Что это такое и как рассчитать ROI?

 

ROI - возврат инвестиций. Это результат, который вы получаете от вложенных денег.  
   
 Пример расчета:  
   
 Если вы расходуете на поддержку бизнеса $4000, а получаете прибыли $6000, то показатель равен (6000/4000*100%) = 150%. Это показатель бизнеса.  
   
 Также еще есть другой показатель:  
   
 ROMI - возврат инвестиций в маркетинг. Это результат, который вы получаете с инвестиций в продвижение.  
   
 Например, из $4000 расходов, на рекламу уходят $1000. А прибыль в месяц равна $6000. Получается, что показатель равен (6000/1000*100%) = 600%.  
   
 Часто предприниматели путают эти два понятия и считают прибыльность исходя из ROMI.   
 По подсчетам вроде у них есть прибыль, а по факту ничего не осталось. Это потому, что нужно учитывать все расходы бизнеса.  
   
 Также нужно учитывать сезонность в бизнесе.  
   
 Возможно, в некоторые месяцы обороты будут просаживаться. Если ваш бизнес построен на импульсивных транзакциях, которые не могут происходить без вас, то у вас есть повышенный шанс провалиться.  
   
 Особенности применения на практике  
   
 Концепция очень проста для понимания, вся необходимость состоит в том чтобы определить эффективность и выгоду отдельных каналов инвестиций.   
   
 Но нужно понимать, что есть некоторые особенности.   
   
 Например при расчете рентабельности инвестиций для рекламы важно знать, что в отдельных случаях клиент будет приносить прибыль на протяжении длительного времени.   
   
 Это называется жизненным циклом клиента, более подробно можно прочитать в отдельной статье.   
   
 Можно например оценить эффективность рекламы и увидеть, что она убыточная.  
   
 Однако большая часть покупателей может совершить повторные покупки, например через месяц. И уже через месяц эффективность инвестиций в рекламу будет выше. А ещё через полгода она многократно превысит вложения и принесет хорошую прибыль.   
   
 Также нужно понимать что есть некоторые виды расходов на маркетинг,  которые окупаются через многие годы или их вообще нельзя измерить.   
 Например мы можем повышать ценность бренда, запускать медийную рекламу, в этом случае будет очень сложно оценить инвестиции и их эффективность.  
   
 Поэтому нужно использовать концепцию ROI с умом, ориентируясь в каждой ситуации на долгосрочность и масштаб целей.

Чек лист по выбору стратегии показов в Гугл рекламе.

 

Используем "Выберите стратегию назначения ставок напрямую", а не то, что советует Google  
   
 Целевая цена за конверсию - работает, когда на сайте есть целевое действие (заказ звонка, заказ товара). Нужно время на обучение системы  
   
 Целевая рентабельность инвестиций в рекламу - работает, когда в аналитике собирается информация не только про целевые действия, а и про прибыль от них. Стратегия для профессионалов  
 Максимум конверсий - если нужна оптимизация по конверсиям, лучше использовать стратегию "Целевая цена за конверсию"  
   
 Максимальная ценность конверсии - если нужна оптимизация по доходу, лучше использовать стратегию "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу"  
   
 Целевой процент полученных показов - стратегия для тех, у кого очень много денег и он хочет всегда быть первым. Не рекомендую  
   
 Назначение цены за клик в ручную или максимальное количество кликов - самые эффективные стратегии на этапе настройки, обучения, выхода на стабильную прибыль

На что влияет низкий показатель качества вашей целевой страницы?

 

По сути, Google хочет, чтобы каждый нашел то, что ищет, наилучшим образом, поэтому качество целевой страницы влияет на рейтинг объявления и, следовательно, на цену за клик, расходы на кампанию и размещение рекламы.  
   
 Это, в свою очередь, означает, что ваши объявления могут отображаться реже или вообще не отображаться, если они направляют трафик на некачественный веб-сайт, который на самом деле не соответствует потребностям пользователей поисковой системы.