Անդրեյ Տրուբնիկով

**Անդրեյ Վադիմովիչ Տրուբնիկով** (, ), ռուս գործարար։ «Առաջին լուծում» ընկերության սեփականատեր։ «Ագաֆյա տատիկի բաղադրատոմսերը» և Natura Siberica բրենդների հիմնադիր։ Օրգանական կոսմետիկայի ռուսական խոշորագույն ապրանքանիշի ստեղծող։

## Կենսագրություն
### Վաղ կյանք
Անդրեյ Տրուբնիկովը ծնվել է Տաշքենդում 1959 թվականին (այլ աղբյուրների համաձայն՝ 1960 թվականին)։ Իր խոսքերով՝ մանկության տարիներին երազել է խոհարար դառնալ։ 1977 թվականին ընդունվել է Մոսկվայի միջազգային հարաբերությունների պետական ինստիտուտի միջազգային տնտեսական հարաբերությունների ֆակուլտետ, սակայն, իր խոստովանությամբ, բուհն ավարտելու դիպլոմ ստացել է միայն 1989 թվականին։

Երիտասարդության տարիներին, իր խոսքերով, Տրուբնիկովը չի մտածել ձեռնարկատիրական գործունեության մասին. նա ցանկացել է աշխատել ՊԱԿ-ում, ինչի համար ուսումնասիրել է իսպաներեն և սերբախորվաթերեն լեզուներ։ Սակայն նա չի անցել պետական անվտանգության մարմինների ընտրությունը։ Տրուբնիկովը նաև չի կարողացել դիվանագիտական պաշտոն ստանալ ԱԳՆ համակարգում վատ համբավի պատճառով. նա երկու անգամ ամուսնալուծվել էր, խնդիրներ է ունեցել ալկոհոլի, օրենքի հետ, երկար ժամանակ մասնագիտական կրթություն էր ստանում։ Ի դեպ, ինքն էլ այդքան չէր ձգտում աշխատել պետական ծառայության մեջ. վստահ էր, որ չի կարողանա հաղթահարել մասնագիտությամբ աշխատանքը։

### Առաջին քայլերը բիզնեսում
Տրուբնիկովը ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ առաջին քայլերն արել է 1992 թվականին, հիմնելով Ռուսաստանում ներկրվող ալկոհոլի վաճառքի բիզնես։ 1998 թվականին տնտեսական ճգնաժամի պատճառով Տրուբնիկովը սնանկացել է, և պարտքերը մարելու համար նույնիսկ ստիպված է եղել վաճառել բնակարանը և ապրել «խրուշչյովկայում»։ Անձնական խնայողություններից նրա մոտ մնացել էր ընդամենը 5000 դոլար, որը ստացել է «Վոլգա» ավտոմեքենայի վաճառքից։ Իր ձեռնարկման ֆինանսական կործանումից հետո, ըստ հիշողությունների, նա ընկել է դեպրեսիայի մեջ և սկսել չարաշահել ալկոհոլը։

Ձախողումից հետո Անդրեյ Վադիմովիչը որոշել է կազմակերպել կենդանի հավերի վաճառքի բիզնես։ Սակայն կինը նրան մղել է այլ գաղափարի. նա բողոքել է, որ աման լվանալու գելը շատ թանկ արժե։ Այնուհետև Տրուբնիկովը որոշել է «հայթայթել» անհրաժեշտ հեղուկի բաղադրությունը։ Նրա խոսքով՝ բանաձևը գնել է կենցաղային քիմիայի ինստիտուտի աշխատակցից։ Ինչպես հետագայում հիշում էր գործարարը՝
 

Առաջին աման լվանալու հեղուկի նմուշները պատրաստվել են նկուղում։ Անդրեյը և նրա սիրիական ծագումով ծանոթ Յուսեֆ Վաթֆա Համեդը սկսել են ստացված աման լվանալու միջոցը լցնել շշերի մեջ և վաճառել այն։ «Կախարդուհի» անվանումով արտադրանքը վաճառվել է Տրուբնիկովի և Համեդի կողմից ստեղծված «Ֆրատի ՆՎ» ընկերությունը։ Սկզբնական փուլում առանց մանր դժվարությունների չանցավ. այսպես, կափարիչները մուրճով էին խցկվում շշերի մեջ՝ պարույրի անհամապատասխանության պատճառով։ Սակայն դա չի խանգարել գործարարներին շահույթ ստանալ. սկզբում գործի մեջ ներդրված 5000 $-ը «վերածվել է» 200 000 $-ի։

