ак

Всё думала, писать или не писать этот пост... Не хотела выкладывать блог о рекламе, не имея точной статистики продаж; да и просто не люблю кричать на весь интернет: «Смотрите, как я могу!» Но вчера меня парочку раз пнули под ребра, чтоб не тупила – и я решила, что настало время поделиться опытом :)

Поучать никого не буду, кидаться терминами – тоже. Я всё-таки не рекламщик, а писатель/читатель и действовала по наитию. Где-то наверняка ошиблась, чего-то недоглядела.

И ещё одно отступление: если книга – часть популярной серии (к примеру, 50ОМ или Магия фэнтези), её купят без рекламы. Но новая вещь, неизвестная и непонятная, нуждается в продвижении. Будь у меня ЛФР, я бы переживала не так сильно; но мне достался ещё и тяжелый жанр: подростковый. К тому же книжка не скандальная, а наивная сказка. Нынче дети такое не любят. Ну чем там цеплять? Что всё мило и хорошо?..

Миф-1: хорошая книга продаст сама себя.

Ага, только для начала не помешает о себе заявить. Кто отыщет эту книгу среди тысяч других? Почему выбор падет на неё? Как читатель наткнется на книгу в каталоге интернет-магазина, если слышать о ней не слышал?

Пару недель назад я зашла в книжный и обнаружила свою ННС среди фэнтези-эротики (у меня мистический роман для подростков, ага), в самом низу, незаметную и никому не нужную. Разумеется, я переставила её на подростковый стеллаж, но долго ли она там простоит? Ну и кто додумается полезть в эротику, чтобы найти сказку?

Потому без продвижения не обойтись.

Активную кампанию я проводила месяц (с 01 по 28 октября), потому что 28 числа книга поступала в Литрес, а все мы знаем, чем это чревато – пиратки и спад продаж. В общем-то, так и произошло.

Но в запасе у меня был месяц, а потому...

Поехали! (с)

И да. БОЛЬШОЕ спасибо ЛитЭре и моим читателям, потому что рекламу я покупала исключительно с денег за подписку.

1. Платная реклама

1.1 Реклама в сообществах.

Если честно, ею я почти не пользовалась, потому как польза минимальна. Пост на 24 часа в крупном ЖИВОМ (с лайками-репостами-комментариями) сообществе стоит от 200 рублей (и до 10000 тысяч). А раз я рекламирую не группу-сайт-маску_от_прыщей, а книгу, то выбор сужается до совсем унылого. К примеру, в сообществе о фильмах/приколах мне ловить нечего. Аудитория не та.

Большинство же книжных пабликов обобщенные, то есть – никакие.

Миф-2: из крупной литературной группы придет много читателей.

А вот и нет. В группе-миллионнике сидят разнообразные ЦА с самыми разными предпочтениями. Многие и вовсе не читают, просто репостят красивые цитаты на стенку. Другие читают классику и презирают современную литературу. Кто-то интересуется исключительно боевиками/фантастикой/фэнтези/любовными романами, а потому из 1000000 человек в мою ЦА войдут тысяч 50.

«Это же много!»

Ан нет, потому что из 50 тысяч запись в ленте увидят 1к нужных читателей, нажмут лайк 200, перейдут в группу (по ссылке) – 50, останутся в группе пятеро, а купит один. Напоминаю, стоимость удовольствия от 200 рублей. Легче, по-моему, купить книгу и подарить её преданному читателю, чем тратиться на такую рекламу. К тому же пост сползает вниз по новостной ленте, и через пару часов его никто не увидит. Ну а через 24 часа и вовсе удалят.

В небольших группах цена поста меньше (на неофициальной бирже можно найти и за 10 рублей), но и переходов оттуда – крохи.

Потому после 2-3 реклам я отложила это дело и перешла к действительно замечательному процессу ВК – таргетинг.

