что такое коммерческая энергия?

 

способность действовать, исходя из возможностей рынка; действовать с акцентом на клиента и устанавливать необходимые деловые связи.

каковы вопросы интервью коммерческая энергия?

 

* клиенты имеют выраженные и невыраженные потребности. эти невыраженные потребности часто бывает трудно определить. опишите ваш последний разговор с клиентом, в котором вы определяли его потребности. как все прошло? что вы узнали?
* опишите недавнюю ситуацию, в которой вам удалось убедить других в вашей точке зрения, несмотря на их сопротивление. каковы были противоречия во взглядах и интересах, и как вы с этим справились?
* когда в последний раз вы кого-то убеждали? что именно вы делали?
* не могли бы вы привести пример переговоров, в которых вы оценили мотивы, желания или чувства другой стороны неправильно? что, по-вашему, характеризует хорошего продавца? что заставляет вас так думать? какие из этих черт есть у вас?


каковы поведенческие примеры коммерческая энергия?

 

* демонстрирует коммерческую осведомленность и понимание
* идентифицирует возможности и продукты на рынке и умеет оценить коммерческий потенциал
* идентифицирует потребности и нужды клиентов
* проводит совещания по простым продажам должным образом
* действует убедительно и создает хорошую атмосферу для убеждения (потенциальных) клиентов в покупке