5 странных, но эффективных способов борьбы с прокрастинацией

 

Прокрастинация - это ужасное для многих слово. Что это такое? Это банальное откладывание действий. Мы откладываем "на завтра", то что можно сделать сейчас.

Знаете, что цель жизнь для 90% людей можно воплотить за одну неделю?

Это не я сказал, но тот, кто это сказал - чертовский умный человек.

Но что делать с самой прокрастинацией? Как дать ей под дых? Как избавиться от её тлетворного влияния?

Давайте разбираться...

Я выделяю 5 этапов, которые помогут справиться с этой заразой. **Эти 5 этапов могут показаться Вам странными, но тем не менее они работают.**

Итак. Поехали!
### "Позитивная" прокрастинация

Термин странный (я же говорил, что мои методы необычные), но давайте посмотрим в суть.

Тут важно понять. Почему мы откладываем? Основная причина в том, что мы не верим в свои силы. Мы видим задачу и боимся к ней подойти.

Для этого я делаю следующее.

**Я беру ряд задач, который на 100% не могу решить прямо сейчас.** Например - подъём на Эверест. Для меня это задача просто нереальная. Ещё такой задачей может быть пробежать марафон. Я не вижу способов их решить.

Я знаю, что если я буду тренироваться, то мне эти задачи под силу. Но я не буду к ним подходить из-за страха, что у меня не получится.

Более того. **Эти задачи не являются для меня супер важными.** Возможно для того, чтобы потешить своё эго и поделиться фото в своих социальных сетях, я бы и занялся бы этим, но это явно не мой приоритет. Поэтому прокрастинация в отношении этих дел будет просто огромной.

После этого я выписываю задачи, которые мне важно сделать, но которые меня тоже пугают. И я сравниваю их. Я понимаю, что если в теории я могу залезть на Эверест (надо только готовиться), то уж с, например, скриптом продающей презентации я справлюсь просто как "тузик с грелкой".

Суть "позитивной" прокрастинации заключается в том, чтобы заставить НЕ делать себя те вещи, которые не важны, при этом чтобы действительно важные вещи стали незначительными на фоне первых.
### Микрошаги

Почему мы откладываем? Потому что боимся. Некоторые этапы нашей работы кажутся нам невыполнимыми. И первое, что нам нужно убрать - это те чувства, которые возникают у нас при виде задачи.

**Кто-то из мудрецов говорил: "Слона нужно есть кусочками".** Это правда. Когда мы берём огромную задачу и разбиваем её на небольшие шаги, которые требуют пусть даже 1 минуту на действие, мы видим не просто слона, а маленькие его части. И набор небольших задачек не кажется нам чем-то недостижимым.

**В теории это кажется звучит красиво, но как на практике?**

А всё точно также. Когда Вы дробите задачи, то важно дробить их до тех пор, пока результат Вам не покажется довольно простым.

Сначала делаете общий черновик задачи. Потом разбиваете его не более мелкие подзадачи. Потом ещё более мелкие. И так далее... До тех пор, пока не увидите ясную картину по каждому шагу.

Когда задача понятна и нет "мутного пятна" перед глазами, то я начинаю автоматически работать над задачей. У меня нет никаких проблем в том, чтобы её завершить. Я просто делаю несколько небольших шагов, а по факту совершаю прыжок вперёд.
### Две морковки

Что хорошо мотивирует ослики идти вперёд? Правильно... две морковки! Стоп-стоп... а почему две? Да всё просто. Одна морковка должна быть спереди, а другая сзади :)

> В любом деле нас мотивирует два элемента - поощрение и наказание.

Именно поэтому, дабы не откладывать дело в долгий ящик, нам нужно сделать эти два мотиватора своими основными инструментами в борьбе с прокрастинацией.

**Каким может быть наказание?**

Да любым. Что Вы боитесь больше всего? Что было бы Вам неприятно?

Потерять деньги? Тогда отдайте половину своей зарплаты знакомому своему и поставьте условие, что если Вы не выполните задачу, то эти деньги он оставляет себе. Если выполните - он их вернёт.

А может боитесь кукарекать на автобусных остановках?

В общем выбирайте себе "морковку сзади", но такую, которая Вам просто до мурашек неприятна.

А вот за выполнение задачи можно себя и наградить. Это будет "морковка спереди".
### Улучшаем настроение

Часто мы перестаём верить в себя, когда находимся в депрессии. Чем более негативное состояние, тем меньше веры... и наоборот.

Поэтому этот совет прост - **работайте над своим настроением.**

Лично я стараюсь окружать себя позитивом.

Это может быть хорошая музыка, приятная компания, физические упражнения, медитации... В общем всё, что добавляет позитива в жизнь.

В то же время от негатива следует избавляться. Телевизор, радио, новостные сайты, угнетающие люди - вот это добро стоит выбросить из жизни раз и навсегда.
### Комбинирование

Ну а чтобы всё это реально работало, то важно все методы, которые я описал выше... комбинировать!

Делайте это всё постоянно, совместно и у Вас всё получится!

Как делать гарантии, которые будут продавать

 

Пара слов по гарантиям. Как мы даём гарантии в большинстве случаев? Выглядит это примерно так: "Если Вам не понравится - мы вернём деньги". Это я сейчас говорю про тренинги. В других сферах всё куда плачевнее и хорошо, если ограничивается законом (и то не всегда).

[Я уже писал о том](/whatisyourproof/), что главный бич современного маркетинга - скептицизм. Люди относятся с огромным скептицизмом ко всем Вашим предложениям. И малейшее недоверие к Вам даёт человеку право "соскочить".

**К чему я сейчас это пишу?**

Я подвожу к теме гарантий.

> Гарантии - это один из немногих элементов предложения, которым Вы можете регулировать степень доверия к Вам и Вашему продукту.

Люди привыкли к сухим и ничему не обязывающим гарантиям.

Поэтому задача умного маркетолога сделать так, чтобы гарантия не просто обещала и обезопашивала клиента, **но и привлекала к себе внимание.**

В 2010 году я как-то наткнулся на рекламу тренинга по похудению для женщин, где тренер гарантировал всем участникам тренинга бесплатную липосакцию и курс коррекции груди в модной клинике, в случае если его программа не поможет им похудеть.

**Такая гарантия конечно не могла не привлечь внимания.**

Ещё одна гарантия, которая хорошо сработала в одном из моих проектов, звучала так: "...если в течение 2-х недель у Вас не будет секса с красивой девушкой, то я лично пойду в клуб, найду Вам девушку и уговорю заняться с Вами сексом...".

Сразу отмечу, чтобы не было недомыслия, это был клиент в моём консалтинге. Он продавал курсы по соблазнению девушек в клубах.

Для той целевой аудитории, для которой эти курсы были предназначены, такая гарантия работала просто убойно.

Конечно к нему никто не обратился по этой гарантии. Знаете почему? Потому что никто не хочет себя считать неудачником. Обращение за такой гарантией сильно бы ударило по самолюбию мужчин. Но вот внимание привлекло просто на 10 баллов из 10.

**Ещё один тип гарантий, который работает просто великолепно - это мультигарантии.**

Многие использовали "двойные гарантии" на протяжении десятилетий.

Я же использую в данный момент "тройные гарантии".

Что это такое? **У такой гарантии есть две производные.**

Основная гарантия звучит так: *"Если после первых трёх занятий Вы поймёте, что курс не для Вас, то мы вернём деньги без каких-либо условий!".*

Это безусловная гарантия, которая даёт человеку возможность попробовать тренинг.

Далее идёт первая производная: *"Если после завершения тренинга Вы всё сделаете и у Вас не получится использовать эти техники, то Вы можете обосновать это,* *и мы вернём Вам деньги".*

И затем идёт вторая производная гарантии: *"Если в течение 90 дней после тренинга Вы всё внедрите, а ощутимых результатов не получите, то мы также вернём Вам деньги".*
**При этом гарантия является железной и мы её всегда исполняем.** Такое случается нечасто, но каждый возврат мы широко рекламируем. Зачем? Чтобы люди знали, что наша гарантия работает и это не "филькина грамота".

В этом случае **гарантия является ещё и хорошим способом подстегнуть продажи** для тех, кто сомневается в Вашей честности.

Деньги любят конгруэнтность

 

Давайте как говорится "С места в карьер". Сейчас я скажу одну очень важную вещь по поводу денег. Эта вещь неочевидная. О ней мало кто думает и догадывается, но она настолько важная, что без неё невозможно сделать никаких более или менее вменяемых состояний.

**Что это за вещь такая?**

> Эта вещь называется "Детектор дерьма". И у денег этот детектор просто мегаэффективный.

