E.l.f

**e.l.f. Beauty, Inc.**, ամերիկական կոսմետիկայի ապրանքանիշ, որը ստեղծվել է Կալիֆոռնիա նահանգի Օքլենդ քաղաքում։ Այն ստեղծվել է 2004 թվականին Ժոզեֆ Շամահի և Սքոթ Վինսենթ Բորբայի կողմից։ Կազմակերպությունը վաճառում է իրեր՝ լոգանքի և մաշկի խնամքի համար, անօրգանական հիմքով դիմահարդարման և մասնագիտական պարագաներ՝ գծաներկ, շրթներկ, փայլեր, կարմրաներկ, բրոնզերներ, դիմահարդարման վրձին և թարթչաներկ։ Այս նյութերը վաճառվում են 17 երկրներում և մի քանի խանութներում, ինչպիսիք են «Target», «Kmart», «Dollar General» և «Walmart»: Կազմակերպության վաճառքի կեսը ապահովում է վեբ-կայքը, որը ևս սոցիալական ցանցի կայք է՝ մոտավորապես 2 միլիոն անդամներով։

## Պատմություն և գործունեություն
e.l.f. (կարճ «EyesLipsFace»-ից) կոսմետիկան հիմնադրվել է Ժոզեֆ Շամահի և բիզնեսմեն Սքոթ Վինսենթ Բորբայի կողմից 2004 թվականի հունիսին, Շամահի հոր՝ Ալանի աջակցությամբ։ Դուետն առաջին անգամ հանդիպել է երեկույթի ժամանակ 2002 թվականին․ Շամահը Նյու Յորքի համալսարանի բիզնես դպրոցի 23-ամյա ուսանող էր։ Նախկինում Բորբան թողարկում էր այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են «Hard Candy cosmetics»-ը։

2014 թվականի փետրվարի 3-ին TPG Growth-ը ձեռք է բերել e.l.f. Cosmetics-ի բաժնետոմսերի մեծամասնությունը։ Ջոյ Շամահին հաջորդել է Տարանգ Պ. Ամինը, ով «նշանակվել է e.l.f. Cosmetics-ի նախագահ, գլխավոր գործադիր տնօրեն և տնօրինություն»։

2023 թվականի օգոստոսին հայտարարվել է, որ e.l.f.-ն 355 միլիոն դոլարով ձեռք է բերել «Naturium» մաշկի խնամքի ապրանքանիշը, որի կենտրոնակայանը գտնվում է Արևմտյան Հոլիվուդում։ Ձեռքբերման գործարքն ավարտվել է 2023 թվականի հոկտեմբերին։

2025 թվականի ապրիլին Բրիտանացի պրոֆեսիոնալ ավտոարշավորդ Քեթրին Լեգը, e.l.f. Cosmetics-ի աջակցությամբ, մասնակցել է 2025 թվականի NASCAR ազգային շարքի առնվազն յոթ մրցումների, ներառյալ հունիսի 15-ին Մեխիկոյում կայանալիք NASCAR Cup շարքին վերադառնալը: Այս համագործակցությունը շարունակում է e.l.f.-ի առաջատար դիրքերը ավտոսպորտում՝ շնորհիվ այն բանի, որ նրանք դարձան առաջին կոսմետիկ ապրանքանիշը, որը հովանավորեց հեծանվորդին և ելույթ ունեցավ Indianapolis 500 մրցավազքում։

2025 թվականի մայիսին e.l.f..Cosmetics-ը դարձել է կանանց ֆուտբոլի ազգային լիգայի (NWSL) առաջին կոսմետիկ հովանավորը եռամյա պայմանագրով, որը սկսվել է NWSL Challenge Cup-ով: Գործընկերությունը ներառում է տաղանդների զարգացման նախաձեռնություն, «Glow for Glory» մրցույթ և «Footballco»-ի հետ համագործակցություն բովանդակության ոլորտում: Այն ուղղված է երիտասարդ մարզիկներին աջակցելուն և սպորտի միջոցով առաջնորդական որակների խթանմանը։

