Überlegen, Planen, Verkaufen
Subtitle: der Vertriebsingenieur mit Konzept : Tagung Düsseldorf, 20. Mai 1985
By: VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb.
Contributors: VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb.
Series: VDI Berichte,; 557; VDI-Berichte ;; 557.
Publisher: VDI Verlag
Published: 1985
Place of publication: Düsseldorf
Language: ger
Number of pages: 123
Subjects: Industrial engineering -- Congresses.
Notes: Includes bibliographies.
Table of contents: title: Vertrieb, Aufgaben und Planung / F. Kintsch; title: Chancenorientierete Marktbearbeitung / H. Sebel; title: Kundenkontakte, realisierte Verkaufsstrategien / F. Neugebauer; title: Die Präsentation beim Kunden / J. von Schnakenburg; title: Brauchen wir ein Vertriebscontrolling? / H.-J. Birk; title: Steigerung der Effizienz im Vertrieb durch moderne Hilfsmittel / Chr. Hemmer; title: Neue Möglichkeiten im Vertrieb durch Btx und Teletex / J.H. Beckers; title: Selbstorganisation des Vertriebsingenieurs / N. Aretz.