### «Ագաֆյա տատիկ» և Natura Siberica
2002 թվականին Անդրեյ Տրուբնիկովը հիմնադրել է «Առաջին լուծում» ընկերությունը։ Ապրանքանիշի «դեմքը» մտածել է Սիբիրից հորինված խոտաբույսեր հավաքող Ագաֆյա Տիխոնովնա Երմակովան։ Մարքեթոլոգները երկար ժամանակ հետ էին պահում գործարարին կոսմետիկ արտադրանքի փաթեթավորման վրա տարեց կնոջ դիմանկար տեղադրելու գաղափարից, բայց Տրուբնիկովը որոշել է չլսել նրանց խորհուրդները և ամեն ինչ արել է այնպես, ինչպես պլանավորել է։ Արդյունքում ռիսկն արդարացվել է. ապրանքանիշը դարձել է ճանաչելի։ Շատ գնորդներ ընկերություն նամակներ էին ուղարկում «Ագաֆյա տատիկի» անունով՝ մտածելով, որ դա իրական մարդ է։ Արտադրանքը պահանջված էր ցածր գնի շնորհիվ։ Ավելի ուշ Տրուբնիկովը զղջել է, որ իր արտադրանքը չափազանց էժան է դարձրել, թեև հասկանում էր, որ շուկա է մտել հենց գնորդի համար ձեռնտու գնի շնորհիվ։

2008 թվականին Տրուբնիկովը հիմնադրել է Natura Siberica-ն՝ օրգանական կոսմետիկայի ապրանքանիշը։ Ի տարբերություն «Ագաֆյա տատիկի բաղադրատոմսերի», սա արդեն եղել է ավելի թանկ ապրանքանիշ։ «Natura Siberica» ընկերությունը արտադրել է շամպուններ, կրեմներ և լոգանքի գելեր։ Կենտրոնանալով այս ապրանքանիշի վրա՝ գործարարը ռիսկի է դիմել. 2000-ականների վերջին ռուսական «օրգանիկայի» շուկան դեռևս եղել է ուսումնասիրված։ Այնուամենայնիվ, այս ապրանքանիշը նույնպես գտել է իր տեղը շուկայում։

2012 թվականին Natura Siberica-ն սկսել է մուտք գործել միջազգային շուկա։ Արտադրանքը վաճառվել է աշխարհի 60 երկրներում։ Այնուամենայնիվ, հենց Ռուսաստանը միշտ էլ մնացել է ընկերության համար վաճառքի հիմնական շուկան (80 %), չնայած Տրուբնիկովի ցանկությանը հասնել արտահանման առնվազն 50 %-ի ցուցանիշին։ Natura Siberica-ի արտադրանքը ձեռք էին բերում ռուսական մանրածախ առևտրի «հսկաները»՝ «Պյատերոչկա», «Աշան» և «Մագնիտ»։

2013 թվականին Տրուբնիկովի երկու ընկերություններն («Առաջին լուծում» և «Natura Siberica») արդեն զգալի շահույթ են ունեցել՝ գրեթե 6 միլիարդ ռուբլի։ Նույն թվականին գործարարը սկսել է հողեր ձեռք բերել Խակասիայում, Սախալինում և Կամչատկայում, ինչպես նաև Էստոնիայում՝ ֆերմաներ կառուցելու համար, որպեսզի վերահսկի օրգանական արտադրանքի ստեղծման առաջին փուլը՝ կոսմետիկայում օգտագործվող խոտաբույսերը։

2014 թվականին Տրուբնիկովի ընկերությունը լուրջ ճգնաժամ է ապրել, սակայն կարողացել է հաղթահարել տնտեսական դժվարությունները «Ագաֆյա տատիկի» արտադրանքի բյուջետային հատվածի շնորհիվ։ Բացի այդ, ստեղծվել են էժան արտադրանքի այլ շարքեր։ Անդրեյ Վադիմովիչի գնահատմամբ՝ նոր ռազմավարությունը պետք է 20%-ով մեծացներ հասույթը 2015 թվականին։

### Կյանքի վերջին տարին
2020 թվականին Natura Siberica-ն բախվել է ճգնաժամի COVID-19 համավարակի պատճառով։ Հիմնադիրը նույնպես հիվանդացել է։ Natura Siberica-ի արտադրանքի վաճառքը նվազել է մեկ երրորդով։ Շատ աշխատակիցներ տեղափոխվել են հեռավար աշխատանքի կամ ազատվել են աշխատանքից։ Ընկերության ղեկավարը փորձում էր հարմարվել նոր իրողություններին և սկսել ախտահանիչների արտադրությունը, բայց, իր խոստովանությամբ, ուշացրել է։