Но если Вы всё-таки хотите попробовать – вот отличный пост, который поможет выбрать правильную аудиторию и разумно потратить свои кровные. Федор Хруст описал всё очень грамотно, понятно и качественно. Я даже не буду пытаться повторить его подвиг :))

Кстати! Если ставите рекламу в сообществах – используйте репост поста из вашей группы, потому что рекламный пост будет удален через 24 часа, а вместе с ним удалятся и лайки, и репосты.

1.2 Таргетинг

Главный его плюс в том, что можно выбрать конкретную аудиторию, чуть ли не поименно. Советую не лениться, а отбирать методично и вдумчиво. Параметры должны максимально подходить под конкретную книгу.

Сама я выбирала по:
Страна – Россия;
Пол – женский;
Возраст – 12-16 лет;
Сообщества – группы по недавно изданным российским книгам в жанре сказок, подростковой мистики/фэнтези.
Интересы не затрагивала, потому как многие не меняют их годами.

Миф-3: чем шире категория отбора, тем больше потенциальных покупателей.

Разбираю на своем примере, почему это неверно.
Страна – можно оставить хоть весь мир, но я не уверена, что моя книга приедет в Туркменистан. А доставка туда через российские интернет-магазины обойдется в такую сумму, что не купит даже самый преданный фанат. Потому о книге будут знать, но приобрести её не смогут.
Потому выбираем Россию, максимум – Белоруссия.

Пол – да, парни тоже читают подростковые книги для девочек, но 5 из 500. Я не уверена, что попаду на ту пятерку, а не потрачу впустую показы.
Если книга универсальная, то можно не выбирать пол, а отобрать сообщества, которые максимально подходят к ней по духу и сюжету.

Возраст – для некоторых произведений сложнее определить точную возрастную группу, но, к примеру, любовное фэнтези скорее понравится девушкам от 22 лет, чем подросткам, и обратное – нет смысла рекламировать подростковую книгу взрослым. Кому-то она пойдет, а кто-то будет плеваться. Выбирайте возраст под собственные ощущения, но разброс должен быть не больше 10 лет (потому что у 20-летнего и 40-летнего совершенно разные вкусы).

И, наконец, группы. Я могу включить в таргетинг участниц в группе-миллионнике «Читаю» или в группе на 100 тысяч «Книги для подростков». Или выбрать совсем узкую категорию: авторскую группу конкретного детского писателя (примерно 10 000 человек).
В первом случае я получу мало перехдов – потому что люди добавляются в крупную группу, где много цитат и красивых картинок; но много ли там моих потенциальных читательниц?
В группе книг для подростков переходов будет больше, но отсеются те, кто любит фантастику, книги пожестче, СЛР и так далее. В группе конкретного автора, идеально подходящего мне по жанру, самая точная аудитория – те, кто действительно заинтересован чьими-то книгами и готов посмотреть на схожие.
В общем, качественный анализ и отбор – наше всё.

1.2.1 Продвижение сообщества/внешний сайт (ссылка на интернет-магазин)

Совет: ставьте оплату по показам. К примеру, у рекламы 100 переходов на 15000 показов (а показы улетают моментально), и затраченная сумма – 120 рублей. Если бы я платила по 20 рублей за каждый переход – ушла бы в глубокий минус.
Обязательно ограничивайте рекламу до 100 показов на человека – если человек не заинтересовался за 100 раз, то вряд ли на двухсотый пойдет и приобретет книгу.

В этом виде рекламы ОЧЕНЬ важна картинка. И нет, обложка – зачастую плохой вариант. И вот почему. Обложка моей книги, которая смотрится неплохо в большом формате, в размере бокового окошка непонятна и сливается в коричневое нечто.

Используйте любой интересный арт, завлекающую картинку или, например, самую красивую (и короткую, чтобы было видно) фразу из книги. Нечто цепляющее и интересное.
Выбранная картинка хорошо смотрится в миниатюре? Отлично. Если нет – не нужно даже пытаться.
Картинка с цитатой о смерти зашла прекрасно – после нее были сотни переходов. До этого стояла обложка — и люди шли ну очень неохотно.

