Amazon против Apple: где лучше размещать книги? 

Amazon против Apple: где лучше размещать книги?

Перевод статьи обозревателя Джакомо Джаматео (Giacomo Giammatteо), который был опубликован в феврале 2015- года на сайте Содружества независимых авторов ( ALLi — The Alliance of Independent Authors).  (Собственные редкие и незначительные комментарии буду тискать синим цветом. Просто я прочел еще несколько десятков подобных статей и во многом был не то, чтобы удивлен... Местами попросту открывал для себя Америку!).

Amazon или Apple?

Всем известно, что Amazon продает больше книг, чем Apple. Но недавно компания  Apple, обойдя интернет-магазин Barnes&Noble, заняла второе место на рынке по продажам электронных книг и продолжает расти.

Согласно официальному заявлению руководителя Apple IBook Store Кейт Морэ (Keith Moerer) каждую неделю е-книги Apple покупает практически миллион покупателей. Согласитесь, это действительно много новых читателей.

Если вы автор, и ваши книги не продаются через Apple, вы должны пересмотреть свою стратегию. В первую очередь, это будет означать, что вам придется отказаться от Kindle, поскольку компания Amazon требует эксклюзивного права на продажу книги. Многих авторов беспокоит эта проблема.

Должны ли ваши книги продаваться исключительно на Amazon?

Я никогда не был большим поклонником программы эксклюзивного права Amazon на продажу книг. Я также не поддерживаю то, что Amazon рассматривает авторов с точки зрения того, как другие интернет- магазины относятся к авторам.

Но давайте оставим этот вопрос и сосредоточимся на …

 Какой продавец электронных книг лучше для самих авторов?

Ответ на вопрос о том, какой продавец электронных книг лучше, является более сложным, чем это может показаться. Amazon продает больше книг, и мы все это знаем. (Имеется ввиду общее усредненное число книг на английском. На Амазоне можно публиковаться и на русском, но случайно, попав под хорошее настроение случайного модератора. На эппл такого ограниченния нет!!! И при этом рынок русскоязычных книг сравни тельно велик!) В марте прошлого (2015) года в публикации Джереми Гринфилда (Jeremy Greenfield, Digital Book World)  о том, кто же является номером два на рынке е-книг,  было сказано:

«Я хотел бы дать вам четкий ответ, но после месяца расследования кто —  Apple или Barnes & Noble — в настоящее время вторые на рынке электронных книг в США, я могу сказать лишь то, что позиция на рынке зависит от множества факторов».

Уже во второй половине 2014 года Apple обеспечил себе четкую позицию на втором месте. Но давайте перейдем от темы продаж к другим вопросам.

Я слышал много жалоб относительно Apple, большинство из которых о том, как сложно разместить там книги, или какие строгие критерии для материала, или то, что необходимо иметь операционную систему Mac для размещения своих книг. Все это верно. Но эти трудности не сопоставимы с тем, что вы будете иметь в долгосрочной перспективе.

Даже если загрузка книги займет у вас две недели, то разве можно сравнить эти две недели с тем, что ваша книга будет в этом магазине в течение многих лет. Теоретически вечно!

И да, Apple может показаться очень строг в отношении содержания книги, но я убежден, что  долгосрочная перспектива – главный плюс для авторов. Что касается тех, у кого не установлена операционная система Mac … Есть несколько вариантов, самый простой из которых воспользоваться помощью владельцев Mac. Почему бы и нет!

Кто относится к авторам лучше?

Amazon твердо расположился на первом месте по продажам. Apple занимает вторую позицию.  Думаю, самое время сравнить, кто из них более удобен в использовании для авторов книг.

Сравнение Apple и Amazon

                                                        AMAZON                 Apple

Категории                                              2                         3

Комиссионные при стоимости

книги 0,99-2,98$                                   35                      70

Комиссионные при стоимости

книги 2.99-9.99$                                   70                      70

Комиссионные при

стоимости 10+$                                    35                      70

тоимость доставки            0,15 $ за мегабайт         до 2 Гб бесплатно

Страны                                             12 стран                  51 страны

Теперь давайте копать немного глубже

Категории

Amazon позволяет авторам выбрать две категории для книг, при этом вводят ограничения на  категории. Apple позволяет выбрать три категории без ограничений.

 Комиссионные

Заметьте, я сказал – комиссионные, технически это не одно и тоже, что и роялти. Процесс  здесь довольно сложный, но только со стороны Amazon. Привожу детали и некоторую дополнительную информацию.

Amazon

 Если ваша книга будет стоить  от 99 центов до $ 2,98, вам заплатят 35% комиссионных.
 Если по цене от $ 2.99 до 9,99, вам заплатят 70%.
Если по цене $ 10 или больше, вам заплатят 35%.
Если вы не участвуете в программе SELECT (эксклюзивное право продажи вашей книги в Amazon) вам будут платить 35% в следующих странах:

Бразилия
Индия
Япония
Мексика

 Amazon также взимает плату доставки, если ваша книга находится в диапазоне комиссии 70%

Apple IBook Store

Вы  получите 70% независимо от того, за какую цену и где продается ваша книга.

