Die Psychologie des Überzeugens
Subtitle: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Edition: 8., unveränderte Auflage
Publisher: Hogrefe AG
Published: Jan 23, 2017
Language: ger
Translated from: eng
Translation of: Influence: Science and Practice
Format: hardcover
Number of pages: 400
ISBN-13: 9783456857206
Copyright date: 2017
First sentence: In seiner ersten Version war dieses Werk als populärwissenschaftliches Sachbuch konzipiert, und deswegen wurde besonderer Wert auf eine interessante Darstellung des Stoffs gelegt.
Notes: Source title: Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Table of contents: label: Über den Autor
title: 9; label: Vorwort
title: 11; label: Anmerkung zur 6. Auflage
title: 12; label: Einführung
title: 15; label: 1. Kapitel
title: Die Waffen der Einflussnahme
pagenum: 19; label: «Klick, surr»
title: 21; label: Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse
title: 26; label: Die Nutznießer
title: 31; label: Jiu-Jitsu
title: 34; label: Zusammenfassung
title: 40; label: Übungsfragen
title: 41; label: 2. Kapitel
title: Reziprozität
pagenum: 43; label: Wie die Regel funktioniert
title: 49; label: Die Übermacht der Regel
title: 50; label: Politik
title: 55; label: Die (oft teuer bezahlte) Gratisprobe
title: 58; label: Nicht erbetene Gefälligkeiten
title: 62; label: Schlechte Geschäfte
title: 65; label: Gegenseitige Zugeständnisse
title: 69; label: Die Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik
title: 72; label: Gegenseitige Zugeständnisse, der Wahrnehmungskontrast und Watergate
title: 76; label: In der Zwickmühle
title: 79; label: Mehr oder weniger freiwillige Blutspenden
title: 80; label: Nette kleine Nebeneffekte
title: 81; label: Abwehrstrategien
title: 83; label: Die Regel in ihre Schranken verweisen
title: 84; label: Den Feind ausräuchern
title: 86; label: Zusammenfassung
title: 89; label: Übungsfragen
title: 90; label: 3. Kapitel
title: Commitment und Konsistenz
pagenum: 93; label: Wer A sagt …
title: 95; label: Der Luxus automatischer Konsistenz
title: 97; label: Die Festung der Ignoranz
title: 98; label: Leider, leider ausverkauft
title: 101; label: Commitment: Auf Gedeih und Verderb
title: 106; label: Herz und Verstand
title: 116; label: Die magische Handlung
title: 117; label: Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen
title: 136; label: Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen
title: 141; label: Low Ball für einen guten Zweck
title: 146; label: Abwehrstrategien
title: 150; label: Signale vom Magen
title: 150; label: Signale vom Herzen
title: 153; label: Sind manche anfälliger als andere?
title: 156; label: Zusammenfassung
title: 159; label: Übungsfragen
title: 161; label: 4. Kapitel
title: Soziale Bewährtheit
pagenum: 163; label: Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
title: 165; label: Vormacher und Nachahmer
title: 167; label: Nach der Sintflut
title: 171; label: Todesursache: Ungewiss(heit)
title: 181; label: Ein wissenschaftlicher Ansatz
title: 187; label: Opferselbsthilfe
title: 190; label: Unseresgleichen
title: 193; label: Tödliche Gefolgschaft 1
title: 198; label: Tödliche Gefolgschaft 2
title: 209; label: Abwehrstrategien
title: 214; label: Sabotage
title: 215; label: Gegenprobe
title: 220; label: Zusammenfassung
title: 224; label: Übungsfragen
title: 225; label: 5. Kapitel
title: Sympathie
pagenum: 227; label: Freundschaften mit Hintergedanken
title: 233; label: Warum finde ich dich sympathisch?
title: 234; label: Äußerliche Attraktivität
title: 234; label: Ähnlichkeit
title: 237; label: Komplimente
title: 240; label: Kontakt und Kooperation
title: 242; label: Konditionierung und Assoziationen
title: 254; label: Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?
title: 261; label: Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport
title: 264; label: Abwehrstrategien
title: 269; label: Zusammenfassung
title: 272; label: Übungsfragen
title: 274; label: 6. Kapitel
title: Autorität
pagenum: 277; label: Die Macht von Autoritäten
title: 280; label: Blinder Gehorsam – Verlockung und Gefahr
title: 286; label: Schein und Sein
title: 291; label: Titel
title: 291; label: Kleidung
title: 298; label: Luxus
title: 301; label: Abwehrstrategien
title: 302; label: Echte oder vorgetäuschte Autorität?
title: 303; label: Ehrlichkeit mit Hintergedanken
title: 304; label: Zusammenfassung
title: 309; label: Übungsfragen
title: 310; label: 7. Kapitel
title: Knappheit
pagenum: 313; label: Mangelware ist Qualitätsware
title: 315; label: «Nur noch einige wenige Exemplare …»
title: 317; label: Zeitlimits
title: 320; label: Reaktanz
title: 322; label: Erwachsener Trotz: Liebe, Pistolen und Seifenlauge
title: 325; label: Zensur
title: 330; label: Optimale Bedingungen
title: 335; label: Wie gewonnen, so zerronnen: Schokokekse und Glasnost
title: 336; label: Kampf um knappe Ressourcen
title: 342; label: Abwehrstrategien
title: 348; label: Zusammenfassung
title: 353; label: Übungsfragen
title: 354; label: 8. Kapitel
title: Das automatische Zeitalter
pagenum: 357; label: Primitive Automatismen
title: 358; label: Moderne Automatismen
title: 361; label: Finger weg von unseren Faustregeln!
title: 363; label: Zusammenfassung
title: 367; label: Übungsfragen
title: 368; label: Literatur
title: 369; label: Register
title: 389; label: Quellen
title: 393