Études de marché et développement clients
Subtitle: comment les cabinets de services professionnels utilisent les études pour se développer
By: Jérôme Rusak
Series: Pratiques d'entreprises; Pratiques d'entreprises
Publisher: Éditions EMS
Published: 2014
Place of publication: Cormelles-le-Royal
Language: fre
Format: [Texte imprimé] :
Number of pages: 187
ISBN-13: 9782847695311
Copyright date: 2014
Subjects: Market surveys; Consumer satisfaction; Consulting firms; Marketing; Consumer Behavior; Études de marché; Consommateurs; Satisfaction; Sociétés de conseil; Guides pratiques et mémentos; Consommateurs - Satisfaction
Description: Les cabinets de services professionnels (avocats d'affaires, audit, banque d'affaires, consultants, conseil financier, conseil en propriété intellectuelle, expertise comptable, risk consulting, SSII ...) sont des structures très particulières où la relation intuitu personae avec les clients et le marché est totalement clé, notamment dans la perception du cabinet, de son positionnement et de sa satisfaction. À travers de nombreux exemples concrets, l'auteur nous explique comment les études de marché, clients ou non-clients, permettent d'appréhender les spécificités de ces structures pour comprendre le positionnement, analyser la satisfaction des clients, identifier ou valider des opportunités de développement. Il nous montre comment les études constituent bien évidemment une source d'informations clé tant sur le cabinet que sur la concurrence, mais surtout comment elles permettent également de renforcer la relation avec le marché en général et avec les clients, ou futurs clients en particulier. Enfin, il nous indique comment les études peuvent constituer un véritable outil de management pour favoriser les évolutions internes. [4e de couv.].
Notes: Bibliogr. p. [185]-187.