Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen
Subtitle: Eine Analyse von Einflußfaktoren und Erfolgswirkungen auf der Grundlage eines Vertragshaendlersystems im Automobilhandel
Publisher: Peter Lang International Academic Publishers
Published: 2018
Place of publication: Bern
Number of pages: 418
Subjects: Distribution & warehousing management; Transport technology & trades; Sales & marketing management
Description: Im Handel gewinnt die langfristige, strategisch fundierte Profilierung im Wettbewerbsumfeld zunehmend an Bedeutung. Dies gilt in besonderem Maße für Handelsunternehmen in vertraglichen Vertriebssystemen, die sowohl mit systemfremden wie auch systeminternen Betrieben konkurrieren. Hohe Aktualität hat diese Problematik für die Vertragshändlersysteme der Automobilbranche. Vor diesem Hintergrund wird in dieser Studie das Verhalten von 345 Automobilhändlern unter Einbeziehung ihrer Unternehmens-, Markt- und Erfolgssituation analysiert. Auf der Grundlage eines konzeptionellen Ansatzes zur Betriebstypenprofilierung werden sechs reale Betriebstypen im Automobilhandel identifiziert und ihre zentralen Profilierungsdimensionen, Einflußfaktoren sowie die daraus resultierenden Erfolgswirkungen untersucht.
Notes: Open Access Unrestricted online access

Creative Commons https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode

German