Աճուրդի սնայպեր

**Աճուրդի սնայպինգը** (նաև կոչվում է **գնային սնայպինգ**) ժամանակային սահմանափակումներով առցանց աճուրդի ժամանակ հնարավորինս ուշ՝ սովորաբար աճուրդի ավարտից վայրկյաններ առաջ, ներկայացնելու այնպիսի գնային առաջարկ, որը, հավանաբար, կգերազանցի ներկայիս ամենաբարձր գնային առաջարկը (որը կարող է թաքնված լինել), ինչը մյուս առաջարկողներին ժամանակ չի տալիս սնայպերին գերազանցելու համար։ Սա կարող է արվել կամ ձեռքով, կամ հայտատուի համակարգչի վրա տեղադրված ծրագրային ապահովմամբ,կամ առցանց սնայպինգի ծառայության միջոցով:

**Աճուրդի դիպուկահարը** (հաճախ պարզապես կոչվում է *դիպուկահար* ) անձ կամ ծրագրային գործակալ է, որը կատարում է աճուրդների դիպուկահարություն։

## Օգտագործում
Առցանց ծառայությունները պնդում են, որ դրանց օգտագործումը նվազեցնում է snipe-ի ձախողման մակարդակը, քանի որ դրանք ունեն ավելի հուսալի սերվերներ և ավելի արագ ինտերնետ կապ՝ լատենտության ավելի քիչ տատանումներով, ինչը թույլ է տալիս ավելի հուսալիորեն ներկայացնել գնանշումները վերջնաժամկետին մոտ։

### Ռազմավարություն
Առցանց աճուրդներում, որոնք ունեն ֆիքսված ավարտի ժամեր, փորձառու մասնակիցները հաճախ նախընտրում են գներ ներկայացնել աճուրդի ուշ փուլում խուսափելու համար **գնային պատերազմներից** (մասնակիցների մի քանի փուլեր, որոնցից յուրաքանչյուրը մեծացնում է իր առավելագույն գնային առաջարկը՝ ժամանակավորապես վերականգնելու «ընթացիկ ամենաբարձր գնային առաջարկի» կարգավիճակը) կամ **գնային հետապնդումից** (երբ արդեն իսկ գոյություն ունեցող գնային առաջարկի առկայությունը խրախուսում է ուրիշներին գնային առաջարկ ներկայացնել նույն ապրանքի համար):

Սնայփինգի մեկ տնտեսական վերլուծությունը ենթադրում է, որ նայփինգը ռացիոնալ շահույթը մաքսիմալացնելու (այլ կերպ ասած՝ գինը նվազագույնի հասցնելու) ռազմավարություն է աճուրդների մասնակիցների համար, որոնք բավարարում են երկու չափանիշ.

# Ավարտի ժամանակը խստորեն ամրագրված է
# Հնարավոր է լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալ ապրանքի «իրական» արժեքի մասին՝ ստուգելով նախորդ առաջարկները։

Օրինակ՝ սկսնակ հնաոճ իրերի գնորդը կարող է նախընտրել մասնակցել աճուրդներին, որոնցում արդեն իսկ առաջարկներ են ներկայացրել ավելի փորձառու հնաոճ իրերի գնորդները՝ այն հիմքով, որ այն իրերը, որոնցով հետաքրքրված են փորձառու գնորդները, ավելի հավանական է, որ արժեքավոր լինեն։ Այս դեպքում, ավելի տեղեկացված գնորդները կարող են հետաձգել աճուրդի վերջին րոպեները՝ իրենց առաջարկների համար մրցակցություն չստեղծելու համար, ինչը կհանգեցնի ավելի ցածր հաղթող առաջարկի։

eBay-ում իրական հաղթող առաջարկների վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ հաղթող առաջարկողները ավելի հավանական է, որ աճուրդի վերջում կատարեն մեկ առաջարկ, քան աճուրդի ընթացքում կատարեն մի քանի աստիճանական առաջարկներ։

### Առավելագույն գնով ձկնորսության խուսափում
Շատ առցանց աճուրդներ օգտագործում են պրոքսի առաջարկներ (proxy adding), որը կրկնվող կնքված առաջարկների աճուրդ է, որտեղ հաղթողները վճարում են ֆիքսված հավելավճար երկրորդ ամենաբարձր առաջարկի նկատմամբ։ Աճուրդավարը չի բացահայտում ներկայիս առավելագույն առաջարկը, սակայն երկրորդ ամենաբարձր առաջարկը միշտ հրապարակային է։

