Как я училась зарабатывать на Инстаграм. Часть 2

Как я писала в первой части, за три недели эксперимента по тестированию курса «Реальный инстаграм» я так увлеклась процессом, что отдала 45 тысяч за участие в фестивале еды «О да! Еда!» в Парке Горького. Сначала я испугалась такой цены, а потом посчитала: чтобы отбить эти деньги, нужно продать за 2 дня всего 300 эклеров. Вполне реалистично для мероприятия такого уровня и на такой площадке.

К этой сумме, правда, позже пришлось добавить еще :

10 000 рублей залога для организаторов (на случай, если я нарушу какой-нибудь пункт договора),
4 000 рублей за 2 дополнительных кВт электроэнергии,
5 500 рублей за аренду холодильной витрины (с учетом доставки и без учета того, что за нее в принципе надо было оставить залог в 20 000 рублей).
3 000 рублей на коробки — я взяла самый минимальный опт, какой нашла,
10 000 (не меньше) ушло на сами продукты
2700 за оформление медкнижки и сдачу всех анализов

Как говорит моя подруга Ксюша, которая недавно закончила ремонт, «в какой-то момент я перестала считать траты, чтобы не расстраиваться»

Чтобы осилить масштабы, друзья друзей пустили меня к себе на производство (да здравствует новосибирская диаспора в Москве!). Первую ночь я спала всего 2,5 часа, а вторую, перед сами фестивалем, ровно час.

Помогать мне на фестивале самоотверженно согласилась коллега-маркетолог Настя. Обязанности разделили так: я общаюсь с покупателями, рассказываю про эклеры и упаковываю в коробки, а Настя стоит «на кассе». Правда, сорвать банк в первый день не получилось: с самого утра начался ливень, который не прекращался до вечера. Людей в парке почти не было. Мы продали 50 эклеров, а коллеги рядом с нами — 5 кусков торта. Это был провал.

Во второй день с погодой было чуть лучше, выручка была в 3 раза выше, хотя и она не покрыла даже аренду лавки.

Но я была так рада, что все закончилось, поэтому совсем не расстроилась. К тому же за два дня я прошла такую бизнес-школу, ни с какой теорией не сравнится!

Несмотря на то, что на фестивале мы активно раздавали визитки, не могу сказать, что люди пачками добавлялись ко мне в Инстаграм. Зато одна посетительница в отзыве про фестиваль отметила меня среди «фишек» мероприятия, а другая не поленилась мне прислать в WhatsApp фото коробочки моих эклеров и отзыв.

А потом про меня написала моя хорошая знакомая, пиарщица Люба Соболева @lyubov_prblog, и ко мне в Инстаграм добавилось сразу человек 40. Еще две недели спустя в Директ мне отправила сообщение девушка Оля @lucy_cupcakes_moscow, которая делает капкейки, и предложила встретиться. Сказала, что увидела меня у Любы и запомнила.

Несмотря на то, что вообще я позиционирую свои эклеры как замену капкейкам, у нас нашлось много общих тем для разговора. Кстати, выяснилось, что Оля хорошо знает сообщество предпринимателей «Бизнес Молодость», подписана на их youtube-канал и даже из бесплатных лекций извлекла для себя много полезного.

Дальше случайным образом я выяснила, что эффективными могут быть не только полноценные посты у крупных блогеров, но и просто твои комментарии к их постам.

Произошло это как: девушка, которая делает букеты из овощей (@ohorosho), попросила подписчиков рассказать о себе. И я написала короткий комментарий. Его увидела одна из подписчиц овощных букетов, зашла ко мне в Инстаграм, а наутро позвонила и сделала «оптовый заказ» — 2 коробки эклеров на выпускной для дочки, плюс 10 мини-штук для себя, 2 миньона (мой конек!) и 2 коробки мармелада.

То есть если за пост у блогера чаще всего нужно платить (или договариваться по бартеру), то комментарий можно оставить бесплатно. Правда, эффект будет не такой и сам комментарий должен быть «в тему».

Позже я попробовала прокомментировать еще несколько постов других блогеров, но аналогичного эффекта они не дали. Видимо, выстреливает не все, к тому же надо комментировать регулярно, а у меня просто не хватает на все времени.

Когда начинаешь свое дело, очень важно рассказывать о нем как можно большему количеству людей. В общем, я решила поучаствовать со своей историей в конкурсе сайта «Домашний очаг» — «Героиня нашего времени».

