Ängste im Verkauf
Subtitle: zur Bedeutung von selbstbezogenen Kognitionen und verkaufsrelevanten Dispositionen bei bereichsspezifischen Ängsten innerhalb eines Verkaufsgespräches
By: Andreas Kumpf.
Series: Europäische Hochschulschriften. Reihe VI, Psychologie,; Bd. 584 =; Publications universitaires européennes. Série VI, Psychologie ;; vol. 584 =; European university studies. Series VI, Psychology ;; vol. 584; Europäische Hochschulschriften.; Bd. 584.
Publisher: P. Lang; Lang AG International Academic Publishers, Peter
Published: 1997
Place of publication: Frankfurt am Main; New York
Language: ger
Number of pages: 189
Subjects: Selling -- Psychological aspects.; Anxiety.
Notes: Includes bibliographical references (p. 179-189).
Originally presented as the author's thesis (doctoral)--Universität Bochum, 1996.