как производится иерархия потребностей?

 

абрахам маслоу в рамках теории потребностей разработал диаграмму, подразделяющую потребности на пять уровней от самых простых к высшим: физиология, безопасность, социализация (принадлежность и причастность), уважение и признание, самовыражение. 

каковы преимущества и недостатки пирамиды маслоу?

 

преимуществами пирамиды маслоу являются: простота, понятность иерархичности и правил, описание мотивации в поведении человека. пирамида маслоу нередко подвергалась критике по причине наличия следующих недостатков: теория не раскрывает природу появления потребности, на практике полностью удовлетворить потребности человека невозможно, пирамида так и не получила доказательной базы, она носит характер гипотезы. 

как применяется пирамида маслоу?

 

иерархия потребностей используется в маркетинге в следующих целях: анализа и сегментации рынка и потребителей; выявления наиболее сильных потребностей аудитории; анализа поведения потребителей; продвижения товара; прогнозирования спроса. в целом, пирамида маслоу позволяет понять поведенческую психологию клиента.