Մարքեթինգային պլան

**Մարքեթինգային պլան**, ընկերության պլանի կարևոր մասերից մեկը։ Մարքեթինգի պլանավորման գործընթացը պետք է իրականացվի որպես ընկերության ընդհանուր պլանավորման և բյուջետավորման գործընթացի մաս։

Մարքեթինգային պլանը նեղ իմաստով համապարփակ փաստաթուղթ է, որտեղ շարադրված է գովազդային գործունեությունը որոշակի ժամանակահատվածի համար։ Մարքեթինգային պլանի նպատակն է հավասարակշռել գների փոփոխությունները, ժամանակի ընթացքում օպտիմալ կերպով տարակենտրոնացնել գովազդային ջանքերը և նպատակային զարգացնել վաճառքի գործունեությունը։ Այն ներառում է այնպիսի գործընթացներ, ինչպիսիք են շուկայի վերլուծությունը, գործողությունների ծրագրերը, բյուջեները, վաճառքի կանխատեսումները, ռազմավարությունները և կանխատեսվող ֆինանսական հաշվետվությունները։ Մարքեթինգային պլանը կարող է նկարագրվել նաև որպես մեթոդ, որն օգնում է բիզնեսին որոշում կայացնել իր ռեսուրսները լավագույնս օգտագործել կորպորատիվ նպատակներին հասնելու համար։ Այն կարող է նաև պարունակել ընկերության, նրա կազմակերպության և արտադրանքի ուժեղ ու թույլ կողմերի ամբողջական վերլուծություն։

Մարքեթինգային պլանը ցույց է տալիս այն քայլը կամ գործողությունները, որոնք կօգտագործվեն պլանի նպատակներին հասնելու համար։ Օրինակ՝ մարքեթինգային պլանը կարող է ներառել բիզնեսի շուկայական մասնաբաժինը տասնհինգ տոկոսով ավելացնելու ռազմավարություն։ Այնուհետև մարքեթինգային պլանում կնշվեն այն քայլերը, որոնք պետք է ձեռնարկվեն նպատակին հասնելու համար։

## Մարքեթինգային պլանավորման տեսակներ
Ավանդական պլանավորման մեջ պլանները սովորաբար բաժանվում են ըստ այն ժամանակահատվածի, որի համար նախատեսված են, օրինակ՝
* երկարաժամկետ պլաններ,
* միջնաժամկետ պլաններ,
* կարճաժամկետ պլաններ։

## Մարքեթինգային պլանի տարրեր
Մարքեթինգային պլանը ներառում է վեց տարր՝ *իրավիճակի վերլուծություն, նպատակներ, ռազմավարություն, մարտավարություն, բյուջե և վերահսկողություն*։

# *Իրավիճակի վերլուծություն։* Վերլուծության ընթացքում ընկերությունն ուսումնասիրում է մակրոմակարդակում գործող արտաքին գործոնները (տնտեսական, քաղաքական-իրավական, սոցիալ-մշակութային, տեխնոլոգիական), ինչպես նաև իրավիճակի խաղացողներին կամ մասնակիցներին (ընկերություն, մրցակիցներ, դիստրիբյուտորներ և մատակարարներ)։ Ընկերությունն իրականացնում է ուժեղ և թույլ կողմերի, հնարավորությունների ու ռիսկերի վերլուծություն։ Այստեղ պետք է արտաքին գործոններից անցնել ներքին գործոնների։
# *Նպատակներ։* Իրավիճակի վերլուծությունից հետո ընկերության համար լավագույն հնարավորությունները հայտնաբերելուց հետո այդ հնարավորությունները դասակարգվում են, որից հետո ձևակերպվում են ընկերության նպատակները և որոշվում դրանց հասնելու ժամկետները։ Նպատակները պետք է սահմանվեն՝ հաշվի առնելով բիզնեսի բոլոր մասնակիցների շահերը, ընկերության հեղինակությունը և այլ կարևոր գործոններ։
# *Ռազմավարություն։* Նպատակին հասնելու լավագույն ընտրությունը ռազմավարության խնդիրն է։ Ռազմավարությունը պետք է ընկալել որպես նպատակ։
# *Մարտավարություն։* Ռազմավարությունը պետք է մշակվի ՝ ներկայացնելով մարքեթինգային գործիքակազմին և կոնկրետ միջոցառումներին վերաբերող մանրամասներ։ Միջոցառումների համար ընտրվում են պատասխանատու անձինք և կատարման ժամկետները։
# *Բյուջե։* Պլանավորված միջոցառումներն և աշխատանքները կապված են ծախսերի հետ, որոնք ավելանում են ընկերության նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ բյուջեին։
# *Վերահսկողություն։* Ընկերությունը պետք է սահմանի պլանի վերանայման հաճախականությունը և հենանիշերը՝ որոշելու, թե ինչպես է ընթանում նպատակին հասնելու աշխատանքը։ նպատակին հասնելու առաջընթացը չափելու համար։ Եթե ​​կատարողականը հետ է մնում ժամանակացույցից, ընկերությունը պետք է վերանայի իր նպատակները, ռազմավարությունը կամ միջոցառումների ցանկը՝ իրավիճակը շտկելու համար։