Сколько ставить рублей за 1000 показов? Честно говоря, не знаю. Я ставила и 10, и 2 – и не скажу, чтобы результаты глобально отличались. Хотя, наверное, при 2 рублях переходов было меньше. Но с 6 до 10 -- точно никакой разницы.
С ценой, как и с картинкой/аудиторией, придется поэкспериментировать в процессе. А вот завышать цену не советую: разницы никакой, зато показы (а с ними и деньги) улетят мгновенно.

Честно, мне эта реклама понравилась меньше из-за того, что нужно подбирать качественную миниатюру и нельзя дать полную информацию о книге. Но если вам нужно привести читателей в группу или интернет-магазин -- самое оно.

1.2.2  Пост в новостной ленте
Два в одном: продвижение и рекламного поста, и сообщества в целом.

Важно! Текст должен продавать книгу.
Кажется, что логичнее всего выложить аннотацию + ссылки на продажу. Но с аннотацией читатель и так ознакомится, если захочет; а приманить его нужно чем-нибудь свеженьким, ярким. Чаще всего аннотация лишь описывает сюжет, но не вышибает дух.
Наша же задача – заинтересовать настолько, чтобы появилось желание перейти по ссылке.

Рецензия от восторженного читателя, если он не актер/музыкант/медийное лицо – тоже не вариант; потенциального покупателя не волнует мнение незнакомого человека. Мне самой в ленте попадаются рекламные посты товарищей по перу, и, если честно, хвалебные оды от читателей/писателей чаще всего вызывают недоумение. Я тоже могу сделать скрины десятков отзывов – ну и что?

Писательская радость типа: «Ура! Книжка вышла в продажу!!! Покупаем вот тут!» – абсолютно не продающий текст. Человеку, который с творчеством автора не знаком, глубоко плевать, что и у кого вышло.

Красивая цитата – смотря какая. Она должна быть емкая и интригующая. Вчитываться в долгое предисловие никто не станет. Всё как с книгой: первая страница не затянула – на вторую не перейдут. Потому долгое описание внешности героя, пусть он сотню раз красавчик, – плохой вариант.

Честно, из меня пиарщик никакой, но детям текст понравился. Тут акцент и на мистике, и на любви, и на загадочности нового друга – всё то, что любят подростки.

К тексту-завлечению я добавила несколько ссылок на магазины + перечень секретных слов, с помощью которых покупка кажется ещё привлекательнее. Слово «Скидка» манит. Вроде как читатель не искал этой книги, но жанр подходящий, обложка красивая, а 20 % скидка на дороге не валяется. И он щелкает по ссылке.

Ну и под конец – картинки. Разумеется, добавляйте обложку + если к книге есть несколько цитат-картинок, коротких и завлекающих – вставьте их тоже. Читатель увидит классную фразу и пойдет искать продолжение. Долгие описания (а если ещё нечитаемые или набранные шрифтом с завитушками на аляповатом фоне) не располагают к покупке.
Картинки без текста, тыренные из интернета, — тоже дохлый номер. Проверено.

Тех читателей, кто писал мне в личку, я допрашивала: что именно привлекло. Чаще всего это была картинка-цитата или завлекающее описание.

Среднюю стоимость 1000 показов я выставляла в 60 рублей.
Гораздо дороже первого вида таргентинга, но эта реклама хороша тем, что привлекает в группу + дает возможность с помощью репостов заинтересовать друзей читателей + есть развернутое описание и много ссылок.

Минусы: дорого. Всё-таки 600-1000 рублей – это не та сумма, которую я могу еженедельно вкладывать в продвижение книги.  
А потому я занялась рекламой бесплатной.
Итак...

2. Бесплатная реклама.

Предупреждаю: в большинстве случаев не помешает бот, то есть вторая страничка, потому как когда Таня Зингер оценивает книгу Тани Зингер – это странно. Вместо бота подойдет страница доброго друга или любая другая, по которой сразу не скажешь – она принадлежит автору.

