Pochta buyurtmasi

**Pochta buyurtmasi** — bu pochta orqali tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish . Xaridor sotuvchiga baʼzi masofaviy usullar orqali kerakli mahsulotlarga buyurtma beradi, masalan:

* Buyurtma shaklini pochta orqali yuborish
* Telefon qoʻngʻirogʻini joylashtirish
* Bir nechta sayyohlik agentlariga buyurtma berish va boʻlib-boʻlib toʻlash
* Veb-sayt yoki mobil ilovada shaklni toʻldirish — agar mahsulot haqida maʼlumot qogʻoz katalog yoki televizor orqali emas, balki asosan onlayn tarzda olingan boʻlsa, bu model onlayn xarid yoki elektron tijoratdir.

Shundan soʻng, mahsulotlar mijozga etkazib beriladi. Mahsulotlar, odatda, toʻgʻridan-toʻgʻri mijoz tomonidan taqdim etilgan manzilga, masalan, uy manziliga etkazib beriladi, lekin vaqti-vaqti bilan buyurtmalar mijoz olishi uchun yaqin atrofdagi chakana savdo nuqtasiga yetkaziladi. Baʼzi savdogarlar, shuningdek, tovarlarni toʻgʻridan-toʻgʻri uchinchi tomon isteʼmolchiga joʻnatish imkonini beradi, bu esa shahar tashqarisidagi oluvchiga sovgʻa yuborishning samarali usuli hisoblanadi. Baʼzi savdogarlar tovarlarni toʻgʻridan-toʻgʻri mijozlarga sayohat agentlari orqali etkazib berishdi.

**Pochta buyurtmasi katalogi** — bu kompaniyaning umumiy tovarlari roʻyxatini oʻz ichiga olgan nashr. Pochta buyurtmasi kataloglarini nashr etuvchi va boshqaradigan kompaniyalar sanoatdagi katalogchilar deb ataladi. Katalogchilar tovarlarni sotib oladilar yoki ishlab chiqaradilar, soʻngra ushbu tovarlarni istiqbolli mijozlarga (boʻlajak mijozlarga) sotadilar. Katalogchilar roʻyxat brokerlari yoki kooperativ maʼlumotlar bazalaridan nomlarni „ijaraga olishlari“ mumkin. Katalogning oʻzi har qanday jurnal nashriga oʻxshash tarzda nashr etiladi va turli vositalar orqali, odatda pochta xizmati va internet orqali tarqatiladi.

Baʼzida supermarket mahsulotlari pochta orqali buyurtma reklamalarini amalga oshiradi, bu orqali odamlar kompaniya uchun maxsus ishlab chiqarilgan mahsulotni olish uchun UPC va joʻnatish va ishlov berishni yuborishlari mumkin.

## Tarixi

### Dastlabki kataloglar
1498 -yilda venetsiyalik nashriyotchi Aldus Manutius oʻzi chop etayotgan kitoblarning katalogini chop etdi. 1667- yilda ingliz bogʻbon Uilyam Lukas urugʻlik katalogini nashr etdi va u oʻz mijozlariga oʻz narxlari haqida xabar berish uchun pochta orqali yubordi. Kataloglar Britaniya Amerikasiga tarqaldi, u yerda Benjamin Franklin birinchi katalogchi boʻlgan. 1744 -yilda u ilmiy va akademik kitoblar katalogini yaratdi. 1833 -yilda Antonio Fattorini Bredfordda pochta orqali buyurtmalarni tomosha qilish klubini ochdi va u oxir-oqibat Empire Storesga aylanadi.

### Birinchi pochta buyurtmasi

Uelslik tadbirkor Pryce Price-Jones 1861 -yilda birinchi pochta kompaniyasini tashkil qildi . Uelsning Nyutaun shahrida mahalliy draperda shogird sifatida ish boshlagan, u 1856 -yilda biznesni oʻz zimmasiga oldi va uni mahalliy Welsh flanelini sotgan Royal Welsh Warehouse deb oʻzgartirdi.

