Միջնորդավճար (վարձատրություն)

**Միջնորդավճար** (), մատուցված ծառայությունների կամ վաճառված ապրանքների համար փոփոխական վարձատրության ձև:  

Միջնորդավճարները վաճառողներին մոտիվացնելու և պարգևատրելու սովորական միջոց են։ Կարող են ձևավորվել նաև վաճառքի հատուկ վարքագիծ խրախուսելու համար: Օրինակ, միջնորդավճարները կարող են կրճատվել մեծ զեղչեր տրամադրելիս: Կամ միջնորդավճարները կարող են ավելացվել որոշակի ապրանքներ վաճառելիս, որոնց վաճառքը կազմակերպությունը ցանկանում է խթանել: Միջնորդավճարները սովորաբար վճարվում են վաճառքի խթանման ծրագրի շրջանակներում, որը կարող է ներառել մեկ կամ մի քանի միջնորդավճարների պլաններ (յուրաքանչյուրը սովորաբար հիմնված է տարածքի, դիրքի կամ ապրանքների համակցության վրա):  

Վճարումները հաճախ հաշվարկվում են՝ օգտագործելով եկամտի վրա կիրառված տոկոսը, որով ֆիրմաները լուծում են տնօրեն-գործակալ խնդիրը՝ փորձելով վերադասավորել աշխատակիցների շահերը ընկերության շահերի հետ: Այնուամենայնիվ, հնարավոր են այլ մոդելներ, բացի տոկոսներից, ինչպիսիք են շահույթի վրա հիմնված մոտեցումները կամ բոնուսների վրա հիմնված մոտեցումները: Միջնորդավճարները թույլ են տալիս վաճառքի անձնակազմին վճարվել (մասնակի կամ ամբողջությամբ) վաճառված ապրանքների կամ ծառայությունների հիման վրա, այլ ոչ թե պարզապես ժամային կամ վաճառքի փորձի հիման վրա: Չնայած կոմիսիոն համակարգերի բազմաթիվ տեսակների, ծախսերը կառավարելու ընդհանուր մեթոդաբանությունը հայտնի է որպես նպատակային շահույթ: Նպատակային շահույթը ներկայացնում է վաճառողի բազային աշխատավարձը, գումարած ակնկալվող միջնորդավճարները (ենթադրելով, որ վաճառողը բավարարում է քվոտային): Նպատակային շահույթն օգնում է վաճառողներին գնահատել իրենց ակնկալվող ընդհանուր փոխհատուցումը, եթե նրանք հասնեն ընկերության սահմանած նպատակներին:

Տնօրենի և գործակալի շահերը համապատասխանեցնելու ամենատարածված միջոցներից մեկը գործակալի աշխատանքը խթանման ձևավորումն է։ Գոյություն ունի փոփոխականության բարձր աստիճան՝ փոխհատուցման ծրագրերի տեսակների առումով, ինչպիսիք են ֆիքսված աշխատավարձը, ուղղակի միջնորդավճարները կամ երկուսի համակցությունը: Հաճախ միջնորդավճարները տրվում են վաճառքի նպատակին հասնելու համար, որը կոչվում է քվոտա: Բացի այդ, միջնորդավճարների կառույցները կարող են ներառել նվաճումների բազմաթիվ մակարդակներ, որոնցից յուրաքանչյուրը ունի տարբեր շեմ և հարակից պարգևներ:

Միջնորդավճարներ կարող են տրվել աշխատողներին կամ անկախ կապալառուներին: Արդյունաբերությունները, որտեղ միջնորդավճարները տարածված են, ներառում են մեքենաների վաճառքը, գույքի վաճառքը, ապահովագրական բրոքերների ոլորտը և վաճառքի աշխատանքների մեծ մասը: Միացյալ Նահանգներում անշարժ գույքի միջնորդը, որը հաջողությամբ վաճառում է գույքը, կարող է վաստակել վաճառքի գնի 6%-ի միջնորդավճար։

