애즈위메이크

**애즈위메이크**(영어: **ASWEMAKE Inc.**)는 대한민국의 리테일 테크 스타트업으로, 동네 식자재마트의 온라인 주문과 근거리 당일 배송을 연결하는 O2O 플랫폼 **큐마켓**과 마트 경영 지원 SaaS **큐마켓 파트너스**를 주력으로 한다. 회사는 2019년 11월 설립되었으며, 2020년 말 직접 점포 운영 중심 모델에서 솔루션·플랫폼 제공자로 피벗하여 POS 연동, 상품데이터·이미지 매칭, 가격·재고·할인 설정 등 온라인 전환 병목을 해소하는 기능을 고도화했다. 2024년 비아코리아(원쿠폰)와 쿠픽을, 2025년 슈켓을 편입하여 쿠폰·광고·물류까지 번들링한 리테일 SaaS 스택을 갖추고, 2025년 6월 베트남 법인 **VietQ**를 출범시키며 해외 진출을 공식화했다. 2025년 6월 시리즈 C 투자 100억 원을 유치했으며, 같은 해 9월 중소벤처기업부 ‘딥테크 창업도약패키지’에 최종 선정되었다.

## 연혁
; 설립과 초기(2019–2020)
* 2019년 11월: 주식회사 애즈위메이크 설립.
* 2020년 9월: **큐마켓** 앱 출시, 현장 테스트를 거쳐 내재 개발로 초기 상용화.

; 피벗과 플랫폼화(2020–2021)
* 2020년 말: 점포 운영자 모델에서 솔루션 제공자 모델로 전환, POS 연동·상품데이터 매칭 등 온라인 전환 기능 고도화.
* 2021년: 배송대행 파트너 지분투자를 통해 **햇배달**을 출범, 배달·포장·인력·쿠폰·광고를 묶은 ‘토탈 패키지’ 전략을 설계.

; M&A와 수직계열화(2022–2024)
* 2022년 7월: 충청권 동네마트 O2O 플랫폼 **동실마켓** 인수(후에 **직큐**로 개칭).
* 2024년 11월: 비아코리아(원쿠폰) 100%·쿠픽 50% 인수, 비아코리아를 **쿠폰큐**로 리브랜딩.

; 대형 라운드와 해외 진출(2024– )
* 2024년 9월: 시리즈 B 110억 원 유치.
* 2025년 5월 30일: 중소형 마트 커머스·광고 솔루션 **슈켓** 100% 인수 완료.
* 2025년 6월: 베트남 법인 **VietQ** 설립, 해외 사업 본격화.
* 2025년 6월: 시리즈 C 100억 원 유치(신규: LB인베스트먼트·파트너스인베스트먼트·원익투자파트너스 등).
* 2025년 9월: ‘딥테크 창업도약패키지’ 최종 선정, 데이터·AI 기반 매입 자동화·재고 회전 솔루션 고도화 계획 발표.

* 2025년 11월: IPO 주관사로 NH투자증권 선정

## 기업 구조
### 지배 구조·거점
대표이사는 손수영이며, 개인정보관리책임자는 류지원이다. 본점은 대전광역시 유성구, 서울 사무소는 서울특별시 마포구 양화로 186 LC타워 4–6층에 위치한다.

### 자회사
* **쿠폰큐**(구 비아코리아): 원쿠폰(지류·모바일 쿠폰) 운영, ESL·디지털 사이니지 기반 리테일 미디어 네트워크(RMN) 사업 전개.
* **쿠픽**(지분 50%): 물류·배송 전문회사.
* **직큐**(구 동실마켓): 산지직송·상품 소싱 및 물류망 운영.
* **슈켓**(100%): 전단 자동화·마트 커머스 앱·광고 디자인 솔루션.
* **VietQ**(베트남 법인): 현지 리테일 DX 구축 및 SI 모델.

## 사업 모델
### 수익 구조
구독형 ERP(큐마켓 파트너스), 광고·쿠폰·사이니지 기반 RMN, 배달대행 수수료(햇배달), 인력공급(큐맘), 커머스·디자인 솔루션(슈켓) 등 멀티 레버 수익 구조를 갖춘다. 데이터 연동형 기능(동적 가격·매입 자동화·월별 리포트 제공)은 유료화 모델의 핵심으로 제시된다.