Խնդիրներն ավելի են սրվել 2020 թվականի մարտի 21-ին Դմիտրովում գտնվող գործարանի շենքերում բռնկված հրդեհից հետո։ «Էն+ Ռեցիկլինգ» ընկերությունը (հենց նա էր Տրուբնիկովի ընկերություններին տարածքներ վարձակալությամբ տալիս) դատի է տվել «Առաջին լուծում» ընկերությանը՝ վնասը գնահատելով 4,5 միլիարդ ռուբլի։ Տրուբնիկովը այդ գումարը չափազանցված էր համարում, սակայն դատը պարտվել է։ Արդյունքում, գործարարին պատկանող ապրանքանիշերը կալանքի տակ են դրվել. նա կորցրել է դրանք վերագրանցելու և վնասների բռնագանձումից խուսափելու հնարավորությունը։ Ի դեպ, Տրուբնիկովին, այնուամենայնիվ, հաջողվել է դա անել, բայց Ռուսաստանից դուրս։ Բոլոր ապրանքային նշանների սեփականատերը դարձել է էստոնական OU Good Design ընկերությունը։

Սակայն Տրուբնիկովը այդպես էլ չի հասցրել լուծել իր բոլոր բիզնես խնդիրները։ Գործարարը մահացել է 2021 թվականի հունվարի 7-ին՝ 61 տարեկան հասակում։

Նա մահացել է Մոսկվայի մարզում գտնվող սեփական տանը, բժիշկների եզրակացությամբ՝ քրոնիկ հիվանդությունների հետևանքներից։

## Բիզնեսի վարման ոճ

Անդրեյ Տրուբնիկովը կարծում էր, որ ցանկացած բրենդ պետք է պատմություն ունենա։ Գործարարը փորձել է սպառողի համար «հեքիաթ» ստեղծել։ Ձեռնարկատերն ու նրա օգնականները երկար են աշխատել սիբիրյան բուսաբույժ Ագաֆյա տատիկի կերպարի և Սիբիրի ավանդույթների մասին կարգախոսների ստեղծման վրա։ Ըստ բրենդավորման փորձագետ Ռիտա Քլիֆթոնի, հենց արտադրանքի «եզակի սիբիրյան ծագումն» է դարձել Տրուբնիկովի ընկերության հաջողության պատճառը։

Գործարարը փորձել է հարմարվել ցածր եկամուտ ունեցող սպառողին՝ հաշվի առնելով Ռուսաստանի շատ քաղաքացիների ցածր եկամուտները։ Հանգիստ էր վերաբերվում ավելի փոքր արտադրողների կողմից ապրանքանիշը «պատճենելու» փորձերին՝ դա համարելով հաճոյախոսություն։ Գործարարն առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձրել մարքեթինգին, սիրել է անսովոր և գրավիչ փաթեթավորում։ Ճգնաժամային ժամանակահատվածներում գործարարը համարում էր ապրանքների մեծ տեսականու թողարկումը ջրի երեսին մնալու միջոց։ Տրուբնիկովի ֆիրմային «ձեռագիրը» շուկա նորույթների արագ մատակարարումն էր՝ անտեսելով առցանց առևտուրը և հեռուստատեսային գովազդը։ Գործարարը մեծ հույս է դրել «բերանից բերան» փոխանցվող տեղեկատվության վրա։

Լրագրողները Տրուբնիկովին տարօրինակ են անվանել։ Գործարարի ճանաչելի գծերն էին առանձնահատուկ արտաքինը և բացահայտ խոսելու ձգտումը՝ առանց ամաչելու հայհոյանքներ օգտագործելուց։ Այնուամենայնիվ, Տրուբնիկովի կերպարի գլխավոր մասը գորտի տեսքով անսովոր հմայագիրն էր։։ Տրուբնիկովի խոսքերով՝ երկկենցաղը իսկական էր։ Ավելի ուշ Տրուբնիկովը ունեցել է նոր հմայագիր՝ արջի ճանկ։

## Կարծիքներ
### Գործունեության գնահատականներ և ճանաչում
Փորձագետները Անդրեյ Տրուբնիկովին անվանել են ռուսաստանցի ամենաազդեցիկ և հաջողակ գործարարներից մեկը։ «Կոմերսանտ» պարբերականի թղթակից Դինարա Մամեդովան նշել է, որ գործարարին հաջողվել է ստեղծել օրգանական կոսմետիկայի Ռուսաստանում ամենամեծ ապրանքանիշը։  ՌԲԿ հրատարակչության գնահատմամբ՝ Տրուբնիկովը «գրավել է» ռուսական էժան կոսմետիկ միջոցների շուկան։

