маркетинг: какие факторы влияют на сбыт продукции? как именно?

 

для эффективного планирования сбыта необходимо проводить систематические маркетинговые исследования рынка. 
 
на западных предприятиях анализируются следующие показатели: 
 
1) динамика численности населения с разбивкой по районам и возрастным группам. такая информация важна при организации продажи товаров широкого потребления; 
 
2) потребление товаров в расчете на душу населения. анализ таких данных позволяет выявить изменения в поведении потребителей; 
 
3) динамика доходов населения (клиентов) . эта информация отражает перемещение расходов с одного товара на другой; 
 
4) динамика покупательной способности; 
 
5) динамика общего спроса на все сопоставимые товары на рынке. подобные данные можно получить из статистики использования производственных мощностей конкретной промышленной сферы. такой анализ отображает вероятный переход на использование взаимозаменяемых товаров; 
 
6) динамика изменения производственных мощностей конкурентов или численности занятых в конкретной области. 
 
в зависимости от того, какая информация получена по пунктам 1-3, предприятия изменяют свои производственные программы. анализ данных по пунктам 4-6 дает возможность вычленить в принципе три группы товаров: 
 
товары с растущим спросом; 
 
нейтральные товары; 
 
товары с падающим спросом. 
 
целостный анализ данных по рынку, их сопоставление с внутрифирменными данными отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.