Какую систему оплаты труда лучше выбрать — оклад или сдельную?

**Предприятие — магазин розничной торговли. Какую лучше установить систему оплаты труда для продавцов — сдельную или оклад?**

Преимущество окладной системы оплаты труда заключается в том, что с ней намного легче будет вести бухгалтерский учет и планировать расходы. С другой стороны, окладная система труда позволит вам вести бизнес с расходами, которые будут зависеть от доходов, а также сможет обеспечить для сотрудников дополнительную мотивацию эффективно продавать вашу продукцию. Но всё зависит, как уже упомянули ранее, от специфики вашего бизнеса.



У каждой системы оплаты труда есть свои преимущества и недостатки. Я рекомендую также обратить внимание не просто на сдельную оплату труда, а на систему оплаты, предполагающую процент от продаж. В таком случае ваши сотрудники действительно будут заинтересованы не в непосредственном объеме совершенных продаж, а в продаже наиболее дорогих и выгодных именно для вас товаров. Однако если стоимость товаров в ассортименте приблизительно одинаковая, в таком случае и сдельная оплата труда будет выгодной.



В вашей ситуации всё зависит от того, насколько важным является личный вклад каждого продавца в эффективность вашего бизнеса. Если продавец фактически является менеджером по продажам и от его работы с клиентами зависит эффективность продаж, то сдельная оплата труда будет оптимальным решением. Если же в вашем магазине продаются продукты, хозяйственно-бытовые товары и иные широко востребованные товары, то в таком случае от самого продавца мало что зависит, и здесь будет эффективнее выбрать оклад.