Я знаю, что многие, как и я сама, не могут нахваливать свою вещь, но тут главное правило: хвалите не себя, а достойную книгу. Её уже отметил издатель, а теперь самое время – показать читателю.

2.1 Жанровые сообщества (например, «Фэнтези книги» или «Книги для подростков»):

2.1.1 Новость о книге.

Проще простого. Сюда можно предложить и пост с обложкой и аннотацией (а иногда даже ссылкой на покупку), и цитату, и картинку, и договориться о взаиморепосте. Незачем описывать то, что и так все знают. Думаю, в жанровых группах публиковался практически любой сетевой автор.

Самое главное: ищите ЧИТАТЕЛЬСКИЕ группы, а не писательские, то есть не те, где писатели делятся работами/опытом/мнениями, а новичков готовы заклевать за недостающую запятую.

2.1.2 Розыгрыш.

В таких группах можно разыграть книгу с автографом автора. Обычно администраторы идут на контакт и устраивают конкурс, который для вас – бесплатная реклама, а для них – участники.

Я так познакомилась с админом одной подростковой группы, который не только устроил розыгрыш, но и целый месяц выкладывал мои цитаты, рекламировал ННС как одну из самых ожидаемых книг месяца, да и вообще сделал очень и очень многое. За что я безумно признательна ему!

З.ы. Дошло до того, что на четвертую неделю мне стали писать самые разные сообщества, предлагая разыграть книгу у них. В итоге розыгрышей провела несколько, неплохо потратилась на свои же книги. Но и реклама не подкачала. Розыгрыши заканчивались, а подростки спешили в мою группу или бежали на Лабиринт, чтобы найти ННС там.

Минусы: по результатам розыгрыша придется раскошелиться на саму книгу и пересылку. Поэтому советую выбирать крупные сообщества, иначе какой смысл? Потратить 300 рублей за 10 репостов?

2.2 Сообщества о книгах.

Сюда я отнесу паблики с цитатами, и здесь отлично заходит текст на картинке. Подберите удачный фон, наложите цитату – отправьте через «Предложить новость». В сообществах на 10-50-100 тысяч такие цитаты заходят на ура. Не забудьте написать на картинке имя автора и название произведения.

Ну а если у вас цитата о любви, то смело закидывайте её в группы с цитатами об отношениях. Я раскидала вот это:

по всем группам о подростках и первой любви, и репостов-лайков-вопросов о книге было столько, что могу сказать точно – зашло.

Главное – цитата должна быть яркая и точная, вызывающая желание глянуть, откуда она взялась.

Минусы: нет ссылки на книгу, потому могут и репостить, и лайкать, но не искать продолжения. Поэтому изредка нужно докидывать новые цитаты – подогревать читательский интерес.

2.3 Группы «Подслушано»:

Ну, знаете, такие, где анонимно описывают свои проблемы, задают вопросы, делятся переживаниями. В крупнейших сообществах никто, конечно, не опубликует пост о книге, но есть много средних и мелких, в которых (лучше – от лица бота) можно написать: «Вчера прочла «Название книги», до сих пор под впечатлением. Кто знает похожие истории?»
Ну а чтобы подсказать нечто похожее, нужно что?.. Правильно, глянуть на оригинал. Кто-то наверняка заинтересуется и останется.

Минусы: ограниченная информация. Всего сюжета в пост не напишешь.

2.4 Сообщества «Сейчас я читаю»:

Их на просторах интернета десятки. Схема простая: качественное фото книги + город + название-автор. Разумеется, писать эти посты лучше от лица бота/друга, потому что автор, читающий свою книгу, выглядит подозрительно :)
Зато можно сразу пообщаться о сюжете и даже убедить скептиков, что книга стоит потраченных на неё денег. И никто ничего не заподозрит, потому что со стороны всё выглядит так: читателю понравилось – и читатель описывает свои эмоции.

