бизнес план (бп) или технико-экономическое обоснование (тэо) – что выбрать ?

 

есть разные мнения на этот счет. наши специалисты считают, что это разные термины, которые отражают одну и ту же сущность, но в разных объемах. самая распространенная и адекватная трактовка отличия заключается в том, что понятие тэо охватывает прежде всего финансово-технико-экономическую составляющую проекта, а бп рассматривает проект во всей совокупности факторов, которые влияют на его успех.

какую выбрать структуру для бизнес-плана ?

 

во-первых, бывают разные стандарты: unido, ебрр, kpmg, bfm, tacis, стандарты инвесторов, внутренние стандарты и пр. во-вторых, это зависит от источника финансирования и его требований - банк, инвестор, собственные средства и т.д. мы предлагаем вам выбор – у нас есть несколько шаблонов. но наша рекомендация – форматировать свой проект под ожидания конкретных инвесторов.

что если инвестор не примет, не одобрит созданный бизнес-план ?

 

в этом нет ничего страшного – мы его доработаем и добьёмся, чтобы он был одобрен!

что такое инвестиционный меморандум ?

 

о сути, инвестиционный меморандум – это тот же бизнес-план, но содержащий в более развернутом и подробном виде некоторые разделы, например – проработка рисков, резервные источники возврата средств и т.д. некоторые специалисты считают, что инвестиционный меморандум – высшая степень проработанности и детализации бизнес-план.

можно ли заказать не весь бизнес-план, а только его часть, например, финансовую модель ?

 

конечно можно. вы сами выбираете, для какой части бизнес-плана вам необходима наша помощь.

нужно ли сразу писать обстоятельный бизнес-план, еще до разговоров об инвестициях ?

 

с одной стороны, бизнес-план будет полезен вам, как владельцам бизнеса. в этом случае его не нужно специально оформлять под стандарты – важно, чтобы вы сами его в нем разбирались. с другой стороны, разговор с любым инвестором начинается с тизера – краткого одностраничного описания вашего проекта. если он заинтересует, то тогда можно готовить структурированный бизнес-план.

чем отличается бизнес-консультант от ментора ?

 

чаще всего это разные стороны одной медали. обе эти роли заинтересованы в успехе проекта, но по-разному видят свое участие и вознаграждение: бизнес-консультант не берет на себя риски проекта и, давая советы и рекомендации, рассчитывает получить в оплату согласованный гонорар вне зависимости от успеха проекта. ментор обычно входит в долю проекта, и его оплата целиком и полностью зависит от успеха проекта, т.к. выражается в росте стоимости его доли в капитале проекта. обычно доля ментора не превышает 30% от проекта.

кто такие «бизнес-ангелы»?

 

бизнес-ангел (ба) – тип инвестора, который входит своими финансами в проект на самых ранних стадиях, так называемых «посевных», когда у предпринимателя есть только идея. бизнес-ангел готов финансировать проект в условиях этого высокого риска, но и рассчитывает получить сверх-премию за взятый сверх-риск в виде более высокой доли в проекте, чем у обычного инвестора – от 40% и выше.

чем отличаются кредит, проектное финансирование и инвестиции?

 

во всех указанных случаях речь идет о привлекаемых внешних денежных заимствованиях. но условия привлечения, использования и возврата отличаются. кредит – выделенное финансирование с фиксированной ставкой на определенный срок с непременным обеспечением ценными активами (залогом). кредит можно расходовать по своему усмотрению, не отчитываясь перед кредитором. проектное финансирование – выделенный кредит с обязательным условием потратить его на определенный вид деятельности (закупка оборудования, строительство и т.д.); траты этих средств контролируются кредитором. инвестиция – вхождение в капитал предприятия (докапитализация), которое по мнению участников сделки даст сильный рост бизнеса и, как следствие, его капитализацию и стоимость. инвестор рискует вместе с заемщиком, но и рассчитывает получить в итоге инвестиций премию за риск. инвестор контролирует расходы.

что такое тизер?

 

в инвестиционной сфере – краткое описание вашей идеи без раскрытия ее сути, которое в максимальной степени цепляет любопытство инвесторов. традиционно тизер должен укладываться в 1 лист а4.

что такое «элевейтор спич» (elevator speech) ?

 

в свое время, когда уол стрит (wall street) – эта американская цитадель инвесторов, биржевых игроков – стала уделять внимание «молодым проектам» (стартапам) соискателям благосклонности инвесторов приходилось ловить последних в лифте на нижнем этаже. у них было времени рассказать о своем проекте ровно столько, пока он поднимался на верхние этажи – от 40 секунд до 1,5 минут. за это время нужно было привлечь внимание инвестора и продать ему идею стартапа. отсюда и термин – «речь в лифте». считается хорошим тоном уметь рассказать о своей идее в нескольких словах так, чтобы она показалась привлекательной. если это случалось, то прямо в лифте молодой предприниматель приглашался к дальнейшему разговору в офисе инвестора.