Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsfaktoren der Preispolitik bei der Vermarktung von Hilfs- und Betriebsstoffen
Publisher: self publishing
Published: 2010
Place of publication: Brussels, Belgium
Table of contents: title: Inhaltsverzeichnis.............................................................................................. II! Abbildungsverzeichnis ......................................................................................V! Abkürzungsverzeichnis ................................................................................... VI! Tabellenverzeichnis........................................................................................ VII! 1! Einleitung......................................................................................................1!; title: 1.1!	Einführung in die Problemstellung .....................................................1!; title: 1.2!	Ziel und Gang der Untersuchung ........................................................2! 2! Begriffe und Grundlagen...............................................................................3! 2.1!	Preispolitik und Preismanagement......................................................3! 2.2!	Hilfs- und Betriebsstoffe .....................................................................4!; title: 2.3!	Typische Rahmenbedingungen der Preispolitik bei Hilfs- und Betriebsstoffen ....................................................................................4!; title: 2.4!	Preispolitische Aspekte von Geschäftsbeziehungen ...........................5!; title: 2.4.1! 2.4.2! 2.4.3!; title: Aufnahme von Geschäftsbeziehungen ...................................5! Information und Bindung in Geschäftsbeziehungen ..............6! Formale Grundlagen von Geschäftsbeziehungen ...................7!; title: 3!	Die Bestimmung des preispolitischen Spielraumes ......................................9! 3.1!	Einflussfaktoren der Preispolitik.........................................................9! 3.2!	Die wettbewerbsabhängige Preisobergrenze.....................................10! 3.3!	Die nachfragerabhängige Preisobergrenze........................................11!; title: 3.4!	Die kostenabhängige Preisuntergrenze .............................................13! 4! Preispolitische Erfolgsfaktoren – Grundlagen und beispielhafte; title: Gestaltungsmöglichkeiten ...........................................................................15!; title: 4.1!	Integrative Preisfindung am Beispiel der Vermarktung kryogener Kältemittel ........................................................................................15!; title: 4.1.1! 4.1.2!; title: 4.1.3! 4.1.4! 4.1.5! 4.1.6!; title: Grundlagen der Preisfindung................................................15! Vorgehensweise am Beispiel der Vermarktung kryogener; title: Kältemittel ............................................................................16! Preisfindung bei potentiellen Kunden mit Neubedarf ..........17! Preisfindung bei Wettbewerbskunden ..................................19! Preisanpassung bei Bestandskunden.....................................22! Wertbasierte Preisfindung ....................................................27!; title: 4.2!	Kundensegmentierung und Preisdifferenzierung am Beispiel der Vermarktung von Lebensmittelzusatzstoffen ...................................29!; title: 4.2.1!	Grundlagen der Segmentierung und Preisdifferenzierung ...29! 4.2.2!	V orgehensweise	am	Beispiel	eines; title: Lebensmittelzusatzstofflieferanten .......................................31!; title: 4.3!	Optimierte Preisdurchsetzung am Beispiel eines neuen Schweißschutzgases..........................................................................35!; title: 4.3.1! 4.3.2! 4.3.3!; title: Grundlagen der Preisdurchsetzung .......................................35! Vorgehensweise am Beispiel von Schweißschutzgasen.......36! Voraussetzungen und Beschränkungen ................................39!; title: 4.4!	Kopplungsverkäufe am Beispiel der Vermarktung von Reinigungs- und Desinfektionsmitteln..................................................................39!