Influence et manipulation
Subtitle: Comprendre et maîtriser les mécanismes de la persuasion
Series: Évoltion
Publisher: First-Gründ; POCKET; Pocket
Published: 2004
Format: Paperback
Number of pages: 385
ISBN-13: 9782266227926
Copyright date: 2004
Other titles: Influence
Description: Traduction française de l'ouvrage américain.
French translation from the original american book.
Table of contents: label: Introduction
title: 9; label: Les armes de l'influence
title: 15; label: La réciprocité
title: 37; label: Engagement et cohérence
title: 89; label: La preuve sociale
title: 165; label: La sympathie
title: 235; label: L'autorité
title: 289; label: La rareté
title: 327; label: Épilogue
title: 373; label: Notes
title: 383; label: Index
title: 397