что такое трипваер?

 

трипваер – это стимул для совершения первого денежного приобретения товара, призванного создать потребность в покупке основного товара компании за счет превышения ценности над его ценой при сохранении высокого уровня качества и одновременно неокончательного удовлетворения потребности покупателя. 

цель трипваера

 

установление с клиентом первичных финансовых взаимоотношений в условиях риска (высокой конкуренции) его потерять при прямой продаже основного товара; создание клиентской базы или ее развитие; привлечение дополнительных покупателей и расширения базы потенциальных покупателей. 

основные правила трипваера

 

создание потребности в основном продукте; превышение ценности товара над его ценой; полное соответствие потребности клиента, но лишь частичное ее удовлетворение.