Nhà cung cấp chìa khóa trao tay

**Nhà cung cấp chìa khóa trao tay** (còn được gọi là nhà sản xuất hợp đồng) là một thuật ngữ chỉ một công ty sản xuất các bộ phận hoặc sản phẩm hoàn chỉnh sau đó được đổi thương hiệu và bán cho người tiêu dùng dưới một thương hiệu nổi tiếng hơn. Các công ty thương hiệu tập trung vào đổi mới sản phẩm, thiết kế và bán hàng, trong khi việc sản xuất diễn ra trong các nhà máy độc lập (nhà cung cấp chìa khóa trao tay).

Hầu hết các nhà cung cấp chìa khóa trao tay chuyên sản xuất các sản phẩm vật lý đơn giản, nhưng một số cũng có thể xử lý một phần quan trọng của quá trình thiết kế và tùy chỉnh nếu cần. Một số nhà cung cấp chìa khóa trao tay chuyên về một thành phần cơ bản (ví dụ chip bộ nhớ) hoặc quy trình cơ sở (ví dụ: đúc nhựa).

## Mô hình kinh doanh

Trong mô hình kinh doanh sản xuất theo hợp đồng, công ty thuê sẽ tiếp cận nhà sản xuất theo hợp đồng với một thiết kế hoặc công thức. Nhà sản xuất theo hợp đồng sẽ báo giá các bộ phận dựa trên quy trình, nhân công, dụng cụ và chi phí vật liệu. Thông thường, một công ty thuê sẽ yêu cầu báo giá từ nhiều nhà sản xuất theo hợp đồng. Sau khi quá trình đấu thầu hoàn tất, công ty thuê sẽ chọn một nguồn cung cấp, và sau đó, với mức giá đã thỏa thuận, nhà sản xuất theo hợp đồng sẽ đóng vai trò là nhà máy của công ty thuê, sản xuất và vận chuyển các sản phẩm theo thiết kế thay mặt cho công ty thuê.

Sản xuất theo đơn đặt hàng về bản chất là sản xuất trên cơ sở hợp đồng, và do đó nó tạo thành một tập hợp con của lĩnh vực sản xuất theo hợp đồng rộng lớn hơn. Nhưng lĩnh vực thứ hai, ngoài việc làm theo đơn đặt hàng, còn bao gồm cả hình thức thuê ngoài ở mức độ cao hơn, trong đó một công ty sở hữu dòng sản phẩm giao toàn bộ hoạt động sản xuất của mình cho một nhà thầu, thay vì chỉ thuê ngoài một phần.

## Ngành công nghiệp sử dụng phương pháp

Nhiều ngành công nghiệp sử dụng quy trình này, đặc biệt là các lĩnh vực hàng không vũ trụ, quốc phòng, máy tính, bán dẫn, năng lượng, y tế, sản xuất thực phẩm, chăm sóc cá nhân, bao bì và ô tô. Một số loại hình gia công theo hợp đồng bao gồm gia công CNC, lắp ráp phức tạp, đúc khuôn nhôm, mài, doa, bánh răng và rèn. Ngành công nghiệp dược phẩm sử dụng quy trình này với các nhà sản xuất theo hợp đồng (CM) được gọi là tổ chức sản xuất theo hợp đồng, tạo thành một phân khúc kinh doanh trị giá 14 tỷ đô la vào khoảng năm 2022. Trong ngành công nghiệp bán dẫn, phương pháp này được gọi là mô hình xưởng đúc. Sản xuất theo hợp đồng đặc biệt phổ biến trong ngành công nghiệp điện tử.

## Mục đích, lợi ích và rủi ro
Sản xuất theo hợp đồng mang lại nhiều lợi ích cũng như rủi ro. Các công ty đang tìm ra nhiều lý do tại sao họ nên thuê ngoài sản xuất cho các công ty khác. Tuy nhiên, sản xuất bên ngoài công ty tiềm ẩn nhiều rủi ro. Các công ty trước tiên phải xác định năng lực cốt lõi của mình trước khi quyết định về việc thuê nhà sản xuất theo hợp đồng. Năng lực của một công ty là yếu tố giúp họ cạnh tranh trên thị trường. Nếu một công ty cho phép công ty khác kiểm soát năng lực của mình, họ sẽ mất đi lợi thế đó.

Khi quyết định về sản xuất theo hợp đồng, công ty nên cân nhắc lợi ích và rủi ro liên quan. Đối với các công ty nhỏ, sản xuất theo hợp đồng có thể không phải là một chiến lược kinh doanh tốt. Đối với các công ty lớn đang cố gắng mở rộng sang các thị trường mới, sản xuất theo hợp đồng có thể là một lựa chọn tốt.

