оль

По мотивам одного из блогов затеялся тут кулуарный спорчик, в ходе которого выяснилось, что люди не слишком чётко понимают, как формируются цены на фриланс-услуги, поэтому и не представляют, сколько должен стоить товар. Вот я и решила поделиться своими познаниями, благо в этом котле не первый год варюсь.

Итак, в первую очередь цена зависит от того, сколько хочет заработать человек (правда неожиданно?). Тут калькуляция простая. Допустим (цифры я с потолка беру), для того, чтобы ноги с голодухи не протянуть и на баловство осталось, мне требуется 30 000 рублей в месяц. При этом я готова работать по 6 дней в неделю и по 8 часов в день. Итого: 6*4*8=192 рабочих часа в месяц. Делим желаемую сумму на количество рабочих часов и получаем, что 1 мой раб.час стоит 156 рублей.

Едем дальше. Одно время я занималась изготовлением обложек. На один арт, который удовлетворял и меня, и заказчика (а это взаимное удовлетворение играет немалую роль во фрилансе, но об этом позже) уходило в среднем три дня или 24 рабочих часа. То есть, одна обложка должна стоить примерно 3744 рубля. Хотите заказать? Вот и я думаю, что нет.

Понятно, цену надо снижать. И тут два выхода. Первый: класть зубы на полку, занимаясь работой, которая тебя прокормить не может. Второй: снижать стоимость товара/услуги.

Как это произошло у меня с обложечным делом. Я озвучила цену в 500 руб. за обложку, потому что в моём понимании процесс должен был выглядеть следующим образом: находим 3-4 подходящих исходника, компонуем, бросаем пару фильтров – продукт готов. Это ожидание исполнителя и родились они не на пустом месте. Именно так делают картинки для веб-магазинов, каталогов и т.п. Ну а чем обложка отличается? Оказалось, что многим.

И основное отличие в ожиданиях исполнителя и заказчика. Последний хочет получить полноценный арт, да ещё в большом размере, с деталями, и чтоб герои похожи были, и… и… Короче, не 2-3 часа требуется, как хотелось бы мне, а те самые 24. Потому и бросила это гиблое дело. Конечно, можно было всё-таки клепать «коллажи» за 500 руб, а заказчикам на претензии отвечать что-то вроде: «Иди в задницу, сколько заплатил, то и получил!» Но… Ладно, это мои личные тараканы.

Подводим итог: хорошая работа не может стоить дешёво, потому что изготовление качественного продукта требует времени, а его создателю тоже надо есть, водить девушку в кино и оплачивать коммунальные счета. Отсюда и растут ноги у совета: «Прежде чем делать заказ, спроси, сколько времени займёт его исполнение». Изготовление обложки за полдня? Редактура 1 а.л. за час? Ну, от такого скоростного профессионала лучше подальше держаться. Я уж не говорю о том, что уважающие себя исполнители, прежде чем отдать заказ, дают ему «вылежаться», чтобы глянуть на него напоследок «незамыленным глазом».

Ещё один нюанс. Да, биржи фриланса просто забиты предложениями услуг, но по-настоящему профессиональных исполнителей не так много. И если обращаешься к мастеру, будь готов подождать своей очереди, а ещё лучше договорись заранее. А вот когда человек двумя руками хватается за заказ, должен возникнуть вопрос: с чего он так рвётся выполнить эту работу? У него другой нет, не востребован он? А почему?

Правда, сами фрилансеры эти нюансы прекрасно знают и набивать себе цену научились.

К чему я веду. Если цена на услугу подозрительно низкая, то это свидетельствует только об одном: человек на заработанное таким способом не живёт и даже не подрабатывает от безысходности. Например, профессиональный лингвист или филолог не будет переводить-редактировать совсем уж за копейки. Он прекрасно знает, сколько усилий от него потребует заказ. Ну и в чём смысл корпеть по ночам? Чтобы получить за редактуру, скажем, 14 алок 1400 рублей и в итоге прибавить к своей зарплате 3000 в месяц? Не смешите мои подковы! Легче репетиторством заняться или в дворники пойти. Усилий меньше, а денег всяко больше. А ещё можно назначить адекватную цену.

Правда, не всякому заказчику она покажется адекватной.

Откуда же берутся такие цены: 100 руб за редактуру, 150 за обложку, 200 за продающую статью? От людей, которые себе на пиво-помаду зарабатывают. Ну, научилась девочка в фотошопе лепить Шварценеггеру кавайные ушки, так почему бы за это денежку не получить? А если уж она нашла, где фильтры находятся, то цену и до 200 поднять можно, назвав это «прорисовкой по фото». Понятно, что качества, а тем более профессионализма от таких исполнителей ждать не стоит. Потому и забит интернет криво слепленными картинками, предложениями редакторских услуг, написанными с ошибками, и текстами о «динамично развивающейся компании с молодой и активной командой».

Конечно, высокая цена – это ещё не гарант качества, но слишком низкая стоимость обязана насторожить потенциального заказчика.

И последнее. Я не утверждаю, что услуги типа «низкая цена – низкое качество» не имеют права на существование. Никто ведь под дулом пистолета не заставляет людей платить копейки и пользоваться не самым лучшим товаром, правда? Человек самостоятельно решает, сколько денежек готов выложить. Просто заказчик должен представлять, что получит в итоге. Ну или что он скорее всего получит в итоге.