Verkopen en beïnvloeden met NLP Neuro Linguïstisch Programmeren
Publisher: Bookboon.com
Published: 2013
ISBN-13: 9788740305623
Table of contents: title: Inhoud; title: Over de auteur; title: Inleiding; title: 1. Het doel/nut van NLP; title: 1.1. NLP Communicatiemodel; title: 1.2. Voorwaarden en vaardigheden voor optimale NLP-communicatie; title: 1.3. Het Model van de Wereld (MOW); title: 2. Basisvooronderstellingen (Basic Assumptions); title: 2.1. Oefening 1: Welke vooronderstelling kan helpen?; title: 3. Kalibreren; title: 3.1. Oefening 1: Minimale veranderingen observeren (minimal cues); title: 3.2. Oefening 2: Verschillen in de auditieve waarneming onderscheiden; title: 4. Feedback; title: 4.1. Diverse soorten feedback; title: 4.2. Hoe werkt feedback?; title: 4.3. Oefening: breng jezelf in kaart; title: 5. Representatiesysteem – Modaliteiten; title: 5.1. Hoe herken je de modaliteiten?; title: 5.2. Oefening 1: Voorkeurszintuig ontdekken; title: 5.3. Oefening 2: Spelen met modaliteiten; title: 6. Oogpatronen (eye accessing cues); title: 6.1. Nut van oogbewegingen in de verkoop; title: 7. Waarnemingsposities; title: 7.1. Oefening 1: Een uitdagende situatie vanuit meerdere posities bekijken; title: 8. Het systemische wiel; title: 8.1. Oefening 1: Ontdek jouw patroon; title: 9. Rapport; title: 9.1. Omschrijving van rapport; title: 9.2. Sorting by Other; title: 9.3. Matching; title: 9.4. Backtracking; title: 9.5. Oefening 1: Matchen en abrupt mismatchen; title: 9.6. Oefening 2: Backtracking; title: 9.7. Oefening 3: Backtracking; title: 9.8. Oefening 4: Sort by Other/Sort by Self; title: 10. Chunken; title: 10.1. Vraagtechnieken; title: 10.2. Oefening 1: Creëer een ruimere ervaring; title: 11. Vraagstijlen; title: 12. Logische niveaus; title: 12.1. Dynamieken binnen de logische niveaus; title: 13. Het metamodel; title: 13.1. Wat is het metamodel?; title: 13.2. Ontstaan van het metamodel; title: 13.3. Het metamodel in de verkoop; title: 13.4. Weglatingen (deletions); title: 13.5. Veralgemeningen (Generalisations); title: 13.6. Vervormingen (Distortions); title: 14. Conclusie; title: 15. Bibliografie