Jayme & Ratalahti

**Jayme & Ratalahti** on Yhdysvalloissa 1960-luvun alusta 1990-luvun loppuun toiminut suoramarkkinoinnin suunnittelijapari, joka tuli tunnetuksi kymmenistä menestyksekkäistä aikakauslehtien tilauskampanjoista, erityisesti uusien aikakauslehtien lanseerauksista. Sen jäsenet olivat Pittsburghistä kotoisin oleva copywriter Bill Jayme (n. 1926–2001) ja hänen elämänkumppaninsa, Suomessa syntynyt art director Heikki Ratalahti. Vuonna 1990 he laskivat saaneensa aikaan lähes 300 miljoonaa aikakauslehtitilausta. Heidän asiakkainaan ovat olleet muun muassa *[[Business Week]], [[New York (aikakauslehti)|New York]], [[Smithsonian (lehti)|Smithsonian]]* sekä *[[Mother Jones (lehti)|Mother Jones]]* -vaihtoehtokulttuurilehti, jonka Jayme ja Ratalahti nimesivät mieleenjäävästi irlantilaisen aktivistin Äiti Jonesin mukaan kustantajan ehdottaman nimen ”New Dimensions” sijasta.

William North Jayme valmistui Princetonin yliopistosta ja yritti saada toimittajan töitä New Yorkista. Niiden sijaan hänelle tarjottiin töitä Time-lehtiyhtiön levikkimarkkinointiosastolta, jossa hänen kykynsä taitavana suoramainoskirjeen kirjoittajana tulivat pian esiin. Hänen ensimmäisenä työvuonnaan kirjoittama kirjeteksti *[[Life (lehti)|Life]]*-lehden tilausten myymiseksi pysyi käytössä läpi 1950-luvun, vaikka kirjetekstejä testattiin ja kehitettiin jatkuvasti parempien tilauslukujen toivossa. Jayme työskenteli jonkin aikaa CBS-yhtiössä ja McCann-Erickson-mainostoimistossa, kunnes vietti ensin vuoden Euroopassa ja jäi freelanceriksi vuonna 1958. Hänen ensimmäinen toimeksiantonsa oli korvata uudistuneen *[[Esquire (lehti)|Esquire]]*-miestenlehden vuosia käytössä ollut suoramainoskirje. Siitäkin tuli suuri menestys.

Jayme tapasi vuonna 1962 Heikki Ratalahden, suomalaisen kirjakauppiasperheen pojan joka oli saanut harjoittelupaikan Doubleday-kustantamon kirjakaupasta New Yorkissa. Heistä tuli elämänkumppanit ja työtoverit lähes 40 vuodeksi. He uudistivat suoramarkkinoinnin suunnittelua samaan tapaan kuin Bill Bernbach oli aiemmin kehittänyt mediamainonnan tekoprosessia. Aiemmin tekstit oli tehty ensin, ja sitten taitettu ja kuvitettu ne erillisenä prosessina. Jayme ja Ratalahti alkoivat työskennellä tiiviinä työparina kuin suunnittelijaparit ensin Bernbachin DDB:ssä ja sitten useimmissa muissakin  mainostoimistoissa.

Jayme ja Ratalahti vieroksuivat monia suoramarkkinointilähetysten sekaviksi tekeviä tekniikoita, kuten erillisiä kyllä- ja ei-vastauskuoria, ja luottivat sen sijaan vastaanottajien älykkyyteen. Yhdeksi heidän tunnusmerkikseen tuli kirjekuoren päällä oleva kiinnostava arvoitus tai kysymys, kuten *[[Psychology Today]]* -lehden kampanjassa ”Suljetko kylpyhuoneen oven silloinkin, kun olet yksin kotona?”.

Jayme ja Ratalahti muuttivat vuonna 1970 kotinsa ja toimistonsa New Yorkista Kaliforniaan, ensin San Franciscoon ja sitten Sonoman alueelle. He lopettivat työnteon 1996, ja Bill Jayme kuoli toukokuussa 2001.

Suoramarkkinoinnin tietoteoksessaan *Commonsense Direct and Digital Marketing* Drayton Bird kutsuu Bill Jaymea Yhdysvaltain parhaaksi suoramarkkinoinnin kirjoittajaksi. Hän ja Ratalahti saivat monia alan palkintoja, kuten vuonna 1989 Direct Marketing Creative Guildin korkeimman tunnustuksen, John Caples International Awardin. 

## Lähteet