Կաթիլային մարքեթինգ

**Կաթիլային մարքեթինգ** (), հաղորդակցման ռազմավարության տեսակներից մեկը, որի ժամանակ գրավոր կամ այլ տեսակի ուղերձներ են ուղարկվում հաճախորդներին որոշակի պարբերականությամբ։ Իրականացման տեսանկյունից առավել արդյունավետ և հեշտ է էլեկտրոնային մարքեթինգը։

Եզրույթը ծագել է գյուղատնտեսական ոռոգման մեթոդից՝ կաթիլային ոռոգումից։

## Խնդիրներ և տարբերություններ
Կաթիլային մարքեթինգը տարբերվում է մարքեթինգի այլ տեսակներից մի քանի հատկանիշով․

* հաղորդագրությունների ժամանակը համապատասխանում է նախապես սահմանված ժամանակացույցին,
* հաղորդագրությունները միավորվում են շարքում, որը ենթադրում է կոնկրետ գործողություններ և կարգավիճակներ,
* ավտոմատացում։

Հաճախ կաթիլային մարքեթինգը ենթադրում է «սառը» լիդերի (հավանական հաճախորդներ, որոնք դեռ չեն որոշել ձևակերպել գնումները) հետ հարաբերություններ հաստատելու գործընթաց։ Հիմնական խնդիրը լիդին գնում կատարելուն դրդելն է ընկերության նկատմամբ վստահություն ձևավորելու միջոցով՝ ապացուցելով ընկերության իրավասությունն ու փորձը հավանական գնորդի հետ առաջին շփման պահից և ամրապնդելով նման հարաբերությունը «գնորդի ողջ ճանապարհիին»։

## Առավելություններ
* Բարձրացնել բրենդի կամ ապրանքի մասին իրազեկությունը լիդի հետ մշտական կոնտակի միջոցով։
* Ավելի շատ լիդերի ներգրավումն օգնում է պահպանել վաճառքի պատասխանատուների ժամանակը։
* Կոնտակտների սառը բազայի ջերմացումն օգնում է բարձրացնել վաժառքի քանակը և մեծացնել եկամուտը։
* Հաճախորդների հետ պատշաճ շփումը օգնում է մեծացնել ծանոթների շրջանում կրկնակի գնումներ և խորհրդատվություն կատարելու հավանականությունը։ Ընդ որում՝ անհրաժեշտ է ցույց տալ փորձառությունը տվյալ ոլորտում և տալ օգտակար տեղեկատվություն այն լիդերին, որոնք անտեղյակոության պատճառով վստահ չեն գնումներ կատարելիս։
* Արդիականություն՝ կաթիլային ընկերության դեպքում կազմակերպությունը կարողանում է մատուցել ճիշտ տեղեկատվություն ճիշտ ժամանակին։
* Հավանական հաճախորդների ձևավորում՝ կաթիլային մարքեթինգի նպատակներից մեկը հաճախորդներին վաղ փուլերում դաստիարակելն է, քանի դեռ նրանք պատրաստ չեն գնման փուլին։ Վաճառքի տարբեր փուլերում հավանական հաճախորդների շարունակական մատակարարումն օգնում է առավելագույնին հասցնել մարքեթինգային և առևտրային ջանքերը։
* Բարելավել արդյունավետությունը՝ կաթիլային մարքեթինգն ազատում է արժեքավոր ռեսուրսներ և ավտոմատ գործընթացների շնորհիվ խնայում է ժամանակը։ Սա բացառում է վաճառքի ցիկլում յուրաքանչյուր հավանական հաճախորդի գտնվելու վայրը հիշելու անհրաժեշտությունը՝ ուսուցանելով ու դաստիարակելով նրան։

## Մեդիա մեթոդներ
* Էլեկտրոնային հասցե՝ կաթիլային մարքեթինգի առավել հաճախ օգտագործվող տարբերակը էլեկտրոնային մարքեթինգն է։ Այն ունի էժան ինքնարժեք, քանի որ հնարավորություն է տալիս միևնույն ժամանակամիջոցում ուղարկել մի քանի հաղորդագրություն։ Կաթիլային էլեկտրոնային մարքեթինգը հաճախ օգտագործվում է համակցված վեբ-տարբերակով՝ ավտոպատասխանիչի մեթոդով։ 
* Փոստային հասցե՝ կա ուղիղ փոստի ծրագրակազմ, որը թույլ է տալիս օգտագործել կաթիլային մարքեթինգի մեթոդներ՝ կիրառելով ստանդարտ փոստ։ Այս տեխնոլոգիան հիմնված է թվային տպագրության վրա, որտեղ ցածր մակարդակի գործարկումները ծախսարդյունավետ են, և փոփոխական տվյալները կարող են համակցվել՝ յուրաքանչյուր կաթիլային հաղորդագրություն անհատականացնելու համար։
* Սոցիալական մեդիա՝ կաթիլային մարքեթինգի սկզբունքները կիրառվել են մարքեթինգի բազմաթիվ գործիքներում սոցիալական ցանցերում՝ թարմացումների շարքերը պլանավորելու ժամանակ։

## Ծանոթագրություններ

## Գրականություն
* Paul McFedries. Word spy։ the word lover's guide to modern culture. Broadway Books. p.&nbsp;90, 2004. ISBN 0-7679-1466-X.
* Glenn Fallavollita. DRIP Marketing։ A Powerful New Marketing Strategy That Gets Prospects To Buy From You. 2011. ISBN 0-9827-7860-0.

Կատեգորիա:Բիզնես
Կատեգորիա:Մարքեթինգ