Kohdematkat

**Kohdematkat Oy**  perustettiin 1975. Kohdematkat keskittyi aluksi Lähi-idän projektimatkustukseen. 1990-luvun loppupuolella Kohdematkat oli ensimmäinen suomalainen matkatoimisto, joka tarjosi asiakkailleen itsevarauspäätteitä. Kohdematkat osti MatkaKalevan 2001 ja uuden yrityksen nimeksi tuli KohdematkatKaleva Oy.     

## Historiaa

Kohdematkat perustettiin useamman suomalaisen suuryrityksen tarpeesta saada parempaa liikematkapalvelua.  Perustajat olivat liike-elämän vaikuttajia jotka matkustivat paljon. Ensimmäinen toimitusjohtaja oli  Mirka Partinen. Osakepohja laajeni nopeasti ja Kohdematkojen osakkeita merkitsivät vuosina 1980 – 1989 Oy Huolintakeskus Ab, Oy LK-Shipping Ab, Yleinen Insinööritoimisto, Berner Oy, Lemminkäinen, Gustav Paulig, Oy Samerka Ab, G. W. Sohlberg (yritys), Kansallis-Osake-Pankki, Kustannusosakeyhtiö Otava ja Rakennusliike Puolimatka. Kohdematkat keskittyi liike- ja erikoisryhmämatkustukseen aluksi erikoisalueenaan Lähi-idän rakennusprojektimatkustus.

### Palvelutoimintaa
Kohdematkojen ensimmäinen Helsingin talousalueen ulkopuolinen yrityksen sisäinen matkapalvelupiste perustettiin Leirakselle Turkuun.Asiakas kommentoi valintaa: *”No me haluttiin yhteistyökumppani, joka näkee asiat eritavalla kuin ala perinteisesti on nähnyt ja tekee asioita uudella tavalla. Tarjouksenne ja talonne henkii tätä. Me näemme teidät oikeana yhteistyökumppanina tekemään tarvittavia muutoksia!”*

Asiakaslehti **Kohdematkat News** aloitti 1998 ja samana vuonna kokeiltiin 24 tunnin liikematkapalvelua.  Asiakasyritysten henkilökunta saattoi halutessaan liittyä myös perustettuun Leisure Clubiin. Marco Polo Travel School avattiin 2000. Siellä koulutettiin asiakkaita ja henkilökunnan perus-, tietotekniikka- sekä alan syventävää koulutusta.

Matkatoimistojen ansaintalogiikka muuttui ratkaisevasti lentoyhtiöiden pienennettyä myyntipalkkioita ja myöhemmin myyntipalkkiot poistettiin kokonaan. Asiakassopimukset muuttuivat prosenttipohjaisista volyymialennuksista palvelumaksuihin ja Management Fee -sopimuksiin. Asiakkaita ohjattiin myös tilaamaan matkapalvelunsa sähköpostitse puheluiden sijaan.  2000 Kohdematkat oli neljänneksi suurin matkatoimisto 10 % markkinaosuudellaan. Asiakaslehti **WorldWise** ilmestyi ensimmäisen kerran. 2001 United Brokers, Mika Kiljunen ja Pentti Sivula ostivat Kohdematkojen koko osakekannan.

### Varaus- ja informaatioteknologian kehitys
Kohdematkojen varauspäätteinä olivat suomalaisten matkatoimistojen käyttämät Amadeus- ja Galileo paikanvarausjärjestelmät. Kohdematkoissa nähtiin uuden toimisto- ja asiakaille suunnatun informaatioteknolgian säästö- ja käytännöllisyysmahdollisuudet ja niitä lähdettiin tuomaan markkinoille voimakkaasti. Jo vuonna 1995 Kohdematkat toi Suomeen ensimmäisen itsevarausjärjestelmän (Travelogix) ja kolmen vuoden kulutua päätteitä oli käytössä 50. 

1997 Matka 97 -messuilla toimitusjohtaja Mika Kiljunen luennoi aiheesta ”Internet – uhka vai mahdollisuus matkatoimistolle”: 

Lokakuussa 1998 Internetiin avattiin *www online sivut* varausmahdollisuudella. Alkuvaiheessa virustorjunnat olivat lapsenkengissä ja virusten saastuttamat tiedostot aiheuttivat ongelmia. 1998 henkilökuntatiedotteessa oli VIRUSVIESTI: Muutamissa koneissa on löytynyt virus. Työkoneisiin ei saa tuoda yksityisiä diskettejä tai romppuja… Tämä kielto on ehdoton irtisanomisuhalla varustettuna….

Kohdematkojen kokonaivaltaiseksi matkatoimistojärjestelmäksi valikoitui 1999 ruotsalainen Euro*Track. *”Euro*Track oli iso steppi ja oltiin ainoa liikematkatoimisto, joka ui sillä valtavirtaa vastaan. Tuottavuus nousi jo kolme kuukauden jälkeen 30% ja pitemmällä aikavälillä päästiin hieman yli 50%”*. 

Suuren työmäärän aiheutti 1999 viisiviikoinen Suomen lennonjohtajien lakko helmi-maaliskuussa .  Sähköiset palvelut saivat voimakkaan sysäyksen: Internet- sivuilla oli noin 10 000 kävijää viikossa, ja verkkokaupasta kiinnostuneita asiakaskäyntejä oli vilkkaimpina päivinä noin 5000.. Kohdematkat ja Finnair yhdessä tarjosivat Suomessa ensimmäisenä liikematka-asiakkailleen WAP -palvelua. Seuraavana vuonna palvelu laajeni Soneran Zed Travel  lennonseurantapalveluun. 

2001 Kohdematkat oli ensimmäinen Amadeus Internationalin sertifioima SAP Travel Management matkatoimisto Suomessa

## Ryhmä- ja erikoismatkat
Kohdematkat osti 1997 **Finlandia Holiday Travelin**. Oman tuotannon matkat alkoivat EuroVisit-nimisinä. 1998 **Marco Polo Travelin** ostamisen yhteydessä päätoimistoon sijoitettiin kaukomatkaosasto. Omatoimiset kaukomatkat aloitettiin WorldVisit -nimellä.

## Jäsenyydet
* Kansainvälinen yhteistyökumppani Rosenbluth International

## Toimistot ja matkapalvelupisteet asiakasyritysten tiloissa 1999
* Päätoimisto Helsinki; liikematkat, ja WorldVisit -vapaa-ajan matkat, Hietalahdenranta 13  
* Sivutoimisto Helsinki; World Trade Center, Aleksanterinkatu 17
* Sivutoimisto Helsinki;  Dimensio, Itämerenkatu 1
* Sivutoimisto Salo; 
* Sivutoimisto Turku; Aurakatu 12a A.
* Sivutoimisto Tampere; Rautatienkatu 10.
* Matkapalvelupiste;  LM Erisson, 
* Matkapalvelupiste;  McKinsey 
* Matkapalvelupiste;  Tele 
* Matkapalvelupiste: Leiras
* Online matkatoimisto http://www.kohdematkat.fi 

## Tytäryhtiö
* 1998 Marco Polo Travel 

## Vuosimyynti ja henkilökunta

## Lähteet

## Aiheesta muualta
* https://yle.fi/aihe/artikkeli/2016/05/11/irak-houkutteli-suomalaisia-rakentajia-1970-ja-80-luvuilla
* https://www.is.fi/taloussanomat/art-2000001374704.html