Շուկայի մասնաբաժնի վերլուծություն

**Շուկայի մասնաբաժնի վերլուծություն ** (), ընկերության՝ շուկայում մրցակիցների հետ համեմատած ունեցած դիրքի վերլուծություն։

Գիվոնը, Մահաջանը և Մյուլլերը ուսումնասիրել են տեքստային խմբագրման ծրագրային ապահովման ընկերությունները՝ ծրագրային ապահովման ոլորտում շուկայական մասնաբաժնի որոշման վերաբերյալ ավելի հստակ պատկերացում կազմելու համար։ Նրանք առաջարկել են վեց գործոն՝ շուկայական մասնաբաժնի արժեքը գնահատելու համար (1997 թվական).

* միավորի կամ դոլարի վաճառք,
* օգտատերերի բազա,
* շուկայի սահմանում (սահմանումների շրջանակ),
* ժամանակային շրջանակի տևողություն,
* արտադրանքի սահմանում (ապրանքանիշ, ապրանքային գիծ կամ ռազմավարական բիզնես միավոր):

Ընկերության շուկայական մասնաբաժինը նրա ընդհանուր վաճառքի մասնաբաժինն է՝ կապված այն շուկայի կամ ոլորտի հետ, որտեղ այն գործում է: Ընկերության շուկայական մասնաբաժինը հաշվարկելու համար նախ հարկավոր է ընտրել այն ժամանակահատվածը, որը պետք է ուսումնասիրել: Այն կարող է լինել եռամսյակ, տարի կամ մի քանի տարի:

Շուկայական մասնաբաժնի հաշվարկը սովորաբար կատարվում է որոշակի երկրների կամ տարածաշրջանների համար, օրինակ՝ Հյուսիսային Ամերիկայի կամ Կանադայի համար: Ներդրողները կարող են շուկայական մասնաբաժնի վերաբերյալ տվյալներ ստանալ տարբեր անկախ աղբյուրներից, ինչպիսիք են առևտրային խմբերը և կարգավորող մարմինները, և հաճախ՝ հենց ընկերությունից. սակայն որոշ ոլորտներ ավելի դժվար է ճշգրիտ չափել, քան մյուսները: Ավելի հեշտ է նաև ունենալ հանրային ընկերությունների վաճառքի վերաբերյալ տվյալներ, քան մասնավորների:

## Հասկացություններ
Շուկայի բաժնեմասի վերլուծությունը պետք է հաշվի առնի հետևյալը.

**Ընդհանուր շուկայի չափը** վերաբերում է բիզնեսի տարեկան ծավալին արժույթով կամ գործարքների քանակով։

**Շուկայի աճի տեմպը** վերաբերում է տարեկան աճի բարդացված տեմպին, որը վերցված է 3-ից 5 տարվա ժամանակահատվածում։

**Շուկայի մասնաբաժինը** շուկայի չափի բաժանումն է տոկոսային արտահայտությամբ, որը օգնում է բացահայտել շուկայի առաջատար, միջին և փոքր խաղացողներին՝ հիմնվելով իրականացվող բիզնեսի ծավալի վրա։ 

**Շուկայի սեգմենտացիան** որոշելու կարևոր գործոններից են գինը, որակը, ծառայության արագությունը, սպասարկման հեշտությունը և բաշխման կետերը։ Որակի և գնի պարամետրերի քարտեզագրմամբ հնարավոր է գրաֆիկորեն նույնականացնել այն տարածքները, որոնք գերբնակեցված են ծառայություն մատուցողներով, և որոնք են համեմատաբար դատարկ տեղերը։

**Հիմնական խաղացողները**, այսինքն՝ շուկայի յուրաքանչյուր հատվածի առաջատար խաղացողները։ Այն չափը, որով նրանք ապահովում են բարձրակարգ որակ, բարձրակարգ ծառայություն կամ գնային առավելություն, կարող է օգնել բացահայտել ապագա թիրախային հատվածները։

**SWOT վերլուծությունը** մարքեթինգային պատերազմում պայքարելու համար խաղացողների ուժեղ կողմերը, ինչպես նաև թույլ կողմերը/բարելավման ենթակա ոլորտները բացահայտելուն միջոց է։ Ուժեղ և թույլ կողմերն են՝ ապրանքանիշի արժեքը, աշխարհագրական ներկայությունը, ուժեղ կառավարումը/առաջնորդությունը, տեխնոլոգիական առավելությունը և արտոնագրերը/հեղինակային իրավունքները։

**Զարգացող հնարավորությունները** կարող են շուկային ավելի արագ/մեծացնել կամ բիզնես ձեռք բերել ավելի հեշտությամբ։ Նմանապես, դիտարկել սպառնալիքները, որոնք կարող են նվազեցնել շուկայի ընդհանուր չափը։ Դրանք կարող են պայմանավորված լինել կարգավորող ուղեցույցներով, սպառողների նախասիրություններով, մակրոտնտեսական իրադարձություններով, ինչպիսիք են արժութային ճգնաժամը, ներմուծումը/արտահանումը, պատերազմը, բնական աղետը կամ ժողովրդագրական տեղաշարժը։

