acquisition как привлечение новых клиентов 

 

перед тем, как начинать работу по привлечению новых клиентов, вам необходимо соблюдать определенное золотое правило: ваше программное обеспечение должно иметь product-market fit, то есть продукт должен соответствовать рынку. 

новая воронка продаж и маркетинга 

 

воронки продаж и маркетинга – это очень старая концепция, но они наконец–то меняются и довольно серьезно. очень большое количество предприятий, работающих как в b2c, так и в b2b, переходят на модели подписки. в нашей новой эпохе привлечение важно не так сильно, как удержание. 

после product-market fit идет product-channel fit 

 

после того, как вы определите product-market fit (соответствие продукта рынку), сразу же наступит время определить product-channel fit (соответствие продукта каналу). вам нужно идентифицировать свои маркетинговые каналы.