Title: Champion de la vente
Subtitle: Première Partie
Description: J’ai publié Champion de la Vente, un livre que j’ai écrit avec la collaboration de Nicole Bronsard, en avril 1991. Ce livre propose une distinction fondamentale entre, d’une part, le rôle et la responsabilité personnelle du vendeur par rapport à l’atteinte de ses objectifs ou des quotas que l’entreprise exige – cela constitue la 1ère partie de ce livre : LA VENTE PROACTIVE-- et, d’autre part, les techniques de vente fondées sur une relation gagnante vendeur-client, présentées dans le cadre d’une démarche méthodique et structurée,--la 2e partie du livre : LA VENTE INTERACTIVE.

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