Comment coacher mes vendeurs 7 défis majeurs
Publisher: Bookboon.com
Published: 2013
ISBN-13: 9788740305586
Table of contents: title: Contenu; title: Remerciements; title: Préface; title: Introduction; title: 1. Prendre la charge des ventes; title: 1.1. Le Constat; title: 1.2. Le Projet de Vente Stratégique; title: 1.3. La Structure de Vente; title: 1.4. Le Plan de Match; title: 1.5. Le Rapport Mensuel du Directeur des Ventes; title: 1.6. ANNEXE 1 : Rapport mensuel du Directeur Des Ventes; title: 1.7. ANNEXE 2 : QUESTIONNAIRE – DIRECTEUR GÉNÉRAL – VICE-PRÉSIDENT VENTES; title: 2. Assumer la responsabilité des résultats de l’équipe de vente; title: 2.1. Bâtir une équipe gagnante; title: 2.2. N’oubliez surtout pas l’accueil; title: 2.3. Assurer la formation des vendeurs; title: 2.4. Apprendre à congédier; title: 2.5. ANNEXE : Modèle de questions de recrutement; title: 2.6. ANNEXE : Les Facteurs de réussite dans la vente; title: 3. Devenir un excellent coach; title: 3.1. Évolution du coaching; title: 3.2. De superviseur à coach; title: 3.3. La définition du coaching; title: 3.4. Le rôle du coach; title: 3.5. Le Cahier de Coaching; title: 3.6. Les Facteurs de Réussite; title: 3.7. ANNEXES; title: 4. Maîtriser le Coaching Stratégique; title: 4.1. Objectif Principal Du Coaching Strategique; title: 4.2. Étapes D’une Rencontre De Coaching Strategique; title: 4.3. Proposez Un Partenariat A Votre Vendeur; title: 4.4. Un Blitz De La Derniere Chance; title: 4.5. ANNEXES; title: 5. Maîtriser le Coaching Tactique; title: 5.1. Le coaching donne de l’énergie à votre vendeur; title: 5.2. Modèle de coaching tactique; title: 5.3. Les facteurs de réussite; title: 5.4. ANNEXES; title: 6. Créer un environnement de travail motivant; title: 6.1. La motivation a bien meilleur goût !; title: 6.2. Les outils de motivation; title: 7. Organiser des réunions de vente stimulantes; title: 7.1. Pourquoi faire des réunions de vente?; title: 7.2. La réunion de vente annuelle; title: 7.3. Les facteurs de réussite; title: 7.4. ANNEXE; title: 8. Prêt pour un 8e défi ? Avez-vous ce qu’il faut ?; title: 8.1. Comment devient-on un leader ?; title: 8.2. Un programme de DÉVELOPPEMENT PERSONNEL; title: 8.3. Les qualités d’un leader