Примечание о комиссиях

Перед тем как Apple вышел на сцену, Amazon платил авторам 35% комиссионных. Это продолжалось до тех пор, пока  не стало очевидным, что Apple выходил с Ipad на первый план. На что Amazon заявил …

«Святая корова, я лучше заплачу этим ребятам больше.» (Слова  мои, не Амазон.)

И они подняли гонорары до 70%, что не стало большой неожиданностью, ведь такой же процент Apple платит музыкантам и разработчикам приложений.

Примечание о международном рынке

Прежде чем вы скажете: «Меня не интересуют эти страны, я ничего не продаю там», — подумайте еще раз.

Индия является второй по величине англоговорящей страной в мире, где проживает около 130 миллионов человек. Добавьте еще 40 млн от трех других стран, и вы получите в два раза больше англоязычных читателей  от общей численности жителей США.

Это не совпадение, что Amazon недавно решил инвестировать в свою инфраструктуру в Индии $ 2 млрд. Если Amazon считает, что Индия заслуживает инвестиций в $ 2 млрд, то и вы можете вложить немного времени, чтобы ваши книги стали популярны  в Индии и других странах.

Дело в том, что у Amazon есть множество авторов,  считающих продажи своих книг в Индии, Мексике, Бразилии и Японии незначительными.  Какая разница, если вам заплатили 35% вместо 70%? К тому времени, как рынки в этих странах «взорвуться», будет уже слишком поздно, а разница в процентах  слишком велика.

Не позволяйте Amazon вводить вас в заблуждение. Мы должны бороться за наши 70%  комиссинных.

Скидочные купоны

Apple раздает купоны покупателям, блоггерам, обозревателям. Это всегда приятно и эти скидки легко использовать.
Amazon не предоставляет скидочные купоны.

Стоимость доставки

Доставка — это одна из тех вещей, которая на первый взгляд кажется незначительной.  Но если проанализировать  стоимость доставки, станет очевидным масштаб проблемы. (Amazon взимает стоимость доставки, если вы получаете комиссию 70%).

Я плачу магазину за среднестатистический детективный роман в среднем 10-12 центов с книги. То есть с одной книги стоимостью $ 2,99 вы получаете от $ 2.10 до $ 2.00. Стоимость доставки урежет ваш доход приблизительно на 4%. Таким образом, в действительности, вы получите 66% вместо 70%.

Фактически расход за доставку составляет 15 центов за мегабайт. Это сущетсвенная сумма, если ваша книга весит 10-Мб и продается за $ 4,99. Вместо $ 3,50, вы получите $ 2.00. Стоимость доставки сокращает комиссионные с 70% до 40%. Это гигантское сокращение комиссионных!

Я хочу еще раз акцентировать ваше внимание на эту проблему. Если ваша книга состоит преимущественно из текста, соответственно ее вес будет незначителен, и за доставу вы потеряете около 3-4%.  Однако, если у вас поваренные книги, иллюстрированные книги, научно-популярные книги с графиками, таблицами, изображениями, то стоимость доставки окажется приличной.

Почему цены на Amazon не соответствуют реальным?

Может быть, они просто не замечают ….

Теперь, когда я закончил смеяться, давайте искать реальные причины.

Если вы получаете комиссию  35% (или у вас контракт с  крупным издательством) Amazon платит вам комиссию по прейскурантной цене, а не по согласованной цене. Это означает, что Amazon платит издательству $ 10.48 за книгу, несмотря на то, что они понизили цену до $ 21,78. Если же Amazon зайдет так далеко и опустит цену до  Nook в $ 16.49, им все равно придется платить $ 10.48, при этом у Amazon по-прежнему будет солидная прибыль … но они не хотят этого делать.

Возникает вопрос – если Amazon стремится дать своим читателям более низкие цены, то почему бы не снизить цены на дорогостоящие книги? Они же все равно будут получать прибыль.

Не суть. Мы не собираемся углубляться в эту проблему сегодня. Это тема для будущей статьи. А сейчас давайте перейдем к праву на эксклюзивность.

Прежде чем мы перейдем к следующему пункту, посмотрим, что происходит у Apple. Если продавать ту же поваренную книгу на Apple за ту же цену —  $ 29,95, ваша комиссия будет составлять $ 20,96.

Программа эксклюзивной продажи книг

       Amazon требует участия в данной программе в том случае, если вы хотите принять участие в их библиотеке, Kindle Unlimited, или Kindle Select, которая позволяет скачивать книги бесплатно в течение пяти дней в квартале.
 Apple не имеет подобной программы.

Типы файлов

Amazon использует .mobi файлы.
Apple использует формат  EPUB.

