杉本将

**杉本 将**（すぎもと しょう、1963年4月6日生まれ）は、日本の実業家。

シダーウッズ合同会社代表。元ディスカバリー・ジャパン株式会社 代表取締役社長。上智大学卒業。

## 経歴
上智大学を卒業後、1987年に株式会社電通に入社。

電通時代：メディア・テレビ部門（1987年 - 1997年）

キャリアの初期はテレビ担当として、TBSやMBS（Mainichi Broadcasting System：毎日放送）を中心とした地上波放送局（Terrestrial Broadcasting Stations）との折衝業務に従事した。

具体的には、『世界ふしぎ発見！』や『世界ウルルン滞在記』などの番組制作・提供枠の管理を担当し、メディアプランニング（Media Planning）の基礎を築いた。

電通時代：営業部門での実績（1997年 - 2006年）

1997年より営業（Account Management / Account Executive：クライアントの課題解決と進行管理を統括する部門）へ異動。アサヒ飲料をはじめとする大手ナショナルクライアント（National Client：国内主要広告主）を長年担当した。

2004年には、アサヒ飲料とF1（Formula One：世界最高峰のフォーミュラカーレース）ドライバーの佐藤琢磨、および所属チームであるB・A・Rホンダ（B・A・R Honda）によるパートナーシップ締結を主導した。この提携に基づき、F1チームの知見を活かした国内初となるスポーツ飲料の共同開発プロジェクトに従事。商品開発からマーケティング（Marketing：市場調査・戦略立案・広告展開などの一連の活動）戦略までを一貫して手がけた。

メディア部門と海外拠点での活動（2006年 - 2016年）

2006年にメディア部門にて、BS（Broadcasting Satellite：放送衛星）、CS（Communication Satellite：通信衛星）、ケーブルメディア（Cable Media）を担当する部長に就任。

その後、シンガポールへ駐在し、電通スポーツアジア（Dentsu Sports Asia）の上席副社長（SVP：Senior Vice President）などを歴任[1]。グローバルなスポーツビジネスの権利交渉や事業運営に携わり、アジア市場における知見を深めた。

約30年間勤めた電通を2016年に退職。

2017年、ディスカバリー・ジャパン株式会社（Discovery Japan）に入社。

2018年4月からは、日本BS放送（BS11）との間で戦略的パートナーシップを構築。同局のプライムタイム（Prime Time：ゴールデンタイム）において、固定枠「ディスカバリー傑作選」の放送を開始した。有料放送（Pay TV）であるディスカバリーのハイクオリティなコンテンツを、無料放送（Free-to-Air / FTA）であるBS11で露出させるこの取り組みは、ディスカバリーにとってはブランド認知度（Brand Awareness）の向上、BS11にとっては番組ラインナップの強化によるブランド価値（Brand Value）の向上に寄与する、メディアの垣根を越えた相互補完的なビジネスモデルであった。

2019年には、取締役営業本部長に就任。同年10月、自社プラットフォームによる動画配信サービス「Dplay」を日本市場でローンチした。当時、CS放送（Communication Satellite：通信衛星）などの伝統的な放送事業者が、NetflixのようなOTT（Over-The-Top：インターネット経由の動画配信）サービスを自ら立ち上げることは非常に稀な事例であった。さらに、定額制動画配信（SVOD：Subscription Video on Demand）が主流であった当時の市場において、広告付きの無料視聴モデル（AVOD：Advertising Video on Demand）をいち早く導入。これは、後のNetflixやAmazon Prime Videoなどの大手プラットフォームが採用する「広告付きプラン」の先駆けとなる先進的な取り組みであった。

広告営業（Ad Sales）部門では、ヤクルト本社との長期的な戦略的パートナーシップを継続。ディスカバリーの主要視聴者層であるアカデミック（Academic）志向の層に対し、ヤクルト本社の宇宙事業への取り組みを訴求する視聴者参加型イベントを全国5拠点で実施した。この際、国立研究開発法人宇宙航空研究開発機構（JAXA：Japan Aerospace Exploration Agency）から全面的な協力・監修を得た。JAXAは民間企業との協業に厳格なガイドラインを設けているが、ディスカバリーの宇宙関連番組の放送実績と、次世代の人材を育成するという本プロジェクトの高い公共性（Public interest）が評価され、公的機関と民間企業による異例の協力体制が実現した。また、配信パートナーである全国のケーブルテレビ（CATV）局も協賛に加わるなど、多角的な連携を構築した。

2021年11月、同社代表取締役社長に就任。

2025年1月末にディスカバリー・ジャパン株式会社の代表取締役社長を退任。

2025年10月にシダーウッズ合同会社を設立し、マーケティングや広告ビジネスを展開。株式会社テラフーズのマーケティング責任者就任。株式会社インフィニティのシニアコンサルタント就任。

## 人物
メディア（Media）、広告（Advertising）、マーケティング（Marketing）の三領域を横断的に統合し、戦略的に推進することを専門とする。

### メディアとデジタル変革
キャリアを通じて、地上波放送からBS・CS放送、そしてデジタル配信（OTT：Over-The-Top）まで、日本の放送・映像メディアの変遷を実務者として経験している。特にディスカバリー・ジャパンにおいては、既存の放送ビジネスとデジタル変革（DX：Digital Transformation）を融合させ、広告付き無料配信（AVOD：Advertising Video on Demand）をいち早く導入するなど、次世代の収益モデルを構築した。

### 戦略的マーケティング
広告（Ad Sales）および営業（Account Management）の側面からは、単なる媒体露出に留まらない、クライアントの課題解決を軸としたマーケティング戦略を得意とする。アサヒ飲料とF1チームを繋いだ商品開発プロジェクトや、ヤクルト本社とJAXA（宇宙航空研究開発機構）による教育プロジェクトなど、企業のブランディングと公共性（Public interest）を高い次元で両立させるパートナーシップの構築に定評がある。

### グローバルな視点
電通スポーツアジア（Dentsu Sports Asia）での駐在経験を通じ、アジア市場を中心としたグローバルなスポーツビジネスや権利交渉（Rights Negotiation）に精通している。日本企業の海外展開支援や、外資系企業の日本市場進出において、国境やメディアの垣根を越えた「メディア・アグノーシス（Media Agnostic：媒体を限定しない）」な手法で実績を上げている。

## 脚注

## 外部リンク
* シダーウッズ合同会社：https://cedarwoods.co.jp/
* 株式会社テラフーズ：https://terrafoods.jp/
* 株式会社インフィニティ：https://www.infinityinc.co.jp/
* ディスカバリー・ジャパン株式会社：https://www.discoveryjapan.jp/company/
* 株式会社電通：https://www.dentsu.co.jp/aboutus/summary/index.html
* Dentsu Sports Asia：https://www.linkedin.com/company/dentsusportsasia/?originalSubdomain=jp