Elemente der Verkaufsgestaltung im Marketing
Publisher: Bookboon.com
Published: 2013
ISBN-13: 9788740302219
Table of contents: title: Inhalt; title: 1. Absatzhelfer; title: 1.1. Akquisitorische Absatzhelfer; title: 1.2. Logistische Absatzhelfer; title: 1.3. Leistungsergänzende Absatzhelfer; title: 2. Reisender; title: 2.1. Einsatz; title: 2.2. Motivation; title: 3. Marktveranstaltungen; title: 3.1. Repräsentationsmärkte; title: 3.2. Abschlussmärkte; title: 3.3. Verkauf im Handel; title: 3.1. Sortimentsbildung; title: 3.2. Preisgestaltung; title: 3.3. Abschluss; title: 3.4. Händlereigenwerbung; title: 3.5. Kundenservice; title: 3.6. Standort; title: 3.7. Handelsforschung; title: 3.8. Logistisches Distributionssystem; title: 3.1. Begriffsbestimmung; title: 3.2. Distributionslogistik; title: 3.3. Technik der Logistik; title: 3.4. Persönlicher Verkauf; title: 3.1. Einflussfaktoren; title: 3.2. Verkäuferfunktionen; title: 3.3. Kundenorientiertes Verhalten; title: 3.4. Fragetechniken; title: 3.5. Verkaufsgesprächsphasen; title: 3.6. Einwandbehandlung; title: 3.7. Konfliktüberwindung; title: 3.8. Preisargumentation; title: 3.9. Nachbereitung; title: 3.10. E-Commerce; title: 3.11. Verkaufsförderung; title: 3.1. Zielgruppen; title: 3.2. Vertriebsaufbau; title: 3.3. Maßnahmengliederung; title: 3.4. Anlage von Aktivitäten; title: 3.5. Restriktionen; title: 3.6. Auslandsverkauf; title: 3.7. Literaturhinweise; title: 3.8. Autorenhinweis