2025 թվականի մայիսի 28-ին e.l.f.- ն հայտարարել է մինչև 1 միլիարդ դոլար արժողությամբ «Rhode»՝ Հեյլի Բիբերի գեղեցկության ապրանքանիշը ձեռք բերելու մտադրության մասին։ Սպասվում է, որ գործարքը կփակվի ավելի ուշ՝ 2025 թվականին։

## Արտադրանքներ
Կազմակերպությունը իր գործունեությունը սկսել է ընդամենը 13 դիմահարդարման ապրանքներով, բայց այդ ժամանակվանից ի վեր ստեղծել է ավելի քան 300 ապրանքներ, որոնք ներառում են անօրգանական հիմքով կոսմետիկայի, մասնագիտական պարագաների գծաներկ, շրթներկ, փայլեր, կարմրաներկ, բրոնզերներ, դիմահարդարման վրձին և թարթչաներկ, և այլն։ Ապրանքների մեծ մասը համարվում են մատչելի՝ միջին գնով՝ $9։ e.l.f.- ի արտադրանքի բազմազանությունը թույլ է տալիս ընկերությանը թիրախավորել տարիքային լայն տեսականի՝ դեռահասներից մինչև 40-ից 50 տարեկան կանայք։ Ընկերությունն ասում է, որ իր բոլոր ապրանքները բուսական են և չեն փորձարկվում կենդանիների վրա։ Ընկերությունը աջակցում է PETA-ի «առանց մորթի» արշավին և նշվել է Glamour, Allure, Self, InStyle և Good Housekeeping ամսագրերում։

2011 թվականին ընկերությունը ներկայացրեց տարբեր ապրանքային գծեր, այդ թվում՝ e. l. f. Studio, e.l. f. Minerals և e. l. f. Essentials։

2011 թվականին e.l.f. Cosmetics-ն ուներ երեք տարբեր ենթաբաժին․
***e.l.f. Studio** – դիմահարդարման գիծը ներառում էր մասնագիտացված դիմահարդարում մասնագետների և սպառողների համար
***e.l.f. Minerals** – բաղկացած է դիմահարդարման պարագաներից, որոնք պատրաստված են բնական անօրգանական նյութերից
***e.l.f. Essentials** – ներառում է «ամենօրյա» դիմահարդարման միջոցներ ավելի ցածր գներով
2023 թվականի դրությամբ ընկերությունն ունի միայն երկու ապրանքատեսակ՝ e.l. f.Cosmetics և e.l. f. Skin: Վերջինս մաշկի խնամքի գիծ է, որը նման է դադարեցված e.l.f լոգանքի և մարմնի գծին, որը ներառում է խոնավեցնող միջոցներ, մաքրող միջոցներ և մաշկի խնամքի այլ միջոցներ։

## Վաճառքներ
### Մանրածախ
Ներկայումս e.l.f. կոսմետիկան հասանելի է 18 երկրներում, այդ թվում՝ Միացյալ Նահանգներում, Կանադայում, Ավստրալիայում, Միացյալ Թագավորությունում, Սաուդյան Արաբիայում, Ֆրանսիայում, Կոլումբիայում և Իսպանիայում։ Ապրանքները կարելի է ձեռք բերել Միացյալ Նահանգների և Կանադայի տարածաշրջանային դեղատների ցանցերում։  e.l.f. ապրանքներն առավել հաճախ վաճառվում են Target խանութներում։ e.l.f. ապրանքներն առավել հաճախ վաճառվում են Target խանութներում: 2010 թվականի մարտին e.l.f.-ի $ 1 և Studio ուղությունները ներկայացվեցին Target-ի ավելի քան 700 խանութներում, առանձին ապրանքների մեծ մասի գները կազմում էին $1 և $3։ Մեկ այլ Target ընդլայնում, որն ընդգրկում էր մանրածախ առևտրի կետերի մեծ մասը, տեղի է ունեցել 2011 թվականի մարտին։ Այլ խանութների թվում են Kmart-ը,Dollar General-ը,և Walmart-ը։ e.l.f. վաճառվում է նաև տարբեր սուպերմարկետներում և կանանց հագուստի խանութներում զեղչերով, հաճախ իմպուլսային գնումների բաժիններում։

