что такое ведение переговоров?

 

возможность получения максимальных результатов от встреч, в которых интересы конфликтуют с точки зрения содержания переговоров и поддержания хороших отношений.

каковы вопросы интервью ведение переговоров?

 

* опишите ситуацию, в которой переговоры прошли не так, как вы ожидали. что произошло? каков был результат?
* опишите ситуацию, в которой переговоры прошли именно так, как вы планировали. что произошло? что вы сделали? почему все шло по плану?
* могли бы вы привести пример ситуации, в которой вы оценили мотивы, желания или чувства другой стороны неправильно?
* не могли бы вы привести пример переговоров, на которых вы ощущали себя под давлением? какие последствия это имело для исхода переговоров?
* не могли бы вы привести пример риска, который вы взяли на себя в переговорах, и это закончилось плохо?


каковы поведенческие примеры ведение переговоров?

 

* знает, как сдержать возражения в переговорах
* хорошо подготовлен к началу переговоров
* знает свои цели и следует к ним
* обращает внимание на вербальное и невербальное поведение другого человека
* хорошо сдерживает возражения в переговорах