Ипотека возрождает профессию

Финансовый кризис практически уничтожил такой бизнес, как ипотечный брокеридж, активно развивавшийся еще два года назад. Но сейчас, как отмечают участники рынка, когда наблюдается возрождение ипотеки и рост спроса на услуги ипотечных брокеров, многие агенты недвижимости снова становятся брокерами.

По данным Центрального банка Российской Федерации, за март 2010 года было выдано 52 095 ипотечных кредитов. За аналогичный период прошлого года — 24 486 (рост более чем в два раза). В целом за I квартал 2010 года выдано 88 733 кредита, что на 97% больше, чем в прошлом году. Оценка объекта — обязательный этап в процедуре выдачи ипотечного кредита. На сегодняшний момент до 15-20% — доля оценки для нужд ипотечного кредитования в общем объеме заказов по оценке недвижимости.

Дальнейшая динамика спроса на услуги оценщиков будет зависеть от темпов расширения кредитования в стране. По оценкам экспертов, при условии сохранения существующих экономических показателей спрос на услуги оценщиков со стороны банковских структур может увеличиться до конца 2010 года на 15%. Это стимулирует восстановление рынка оценочных услуг и возвращение объема заказов на докризисный уровень к 2011 году.

Особенностью работы с банками является то, что главной задачей оценщика в таких заказах является определение стоимости объекта, причем стоимости как рыночной, так и ликвидационной. Банки интересуются не только тем, сколько сейчас стоит данный объект, но и по какой цене и в какие сроки его можно будет в случае необходимости реализовать.

Кроме того, в оценке для банков специалисты руководствуются исключительно существующей функциональностью объекта. Перспективное и возможное использование объекта банк не интересует с точки зрения инвестиций. "Банк — организация финансовая, а не девелоперская, развитие объекта, его реконцепция и улучшение — непрофильный бизнес банка", — объясняет директор департамента оценки NAI Becar Александр Филиппов. Соответственно, оценщику не нужно анализировать инвестиции, сроки окупаемости здания, как в работах для другого типа клиентов.

При выборе оценочной компании банки предъявляют стандартные требования. Но предпочтительнее работа с компанией, которая оказывает не только оценочные, но и другие услуги (консалтинг, брокеридж, управление). Это связано с тем, что компания-исполнитель может, например, не только оценить объект, но и впоследствии заняться его реализацией для нужд банка.

Участники рынка говорят, что изначально ипотечные брокеры появились как необходимое звено для "перевода" банковских понятий на общечеловеческий язык. На первых порах становления ипотечного кредитования банки и потенциальные заемщики не всегда понимали нужды и требования друг друга. Постепенно ипотечные отделы банков научились общаться с клиентами, проблема стала менее острой, и задачи ипотечных брокеров перешли в разряд поиска оптимальной для заемщика ипотечной программы из того множества вариантов, которые предлагались банками до кризиса.

Ипотечные брокеры отслеживали ситуацию в банках и адаптировали для потребителя. Зачастую составляющей работы ипотечного брокера являлось приведение документов заемщика в соответствие требованиям банка. На рынке встречались примеры продажи справок о доходах, ускорения рассмотрения пакетов документации.

"В кризис в связи с падением объемов ипотеки ипотечные брокеры, как и сам данный вид кредитования, стали невостребованны. Многие ипотечные брокеры оказались в роли агентов недвижимости. Сейчас, когда мы наблюдаем возрождение ипотеки и рост спроса на услуги ипотечных брокеров, происходит обратный процесс — агенты снова становятся брокерами, отказываясь от агентских приработков", — говорит Владимир Спарак, заместитель генерального директора АН АРИН.

Виктория Полякова, руководитель отдела ипотечного кредитования агентства "Петербургская недвижимость", полагает, что институт ипотечного брокериджа в Санкт-Петербурге продолжает существовать. "Это, в частности, подтверждает успешная работа ипотечных брокеров нашего агентства. Так, количество открытых специалистами нашей компании ипотечных сделок в мае увеличилось в два раза по сравнению с началом года. Кроме того, в мае выросли до докризисных показателей средние суммы одобряемых кредитов: с 1,3-1,5 млн рублей в 2009 году до 2,5-3 млн рублей. Активность на рынке растет, а с ней и востребованность услуг ипотечных брокеров. Однако специалистов-профессионалов в этой области в Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам, они работают в 3-4 крупных агентствах недвижимости города. В настоящий момент спрос на качественные услуги ипотечного брокериджа превышает предложение", — уверена госпожа Полякова.

По подсчетам директора департамента ипотечного кредитования АН "Бекар" Алексея Кошелева, в течение кризиса количество ипотечных брокеров сократилось примерно на 60%. "Можно говорить о том, что через 1,5-2 года рынок восстановится до докризисных показателей. Сейчас идет процесс восстановления, государство поддерживает программу по ипотечному кредитованию. Например, по данным Центрального банка РФ, за март 2010 года было выдано 52 095 ипотечных кредитов. За аналогичный период прошлого года — 24 486 (рост более чем в два раза). В целом за I квартал 2010 года выдано 88 733 кредита, что на 97 процентов больше, чем в прошлом году. Это говорит о значительном оживлении на рынке", — рассуждает господин Кошелев.

"Особенностью данного периода является то, что часть работы ипотечных брокеров взяло на себя АИЖК, которое выполняет те же функции при банках-партнерах. Однако по мере выхода из кризиса централизованные схемы распределения средств, которые применяются в последнее время, будут постепенно заменяться нормальными рыночными механизмами, что позволит услугам ипотечных брокеров снова пользоваться устойчивым спросом на рынке. Поэтому ставить крест на профессии уже поздно", — резюмирует господин Кошелев.