### Վեբ կայք
#### Պատմություն
2004 թվականին ընկերությունը միայն մասնակի հաջողության է հասել՝ վաճառելով իր արտադրանքը մանրածախ խանութներում, ներառյալ դոլարային խանութները։ Glamour ամսագիրը ցանկանում էր ներկայացնել e.l.f. արտադրանքը, բայց ընկերությանը ասել է, որ նրանք չեն կարողանա դա անել, եթե արտադրանքը ազգային մակարդակով հասանելի չլինի իրենց 2 միլիոն ընթերցողների համար։ Այդ ժամանակ e.l.f.Cosmetics-ն ուներ կայք, որը նախատեսված էր արտադրանքը ցուցադրելու համար, և նույն թվականին ընկերությունը վերագործարկել է կայքը որպես էլեկտրոնային առևտրի կայք՝ արագորեն կատարելով հազարավոր պատվերներ: Նոր կայքի թղարկումից ի վեր e.l.f.-ի արտադրանքը Glamour-ում ներկայացվել է ավելի քան յոթ անգամ։  Կայքը ներկայումս ապրանքանիշի վաճառքի հիմնական միջոցն է և նրանց բաժին է հասել 2008 թվականի բոլոր վաճառքների մոտ 50%-ը։

#### Առանձնահատկություններ
2007 թվականի հունիսին e.l. f.-ն գործարկել է գեղեցկության բլոգ և խորհուրդների սյունակ, որը գովազդում է ապրանքները (ոչ միայն e.l. f.) և պատմում հայտնի մարդկանց հետ հանդիպումների մասին: Այդ ժամանակից ի վեր հաճախորդների կողմից կայք այցելությունների թիվը եռապատկվել է։ Կայքի բոլոր էջերում կա «զրուցել հիմա» կոճակը, որը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս ուղղակիորեն կապվել ընկերության պրոֆեսիոնալ դիմահարդարներից մեկի հետ: Կայքը հյուրընկալում է «վիրտուալ դիմահարդարման լաբորատորիա», որտեղ հաճախորդները կարող են թվային կերպով փորձարկել ապրանքները մոդելների կամ իրենց լուսանկարների վրա։ Հաճախորդները կարող են ստեղծել անձնական պրոֆիլ, հրապարակել և մեկնաբանել բլոգերում, շփվել այլ հաճախորդների հետ և մուտք գործել գեղեցկության հանրագիտարան։ Նրանք կարող են նաև ստեղծել «գեղեցկության պրոֆիլ», և նրանց առաջարկվում է գեղեցկության արտադրանք՝ ըստ իրենց մաշկի տեսակի, մազերի և աչքերի գույնի և ինքնասպասարկման սովորական ռեժիմի։  Կա նաև հնարավորություն ստեղծել ցանկությունների ցուցակ, որը միանում է Facebook-ին կամ դիտել ուսուցողական վեբ տեսանյութեր դիմահարդարման տեխնիկայի և ոճերի վերաբերյալ։ Կայքը ներկայումս ունի ավելի քան 2 միլիոն օգտատեր։

#### Առաջխաղացում
2007 թվականին ընկերությունը սկսել է ակտիվորեն ներդրումներ կատարել էլփոստի շուկայավարման մեջ, և էլեկտրոնային առևտրի ղեկավարությունը նրա շաբաթական էլփոստի արշավները համարում է ընկերության առաջխաղացման ամենաուժեղ միջոցը։ Ընկերությունը գրեթե անընդհատ իր հաճախորդներին առաջարկում է տարբեր առաջխաղացումներ, հիմնականում իր կայքի միջոցով: Փոստային ցուցակում ընդգրկված բաժանորդները կարող են միավորներ կամ նվերների վկայագրեր ստանալ ինտերնետ անցումների համար, որոնք վերածվում են առքուվաճառքի գործարքների: Շամաhը պնդում էր, որ 2009 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ ավելի քան 500,000 ընկերների կողմից ուղղորդվածներ վերադարձել են գնումներ կատարելու համար։

