Κλείδωμα σε προμηθευτή

Στην οικονομική επίστημη, **το κλείδωμα σε προμηθευτή** (vendor lock-in), επίσης γνωστό ως **ιδιόκτητο κλείδωμα** ή **κλείδωμα πελάτη**, κάνει έναν πελάτη να εξαρτάται από ένα προμηθευτή για προϊόντα και υπηρεσίες, χωρίς να μπορεί να χρησιμοποιήσει και άλλον προμηθευτή χωρίς ουσιώδη μεταβολή κόστους.

Η χρήση ανοιχτών προτύπων και εναλλακτικών επιλογών, καθιστά τα συστήματα ανεκτικά σε αλλαγές, ώστε να μπορούν να αναβληθούν αποφάσεις μέχρι να γίνουν διαθέσιμες περισσότερες πληροφορίες ή να αντιμετωπιστούν απρόβλεπτα γεγονότα. Το κλείδωμα σε προμηθευτή κάνει το αντίθετο: καθιστά δύσκολη τη μετάβαση από τη μία λύση στην άλλη.

Τα κόστη κλειδώματος που δημιουργούν εμπόδια εισόδου στην αγορά μπορούν να οδηγήσουν σε αντιμονοπωλιακή δράση ενάντια σε ένα μονοπώλιο.

## Είδη κλειδώματος

; Μονοπωλιακή
: Αν μόνο ένας προμηθευτής ελέγχει την αγορά για τη μέθοδο ή την τεχνολογία, στην οποία υπάρχει κλείδωμα. Υπάρχει διάκριση ανάμεσα στο να υπάρχει κλείδωμα απλά στην τεχνολογία ή συγκεκριμένα στον προμηθευτή της.
Αυτή η κλάση κλειδώματος είναι δυνητικά τεχνολογικά δύσκολο να ξεπεραστεί αν το μονοπώλιο κρατιέται από εμπόδια στην αγορά που είναι σημαντικά για να παρακαμφθούν, όπως τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, η μυστικότητα, η κρυπτογραφία ή άλλα τεχνικά εμπόδια.

; Συλλογική
: Αν τα άτομα είναι κλειδωμένα συλλογικά, εν μέρει αναμεταξύ τους. Οικονομικά, υπάρχει ένα *κόστος αντίσταση*ς στην τοπικά κυρίαρχη επιλογή, όπως και από την τριβή μεταξύ των ατόμων. Σε ένα μαθηματικό μοντέλο διαφορικών εξισώσεων, αγνοώντας διακριτικότητας των ατόμων, αυτό είναι ένα κατανεμημένο σύστημα παραμέτρου με το μερίδιο αγοράς, εφαρμόσιμο στη μοντελοποίηση από μερικές διαφορικές εξισώσεις, για παράδειγμα η εξίσωση θερμότητας.
Αυτή η κλάση κλειδώματος είναι ενδεχομένως αναπόφευκτη από λογικά άτομα που δεν έχουν άλλα κίνητρα, δημιουργώντας ένα δίλημμα του φυλακισμένου — αν το κόστος αντίστασης είναι μεγαλύτερο από το κόστος της ένταξης και, στη συνέχεια, η τοπικά βέλτιστη επιλογή είναι η ένταξη – ένα εμπόδιο που χρειάζεται συνεργασία για να ξεπεραστεί. Η προσεταιριστική ιδιότητα (κόστος αντίστασης στην τοπικά κυρίαρχη επιλογή) από μόνη της δεν είναι ένα δικτυακή επίδραση, για την έλλειψη θετικών σχολίων, ωστόσο η προσθήκη του bistability ανά άτομο, όπως με το κόστος αλλαγής, μπορεί να θεωρηθεί ως μία δικτυακή επίδραση, με τη διανομή αυτής της αστάθειας στο συλλογικό σύνολό της.