Մարքեթինգային պլան պատրաստելիս պետք է ուշադրություն դարձնել նաև ապրանքի կամ ծառայության կյանքի ցիկլին, լսարանի սեգմենտավորմանը, դիրքավորմանը, տարբերակմանը, ներառել SWOT վերլուծությունը, մշակել USP (վաճառքի եզակի առաջարկ) նոր ապրանքների և ծառայությունների համար և գնահատել արդյունքը՝ հաշվարկելով ROI (շահույթ ներդրումների դիմաց)։

## Ռազմավարության տեսակներ
Հատուկ շուկաների հետ կապված կան ընդհանուր ռազմավարություններ.

- առկա շուկաների ընդլայնում,

- ներթափանցում նոր շուկաներ,

- գոյություն ունեցող շուկաներում վաճառքի մակարդակի պահպանում,

- ջանքերի կենտրոնացում ավելի փոքր թվով շուկաների վրա,

- շուկայից դուրս գալը։

## Գործունեության օրինակներ
* Մանրածախ պահանջարկը խթանելու համար պրոմոակցիաներ,
* Ուղղակի վաճառք հաճախորդներին ցուցասրահներում,
* Սեմփլինգ,
* Մերչնդայզինգ և բանակցություններ մանրածախ առևտրով զբաղվողների հետ,
* Արդյունավետ կառուցված մատակարարման շղթա գործընկերներին,
* Փաթեթավորման դիզայն՝ գնումը խրախուսելու համար,
* Բաշխման լայն ցանց։

## Նպատակներ
Մարքեթինգային նպատակները սովորաբար համահունչ են ընկերության ավելի լայն նպատակներին։ Օրինակ՝ նոր ընկերությունը, որը ցանկանում է զարգացնել իր բիզնեսը, հակված է ունենալ մարքեթինգային պլան, որն ընդգծում է իր հաճախորդների բազան մեծացնելու ռազմավարությունը։ Ընկերության համար առանձնահատուկ նշանակություն ունեն շուկան ուսումնասիրելու և տեսականու թարմացման պլանները, գովազդային գործունեության պլանը և հասարակայնության հետ կապերի (PR) կազմակերպման պլանները, վաճառքի խթանման պլանները։

## Հիմնական ցուցանիշներ
# Շուկայի տարողությունն ըստ ռեսուրսների կամ արտադրանքի
# Ընկերության շուկայական մասնաբաժինը
# Ընկերության շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը
# Միջին շուկայական մասնաբաժինը
# Շուկայի դինամիկան արտադրության ծավալների առումով մարքեթինգային գործունեության ժամանակահատվածի կանխատեսման մեջ

## Առավելություններ
Մարքեթինգային պլանը աշխատակիցների և կազմակերպությունների ղեկավարների միջև արդյունավետ քննարկման համար եզակի հնարավորություն է։ Այն ապահովում է լավ հաղորդակցություն ընկերության ներսում։ Մարքեթինգային պլանը նաև թույլ է տալիս մարքեթինգային թիմին ուսումնասիրել իր անցյալի որոշումները և հասկանալ դրանց արդյունքները՝ ապագային ավելի լավ պատրաստվելու համար։ Այն նաև թույլ է տալիս մարքեթինգային թիմին դիտարկել և ուսումնասիրել մրցակցային միջավայրը, որում նրանք աշխատում են։

## Ծանոթագրություններ

## Գրականություն
* Филипп Котлер «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер». Москва 2010 г.

## Արտաքին հղումներ
* http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/what_market_plan.htm

Կատեգորիա:Մարքեթինգ
Կատեգորիա:Մենեջմենթ
Կատեգորիա:Ֆինանսներ
Կատեգորիա:Բիզնես
Կատեգորիա:Պլանավորում