки и датчики и сама устанавливает фирменные витрины с устройствами. В Redmond не предоставили оперативный комментарий.

В последнее время с решениями для «умного дома» начали экспериментировать и другие ритейлеры. В офисах «Ростелекома» и его партнеров «умный дом» представлен с 2018 года, включая демозоны в самых проходимых локациях крупных городов, сообщил представитель компании. По его словам, возможность демонстрации работы сервиса есть во всех офисах «Ростелекома» за счет приложений, установленных у сотрудников в смартфонах.

Александр Малис, экс-глава объединенной компании «Связного» и «Евросети», в интервью “Ъ” 19 июня 2018 года
Магазины работают в существующем формате больше 20 лет, и сегодня это немножко динозавры

Зоны с оборудованием для «умного дома» представлены в нескольких десятках магазинов «М.Видео», а также в 18 магазинах под суббрендом m_mobile, сообщили в «М.Видео». «Сегмент устройств для "умного дома" — розетки, камеры, лампы, датчики движения и прочее — демонстрирует динамику на уровне 200–300% в год, но по объемам остается пока нишевым, более высокий спрос в абсолютных цифрах мы видим на технику, которой можно управлять со смартфона, от пылесосов и кофемашин до холодильников»,— отмечает представитель ритейлера. В МТС сообщили, что намерены открывать шоурумы — салоны продаж увеличенной площади, в которых будет представлен весь спектр продуктовой экосистемы компании, от «умного дома» и дистанционной медицины до цифрового ТВ и зоны для геймеров.

В сети «Связной» более 5 тыс. салонов, площадь стандартного составляет 15–20 кв. м, отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Избыточные салоны малой площади уже закрывают все ритейлеры и их будут замещать более крупными форматами, ожидает он. Тот же «Связной» начал экспериментировать с укрупненным форматом еще в 2010 году, но сейчас есть дополнительные предпосылки для отказа от небольших салонов, например необходимость установки в них постаматов, выдачи покупок из интернет-магазинов, а также снижение продаж сим-карт, поясняет эксперт. В перспективе пяти лет возможно открытие около ста магазинов «Связного» площадью 60–100 кв. м, на что потребуется более 400 млн руб., предполагает господин Бурмистров. Товарам для «умного дома» могут быть посвящены до 15 салонов, считает он.

На рынке комплексных решений для «умного дома» у «Связного» будет не очень много конкурентов, но среди них такие компании, как Leroy Merlin, «220 Вольт», полагает партнер Data Insight Федор Вирин. В последнее время стоимость решений для «умного дома» снижается, они понятны аудитории миллениалов, отмечает он. Впрочем, у эксперта есть сомнения, что на фоне падения покупательной способности сформируется спрос, достаточный даже для трех магазинов.