что такое проникновение на рынок?

 

проникновение на рынок – это выход на уже существующий рынок с уже существующим товаром. показатель проникновения на рынок представляет из себя долю реализованных фирмой товаров в общей емкости целевого рынка. этот показатель отражает потенциальную емкость рынка и полезен при анализе возможности увеличения продаж компании в определенном товарном сегменте. проникновение на рынок — это параметр, отражающий эффективность бизнес–модели. если бизнес не приносит прибыли, то необходимо поменять стратегию проникновения на рынок. 

что такое стратегия проникновения на рынок?

 

стратегия проникновения на рынок представляет из себя комплекс мер, направленных на продвижение на существующий рынок существующего товара. данная стратегия используется для увеличения доли рынка, чаще всего на ранних стадиях бизнеса. по итогам ее применения компания определяется с целесообразностью выхода на целевой рынок. стратегия проникновения также используется, когда происходит снижение продаж или компания несет убытки. 

каковы основные стратегии проникновения на рынок?

 

основными стратегиями проникновения на рынок являются ценообразование, тактика новатора или последователя, внедрение технологических решений для улучшения качества продукции, работа с продвижением товара и развитием дистрибуции.