Penetapan harga dinamis

**Penetapan harga dinamis**, juga disebut sebagai **penetapan harga lonjakan**, **penetapan harga permintaan**, **penetapan harga berbasis waktu** dan **penetapan harga variabel**, adalah strategi penetapan harga dalam manajemen pendapatan, ketika suatu bidang usaha menetapkan harga yang fleksibel terhadap produk atau layanan berdasarkan permintaan pasar saat ini. Umumnya harga naik selama periode tingkat permintaan tinggi dan harga turun selama periode tingkat permintaan rendah.

Dalam strategi penetapan harga, hal ini mendorong konsumen untuk melakukan transaksi pembelian selama periode permintaan rendah (seperti membeli tiket jauh hari sebelum tanggal pelaksanaan atau membeli makanan di luar jam makan siang dan makan malam) dan mengurangi insentif mereka selama periode permintaan tinggi (seperti menggunakan sedikit sumber daya listrik selama jam-jam puncak penggunaan listrik). Dalam beberapa sektor, para ekonom telah menandai bahwa penetapan harga dinamis memiliki peningkatan kesejahteraan bila dibandingkan dengan penetapan harga seragam dan berkontribusi pada alokasi sumber daya terbatas yang lebih optimal. Dalam pelaksanaannya, penetapan harga dinamis kerap menimbulkan kontroversi publik, karena konsumen menganggap hal tersebut sebagai praktik penetapan harga yang tidak wajar.

Perusahaan dapat melakukan perubahan harga berdasarkan algoritma-algoritma yang memperhitungkan faktor harga pesaing, tingkat penawaran dan permintaan, serta faktor eksternal lainnya di pasar. Penetapan harga dinamis merupakan praktik umum dalam beberapa industri seperti perhotelan, pariwisata, hiburan, ritel, listrik dan transportasi umum. Setiap industri memiliki pendekatan yang berbeda terhadap penetapan harga dinamis tergantung kebutuhan masing-masing dan permintaan produk.

## Metode
### Penetapan harga berdasarkan biaya
Metode penetapan harga yang paling mendasar adalah penetapan harga berdasarkan biaya produksi (cost based pricing) atau biaya produksi ditambah sejumlah keuntungan sebagai margin (cost-plus pricing). Metode penetapan harga suatu produk atau layanan berdasarkan biaya produksi, mudah dilakukan tanpa mempertimbangkan reaksi pasar, cuaca atau perubahan nilai konsumen. Perangkat penetapan harga dinamis ini, dapat mempermudah pembaruan harga, dengan memperhitungkan faktor-faktor eksternal, seperti harga pasar dari para pesaing. Meskipun banyak diterapkan, penggunaan penetapan harga dinamis ini tidak merata. Perusahaan yang menggunakan strategi penetapan harga dinamis ini umumnya perusahaan yang memiliki tingkat persaingan tinggi, sementara perusahaan manufaktur cenderung sedikit.

### Penetapan harga berdasarkan kompetitor
Penetapan harga berbasiskan harga pesaing adalah penetapan harga secara kompetitif yang dilakukan oleh pelaku usaha dengan memantau harga para pesaingnya dan menyesuaikan harga produk atau layanannya agar tetap kompetitif atau dapat merebut pangsa pasar.

Dalam bidang ritel, harga pesaing yang banyak dipantau adalah Amazon, karena harga yang selalu berubah-ubah dan mendorong pelaku usaha lain untuk menyesuaikan harga agar tetap kompetitif. Konsumen diberikan pilihan oleh peritel dengan opsi harga terendah dari yang paling rendah, berdasarkan pencarian harga dari berbagai situs web menggunakan *bot*.

Perilaku penetapan harga tersebut, tergantung pada kondisi dan situasi pasar serta perencanaan pelaku usaha. Meskipun terdapat pelaku usaha yang secara kompetitif terpaksa menurunkan harga produk, tetapi hal ini tidak selalu terjadi. Dalam kasus persaingan tinggi, tetapi kondisi pasar yang stabil serta pandangan jangka panjang, diperkirakan bahwa para pelaku usaha akan bekerja sama dalam hal penentuan skema harga alih-alih menurunkan harga produk atau layanannya.

### Penetapan harga berdasarkan nilai atau elastisitas
Secara ideal, pelaku usaha harus menetapkan harga produk yang setara dengan nilai yang diberikan konsumen terhadap produk tersebut. Hal ini disebut dengan penetapan harga berbasis nilai. Sulit untuk menemukan nilai yang sempurna dan menetapkan harga yang berbeda untuk setiap konsumen, karena nilai ini dapat berbeda dari masing-masing individu. Namun, kesediaan konsumen untuk membayar, dapat digunakan sebagai proksi atas nilai yang dirasakan. Dengan harga produk yang fleksibel, pelaku usaha dapat menghitung berapa banyak konsumen yang bersedia untuk membayar pada setiap poin harga. Produk dengan elastisitas tinggi, sangat sensitif terhadap perubahan harga, sedangkan produk dengan elastisitas harga yang rendah, kurang sensitif terhadap perubahan harga.

Produk dengan elastisistas rendah umumnya lebih dihargai konsumen bila semua hal lainnya sama. Aspek dinamis dari metode penetapan harga ini adalah elastisitas yang berubah berdasarkan produk, kategori, waktu, lokasi dan peritel. Dengan elastisitas harga dan margin produk, peritel dapat menggunakan metode tersebut terhadap strategi penetapan harga untuk memperoleh volume penjualan, pendapatan atau keuntungan yang maksimal.

Strategi penerapan harga berbasiskan nilai misalnya diterapkan oleh Apple Inc. dalam memasarkan produk dan layanannya, meskipun banyak kompetitor yang menawarkan fitur dan spesifikasi produk yang lebih tinggi.

### Harga paket
Terdapat dua jenis strategi penetapan harga bundel atau harga paket, yakni dari sudut pandang penjual dan dari sudut pandang pembeli. Strategi harga paket dari sudut pandang penjual, menetapkan suatu harga produk bergantung kepada aspek apakah suatu produk dibundel dengan produk lain, termasuk pengelompokan berdasarkan jenis produk, terkadang kepada pelanggan mana produk tersebut ditawarkan. Strategi ini diadopsi oleh perusahaan media cetak dan layanan berbasiskan langganan, misalnya ''Wall Street Journal'' menawarkan harga terpisah jika berlangganan secara daring dan memperoleh diskon apabila berlangganan baik secara daring maupun edisi cetak sekaligus.

Strategi harga paket dari sudut pandang pembeli, membantu pembeli merasa bahwa mereka memiliki kendali langsung terhadap produk yang ditawarkan dan meningkatkan nilai dari produk tersebut. Misalnya penjualan bundel untuk menu yang ditawarkan dalam sebuah restoran yang mencakup beberapa hidangan utama yang dapat dipilih. Strategi ini dipandang sebagai metode yang sempurna untuk mendorong pelanggan agar membeli produk dalam jumlah besar, tanpa memaksa mereka membeli produk yang tidak sesuai dengan selera mereka. Strategi penetapan harga paket umumnya juga diterapkan pada restoran cepat saji, operator jaringan seluler, penjualan perangkat lunak dan industri pariwisata.

## Lihat pula
* Penetapan harga algoritmik

## Referensi
### Catatan

### Kutipan