Вообще этот детектор имеется у многих людей. У кого-то он работает сильнее, у кого-то слабее, но у денег он просто гиперчувствительный.

**Деньги определяют дерьмовых людей лишь по тому признаку, что их поведение не кажется им конгруэнтным их же заявлениям и желаниям.**

Мне сложно это объяснять в теории, поэтому давайте расскажу на примере одной истории, которая произошла со мной.

Несколько лет назад объявился мой старый приятель по школе. Мы не были одноклассниками, он даже учился в другой школе, но мы неплохо общались, у нас были общие интересы.

Прошло 13 лет после завершения школы и как-то он напросился на встречу. Не то, чтобы я был ей рад, но раз в 13 лет можно встретиться. Почему бы и нет?

И вот слово за слово я рассказываю, чем занимаюсь, рассказываю про маркетинг, про то какие у меня есть связи с довольно богатыми людьми и тут он мне выдаёт: "Ты должен проинвестировать мой проект. Я тут задумал одну крутую штуку".

Его идея была сырой, но мне было непонятно, почему ему так трудно найти для неё деньги. **Там нужны были не такие большие деньги** и в худшем случае 2-3 года откладывания с зарплаты могли бы покрыть первоначальные расходы (это на случай, если уж совсем негде одолжить).

**Мой знакомый носился с этой идеей уже 7 лет! Представляете... 7 лет...**

Видите-ли в чём дело. Человек представлял себя успешным предпринимателем-миллиардером, но вот всё его поведение говорило об обратном.

Все его действия выставляли его в жалком свете. В свете жертвы.

Уверен, что я не первый у кого он решил попросить денег на свою идею.

Когда я у него поинтересовался, на каких профильных конференциях он был в этом году, чтобы пообщаться с заинтересованными людьми, то знаете, что он ответил? **... НИ НА ОДНОЙ!**

Более того... за предыдущие 7 лет он не посетил ни одного мероприятия на эту тему.

У него не было ни толкового бизнес-плана, ни каких-то гарантий, ни даже уверенного внешнего вида.

Повторюсь... его идея была неплохой и в ней точно можно было бы заработать (и кстати, я потом рассказал эту идею моему другому знакомому, который реализовал её за 3 месяца без вложений и заработал уже около 100 миллионов рублей там).

Кроме того, что он не посетил ни одного мероприятия, чтобы пообщаться с профессионалами, он даже не прочитал ни одной бизнес-книги, не сходил ни на одни курсы по продажам.

Зато у него дома был огромный телевизор, стереосистема, playstation и ходил он с новеньким айфоном.

> Его действия были не конгруэнтны его хотелкам. И деньгам это было понятно.

Я предложил ему съездить на одно из мероприятий, которое стоило около 50 000 рублей, но его организовывал мой знакомый, поэтому можно было договориться о бесплатном посещении. Единственное нужно было приехать в другой город.

**Как думаете... воспользовался он этой возможность?**

Вы угадали... НЕТ!

Более того он на меня обиделся, потому что я не привёз этого знакомого к нему и не дал ему денег на билет.

Таких примеров я видел десятки. Люди декларируют одно, а по факту их действия ни разу не соответствуют их желаниям.

**Что такое конгруэнтное поведение для денег?**

Всё просто!

> Я хочу сделать ЧТО-ТО. Что мне для этого нужно сделать?

ПРАВИЛЬНО! **Нужно найти 5-6 человек, которые УЖЕ это сделали** (или как минимум что-то похожее) и начать им надоедать так, чтобы они Вам всё рассказали, лишь бы Вы от них отстали :)

Можно ещё им заплатить за консультацию, но это уже способ не такой интересный :)

Так что вот что нужно сделать... превратиться в назойливое насекомое, **от которого есть лишь один легальный способ избавиться - ПОМОЧЬ!**

Вам нужно смотреть за теми, кто уже добился успеха в Вашей теме:
* Что он делает?
* Как он это делает?
* Почему он это делает?

Отвечайте на эти вопросы. Отвечайте, как можно подробнее. Изучайте. Внедряйте. Тестируйте.

**Богатые люди тоже имею такой же хороший "детектор дерьма".**

Поэтому не приставайте к ним с просьбой помочь финансово. Просите их НАУЧИТЬ. И главное учитесь. Копируйте их. А потом выработаете свой уникальный стиль.

А если Вы начинаете клянчить деньги, то "детектор дерьма" у богачей говорит, что у Вас ничего не получится, и они будут под разными предлогами отказывать Вам, избегать Вас... и тут назойловость уже не поможет.

Если я каждый день хожу мимо mcdonalds, но при этом я хочу похудеть, то у меня ничего не выйдет. Я буду заходить туда, потому что там можно недорого и вкусно поесть.

Поэтому я буду обходить все фастфуды за километр.

Я буду ставить себя в такие условия, где у меня не будет фастфудов.

Более того. Я вывезу все большие тарелки и кастрюли из дома в гараж и запру там на их на год. Я буду есть из маленькой посуды, куда помещается меньше еды.

Я повешу на холодильник замок с таймером, который закрывается после 18:00 и попрошу код от разблокировки поставить друга, который живёт далеко.

> Я буду ставить себя в такие рамки, в такую систему, где я просто не смогу не похудеть.

Но большинство людей делают именно так... Они продолжают ходить в фастфуды и есть на ночь пиццу, но по ночам мечтать похудеть, пичкая себя очередными "чудо-таблетками" или "очищающими клизмами".

Я не знаю почему конгруэнтность работает в притяжении денег. Точно также как я не знаю, как работает Интернет в моём компьютере. Но я знаю, что реклама в Интернете работает просто отлично. Точно также я знаю, что деньги любят конгруэнтность и идут именно к таким людям.

5 фишек продуктивности от миллионеров и звёзд

 

Однажды я задался вопросом: "Как планируют свой день богатые люди?". Нет... не выпускники какого-нибудь бизнес-детства, которые пишут в блоге ежедневно, в каком Макдональдсе они сегодня обедали и как завтра они планируют захватить мир.

Я сейчас говорю о **действительно богатых и влиятельных людях**, которые своими делами, а не постами ВКонтакте, доказали, что они молодцы.

Несколько лет назад я психанул и начал изучать на эту тему всё, что только можно. Я читал книги о продуктивности, смотрел интервью, слушал выступления. Мой критерий был прост. Человек должен быть финансово успешен и внешне быть счастлив.

Я не ставил какие-то планки вроде "только миллиард и выше" или что-то вроде этого. Нет. Сотни миллионов долларов на счету было бы достаточно :)

Кроме того, я пошёл чуть выше и взял первую производную, как говорят математики. Я изучил труды тех, кто уже ДО меня изучал стиль жизни богатых и знаменитых.

И вот к чему я в итоге пришёл.

> Я пришёл к тому, что у успешных людей [есть система](/6tipsforproductive/).

Система у каждого своя, но я выделил 5 пунктов, которые есть у каждого из этих людей. Это пять общих моментов, которые есть у любого человека, который достиг успеха в жизни.

Хотите о них узнать? Ну что же. Давайте приступим.
### Утренний ритуал

Я не знаю ни одного успешного человека, кто бы спал до 10 утра, а потом носился как бешенная белка по дому, чтобы одеться, умыться, позавтракать и кое как собраться на работу. Хоть убейте. Не знаю таких.

Зато все они встают в 6 утра и делают утренние ритуалы, которые являются железными к исполнению.

> Дисциплина здесь решает!

**Какой этот ритуал?**
**Во-первых - время подъёма.** Оно должно быть одинаковым. Можно разделить время подъёма в будний день и выходной, но оно не должно отличаться на час. Если в будний день мы встаём в 6 утра, то в выходной можем позволить себе встать в 7 часов.

**Во-вторых - утренние процедуры.** Для меня это зарядка, завтрак, душ. Кто-то практикует медитации, кто-то молитвы, кто-то пробежку. Важно лишь то, чтобы это было действительно ритуалом, а не разовыми действиям.

Я пробовал делать зарядку "по настроению". Только потерянное время и изнасилованный организим :) Вот что я получал. Поэтому сейчас у меня зарядка идёт каждый день и длится 30-40 минут.

**В-третьих - просмотр и утверждение плана.** Это ещё один ключевой момент. Без него ничего не будет работать. Хоть план мы и [составляем с вечера](/stopbeinglazyass/), однако утром нужно его освежить и утвердить. Не зря же говорят, что "утро вечера мудренее". Это факт. Поэтому утром могут перетасоваться приоритеты, а какие-то дела можно заменить чем-то ещё.

Ваш утренний ритуал нужно Вам продумать самостоятельно. Что делает Вам продуктивнее? Что делает Вас счастливее?