1840 -yilda Uniform Penny Postning tashkil etilishi va temir yoʻl tarmogʻining kengayishi Pryce-Jonesga oxir-oqibat oʻzining kichik qishloq konsernini butun dunyo boʻylab mashhur kompaniyaga aylantirishga yordam berdi. Mijozlar birinchi marta pochta orqali buyurtma berish imkoniyatiga ega boʻldilar — bu zamonaviy pochta xizmatining yaratilishi va pochta markasi (Penny Black) ixtiro qilinishidan soʻng, bu yerda istalgan ikki joy oʻrtasida tashish va etkazib berish uchun bir tiyin toʻlanadi. Birlashgan Qirollik masofasidan qatʼi nazar tovarlar yangi yaratilgan temir yoʻl tizimi orqali butun Buyuk Britaniya boʻylab yetkazib berildi  .

1861 -yilda Pryce-Jons oʻz mahsulotlarini sotishning noyob usulini topdi. U oʻz mahsulotlarining kataloglarini butun mamlakat boʻylab tarqatib, odamlarga oʻzlari xohlagan narsalarni tanlash va pochta orqali buyurtma qilish imkonini berdi; u keyingi kun yetkazib berishni vaʼda qilib, temir yoʻl orqali mijozga mol joʻnatadi. Bu juda band boʻlgan yoki toʻgʻridan-toʻgʻri xarid qilish uchun Nyutaunga kira olmaydigan alohida qishloq joylaridagi mijozlar ehtiyojlarini qondirishning ideal usuli edi. Bu kelgusi asrda chakana savdoning tabiatini oʻzgartiradigan dunyodagi birinchi pochta buyurtmasi boʻlgan biznes edi .

Keyingi yillarda temir yoʻllarning yanada kengayishi Pryce Jonesga mijozlar bazasini sezilarli darajada kengaytirishga imkon berdi va uning biznesi tez rivojlandi. U oʻz mahsulotlarini taʼsirchan turli xil mashhur mijozlarga, jumladan Florens Naytingeyl va qirolicha Viktoriya, Uels malikasi va butun Yevropadagi qirollik xonadonlariga etkazib berdi. U shuningdek, Buyuk Britaniya va butun dunyo boʻylab 200 000 mijozlarni toʻplab, AQSh va Britaniya koloniyalariga parda eksport qilishni boshladi.

Uning eng mashhur mahsulotlaridan biri Euklisia gilami edi, Pryce-Jones butun dunyo boʻylab eksport qilgan zamonaviy uyqu oralab, bir nuqtada Rossiya armiyasi bilan 60 000 gilam uchun shartnoma qildi .1880- yilga kelib uning faqat Buyuk Britaniyada 100 000 dan ortiq mijozlari bor edi va uning muvaffaqiyati 1887- yilda ritsar unvoni bilan taqdirlandi.

### Shimoliy Amerikada

1845-yilda Tiffanining Moviy kitobi Qoʻshma Shtatlardagi birinchi pochta orqali buyurtmalar katalogi boʻldi.

1872 -yilda Chikagolik Aaron Montgomeri Uord oʻzining Montgomery Ward pochta buyurtmasi biznesi uchun pochta buyurtmasi katalogini yaratdi . Aaron Montgomeri Uord tovarlarni sotib olib, keyin ularni toʻgʻridan-toʻgʻri mijozlarga sotish orqali umumiy doʻkondagi vositachilarni olib tashladi va xaridorning manfaati uchun narxlarni keskin pasaytirdi.

Uning birinchi katalogi 8 dan 12 dyuymgacha boʻlgan narxlar roʻyxati yozilgan bitta varaq edi. Unda sotish uchun tovarni koʻrsatish va buyurtma berish boʻyicha koʻrsatmalar yozilgan . Montgomeri Uord Oʻrta Gʻarbda savdogar-ehtiyotkor fermerlar bozorini aniqladi. Yigirma yil ichida uning bir sahifali mahsulotlar roʻyxati 20 000 dan ortiq mahsulot sotiladigan 540 sahifali tasvirlangan kitobga aylandi.