### Κλείδωμα στην τεχνολογία
Όπως ορίζεται από The Independent, αυτό είναι ένα μη-μονοπωλιακό (απλή τεχνολογία), συλλογικά (σε επίπεδο κοινωνίας) είδος κλειδώματος:*Το τεχνολογικό κλείδωμα είναι η ιδέα ότι όσο περισσότερο μια κοινωνία υιοθετεί μια συγκεκριμένη τεχνολογία, τόσο πιο απίθανο είναι οι χρήστες να την αλλάξουν.*Παραδείγματα:
* Η συνεχιζόμενη επικράτηση της διάταξης πληκτρολογίου QWERTY λέγεται ότι προκλήθηκε από την τεχνολογικό κλείδωμα.
* Το Κλείδωμα στον άνθρακα είναι η θεωρία ότι η κοινωνία έχει γίνει εξαρτημένη από τεχνολογίες έντασης άνθρακα, παρεμποδίζοντας έτσι την εμπορευματοποίηση για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.
* Μετατρέποντας μια απωλεστική μορφή αρχείου σε μία άλλη είναι ένας συμβιβασμός μεταξύ της περαιτέρω απώλειας ποιότητας και της αύξησης μεγέθους. Ως εκ τούτου, αν κωδικοποιήθηκε πολύτιμο περιεχόμενο σε αυτή τη μορφή, αυτό δημιουργεί μια ανάγκη για συνεχιζόμενη συμβατότητα με αυτό.

### Κλείδωμα προσωπικής τεχνολογίας
Το κλείδωμα τεχνολογία, όπως ορίζεται, είναι αυστηρά του συλλογικού είδος. Ωστόσο, η προσωπική παραλλαγή είναι επίσης μια πιθανή μετάθεση των παραλλαγών που εμφανίζονται στον πίνακα, αλλά χωρίς μονοπώλιο και χωρίς συλλογικότητα, αναμένεται να είναι το πιο αδύναμο κλείδωμα. Ισοδύναμα προσωπικά παραδείγματα:
* Ένα άτομο που έχει γίνει ικανός σε πληκτρολόγια QWERTY θα έχει κίνητρο να συνεχίσει να χρησιμοποιεί πληκτρολόγια QWERTY.
* Ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου έχει κίνητρο για να κάνει χρήση του αυτοκινήτου του, διότι η χρήση είναι φθηνή σε σύγκριση με το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας του αυτοκινήτου. Το αυτοκίνητο είναι ένα εφάπαξ κόστος.
* Ένα άτομο που έχει αντιγράψει τη συλλογή CD του σε MP3 θα έχει κίνητρο να προτιμά τον ακουστικό εξοπλισμό που υποστηρίζει αυτή τη μορφή, και αντίστροφα, για λόγους προσωπικής επένδυσης, έχει το κίνητρο να συνεχίσει την αντιγραφή σε αυτή τη μορφή.
* Ένα άτομο που έχει το μεγαλύτερο μέρος του πολυμεσικού εξοπλισμού του διασυνδεδεμένο με HDMI θα έχει την τάση να αναζητά συμβατότητα HDMI για όλο τον άλλο πολυμεσικό εξοπλισμό του.

### Συλλογικό κλείδωμα προμηθευτή
Υπάρχουν περιπτώσεις κλειδωμάτων που είναι ταυτόχρονα και μονοπωλιακές και συλλογικές. Έχοντας τα χειρότερα των δύο κόσμων, είναι πολύ δύσκολο να ξεφύγει κάποιος από αυτά — σε πολλά παραδείγματα, το κόστος αντίστασης συνεπάγεται κάποιο επίπεδο της απομόνωσης από την κοινωνία (κυρίαρχη τεχνολογία), που μπορεί να είναι κοινωνικά δαπανηρό, αλλά ο άμεσος ανταγωνισμός με τον κυρίαρχο προμηθευτή παρεμποδίζεται από τη συμβατότητα.