## Իրավական հետևանքներ
19-րդ դարին տեղի ունեցած մի գործով, որը հիշատակվում է մինչ օրս, Murray v. Beard, 7 N.E. 553, 554-55 (N.Y. 1886), Նյու Յորքի վերաքննիչ դատարանը որոշել է, որ անհավատարիմ միջնորդը չէր կարող ստանալ իր գործատուից միջնորդավճարները՝ համարելով, որ «Գործակալը պետք է հավատարիմ մնա գործատուի հետ հարաբերություններին, և եթե նա գործարքի որևէ մասում բացասաբար է վարվում իր գործատուի նկատմամբ, դա նշանակում է խարդախություն տնօրենի նկատմամբ՝ ծառայությունների դիմաց փոխհատուցման ցանկացած իրավունքից զրկվելու համար»:

2011 թվականին Կալիֆորնիայի նահանգապետ Ջերի Բրաունը ստորագրել է AB 1396 օրենքը, որը փոփոխում է Կալիֆորնիայի Աշխատանքային օրենսգիրքը՝ պահանջում է միջնորդավճար են վճարող բոլոր գործատուներին գրավոր պայմանագրեր կնքել իրենց աշխատակիցների հետ, թե ինչպես են միջնորդավճարները վաստակելու, հաշվարկելու և վճարելու: 2013 թվականի հունվարի 1-ից գործող նոր օրենքը նաև սահմանում է, որ բացառվում է «կարճաժամկետ արտադրողականության բոնուսների ստացումը, ինչպիսիք են մանրածախ առևտրի աշխատակիցներին տրվող բոնուսները» և «բոնուսային և շահույթի բաշխման պլաններ, եթե գործատուն չի առաջարկ վճարել վաճառքի կամ շահույթի ֆիքսված տոկոս՝ որպես կատարվող աշխատանքի փոխհատուցում»:

## Միացյալ Թագավորություն
Մեծ Բրիտանիայի ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում 2012 թվականի դեկտեմբերի 31-ի Մանրածախ բաշխման վերանայման ոլորտում հաստատված կանոնները սահմանում են, որ անկախ ֆինանսական խորհրդատուն չի կարող միջնորդավճար վերցնել իր հաճախորդի ունեցվածքը կառավարելու համար: Ինչպես սահմանում է Ֆինանսական վարքագծի մարմինը (), խորհրդատուներն պետք է հաճախորդի հետ նախապես պետք է համաձայնեցնեն նախնական վճարման կառուցվածքը աշխատանքների մեկնարկից առաջ:

Այն հաճախորդների համար, որոնք չեն ցանկանում վճարել առանձին կանխավճար, կա տարբերակ՝ ապրանքի մատակարարի պահած ներդրումներից հանված վճարների վճարումը: Այս նոր միջոցները  շատերն են ողջունել են, հատկապես ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում:

## Ընթերցանության նյութեր
* Article in ''The Observer'' (Britain) warning investors.
* Article in www.theage.com.au (Australia) calling for an end to trail commissions.

## Ծանոթագրություններ

Կատեգորիա:Աշխատանքային իրավունք
Կատեգորիա:Ապահովագրություն
Կատեգորիա:Առևտուր
Կատեգորիա:Բանկային գործ
Կատեգորիա:Բիզնես
Կատեգորիա:Գնագոյացում
Կատեգորիա:Ծառայությունների ոլորտ
Կատեգորիա:Հարկում
Կատեգորիա:Վաճառք
Կատեգորիա:Տնտեսագիտական տերմիններ
Կատեգորիա:Տնտեսագիտություն
Կատեգորիա:Տնտեսություն
Կատեգորիա:Քաղաքացիական իրավունք
Կատեգորիա:Ֆինանսական ծառայություններ
Կատեգորիա:Ֆինանսներ