Մարքեթինգային ակտիվացում

**Մարքեթինգային ակտիվացում**, մարքեթինգ միքսի իրականացումը՝ որպես մարքեթինգային գործընթացի մաս: Ակտիվացման փուլը սովորաբար հաջորդում է պլանավորման փուլին, որի ժամանակ մենեջերները պլանավորում են իրենց մարքեթինգային գործունեությունը, և այնուհետև գալիս է հետադարձ կապի փուլը, որի ժամանակ արդյունքները գնահատվում են մարքեթինգային վերլուծության միջոցով։

Կախված բիզնեսի նպատակներից՝ մարքեթինգային ռազմավարության շրջանակներում կարելի է օգտագործել մարքեթինգի երկու տեսակի ակտիվացում։

* Բրենդի ակտիվացում, որը երբեմն անվանում են բրենդի ներգրավվածություն, որը կենտրոնացած է բրենդի և հաճախորդի միջև երկարաժամկետ հուզական կապի ձևավորման վրա:
* Ուղղակի արձագանքի մարքեթինգի վրա հիմնված ակտիվացումը կենտրոնանում է անմիջական վաճառքների գործարքներ ապահովելու վրա։

## Ակտիվացման պլանավորում
Նախքան մարքեթինգային գործողությունների իրականացումը, ընկերությունը կարող է օգտվել այն հաճախորդների խմբերի նույնականացումից, որոնց պետք է թիրախավորել: «Համեմատաբար ավելի քիչ ինֆլյուենսերների վրա կենտրոնանալով՝ ակտիվացումը կարող է ավելի արդյունավետ դառնալ, և ավելի բարձր վերադարձ կարելի է ակնկալել»:

Հաճախորդների տվյալները կարևոր տեղեկատվության աղբյուր են մարքեթինգային ակտիվացումը պլանավորելու համար։ Ընդունված գործելակերպն է օգտագործել հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման (CRM) գործիքներ և տեխնիկաներ՝ մարքեթինգային ակտիվացման ազդեցությունը մեծացնելու համար, քանի որ CRM-ը «ապահովում է ինտեգրացիոն շրջանակ, որտեղ մարքեթինգային ակտիվացումն ու հաճախորդների գործողությունները համագործակցում են՝ ավելացնելու հաճախորդների նվիրվածությունը»։

## Մարտահրավերներ
Մարքեթինգային հաջողված ակտիվացումը թույլ կտա բիզնեսներին մեծացնել իրենց շահույթը և հասնել իրենց ռազմավարական նպատակներին: Սակայն կան մարտահրավերներ, որոնց մենեջերները կհանդիպեն մարքեթինգային ակտիվացման ծրագիր իրականացնելիս: Մարտահրավերներից մեկը շուկայի մշտապես փոփոխվող բնույթի հետ գործ ունենալն է: Հաճախորդների նախապատվությունները և վերաբերմունքը շարունակում են զարգանալ և պահանջում են մենեջերներից արագ հարմարվել: Սա մարտահրավեր է հանդիսանում, քանի որ, օրինակ, «ուղղակի մարքեթինգային ակտիվացման միջոցները, որոնք ճշգրիտ էին 6 ամիս առաջ, այժմ կարող են լինել բոլորովին անհամապատասխան»:

Մարքեթինգային ակտիվացման հետ կապված մեկ այլ մարտահրավեր է տարբեր թիրախային շուկաներին մշակութային առումով համապատասխան առաջարկություններով հասնելը: ՄաքԴոնալդսը համարվում է լավ օրինակ այն ընկերության, որը կարող է արդյունավետ կերպով հասնել բազմազան լսարանի: Նրա կիրառած մեթոդների շարքում է «մարքեթինգի յուրահատուկ ակտիվացումը, ներառյալ հանրային կապերի և միջոցառումների ակտիվ օգտագործումը, որոնք ուղղված են սևամորթ, ասիական և լատինոամերիկյան երիտասարդությանը»։