Taxminan 1921 -yildan 1931 -yilgacha Uord Wardway Homes deb nomlangan prefabrik uylarni pochta orqali sotgan.

Hammaxer Shlemmer 1848 -yilda Nyu-York shahrida Alfred Xammaxer tomonidan tashkil etilgan, hozirgacha saqlanib qolgan eng qadimgi pochta buyurtmasi biznesidir. Mexanik asboblari va quruvchi jihozlarini taklif qiluvchi uning birinchi katalogi 1881 -yilda nashr etilgan .

T. Eaton Co. Limited 1869 -yilda Torontoda irlandiyalik muhojir Timoti İton tomonidan tashkil etilgan. Eatonning birinchi katalogi 1884 -yilda chiqarilgan 34 betlik buklet edi. Eatonning oʻsishi bilan katalog ham oʻsib bordi. 1920 -yilga kelib, Eaton oʻzining katalog mijozlariga xizmat koʻrsatish uchun Vinnipeg, Toronto va Monktonda pochta buyurtmasi omborlarini boshqargan. Katalog buyurtma idoralari ham butun mamlakat boʻylab tashkil etilgan boʻlib, birinchi marta 1916 -yilda Okvilda ochilgan.

#### Sears

Richard Uorren Sears 1888- yilda Minnesota shtatining Redvud-Folls shahrida pochta orqali buyurtmalar kataloglari orqali soatlar sotish biznesini boshladi. 1894- yilga kelib, Sears katalogi 322 sahifaga etdi, unda tikuv mashinalari, velosipedlar, sport buyumlari, avtomobillar va boshqa bir qancha yangi narsalar.

Chikagodagi kiyim-kechak ishlab chiqaruvchisi Julius Rosenwald 1895 -yilda buyurtmalarni tejamkor va samarali bajarishi uchun kompaniyani tashkil qildi. Keyingi yilga kelib katalogga qoʻgʻirchoqlar, muzlatgichlar, pechkalar va oziq -ovqat mahsulotlari qoʻshildi. Sears, Roebuck and Co. tez orada yuqori sifatli mahsulotlar va mijozlar ehtiyojini qondirish uchun obroʻga ega boʻldi. 1895 -yilga kelib kompaniya 532 betlik katalogni oʻsha paytda har kim tasavvur qila oladigan eng katta assortimentdan iborat boʻlgan katalog ishlab chiqardi. „1893 -yilda savdo 400 000 dollardan oshdi. Ikki yildan keyin ular 750 000 dollardan oshdi.“

1906- yilda Sears oʻzining katalog zavodini va Sears tovar qurilish minorasini ochdi. Va bu vaqtga kelib, Sears katalogi sanoatda „Isteʼmolchilarning Injili“ nomi bilan mashhur boʻldi. 1933- yilda Sears, Roebuck and Co. " Sears Wishbook " deb nomlanuvchi oʻzining birinchi mashhur Rojdestvo katalogini, oʻyinchoqlar va sovgʻalarni aks ettiruvchi va yillik Rojdestvo katalogidan alohida katalogini ishlab chiqardi.

1908 -yildan 1940 -yilgacha Sears shuningdek, pochta joʻnatmalari orqali toʻplamli uylarni sotdi, 70 000 dan 75 000 gacha bunday uylarni sotdi, ularning aksariyati bugungi kunda ham yashamoqda.

### Sanoatni yaratish

Pochta buyurtmasi katalogi orqali toʻgʻridan-toʻgʻri marketing industriyasini yaratish orqali Pryce Pryce-Jones va Aaron Montgomery Ward kuchli global tarmoqni yaratishga imkon berdi, u pochta buyurtmasidan tortib, telemarketing va ijtimoiy mediagacha boʻlgan hamma narsani oʻz ichiga oladi. Pochta buyurtmasi chakana savdo sanoatiga maxfiylik va individuallik tushunchasini kiritish orqali butun dunyo bozorini oʻzgartirdi. Bugungi kunda pochta orqali buyurtmalar katalogi sanoati taxminan 100 milliard dollarni tashkil etadi va 2 trilliondan ortiq qoʻshimcha sotuvlar hosil qiladi.