Только не говорите, что спать до 10 часов - это для Вас счастье. Это значит только одно - Вы занимаетесь в жизни чем-то не тем. Жизнь в стиле ленивого кота хороша временно, но видеть в этом вселенское счастье просто противоречит природе.
### Делать важное первым делом (без отвлечения на что-либо)

Часто люди, прилетая в офис, начинают разгребать почту, мессенджеры, проводить какие-то совещания и собрания. В общем начинают сразу некую бурную деятельность, которая ведёт только к одному - к расфокусировке.

Но тут важно помнить, что **то, как мы начинаем день, остаётся с нами до конца этого дня**. Наши эмоции, наше состояние, наше вовлечение в процессы.

> Если мы расфокусируемся с самого утра, то потом нам надо потратить кучу времени, чтобы сфокусироваться на главном.

Кроме того, с утра наш мозг ещё не принял ту эластичность, которую принимает к середине дня. Поэтому разрывать его сразу на много задач просто неразумно.

А одну, но важную задачу, скормить ему можно без каких-либо проблем.

**Плюс утренний ритуал нас дисциплинирует.** А это значит, что по той же инерции дисциплины, мы можем заниматься чем-то важным. Проверка же электронной почты или какой-нибудь созвон, нас дезорганизует. А это всегда плохо для продуктивной работы.
### Перегруппировка при замедлениях

Мозг после обеда обычно устаёт. Если утром мы ещё расслаблены, сфокусированы и работоспособны, то ближе к вечеру начинаем выматываться. И начинается этот процесс где-то после обеда.

Мы начинаем замедляться.

Я заметил это на себе ни раз. **Как только наступает послеобеденное время... всё... я начинаю жёстко тормозить.**

Если я писал текст до обеда бодро и с огоньком, то после обеда сложно выдавить из себя жалкий абзац.

Если я до обеда делал презентацию, то после обеда даже нормальной картинки не могу найти.

> Это значит, что мозг устал работать в этом режиме. Нужна перегруппировка.

Это как с мышцами. Если мы качаем бицепс долго, то он устаёт. Поэтому надо переключиться на пресс или ноги.

Для этого я делаю перерыв 10-15 минут. В это время я просто ни о чём не думаю. Релаксирую.

И затем начинаю заниматься другой (часто даже по-сути) задачей.

Если до обеда я писал текст (а это творческая задача), то после обеда я начинаю заниматься аналитикой.

Проще говоря я переключаю левую и правую кору головного мозга (вы в курсе, что одна у нас отвечает за творчество, а другая за логику?).

Естественно задачи я не беру "с потолка"... нет... я их уже запланировал заранее. И я запланировал мозговую усталость и перегруппировку.

И дальше...
### Встречи, звонки и поручения - после обеда

После небольшой перегруппировки и смены деятельности мозг всё равно уже не может погружаться в проблему глубоко. Вот тогда наступает время активной и бурной деятельности :)

Вы можете заниматься делегированием, общением по телефону, встречами, проверкой почты или просто тупить в социальных сетях (на самом деле нет) :)

В общем когда мозг уже не хочет концентрироваться и фокусироваться, то нужно просто заняться разнообразной деятельностью, которая не требует кропотливого вовлечения с одной стороны, а с другой стороны она важна и прописана в плане на день.
### Вечером отдыхаем

Ну и наконец... отдых! Это тот момент, когда важно расслабиться, почитать, поиграть с детьми или котом, либо же зависнуть где-нибудь с хорошей компанией.

Прочь работу! Хватит думать о делах. Дайте мозгу отдохнуть и расслабиться!

Силища многошагового маркетинга или где мы упускаем прибыль

 

**Если Вы продаёте что-то в один шаг - Вы разорены.** Не знаю, кто и где высказал эту мысль впервые, но мысль эта просто гениальна. Её нужно чувствовать всеми нервными окончаниями своего предпринимательского тела и как только Вы забываете о ней, то... ХЕРРАААК... и сразу в мозг болевой шокирующий удар.

И здесь нет шутки или иронии. Если Ваша бизнес-модель ориентирована только на одну продажу, с которой Вы ещё и навариться хотите, то лучше сразу распишитесь, сдайте свидетельство о регистрации в налоговую и идите крутить гайки на ближайшем заводе или доить коров на ферме, потому что в бизнесе Вам делать решительно нечего.

Если Вы таки понимаете, что одношаговая модель бизнеса - это модель, которая в лучшем случае подходит в проходных туристических местах, то давайте рассмотрим как работать с многошаговой моделью.

Сейчас очень модно слышать про тему воронок и автоворонок продаж. Это вообще "волшебный порошок", с которым носятся бомжесмены и выходцы "бизнес детства".

Проблема в том, что они верно уловили понимание того, что многошаговый маркетинг - это будущее, обёртку сделали хорошую, но вот суть... с сутью у этих ребят как всегда большие проблемы.

Тут я ещё раз пну "бизнес тренеров", поскольку они лишь продают хорошо тему воронок, но сами в ней ничего не понимают.

Заглянем в суть? Поехали! **Воронка - это и есть один из самых простых вариантов многошагового маркетинга.**

В чём тут главный смысл?

Он в том, что Вы строите свою бизнес-модель так, чтобы **зарабатывать на клиенте всё время, пока он с Вами**.

Мы же с Вами умные люди и понимаем, что человек редко покупает один раз. Такое происходит только в двух случаях: либо Ваше качество его не устроило, либо он физически не смог этого сделать дважды (например был проездом). Во всех остальных случаях он будет возвращаться.

Исходя из такой вот простой гипотезы, нужно срочно переделать свою бизнес-модель. Если изначально она была таковой, когда [roi](https://ru.wikipedia.org/wiki/%d0%9e%d0%ba%d1%83%d0%bf%d0%b0%d0%b5%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c_%d0%b8%d0%bd%d0%b2%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b8%d1%86%d0%b8%d0%b9) считался на первой продаже, то сейчас нужно roi считать на всём цикле сделки (то есть считаем, сколько в среднем оставляет клиент денег, например, за год).

**И вот тут начинается магия. Смотрите на цифры.**

Допустим мы имеем маржинальность нашего бизнеса 30%.

Единица товара стоит 1000 рублей. То есть на товаре мы зарабатываем 300 рублей.

Эти 300 рублей нам нужно вложить в рекламу, чтобы у нас покупали новый товар.

Допустим клиент у нас стоит 200 рублей. Значит в карман мы можем положить 100 рублей с каждой продажи.

Очевидно, что мы не можем покупать клиентов выше 300 рублей, потому что потом мы пройдём точку безубыточности и начнём нести потери.

**Как мы поступали раньше?**

Брали 200 рублей и покупали клиента. Очевидно, что выше 200 рублей покупать было их не интересно, потому что тогда, мы считали, что прибыль будет не очень большой.

В реальности, если клиент приходил и покупал в среднем 3 раза по 1000 рублей, то при маржинальности 30% мы зарабатывали бы 300x3-200=700 рублей на одном клиенте!

**Понимаете? Ваша прибыль не 100, а 700 рублей.** Просто повторные заходы клиента Вы не учитывали, либо на них не делали ставку.

Теперь понимаете, что при 900 рублях дохода Вы можете на рекламу тратить 700 рублей, зарабатывать 200 и получать больше клиентов?

**Магия? Нет! Простая математика 3-го класса!**

И если до этого к Вам в день приходило, условно, 10 клиентов, на них Вы зарабатывали единовременно (300-200)x10=1000 рублей, а в долгосрочной перспективе (300x3-200)x10=7000 рублей, то теперь к Вам приходит 100 клиентов, на которых единовременно Вы зарабатываете (300-700)x100=-40000 рублей, но в долгосрочной перспективе эта цифра возрастает до (300x3-700)x100=20000 рублей.

То есть если раньше ежедневный поток генерировал Вам только 7000 рублей прибыли, то теперь он генерирует 20000 рублей прибыли.

При этом хоть на первых сделках Вы и находитесь в минусе, но в долгую это с лихвой окупается.

Однако, если у Вас туго с обороткой, то Вы можете делать первую продажу просто у ноль.

К Вам придут не 10, а 20 клиентов в день. Это значит, что единовременно Вы заработаете 0 рублей, но в долгую Ваша прибыль будет (300x3-300)x20=12000 рублей.

Конечно тут я цифры взял "с потолка", но они, из моего опыта, коррелируют с реальностью.

Думаю суть Вы понимаете, что такие многоходовки просто оставят Ваших глупых конкурентов "за бортом". Они просто не смогут понять, как это Вы умудряетесь торговать "в ноль", а то и "в минус", но каждый год покупать себе по новой ferrari.

