Продвижение работает? Путь к продажам. Первая неделя. 1 часть: Всё о продажах в журнале Ярмарки Мастеров

Продвижение работает? Путь к продажам. Первая неделя. 1 часть

На Ярмарке мастеров много статей о продвижении. Я прочитала их почти все, когда заводила магазин лет 8 назад. Но чаще всего не хватает информации с результатами. Сделал это и это и получил столько подписок, столько просмотров, столько продаж.

И я решила сделать серию публикаций со своими исследованиями прямо в процессе продвижения. Буду рассказывать об этапах, росте, какие способы у меня сработают лучше, какие хуже. И вы можете активно участвовать, подсказывать что потестировать и поделиться своим опытом.

Теперь пояснение.

Да, магазин у меня давно. Я сначала активно им занималась, потом оставила из-за нехватки времени. Были нечастые продажи. И меня пока так устраивало. До того момента... как я оказалась на Алтае в горном селе с целью отдыха, но осталась тут дольше чем ожидала. Поэтому и назвала эту рубрику «Мастер выживает в горах» :) Деньги очень нужны. Скрапбукинг сюда перевезти нереально. Скраперы меня поймут, в нашем деле тонны материалов!

И я решила ввести новый продукт!

Это не так просто. Он немного инородный, но отдельный магазин я решила пока не заводить. Так среди блокнотов, скетчбуков и открыток появились плетёные чётки.

Кто следит за моим творчеством знает, что я иконописец. Иконы пишу на заказ и пока что на ЯМ не размещаю. Возможно потом опубликую и это направление. Оно уже с чётками вполне созвучно. Возможно тогда вынесу в отдельный магазин.

В общем учитывая новое направление, можно считать, начинаю с нуля. Ниша довольно узкая. В этом есть и плюсы, и минусы. Плюсы в не очень большой конкуренции. Минусы — пока не знаю спроса на ЯМ на чётки, и как долго придётся искать моих покупателей.

Что я уже сделала для оживления магазина:

1. Сфотографировала все чётки в определённой стилистике, качественно.

Снимала при дневном свете, следила за композицией в кадре, за подачей и планами (изделие крупно, издалека, в руках и т.д. :), обрабатывала фото в Lightroom.

Кстати, напишите пожалуйста свой взгляд со стороны. Хорошо получилось? Я все ответы обязательно прочитаю и обдумаю.

2. Поставила на бесплатное продвижение 4 товара. Не знаю, у всех ли эта функция есть или только у тех, кто в программе привилегий. Я в программу привилегий вступила в этом году. Там есть дополнительные возможности.

4. Составила несколько коллекций и комментировала коллекции других мастеров.

Я очень люблю подбирать цветовые сочетания, поэтому собираю коллекции тщательно и трачу довольно много времени час-полтора. Но считаю, что качество имеет огромное значение. Делать, так делать хорошо.

Больше одной коллекции в день (в два дня) не могу собирать. Думаю этого достаточно. И подписчиков мучать частыми публикациями не хочется, и на другое продвижение тоже нужны силы и время.

Тем более после размещения нужно поактивничать, покомментировать коллег, проанализировать почему определённые подборки выстреливают, взять себе на заметку.

5. Опубликовала статью в тему приближающихся праздников про адвент календари.

Постаралась, собрала действительно много примеров по категориям. В заголовке использовала цифру. Количественные списки читать приятнее. Секреты копирайтинга :)

Зашла статья более-менее хорошо, повисела на главной странице журнала несколько дней. Закрепилась в популярном.

6. Комментировала публикации других мастеров.

Искала то, что мне действительно хоть как-то интересно. Потому-что я за искренние неравнодушные комментарии. Это и мне облегчает задачу, и не делает процесс повинностью. Это же площадка и для взаимной поддержки, вдохновения. Мне тоже хотелось бы к своим работам, статьям и коллекциям простых, но искренних ответов.

Теперь о долгожданных цифрах!

Это подготовительный этап. Первые тесты и первые цифры, чтобы понять чему стоит уделить больше времени. Впереди много работы, и я решила пошагово обдуманно двигаться. Так как посвятить продвижению очень много времени я не могу. Планирую 1-2 часа в день.

Чтобы проанализировать реакцию на каждый вид продвижения, я в день делала не более одного действия (редко 2). Пока мне важно не количество, а статистика по каждому действию.

Давайте посмотрим что получилось и с каких цифр я стартую. С ними и будем сравнивать результаты продвижения. Начало действий после долгого затишья — 2 декабря. Жаль не сделала скриншот, когда вообще ничего не делала и магазин простаивал. Но на вскидку было около 30-50 показов товаров в день.

На этом фото статистика после публикации одной коллекции, и запуска на бесплатное поднятие в каталоге 4-х товаров. Заодно фиксирую просмотры за месяц. Через месяц сравним, если вам будет интересно.

После первой активности уже более приятные цифры. Вместо 30-50 просмотров — 253.

Подведу первые итоги.

Как видите результаты после публикации статьи самые впечатляющие! Больше всего показов товара, посещений и добавлений в избранное. И это здорово. Но использовать такой метод ежедневно сложно. Статью стоит хорошо продумать. Насколько тема актуальна по сезону или насколько сильно затрагивает мастеров, большой ли вызовет отклик. Ещё важно написать хороший текст и верно подобрать фотографии. Создавать статью только ради галочки не стоит. Вы можете потратить немало времени, а результата не увидеть. На мой взгляд лучше реже, но качественнее.

Когда публиковала свои коллекции и комментировала у других мастеров, пришло 2 подписчика. Но один из своих потерялся :) В общем, надо активно дружить и общаться.

Для меня стало открытием то, что почти одинаковый результат дают создание коллекции и комментинг чужих статей. На создание коллекции я трачу минимум минут 40, а на комментинг 5-15 минут! Каждый из нас экономит своё драгоценное время. Так что буду чаще использовать второй вариант. Тем не менее от создания коллекций отказываться не собираюсь. Выбрала такую стратегию — добавляю во все свои подборки в основном один и тот же товар, на который лучше отклик по статистике. И его чаще замечают и добавляют в избранное. На днях именно с ним кто-то собрал хорошую коллекцию!

Кстати, вы тоже ищете товары для своих подборок зачастую в коллекциях других мастеров?

Предстоит многое проанализировать. Например в комментировании большое значение имеет то, как писать комментарии (повторюсь, я за искренность и живой интерес к материалу), в какое время, к каким статьям по тематике, к популярным или новым, по теме своего рукоделия или нет и многое другое. Это всё впереди, Обязательно исследую и покажу результаты.

Какие методы пока не использую:

Создание мастер-классов. Вот вообще не моё, хоть и пробовала. Возможно, этот вариант очень подойдёт вам! Знаю, бывает отличный отклик, если в сезон попасть с тематическим мастер-классом.

Проведение вебинаров. Просто пока не добралась, не знаю, о чём рассказать, и нет тут на Алтае у меня техники для проведения вебинара. Но надо иметь ввиду!

Платное продвижение товаров. Сначала протестирую все бесплатные методы, увижу на какие чётки больше спрос. Их и стану платно потом продвигать. Пока это считаю нецелесообразным.

Какой план на ближайшие недели?

Есть идея устроить неделю создания коллекций и замерить показатели, а потом неделю активного комментинга и тоже посмотреть цифры.

Вы можете влиять на то, что мне тестировать. Пишите свои мысли. Интересна ли тема продвижения? Что вы пробовали?