Ընկերությունը նաև հաճախ է անցկացնում առցանց միջոցառումներ, և 2010 թվականից ի վեր բոլոր տարիքի և ազգությունների հաճախորդներին հրավիրում է մասնակցել քասթինգի՝ ամեն տարի ապրանքանիշի ներկայացուցիչ մոդել ընտրելու համար: Ընտրված չորս մասնակիցները հրավիրվում են Նյու Յորք, որպեսզի նրանք սովորեն դիմահարդարվել e.l.f.-ի ստեղծագործական տնօրեն և գլխավոր դիմահարդար Աշել Դանաուեյից, ինչպես նաև մասնակցեն ֆոտոսեսիային: Հավակնորդների համար նախատեսված են տարբեր դրամական մրցանակներ, իսկ հաղթողին անվանում են «e.l.f.-ի դեմքը»։

## Լրատվամիջոցների ներկայություն և հովանավորություն
e.l.f.-ի արտադրանքը դրական արձագանքներ է ստացել տասնյակ խոշոր ամսագրերում, այդ թվում՝ Glamour, Allure, Self, InStyle և Good Housekeeping։ e.l.f. հատվածի պրեմիերան կայացել է նաև Style Network-ում։ Այս բիզնեսի մասին գրել են այնպիսի հրատարակություններ, ինչպիսիք են Entrepreneur-ը, CNN-ը, Retail Merchandiser-ը, Information Week-ը և The Wall Street Journal-ը։ 2010 թվականի դեկտեմբերին, e.l.f. «100-Piece Endless Eyes Pro Eyeshadow Palette» արտադրանքը ցուցադրվել է «The O List: Holiday Edition» ("Oprah's Favorite Things") Օփրա Ուինֆրեի O ամսագրում: Ամսագիրը նշել է, որ հավաքածուն ընդգրկված է «Գրեթե յուրաքանչյուր երևակայական գույն», և արտադրանքը արագորեն վաճառվել է ամբողջությամբ: 2011 թվականի հունվարին e.l.f․-ը կրկին ներկայացրեց ապրանքը կես գնով կամ 10 դոլարով։

2023 թվականի ապրիլին e.l. f.-ն իր դեբյուտը կատարել է «Vanity Table Talk» թվային սերիալով, որն ամեն ամիս թողարկվել է YouTube-ում, Instagram-ում և TikTok-ում։  Առաջին դրվագում նկարահանվել է դերասանուհի Ջենիֆեր Քուլիջը

2023 թվականի նոյեմբերին e.l.f-ը իրականացրել է Roblox փորձ «e.l. f UP!», Roblox tycoon խաղը, որում խաղացողները խթանում են Gen Alpha-ն և Gen Z-ը՝ ձեռներեցներ դառնալու համար, և խաղացողներին խաղի մեջ ներգրավելու համար, e.l.f-ը խաղացողներին տրամադրում է մինչև 1 միլիոն անվճար UGC («User Generated Content» (Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն)) Roblox-ում խաղացողների համար:

2024 թվականին Indianapolis 500-ի 108-րդ մրցավազքում e.l.f-ը հովանավորեց 51-րդ IndyCar-ը Քեթրին Լեգին ՝ դառնալով առաջին գեղեցկության ապրանքանիշը, որը հանդես եկավ որպես Indianapolis 500-ի գլխավոր հովանավոր: Այս գործընկերությունը (ըստ ներդրողների զեկույցի) սկսվել է նախորդ տարիներին Indy 500-ի անցկացումից հետո:

e. l.f-ը նաև հովանավորել է Քեթրին Լեգի 2025 թվականի մրցարշավները, այս անգամ NASCAR-ում (Ինչպես Գավաթում, այնպես էլ Xfinity սերիայում) առնվազն յոթ մրցավազքի համար՝ սկսած ապրիլին Xfinity շարքի վերադարձից Ռոքինգհեմի մրցուղի:

