Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
By: Uta Herbst ; mit einem Geleitwort von Markus Voeth
Edition: 1. Aufl.
Series: Gabler Edition Wissenschaft : Business-to-Business-Marketing; Gabler Edition Wissenschaft
Publisher: Deutscher UniversitSts-Verlag
Published: 2007
Place of publication: Wiesbaden
Language: ger
Format: [electronic resource] /
Number of pages: 256
ISBN-13: 9783835096172; 9783835008045
Subjects: Marketing; Economics
Notes: Title from PDF t.p. (SpringerLink, viewed May. 16, 2011).

Includes bibliographical references (p. [239]-256).
Table of contents: title: Preliminary; Einleitung; Grundlagen industrieller Verhandlungen; Verhandlungspräferenzen als Gegenstand der Verhandlungsforschung; Konzeption eines Messansatzes zur Analyse industrieller Verhandlungspräferenzen; Empirische Untersuchung der aufgestellten Forschungsfragen im Rahmen einer Fallstudien-Simulation; Schlussbetrachtung und Ausblick auf den weiteren Forschungsbedarf; Back matter;