Όπως ένας blogger εκφράστηκε:*Αν σταματήσω να χρησιμοποιώ το Skype, θα χάσω την επαφή με πολλούς ανθρώπους, γιατί είναι αδύνατο να τους κάνω όλους να αλλάξουν *[άλλο]* λογισμικό*.Το MP3 είναι κατοχυρωμένο με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και περιχαρακωμένο, όπως σημείωσε ο Richard Stallman το 2001 (δικαιολογώντας μια φιλελεύθερη άδεια για το Ogg Vorbis):*υπάρχει (...) ο κίνδυνος ότι οι άνθρωποι θα κατασταλάξουν στην μορφή MP3, παρόλο που είναι κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, και δεν θα *επιτρέπεται* να γράψετε δωρεάν κωδικοποιητές για την πιο δημοφιλή μορφή. (...) Κανονικά, αν κάποιος αποφασίσει να μην χρησιμοποιήσετε ένα ελεύθερο κατοχύρωσης πρόγραμμα, επειδή η άδεια χρήσης δεν τον ευχαριστεί, αυτό είναι είναι δική του απώλεια και όχι δική μας. Αλλά αν απορρίπτει τον κώδικα Ogg/Vorbis κώδικα, λόγω της άδειας, και χρησιμοποιεί MP3 αντ ' αυτού, τότε το πρόβλημα επανέρχεται σε εμάς—γιατί η συνεχής χρήση του MP3 μπορεί να βοηθήσει το MP3 να γίνει και να παραμείνει περιχαρακωμένη.*Περισσότερα παραδείγματα:
* Ιδιοκτησιακοί τύπου αρχείων που έχουν διαδοθεί ευρέως στο διαδίκτυο: παραδείγματα περιλαμβάνουν το GIF (το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας έχει λήξει), το Adobe Flash και το H. 264.
* Υπηρεσίες επικοινωνίας που απαιτούν τη συμμετοχή με τον ίδιο προμηθευτή ως συνεργάτη επικοινωνίας: σε αντίθεση με παρόχους τηλεφωνικών υπηρεσιών, οι οποίοι επιτρέπουν την επικοινωνία με χρήστες ανταγωνιστικών παρόχων, υπηρεσίες όπως το Skype και το Facebook είναι στην πράξη προτόκολλα επικοινωνίας μονού-προμηθευτή. Το Facebook λέγεται ότι έχει επιτύχει τεχνολογικό κλείδωμα, σε όρους της αυτο-ενίσχυσης της παρουσίας του σε κοινωνικό επίπεδο. Ωστόσο, αν το κλείδωμα είναι για το Facebook συγκεκριμένα, και όχι για τα social media σε γενικές γραμμές, τότε είναι δίκαιο να προωθήσει αυτός ο τίτλος σε συλλογικό *κλείδωμα προμηθευτή*.

## Παραδείγματα

### Microsoft
Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή, στην απόφαση της, στις 24 Μαρτίου 2004, σχετικά με τις επιχειρηματικές πρακτικές της Microsoft, αναφέρει το απόσπασμα, στην παράγραφο 463, του γενικού διευθυντή ανάπτυξης της Microsoft για την C++ Aaron Contorer, όπως αναφέρει στο εσωτερικό υπόμνημα της Microsoft της 21ης Φεβρουαρίου 1997 που συνέταξε για τον Μπιλ Γκέιτς:
«Το API των Windows είναι τόσο ευρύ, βαθύ και τόσο λειτουργικό ώστε οι περισσότεροι Isv θα ήταν τρελό να μην το χρησιμοποιήσουν. Και είναι τόσο βαθιά ενσωματωμένο στον πηγαίο κώδικα πολλών εφαρμογών των Windows που υπάρχει ένα τεράστιο κόστος μετατροπής για να χρησιμοποιηθεί ένα διαφορετικό λειτουργικό σύστημα. Είναι αυτό το κόστος αλλαγής που έχει δώσει στους πελάτες την υπομονή να κολλήσουν στα Windows παρά όλα τα λάθη μας, τους προβληματικούς οδηγούς, το υψηλό Συνολικό Κόστος Ιδιοκτησίας (TCO), η έλλειψη επιθυμητού οράματος κάποιες φορές, και πολλές άλλες δυσκολίες. [...] Οι πελάτες συνεχώς αξιολογούν άλλες πλατφόρμες desktop, [αλλά] θα ήταν πολύ δουλειά για να μετακινηθούν και έτσι ελπίζουν απλά να βελτιωθούν τα Windows παρά να εξαναγκαστούν να μετακινηθούν. Εν ολίγοις, χωρίς αυτό το αποκλειστικό franchise που ονομάζεται το API των Windows, θα είχαμε πεθάνει εδώ και καιρό. Το Windows franchise τροφοδοτείται από την ανάπτυξη εφαρμογών που επικεντρώνεται στο βασικό μας APIs».