**Магия? Нет! Многошаговый маркетинг!**

И это ещё я показал самый простой вариант, где нет аналитики, сегментаций, усиления предложения. Ну да не важно. Суть-то Вы уловили? Верно?

Как правильно составлять доказательства в продающем тексте

 

Знаете, что меня больше всего убивает во многих маркетинговых предложениях? Никогда не поверите. Да я бы лет 10 назад и сам бы не поверил. Я бы думал, что нет ничего хуже цыганской навязчивости в рекламе, или вот цена какая-нибудь хитропридуманная и ничем не обоснованная, или дурацкие бонусы, которые вообще к основному предложению подходят так же, как хомут к козе.

Но нет... **Как думаете, что больше всего меня морально убивает, когда я вижу ужасное предложение?**

Ладно. Не буду заставлять Вас ждать.

Конечно же кривые доказательства и гарантии, которые даёт маркетолог.

Чтобы Вы понимали. Наверное для многих я открою сейчас глаза, потому что сам пришёл к этому лишь недавно.

Так вот. Если Вы пишете тексты в интернете, то знаете, что есть такой параметр, как показатель отказов. Это показатель того, что пользователя не заинтересовало Ваше предложение.

То есть человек зашёл на Вашу страницу, почитал и... свалил восвояси. Да-да. Почитал и свалил.

Я всегда отличаю таких людей от тех, кто просто зашёл и сразу закрыл страницу. Это явно незаинтересованные люди.

Но если человек читает и не покупает... то он явно заинтересован в том, что Вы хотите ему предложить.

**Почему же он не покупает?**

Сейчас расскажу :) Считайте это моим небольшим исследованием, которых у меня за десяток лет практики накопилось навалом.

Так вот. Сейчас идёт очень большой тренд в онлайн-покупках. И не важно, что Вы продаёте. Этот тренд сейчас везде. Но в тренингах он проявляется наиболее ярко.

Знаете как называется этот тренд?

> **СКЕПТИЦИЗМ!**

Да-да. Именно скептицизм - это тренд №1 в онлайн-продажах.

> Любое предложение сейчас воспринимается как заведомо ложное. И Ваша задача в том, чтобы это мнение опровергнуть.

К чему я веду?

Я уже сказал, что анализирую поведение пользователей на странице. И если человек читает, но не покупает, то я сразу задаю вопрос: "А почему?".

Знаете, что я заметил?

Я заметил очень интересную поведенческую особенность. Если человек читает страницу до конца, доходит до кнопки "Заказать" (или как Вы там её у себя называете), а потом идёт опять перечитывать страницу, то вероятность того, что он не купит около 90%.

Я долго думал, а почему так происходит? **Почему пользователь, прочитав текст предложения, идёт читать заново?** Неужели с первого раза непонятно?

Оказывается причина вот в чём...

> Человек ищет причину НЕ КУПИТЬ!

Он ищет причину, которая ему скажет: "Ага... вот же они тут облажались, а вот этому верить нельзя, ну и к тому же у тебя не получится".

И вот когда он находит эту причину в тексте, то он включает свой скептицизм, который говорит ему: "Ну вот, я же говорил, что есть подвох", - и человек уходит.

Почему он не сразу это делает? Почему он читает до конца, а потом перечитывает заново?

Тут всё понятно. Если он находит что-то такое вначале текста, то он покидает его сразу. Он сразу говорит: "Ой, всё, я уже видел мильён таких лохотронов".

Но если он находит подвох где-то дальше, то ему жалко времени и он хочет дочитать предложение до конца.

Но вот скептицизм засел у него в мозгу и подтачивает его.

**Большинство об этом не задумывается, но это факт.** И если в онлайне на своих сайтах ещё это отследить можно, то в социальных сетях, на телевидении или в печати... просто нереально.

Что же делать? Как же быть?

Не бойтесь. Всё хорошо :) Я с Вами, а значит дам совет.

Всегда! Запомните... Всегда пишите свои предложения из одного простого предположения - **Вам НЕ ДОВЕРЯЮТ... точка**.

Если Вы будете исходить из этого, то всегда будете задавать вопрос: "А как мне доказать это утверждение? Чем его подкрепить?".
* Пишите, что человек заработает 50 000 рублей в месяц? Чем докажете, что ИМЕННО ОН сможет?
* Говорите, что кожа помолодеет? Можете доказать, что это случится на 100%? Нет? А на сколько можете дать гарантию? А что будет если не получится? Компенсируете?
* Утверждаете, что можно похудеть за 10 занятий на 10 килограмм? Можете подписаться под этим? А своими деньгами?

**Люди устали. Им врут везде.** Люди не верят коррупционерам в правительстве, которые говорят о важности платить налоги, люди не доверяют педофилам-священникам в церкви, которые говорят, что нужно быть смиренным, люди не доверяют звездам кино и экстрады, которые говорят о мире во всём мире, а потом вскрываются их участия в изнасилованиях и "роли через постель".

Я уже умолчу о рекламе, где фотомодели проходят через 10 специалистов по фотошопу, а результаты всегда идут со сносками вроде "исследование подтверждено полулегальной организацией, которой мы заплатили".

Люди привыкли жить в такой реальности, поэтому любое Ваше утверждение проходит через их фильтр: "А чем докажешь?".

Конечно не все такие. Но процент людей, у которых этот фильтр стоит, довольно высок.

Поэтому ещё раз... "Всегда делайте всем своим утверждениям МАКСИМАЛЬНО неоспоримые доказательства".

На этом эту тему я не закрываю. В следующих статьях я коснусь ещё нескольких моментов, которые влияют на восприятие людьми Ваших предложений.

Прагматичная метафизика денег

 

Давайте поговорим про метафизику денег. Нет. Это не какая-то эзотерическая хреновина. Я не верю в эзотерику, поскольку являюсь довольно прагматичным человеком.

Поэтому сразу спойлер. Я не верю в то, что деньги можно привлечь натиранием пуза китайской статуэтки, я не верю в то, что можно посадить денежное дерево и разбогатеть, и тем более я не верю в разные заговоры, денежные чакры и прочие танцы вокруг пламени, лишь для того, чтобы деньги пришли к нам.

Нет. Я прагматик. **И мои советы - это советы человека, который заработал не первый свой миллион.** Но именно заработал, а не привлёк, махая волшебной палочкой.

И в здесь я рассказываю именно о путях, которые позволяют зарабатывать деньги быстрее, легче и веселее. Поскольку при одних и тех же временных, физических и моральных затратах, Вы можете зарабатывать разное количество денег. И лучше, если Вы их заработаете больше, ведь правда?

Если говорить про метафизику, то тут я хочу сказать вот что.

Тема притяжения богатства не нова. Её используют уже лет 300. Но это не точно, потому что массовое распространение информации началось примерно в начале 19 века, а до этого, скорее всего, учения носили локальный характер.

**Эта тема продаётся всегда и продаётся неплохо.** Поэтому в неё лезут довольно много шарлатанов, которые учат "позитивно мыслить", но не учат фундаментальным причинам возникновения и обращения денег.

Одно время это был фильм "Секрет", потом появился Экхарт Толле, а ещё была Наталья Правдина. Все они учили тому, как привлекать деньги. Суть их учения была проста - думай позитивно, думай правильно.

> Проблема в том, что мысли не привлекают деньги. Деньги привлекают действия.

Жуткий пессимист и нытик, которые делает и ноет, всегда будет богаче медитирующего оптимиста, который "привлекает деньги", сидя на коврике для йоги.

Идея "Думай и богатей" очень популярна. Она хорошо продаётся. Более того. У её продавцов есть хорошее преимущество. Они не гарантируют результат. Они показывают яхты, море денег, пляжи, беззаботную жизнь. **Но они ничего не гарантируют.**

Не получилось? Вы виноваты сами. Недостаточно медитировали, плохо тёрли пузико статуэтке, денежное дерево поливали против часовой стрелки, а надо было по часовой.

> В общем. Даже если Вам пообещают зарабатывать свой миллион в месяц, то когда у Вас это не получится... обвинят в этом Вас.

**Это идеальная система.**

Не нужно оборудования, ну нужно инструментов, не нужно процессов, не нужны сотрудники, работать вообще не нужно. Здесь ничего не может сломаться, просто потому что нечему. Не нужно писать продающие тексты, не нужно продавать, не нужно решать вопросы с недовольными клиентами. Просто сиди, думай и богатей.

**Её маленький изъян в том, что она не работает.** Но это уже другой вопрос.

Главное, что людям нравится покупать это дерьмо. Полное и бескомпромиссное дерьмо, на которое Вы тратите свою жизнь и свои деньги.

