Я всё исправлю

Глава 22. Маркетинговый план

Вторая рабочая неделя пролетает незаметно. В очередной раз пообщавшись с Павлом, к великому огорчению понимаю, что с ним каши не сваришь. Надеюсь лишь на одно – что нам не нужна общая каша. Формирую маркетинговый план, вложив в него весь накопленный опыт. План получается пусть и не блистательный, но крепенький и достойный.

Силину я всегда красочно представляла маркетинговые идеи. К концу презентации заражала директора энтузиазмом и глаза его воодушевленно горели. Порой CEO вносил мелкие правки, но чаще засыпал меня комплиментами, именуя талантом или сокровищем. А потом давал добро на реализацию.

С Павлом выходит иначе. Когда я прошу о встрече, он меняется в лице – не в лучшую сторону – и безапелляционно велит прислать план на почту. Время управляющего бесценно и ни к чему тратить минуты на пустые презентации. Спорить не хочется, и я иду навстречу. Спустя неделю его величество, наконец, находит время ознакомиться с планом. Захожу в кабинет. Сейчас моему труду будет вынесен вердикт.

– Присаживайтесь, Александра, – устраиваюсь напротив. Павел чинно прохаживается по кабинету. Затем паркуется на свой стул. – Посмотрел ваш маркетинговый план.

– Прекрасно. Может, всё-таки организовать для вас презентацию, чтобы картина была полной? Я с удовольствием расскажу обо всём подробнее.

– Не стоит. Мне и так всё понятно, – отрезает руководитель. – План весьма длинный. Вижу, вы потратили немало времени.

Поглаживаю висок. Начало не предвещает ничего хорошего.

– И всё же давайте будем подходить к делу разумно. Бюджет для нашего скромного филиала зашкаливающий.

Бюджет. Этого следовало ожидать. Никогда нельзя показывать деньги, пока не продала идеи. Какая глупая оплошность!

– Павел, согласна. Неподготовленного человека цифры могут слегка напугать, – осторожно начинаю я. – Однако важно понимать, что наш филиал не просто скромное отделение. Мы с вами станем первопроходцами и создадим модель продвижения для всех схожих городов России. Конечно, на первом этапе вложения необходимы, но они окупятся сторицей.

Павел внимательно слушает. После того, как я замолкаю, выдерживает эффектную паузу и молвит:

– Александра, во-первых, я не неподготовленный человек. Уверен, мой опыт это доказывает. В вашем маркетинге я разбираюсь получше других. Во-вторых, не надо делать из нас подопытных кроликов и тратить выделенный филиалу бюджет на безумные фантазии.

– Подопытных кроликов? – стараюсь говорить спокойным голосом, но меня слегка штормит. – Павел, это не просто мои фантазии. Марк изначально ставил вопрос таким образом, что наши активности будут масштабироваться на все отделения.

– Активности нужны проверенные, надёжные. Желательно, недорогие. А вы что понаписали? – Павел делает вдох и понижает высоту визгливого голоса. – Надо разумненько, Александра, разумненько. Бумажки можно пораздавать, например. Как там они у вас называются, флайсы?

– Флайеры, – удрученно поправляю я.

– А то вы там какие-то вендинговые машины предлагаете поставить, – заглядывает в распечатанный план, чтобы правильно произнести слово. – Это что вообще такое?

– Торговые аппараты, – Павел не догоняет, и я разъясняю. – Вы наверняка видели в торговых центрах: кофейные, снековые. Для наших трекеров это может стать оригинальным способом продвижения и выделить среди конкурентов.

– Смех да и только, – визжит Павел, словно обжегся кипятком. – Вот так шутка! Кому вообще придет в голову трекер в автомате покупать? Это же вам не чипсы какие-нибудь! Может еще автомобили через аппарат продавать предложите?

Довольно смеётся собственной шутке, не понимая, как я могла написать подобную глупость.

– Нет, Павел, не предложу. Машин в нашей линейке нет. Но на автомобильном рынке их давно уже продают через вендинговые автоматы.

Павел крутит у виска и авторитетно выдает:

– Ну дуракам закон не писан. А мы компания серьезная и будем действовать по старинке, – заглядывает в план. – Флайсы значит. Можно еще, ну я не знаю, обзвон сделать.

– Обзвон? – я не верю собственным ушам.

– У нас же вон продавец сидит без дела. Я сам видел, как он чай пил. Явно недозагружен. Может по утрам звонить.

– Ммм. А это идея! – паясничаю я, но Павел не понимает моего юмора.

– Рекламу повесить где-нибудь можно. Так и быть. Но главное, чтобы недорого, – заговорщицки поясняет новый руководитель.

Меня охватывает паника. А может Павел считает меня несмышленой девчонкой и не в курсе моего опыта?

– Павел, а вы знаете, что я не так давно отвечала за весь российский маркетинг LifeLab? – осторожно уточняю.

– Я знаю, Александра. А еще знаю, что вас понизили и теперь вы здесь, – Павел сверлит меня взглядом, встает и прохаживается по кабинету. – Впрочем, я не хотел вас обидеть. Наверняка, у вас были сильные стороны.

Мне нечего сказать Павлу. С ним всё ясно.

– Итак, подведем итог. Бюджет надо приберечь. В конце концов, трекеру нашему реклама на требуется. О нем и так все знают. Перепишите план с учетом моих предложений. Постарайтесь не увлекаться. И присылайте новый вариант, посмотрим.

– Окей, – в последний раз оглядываю Павла Великого и задумчиво покидаю кабинет.

Да, работать будет непросто.