Το λογισμικό εφαρμογών της Microsoft επίσης εκθέτει σε κλείδωμα μέσω της χρήσης ιδιόκτητων μορφές αρχείων. Το Microsoft Outlook χρησιμοποιεί μία ιδιόκτητη, δημοσίως ατεκμηρίωτη μορφή αποθήκευσης δεδομένων. Οι τρέχουσες εκδόσεις του Microsoft Word έχουν εισαγάγει μια νέα μορφή MS-OOXML. Αυτό μπορεί να κάνει ευκολότερο για τους ανταγωνιστές να γράψουν έγγραφα συμβατά με το Microsoft Office στο μέλλον, μειώνοντας το κλείδωμα . Η Microsoft κυκλοφόρησε πλήρεις περιγραφές των αρχείων για παλαιότερες εκδόσεις του Word, το Excel και το PowerPoint, τον Φεβρουάριο του 2008.

### Αpple Inc.
Πριν από τον Μάρτιο του 2009, ψηφιακά αρχεία μουσικής με διαχείριση ψηφιακών δικαιωμάτων ήταν διαθέσιμα για αγορά από το iTunes Store, κωδικοποιημένα σε ένα ιδιόκτητο παράγωγο της μορφής AAC που χρησιμοποιείται από το σύστημα FairPlay DRM της Apple. Αυτά τα αρχεία είναι συμβατά μόνο με το iTunes media player λογισμικό της Apple για Mac και Windows, τις φορητές ψηφιακές συσκευές αναπαραγωγής μουσικής iPod, τα έξυπνα τηλέφωνα iPhone, τους υπολογιστές ταμπλέτα iPad, και τα κινητά τηλέφωνα Motorola ROKR E1 και SLVR. Ως αποτέλεσμα, η μουσική ήταν κλειδωμένη σε αυτό το οικοσύστημα και διαθέσιμη για φορητή χρήση μόνο μέσα από την αγορά μιας από τις παραπάνω συσκευές, ή από το κάψιμο σε CD και, προαιρετικά, την εκ νέου αντιγραφή σε μία DRM-free μορφή, όπως MP3 ή WAV.

Τον Ιανουάριο του 2005, ένας αγοραστής iPod με το όνομα Thomas Slattery, κατέθεσε μήνυση κατά της Apple για την «παράνομη συσσώρευση» του iTunes Music Store και της συσκευής τους iPod. Ανέφερε στη σύνοψη του: «η Apple μετέτρεψε ένα ανοικτό και διαδραστικό πρότυπο σε ένα τέχνασμα που αποτρέπει τους καταναλωτές από τη χρήση φορητού ψηφιακού αναπαραγωγέα μουσικής της επιλογής τους». Κατά την χρονική αυτή στιγμή η Apple είχε 80% μερίδιο αγοράς πωλήσεων ψηφιακής μουσικής και 90% μερίδιο πωλήσεων νέων συσκευών αναπαραγωγής μουσικής, τα οποία ισχυρίστηκε πως επέτρεψαν στην Apple να μοχλεύσει οριζόντια τις δεσπόζουσες θέσεις και στις δύο αυτές αγορές, για να κλειδώσει τους καταναλωτές σε συμπληρωματικές προσφορές της. Το Σεπτέμβριο του 2005, ο Επαρχιακός Δικαστής ΗΠΑ Ware (judge)|James Ware  ενέκρινε η υπόθεση *Σλάτερι v. Apple Computer Inc.* να προχωρήσει με κυρώσεις εναντίον της Apple, για παραβίαση του Sherman Antitrust Act.