Փոխարինող առաջարկների դեպքում, իմաստուն առաջարկողը պետք է նախապես իմանա ապրանքի «իրական» արժեքը՝ որպես իր գաղտնի առաջարկի սահմանաչափի հիմք։ Այն փաստը, որ առավելագույն գնանշումը բացահայտվում է, երբ այն գերազանցվում է գնանշմամբ, ներմուծում է առավելագույն գնանշման որսի հնարավորություն։ Ապրանքի արժեքի վերաբերյալ անորոշություն ունեցող մասնակիցները կարող են աստիճանաբար բարձրացնել իրենց առաջարկը, մինչև որ փոքր-ինչ գերազանցեն նախկինում թաքնված առավելագույն սահմանը՝ այդպիսով հայտնվելով հաղթական դիրքում՝ առանց շատ բարձր առաջարկ կատարելու։

Այն փաստը, որ առավելագույն գնանշումը բացահայտվում է, երբ այն գերազանցվում է գնանշմամբ, ներմուծում է առավելագույն գնանշման որսի հնարավորություն։ Ապրանքի արժեքի վերաբերյալ անորոշություն ունեցող մասնակիցները կարող են աստիճանաբար բարձրացնել իրենց առաջարկը, մինչև որ փոքր-ինչ գերազանցեն նախկինում թաքնված առավելագույն սահմանը՝ այդպիսով հայտնվելով հաղթական դիրքում՝ առանց շատ բարձր առաջարկ կատարելու։

### Շիլից խուսափելը
Սնայպինգը փակում է խարդախության առջև ծառացած մի անցք, որը թույլ է տալիս խարդախ անձի (վաճառողի գործակալ, որը կարող է լինել վաճառողի մեկ այլ հաշիվ) կողմից՝ գինը առավելագույնի հասցնելու համար։ Այնուհետև նրանք հույս ունեն, որ սկզբնական առաջարկողը կբարձրացնի իր առավելագույն առաջարկը նույնիսկ փոքր գումարով՝ աճուրդում հաղթելու համար։ Այս դեպքում վաճառողի համար վտանգն այն է, որ սկզբնական առաջարկ ներկայացնողը կարող է չընտրել բարձրացնել իր առաջարկը, ինչը վաճառողին կդնի անօգուտ գործարքի առջև (վաճառելով ապրանքը իրեն), որի համար հաճախ դեռևս կգանձվի աճուրդի ծառայության վճար։ Վերջին պահին առաջարկներ ներկայացնելը թույլ չի տալիս մանր առաջարկ ներկայացնողին ավելի բարձր բարձրացնել աճուրդը, քանի որ նա ժամանակ չունի անհրաժեշտ աճուրդային առաջարկները կատարելու համար։

### Միաժամանակյա աճուրդներ՝ առանց բազմաթիվ աճուրդներ շահելու հնարավորության
Գնային առաջարկների սնայպինգը կարող է օգտագործվել, երբ աճուրդում միաժամանակ հասանելի են բազմաթիվ նմանատիպ իրեր՝ տարբեր ավարտի ժամերով, և առաջարկողը ցանկանում է շահել միայն մեկ իր։ Ավտոմատացված գնային առաջարկների գնահատման գործիքները թույլ են տալիս արդյունավետ կերպով գնային առաջարկներ ներկայացնել մի քանի ապրանքների համար՝ մինչև գնորդի կողմից վճարման ենթակա առավելագույն գինը, առանց աճուրդի իրական հարթակում գնային առաջարկներ ներկայացնելու և հնարավոր է՝ մեկից ավելի աճուրդներ շահելու։

Երբ առաջարկողը հաղթում է ցանկալի իրը, նա կարող է չեղարկել մյուս նախատեսված խաղադրույքները, նախքան դրանք իրականում աճուրդի համակարգում տեղադրվեն։ Սա գործոն չէ, եթե աճուրդի հարթակը թույլ է տալիս մասնակիցներին անմիջապես հետ վերցնել իրենց առաջարկները առանց պատճառի, բայց շատերը դա չեն անում։

Նմանատիպ կամ նույնական ապրանքների համար առաջարկվող քանակի ավելացումը նվազեցնում է դրանցից որևէ մեկում հաղթելու կապվածությունը։ Աճուրդների համար գնանշումների հերթը շատ շուտ խմբավորելու և հաղթանակի մասին ծանուցում առանց հետագա կառավարման սպասելու հնարավորությունը թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ օգտագործել ժամանակը։