Я так убедила двух девушек обратить внимание на ННС, и они написали позже: «По вашему совету купила книгу». По-моему, отличная реклама, не стоящая ни копейки.

Минусы: нет информации о книге. Завлекать придется дополнительно, в комментариях или личных сообщениях.

2.5 Сообщества с отзывами о книгах:

Тоже пишутся от лица бота/знакомого. Во всем нужна золотая середина. Обойдитесь без фраз: «эта книга – шедевр, ничего лучше не было и не будет написано!», потому как такие отзывы попахивают рекламой. Представьте себя на месте читателя, похвалите книгу, но отметьте какой-нибудь недостаток. К примеру, в ННС нет экшена, о чем я честно упомянула. Это, во-первых, отсеет тех покупателей, которые ожидают активную фэнтези-сказку, а во-вторых, похоже на отзыв реального читателя.

Минусы: придется описать достоинства книги так, чтобы люди захотели прочесть её.

2.6. Особый тип сообществ «Хвастаюсь, что...»

Очень сомневалась, выкладываться ли туда, потому как терпеть не могу внимание, а уж хвастаться своей книгой... ну, для меня это странно. И всё-таки пришлось.

И это была лучшая реклама, которую я применяла!

В сообществах полностью моя аудитория, т.к. там сидят подростки. И да, там хвалятся попами, айфонами, незначительными мелочами – и потому-то пост об изданной книге вызывает ажиотаж.

Ко мне заходили в группу, добавлялись в друзья, спрашивали об ННС, тут же покупали, просили продолжение, хотели другие книги (которых нет). Точной статистики не дам, но за время публикации капали покупки на Лабиринте, а просмотры там же всегда были не меньше «ещё 10 человек».

Минуса два: берут не во все группы (все-таки прямая реклама) и попадаются неадекватные товарищи, которые пишут «Не читал, но осуждаю» либо пытаются подсунуть пиратки, где эту книгу можно скачать.

Совет прост: не обращайте внимания и уж точно не вступайте в жаркую перепалку. Потому что к одному такому троллю подключится ещё десяток. Я просто отмалчивалась – и гневные комментарии терялись среди вопросов или похвалы.

Кстати, кто-то уже под хвастливым фото писал: «А я прочла! Классная книга!» -- отличная дополнительная реклама. Заодно знакомишься с читателями :)

Ну и, может, для кого-то тоже минус – с потенциальными покупателями придется общаться. Они будут разрывать личку, задавать иногда глупейшие вопросы, но отмолчаться не получится – книгу-то надо продать. Хотя мне даже понравилось разговаривать о самых разных вещах, начиная от литературы и заканчивая первой любовью.

Вообще основное правило, которое я усвоила из всей рекламной деятельности: необходимо быть доброжелательным. Если оставляете отзыв от бота – не поленитесь ответить на комментарии. Ну а в розыгрыше книги нужно обязательно поболтать с читателями. Да, некоторые вопросы будут странные (ты уже заработала миллион/а как мне стать писателем/а ты переписала «Дом странных детей»/а где скачать твою книжку//а вышли мне её бесплатно), но улыбка и позитив – наше всё. Ведь купить книгу автора, «с которым я общался», куда как приятнее, чем просто книгу.

Мне бы очень хотелось добавить, что в итоге всё сложилось хорошо, продажи капают – но статистики нет. Вполне возможно, что из всего тиража продали книг сто :)

Но надеюсь, что этот блог кому-нибудь пригодится и поможет избежать некоторых ошибок при рекламе своего творчества.

UPD. Наверное, стоило выложить блог раньше...
Ведь благодаря нему Наталья Жильцова невероятно помогла мне информацией: на складе осталось меньше 300 книг.
У меня нет слов благодарности (только нечленораздельное мычание и "спасибо-спасибо-спасибо-мамочки-спасибо-большущее"), а когда появятся -- я обновлю блог ещё раз :)

Полезные статьи о продвижении книг:

1. Федор Хруст «Продвижение книг в социальной сети Вконтакте»