### КАК ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ?

 

Каждый владелец недвижимости знает, что продажа дома – это сложный процесс. **Он включает техническую оценку, размещение объявлений о продаже по различным каналам и, наконец, фактическое посредничество между сторонами.** На каждом из этих этапов необходимы профессионализм и предельное внимание, чтобы защитить как тех, кто продаёт, так и тех, кто покупает эту недвижимость. Каждый дом – это уникальная история, и мы вместе можем написать её наилучшим образом.

 

### ОПЛАЧИВАЕТ ЛИ ПРОДАВЕЦ НЕДВИЖИМОСТИ УСЛУГИ НОТАРИУСА?

 

Самый правильный ответ: «Обычно нет». Так называемые «нотариальные расходы» при купле-продаже недвижимости – это вознаграждение, которое нотариус в качестве государственного должностного лица запрашивает для оформления документации по передаче прав собственности и её регистрации в Архиве реестров недвижимости. Статья 1475 Гражданского кодекса гласит, что **данные расходы несет покупатель, если стороны не договорились об ином**.

 

### ПЛАТИТ ЛИ ПРОДАВЕЦ НЕДВИЖИМОСТИ НАЛОГИ?

 

**В большинстве случаев продавец не должен платить налоги**. Однако мы можем отметить по меньшей мере два условия, которые влекут за собой уплату налога на прибыль, полученный в результате перепродажи, то есть на разницу между ценой, по которой приобреталась недвижимость, и по которой она была продана. Действительно, если дом продаётся в течение первых 5 лет с момента приобретения, и за это время он не служил основным местом жительства ни для кого из членов семьи, то по закону предусматривается 20% налог на прибыль.

 

### КАК ВЫСТАВИТЬ ДОМ НА ПРОДАЖУ?

 

Потенциальные покупатели покупают прежде всего историю, рассказанную о доме. **Очень важно наилучшим образом представить недвижимость и заслужить доверие как профессионала, то есть быть объективным и компетентным.** Мы согласны с Оскаром Уайльдом: «У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление», поэтому **мы заботимся о том, чтобы подчеркнуть потенциал любого дома, придерживаясь реалистичного подхода.**

 

### КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ПРИ ПРОДАЖЕ ДОМА?

 

Мы считаем, что лучшая защита для владельца – это **выбрать правильную стратегию продажи** и взвешенно принимать решение. Для этого необходимо, **чтобы владелец предоставил объективную информацию о своем объекте и подкрепил ее документально**. Нам нравится быть реалистичными и обещать только то, **что мы можем выполнить** – защита клиента является нашей первостепенной задачей.

 

### КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ?

 

Когда мы рассматриваем возможность дополнения нашего портфолио новым домом, большое внимание мы уделяем подготовке всей документации. После проверки личности владельца мы запрашиваем документы, которые могут потребоваться для нотариального акта. Несмотря на то, что набор документов меняется в зависимости от вида недвижимости (существует большая разница в процедурах продажи земли под застройку и виллы 19 в.), всегда должны предоставляться: **свидетельство о праве собственности, кадастровая информация и свидетельство об энергоэффективности.** 

 

### КАКИЕ СВИДЕТЕЛЬСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ?

 

Существуют два вида свидетельств, часто упоминающихся в сфере недвижимости – это **свидетельство о «вводе в эксплуатацию» и «энергетическое свидетельство», или, правильнее, «свидетельство об энергетической эффективности» (“attestato di prestazione energetica” APE)**.  
 Первое свидетельство заменяет бывшее раньше в употреблении свидетельство о вводе в эксплуатацию, и оно не всегда необходимо для завершения купли-продажи. Сертификат энергетической эффективности же **обязательно подшивается к нотариальному акту** с 2009 года, особенно для старой недвижимости, и подразумевает также разработку **новой планировки, отражающей расположение помещений на данный момент**.

 

### КАКИМ ОБРАЗОМ ОЦЕНИВАЮТ НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ?

 

С коммерческой точки зрения объект недвижимости может быть оценен с учётом двух макрокатегорий: внутренних и внешних характеристик. **К первым относятся характеристики здания, как, например, вид недвижимости, её состояние, площадь, отделка**. В то же время необходимо оценивать внешние неотъемлемые характеристики: расположение, доступность, услуги и не менее важный рыночный спрос. Часто последнее слово остаётся за покупателем.

 

### ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ДОМА?

 

В течение нескольких дней после подписания нотариальный акт будет помещен в Архив нотариуса, и процесс купли-продажи будет завершен. Через месяц нотариус предоставляет заверенные копии обеим сторонам. **Мы остаёмся в распоряжении наших клиентов и по завершении этого этапа**. Мы радуемся вместе с Вами и **отмечаем это событие**!

 

### СКОЛЬКО СТОИТ ПРОДАТЬ ДОМ?

 

В Италии **половину комиссии за продажу дома оплачивает продавец, что составляет 3% (или больше) от фактической стоимости, уплаченной покупателем**. Эти расходы включают в себя все маркетинговые операции и консультации на любом этапе купли-продажи. **Любые расходы по предоставлению необходимой документации** для нотариального акта также несет продавец – по оценкам ISTAT (итальянского статистического института) не менее 70% недвижимости в Италии старше 30 лет, и это часто подразумевает внесение небольших корректировок в кадастры.

 

### КАКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ СЧИТАЕТСЯ ЭЛИТНОЙ?

 

Помимо обычной экономической составляющей, элитный дом должен удовлетворять двум параметрам: редкость и уникальность. Это означает, что **восприятие ценности объекта недвижимости играет большую роль**, чем её оценочная стоимость. Другими словами, покупатель должен ощутить **эксклюзивность, недостаточное количество альтернатив этого уровня и, следовательно, ограниченную временную доступность этой недвижимости на рынке**. Первым шагом на пути к продаже дома является **его правильная презентация**.

 

### КАК ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ ИНОСТРАННЫМ ГРАЖДАНАМ?

 

Выход на зарубежный рынок, включая российский, – **это наша работа**. Наш сайт переведен на несколько языков, и наша недвижимость рекламируется за рубежом по различным каналам. **Поняв запрос клиента, мы предлагаем ему индивидуальные консультации**, а благодаря нашей команде надежных специалистов мы также можем решить любой юридический и бюрократический вопрос на международном уровне.

 

### КАК ПРОДАТЬ ЭЛИТНЫЙ ДОМ?

 

Как мы уже убедились, понятие «элитный» **зависит от восприятия ценности объекта недвижимости и его эксклюзивности**. В связи с этим очень важно тщательно подойти к любому аспекту подачи информации, начиная с визуального. **Профессиональная фотосессия – это только первый шаг для создания достоверного образа как дома, так и его владельца**. Те, кто полагается на профессионалов, может рассчитывать на беспристрастность риелтора, и это является гарантией защиты и для покупателя.