## Առարկություններ
Ոչ-հակագնահատող գնորդները կարող են առարկել հակադարձմանը՝ պնդելով, որ անարդար է գնային առաջարկներ տալ այն պահին, երբ մյուս գնորդների համար անհնար կամ անիրագործելի է գնահատել և, հնարավոր է, հակադարձել առաջարկին, ինչի հետևանքով նրանք պարտվում են աճուրդներում, նույնիսկ եթե պատրաստ կլինեին վճարել հաղթող առաջարկի գումարը։ Առաջարկողները երբեմն առարկում են սպայկերի ընտրությանը, երբ մի քանի նույնական ապրանքներ ներկայացված են որպես առանձին խմբաքանակ, կամ **բաժանվող աճուրդների** ժամանակ, որտեղ մեկ հավաքածու կազմող ապրանքները բաժանվում և վաճառվում են առանձին, քանի որ նրանք պետք է սպասեն՝ պարզելու համար, թե արդյոք մեկ խմբաքանակի համար իրենց առավելագույն առաջարկը գերազանցվել է, նախքան որոշելը, թե արդյոք առաջարկ ներկայացնել մյուսի համար։

Այնուամենայնիվ, առցանց աճուրդների կայքերը, ի տարբերություն կենդանի աճուրդների, սովորաբար ունեն ավտոմատ առաջարկների համակարգ, որը թույլ է տալիս առաջարկողին մուտքագրել իր առավելագույն ընդունելի առաջարկը։ Սա թաքնված կամ միջնորդված առաջարկ է, որը հայտնի է համակարգին, բայց ոչ որևէ այլ առաջարկողի։ Աճուրդի ընթացքում իրական առաջարկն ավելանում է միայն այնքան, որքան անհրաժեշտ է առկա ամենաբարձր առաջարկից ավելի բարձր լինելու համար։ Օրինակ, եթե որևէ ապրանքի ներկայիս առավելագույն առաջարկը 57 է, և ինչ-որ մեկը պատրաստ է վճարել 100 և համապատասխանաբար առաջարկ է անում, ցուցադրված առաջարկը կլինի 58, իսկ թաքնված առավելագույնը՝ 100:

Ավելի շատ վճարել պատրաստ դիպուկահարի կողմից առավելագույն ընդունելի առաջարկի չներկայացումը պայմանավորված չէ դիպուկահարի արարքով, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ սկզբնական առաջարկ ներկայացնողը ավելի բարձր առաջարկ կներկայացներ՝ տեսնելով, որ իր առաջարկը գերազանցվել է։ Այս պատճառով, քննադատությանը դեմ լինելը կարող է վերլուծվել ավելի շատ որպես սուբյեկտիվ արձագանք աճուրդում պարտվելու նկատմամբ՝ բավարար առաջարկ չներկայացնելու սովորական պատճառով, քան արձագանք «կեղտոտ հնարքին»։ Պարտված առաջարկողը կհաղթեր դիպուկահարին, եթե նրա առավելագույն առաջարկը գերազանցեր դիպուկահարի առաջարկած գումարը։

Սակայն, եթե նվազագույն առաջարկի աճը շատ ցածր է, կարող է գործել «Սորիտեսի» պարադոքսը և դժվարացնել անձի համար մեկ առավելագույն առաջարկի սահմանումը։ Օրինակ, եթե աճուրդի նվազագույն առաջարկի աճը 10 ցենտ է, անձի համար դժվար կամ անհնար կարող է լինել որոշել այն գինը, որը նա պատրաստ կլիներ վճարել ապրանքը շահելու համար, բայց որը նա պատրաստ չէր լինի գերազանցել տասը ցենտով։

## Արգելափակում աճուրդային կայքերի կողմից
Թեև որոշ մարդիկ դեմ են աճուրդային սպայմերին, այն արգելված չէ շատ աճուրդային կայքերի կանոններով։ Օրինակ, դա թույլատրվում է eBay-ի կողմից։ eBay Germany-ն արգելեց *ավտոմատացված* դիպուկահարության ծառայությունները 2002 թվականին, սակայն արգելքը Բեռլինի շրջանային դատարանի կողմից ճանաչվեց անօրինական և չեղյալ հայտարարվեց։

