дорогие друзья! что такое определение структуры отдела продаж? как это понимать? спасибо

 

организация деятельности отдела продаж — важная составляющая планирования деятельности всей организации в целом. несмотря на то что в крупных компаниях иногда речь идет не столько о создании отдела продаж, сколько о его реорганизации, однако и в первом, и во втором случае руководство компании должно выполнить следующее:

сформулировать цели отдела продаж;
разработать оптимальную организационную структуру;
определить особенности работы с клиентами;
установить критерии оценки деятельности отдела продаж.
эта глава посвящена вопросам организации сбыта в компании, хотя мы коснемся также вопросов аутсорсинга, т. е. привлечения внешних подрядчиков
<https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics/alliance.htm>