יוסי מערבי

**יוסי מערבי** (נולד ב-1973) הוא חוקר חדשנות, יזמות וקבלת החלטות, מרצה וסופר ישראלי. הוא משמש כדיקן בית ספר אדלסון ליזמות באוניברסיטת רייכמן.

## תולדות חייו
יוסי מערבי נולד וגדל בחולון. הוא סיים את לימודי התיכון שלו בהצטיינות בתיכון "קוגל" בחולון, ושירת בצבא ביחידה של משרד הביטחון ומשרד החינוך שפעלה לשפר את רמת הערבית בקרב תלמידי תיכון וחיילים. לאחר השירות הצבאי למד בתוכנית "אמירים" לסטודנטים מצטיינים באוניברסיטה העברית בירושלים, ובמקביל עבד כמדריך טיולים בסין, נפאל וטיבט.
מערבי השלים את לימודיו לתואר דוקטור במסלול ישיר, בפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב. עבודת הדוקטורט שלו עסקה בהיבטים פסיכולוגיים של ניהול משא ומתן. בעבר, מערבי עבד כמרצה, בין היתר, באוניברסיטת תל אביב. כיום הוא הדיקן בבית ספר אדלסון ליזמות באוניברסיטת רייכמן. כמו כן, הוא מלמד כיום כפרופסור אורח באוניברסיטה הטכנולוגית של דרמשטד ובבית הספר לניהול וכלכלה של פרנקפורט. בנוסף, לד"ר מערבי ניסיון עשיר ביזמות, וכן בייעוץ לחברות וארגונים. הוא נשוי ואב לשלושה ילדים.

## יצירתו
ספרו הראשון, "עץ המיץ", הוא ספר ילדים שאויר על ידי שחר קובר והתפרסם בשנת 2010 בהוצאת הקיבוץ המאוחד. הספר מתאר מצב של "דילמה חברתית" ומלמד תובנה חשובה מבחינת אקולוגית ומבחינת התנהגות נכונה בקהילה. "עץ המיץ" זכה לביקורות חמות בישראל, היה חלק ממצעד הספרים של משרד החינוך, נמכר במספר מהדורות ונבחר על ידי ספריית פיג'מה. כמו כן, הספר תורגם לקוריאנית וזכה להצלחה משמעותית בקוריאה, שם מכר למעלה מ-30,000 עותקים.
ספרו השני "שני חברים וקסם" אויר אף הוא על ידי שחר קובר ויצא לאור בשנת 2011 באותה הוצאה. "שני חברים וקסם" מתאר בדרך המעשייה פתרון יצירתי למצב של סכסוך ומדגים משא ומתן אינטגרטיבי. "שני חברים וקסם" נכנס אף הוא למצעד הספרים של משרד החינוך, ואף תורגם לערבית.
שני הספרים הללו הם חלק מפרויקט שמטרתו לחשוף ילדים והוריהם על ידי סיפורי ילדים לתובנות פשוטות ובסיסיות במדעי החברה, ולסייע להם להיות חברים טובים יותר בקהילה.

סיפור קצר של מערבי בשם "כל יער גדול מתחיל בעץ קטן" התפרסם באנתולוגיה לילדים "האי כלומפופו ועוד סיפורים", הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2010.

בשנת 2015 התפרסם בהוצאת כנרת-זמורה-דביר ספרו "מגיע לך יותר - איך להצליח במשא ומתן של החיים". "מגיע לך יותר" הוא ספר עיון העוסק במשא ומתן ושכנוע ומציע כלים מעשיים לשיפור ההתנהלות בנושאים אלו המבוססים על מחקרים ממדעי החברה וההתנהגות.

בנוסף, ד"ר מערבי מפרסם מעת לעת מאמרי דעה בעיתונות היומית בישראל.

## מחקר
ד"ר מערבי עוסק במחקר בתחומים: קבלת החלטות, ניהול משא ומתן, יצירתיות, יזמות וחדשנות. הוא מתמקד במחקר סביב הצעות ראשונות במשא ומתן, חדשנות, יזמות וכן, חקר מתודולוגיות חדשניות ללימוד יזמות. מאמריו התפרסמו בין היתר בכתבי העת: Public Health ,Journal of Personality and Social Psychology, Review of Managerial Science, Personality and Individual Differences, ו-Judgment and Decision Making.

## ספריו
שמאל|ממוזער|100px|עץ המיץ
* יוסי מערבי, **עץ המיץ**, הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2010
* יוסי מערבי, **שני חברים וקסם**, הוצאת הקיבוץ המאוחד, 2011
* יוסי מערבי, **מגיע לך יותר** - איך להצליח במשא ומתן של החיים, דביר, 2015ממוזער|101x101px|שני חברים וקסם

## מאמרים אקדמיים

*Maaravi, Y., Levy, A., & Heller, B. (2023). To Bid or Not to Bid? That is the Question! First‐Versus Second‐Mover Advantage in Negotiations. Negotiation Journal, 39(3), 259-278.
*Maaravi, Y., Hameiri, B., Gur, T., Heller, B., Confino, D., Amdor, H., & Levi, Y. (2023). Using Leading Questions to Reduce Resistance to Innovation. ''Journal of Creativity'', ''33''(3), 100067.
*Maaravi, Y., Levy, A., Gur, T., Confino, D., & Segal, S. (2021). “The tragedy of the commons”: How individualism and collectivism affected the spread of the COVID-19 pandemic. ''Frontiers in Public Health'', ''9'', 37.
* Maaravi, Y., Pazy, A., & Ganzach, Y. (2014). Winning a battle but losing the war: On the drawbacks of using the anchoring tactic in distributive negotiations. Judgment and Decision Making, 9(6), 548-557.
* Maaravi Y., Ganzach Y., Pazy A., (2011) Negotiation as a form of persuasion: Arguments in first offers. Journal of Personality and Social Psychology. 101 (2), pp. 245-255.


## מאמרי דעה ואזכורים בתקשורת
*
* 
* 
* 
* 
*
*
*
*
*יש לך את מה שצריך כדי להיות יזם מצליח?, באתר STARTISRAEL
*

## קישורים חיצוניים

* 
* שחר קובר, איורים מתוך שני חברים וקסם, הבלוג של המאייר
* ראיון עם יוסי מערבי לגבי ניהול משא ומתן אצל ילדים, בתוכנית "המקצוענים", בערוץ עשר
* 
* ביקורת על הספר "שני חברים וקסם", באתר global report
* 
* ביקורת על הספר "שני חברים וקסם", באתר Book Watch
* ביקורת על הספר "עץ המיץ", באתר global report
*Dressing for success: How wealth and status cues affect negotiation
*The Anchoring Bias Can Get Talks off to a Strong Start

קטגוריה:סופרי ילדים ונוער ישראלים
קטגוריה:בוגרי האוניברסיטה העברית בירושלים
קטגוריה:בוגרי תיכון קוגל
קטגוריה:בעלי תואר דוקטור מאוניברסיטת תל אביב
קטגוריה:סגל אוניברסיטת רייכמן
קטגוריה:ישראלים שנולדו ב-1973