Мой первый год на Ярмарке: Хитрости и советы / Lifehack в журнале Ярмарки Мастеров

Мой первый год на Ярмарке

В моей семье два журналиста, один из них посоветовал мне назвать статью «Как выжить на ярмарке — история одного года». Мол цепляет, хроника, больше будет читателей... Но я не выживала, я радовалась, знакомилась, общалась, училась, одним словом, жила! Мой год на Ярмарке был очень интересным, у меня появилась особая жизнь, которая развернулась и потеснила ту, другую жизнь в миру. Год назад я поставила цель: в течение года сыграть во все игры в нашей творческой песочнице, в результате появился опыт, то есть то, что иногда получаешь вместо того, что хочешь получить... Я расскажу вам несколько историй, из которых как мозаика и сложился мой первый год на Ярмарке.

Не теряйте чувства юмора...

Я участвовала в выставке в своем городе, нашла минутку, чтобы посмотреть, что есть интересного у соседей, увидела винтажные кружева, мы разговорились с мастерицей, оказалось, что она из соседнего города, я представилась и тут моя собеседница округляет глаза со словами «Вы Елена Лиса? Так Вас все знают!!» Я воспарила и надула щеки..., вечером я рассказала эту историю на Ярмарке, на что мне моя ярмарочная коллега голосом Фаины Раневской сказала: «Леночка, после эротического конкурса Вас на ярмарке даже валяные собаки знают». А я надеялась, что это слава...

Будьте готовы к продажам, когда они появятся

Вы, наконец, обладаете магазином, в котором 100 работ, есть просмотры, есть выбор, и тут случается продажа вещи, которая сделана вами 7 месяцев назад, вы берете ее в руки и понимаете, как далеко вы продвинулись на этом пути за это время. Сейчас бы вы сделали все по-другому, и отослать эту вещь как «свою» уже стыдно, вы можете гораздо лучше и больше! Так я реставрировала одну свою вещь, а потом переделала вторую... С тех пор у меня правило — ежемесячная инвентаризация содержимого магазина с переоценкой или реставрацией вещей, которые отстают от моего уровня.

Экономно относитесь к ресурсам

Когда отправляешь несколько посылок в день, упаковка и написание сопроводительных бумаг занимает существенное время. Я в почтовый бланк внесла все свои данные, а уже заполненный бланк копировала, теперь я заполняю только данные покупателей, писать приходится гораздо меньше. Время невосполнимый ресурс, оно важнее денег.

Проверяйте свои траты, иначе потерпите убытки

Около года я отправляла свои работы по почте, учитывая только пересылку и не учитывая упаковку. Случилось это потому, что наша почта продает пакеты для пересылки редко и с малым размерным рядом, я заказала пакеты на Ярмарке, много и всех размеров и не учла этого в оценке пересылки. Даже если вы пока, выставляя вещь на продажу, зарабатываете на шоколадку, все равно стоит четко считать свои траты в расходники, из которых вещица сделана, только так вы научитесь знать себестоимость своих изделий.

Запоминающийся бренд, название, история работает на вас как реклама, вас начинают узнавать, выделять. Мне пришлось взять псевдоним и выбран он был совершенно случайно... Сейчас меня часто спрашивают, почему я так сильно люблю лис. Люблю ли я лис? Наверное, я все-таки люблю свою собаку, но бренд запомнился. Мне нравится мое новое имя, теперь нужно соответствовать!

Вместе весело шагать...

Ярмарка — большой живой организм, год назад перед приходом на ярмарку, я спрашивала завсегдатаев, как там? Продается? Мне отвечали, чтобы продавалось, нужно быть «в тусовке», иначе ничего не выйдет. Не знаю, как там с тусовкой, но если надеетесь на помощь — начинайте помогать, если хотите, чтобы у вас покупали — покупайте сами: расходники, нужные или милые вещицы по настроению... Пишите в чужих гостинных, если что-то понравилось, искренне, голосуйте за коллекции и понравившиеся статьи.

Правильно формулируйте цели

Открывая магазин на Ярмарке, я поставила цель: быть «своей» на Ярмарке через год... Через полгода я опомнилась и переформулировала: «Хочу, чтобы отзывов от покупателей было больше, чем от мастеров» .Сложно обижаться, я получила то, что планировала. На следущий год на Ярмарке у мен другие цели, будьте аккуратней с целеполаганием!

Используйте все возможности

Ярмарка — потрясающий ресурс, он предоставляет много возможностей и для расширения клиентской базы, и для рекламы, и для маркетинга — только многое по-другому, не так, как в реальной жизни. Когда я пришла на Ярмарку, сразу написала письмо организаторам: «Кому и сколько платить за рекламу...» Оказалось, не все так просто! Платить некому и незачем, раскруткой своего магазина нужно заниматься самостоятельно. Я за год попробовала все — коллекции и аукционы, мастер-классы и публикации, конкурсы и блог — все это дает возможность покупателям узнать и оценить вас. Все мои опыты сохранены в блоге, иногда ко мне обращаются с вопросом, а я советую заглянуть туда. Там есть истории о том, как сделать так, чтобы голосов коллекция набрала побольше, и и том, как провалился мой аукцион и еще много чего. Что касается аукционов, то на мой взгляд, хороший аукцион на Ярмарке — один из показателей успешности мастера.

Общайтесь

На ярмарке очень много интересных людей, учитесь у них. Не тому, ЧТО они делают, а тому, КАК они делают. Мне очень помогают! Один добрый человек прислал мне ссылку на «бумеранг», я попала совсем к другим людям, много интересного узнала, показала свои работы, это расширило мой круг общения, я полюбила теддиков, у меня появились новые покупатели. Другой добрый человек поддержал меня, когда я почти опустила руки, просто купил — много, сразу и написал, как понравилось, потом еще написал и у меня выросли крылья. Я в течение года несколько раз обращалась к успешным Мастерам за советами, всегда их получала и многим до сих пор следую. Вместе гораздо проще и интересней, чем одному. И даже если что-то не получается с первого раза, не отчаивайтесь и помните, мы не ошибаемся, допускаем варианты.

Буду благодарна, если вы расскажете о своем опыте. Моему магазину на Ярмарке в эти дни исполняется год!

Проголосуйте за меня, я бы написала эту статью в любом случае, но поучаствовать в конкурсе особенно интересно!