Вы можете начать читать книги по этой теме начиная с 19 века, сидеть под денежным деревом половину жизни, но Вы так и останетесь нищим оборванцем, которого обманули шарлатаны, которые на Вас же и заработали.

НО!

**Вы же не думаете, что я столько всего написал лишь для того, чтобы пнуть шарлатанов?**

К счастью, меня не читают люди с примитивным мышлением. Вы понимаете, что все эти "думай и богатей" - лишь ментальная жвачка для бедных.

Сейчас я открою Вам действительно **ВАЖНЫЙ СЕКРЕТ**.

> То, о чём пишут эти книги, тренинги и прочие сомнительные личности - ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ! Но... в ПРАВИЛЬНОМ КОНТЕКСТЕ!

**В чём же действительно истина?**

Истина в том, что наши мысли, наше поведение и поведение других людей, на самом деле оказывают на нас влияние. И влияют на наше финансовое состояние в том числе.

В чём же подвох?

Сейчас... сейчас я расскажу. Самое интересное будет сейчас уже.

Не знаю в курсе Вы или нет, но я люблю котов. Лежать на диване с котом. Что может быть лучше?

**Проблема в том, что кот не приносит денег.** Он ест и какает моими деньгами. Корма, ошейники от блох, замена штор, разбитые вазы. За время жизни кота, я мог бы купить себе новый автомобиль.

С людьми другая ситуация. Люди приносят мне деньги. С ними лежать я люблю не так, как с котом на шее, но они действительно приносят деньги. Я проверял :)

Иметь дело с людьми выгоднее чем с котами.

Так вот. **Сейчас я скажу ключевую мысль.**

Вы действительно можете притягивать деньги. Но в определённом контексте.

> И этот контекст... предоставление ценности для других людей, в обмен на их деньги!

**Вот чего Вам не говорят авторы-шарлатаны.**

Вот этой ключевой фразы!

Всё остальное они говорят верно, но не говорят этого.

А знаете почему? Она накладывает на них ответственность в том, что им нужно Вас обучить давать эту ценность.

К тому же это не соответствует принципу "Думай и богатей", потому что здесь добавляется ещё один параметр... "Действуй".

А вот работать - это уже для многих "против шерсти". Сложнее продавать такую идею. Человек такому тренеру просто скажет: "Ты дурак? Я и сам знаю как заработать деньги, работая. Ты научи не работать и зарабатывать".

Так что я сам являюсь поклонником идеи притяжения денег. Но с оговоркой. Что эта формула работает в контексте не только мыслей, но и действий.

На этом про метафизику ВСЁ :)

6 простых фишек, которые делают день более продуктивным

 

Человек работает около 45 часов каждую неделю. Из них 20 часов - это часы тотальной непродуктивности. Представляете? Почти половину времени человек занимается тем, что отвлекается на смешные картинки в социальных сетях, "срочную" проверку электронной почты, клики по рекламе, звонки, просмотр курсов Бизнес Детства и прочие непотребства, из-за которых делает почти в 2 раза меньше чем мог бы.

Как перестать "размазывать сопли", собраться и работать столько же, а успевать в 2 раза больше? На самом деле секретов здесь нет. Системы таймменеджмента не работают! Да-да я сам проверял. Дело часто в том, что они пишутся людьми крайне неорганизованными в жизни (тот случай, когда писать легче, чем делать).

В этой заметке я хочу поделиться своим способом работы, **который даёт мне огромное преимущество, меньше усталости и больше удовольствия от работы.**

Давайте по-порядку. Что я делаю и к чему это приводит. Поехали.
### Первое - Отслеживаю своё настроение с утра

Знаете чем мне не нравятся разные модные системы продуктивности? Они похожи на системы для машин. Я сам программист и понимаю о чём говорю. Когда мы хотим, чтобы программа работала, мы пишем ей алгоритм. И всё здорово. Всё просто шикарно. Программа работает, а пользователь получает нужные ему результаты. Отлично! Вот он грааль! Стоп-стоп... Грааль не получается... Почему?

А вот почему! Есть с этим проблема. Мааленькая такая, но как заноза в одном месте для тех, кто продвигает универсальные "системы продуктивности". Эта проблема заключается в том, что мы не роботы. **Мы люди. У нас есть эмоции, чувства, ощущения... душа в конце концов.** Мы не можем работать по алгоритмам. Я не понимаю, о чём думают все эти авторы систем продуктивности, но они не приживаются. Либо человек реально превращается в робота.

Вы хотите жить по алгоритму?

Лично я нет. Я хочу придерживаться определённой структуры в жизни, но всё же я хочу управлять своей жизнью, а не чтобы жизнь управляла мной.

Так вот. К чему эта прелюдия?

Прелюдия эта к тому, что если я начинаю свой день со спокойным настроением, то мне проще потом в течение дня работать.

**Если день начинается возбуждённо, то всё летит к чертям собачьим.**

Я заметил это очень чётко.

> Стоит поругаться с женой, ребёнок из себя выведет, кто-то просто заведёт как-то... и всё... день насмарку. И никакие системы алгоритмов не помогут.

При этом раздражитель может быть любой. Выпили горячий чай, кот нагадил в тапок, лампочка перегорела в туалете :) Восстановиться из возбуждённого состояния становится очень непросто.

Именно поэтому первые часы утра важно сохранять спокойное настроение. Для этого лучше встать заранее. Если я выхожу из дома в 8 часов, то встать нужно не позднее 6. Два часа дома я делаю зарядку, завтракаю, собираю детей. Это вполне себе спокойное и размеренное занятие, которое позволяет настроиться на весь день.

Именно поэтому с утра лучше концентрироваться не на работе, а на внутреннем состоянии. Работа начинается в 8 часов, а в 6 часов начинается эмоциональная настройка.

Что нужно делать после утренней самонастройки?
### Второе - Не проверять e-mail/соцсети/мессенджеры по утрам

Этот пункт сложный. Серьёзно. Я лично сам не могу внедрять его постоянно. Я настолько машинально "врос" в социальную виртуальную среду, что проверка e-mail или ВКонтакта становится для меня какой-то зависимостью.

Нет. Я одёргиваю себя. Но зависимость чувствуется довольно сильно. Так и хочется посмотреть в смартфоне: "А не написал-ли тебе кто-нибудь что-то важное? Может надо срочно ответить?".

Это логично.

> Ни один гуру продуктивности не скажет Вам: "Проводите больше времени в социальных сетях и за чтением мессенджеров".

Жена часто меня "пилит" за то, что я торчу в телефоне, но я выгоняю из себя эту дурацкую привычку. Приложений социальных сетей в телефоне у меня уже нет.

Надо просто помнить одну важную вещь. **Любое сообщение, которое Вы получаете, служит чьей-то другой цели, но не Вашей.** Ведь сообщение послали Вам, а значит кто-то чего-то хочет. Это его цель... не Ваша...

Смотрите фотки в instagram? Чего Вы этим достигаете? Проверяете срочно e-mail? Что Вам это даст?

Нет... бывают важные случаи, когда что-то действительно нужно сделать быстро. Например Вы просыпаетесь утром и Вам нужно зарегистрироваться на самолёт, потому что регистрация открылась только ночью. Такое бывает.

Бывает, что Вам прислали горячее предложение, которого Вы долго ждали и нужно дать ответ.

Но это исключения. Поверьте.

> **Никто не будет слать срочных сообщений в 6 утра... и в 8 утра тоже не будет...** Это просто факт.

Заведите правило проверять e-mail не чаще одного раза в день. И лучше в конце дня. Когда дела сделаны и можно ответить на письма, почитать рассылки и отписаться от СПАМа Бизнес детства.

Так же ситуация с мессенджерами. Днём только рабочая переписка в специальных мессенджерах. Никаких социальных сетей и прочего.

Так что настройтесь и забудьте о лишней коммуникации утром. Всё на вечер (если останется время).
### Третье - Прежде чем эмоционально за что-то браться, важно спросить себя: "Нужно-ли это вообще"

Часто я хочу поныть и жалуюсь жене (ну или она мне): "Ну почему хочется столько сделать, а времени так мало?".

На самом деле мы не можем сделать всё. Ну вот никак. Мы не можем клонировать себя на сотню людей и делать параллельно одно и то же. Жаль, но это так.

Поэтому я стараюсь спрашивать себя: "А могу-ли я всё это сделать?". Если отвечаю, что могу, то задаю следующий вопрос: "А это вообще нужно делать?".

> Как правило, если провести все хотелки через эти 2 фильтра, то всё становится на свои места. Мы оставляем только самое важное. Шелуха отваливается.

