Как написать бизнес-план на 2019 год
====================================

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить кредит для существующего бизнеса? Если это так, вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект их бизнес-идеи .В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план для вашего бизнеса, а также лучшие ресурсы, которые помогут вам в этом.

Что такое бизнес-план?
----------------------

Бизнес-план — это официальный документ, в котором изложены цели вашего бизнеса и способы достижения этих целей. Предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, имеют на 16 процентов больше шансов построить успешные компании , согласно Harvard BusinessReview. Это обеспечивает устойчивый успех, направляя вас по мере развития вашего бизнеса, узаконивая ваше предприятие и помогая вам получить финансирование (среди множества других преимуществ). 

### Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют от вас предоставления подробного бизнес-плана для получения финансирования для вашего бизнеса . Поскольку у ваших компаний прямой поставки, вероятно, будут низкие накладные расходы, вам может не потребоваться финансирование и, следовательно, может не возникнуть необходимость в написании бизнес-плана. Однако вам может понадобиться написать бизнес-план, чтобы обеспечить лимит резкого увеличения вашей кредитной карты по мере роста вашего бизнеса или открыть бизнес-счет. Это зависит от банка. Если вы расширяете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, создать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что благодаря бизнес-планам компании получают в два раза больше шансов получить внешнее финансирование . Если вы только начинаете свой бизнес, используйте его, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, сообщить свое видение другим и разработать точные прогнозы.

Какие шаги для написания бизнес-плана?
--------------------------------------

1. Установить цели
2. Исследовательская работа
3. Поймите свою аудиторию
4. Определите формат вашего бизнес-плана
5. Приступай к письму!

### Установить цели

Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

1. Что вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
2. Что вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

Подходя к вашему бизнес-плану через этот объектив, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания. Они также предоставляют показатели для оценки успеха. 

### Исследовательская работа

Прежде чем писать свой бизнес-план, соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем содержится. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от всего, что нужно для исследования клиентов, до законности, которую вам необходимо учитывать. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, а не исследовать каждый раздел по отдельности.  Обратитесь к руководствам, образцам и шаблонам малых бизнес-планов. Во многих странах существует официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, чтобы помочь предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес. 

* Поймите свою аудиторию

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, что вы пытаетесь убедить их сделать, и какие у них могут возникнуть сомнения.  Таким образом, вы можете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Что подводит нас к следующему пункту … Какую личную информацию вы должны включить в свой бизнес-план? Когда вы пишете бизнес-план, найдите время, чтобы проанализировать не только вашу бизнес-идею, но и себя. Задайте следующие вопросы, чтобы помочь вам проанализировать вашу бизнес-идею на этом пути:

* Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
* Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
* Какой доход мне нужно получить для себя?
* Какое образование, опыт и навыки я привнесу в свой бизнес?
* 
* Каковы основные компоненты бизнес-плана?
* Прочитайте описания каждого раздела и работайте с ними в порядке, наиболее удобном для вас.
* Управляющее резюме
* Описание Компании
* Продукция и Услуги
* Анализ рынка
* Маркетинговые продажи
* Управление и организация
* Запрос на финансирование
* Финансовые прогнозы
* аппендикс
* анализ SWOT

### **Управляющее резюме**

Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому вам нужно подключить читателей. Каждый бизнес-план начинается таким образом — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с резюме.Суммируйте весь свой бизнес-план на одной странице, выделив подробную информацию о вашем бизнесе, которая будет волновать потенциальных инвесторов и кредиторов.  Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок , что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса. Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, запишите его *после* того, *как*вы выполнили остальную часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлечь из разделов, которые вы уже написали, и легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первой странице.

### **Описание Компании**

В описании компании поделитесь 411 информацией о вашем бизнесе.Включите основные детали, такие как: 

* имя
* Место нахождения
* Юридическая структура (индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация и т. Д.)
* Бизнес и налоговые номера
* Лицензии
* Разрешения
* Когда бизнес начался
* Информация о владельце
* Количество работников

Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы, а также краткий обзор вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании. **Совет для профессионалов:**эти данные вы будете использовать каждый раз, когда создаете профиль для своего бизнеса в социальных сетях, бизнес-каталогах и других сетях. Держите вашу информацию непротиворечивой, чтобы уменьшить путаницу и привить больше уверенности потенциальным клиентам 

### **Продукция и Услуги**

В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для бизнес-плана прямой поставки этот раздел должен объяснить, какие трендовые продукты вы собираетесь продавать, болевые точки, которые ваши продукты решают для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую прибыль, а также сведения о производстве и доставке. , Не забудьте указать любые уникальные торговые точки для определенных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получать продукты с дефицитом / высоким спросом на основе ваших подключений, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. Для дропшиппинг-компаний, продающих сотни или даже тысячи продуктов, опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории. Делая это, легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью расширить ваш интернет-магазин.