### 운영 방식
매장 POS·재고·회계·배달·인력·산지직송 데이터를 통합해, 주문-픽업-포장-배송까지의 전 과정을 디지털화한다. 오프라인 점포 반경 중심의 근거리 당일 배송을 통해 ‘마트=마이크로 풀필먼트’ 거점으로 활용한다.

### 시장 접근 전략
국내 음식료 소매 내 식자재마트 중심으로 침투하며, 대형 종합 이커머스보다는 오프라인 통합 역량을 보유한 수퍼마켓 체인과의 경쟁 구도에서 동네 마트의 대응력을 높이는 B2B2C 전략을 취한다.

## 사업 운영
### 국내
2025년 1분기 말 기준 큐마켓 제휴 식자재마트는 1,347개소, 분기 거래액은 1,018억 원, 누적 거래액은 5,100억 원을 기록했다. 2025년 6월 결산 기준 제휴·계약 마트는 1,631개, POS·저울·거래 데이터 규모는 13조 원 수준으로 집계되었다.

### 해외
2025년 6월 베트남 법인 **VietQ**를 설립해 현지 마트 디지털 인프라 구축 사업을 시작했으며, 일본은 파트너십 중심의 중장기 시장으로 접근한다.

## 제품과 서비스
* **큐마켓**(앱): 식자재마트-소비자 연결, 근거리 당일 배송 주문 플랫폼.
* **큐마켓 파트너스**(ERP): POS 연동, 가격·재고·발주, 분석 리포트, 동적 가격·매입 자동화 제공(유료화 추진).
* **햇배달**(배달대행): 디지털 운송관리 기반 배달대행 서비스로 마트의 배송 효율화 지원.
* **큐맘**(인력공급): 점포 포장·배달 등 마트 운영 인력 공급 솔루션.
* **쿠폰큐/원쿠폰**·**쿠픽**: 지류·모바일 쿠폰 및 물류·배송 연계로 오프라인 판촉과 재방문 유도.
* **슈켓**: 전단 자동화·마트 커머스 앱·광고 디자인 솔루션의 통합 제공.
* **올톡**: 이벤트 홍보 및 효과 분석 솔루션.

## 데이터와 기술
회사는 ESL(전자선반라벨)·디지털 사이니지와 결합한 RMN(리테일 미디어 네트워크)을 전개하며, ESL 전문기업과의 협업을 통해 점포 초기 도입비용을 낮추는 모델을 제시했다. 또한 POS·저울·거래 등 13조 원 규모의 오프라인 결제·판매 데이터를 기반으로 수요예측 및 재고회전 개선을 위한 AI 기능(동적 가격·매입 자동화)을 개발한다.

## 재무 성과
2022년 매출 7.1억 원에서 2023년 35.8억 원, 2024년 120억 원으로 증가했고, 2024년 영업이익 10.8억 원으로 흑자 기조를 확립했다. 2025년 1분기에는 연결 매출 77억 원(전년 동기 대비 92% 성장), 별도 매출 53억 원, 영업이익은 연결 12억 원·별도 11억 원을 기록했다. 경영진은 2025년 매출 400억 원·영업이익 40억 원 수준을 목표로 제시하였다.

## 브랜딩 및 마케팅
쿠폰·POS 연동·ESL·디지털 사이니지를 결합한 옴니채널형 판촉을 전개하며, 광고 수익 공유 구조로 점포의 디지털 전환 비용을 경감한다.

## 평가와 과제
플랫폼·솔루션·배달·인력·쿠폰·광고까지 번들링한 수직계열화로 진입장벽을 구축했다는 평가가 있으며, 대규모 M&A 후 통합(PMI)과 해외 현지화 리스크 관리가 과제로 지적된다.

## 연표

## 각주


분류:대한민국의 소프트웨어 기업
분류:대한민국의 기업
분류:2019년 설립된 기업
분류:대전광역시의 기업