Анатомия победы

Глава 10.1. Анатомия манипуляции. Часть 1.

Часть 2. Управление людьми и ситуациями.

Глава 10.1. Анатомия манипуляции. Часть 1.

Каждый человек знает, что манипуляции — это плохо. Но что же делать с тем, когда существует некое явление, но нам оно не нравится? Ответ на этот вопрос находит каждый сам. Но некоторые данные об этом знать не мешает, поскольку победа добывается мастерством, которое основано на большом объеме специальных знаний. Если уж кто-то и не хочет манипулировать, то он должен бы знать, как эти приемы могут быть использованы против него и бизнеса.

Даже самые сведущие люди не всегда понимают природу и механику манипуляций. И правда, зачем знать свойство атомной бомбы! На самом же деле понимание анатомии манипуляции создает главный эффект: способность принципиально иного уровня. Я бы предостерег тех, кто хочет понять эту тему для улучшения своей способности убеждать. Почему? Потому что эта способность может сыграть с «волшебником» какую-нибудь злую шутку типа там падающего на голову кирпича или кражи вещей из квартиры. Если вы заметили, все нехорошие случаи никогда не указывают на причину их возникновения. Мы как бы разводим руками, пожимая плечами, или вопрошаем в небо — мол, за что? Но мы эту тему сейчас трогать не будем. Наша задача — способности, а они не появляются без понимания одного из самых влиятельных инструментов матрицы — манипуляций. Манипуляция была всегда неким средством убеждения. Но сегодня это уже не просто факультативный инструмент в бытовой жизни. Сегодня это — новый тип оружия массового поражения в прямом, а не в переносном смысле этого слова, поскольку заставить подчиниться человека сегодня уже не всегда возможно при помощи физической силы. Грубо говоря, аспект манипуляции приобретает прикладное значение в более широком объеме и в отношении большего количества людей, чем ранее.

Скажем, скандал в связи с тотальной слежкой в США. Что на самом деле произошло? Ведь большинству нормальных людей понятно, что здесь что-то не так. А налицо — стандартная манипуляция в разрезе применения старого психологического трюка. Он известен под названием синдрома скрытой уступки — предъявление завышенного требования, после которого идет предъявление менее серьезного требования. Второе требование (менее серьезное) — это и есть уступка. Мы знаем этот трюк из жизни. Я помню, как мой друг в далекой молодости просил у отца своей девушки разрешения для нее приходить домой к полуночи, обосновывая это какой-то видимой веской причиной. Я как-то его спросил, узнав об этом его намерении, зачем он просит невозможного. Он ответил: «Чтобы он согласился на девять». Многие из нас делали такие вещи чисто интуитивно. Но многие порой умеют это применять специально (не путать с «осознанно»).

Однако интересен сам механизм: почему срабатывает этот метод? Понятно, метод скрытой уступки создает главный эффект — его как бы диктует сама «жертва» (объект манипуляции: американский народ или отец, который строго наказывает: «только до девяти»). Но как это работает? Почему «второе требование» (менее серьезное) вызывает у объекта манипуляции согласие? Если это понять, появляется основание считывать это, когда с нами пытаются провернуть такую штуку.

Давайте разберем этот вопрос подробнее. Суть всех манипуляций состоит в том, что человек сам по себе обладает одним феноменом, который делает всю игру на этой земле. Этим феноменом является его осознание (не путать с сознанием). Орган этот не потрогаешь и не увидишь, но он — реальность. Если животное или птица — это организмы, действующие на основе рефлексов (заложенных автоматизмов), то человек — это организм, который отличается именно тем, что он представляет собой некий инструмент фильтрации собственных рефлексов (автоматизмов), из которых он состоит так же, как и животное.

Осознание — это инструмент регистрации автоматизмов, которые заложены в сознании человека так же, как и вирусы и бактерии биологического происхождения.

С одной стороны, автоматизмы нужны (каждый раз вспоминать иностранный язык или прием рукопашного боя — дело весьма ненормальное). С другой стороны, автоматизмы, подобно спусковым крючкам, заставляют нас делать то, что нужно кому-то. Заставляют нас играть в чужую игру. Мы все частенько чувствовали себя облапошенными. Обычно это — результат того, что нами манипулировали.

Иными словами, в нас есть что-то, что отдает нам команду, и мы, не осознавая, что это именно команда, исполняем ее.

Это так называемые автоматизмы (психические модели поведения, которые выступают в роли программ поведения, паттернов). Удобная и нужная вещь для повседневной жизни! Однако, поскольку человек в массе своей не обладает повышенным уровнем осознанности, его осознание отождествляется с этими автоматизмами, не оставляя, таким образом, ни единого шанса действовать иначе, вразрез с содержанием данной автоматической команды. Ряд таких автоматизмов можно увидеть в конце главы 2 «Секреты» (четвертый секрет).

Что значит «осознание отождествляется с автоматизмом»? Довольно сложно это объяснить несколькими словами. Правда и то, что тех, кто поймет это, ждет довольно большая «конфета». Суть такая.

Когда вы управляете автомобилем, вы делаете это на автомате, что подтверждается тем, что вы довольно часто задумываетесь о чем-то. Однако сей факт не лишает вас способности следить за дорожными разметками, знаками и маршрутом к пункту назначения. Так вот, когда вы не осознавали, что происходит вокруг, поскольку были в задумчивости, — это и есть отождествление с автоматизмом «управлять машиной». Теперь попробуйте представить все то же самое, только кроме самого автоматизма (управления машиной) есть еще вы, как нечто дополнительное. Это нечто дополнительное и есть Я-сознание. То есть существует тело (руки, ноги, глаза и пр.) и ум, которые фиксируют дорожные знаки и делают вычисления относительно дорожной разметки, встречных машин. И существуете вы (Я-сознание) — то, что существует помимо тела и ума, которые управляют машиной (нажимают на газ и руль; вычисляют). То есть существует «третье» (не только тело и ум, но и вы) — то, что осознает тело (автомобиль) и ум (электроника).