Sprintturundus

**Sprintturundus** (inglise keeles *sprint marketing*) on turundusmeetod, kus turundustegevused kavandatakse ja viiakse ellu lühikeste ning ajaliselt piiritletud töötsüklitena ehk sprintidena. Sprint kestab tavaliselt 1–4 nädalat ning keskendub ühele kampaaniale või kindlale turundusülesandele. Meetodi eesmärk on ideede kiire testimine, tulemuste mõõtmine ja turundustegevuste kohandamine enne suuremahuliste kampaaniate käivitamist. Sprintturundus tugineb agiilse tarkvaraarenduse põhimõtetele ning on seotud Scrum-raamistikuga.

## Ajalugu ja taust

Sprintturunduse kujunemine on seotud digitaalse turunduse ja tarkvaraarenduse arenguga 21. sajandi alguses. Traditsiooniline turundusplaneerimine põhines pikaajalistel aastaplaanidel, fikseeritud eelarvetel ja jäikadel ajakavadel, mis muutsid turundustegevuste kohandamise aeglaseks ning kulukaks. Digitaalsete kanalite levik ja andmepõhine otsustamine tõid kaasa vajaduse paindlikumate ja kiiremini kohandatavate tööviiside järele.

Sarnaseid probleeme hakati lahendama tarkvaraarenduses, kus agiilsed metoodikad võimaldasid tööd jaotada lühikesteks iteratsioonideks ning keskenduda pidevale tagasisidele. Neid põhimõtteid hakati järk-järgult rakendama ka turunduses, kus kampaaniate testimine ja tulemuste kiire hindamine muutus üha olulisemaks.

Olulise panuse sprint-põhise mõtteviisi populariseerimisse andis disainer Jake Knapp, kes töötas 2009. aastal ettevõttes Google Ventures välja disainisprindi metoodika. Meetod saavutas rahvusvahelise tuntuse pärast 2016. aastal ilmunud raamatut *Sprint: How to Solve Big Problems and Test New Ideas in Just Five Days*. Kuigi disainisprint keskendus algselt tootearendusele ja kasutajakogemusele, kohandasid turundustiimid selle põhimõtteid kiiresti kampaaniate ja turundusstrateegiate planeerimiseks.

## Võrdlus traditsioonilise turundusega

Traditsiooniline turundus põhineb sageli pikaajalistel strateegilistel plaanidel, kus tegevused ja eelarved määratakse kindlaks pikaks ajaks ette. Selline lähenemine sobib stabiilsetes ja aeglaselt muutuvates keskkondades, kuid võib osutuda ebaefektiivseks kiiresti arenevas digikeskkonnas.

Sprintturundus erineb sellest lähenemisest, kuna planeerimine toimub lühikestes tsüklites, tulemusi mõõdetakse pidevalt ning ebaefektiivsed lahendused lõpetatakse varakult. Selline tööviis võimaldab turundustiimidel reageerida kiiremini turu tagasisidele ning vähendada riske, mis kaasnevad pikaajaliste ja kulukate kampaaniatega.

## Sprintturunduse eelised

Sprintturunduse peamisteks eelisteks on paindlikkus, kiire tagasisidetsükkel ja võimalus jagada suuremad kampaaniad väiksemateks, hallatavateks osadeks. Meetod võimaldab turundusstrateegiate kiiret testimist A/B-testide ja eksperimentide kaudu, suurendab meeskonna vastutust ning parandab töö läbipaistvust.

Empiirilised uuringud digiturunduse ja agiilsete tööviiside kohta näitavad, et lühikesed iteratsioonid ja regulaarne tulemuste mõõtmine parandavad ressursside kasutust ning aitavad paremini siduda turundustegevusi ärieesmärkidega. Sprintturundus vähendab ka raiskamist, kuna keskendutakse suuremat väärtust loovatele tegevustele ning lõpetatakse varakult need lahendused, mis ei anna soovitud tulemusi.

## Sprintturunduse ülesehitus

Sprintturundus kasutab agiilse töökorralduse põhimõtteid, mille keskmes on lühikesed ja fokuseeritud tööperioodid. Tüüpiline sprint koosneb planeerimisest, ideede genereerimisest, prototüüpimisest, testimisest ja analüüsist.

Planeerimise etapis määratletakse sprindi eesmärk, sihtrühm ja mõõdikud. Järgneb ideede loomine ning sobivate turunduslahenduste valik. Prototüüpimise faasis luuakse kampaania või turundusmaterjalide esmane versioon, mida seejärel testitakse. Sprindi lõpus hinnatakse tulemusi ning dokumenteeritakse õppetunnid järgmiste sprintide tarbeks.

Sprintturunduses on keskne roll tulemuste mõõtmisel. Levinumad mõõdikud hõlmavad klikimäära, konversioonimäära, kliendi omandamise kulu, kasutajate kaasatust ja investeeringu tasuvust. Andmepõhine hindamine võimaldab teha teadlikke otsuseid järgmiste sprintide planeerimisel ning toetab pidevat täiustamist.

## Meeskond ja rollid

Sprintturunduse rakendamine eeldab selgelt määratletud rolle. Tüüpiline meeskond koosneb kampaaniaomanikust, sisuloojast, disainerist, andmeanalüütikust ja projektijuhist. Uuringud näitavad, et ristfunktsionaalne koostöö ja rollide selgus on agiilsete turundusmeeskondade edukuse võtmetegurid.

## Näited

**Dell**

Delli ülemaailmne turundusmeeskond reorganiseeriti agiilse turunduse põhimõtete järgi ning võeti kasutusele ühekuulised sprindid, et ühtlustada tööprotsesse ja parandada koostööd eri üksuste vahel.

**Põhja-Arizona Ülikool**

Põhja-Arizona Ülikooli (Northern Arizona University) turundusmeeskond rakendas kahenädalasi sprinte, et parandada digiturunduse tõhusust ja vähendada sõltuvust välistest teenusepakkujatest.

## Piirangud ja kriitika

Sprintturundus ei sobi kõikidesse olukordadesse. Meetod võib osutuda ebaefektiivseks tugevalt reguleeritud valdkondades ning ei asenda pikaajalist brändistrateegiat, vaid toimib pigem selle täiendajana.

## Seosed teiste metoodikatega

Sprintturundus kasutab mitmeid elemente Scrum-raamistikust ning on seotud Kanban-tahvlite ja lean-startup’i tsükliga „build – measure – learn“.

## Viited

## Välislingid
* Raamat „Sprint“ – ametlik koduleht
* Google Ventures
* Scrum.org