Бесплатные книги

 Как отмечалось выше, с Amazon вы должны участвовать в программе для того, чтобы раздавать книги бесплатно. Также существует ограничения на эту акцию до пяти дней в квартал.
  С Apple вы можете раздавать свои книги бесплатно в любое удобное время.

Условии платежа

Amazon выплатичивает комиссионные авторам в течение 60 дней после окончания каждого месяца. Apple платит в течение 32 дней после окончания каждого месяца.

Цена

 Amazon настаивает на самой низкой цене, независимо от того, где ваша книга продается. Если они находят вашу книгу по более низкой цене в другом месте, то могут принять различные меры вплоть до удаления книги из магазина.
  Apple не имеет таких требований.

Лично для меня это большая проблема. Я не хочу, чтобы кто-то диктовал мне цены на мои же книги. Предположим, я хочу предложить читателям Apple специальную цену на мои книгу в честь годовщины запуска IPad или сделать то же самое для читателей Nook. Но проблема в том, что Amazon не позволит мне этого сделать!

Цены на международном рынке

С Amazon у вас есть некоторый контроль над ценой за книгу на международном рынке. С Apple  у вас есть полный контроль над ценами. Этот показатель может стать важным фактором, если ваша стратегия заключается в использовании цены для вхождения на новый рынок.

С Apple у вас есть 51 страны, в каждой из которых вы можете регулировать цены, и даже поставить цену в местной валюте. Я привожу отрывок  из другой статьи, которую я написал для Содружества независимых авторов:

Цена в разных странах

Если вы не сразу поняли значение цены в разных странах, позвольте мне объяснить вам.

Одна из самых главных проблем с продажами на международном уровне является высокая стоимость книг в других странах. Мы могли бы продать детектив или фантастику за $ 5.99 в США, но с таким ценником в Мексике, Бразилии или Индии сидеть вашей книге на виртуальной полке вечно.

Приведу пример. На интерактивные книги Apple я установил разные цены для большинства из 51 стран. Так что я продаю за $ 5.99 в США, $ 3,99 в Великобритании и 99 центов во многих странах, таких как Индия, Япония, Мексика и т.д.

Охват стран

   С Amazon вы можете продать вашу книгу в 12 разных странах.
   С Apple у вас есть доступ в 51 страну.

Отчеты о продажах

  Amazon обновляет отчеты о продажах каждые несколько часов.
  Apple обновляет ежедневно.

Планирование акций и рекламы

  Amazon позволяет планировать Обратный отсчет акции, если вы находитесь в программе Select.
  Apple позволяет планировать рекламные акции в любое время и  для разных стран.

Загрузка приобретенных книг

   С Amazon это очень просто. Вы можете загрузить файл в считанные минуты.
  С Apple потребуется  гораздо больше времени, а также вы должны иметь доступ к операционной системе Mac.

Это существенный  недостаток Apple. Я желаю, чтобы они поскорее изменили эту ситуацию.

Подведем черту

Время объявить победителя — кто лучше — Apple или Amazon для розничной продажи электронных книг?

Забудьте, что вы сделали больше продаж на Amazon. Забудьте все, что говорят вокруг и не полагайтесь на эмоции. Посмотрите на голые факты.

Apple заботится об авторах лучше  и с должной справедливостью.

В моей голове нет сомнений, кто лучший продавец на рынке е-книг. Я не могу продать много книг с Apple пока еще, но работа с Apple приносит намного больше удовольствия. И я бы многое отдал, чтобы  работать с настоящим  партнером … так что лично я буду болеть за Apple и продолжать увеличивать свою долю на рынке.

Мои прогнозы

Я считаю, что Apple будет продолжать расти на рынке электронных книг в 2015 году. Думаю, что люди недооценивают влияние двух простых факторов, касающихся продаж IBook:

Предварительная установка  приложения IBook на все устройства, работающие под управлением новой ОS.
Новые большие телефоны.

Моя дочь и двое моих друзей перешли от чтения на Kindlе полностью на новый iPhone 6+. Помните, подавляющее большинство читателей Kindle на самом деле не принадлежит Kindle, они читают Kindle книги на других устройствах.

Apple имеет сотни миллионов устройств в активном использовании. Ежедневно все новые и новые люди становятся пользователями  iPhone. Они приходят в мир Apple, в котором есть предварительно установленный  IВook. Так что если они захотят читать книги то, очевидно, что они выбирут IBook.

Добавьте к этому то, что многие авторы, наконец, признали, что Apple стоит рассматривать в качестве розничного продавца. Большой выбор книг и авторов привлекает больше читателей, а больше читателей привлечет еще больше авторов.  Apple имеет также гораздо более широкое международное присутствие, и, как отмечалось выше, гораздо лучшие условия для авторов.

Автор:  Джакомо Джаматео (Giacomo Giammatteо)  

Перевод с английского — Софья Ергенова

Ссылка на первоисточник: 

http://www.selfpublishingadvice.org/alli-watchdog-amazon-vs-apple/