Товарообмен между Вьетнамом и Россией растёт в условиях пандемии

Чтобы больше узнать о ситуации с товарообменом между Вьетнамом и Россией в последние годы в целом, и в условиях пандемии, в частности, корреспондент Радио «Голос Вьетнама» взял интервью у представителя Российского экспортного центра во Вьетнаме Роберта Курило по этому поводу.

Роберт Курило - представитель Российиского экспортного центра во Вьетнаме

- В 2020 году Россия поставила топливо на сумму 500 млн. долларов, черный металл, мясо, продукты, удобрение и материалы. Если говорить о конкретных товарах, то это, например, каменный уголь. Объем его экспорта из России в стоимостном выражении составил 400,7 млн. долларов в 2020 году. Также надо отметить листовой горячекатаный прокат, изделия металлургии, свинину, 119 млн. тонн пшеницы, кукурузу, нефтепродукты. Мы хотим остановиться на вопросе поставок свинины. В конце 2019 года Министерство сельского хозяйства Вьетнама и Россельхозпотребнадзор согласовали формы ветеринарных сертификатов, таким образом, российские компании получили право на экспорт этого товара во Вьетнам. В 2019 году экспорт свинины составил $119 млрд. Это очень высокий показатель, и сейчас Вьетнам является крупнейшим рынком для российских производителей свинины.

- В октябре 2016 года официально вступило в силу Соглашение о свободной торговле между Евразийским союзом и Вьетнамом.

- Руководство России и Вьетнама поставило цель – к 2020 году увеличить двусторонний товарооборот до $10 млрд.

- Несмотря на пандемию, двусторонний товарооборот вырос до $4 млрд., однако это показатель всё ещё далёк от намеченной цели.

- По сравнению с аналогичным периодом 2020 года, за первые три месяца 2021 года объём товарооборота между двумя странами увеличился на 26,7%. При этом импорт из России во Вьетнам вырос лишь на 0,1%, а экспорт из Вьетнама в Россию – на 34,9%.

- Россия экспортирует во Вьетнам: уголь, спиртные напитки, черный металл, мясо, продукты, удобрения...

- Вьетнам экспортирует в Россию: морепродукты, овощи, фрукты, кешью, кофе, чай, рис, кондитерские изделия, каучуковые изделия...

С какими трудностями сталкиваются российские компании при проникновении на вьетнамский рынок?

Прежде всего, хотел бы сказать про трудности, которые вообще в целом и до коронакризиса возникали между российскими и вьетнамскими компаниями. Это, прежде всего, в разные менталитеты. Несмотря на то, что многие вьетнамские друзья учились в России и говорят по-русски, у них при общении с российскими бизнесменами возникают сложности во взаимопонимании. Плюс, возникают сложности при обсуждении оплаты. Во Вьетнаме не привыкли работать в таком жестком формате. Российские компании требуют в основном 100% предоплаты за свои товары, а вьетнамские компании, успешно работая с другими странами, применяют форму аккредитивов или частичной предоплаты в виде авансов в размере 20-30% стоимости контрактов. И последующие оплаты остальной части по факту получения отгрузочных документов. А в России, к сожалению, требуют 100-процентных оплат. И сталкиваются с такими ситуациями взаимонедоверия. К сожалению, они имеют под собой основания. Бывают случаи, когда вьетнамские компании оплачивают 100% за товар, а российские компании не поставляют товар. Пропадают или перестают отвечать на телефонные звонки, сообщения и письма. К сожалению, с таким сталкиваемся. Поэтому я считаю, что доверие очень сложно завоевать в сложных коммуникациях. Это самая большая проблема, которая возникает. А во время пандемии возникла ещё дополнительная сложность в том, что нельзя встречаться лично, а чтобы решить вопросы доверия и восстановления хороших связей, , (и это касается, прежде всего, Вьетнама) нужно встречаться, общаться с человеком, посмотреть в его глаза, пожать ему руки, а в настоящее время мы это делать не можем. Приходится использовать современные связи коммуникации. И сейчас мы переключаемся на различные сервисы, такие как Скайп, Зум, и т.д.

Страдают ли российские экспортёры от коронавируса? Как они справляются с пандемией при стимулировании экспорта товаров во Вьетнам?

Коронавирус затронул всех российских участников международной торговли. И российские компании, как все во всём мире стали активно проводить онлайн-мероприятия. В режиме онлайн мы провели несколько различных бизнес-конференций и в прошлом, и в этом году. И конечно же эффект от них не такой хороший, как от проведения обычных бизнес-миссий, когда делегации бизнесменов из России приезжают в страну и встречают с вьетнамскими потенциальными партнёрами, рассказывают о своих компаниях, о своих продуктах. Но, тем не менее, сейчас вы вынуждены перестраиваться и адаптироваться. Несмотря на то, что возникают такие сложности, мы смотрим по статистике: экспорт продолжает расти. Это говорит о том, что пандемия не очень сильно повлияла негативно на наши товарно-денежные отношения между двумя странами.

Расскажите, пожалуйста, про работу шоурума российских продуктов питания в Хошимине.

В конце 2017 года Российский экспортный центр совместно с Министерством сельского хозяйством России открыл пилотный проект - постоянно действующий павильон продуктов питания и напитков из России в городе Хошимине, а также в некоторых городах, таких как Шанхай, Дубай. В этом году мы открываем ещё шоурум в Каире. И за эти годы шоурум продемонстрировал хорошие результаты. В чём заключается суть работы шоурума? Российские компании направляют свои образцы продуктов, а оператор шоурума - компания-партнёр проводит различные мероприятия, приглашают вьетнамских импортёров, представителей торговых сетей, дистрибьюторов на демонстрационные мероприятия. Представители компаний приходят, пробуют на вкус новый продукт, смотрят упаковку, этикетку... И в случае заинтересованности оператор напрямую связывает его с российскими компаниями или помогает им при проведении переговоров. Опять возникают сложности, потому что вьетнамские компании не готовы платить сразу 100 % вперёд за товар, поэтому оператор шоурума выступает в роли посредника и сам закупает у российских компаний партии продукта и перепродают их на вьетнамском рынке либо дистрибьюторам или торговым сетям.

Как вы оцениваете потенциал и перспективы торгового сотрудничества между Вьетнамом и Россией в предстоящее время?

У меня есть такой верный оптимизм. Я считаю, что продолжится постепенный рост и импорта, и экспорта без каких-то взрывных скачков. Я думаю, что те цели, которые поставили руководители наших стран – достичь товарооборота в размере $10 млрд., будут достигнуты, но я думаю, в течение 3-4 лет. Это мой скромный прогноз.