Какова была самая большая ошибка, которую вы совершили в своем стартапе?

Какова была самая большая ошибка, которую вы совершили в своем стартапе?
========================================================================

Это история ошибки, сделанной как стартап. Мы начали игрушечную компанию на инстинкт и определении, работали очень хорошо для нас, мы работали и действительно загружаем в разработке продуктов, которые наши клиенты хотели. Мы решили взять на себя новую категорию, в которой у нас был опыт ZERO, кроме как покупатели продуктов - показатели действий мальчиков. Двое из нас посетили выставку лицензирования в июне, и мы столкнулись с компанией, которая сделала популярную видеоигру, и каким-то образом убедила этих ребят заключить сделку, чтобы позволить нам делать действия с их главным героем. Гол! Оставив шоу, мы поняли, что, хотя мы были предприимчивы и амбициозны, мы, возможно, не все знаем о том, как сделать фигурку и попасть в канал. , , Кстати . , , мы взяли на себя обязательство получить цифру в магазинах на Рождество, через 5 месяцев. Итак, мы решили, что нам нужен кто-то, у кого есть опыт доставки на рынок литьевых игрушек, маркетолог, обладающий некоторыми инженерными навыками. Опросил пару человек и нанял парня с хорошим резюме и, казалось бы, готов был стать частью быстро развивающейся игрушечной компании. Да . , , это была ошибка. Приняв его и сообщив ему о нашей диковинной цели, чтобы выйти на рынок через 5 месяцев, он продолжил читать нам лекции по многим, многим причинам, которые мы не могли сделать, что мы хотели сделать. Он предложил программе маркетинговых исследований определить, будет ли рынок соглашаться с действительной фигурой на видеоигре, была ли категория возрастающей или сокращающейся? более продуманный подход и, возможно, через 12-18 месяцев мы можем вывести продукт на рынок и т. д. и т. д. - другими словами, он был почти бесполезен. Итак, мы приступили к разработке продукта, получили одобрения для следующего шага, сделали скульптуры, связались с фабрикой, получили наши цены вместе для оснастки и продукта, спроектировали упаковку, получили одобрения для всего и превратили наш торговый представитель свободно на нескольких крупных счетах. Ответ на эту концепцию был очень хорошим, и в него вошли заказы. «Эксперт» в офисе был официально распущен, поскольку теперь он рассказывал всем, с кем он контактировал с тем, что мы были вне нашего сознания, и это было буквально «невозможно» делать то, что мы хотели сделать - довести показатель действия от начала до конца через 5 месяцев. Поэтому я должен был сесть и сказать ему закрыть его лицо, остаться в вашем пространстве, не выходить, и когда у нас будет готовый продукт, мы дадим вам образец на выходе из двери. Когда мы закончили с инструментами через 60 дней, и наши образцы вернулись в упаковку за 90 дней, я вошел в его кабинет и бросил ему образец упакованного продукта на колени и сказал ему выйти. Продукт был на полке в ноябре и продан через рождественский сезон и начал новую категорию, которую мы смогли расширить в течение следующих нескольких лет.