Στις 7 Ιουνίου 2006, το Νορβηγικό Συμβούλιο Καταναλωτών, δήλωσε ότι to iTunes Music Store της Apple παραβιάζει το νορβηγικό δίκαιο. Οι όροι της σύμβασης ήταν ασαφής και «σαφώς ασύμμετρα δυσμενείς προς τον πελάτη». Οι αναδρομικές αλλαγές στις συνθήκες DRM και η ασυμβατότητα με άλλες συσκευές αναπαραγωγής μουσικής είναι τα κύρια σημεία που προκαλούν ανησυχία. Σε προηγούμενη επιστολή προς την Apple, ο συνήγορο του καταναλωτή, Bjørn Erik Thon κατήγγειλε ότι ο μηχανισμός DRM στο iTunes ήταν ένα κλείδωμα στις συσκευές αναπαραγωγής μουσικής της Apple, και ισχυρίστηκε ότι αυτό ήταν μια σύγκρουση με τα δικαιώματα των καταναλωτών, που αμφέβαλε ότι θα ήταν δικαιολογημένο από τη νορβηγική νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων.

Από τις 29 Μαΐου 2007[//en.wikipedia.org/w/index.php?title=Vendor_lock-in&action=edit &#x5B;update&#x5D;]
, κομμάτια με ετικέτα του EMI έγιναν διαθέσιμα σε μια DRM-free μορφή με ονομασία iTunes Plus. Τα αρχεία αυτά είναι απροστάτευτα και είναι κωδικοποιημένα σε μορφή AAC με 256 kilobit ανά δευτερόλεπτο, δύο φορές το bitrate από τα προτύπα κομμάτια που αγοράστηκαν μέσω της υπηρεσίας. Οι λογαριασμοί iTunes μπορούν να ρυθμιστούν για να εμφανίζουν είτε την standard ή την μορφή iTunes Plus για τα κομάτια όπου υπάρχουν και οι δύο μορφές. Αυτά τα αρχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με οποιαδήποτε συσκευή που υποστηρίζει τη μορφή αρχείου AAC και δεν είναι κλειδωμένα σε Apple hardware. Μπορούν, αν είναι επιθυμητό, να μετατραπούν σε μορφή MP3.

Από τις 6 Ιανουαρίου 2009, τα τέσσερα μεγάλα μουσικά στούντιο (Warner Bros, Sony BMG, Universal, EMI) έχουν υπογράψει να αφαιρεθεί το DRM από τα κομάτια τους, χωρίς επιπλέον κόστος. Ωστόσο, η Apple χρεώνει τους καταναλωτές για να αφαιρεθούν οι περιορισμοί από την μουσική DRM που έχουν αγοράσει στο παρελθόν.

### Google
Αν και το Google έχει δηλώσει την θέση της υπέρ της διαλειτουργικότητας, η εταιρεία έχει κάνει βήματα μακριά από ανοιχτά πρωτόκολλα αντικαταστώντας το ανοιχτό πρότυπο Google Talk με το ιδιόκτητο πρωτόκολλο Google Hangouts. Επίσης, το Απελευθερωτικό Μέτωπο Δεδομένων της Google είναι ανενεργό στο Twitter από το 2013 και η επίσημη ιστοσελίδα της www.dataliberation.org τώρα ανακατευθύνει σε μια σελίδα με Συχνές Ερωτήσεις της Google, που οδηγεί τους χρήστες να πιστεύουν ότι το έργο έχει κλείσει.