#### Moores
Sir John Moores Angliyaning Liverpul shahrida joylashgan Littlewoods chakana savdo kompaniyasining asoschisi bilan mashhur boʻlgan britaniyalik tadbirkor va xayriyachi edi. Moores Angliyadagi sport qimorining eng mashhur nomlaridan biri boʻlgan Littlewood Poolni yaratish orqali millionerga aylandi.

1932- yil yanvar oyida Moores Littlewoods pochta buyurtmalari doʻkonini ishga tushirdi . Shundan soʻng 1937- yil 6 iyulda Blekpulda birinchi *Littlewoods* univermagi ochilishi boʻldi. Ikkinchi jahon urushi boshlangan paytda Buyuk Britaniyada 25 ta Littlewoods doʻkoni va 1952 -yilga kelib 50 dan ortiq doʻkon bor edi.

Birinchi Littlewoods katalogi 1932 -yil may oyida 168 sahifadan iborat boʻlgan. Katalogning shiori shunday edi: „Biz bayrogʻimizni taʼminot portiga koʻtaramiz va darhol talab portlariga — odamlar uylariga suzib boramiz. Biz bu mamlakatning uy aholisiga ishlab chiqarish va savdodan tushgan daromadlarning bir qismini olishlariga yordam berish niyatidamiz … ularda boʻlishi kerak boʻlgan narsalarga pul tejash uchun. Bu Katalog bizning kemamiz… butun britaniyalik ekipajdan iborat. . . LITTLEWOODS kemasida uyqusirab, eskirib qolgan narsalarni topa olmaysiz. Yangi tovarlarning faqat eng yangisi — halol, Britaniyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar.“ 

Katalog biznesining muvaffaqiyati bilan Moores 1932 -yilda oʻz biznesini toʻrt marta kattaroq binolarga koʻchirdi. Moores Montgomeri Uord va Sears va Roebuck operatsiyalarini koʻrish uchun Amerikaga suzib ketdi. 1936- yilga kelib, biznes 4 million funt sterlingga yetdi va Mooresni pochta orqali ikkinchi marta millionerga aylantirdi .

#### Penney
Jeyms Kesh Penni oʻzining birinchi chakana savdo doʻkonini 1902 -yilda Vayoming shtatining Kemmerer shahrida boshlagan. 1925 -yilga kelib, JC Penney 674 doʻkonga ega boʻlib, 91 million dollarlik sotuvga ega edi. 1962 -yilda JC Penney Viskonsin shtatida joylashgan General Merchandise kompaniyasini chegirmali doʻkonlari va pochta orqali buyurtma qilish operatsiyasi bilan sotib oldi. Shunday qilib, JC Penney pochta buyurtmasi katalogi biznesiga kirdi. Katalog operatsiyalarida kechikib kelgan JC Penney oʻzining koʻplab raqobatchilaridan farq qilar edi, chunki u pochta orqali buyurtma berish biznesini boshlashdan oldin katta chakana savdo doʻkoniga ega edi. Birinchi JC Penney katalogi keyingi yili 1963 -yilda pochta orqali yuborilgan. Mijozlar sakkiz shtatdagi JC Penney doʻkonlari ichidagi katalogdan buyurtma berishlari mumkin edi. JC Penney katalogini tarqatish markazi Milwaukee shahrida joylashgan edi.