### **Анализ рынка**

В разделе «Анализ рынка» вашего бизнес-плана вы можете поделиться своими исследованиями, чтобы узнать о вашей целевой клиентской базе — потенциальных покупателях вашей продукции. Ваша аудитория захочет узнать, что у вас есть четкое представление о вашей отрасли, конкурентной среде , которые, скорее всего, станут вашими клиентами. Важно продемонстрировать, что существует достаточно большой рынок для вашего продукта, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую отдачу от инвестиций. Другой способ исследовать ваш рынок и продукты через Google Trends .Этот беспатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут товары, которые ваш бизнес предлагает с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из растущих и убывающих тенденций поиска соответственно. **Маркетинговые продажи** Знание целевого рынка — полдела. В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на рынок и продавать товары на целевом рынке. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы намереваетесь использовать, чтобы представить свой продукт потенциальным клиентам — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях , контент-маркетинг , электронный маркетинг и рекламные каналы . Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте конкурентов на предмет вдохновения. Изучение маркетинговой тактики вашего конкурента поможет вам настроить собственную стратегию построения клиентской базы и, в конечном итоге, вывести ваш бизнес на новый уровень. Выполните поиск в Google по названию вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, социальные учетные записи и контент, который они создали для продвижения своих продуктов. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-сущность для привлечения новых клиентов в свой интернет-магазин. Укажите, как вы планируете преобразовывать тех, кого достигли, с помощью своих маркетинговых и рекламных сообщений в клиентов. Для предприятий прямой поставки конверсии обычно осуществляются на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

### **Управление и организация**

В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и регистрации , большинство предприятий классифицируются как единоличные владения (один владелец), товарищества (два или более собственника), корпорации или S корпорации. Составьте сокращенное резюме для каждого из ключевых участников вашего бизнеса. Если вы солист, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт. Думайте об этом как о прекрасном способе оценить сильные стороны каждого человека, управляющего вашим бизнесом. При самооценке вы сможете определить аспекты вашего бизнеса, которыми будет легче управлять, и какие из них следует делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также облегчает поиск наилучшего способа максимизировать их сильные стороны для роста бизнеса.

### **Запрос на финансирование**

Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для запуска дропшиппинг-бизнеса, поскольку привлекательность дропшиппинга — это низкие первоначальные инвестиции и накладные расходы. Однако, если вы ищете кредит, это будет раздел, в котором вы укажете сумму в долларах, в которой вы нуждаетесь, во что вы планируете инвестировать, и как вы видите возврат ваших инвестиций. Еще один способ использовать этот раздел — проанализировать инвестиции, которые вы планируете или планируете делать, когда начинаете или развиваете свой бизнес. Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за другие маркетинговые и бизнес-услуги.

### **Финансовые прогнозы**

В разделе «Финансовые прогнозы» поделитесь прогнозируемыми доходами и расходами на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый вами доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или службы кредитования капитала. Если вы ищете финансирование, вам нужно детально описать прогнозируемые отчеты о доходах, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. Если вы не ищете финансирование, вам не помешает создавать финансовые прогнозы такого типа, чтобы вы могли реально планировать будущее своего бизнеса. Приложение к вашему бизнес-плану включает в себя любые дополнительные документы, необходимые по всем разделам вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются: 

* Кредитные истории
* Резюме
* Брошюры о продукции
* Рекомендации
* Лицензии
* Разрешения
* Патенты
* Правовые формы
* Разрешения
* Контракты с поставщиками

Если вы предоставляете свой бизнес-план для финансирования, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию они хотят включить в ваш запрос на финансирование.

### **Анализ SWOT**

В дополнение к вышеупомянутым разделам некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ . Это краткое описание сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашего бизнеса на одной странице. Сильные и слабые стороны, которые вы включаете, будут внутренними, тогда как ваши возможности и угрозы будут внешними.  В зависимости от откровений этого раздела, вы можете или не хотите включать анализ при официальной отправке вашего бизнес-плана, если он не запрошен.

Спасибо, познавательная статья, мало кто составляет грамотный и продуманный бизнес-план перед запуском бизнеса, многие и прогорают на этом.