Marketingová stratégia

**Marketingová stratégia** je propagačné úsilie organizácie zamerané na alokáciu zdrojov v rámci širokej škály platforiem a kanálov s cieľom zvýšiť predaj a dosiahnuť udržateľnú konkurenčnú výhodu na konkrétnom trhu.

Marketingová stratégia je tzv. herný plán podniku na oslovenie potenciálnych spotrebiteľov a ich premenu na zákazníkov, ktorí si obstarajú ich produkty. Konečným cieľom marketingovej stratégie je dosiahnuť a komunikovať udržateľnú konkurenčnú výhodu oproti konkurenčným spoločnostiam. Marketingová stratégia je v podnikaní veľmi dôležitá, avšak tvorí len tretinu marketingovej činnosti. Tvorbe stratégie predchádza analýza a po stratégii nasleduje taktika.

Strategický marketing vznikol v 70. a 80. rokoch 20. storočia ako samostatný študijný odbor, ktorý sa vyčlenil zo strategického riadenia. Marketingová stratégia zdôrazňuje úlohu marketingu ako spojovacieho článku medzi podnikom a jeho zákazníkmi, ktorý využíva kombináciu zdrojov a schopností v rámci organizácie na dosiahnutie konkurenčnej výhody. V posledných rokoch nástup online marketingu spôsobil revolúciu v strategických marketingových postupoch, pretože zaviedol nové možnosti zapojenia zákazníkov a rozhodovania na základe dát.

### Význam marketingovej stratégie
Podniky pripravujú plány a stratégie, pretože im pomáhajú:

# pochopiť problémy zákazníkov a poskytnúť im relevantné riešenia,
# rozumne využívať a rozdeľovať ich zdroje,
# zachovávať konzistenciu v rôznych marketingových kanáloch,
# poskytovať spotrebiteľom obsah, ktorý je pre nich relevantný,
# vytvárať reklamné kampane vhodné pre cieľovú skupinu,
# vytvárať podniky, ktoré vyniknú,
# maximalizovať zisky,
# uspokojovať potreby zákazníkov.

## Čo zahŕňa marketingová stratégia?
Marketingová stratégia určuje všeobecné smerovanie pre rôzne marketingové činnosti, nezameriava sa však na konkrétne detaily. V ideálnom prípade by marketingová stratégia mala pomôcť definovať nasledovné:

* cieľové publikum,
* produktový mix,
* posolstvo značky,
* propagačné iniciatívy,
* obsahový marketing.

## Ciele marketingovej stratégie
Základnou súčasťou marketingovej stratégie je stanovenie cieľov. Pri stanovovaní cieľov je potrebné postupovať rozumne. Odporúčanou technikou je model SMART, ktorý vyjadruje, že ciele by mali byť:

* S (Specific) - špecifické,
* M (Measurable) - merateľné,
* A (Achievable) - dosiahnuteľné,
* R (Realistic) - realistické,
* T (Time-bound) - časovo ohraničené.

## Marketingová stratégia vs. marketingový plán
Hlavný rozdiel spočíva v tom, že stratégia je otázka „prečo“, zatiaľ čo plán je spôsob, akým bude stratégia realizovaná. Marketingová stratégia a plán fungujú ruka v ruke, pričom marketingová stratégia vychádza z marketingovej stratégie. Všetko, čo stanovuje stratégia, by malo byť podrobnejšie riešené plánom, ktorý definuje procesy pre taktický marketing.

**Marketingová stratégia** popisuje, prečo a čo:

* prečo podnik existuje,
* čo chce svojou činnosťou dosiahnuť.

Stanovuje dlhodobý marketingový prístup.

**Marketingový plán** opisuje, ako a kedy:

* je taktickým plánom na realizáciu stratégie podniku,
* opisuje krátkodobé činnosti v danom roku.

### Marketingový plán
Marketingový plán obsahuje podrobné kroky na dosiahnutie stanovených marketingových cieľov alebo zastrešujúcej stratégie podniku alebo konkrétnej kampane. Marketingové plány sú zamerané na jednotlivé taktiky a úlohy súvisiace s realizáciou marketingovej stratégie, ktoré pomôžu spoločnosti dosiahnuť jej hlavné ciele. Prvým krokom pri tvorbe marketingového plánu je vypracovanie marketingovej stratégie. Potom sa vytvára podrobný plán, ktorý definuje, čo, kedy, ako a kde sa bude realizovať, a opisuje, ako bude podnik merať úspešnosť marketingového plánu.

Marketingový plán je dokument, ktorý stanovuje marketingové úsilie podniku v nadchádzajúcom období, ktoré je zvyčajne jeden rok. Uvádza marketingovú stratégiu, propagačné a reklamné činnosti plánované na dané obdobie.

Komplexný marketingový plán môže obsahovať historické údaje, predpovede do budúcnosti, metódy alebo stratégie na dosiahnutie marketingových cieľov a analýzy silných a slabých stránok spoločnosti, jej organizácie a jej výrobkov.

## Marketingová stratégia a marketingový mix
Marketingová stratégia a marketingový mix sú súvisiace prvky komplexného marketingového plánu. Zatiaľ čo marketingová stratégia je spojená s určením smerovania spoločnosti alebo produktovej/služobnej línie, marketingový mix má prevažne taktickú povahu a používa sa na realizáciu celkovej marketingovej stratégie. 4P marketingového mixu (Price (cena), Product (produkt), Place (miesto) a Promotion (propagácia)) predstavujú nástroje, ktoré môžu marketéri využiť pri definovaní svojej marketingovej stratégie na vytvorenie marketingového plánu. Presnosť marketingového mixu ovplyvňuje úspešnosť celkovej marketingovej stratégie. 4P marketingu by mali byť v súlade s hlavným posolstvom značky.

## Referencie

Kategória:Marketing