## Արշավներ
### Կրծքագեղձի քաղցկեղի դեմ պայքարի հիմնադրամներ
2004 թվականի հոկտեմբերին, իր հիմնադրումից ընդամենը մի քանի ամիս անց, e.l.f. - ն նվիրաբերեց «Դեմքի Շողացող մտրակ»-ի վաճառքից ստացված հասույթի 20% -ը՝ կրծքագեղձի քաղցկեղի դեմ պայքարի համար Win Against հիմնադրամը հետազոտելու և վերազինելու համար: Նա նաև տրամադրել է «գունային թերապիայի փաթեթներ» կրծքագեղձի քաղցկեղով հիվանդներին Լոս Անջելեսի քաղաքային հիվանդանոցներում։

### PETA
Ապրանքանիշը օգտագործում է միայն այնպիսի ապրանքներ, որոնք չեն պարունակում չարաշահումներ։ I2007 թվականին հայտարարվել է, որ e. l. f.-ն ունելի է վաճառում արհեստական կաշվից պատյանով որի վրա գրված է. «e.l.f. Professional-ն աջակցում է PETA-ի «առանց մորթի» արշավում»։ Այս ունելիների վաճառքից ստացված հասույթի 50% -ը գալիս է անմիջապես PETA-ին: «Գործադիր տնօրեն Ժոզեֆ Շամահը հետագայում ստացել է PETA-ի «Trail-Blazer Award» մրցանակը, որը շնորհվել է «կարեկցանքի և կենդանիների վրա երբեք փորձարկում չանցկացնելու ցանկության համար»։

### 2011 թվականի Ճապոնիայի Երկրաշարժ և ցունամի
e.l.f. Cosmetics-ը հայտարարել է «Mi and you can change» () արշավի մասին 2011 թվականի Տոհոկուի երկրաշարժից և ցունամիից մի քանի օր անց, որն օգնեց ֆինանսավորել արտակարգ իրավիճակների վնասները: Ծրագրի շրջանակներում բոլոր առցանց գնումների 5%-ը փոխանցվել է Կարմիր Խաչին՝ Ճապոնիայում ճգնաժամի հաղթահարման նախաձեռնության շրջանակներում։

### «So Many Dicks»
2024 թվականին e.l.f.-ն անց է կացրել գովազդային արշավ, որը կոչվում էր «So Many Dicks», որն ընդգծում էր, որ «ԱՄՆ հանրային ընկերությունների տնօրենների խորհուրդներում աշխատում են գրեթե նույնքան տղամարդ՝ Ռիչարդ, Ռիկ կամ Դիկ, որքան կանայք ընդհանուր առմամբ»։ e.l.f.-ն վկայակոչում է իր հավատարիմ հաճախորդների բազան, իսկ գործադիր տնօրեն Տարանգ Ամինը հայտարարել է, որ ընկերությունը չի անհանգստանում DEI-ի հակազդեցությունից:

## Ծանոթագրություններ

## Արտաքին հղունմներ
*
* ''Entrepreneur'' - E.L.F. challenging industry standard of costly cosmetics (January 2005)
* ''CNN'' - A pretty face That Won't Cost an Arm or Leg (January 2006)
* ''Retail Merchandiser'' - E.L.F. Cosmetics? Covered (July 2008)
* ''PETA'' - Bargain Beauty Essentials Full of Cheap Thrills (October 2010)
* ''The Wall Street Journal'' - It's Just Lip Gloss, Mom (February 2011)

Կատեգորիա:2004 հիմնադրված ընկերություններ