Gorm Kunøe

**Gorm Kunøe** (født 20. april 1948 i Aabenraa i Danmark) er utdannet shippingman fra A.P. Møller – Mærsk i København og MSC. Econ fra CBS i København. Han kom til Norge i 1977 og jobbet ved blant annet Norsk Kjøpmannsinstitutt, Siviløkonomforeningen og Norske Skog før han begynte ved Handelshøyskolen BI. Der jobbet han i over 30 år som amanuensis og førstelektor til 2016 da han sluttet. 

Etablerte konsulentselskapet ScanForum AS i 1989. En av initiativtakerne til etablering av fagnettverket DIALOGFORUM, som ble et kompetanseforum for 1-til-1 kommunikasjon og dialogmarkedsføring i Norge.
Utviklet de første forskningsbaserte salg og salgsledelseskurs for Handelshøyskolen BI. 
Utviklet og gjennomførte en rekke større kompetanseutviklingsprogrammer for bla. STATOIL og NEFUS for næringsmeglere i NORGES EIENDOMSMEGLERFORBUND. 

Gorm Kunøe er nasjonal fagansvarlig for følgende kurs ved Handelshøyskolen BI, Oslo:
¬	Sales and Sales Management – Master of Science –program
¬	Fordypning/spesialisering i Salgsledelse og personlig salg
¬	Profesjonelt Salg og forhandlinger
¬	Salgsledelse og selgerutvikling
¬	Personlig salg og salgsplanlegging
¬	Personlig salg og forhandlinger
¬	Direkte markedsføring
¬	Interaktiv markedsføring
¬	Relasjonsmarkedsføring
¬	Markedsføring, service, etikk og salg i eiendomsmeglerstudiet

## Bibliografi

### Bøker
**Tjenestemarkedsføring og serviceledelse* (NKS høgskole, 1992)
**Markedsplan I : perspektiv, plan og prosess* (ScanForum, 1993 revidert utgave 1994)
**Markedsplan II : perspektiv, plan og prosess* (ScanForum, 1996, 2. reviderte utgave 1998)
**Studieveiledning til kurs i produktledelse* (ScanForum, 2000)
**Produktledelse : studieguide* (Handelshøyskolen BI, Fjernundervisningen, 2000, ISBN 8270424390)
**Service, påvirkning, personlig salg, profesjonsetikk* (ScanForum, 2008)
**Salg og salgsledelse med CRM-systemer* (ScanForum, 2010)
**Topplinje : om effektivitet i profesjonelt salg* (ScanForum, 2015, ISBN 9788275362009)
;Medforfatter
* Magnar Henriksen og Gorm Kunøe: *Handelshus og mothandel* (ScanForum, 1991)
*Kunøe, Gorm og Berger, Jan Gisle: *Praktisk markedsplanlegging* (ScanForum, 1993)
*Kunøe, Gorm og Svarød, Øystein: *Direkte markedsføring : introduksjon, analyse, planlegging, gjennomføring, effektmåling og kontroll* (ScanForum, 1998, revidert utgave 2001, revidert utgave 2002)
*Kunøe, Gorm og Solvang, Endre: *Personlig salg og salgsplanlegging : studieguide* (Handelshøyskolen BI, Fjernundervisningen, 2000 og BI nettstudier, 2005)
*Blindheim, Trond, Kunøe, Gorm og Stangeland, Beathe: *Utendørsreklame* (ScanForum, 2001)
*Kunøe, Gorm og Svensrud, Anne Britt: *Profesjonelt salg : studieguide* (BI forlag, 2010, ISBN 9788270420001 )

### Artikler og kortere tekster
**Dialogmarkedsføring : modeller i anvendt markedsføring*. (ScanForum, 1989, 50 sider)
**Tjenester selges ikke - de kjøpes* (ScanForum, 1991, 29 sider)
**Metalojalitet : dannelse av et holistisk lojalitetsbegrep* (Norges markedshøyskole, 1992, sider 54, revidert utgave ScanForum, 1993, 65 sider)
**Markedsplanlegging i Norge : en undersøkelse om norske bedrifters grad av markedsorientering og markedsplanlegging* (Norges Markedshøyskole, 1993, 14 sider)
**Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. @<Nr 1@>* (Scanforum, 1996, 28 sider)
**Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. Nr 2* (Scanforum, 1997, 30 sider)
**Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. Nr 3* (Scanforum, 1997, 31 sider)
**Personlig salg og salgsplanlegging : studieveiledning* (ScanForum, 1997, 50 sider)
**The Dialogue wheel : a four dimentional management model for practicing relationship marketing* ("Paper presented at the E.S.O.M.A.R., Norwegian School of Marketing, 1994, 12 sider)
*«On the ability of ad agencies to assist in developing one-to-one communication : measuring "the core of dialogue"» (Særtrykk av: *European Journal of Marketing* 32(1998) no. 11/12, ss 1124-1137, Norwegian School of Management BI, 1998, 14 sider)
*«Salgsledelse - et konsept for forretningsutvikling» (Magma - Tidsskrift for økonomi og ledelse, 2005, volum 8 nummer 1, side 62-70)
*«Using persuasive marketing methods and mobile phones as active learning devices to enhance students’ learning» (Journal of Pedagogic Development, 6(2016)1: 64-70)
;Medforfatter
*Magnar Henriksen og Gorm Kunøe. *Det moderne handelshus i et internasjonalt perspektiv : kompendium*. (Norges Markedshøyskole, 1990, 79 sider)

### Redaktør
**Artikkelsamling til kurset Personlig salg og salgsplanlegging* (Norges markedshøyskole, 1993)
**Artikkelsamling om markedsplanlegging* (Norges markedshøyskole, 1993)
**Norske markedsplaner : casesamling* (ScanForum, 1994)

## Referanser




## Eksterne lenker
*