**Գործարար շարունակականության պլանի** մշակման ժամանակ պետք է կանխատեսել վատագույնը՝ աղետի դեպքում ընկերության շարունակականությունն ապահովելու համար: Շարունակականության պլան ունեցող ընկերությունները սովորաբար ավելի լավ են դիմանում ցնցումներին և ապահովում են թիրախային շուկայական մասնաբաժնի ձեռքբերումը:

**Նպատակային շուկայի մասնաբաժնի** վերլուծության հիման վրա հնարավոր է որոշել գնահատման ժամանակահատվածի ընդհանուր շուկայի չափը և այդպիսով որոշել այն բիզնեսի ծավալը, որը ընկերությունը նպատակ ունի հասնել այդ ժամանակահատվածում: Սա օգնում է որոշել ընկերության նպատակային շուկայական մասնաբաժինը: Սա նաև օգնում է բյուջե կազմել այնպիսի գործողությունների համար, ինչպիսիք են հետազոտությունների և զարգացման, վաճառքի խթանման, մարքեթինգի և ուսուցման բյուջետավորումը:

## Շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու ձևեր
### Նոր տեխնոլոգիա
Նորարարութան միջոցով ընկերությունը կարող է մեծացնել շուկայի մասնաբաժինը: Երբ ընկերությունը շուկա է բերում նոր տեխնոլոգիա, որը նրա մրցակիցները դեռ չեն առաջարկել, սպառողները, որոնք ցանկանում են տիրապետել այդ տեխնոլոգիային, գնում են այն այդ ընկերությունից, նույնիսկ եթե նախկինում գործարքներ են կնքել մրցակցի հետ։

Այդ սպառողներից շատերը դառնում են հավատարիմ հաճախորդներ, ինչը մեծացնում է ընկերության շուկայական մասնաբաժինը և նվազեցնում այն ​​ընկերության շուկայական մասնաբաժինը, որից նրանք անցել են։

### Հաճախորդների հավատարմություն
Հաճախորդների հետ հարաբերությունները ամրապնդելով՝ ընկերությունները պաշտպանում են իրենց առկա շուկայական մասնաբաժինը՝ կանխելով, որ տվյալ պահի հաճախորդները հեռանան, երբ մրցակիցը նոր, թեժ առաջարկ է ներկայացնում։

Ավելի լավ է, որ ընկերությունները կարող են մեծացնել շուկայական մասնաբաժինը՝ օգտագործելով նույն պարզ մարտավարությունը, քանի որ գոհ հաճախորդները հաճախ իրենց դրական փորձի մասին խոսում են ընկերների և հարազատների հետ, ովքեր դառնում են նոր հաճախորդներ։ Բերանից բերան շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելը մեծացնում է ընկերության եկամուտները՝ առանց մարքեթինգային ծախսերի զուգահեռ աճի։

### Տաղանդավոր աշխատակիցներ
Իրենց ոլորտներում ամենաբարձր շուկայական մասնաբաժին ունեցող ընկերությունները գրեթե միշտ ունենում են ամենահմուտ և նվիրված աշխատակիցները։ Լավագույն աշխատակիցներին ներգրավելը նվազեցնում է աշխատակազմի շրջանառությունը և ուսուցման հետ կապված ծախսերը և հնարավորություն է տալիս ընկերություններին ավելի շատ ռեսուրսներ հատկացնել իրենց հիմնական կարողությունների վրա կենտրոնանալու համար։

Մրցունակ աշխատավարձերի և արտոնությունների առաջարկը լավագույն աշխատակիցներին ներգրավելու ապացուցված միջոցներից մեկն է. սակայն 21-րդ դարի աշխատակիցները նաև ձգտում են ոչ նյութական օգուտների, ինչպիսիք են ճկուն գրաֆիկները և ոչ պաշտոնական աշխատանքային միջավայրը։

### Ձեռքբերումներ
Վերջապես, շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու ամենաապահով մեթոդներից մեկը մրցակցի ձեռքբերումն է: Այդպիսով ընկերությունը երկու բան է անում. այն օգտագործում է նոր ձեռք բերված ընկերության առկա հաճախորդների բազան և նվազեցնում մրցակիցների թիվը։

Խելացի ղեկավարները, անկախ նրանից՝ փոքր բիզնեսների ղեկավարներ են, թե խոշոր կորպորացիաներ, աչք կդնեն լավ գործարքի վրա, երբ իրենց ընկերությունները գտնվում են աճի մոդելում:

## Ծանոթագրություններ

## Գրականություն

## Արտաքին հղումներ
* http://tutor2u.net/business/marketing/market_analysis_marketshare_intro.asp

Կատեգորիա:Կազմակերպության մշակույթ
Կատեգորիա:Կառավարում
Կատեգորիա:Մրցակցություն
Կատեգորիա:Տնտեսագիտություն
Կատեգորիա:Ֆինանսներ