7 sanningar om försäljning Teorier och berättelser ur verkliga (sälj)livet
Publisher: Bookboon
Published: 2015
ISBN-13: 9788740311327
Table of contents: title: Innehåll; title: 1. Framgång består till 90% av förberedelse; title: 1.1. Varför förberedelse?; title: 1.2. Kundbesöket; title: 1.3. Besöksrapporter; title: 1.4. Föreläsningar; title: 2. Organisation/ledarskap; title: 2.1. Spets- eller breddkompetens?; title: 2.2. Lagbygget; title: 2.3. Potentialplattform; title: 2.4. Försäljningschefens roll; title: 2.5. Medarbetarsamtal; title: 2.6. Situationsanpassat ledarskap; title: 3. Säljpersonal; title: 3.1. Säljyrket – Var stolt!; title: 3.2. Träning ger färdighet; title: 4. Säljarresan; title: 4.1. Energifokusering; title: 4.2. Kartan; title: 4.3. Prestation eller resultat?; title: 4.4. Taktiska mål; title: 5. Konkurrenter; title: 5.1. Dialogen; title: 5.2. Prata om konkurrenter; title: 5.3. Positionering; title: 6. Uppföljning; title: 7. Marknadsföring; title: 7.1. Kratta manegen för säljare