Գործարարի կողմից ստեղծված ընկերության միջազգային հաջողությունը նույնպես նշվել է։ The New York Times թերթի թղթակից Էնդրյու Կրամերը ուշադրություն է հրավիրել այն փաստի վրա, որ Natura Siberica ապրանքանիշը դուրս է եկել միջազգային մակարդակ։ Esquire-ի փորձագետները Տրուբնիկովի ընկերությունը բնութագրել են որպես «միջազգային մասշտաբի հզոր գեղեցկության կորպորացիա»։

2016 թվականին Անդրեյ Տրուբնիկովը առաջադրվել է ՌԲԿ մրցանակի «Գործարար» անվանակարգում։

### Քննադատություն
Տրուբնիկովի ընկերությունը քննադատվել է արտադրանքի մեջ եղջերուի եղջյուրներից պատրաստված պանտոկրին ներառելու համար։ Այն ստանալու համար անհրաժեշտ է կենդանիների հետ ցավոտ, բուժական միջեցառումներ անցկացնել։

Անդրեյ Տրուբնիկովը վատ է հասկացել քիմիան և արտադրության տեխնոլոգիան, չի իրականացրել շուկայի հետազոտություն, թողարկել է մեծ քանակությամբ ապրանքների անուններ և միևնույն ժամանակ հեռու է եղել նախագծերը մինչև վերջ հասցնելուց։

Գործարարը խոստովանել է, որ ենթականերն ու գործընկերներն իրեն «ինքնակամ» են անվանել։ Նա կարող էր արագ փոխել ռազմավարությունը, և աշխատանքի բարձր արագությունը ոչ բոլոր ենթականերին էր դուր գալիս։ Բացի այդ, Տրուբնիկովը սովորություն ուներ բղավել աշխատողների վրա։ Գործարարը հեշտությամբ կարող էր աշխատանքից հեռացնել ամբողջ անձնակազմը՝ անկախ հետագա պարապուրդից։ Մի անգամ նա աշխատանքից զրկել է խանութներից մեկի բոլոր աշխատակիցներին վաճառասեղանին դրված բորբոսնած մանդարինների պատճառով։

## Անձնական կյանք
Տրուբնիկովը ամուսնացել է երեք անգամ, ունի երեք երեխա։

Տրուբնիկովի առաջին կինը՝ Իրինա Յուրևնան, «Առաջին լուծում» ՍՊԸ-ի ֆինանսական տնօրենն է և համասեփականատերը։ Նրանց որդին՝ Դմիտրին, զբաղվում է համակարգչային խաղերի ստեղծմամբ։ Ավագ դուստրը՝ Եկատերինան, ապրում է Ճապոնիայում։

Երկրորդ կինը՝ Օքսանա Տրուբնիկովան։ Կրտսեր դուստրը՝ Ելիզավետան, աշխատում է հոր ընկերությունում։

Երրորդ կինը՝ Անաստասիան է։

Տրուբնիկովը կարիք չի համարել իր բիզնեսը փոխանցել երեխաներին նույնիսկ նրանց ժառանգություն թողնել։ Գործարարը նշել է, որ նախընտրում է լինել «ավելի մոտ բնությանը»: Հենց այս պատճառով էլ Տրուբնիկովը տուն է գնել խորքային վայրում՝ խոշոր քաղաքներից հեռու։ Կյանքի վերջին տարիներին գործարարն ապրել է Մերձմոսկվայի խուլ անկյունում գտնվող տանը։

Անդրեյ Տրուբնիկովը լրջորեն հետաքրքրվել է ավտոմեքենաներով։ «Առաջին լուծում» ընկերության սեփականատիրոջ հավաքածուում եղել է մոտ տասը մեքենա, այդ թվում՝ Rolls-Royce, Maybach, Ferrari։ Գործարարը հետաքրքրվել է նաև էկզոտիկ կենդանիներով և չի վախեցել իր տանը պահել նույնիսկ մարդու համար վտանգավոր տեսակների ներկայացուցիչների։ Տրուբնիկովի «տնային սիրելիների» թվում էին օձեր, աֆրիկյան գորտ-ցուլեր, թևավոր ձկներ, մորենաներ և գուասաներ։

## Ծանոթագրություններ

## Գրականություն
* 

## Արտաքին հղումներ
* 

 
Կատեգորիա:Մոսկվա քաղաքում մահացածներ
Կատեգորիա:Ռուս գործարարներ