مدیر بازرگانی

**مدیر بازرگانی** مدیر اجرایی کلیدی است که مسئول نظارت بر جنبه‌های تجاری عملیات یک سازمان بوده و بر به حداکثر رساندن سود از طریق مدیریت مؤثر فعالیت‌ها و روابط تجاری تمرکز دارد. مدیر بازرگانی در هدایت موفقیت مالی یک سازمان از طریق مدیریت استراتژیک عملیات تجاری، مذاکره در خصوص قراردادها، و تقویت روابط قوی با مشتریان نقش اساسی دارد. مدیر بازرگانی به بهینه‌سازی و بهبود استفاده از منابع انسانی و همچنین مدیریت سیستم‌ها و فرایندهای تجاری و ارزیابی روش‌های به کار رفته در زمینه‌های کارکنان، دارایی‌ها، اطلاعات، عملیات و تجهیزات، پروژه‌ها، فرایندها و غیره می‌پردازد و از اصول و روش‌های تجزیه و تحلیل برای تعیین، ارزیابی، پیش‌بینی و بهبود نتایج به دست آمده از فعالیت‌های تجارت و کسب‌وکار استفاده می‌نماید.

## مسئولیت‌های کلی
مدیر بازرگانی با بکارگیری علوم حسابداری، ریاضیات و آمار، تحقیق در عملیات، اقتصاد، مدیریت، دانش مالی، بازاریابی به حل مسائل تجارت می‌پردازد و بدین ترتیب این حرفه حوزه کار وسیعی داشته و نیازمند داشتن دیدگاهی جامع و گسترده در کسب‌وکار است.

از امور خریدوفروش، تأمین و تدارکات، مدیریتی و سازمانی، مسائل بازار و بازاریابی، مدیریت سرمایه‌گذاری‌ها، ارتباط با شرکای تجاری و مشتریان عمده گرفته تا تنظیم قراردادهای بلندمدت، مدیریت ریسک، روابط عمومی، مسائل حقوقی و قانونی، ارتباط با مشتریان از جمله دیگر وظایفی هستند که در حیطه کار مدیر بازرگانی جای می‌گیرند.

### برخی از شایستگی‌های عمومی
مسئولیت‌های مدیر بازرگانی ممکن است بسته به حوزه فعالیت سازمان از خرید و فروش، بازاریابی، امور مالی و سرمایه‌گذاری گرفته تا تجارت بین‌المللی (واردات و صادرات) متفاوت باشند؛ ازاین‌رو مدیر بازرگانی می‌بایست در حوزه مدیریت و سازمان، مسائل بازار و بازاریابی، روابط عمومی و تبلیغات، تولید و عملیات، مسائل اقتصادی و حسابداری، ارتباطات تجاری و فناوری‌های نوین از دانش لازم و کافی بهره‌مند باشد.

از دیگر الزامات این شغل می‌توان به موارد ذیل اشاره نمود:
* آشنایی کلی از مسائل اقتصادی، مالی، و بازاریابی
* مهارت‌های عمومی کار با رایانه
* تسلط بر آیین نگارش و مکاتبات اداری
* توانا در برقراری ارتباطات مؤثر
* تسلط بر اصول و فنون مذاکره
* توانایی کارگروهی (تیمی)
* تسلط بر گزارش نویسی
* آگاه از اخلاق حرفه ای در تجارت و سازمان
* مسلط بر اصول رفتار سازمانی
* آشنایی با اصول و مبانی مشتری مداری و جلب رضایت مشتری
* توانایی مدیریت زمان
* قابلیت ریسک‌پذیری

### نمونه‌هایی از وظایف تخصصی
#توسعه استراتژی تجاری: توسعه و اجرای استراتژی هایی برای هدایت رشد و سودآوری کسب و کار از طریق شیوه های تجاری موثر.
#مذاکره و مدیریت قرارداد: مذاکره با مشتریان، تامین کنندگان و شرکا برای اطمینان از شرایط و ضوابط مطلوب برای شرکت.
#تجزیه و تحلیل بازار: انجام تحقیقات و تحلیل بازار برای شناسایی فرصت ها و روندهایی که می تواند بر فعالیت های تجاری شرکت تأثیر بگذارد.
#مدیریت مالی: نظارت بر عملکرد مالی مرتبط با فعالیت های تجاری، تجزیه و تحلیل بودجه و اطمینان از پایبندی به اهداف مالی.
#مدیریت ریسک: ارزیابی و مدیریت ریسک های مرتبط با معاملات و قراردادهای تجاری.
#رهبری تیم: رهبری و مدیریت تیمی از متخصصان تجاری برای دستیابی به اهداف و اهداف بخش.
#مدیریت ارتباط با مشتری: ایجاد و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و ذینفعان برای افزایش فرصت های تجاری و رضایت مشتری.
# ارتباط با مشتریان، رقبا، تأمین‌کنندگان و سازمان‌ها به‌منظور رشد و بقا در بازار
# بررسی سفارشات، نیازها و خواسته‌های مشتریان و مطابقت آنها با امکانات و توانایی‌های سازمان
# پیگیری و نظارت بر اجرای کلیه مفاد قراردادها
# تجزیه و تحلیل راهبردهای رقابتی بازار
# تصمیم‌گیری و نظارت بر قیمت‌گذاری محصولات و خدمات
# تهیه و تنظیم فهرست و برنامه تأمین نیازهای سازمان براساس پیش‌بینی مصرف سالانه و مقادیر اقتصادی خرید
# تدوین راهبرد بازاریابی متناسب جهت کالاها و خدمات جدید
# بکارگیری و استقرار نظام‌ها و سبک‌های مدیریتی برای انجام کارآمد وظایف و بهبود روش‌ها
# نظارت و هماهنگی و تقسیم کار بین کارکنان تحت نظارت و ایجاد روحیه همکاری و مشارکت کارکنان
# کنترل و نظارت بر بودجه و استفاده بهینه از منابع مالی
# تحلیل اهداف، سیاست‌ها، برنامه‌ها، قوانین و مقررات تجارت و کسب‌وکار و اهتمام در تحقق آنها و حفظ منافع سازمان

## مسیر شغلی و درآمد
بر اساس تحقیقات انجام شده از فعالان حوزه بازرگانی، جدول زیر میزان حقوق و دستمزد مشاغل در بخش بازرگانی در سطح شهر تهران در سال ۱۴۰۲ را نشان می‌دهد:

## رشته‌های تحصیلی
* مدیریت بازرگانی
* اقتصاد بازرگانی
* حسابداری بازرگانی

## جستارهای وابسته
* تجارت
* کسب‌وکار
* مدیریت
* حقوق بازرگانی
* مدیریت بازرگانی
* کارشناس بازرگانی
* مشاور بازرگانی
* کارمند بازرگانی
* بنگاه تجاری

## منابع

رده:بازرگانی
رده:پیشه‌های کسب و کار
رده:پیشه‌های مدیریت
رده:مدیریت بازرگانی