### Rủi ro
* Thiếu kiểm soát – Khi một công ty ký hợp đồng cho phép một công ty khác sản xuất sản phẩm của mình, họ sẽ mất đi một lượng lớn quyền kiểm soát đối với sản phẩm đó. Họ chỉ có thể đề xuất chiến lược cho nhà sản xuất theo hợp đồng; họ không thể ép buộc nhà sản xuất thực hiện chúng.

* Mối quan hệ – Điều quan trọng là công ty phải xây dựng mối quan hệ tốt với nhà sản xuất theo hợp đồng. Công ty phải ghi nhớ rằng nhà sản xuất có những khách hàng khác. Họ không thể ép buộc nhà sản xuất sản xuất sản phẩm của mình trước sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Hầu hết các công ty giảm thiểu rủi ro này bằng cách hợp tác chặt chẽ với nhà sản xuất và thưởng cho hiệu suất tốt bằng các đơn đặt hàng bổ sung.

* Mối quan ngại về chất lượng – Khi ký kết hợp đồng, các công ty phải đảm bảo rằng các tiêu chuẩn của nhà sản xuất phù hợp với tiêu chuẩn của họ. Họ nên đánh giá các phương pháp kiểm tra sản phẩm để đảm bảo sản phẩm có chất lượng tốt. Công ty phải dựa vào nhà sản xuất theo hợp đồng để có các nhà cung cấp tốt cũng đáp ứng các tiêu chuẩn này.

* Mất quyền sở hữu trí tuệ – Khi ký kết hợp đồng, một công ty đang tiết lộ công thức hoặc công nghệ của mình. Đây là lý do tại sao điều quan trọng là một công ty không được tiết lộ bất kỳ năng lực cốt lõi nào của mình cho các nhà sản xuất theo hợp đồng. Một nhân viên rất dễ dàng tải xuống thông tin đó từ máy tính và đánh cắp nó.
* Rủi ro thuê ngoài – Mặc dù thuê ngoài sang các nước chi phí thấp đã trở nên rất phổ biến, nhưng nó cũng mang theo những rủi ro như rào cản ngôn ngữ, khác biệt văn hóa và thời gian giao hàng dài. Điều này có thể khiến việc quản lý các nhà sản xuất theo hợp đồng trở nên khó khăn hơn, tốn kém hơn và mất thời gian hơn.

* Hạn chế năng lực – Nếu một công ty không chiếm phần lớn trong hoạt động kinh doanh của nhà sản xuất theo hợp đồng, họ có thể thấy mình bị ưu tiên thấp hơn so với các công ty khác trong thời kỳ sản xuất cao điểm. Do đó, họ có thể không nhận được sản phẩm họ cần khi họ cần.
* Mất tính linh hoạt và khả năng phản ứng – Nếu không có quyền kiểm soát trực tiếp đối với cơ sở sản xuất, công ty sẽ mất đi một phần khả năng phản ứng trước những gián đoạn trong chuỗi cung ứng. Điều này cũng có thể ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng sự biến động về nhu cầu, gây rủi ro cho chất lượng dịch vụ khách hàng.
* Định giá – Việc bổ sung thêm một công ty thứ hai và biên lợi nhuận thứ hai cần đạt được sẽ làm tăng chi phí sản phẩm. Tác động được thể hiện ở giá bán cao hơn cho khách hàng hoặc biên lợi nhuận giảm sút cho công ty.

## Chủ nghĩa bảo hộ
Trong bối cảnh quốc tế, việc thành lập một công ty con ở nước ngoài với tư cách là nhà sản xuất theo hợp đồng có thể mang lại những lợi ích về thuế cho công ty mẹ, cho phép họ giảm tổng nghĩa vụ thuế và tăng lợi nhuận, tùy thuộc vào hoạt động của nhà sản xuất theo hợp đồng. Đây là một hình thức bảo hộ thực sự.

iPad và iPhone, là sản phẩm của Apple Inc., được sản xuất tại Trung Quốc bởi Foxconn. Do đó, Foxconn là một nhà sản xuất theo hợp đồng, và Apple được hưởng lợi từ chi phí sản xuất thiết bị thấp hơn. Một số thiết bị cũng có thể được sản xuất bởi Pegatron. Apple đã xem xét việc chuyển một phần dây chuyền lắp ráp iPhone sang Hoa Kỳ.].
## Tham khảo