Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufsgespräches
Subtitle: adaptives Verkaufen im Kundenkontakt
By: Cordula Tebbe
Series: Europäische Hochschulschriften. Reihe V, Volks- und Betriebswirtschaft -- Bd. 2659 = -- Publications universitaires européennes. Série V, Sciences économiques, gestion d'entreprise -- v. 2659 = -- European university studies. Series V, Economics and management -- v. 2659; Europäische Hochschulschriften -- Bd. 2659.
Publisher: P. Lang; Lang AG International Academic Publishers, Peter
Published: 2000
Place of publication: Frankfurt am Main; New York
Language: ger
Number of pages: 380
Subjects: Selling; Sales management; Success in business
Notes: Originally presented as the author's thesis (doctoral)--Ruhr-Universität Bochum, 1999.

Includes bibliographical references (p. 339-380).