## Տվյալների վրա հիմնված մարքեթինգային ակտիվացում
Տարիների ընթացքում մարքեթինգային ակտիվացումը դարձել է ավելի ու ավելի տվյալների վրա հիմնված: Սա թույլ է տալիս մարքեթոլոգներին լինել ավելի ճշգրիտ իրենց գործողություններում, ավելի արդյունավետ չափել արդյունքները և մեծացնել եկամուտները: Այս երևույթը դարձել է ավելի ու ավելի կարևոր, քանի որ «մարքեթինգային ակտիվացումը սովորաբար ենթադրում է տեղեկատվության համընդհանուր տարածում բոլոր սպառողների շրջանում: Հաճախ սպառողների միայն փոքր մասն է դրական արձագանքում նման ակտիվացմանը, ինչը հանգեցնում է մարքեթինգային ծախսերի վատնման: Եթե հնարավոր է որոշակի իրադարձությունների կամ երևույթների համար բացահայտել ազդեցության շրջանակ, ապա այդպիսի գործողությունները կարող են կենտրոնացվել գործոնների կամ անհատների խմբի վրա՝ այդպիսով օպտիմալացնելով արդյունքները»:

Մարքեթինգային ակտիվացման մեջ օգտագործվում են տվյալների տարբեր տեսակներ: Օրինակ՝ «վիդեո-հիմնված չափումը (...) տեսանելիություն է ապահովում գնորդների ներգրավվածության և վարքագծի վերաբերյալ՝ կապված կոնկրետ մարքեթինգային ակտիվացման հետ, ինչը հնարավորություն է տալիս ամբողջական մոտեցում ցուցաբերել շոփեր մարքեթինգի նկատմամբ»:

CRM տվյալները և մոդելները նույնպես օգտագործվում են մարքեթինգային ակտիվացման արդյունավետությունը բարելավելու համար: Այս մոդելներից մեկը՝ մարքեթինգային ձագարը, «կարևոր հայեցակարգային շրջանակ է, որը կանոնավոր կերպով օգտագործվում է պրակտիկ մասնագետների կողմից՝ մարքեթինգային ակտիվացումը վերլուծելու և հիմնական խնդիրները բացահայտելու համար»։

## Օնլայն տեսանյութեր
Մարքեթինգային ակտիվացումը կարող է հարստացվել առցանց գործիքների օգտագործմամբ: Օնլայն տեսանյութերի ի հայտ գալը բազմաթիվ հնարավորություններ է բացել մարքեթոլոգների համար, որոնք օգտագործում են դրանք՝ հաճախորդներին ավելի գրավիչ եղանակներով ներգրավելու համար՝ գովազդի նոր ձևերի միջոցով: YouTube-ը, օրինակ, «մարքեթոլոգներին տրամադրել է հարթակ՝ գրեթե յուրաքանչյուր մարքեթինգային ակտիվացում նշելու և ուժեղացնելու համար»։

## Սպորտային մարքեթինգ
Մարքեթինգային ակտիվացման տեխնիկաները հաճախ են օգտագործվում սպորտային մարքեթինգում: Դրանք հաճախ կապված են մի բրենդի կողմից մարզիկի կամ միջոցառման հովանավորման հետ՝ իրենց բրենդի ճանաչելիությունը բարձրացնելու նպատակով: Ասվել է, որ «հզոր մարքեթինգային ակտիվացման և ստեղծարարության շնորհիվ սպառողները պետք է հիշեն հովանավորի արշավը»։

## Ի՞նչ չէ այն
Չնայած որ մարքեթինգային ակտիվացումն ընդգրկում է ընկերության կողմից իրականացվող մարքեթինգային գործողությունների մեծ մասը, հաղորդակցության և հաճախորդների սպասարկման ոլորտներում որոշ մոտեցումներ կարող են չորակվել որպես մարքեթինգային ակտիվացում: Օրինակ՝ «հանրային կապերը կարող են դիտվել որպես լայն հաղորդակցական գործողություն, այլ ոչ թե կոնկրետ մարքեթինգային ակտիվացում»։

## Ծանոթագրություններ

## Գրականություն
* 

* 

## Արտաքին հղումներ
* Միացյալ Թագավորության իրավունք
* Փոքր բիզնես ասոցիացիա ԱՄՆ (մարքեթինգային պլան)
* Սահմանում
* Ավստրիական իրավունք
* Ֆրանսիայի առևտրային ուղեցույց

Կատեգորիա:Մարքեթինգ