Курс на новый продукт

 

Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.

Идея

 

В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.

Создатели стартапов молоды

 

Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.

Стартаперы ставят на карту всё

 

Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.

Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли

 

Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.

Проблемы с финансированием

 

Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Среди основателей нет технического специалиста

 

Основная проблема, с которой вы сталкиваетесь, не включив в состав основателей технического специалиста, в том, что у вас нет хозяина продукта. Основатели бизнеса не владеют продуктом, потому что не разбираются в коде, а сотрудники или консультанты не владеют, поскольку им не принадлежит компания.

Неправильно сформирован состав учредителей

 

После того как вы основали свою команду, вам необходимо убедиться, что вы выберете рынок и возьметесь за продукт, который соответствует силе команды ваших основателей. Бизнесмены-основатели имеют больше шансов на успех со стартапами, требующими корпоративных продаж, в то время как команды с техническим образованием и опытом скорее преуспеют со стартапами, привлекающими пользователей самопроизвольно. И смешанные (или т.н. сбалансированные) команды добиваются успеха со всеми типами стартапов за исключением тех, которые требуют большого количества корпоративных продаж.

Основатели не изменяют бизнес модель совсем или изменяют слишком часто

 

Основатели, которые меняют свою бизнес модель 1 или 2 раза, имеют на 100% выше рост пользователей и на 48% меньшую вероятность преждевременного масштабирования.

Основатели не слушают потребителей

 

Решение об изменения бизнес модели почти всегда принимается на основании неполной информации и в условиях крайней неопределенности. Но усилия по налаживанию обратной связи через взаимодействие с клиентами значительно увеличивают шансы принятия правильного решения. Обнаружено, что стартапы, которые отслеживают свои показатели и слушают клиентов, имеют на 400% больший прирост пользователей.

Масштабирование без проверки рынка

 

И в заключении одна из самых критических ошибок, которые обнаружили авторы исследования, состоящая в том, что основатели слишком торопятся с получением результатов и масштабируют свой бизнес преждевременно до формирования своего рынка и рационализации процесса привлечения клиентов. Обычно те, кто привлек много денег или имеет много решимости, в результате, как правило, медленно умирает. Если нет ни того, ни другого, то, скорее всего, смерть будет быстрой. Результаты исследований показывают, что стартапы, которые масштабируются, после внедрения продукта на рынке привлекают в 3,2 раза больше денег, и имеют в 1,5 раза более интенсивный рост пользователей. Интересно, что стартапы, которые масштабируются преждевременно, работают столь же долго, как стартапы, которые масштабируются своевременно.