Surplex

**Surplex GmbH** on Saksan Düsseldorfista käsin toimiva teollisuusalan huutokauppayritys, joka on erikoistunut käymään kauppaa käytetyillä koneilla. Yritys ostaa ja myy käytettyjä koneita ja teollisuuslaitteistoja maailmanlaajuisesti, pitää verkossa huutokauppoja sekä laatii lausuntoja ja arviointeja. Yritys kuuluu niihin harvoihin entisen New Economyn yrityksiin, joiden tilinpäätös näyttää positiivisia lukuja.

## Historia

### Yrityksen perustaminen
Surplex.com AG:n perustivat veljekset Bruno ja Florian Schick vuoden 1999 lopussa dot.com-aikakaudelle tyypillisenä startup-yrityksenä. Yrityksen pääideana oli kehittää verkkomarkkinapaikka, joka helpottaa käytetyillä koneilla käytävää kauppaa ja tekee erittäin pirstoutuneista käytettyjen koneiden markkinoista läpinäkyvämmät.

Tämä liiketoiminnan muoto veti puoleensa lukuisia yhteisöllisiä ja yksityisiä sijoittajia. Kansainväliset venture capital -konsortiot kuten Carlyle Group tai ranskalainen Vivendi-konserni myönsivät yritykselle yhteensä 50 miljoonaa euroa. Myös nimekkäät yksityiset sijoittajat, kuten esim. Lars Schlecker, Lars Windhorst, Marc Schrempp tai Fiatin hallituksen puheenjohtaja Paolo Fresco, lähtivät mukaan Surplexin toimintaan.

Surplexin B2B-alusta oli jo liiketoiminnan alkaessa johtava käytettyjen koneiden ja laitteistojen myynnissä käytettävä alusta, ja vuonna 2001 Forrester Research palkitsi sen parhaana alustana. Vuoteen 2006 asti Surplex julkaisi maailmanlaajuisesti suurinta käytettyjen teollisuustavaroiden ammattilehteä nimeltään .communicator (painos: 45 000).

### Kriisi (2001–2003)
Kun dot.com-kupla puhkesi, myös Surplex.com AG ajautui vaikeaan kriisiin. Toimipaikkoja suljettiin, yhtiön päätoimipaikka siirrettiin Berliinistä takaisin Düsseldorfiin ja suurin osa 140 työpaikasta lakkautettiin. Maaliskuussa 2003 Michael Werker siirtyi Surplexin johtoon perinteisestä konerakennusfirmasta Deutz.

### Vakauttaminen (2004–2009)
Vuosien 2004 ja 2009 välillä surplex.com-huutokauppa-alustaa kehitettiin jatkuvasti eteenpäin. Siitä lähtien Surplex on järjestänyt suuria teollisuushuutokauppoja esim. yrityksille Linde, ABB, ThyssenKrupp ja Bayer. Aluksi puhtaasti digitaalista liiketoiminnan mallia täydennettiin analogisilla palveluilla samaan tapaan kuin perinteisessä koneiden kaupankäynnissä. Strategian, jossa online- ja offline-kaupankäynti on yhdistetty toisiinsa, pohjalle Michael Werker ja Uli Stalter perustivat vuoden 2009 alussa Surplex GmbH:n.

### Kansainvälistyminen (vuodesta 2010 alkaen)
Vuodesta 2010 Surplex GmbH on kasvanut jatkuvasti. Työntekijöiden määrä kasvoi vuoteen 2020 mennessä 15 työntekijästä 200 työntekijään, kun taas liikevaihto kipusi melkein 100 miljoonaan euroon (2019). Vuonna 2013 perustettiin Italiaan Surplex Srl, joka oli ensimmäisen toimipiste Saksan ulkopuolella. Tällä hetkellä Surplexilla on toimistoja 13 Euroopan maassa (tilanne marraskuussa 2020), esimerkiksi Espanjassa, Ranskassa ja Isossa-Britanniassa.

Kesästä 2020 saakka kansainvälisesti kokenut Ghislaine Duijmelings on toiminut Michael Werkerin ja Ulrich Stalterin rinnalla yrityksen kolmantena toimitusjohtajana.

Elokuussa 2024 Surplexin osti TBAuctions, eurooppalainen monimerkkinen konserni (Troostwijk Auctions, Klaravik, Surplex, Auksjonen, PS Auctions, British Medical Auctions, Vavato ja Auktionshuset dab) ja digitaalinen B2B-huutokauppa-alusta.

## Käänne parempaan
Yrityksen uudelleenjärjestelyn avulla ja keskittymällä perinteisiin palveluihin Surplex sai vahvistettua taloutensa. Nyt Surplex ei ole enää pelkkä virtuaalinen yritys vaan se tarjoaa myös konkreettisia palveluita, jotka koskevat käytettyjä koneita, kuten tapauskohtaista neuvontaa, arviointeja ja varastointia. Käytettyjä koneita ja tuotantolinjoja markkinoidaan maailmanlaajuisesti. Lisäksi Surplex järjestää isoja verkkohuutokauppatilaisuuksia (suorana ja verkossa) yrityksille, kuten Linde, ABB, ThyssenKrupp jaBayer.

## Tuotteet
Vuonna 2020 huutokauppa-alusta toimii 16 eri kielellä liiketoiminnan ytimenä. Yli 500 huutokaupassa myydään vuosittain yli 55 000 teollisuustuotetta. Nämä teollisuustuotteet ovat tavallisesti peräisin toimintansa lopettaneista yrityksistä, yritysten uudelleenjärjestelyistä tai konkursseista. Surplex tarjoaa suoramyyntiä sekä kaikkia offline-palveluita, joita kansainvälisessä käytettyjen koneiden kaupassa tarvitaan. Niihin kuuluvat purku, lastaus ja tulliselvitykset. Surplex laatii lausuntoja ja arviointeja tuotenimellä Valuplex.

## Lähteet

## Aiheesta muualla
* Surplex GmbH:n kotisivut