### Что такое воронка продаж и как она работает?

 

Воронка – это визуальное представление о пути клиента, с момента, когда клиент впервые узнает о бренде, до момента совершения покупки. Идея заключается в том, что при совершении покупки все потребители проходят одни и те же этапы – от простого осознания до оценки после покупки. Компании разрабатывают свои маркетинговые стратегии, чтобы обращаться к потенциальным покупателям на каждом этапе воронки и переходить от одного шага к следующему, пока они, наконец, не совершат покупку.