**Asrlar davomida kataloglar**
Fayl:NEHA tulip book p.003 Switsers.jpg|*Lolalar katalogidan* qo'lda bo'yalgan sahifa, 1630-yillar
Fayl:Findlay and Co. -Findlay and Co's illustrated catalogue of cottages, doors, sashes, mouldings, architraves, and every description of furnishings for building purposes. Steam saw and planing mills, (21049534156).jpg|Findlay and Co kompaniyasining *kottejlar, eshiklar, to'siqlar, moldinglar, arxitravlar va qurilish uchun mo'ljallangan jihozlarning har bir tavsifi tasvirlangan katalogining muqovasi,* 1874 yil
Fayl:Illustrated Catalogue of Cottage Organs (1875), J. Estey & Company (Brattleboro, Vermont).pdf|Kottej *organlarining tasvirlangan katalogi,* J. Estey & Company, Vermont, 1875 yil
Fayl:Fall and Winter, 1890-91 Fashion Catalogue - H. O'Neill and Co. (1890) (14804977333).jpg|*Moda katalogi,* H. O'Nil va Ko., 1890 yil
Fayl:Catalogue of seeds, plants, bulbs and fruits (1894) (20575408742).jpg|*Urug'lar, o'simliklar, piyoz va mevalar katalogidan sahifa,* 1894 yil
Fayl:Arthur Yates and Co. Ltd, Auckland -(Pansies). Yates' nursery catalogue. 1899. Front cover). (21662791745).jpg|Artur Yates va *Co.ning bolalar bog'chasi va urug'lik katalogining qopqog'i,* Oklend, NZ, 1899 yil
Fayl:Catalogue (1902) (19944767254).jpg|Genri G. Gilbertning *bolalar bog'chasi va urug'lik savdosi katalogidan sahifa,* Kentukki, 1902 yil


#### Wunderman
Pochta buyurtmasi har doim mahsulotni *toʻgʻridan-toʻgʻri* isteʼmolchiga jozibador narxlarda sotishning innovatsion texnikasiga tayangan, ammo " toʻgʻridan-toʻgʻri marketing " atamasi faqat 1967- yilda zamonaviy toʻgʻridan-toʻgʻri marketingning otasi hisoblangan Lester Vunderman tomonidan kiritilgan. U bepul 1-800 raqamini va koʻp sonli pochta buyurtmasiga asoslangan sodiqlik marketing dasturlarini, jumladan Columbia Record Club, jurnal obuna kartasi va American Express mijozlarni mukofotlash dasturini yaratish ortida edi.

### Elektron tijoratning yuksalishi
Internet ixtiro qilinishi bilan kompaniyaning veb-sayti tovarlarni pochta orqali etkazib berish uchun buyurtma berishning odatiy usuliga aylandi. Agar chakana sotuvchi buyurtma berish uchun qogʻoz katalogni taqdim etmasa, yaʼni mahsulotlar asosan mijozga internet orqali veb-sayt yoki mobil ilovada taqdim etilsa va qidirilsa, „pochta buyurtmasi“ atamasi tovarlarga buyurtma berishni tavsiflash uchun kamdan-kam qoʻllanadi. . Buni elektron tijorat yoki onlayn xarid deb atash odatiy holdir. Onlayn xarid qilish batafsil maʼlumotni (jumladan, audio va video) taqdim etish imkonini beradi va pochta orqali yuborilgandan koʻra tezroq buyurtma berishga imkon beradi (garchi telefon orqali buyurtmalar pochta orqali buyurtmalar kataloglari uchun ham keng tarqalgan). Koʻpgina anʼanaviy pochta joʻnatmalari kompaniyalari endi Internet orqali ham sotadilar, baʼzi hollarda xaridorlarga qogʻozga oʻxshash elektron katalogni koʻrib chiqish imkonini beruvchi PDF yoki planshet ilovasi bilan, garchi 2010-yillarning oxiriga kelib bu tobora kamdan-kam boʻlib qoldi va mahsulot maʼlumotlar PDF emas, balki Internet va mobil ilovalar uchun moʻljallangan formatda taqdim etiladi.

Qogʻoz, bosib chiqarish va pochta narxining oshishi Bloomingdaleʼs kabi baʼzi anʼanaviy katalog sotuvchilari oʻzlarining bosma kataloglarini toʻxtatib turishlariga va faqat veb-saytlar orqali sotishlariga sabab boʻldi. Bundan tashqari, baʼzi Internet savdogarlari katalog sotuvchisi boʻlgan boʻlsa-da, koʻpchilik hech qachon bosma katalogga ega boʻlmagan.