Проблема в том, что когда дел слишком много, то мы пытаемся делать их быстро, ведь впереди ещё столько всего надо успеть. По факту же, если посмотреть на все эти дела, то 80% из них можно было бы вообще не делать, а ещё 15% можно было бы делегировать.

**Остаётся 5%. Но эти 5% мы могли бы сделать на отлично.**

> Одно дело, но сделанное на отлично, намного выигрышнее в плане продуктивности, чем 20 дел сделанных плохо.

Я заметил, что те люди, которые чаще всего жалуются на нехватку времени, на самом деле расставляют приоритеты из парадигмы, что время бесконечно. В реальности же нужно делать только то, что действительно важно, а всё остальное либо делегировать, либо не делать вовсе.

Более того. Этой проблемой страдают не только обычные люди... ей страдают и директора довольно крупных компаний.

Однажды я ехал с президентом одной крупной розничной сети. Он постоянно был то на телефоне, то в компьютере, то проверял почту, то смотрел какие-то документы. Ему не хватало времени. Важно-ли было всё это делать одновременно? Однозначно нет.

Поэтому спросите себя: "Нужно-ли делать то, что я делаю?". И потом переходите к четвёртому пункту, которым страдает, пожалуй, 99% человечества.
### Четвёртое - Фокусировка - это убирание отвлекающих факторов

Знаете какая самая большая проблема в xxi веке? Внимание! Да-да. Именно наше внимание, а точнее невнимательность, становится огромнейшей проблемой.

Где-то в 2012 году я чётко осознал, что у меня есть большая проблема с продуктивностью. Я заметил, что за 1 час работы, я около 3-4 раз заглядываю в социальные сети, читаю новости, листаю блоги, проверяю почту. И делаю это машинально.

Если году этак в 2003 я осознанно читал статью от начала и до конца, то, спустя 10 лет, я стал редко читать мало-мальские заметки.

Это было ужасно. **Я потреблял тонны информации, но пользы от неё не было никакой.** Она вся была поверхностной.

> Сегодня у нас есть в разы больше разных раздражителей, дразнилок и соблазнов, чем было за все поколения до нас.

Всего в 1 щелчок мышкой мы можем читать новости на 10 сайтах, учить языки, смотреть смешные картинки, переписываться с любым человеком в любой точке... Ничего не забыл?

И это я говорю лишь об онлайне. А если мы зайдём в каком-нибудь торговый центр, то там можно зависнуть на целый день, но ничего не купить. День просто потерян.

И это проблема. **Потому что наша фокусировка начинает сбиваться.** Мы начинаем хотеть всё, но по факту ничего не успеваем.

**Что такое фокусировка?**

На самом деле это не какая-то магия. Это обычная функция, которая позволяет убрать лишние раздражители, которые сужают пространство количества вариантов для откладывания важного дела.

Сложно завернул? Извиняйте :)

> Если говорить простым языком, то фокусировка позволяет убрать весь раздражающий хлам и сосредоточиться на том, что важно сделать.

Стоп-стоп? Вы тоже подумали, что я сейчас был в роли Капитана Очевидность? Погодите... Теперь к главному...

**Остаётся главный вопрос: "А как, чёрт побери, это сделать?".**

Я думаю, что не открою секрет, если скажу, что наше окружение влияет на нашу жизнь.

Если мы окружаем себя звенящим смартфоном, открытыми приложениями с почтой, мессенджерами, социальными сетями, сайтами новостей и видео, то такое окружение будет звенеть, вибрировать, звонить, что никак не способствует фокусировке.

**Поэтому первым делом... меняем окружение.**

Однажды знаменитый копирайтер Дэн Кеннеди очень грамотно ответил на вопрос, почему ему за его тексты платят десятки тысяч долларов, в то время как другим копирайтерам не платят и нескольких сотен.

Дэн ответил, что дело в фокусировке. Его задача заключается в том, чтобы полностью погрузиться проблему, а затем написать текст.

Для этого он закрывается в специальной комнате, где нет ничего кроме трёх компьютеров: одного рабочего и двух запасных на случай если другие сломаются.

У него нет мобильного телефона и Интернета. Есть только распечатки того, что касается отрасли, с которой он работает и текстовый редактор на компьютере. Раньше он пользовался печатной машинкой, но процесс форматирования текста там занимал много времени.

**И такое окружение физически не может отвлекать от рабочего процесса.** Там просто нечему свистеть, пищать и вибрировать. Только комната, стол и компьютер с текстовым редактором и без Интернета.

ВСЁ!

Я конечно понимаю, что это сложно. И возможно у Вас не получится "зашиться" и отключиться от мира. Если Вы работаете в офисе, где есть и Интернет, и сотрудники, и начальник, то физически ограничить себя невозможно. А фокусироваться нужно. И тут мы переходим к пятому пункту.
### Пятое - Создание персональной системы

Я прочитал просто тонну книг и статей по продуктивности. Я пересмотрел сотни интервью и выступлений вроде ted на тему продуктивности. Я даже грешным делом посмотрел, что об этом говорят в Бизнес Детстве с Ашотом Фатрутдиновым. И знаете какой главный момент я для себя "откопал"? Не поверите!

> Ни один успешный человек не сказал: "Я не парюсь на счёт продуктивности, я просто отдаюсь на волю жизни, и она сама всё расставляет по местам!".

**НИ ОДИН!**

Знаете о чём это говорит?

**Это говорит о том, что наша жизнь - это не хаос.** Это вполне себе описываемая система. И в нашей жизни рутины гораздо больше, чем каких-то воодушевлённых и творческих моментов.

Проблема неорганизованной рутины в том, что она нас изматывает. На нас давит чувство, когда мы не можем ничего сделать с тем, чтобы контролировать рутину.

Да что там говорить. Большинство из нас вообще не верит, что рутину можно победить. А многие так и вообще хотят от неё избавиться.

> Да... можно жить подобно стрекозе из басен Крылова, но... в жизни всё же выживают и преуспевают муравьи.

Прожигая жизнь, мы вроде как прожигаем рутину... на самом деле нет... мы пытаемся рутину куда-то убрать, но она потом вылазит в самые неподходящие моменты. И это злит ещё сильнее.

Например мы можем "промотать" все деньги на морях... мы можем там находиться несколько месяцев и отдыхать, но вот деньги заканчиваются и нам приходится впрягаться в ещё большую рутину, чтобы закрыть долги и заработать деньги, которые мы прожгли.

Когда я осознал эти моменты, то, **как истинный программист, начал искать способ подчинить рутину.**

Знаете, если ты не можешь от чего-то избавиться, то следует это возглавить.

Так же и с рутиной. Мы не можем её искоренить, но мы можем её возглавить, подчинить и управлять ею так, чтобы она нам не мешала.

Сначала я думал, что мне поможет самодисциплина, но это ошибка. **Значение самодисциплины сильно преувеличено.** Я не знаю каким должен быть человек, чтобы уметь себя дисциплинировать. Лично я не умею так. Я слаб в этом плане и однажды эмоции берут верх и самодисциплина улетучивается.

С другой стороны есть Армия. В Армии есть куча раздолбаев, которые не то что с дисциплиной не дружат, они часто не помнят как их зовут и где были вчера.

Но... в Армии есть система, которая помогает упорядочить рутину. И любой солдат, даже с самой ужаснейшей на свете дисциплиной, вдруг начинает жить по распорядку.

> То есть система работает для любого человека в отличии от самодисциплины, для которой нужна исключительная воля.

Система позволяет автоматизировать и упорядочить рутинные процессы.

**Лично я выбрал следующий путь в построении системы.**
**Во-первых** я стараюсь автоматизировать всё, что только можно. Например у меня будильник стоит на 6:00 каждый день. Он меня будит. Плюс в это же время встаёт кошка, которая требует еды. И я не могу позволить себе спать, даже если очень хочется. Это система. Если я не встану, то будильник не успокоится, а кошка и подавно :)

Я стараюсь [планировать свой календарь](/stopbeinglazyass/) таким образом, чтобы я не задумывался о том: "Надо-ли мне это делать?". Потому что я об этом думаю на этапе планирования.

Например у меня в календаре прописаны время обеда, время когда нужно забрать ребёнка, время когда нужно почитать. Я не думаю об этом. Календарь сам мне напоминает об этом.

У меня автоматизирована мойка посуды, стирка белья, приготовление еды. Для этого есть специальное оборудование. Закинул посуду, бельё, продукты и... готово!

**Во-вторых** я стараюсь делегировать всё, что нельзя автоматизировать. Естественно автоматизировать совсем всё невозвожно. Поэтому разного рода рутину можно передать делать кому-нибудь ещё.