## Զսպող միջոցներ
### CAPTCHA-ներ
Ավտոմատացված առաջարկների որոնման ծրագիրը հաղթահարելու փորձերից մեկը առաջարկներ ներկայացնողներից պահանջելն է հանձնել CAPTCHA թեստ՝ նախքան իրենց առաջարկը մուտքագրելը։ Սա ապահովում է, որ բոլոր առաջարկները մուտքագրվեն ձեռքով։ Որոշ ծրագրեր կարող են կարդալ որոշ CAPTCHA-ներ, հնարավոր է՝ չեզոքացնելով պաշտպանությունը։

### Ժամանակի երկարացում հակա-սնայպային
Հայտնի է նաև պարզապես որպես «հակա-սնայպ»։ Որոշ առցանց աճուրդի համակարգեր փորձում են կանխել ակնթարթային աճուրդները (ձեռքով կամ ավտոմատացված)՝ ավտոմատ կերպով մի քանի րոպեով երկարացնելով աճուրդի ժամանակը, եթե վերջին րոպեին առաջարկ է արվում։ Այս մոտեցումը բոլոր առաջարկները թողնում է բաց և թույլ է տալիս վերջին մի քանի րոպեների ընթացքում դիտող ցանկացած առաջարկատուի բարձրացնել առաջարկը։ Այն կարող է նաև հանգեցնել վերջին րոպեին գնորդների միջև ավտոմատացված, վերահսկողությունից դուրս մրցակցային մրցույթների, որոնք կարող են երկարաձգել մրցակցային ժամանակը վաճառողի ցանկալիից շատ ավելի, ինչը զգալիորեն կբարձրացնի վերջնական վաճառքի գինը։ Օրինակ՝ Նոր Զելանդիայում TradeMe.co.nz կայքը աճուրդի վերջին երկու րոպեների ընթացքում ցանկացած պահի առաջարկ է ուղարկվում, և աճուրդի վերջնաժամկետը կշարունակի անորոշ ժամանակով երկարաձգվել։ Ցանկացած կայք, որը սահմանափակում է թույլատրելի ժամանակային երկարաձգումների քանակը, պարզապես առաջացնում է **վերջնական ընդլայնման snipe**։

### Գնել հիմա
Որոշ աճուրդային համակարգեր թույլ են տալիս գնորդներին վաղաժամկետ ավարտել աճուրդը՝ վճարելով ապրանքի համար նախապես սահմանված վերջնական գինը (սովորաբար զգալիորեն ավելի, քան նվազագույն մեկնարկային առաջարկը): Սա կարող է խանգարել որոշ դիպուկահարների, քանի որ մեկ այլ գնորդ կարող է պարզապես անմիջապես գնել ապրանքը, մինչ դիպուկահարը սպասում է աճուրդի ավարտին, նույնիսկ եթե հաջողակ դիպուկահարի առաջարկը կարող է այն շահել «Գնել հիմա» գնից զգալիորեն ավելի էժան գնով։ eBay-ում «Գնել հիմա» (ԳՆ) տարբերակը նախատեսված չէ դիպուկահարներին կանխելու համար և անջատվում է, հենց որ առաջարկ է արվում (գերազանցում է սահմանված գինը): Սնայփինգ անել մտադրող գնորդը կարող է հրաժարվել «Գնել հիմա» տարբերակից՝ աճուրդի սկզբում կատարելով ամենացածր ընդունելի գինը։

Նոր ցուցակագրված «Գնիր հիմա» ապրանքները գրավիչ ցածր գնով գնելու պրակտիկան երբեմն անվանում են «BIN sniping», չնայած այն կապ չունի վերջին րոպեի sniping-ի հետ։ BIN-ի դիպուկահարությունը չի կարող ավտոմատացված լինել, դիպուկահարը պետք է ստուգի ապրանքները ցուցակում հայտնվելուն պես և գնի դրանք ցանկացած մեկից առաջ։

## Ծանոթագրություններ

## Արտաքին հղումներ
* Մաթեմատիկոսները eBay-ում հաղթանակ են տանում (23 հունիսի 2006թ., NewScientist.com լրատվական ծառայություն)
* Ինչու է առավելագույն արժեքով գնանշումը eBay-ի համար օպտիմալ առաջարկային ռազմավարությունը (27 ապրիլի, 2004թ.)

Կատեգորիա:Էլեկտրոնային առևտուր
Կատեգորիա:Կիրառական ծրագրեր