Продавцы жилья не готовы к дисконту

Повышенный спрос на жилье, установившийся в конце прошлого года, до сих пор держит рынок в тонусе. Продавцы в более выигрышном положении, чем покупатели. Из продажи быстро уходят ликвидные квартиры, цены на жилье на пике, и когда-то уместный торг не актуален. Возможный дисконт не превышает 4% от заявленной цены.

Средний размер скидки в рыночных сделках по покупке жилой недвижимости в Москве достиг минимальных значений. «Он составляет 3,6%»,— делится директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Сергей Шлома. По оценке управляющего директора сети офисов «Миэль» Юлии Антясовой, средний размер скидки составляет 2%, а максимальный — 4%.

«Многие продавцы выводят квартиры на рынок по завышенной цене, так как ориентируются на стоимость ранее выставленных лотов»,— указывает госпожа Антясова. По данным аналитического центра ЦИАН, в конце первого квартала этого года средняя цена квадратного метра на вторичном рынке в Москве была на 16,9% выше, чем в конце марта 2020 года, и составляла 257,6 тыс. руб. за 1 кв. м. Аналогичная ситуация в большинстве российских городов, где цены с марта 2020 по март 2021 года выросли в среднем на 15%.

Пик роста цен на вторичное жилье был зафиксирован в конце прошлого года. Катализатором роста стала высокая активность покупателей. «В начале 2021 года размер среднего бюджета сделки незначительно уменьшился. Потом цены закрепились на одном уровне и пока меняются незначительно»,— говорит Сергей Шлома. Статистика ЦИАН отражает эту динамику — в первом квартале этого года цены на жилье в Москве на вторичном рынке выросли всего на 1,6%.

Решение о скидке принимает собственник, и оно зависит от его личных обстоятельств. Размером дисконта продавец может влиять на скорость сделки. Но сейчас у продавцов нет необходимости существенно снижать цену, чтобы ускорить продажу. «По сравнению с ситуацией весной прошлого года объем предложения на вторичном рынке Москвы заметно сократился: в массовых сегментах жилья — на 30%, в отдельных районах — на 40%. И хотя период ажиотажного спроса закончился еще в прошлом году, сейчас интерес покупателей к вторичной недвижимости остается высоким»,— рассуждает господин Шлома. Кроме того, банки объявили о повышении ипотечных ставок, поэтому покупатели торопятся выйти на сделку до того, как цены станут еще выше. «У продавцов нет необходимости делать скидки и соглашаться на них»,— считает он.

По оценке Юлии Антясовой, по данным компании на конец апреля, объем сделок с дисконтом, пусть и минимальным, от первоначальной цены составил 25%. Риэлторы объясняют это тем, что покупателям часто важен факт снижения цены, а не размер дисконта.