### Άλλα παραδείγματα
* Πολλοί κατασκευαστές εκτυπωτών ισχυρίζονται ότι αν τυχόν κασέτες μελανιού, πέρα από αυτές που πωλούνται από τις ίδιες, έχουν χρησιμοποιηθεί στον εκτυπωτή, η εγγύηση του εκτυπωτή καθίσταται άκυρη. Η Lexmark πηγαίνει περαιτέρω, δημιουργώντας δοχεία μελάνης που περιέχουν ένα σύστημα ελέγχου ταυτότητας, ο σκοπός της οποίας είναι να καταστήσει παράνομη στις Ηνωμένες Πολιτείες (κάτω από το DMCA) για έναν ανταγωνιστή να κάνει μια κασέτα μελανιού συμβατή με εκτυπωτές Lexmark.
* Δοκιμαστικές ταινίες για μετρητές γλυκόζης συνήθως κατασκευάζονται για μια συγκεκριμένη μάρκα ή μοντέλο, όπως για παράδειγμα ταινίες έχουν σχεδιαστεί για συσκευές Accu-chek, είναι ασύμβατες με μετρητές από άλλους κατασκευαστές. Αυτή η έλλειψη τυποποίησης μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα, ειδικά σε αναπτυσσόμενες χώρες, όπου οι μετρητές γλυκόζης και οι σχετικές ταινίες είναι ένα σπάνιο αγαθό.
* Το K-Cup σύστημα σερβιρίσματος καφέ καλύπτεται από το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ιδιοκτησίας Keurig, η οποία είναι θυγατρική της Green Mountain Coffee Roasters, και κανένας άλλος κατασκευαστής δεν θα μπορούσε να δημιουργήσει πακέτα K-Cup συμβατά με καφετιέρες Keurig, χωρίς άδεια από την Keurig. Αν και η εταιρεία έχει διπλώματα ευρεσιτεχνίας για βελτιώσεις του συστήματος, το αρχικό δίπλωμα ευρεσιτεχνίας K-Cup έληξε το Σεπτέμβριο του 2012. Άλλες μάρκες από συστήματα σερβιρίσματος καφέ, όπως η Nespresso, έχουν επίσης ιδιόκτητα συστήματα.
* Προσαρτήσεις φακών ανταγωνιστικών κατασκευαστών φωτογραφικών μηχανών είναι σχεδόν πάντα ασύμβατες. Ως εκ τούτου, ένας φωτογράφος με ένα σύνολο προσαρτήσεων φακών από ένα συγκεκριμένο κατασκευαστή, δεν θα προτιμούσε να αγοράσει μια κάμερα από άλλο κατασκευαστή.
* Η Nvidia, από το 2016 ακόμη εξακολουθεί να υποστηρίζει μόνο το ιδιόκτητο Nvidia_G-Sync παρά τη διαθεσιμότητα του ανοικτού Video_Electronics_Standards_Association (VESA) προτύπου τεχνολογίας Adaptive Sync (FreeSync).

## Δείτε επίσης
* Ελεύθερο λογισμικό
* Επίδραση του δικτύου – η ωφέλεια από το να υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων που χρησιμοποιούν μια προσυμφωνημένη μορφή ή προμηθευτής

## Παραπομπές


## Πηγές
* 
* 
* 
* 
* 

## Εξωτερικοί σύνδεσμοι
* Vendor Lock-in Definition από Το Linux Πληροφοριών Έργου
* «Το Intertemporal Δυναμική του Καταναλωτή Lock-In» (PDF) από Gal ZAUBERMAN
* Ο Άρθουρ, W. B. (1989). «Ανταγωνιστικές τεχνολογίες, αύξηση των κερδών, και κλειδαριά-μέσα από ιστορικά γεγονότα». Η Οικονομική Εφημερίδα. 97: 642-665. από τα βικιβιβλία
*  από τα βικιβιβλία

Κατηγορία:Τεχνικές μάρκετινγκ
Κατηγορία:Στρατηγική διαχείριση