Прошло 27 лет с тех пор, как я начал свой последний бизнес. Хотя я был сольным предпринимателем, работавшим из подвала небольшого, грязного офисного здания, когда я начал, я работал (и я не преувеличиваю) от 80 до 90 часов в неделю. За последние 27 лет бизнес вырос, и с этим ростом стали возникать новые обязанности. Мое участие в большинстве проектов перешло от тактического (в том числе к самому выполнению самой или всей работы) к стратегическим (в том числе управление и консультирование группы людей по различным вопросам и решениям). Чем больше бизнес рос, тем более стратегические и менее тактические Я часто задавался вопросом, как трудно было начать бизнес в 2018 году в свете всех доступных инструментов социальных сетей по сравнению с 1991 годом, когда продажи были сделаны один на один. Я провел бесчисленные часы тротуар в центре Торонто и опрокидывание тысяч предприятий.На самом деле, меня выбросили из большего количества зданий, чем я могу рассчитывать. Теперь быстро переходим к 2018 году, и я нахожусь в новой роли ... помогая предпринимателям добиться успеха в своем бизнесе. делайте это, в основном, пишите блог, делаете интервью и говорите. Я консультируюсь с несколькими инкубаторами запуска. Теперь я нахожусь в удачном положении, имея опыт и задним числом, что дает мне представление о самых больших ошибках, которые предпринимают Обычно они делают. Я не горжусь тем, что сам сделал эти ошибки, когда начал свой бизнес, но, к счастью, я узнал от них. По иронии судьбы, одним из моих любимых бизнес-инструментов является Excel (или Google Таблицы), но это также причина, по которой у меня почти закончились деньги только через шесть месяцев после начала моего бизнеса. ПРОБЛЕМА ЗАПУСКА № 1 - Фактор Excel. Вы можете подключить что-либо в Excel, а сделать крутой бизнес-план выглядят потрясающе. Если вам нужны дополнительные 2000 виджетов для достижения рентабельности, тогда вставьте это в Excel. Бинго. Теперь ваш бизнес выглядит лучше. Если вам нужно 4000, пойдите для этого. Вставьте 6 000 в Excel, и вы миллионер. И еще в 1991 году я так и сделал. Несмотря на то, что мой бизнес-план был чрезвычайно подробным, он также был довольно ошибочным. Я вошел в бизнес-рынок с целью продажи ящиков голосовой почты по цене 19,95 долл. США в месяц. В то время голосовая почта была новой технологией, и я фактически продавал облачный продукт. Проблема в том, что для хранения света и роста бизнеса требуется много почтовых ящиков в размере 19,95 долларов. Число, которое я подключил к Excel, заключалось в том, что я продавал 700 почтовых ящиков в течение первых шести месяцев и 1500 почтовых ящиков к концу первого года. У меня не было большого маркетингового бюджета. (Фактически, у меня едва был маркетинговый или рекламный бюджет.) Таким образом, продажи были сделаны один на один. После шести месяцев в бизнесе я понял, что: - у меня почти не было денег. Если бы я не сделал что-то быстро, я был бы не в бизнесе. Поэтому я повернулся. Вместо того, чтобы продавать отдельные почтовые ящики, я продавал системы голосовой почты. В то время цена продажи системы составляла около 15 000 долларов США, с хорошей валовой прибылью. Вот мой момент: просто потому, что он хорошо выглядит в документе Excel, это не значит, что бизнес жизнеспособен. И я все еще вижу много стартапов, совершивших эту ошибку сегодня. К счастью, я смог оторваться, пока не стало слишком поздно. Так бы все было иначе, если бы я начал свой бизнес в 2018 году? Вот что я узнал до сих пор, продавая свой новый бизнес. В некоторых отношениях в 2018 году на самом деле сложнее начать бизнес, чем в 1991 году. Да, у нас есть интернет и социальные сети, но я понял, что есть много шума, и его трудно разрезать через этот шум. И это подводит меня к: ПРОБЛЕМА ЗАПУСКА № 2 - Мой продукт / компания велика. Конечно, они придут. Вот проблема. Многие предприниматели считают, что сначала должны открыть свой бизнес, а затем выяснить, как продавать и продавать свой продукт, а также после открытия бизнеса. Почему это? Это решение аналогично ожиданию, чтобы научиться качать гольф-клуб, пока вы не встанете выше мяча. Ты бы этого не сделал, не так ли? Вот что: если вы пытаетесь выяснить, как работают маркетинг и продажи после того, как вы открыли свой бизнес, ваш бизнес будет бороться. Так же, как гольфист нуждается в постоянной практике, чтобы совершенствовать свою игру, предпринимателю необходимо учиться на бесчисленные часы, чтобы совершенствовать искусство маркетинга. Я сделал эту классическую ошибку, когда начал свой первый бизнес в 1991 году: бизнес-модель, вероятно, была испорчена с самого начала, потому что я продавал неправильный продукт. Я принял классическую философию запуска: «Если я построю, они придут». Неправильно. Проверка в реальных условиях. Нет, они не будут. Если у вас нет много маркетинговых долларов, чтобы начать свой бизнес, это потребует больших усилий, чтобы добиться успеха. В то время как у нас есть социальные сети и Интернет, там много шума, и это может быть очень сложно прорваться. Если вы предприниматель, совершивший те же глупые ошибки, которые я сделал, остановитесь на минутку и переосмыслите свою стратегию.



Вы делаете десятки, если не сотни ошибок при запуске, особенно если это ваш первый. Вот некоторые из самых больших ошибок, которые я совершил в бизнесе для начинающих более 10 лет: 1. Быть целенаправленным, устанавливать четкие цели, правильно управлять временем. Это, безусловно, самая распространенная ошибка, которую каждый делает каждый день. Трудно сосредоточиться на чем-то, когда вы запускаете запуск, потому что все меняется так быстро, и вы достаточно увлечены и хотите делать НИЧЕГО. К сожалению, он почти никогда не срабатывает. 2. Принятие ошибок быстрее. Ошибки неизбежны, однако это здорово, если вы первый признаете это, внесите изменения и продвигаетесь вперед. Когда вы, как лидер, совершаете ошибку, трудно признать это на какое-то время, потому что вы все еще надеетесь, что произойдет чудо, пока некоторые из ваших сверстников не придут и не поздоровались, пора прекратить это. Не делай так! Будьте первым, кто признает это. 3. Понимание того, кто ваши клиенты. Когда я впервые основал стартап, я не знал, что действительно означает ICP (Ideal Client Profile), и самая большая ошибка с самого начала заключалась в том, что мы на самом деле не знали, кем был наш клиент. Даже сейчас, когда я разговариваю с начальниками-учредителями, которые хотят увеличить финансирование семени, и спросить, кто их клиенты, то, что я слышу довольно часто, это что-то вроде «всех в x индустрии» или даже хуже «каждый, кто использует x». Имея четкое, глубокое понимание того, кто ваши клиенты, резко увеличит результаты первоначальных усилий по приобретению клиентов. 4. Быть слишком дешевым. Да, не стоит недооценивать свой продукт! Многие из нас, будучи ранними создателями, считают, что с более низкими ценами, чем конкуренция, клиенты могут быстрее прыгать на борт, что на самом деле не всегда верно. В этой же заметке еще одна распространенная ошибка заключается в том, что вы думаете, что собираетесь покупать миллионы пользователей и иметь более низкие цены. Однако, как упоминалось в № 3, убедитесь, что вы четко понимаете, кто ваши клиенты, и если вы не можете приобрести это множество пользователей, убедитесь, что вы оцениваете соответствие с ожидаемыми доходами. 5. Не бойтесь вносить изменения, я так долго боюсь сделать большие изменения. Когда у вас есть рабочий бизнес, иногда вы буквально боитесь больших перемен, вы думаете, что все испортите. Однако выяснилось, что для запуска очень полезно делать такие изменения, более того, вы многому научитесь на этом пути и обнаружите то, чего раньше не понимали. Это поможет вам повысить свой бизнес.