Для раскрутки Инстаграм и вообще своего дела важен любой пиар! И не только в Инстаграм. Используйте любую возможность.

Когда мой рассказ только опубликовали, у самого главного кандидата в победители было 194 голоса. Я не надеялась собрать в первый день даже 50 лайков (я же социопат, у меня вообще не так много друзей!), но все равно поделилась ссылкой в соцсетях и попросила поддержать меня. Уже к вечеру за меня проголосовали около 150 человек, а сейчас их больше 270.

Правда, главный кандидат тоже подсуетился, и у него теперь больше 800 голосов. Догнать и перегнать его до конца июня у меня уже вряд ли получится, но если вы все равно решите меня поддержать, то это можно сделать здесь.

С самого начала я выбрала для себя несколько направлений развития Инстаграм, и одним из пунктов было сотрудничество с популярным в Инстаграм художником. По задумке, мы бы вместе придумали, как необычно можно украсить мои эклеры, а потом бы друг про друга написали.

Я поделилась своей идеей с киевской подругой Оленой, и она рассказала обо мне своей знакомой. Как позже выяснилось, это был не просто художник, а самый известный в Москве fashion-иллюстратор, стилист и официальный иллюстратор креативного отдела ЦУМа — Алена Лавдовская.

Алена как раз готовилась проводить мастер-класс по fashion-иллюстрации, посвященный модному Дому Dior, и искала кейтеринг. А тут я со своим высокохудожественными эклерами.

Мы встретились, обсудили концепцию, Алена нарисовала 9 вертикальных рисунков под размер эклера, а я взялась за реализацию. Нужно было приготовить 50 штук.

Для этих целей я купила пищевой принтер и шокотрансферную бумагу (что это такое и как работает, можно прочитать у меня в аккаунте @joecooker). Опять траты (15 000 рублей в общей сложности), но это позволило мне перейти на новый эстетический уровень.

По итогам мастер-класса Алена написала про меня пост, но еще до этого я увидела по официальному хештегу мероприятия, что девушки-участницы стали выкладывать фото моих эклеров. Я лайкала их посты и благодарила в комментариях за красивые снимки. В общей сложности за сутки ко мне в аккаунт добавилось еще около 20 новых человек. А фотографии моих эклеров сразу вышли в категорию Лучшее сразу по нескольким релевантным хештегам.

Признаюсь: временами на меня накатывают периоды отчаяния. Думаю, Господи, зачем мне все это надо? Тем ли я вообще занимаюсь? А потом Вселенная посылает мне какой-нибудь хороший знак, и я нахожу в себе силы двигаться дальше.

Вообще главное не останавливаться. Если «выстреливают» не все активности, это нормально. Нужно продолжать пробовать. Чем больше делаешь, тем заметнее эффект.

Например, я решила найти в Москве точки, которые продают только кофе и у которых нет своего производства. Нашла нескольких в Инстаграм и добавилась к ним в друзья. И тут же одно из заведений написало мне в Директ с предложением о сотрудничестве. Мы встретились, я привезла на пробу то, что было под рукой — мармелад и маршмеллоу, и ребята заинтересовались. Договорились даже об объеме поставок, но для того чтобы выходить в розницу, мне нужно стать юрлицом, получить сертификаты на продукцию, а главное — арендовать производство, соответствующее всем санитарным и техническим нормам. А это — уже глобально другой уровень финансовых вложений. Это тебе не принтер за 13 тысяч купить!

С другой стороны, если всего через месяц после старта я нашла первый канал для дистрибуции (точнее, он сам меня нашел), значит, я на верном пути и занимаюсь нужным делом.

Я вижу, как некоторые друзья с иронией относятся к моему начинанию — на словах одобряют, но в глазах недоверие

А теперь пришло время подвести итоги конкурса, объявленного в прошлой статье, и выбрать победителя.

Бесплатный доступ к курсу «Реальный Инстаграм» получает Галина Александровна (аккаунт в Инстаграм @miss_mia_lina). Коллеги из «Бизнес Молодости» посчитали, что у Галины высокий потенциал и красивая продукция, поэтому надеются, что этот курс из 8 занятий поможет ей развить свой аккаунт и научиться зарабатывать на нем деньги. Давайте поздравим Галину и пожелаем ей удачи!