### 💡 Что такое товар-локомотив?

 

Товар-локомотив — это продукт, который компания продает по сниженной стоимости с целью привлечения клиентов. Чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, товар-локомотив должен быть для них ценным.
 



### 💡 Подарочный набор может быть товаром-локомотивом?

 

Да. Во Франции в продовольственных магазинах отлично покупают вино и сыр. Набор под названием «Завтрак аристократа», куда входят вино, сыр и фрукты, пользуется большим спросом. То есть продукт, который продается слабо, продвигают в комплекте сопутствующих товаров. Привлекательное название в этом случае обязательно.



### 💡 Что происходит, когда продажи увеличиваются?

 

Изменение спроса влияет на продажи и влияет на переменные затраты. По мере роста продаж растут и переменные затраты. Когда продажи падают, переменные затраты уменьшаются. Если повысить или понизить свою продажную цену, новой продажной цены должно быть достаточно, чтобы покрыть переменные и постоянные затраты, чтобы достичь безубыточности.



### 💡 Почему продажи падают?

 

Причин снижения роста продаж может быть много. Вот некоторые из них: Компания использует концепцию продаж вместо маркетингового подхода. Компания не вносит никаких изменений в свой продукт. Больше заменителей становятся доступными на рынке того же продукта.