Например если у Вас много времени занимает общение с клиентами, то Вы можете нанять помощника, который будет отвечать на простейшие вопросы.

Если у Вас нет времени заниматься домашними работами, то можно пригласить домработницу.

Если у Вам некогда стоять и нервничать в пробках, то можно пользоваться такси или личным водителем.

Любой вариант делегирования рутины хорош, если Вы можете её описать и передать другим людям.

**В-третьих** - "правило 80/20". Это правило подразумевает то, что мне нужно найти 20% дел, которые закроют 80% оставшейся рутины. Например мне несколько раз в неделю необходимо писать статьи, но при этом статьи нуждаются в продвижении. Написанная статья отдаётся человеку, который её публикует, а потом человеку, который занимается продвижением.

Это занимает немного времени, но продвижение статьи при этом идёт очень бодрыми темпами.

При этом мы не продвигаем статью везде, где только можно. Мы продвигаем её исключительно в тех источниках, которые дают 80% охвата.

Самые важные дела идут вначале, всё что осталось - в конце, либо вообще не делается.

Например внесение цифр аналитики по продвижению в таблицу занимает как раз те 20% времени, но даёт 80% эффекта, показывая эффективность продвижения моих материалов. Но я не вдаюсь в детали. Не смотрю какую статью из какого источника лучше читают. Это будет занимать 80% времени на изучение, но результата даст всего +20%. Мне это не выгодно.

Всё это составляет мою систему. Я понимаю, что не становлюсь в позицию, когда нужно "тушить пожары" в рутине, потому что не знаешь за что хвататься. Моя рутина описана и чётко понятна мне. А значит и не мешает жить.
### Шестое - Определяю цели на день за сутки до их достижения

Этот пункт довольно прост. Я его оставил для того, чтобы упорядочить саму систему. Дело в том, что в принцип системы заложено, что её нужно программировать заранее. Где Вы будете сегодня? Что Вы будете делать? Что можно автоматизировать? А делегировать? А какие 20% нужно сделать, чтобы 80% рутины закрыть?

**Всё это важно делать заранее.** За день до того, как Вы решили что-то сделать.

**Планирование - важная часть системы.** Это своего рода программа, которая задаёт Вам направление Ваших действий и Ваших мыслей на следующий день. Без предварительного планирования Вы просто ничего не успеете.

Самые важные 2-3 дела важно планировать за день до того, как он наступит. Иначе будете бегать как ошпаренный гусь :)
### Если обобщить всё, что я здесь написал, то:

Любая продуктивность должна быть упорядочена. Любая! Но! Не механическим образом. Мы не роботы, а это значит, что важно сделать так, чтобы система органично встраивалась в нашу жизнь.

**Ни в коем случае нельзя отдавать нашу продуктивность на волю эмоций и случая.** Мы сами программируем себя. Компьютерная программа без логики работать не может. Человек - аналогично. Да... мы эмоциональные существа, но эмоции должны быть просто заложены в нашу программу. Вот и всё. Мы их учитываем, но не позволяем им управлять нами.

Важно уметь отделять главные дела от не главных. **Фокусировка в нашем хаотичном мире ценится всё выше.** Не стоит думать, что человечество меняется и клиповое мышление на что-то способно. Нет! Клиповое мышление ущербно и это плюс для Вас! Чем сильнее Вы сможете концентрироваться к новом мире, тем больше у Вас будет конкурентных преимуществ.

**И ещё... Важно!**

Я не претендую на какую-то идеальную систему продуктивности. Это моя система, которая меня устраивает. Подойдёт-ли она Вам? Я не знаю. Но если у Вас есть что-то своё, то пишите об этом в комментариях. Буду рад обсудить!

100% путь к деньгам или невероятная сила правильного таргетирования

 

[fusion\_builder\_container hundred\_percent="no" equal\_height\_columns="no" menu\_anchor="" hide\_on\_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" class="" id="" background\_color="" background\_image="" background\_position="center center" background\_repeat="no-repeat" fade="no" background\_parallax="none" parallax\_speed="0.3" video\_mp4="" video\_webm="" video\_ogv="" video\_url="" video\_aspect\_ratio="16:9" video\_loop="yes" video\_mute="yes" overlay\_color="" video\_preview\_image="" border\_size="" border\_color="" border\_style="solid" padding\_top="" padding\_bottom="" padding\_left="" padding\_right=""][fusion\_builder\_row][fusion\_builder\_column type="1\_1" layout="1\_1" background\_position="left top" background\_color="" border\_size="" border\_color="" border\_style="solid" border\_position="all" spacing="yes" background\_image="" background\_repeat="no-repeat" padding="" margin\_top="0px" margin\_bottom="0px" class="" id="" animation\_type="" animation\_speed="0.3" animation\_direction="left" hide\_on\_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" center\_content="no" last="no" min\_height="" hover\_type="none" link=""][fusion\_text]

Я уже [рассказывал о том](/mostlyidiotmistake), что **самая идиотская ошибка в бизнесе - это не видеть деньги у себя под ногами**. Это кажется обидным, но на самом деле тут нет ничего предосудительного. Большинство предпринимателей не проходили хороших курсов по маркетингу, которых в России до сих просто нет, а для знакомства с хорошими программами на английском языке им не хватает либо денег, либо мешает языковой барьер.

Да, некоторые ходят на семинары пионер-лагеря "Бизнес Детство" или к каким-нибудь пародирующим их 20-летним "миллионерам".

Есть те, кто ходит к "серьёзным" дядям, которые называют себя "Маркетолог №1 всея Руси", "Самый титулованый бизнес-тренер земли русской" или "Самый пресамый первый эксперт по партизанскому маркетингу на русскоязычном пространстве".

Суть здесь одна. Никто из этих персонажей в принципе не понимает суть маркетинга, а в лучшем случае они просто пересказывают друг друга. Хотя нет... кое в чём они понимают неплохо - это самопиар. Но тут возникает вопрос: "Вам шашечки или ехать"? Вот я пишу про второе.

Поэтому давайте всё же будем правильными ребятами и посмотрим, как говорится, в корень.

**Если смотреть в суть правильного маркетинга, то знаете в чём она на самом деле?** В чём отличие правильного маркетинга, от того, что втюхивают "бизнес-тренеры"?

Всё просто. **Суть любого маркетинга - это правильное сообщение, правильной аудитории.** Это два ключевых ингредиента, которые лежат в базе любого маркетингового действия.

Сложно завернул? Давайте проще. К примеру, если Вы продаёте печи для выпечки булочек официантам, то продажи будут плохие, потому что не та аудитория (хотя рынок в целом выбран верно).

Если сделаете то же самое, но в качестве потенциальных покупателей выберете пекарей, то результаты будут совершенно другими.

Так вот. **Запомните!** Выбор правильной аудитории называется - тагретирование. От английского слова target (по-русски переводится как "цель").

Что бы Вам ни втюхивали "бизнес-тренера" и прочие пионер-организации в этом понятие - не верьте им! Смысл грамотного маркетинга как раз в этом самом таргетировании. То есть в первую очередь мы должны понять кому мы делаем предложение, а затем собственно это предложение сделать.
### Как правильно таргетироваться?

Это хороший вопрос, который задают практически все. Но для ответа на него нужно для начала понять: Вы уже знаете свою аудиторию, либо же нет.

**Если Вы аудиторию знаете, то Ваша задача сильно упрощается.**

В этом случае нужно просто описать портреты (иногда называют ещё аватары) Вашего клиента.

Чтобы долго не рассказывать, как же описать портрет, посмотрите на этот счёт небольшое видео:

[/fusion\_text][fusion\_youtube id="zfdq6n8smk0" alignment="center" width="" height="" autoplay="false" api\_params="&rel=0" hide\_on\_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" class="" /][fusion\_text]

Посмотрели видео? Отлично! Тогда Вы уже осознали, что первым делом важно понять, **кому** Вы продаёте?

Если Вы внимательно посмотрели видео про портрет клиента, то понимаете, что портретов может (и должно) быть несколько. Только так Вы сможете грамотно сделать предложение, от которого будет трудно отказаться.

**Обрисовали портреты? Что делать дальше?**

После того, как портрет становится понятен, важно старгетироваться на этих людей. Проще говоря, Вам нужен список людей под каждый такой портрет.

**И вот тут мы переходим к самому интересному.** Каким же образом мы будем таргетироваться, ведь по факту нам нужен список тех, кому мы делаем предложение.

Если у Вас уже есть база клиентов, то Вы её просто разделяете по сегментам и готовите под каждый портрет предложение, с учётом его особенностей. Тут не должно быть проблем, особенно если Ваша база уже структурирована.