### Katalog nashriyoti
**Pochta buyurtmalari kataloglari tashkil etilgan yillar**

* Thonet brothers 1859 (GER)
* Royal Welsh Warehouse 1861 (UK)
* Montgomery Ward: 1872 (US)
* Hammacher Schlemmer: 1881 (US; claims to be the longest-running catalogue in the U. S.)
* Eatonʼs: 1884 (Canada)
* Kastner & Öhler: 1885 (Austria)
* Sears: 1888 (US)
* Universal Stores: 1900 (UK)
* Freemans: 1905 (UK)
* Spiegel Inc. 1905 (US)
* Empire: 1907 (UK)
* Grattan: 1912 (UK)
* L. L. Bean: 1912 (US)
* Eddie Bauer: 1920 (US)
* La Redoute: 1922 (France)
* Quelle: 1927 (Germany)
* Littlewoods: 1932 (UK)
* 3 Suisses: 1932 (FR)
* Miles Kimball: 1935 (US)
* Vermont Country Store: 1945 (US)
* Walter Drake: 1947 (US)
* Cohasset Colonials: 1949 (US)
* Neckermann: 1950 (Germany)
* Lillian Vernon: 1951 (US)
* Taylor Gifts: 1952 (US)
* Simpsons-Sears: 1953 (Canada) — a partnership of Sears with the pre-existing Simpsonʼs chain
* Otto: 1949 (Germany)
* Lands' End: 1963 (US)
* Potpourri Group: 1963 (US)
* JC Penney: 1963 (US)
* Carol Wright Gifts: 1972 (US)
* Dr Leonard’s Healthcare Corp: 1980 (US)
* Next: 1988 (UK)
* SkyMall: 1990 (US)
* Scotts of Stow: 1992 (UK)
* Basnettʼs: 2010 (US)

## Soliqlar
Toʻgʻridan-toʻgʻri marketing sanoatining maqsadi sotishni taqsimlash zanjirini oʻzgartirish, boshqacha qilib aytganda, ulgurji va chakana sotuvchini [aylanib oʻtish] va toʻgʻridan-toʻgʻri mijozga borish, shuning uchun tariflar va soliqlarni kamaytirishdir.

Yevropa Ittifoqida " QQS ittifoqi " amal qiladi: boshqa Yevropa Ittifoqiga aʼzo davlatdagi xaridorga sotayotgan savdogar oʻz mamlakatining QQSni narxga qoʻshadi va xaridor qoʻshimcha soliq toʻlamaydi. Qayta sotish uchun xaridor, xuddi oʻz mamlakatida amalga oshirilgan xaridlar kabi, QQSni chegirib tashlashi mumkin.

2018-yilning 21-iyuniga qadar Qo‘shma Shtatlardagi pochta orqali jo‘natilgan chakana sotuvchilar, agar chakana sotuvchining biznesi mijozning davlatida jismoniy mavjud bo‘lmasa, davlat savdo solig‘ini undirmaslik afzalligi bilan ishlagan. Buning oʻrniga, aksariyat shtatlar rezident xaridordan tegishli soliqlarni toʻlashni talab qiladi. 2018 yilda Amerika Qoʻshma Shtatlari Oliy sudi *Janubiy Dakotaga qarshi ishini koʻrib chiqdi.* *Wayfair, Inc.* va beshta sudyaning koʻpchilik ovozi *Quill Corp. v.* *Shimoliy Dakota shtatida*, *Quillda* qaror qabul qilingan jismoniy mavjudlik qoidasi Internet xizmatlarining hozirgi davrida „notoʻgʻri va notoʻgʻri“ deb qaror qilib, Amerika elektron tijorat va pochta orqali yuboriladigan chakana sotuvchilar buyurtmalar boʻyicha davlat savdo soligʻini yigʻishni boshladilar.

## Yana qarang

* Kitob savdo klubi
* Katalog sotuvchisi
* OshKosh B’Gosh
* Tanlang va toʻplang
* Yuk tashish roʻyxati
* Savdo adabiyoti
* Oyning sharob klubi
* Butun Yer katalogi

## Manbalar