**Что делать когда нет базы?** Когда "клиентос не ловится, не растёт бабос"? Тут всё сложнее.

**Самый простой способ - идти в Интернет.** Даже, в 90% случаев, в социальные сети. Социальные сети знают о людях очень многое. И кроме очевидных данных о возрасте, поле, месте проживания, там можно найти информацию и о размере их кошелька, и об интересах, и о передвижении и много-много чего ещё (даже мужей, которые тайно посещают любовниц... серьёзно :).

В общем-то крупные социальные сети - это огромная база данных, а информация, которой они располагают, многим спецслужбам даже и не снилась.

Итак. **Первый вариант - это социальные сети.** Я не буду сейчас рассказывать, как именно работать с социальными сетями, поскольку это не тема статьи. Просто зайдите в раздел наших тренингов и посмотрите несколько полезных тренингов на тему добычи клиентов из социальных сетей.

Найти тренинги по социальным сетям Вы можете по адресу: <http://8111.ru/smm>
**Следующий вариант - это поисковики.** Яндекс и google на сегодня правят балом в русскоязычном Интернете. Там люди ищут то, что им нужно. Поэтому, если Вы продаёте что-то на горячую аудиторию, то поисковые системы в этом плане отлично дополнят социальные сети.

Правда тоже будьте предельно начеку и помните, что адепты разные сект, вроде "Бизнес-детства", могут обещать Вам настроить Яндекс Директ или google adwords за 30 000 рублей с гарантией клиентов. Это всё, конечно же, развод. **Будьте осторожны в этом плане.**

Мне опять приходится давать одну рекомендацию - либо ищите хорошего специалиста, либо погружайтесь в тему самостоятельно. К сожалению, толковых курсов по контекстной рекламе и продвижению сайтов я не могу рекомендовать, но мы готовим серию лучших тренингов по этой тематике и в самое ближайшее время их выпустим. Вся информация о них будет по адресу: <http://8111.ru/seo>
**Ещё один вариант - подписной лист.**

Вообще существует 2 варианта подписных листов: электронный и физический.

Электронный - это просто список e-mail адресов, физический - это список адресов физических. Тут всё просто. Но, как в известном анекдоте, есть нюанс :-)

Нюанс заключается в методах сбора этих адресов.

**Если мы берёт электронный вариант**, то сбор адресов и рассылка по ним без согласия получателя - является незаконной. Где-то она незаконна законодательно, но всюду она незаконна технически. То есть, если Вы собрали, к примеру, 5 000 адресов и разослали по ним Ваше предложение, то вероятность попадания в СПАМ 100%.

Именно поэтому, электронные письма лучше рассылать по тем людям, которые на СПАМ точно не нажмут. Это либо Ваша клиентская база, либо люди, которые самостоятельно подписались на рассылку и подтвердили её.

Других вариантов здесь просто нет.

**В случае с физической рассылкой писем всё немного проще**. Этот вариант затратнее, но здесь и отклик выше. Если открытие электронных писем редко превышает 10-15% от разосланных, то обычные письма и открытки читают до 90% получателей. Да и отношение к такому письму, когда весь Интернет заполонили электронным "мусором", явно лояльнее.

Здесь можно ещё упомянуть про старую добрую факс рассылку, но этот способ работает только в очень консервативных отраслях (например у нас в офисе многие даже не в курсе, что такое факс). Вы можете делать факс рассылки, но опять же, смотрите на законодательство страны, где Вы это делаете. Не везде такие рассылки законны.
### Остаётся главный вопрос - как собрать такой список?

Здесь есть разные пути.

Если мы говорим о существующей базе клиентов, то достаточно выгрузить эти данные из crm системы.

Если же это новая база, то e-mail рассылки лучше всего собирать через бесплатные мероприятия, вебинары, электронные отчёты и т.п.

Физическая база рассылок собирается сложнее. Здесь Вы либо анкетируете аудиторию, либо просто покупаете базу. Например многие газеты, журналы и каталоги, продают базу подписчиков совершенно легально. И если Вы продаёте садовые принадлежности, то покупка базы подписчиков журнала "Сад и огород" вполне будет удачной инвестицией.

Помимо этого есть и полулегальные способы получить такую базу. Но о них мы говорить не станем. Мы же хорошие и законопослушные :)

И... да... мы про таргетирование ещё только начали и впереди я буду в него ещё больше углубляться. Но суть-то Вы уловили?

[/fusion\_text][/fusion\_builder\_column][/fusion\_builder\_row][/fusion\_builder\_container]

Как одна замена одной фразы утроила продажу тренингов

 

Я не большой фанат "фишек". На мой взгляд "фишки" в маркетинге делают так, что ты становишься их заложником. Ты бегаешь от одной "фишки" к другой, но не видишь общей картины.

Но всё же иногда такие "фишки" действительно можно внедрить в общую систему и получить просто невероятные результаты.

**Об одной такой "фишке", которые буквально однажды взорвала у меня продажи, я и хочу сегодня рассказать.**

Ну что... готовы?

Скажу сразу, что эта фишка вовсе не секретная, о ней многие знают, но применяют её или очень криво, или же вообще не используют, считая её признаком "маркетинговой цыганщины".

Ну ладно. Давайте по порядку.

Когда мы пишем презентацию, рекламный текст или какие-то рекламные речитативы, то как мы поступаем в 99% случаев?

Мы пишем что-то вроде: "Лидеры рынка обучат Вас профессиональным методикам вычёсывания блох из Вашего кота".

Извините за грубый пример, но.. смешно же правда? :)

**Вот так бездарно и коряво звучит большинство предложений.**

Вода водянистая. Но раз все так делают, то, следуя эффекту глупой толпы, точно так же поступают неопытные маркетологи. Они считают, что писать нужно "серьёзно" и как можно менее конкретно.

Признаюсь... Я сам так делал долгое время. Не все же рождаются гениальными копирайтерами. Я как раз из тех, кому не повезло и всё пришлось выгрызать самостоятельно.

> Но однажды я на своём примере убедился в том, как же одна фраза может просто перевернуть продажи и увеличить их в 3 раза!

Когда я запускал тренинг одного эксперта по НЛП, которого я давно продюсировал, то в нём был следующий заголовок:

**"Научитесь профессиональным техникам НЛП от Мастера"**

Заголовок довольно стандартный. Так писали все. Мне он не нравился, но тренер не хотел "цыганщины" (так он выражался) и поэтому мы 4 месяца продавали тренинг именно с таким названием.

Через 4 месяца я решил попробовать другой вариант. Втайне от тренера я сделал отдельную страничку, с заголовком:

**"Научитесь за 21 день секретным техникам НЛП, о которых мне лично рассказали его создатели на закрытом слёте Мастеров в Сан-Франциско"**

В этом заголовке всё правда! Тренинг длился 21 день, тренер был на мероприятии, которое проводилось в Сан-Франциско для Мастеров НЛП и там действительно была специальная сессия с основателями НЛП, где они делились наработками, которые ещё не были опубликованы в книгах.

К сожалению проект этот давно закрыт, у меня не осталось от него скриншотов, поэтому просто поверьте мне на слово.

> **За следующий месяц, мы сделали в 3 раза больше продаж, чем за предыдущий!**

Представляете? Мы лишь поменяли заголовок.

Тренер узнал об этом уже после. Конечно его приятно удивила сумма гонорара, хотя в итоге мы с ним расстались, поскольку он морально не мог идти на те шаги, которые я предлагал.

**Но в чём суть этой заметки?**

Суть проста.

Не работайте с шаблонными фразами. Если все вокруг пишут что-то, то не стоит следовать эффекту толпы. Толпа глупа.

> Чтобы делать что-то заметное на рынке - делайте НЕ так как все.

Если говорить кратко, то вот 3 шага, которые нужно сделать при создании такого заголовка:
1. **Определите** одну ключевую особенность, которая будет отличать Вас от других подобных предложений в лучшую сторону
2. **Не заигрывайте** с фактами и обещаниями, которые не можете гарантировать или подтвердить
3. **Сделайте** смелое заявление

p.s. ...и да... как я сказал, у этого есть другая сторона, которая действительно попахивает "цыганщиной". В чём суть?

Суть в том, что некоторые пишут заголовки в тексте ну оооочень уже странные.

Недавно видел заголовок: "Как, Сидя в Трусах На Кухне, Зарабатывать От 100 000 Рублей в День, Без Продаж и Впаривания, Работая Не Более 2-х Часов В День?".

Вот так делать не стоит. Иначе к Вам пойдёт соответствующая аудитория. А оно Вам надо?