Champion de la vente: Première Partie
Publisher: Bookboon.com
Published: 2013
ISBN-13: 9788740305470
Table of contents: title: Contenu; title: Introduction; title: Préface à l’Édition 20e anniversaire; title: Remerciements; title: 1. Qu’est-ce Qui Fait Vendre Les Vendeurs ?; title: 1.1. Le Désir De Réussir; title: 1.2. La Confiance En Soi; title: 1.3. La Conviction; title: 1.4. L’enthousiasme; title: 1.5. L’attitude; title: 1.6. La Persistance; title: 1.7. L’image De Soi; title: 1.8. L’empathie; title: 1.9. La Créativité; title: 1.10. L’action; title: 1.11. Conclusion; title: 2. Definissez Vos Objectifs; title: 2.1. Un Anniversaire Bien Spécial; title: 2.2. Mes 100 Raisons D’agir; title: 2.3. Mes Objectifs Majeurs; title: 2.4. Mes Objectifs Prioritaires; title: 3. Établissez Votre Plan D’action; title: 3.1. Stratégies Et Tactiques; title: 3.2. Votre Plan D’action; title: 3.3. LA GESTION DU TEMPS; title: 3.4. La Planification; title: 3.5. La Délégation; title: 3.6. L’action Immediate; title: 3.7. Le Blitz : Un Plan D’action De 10 Semaines; title: 4. Développez Votre Clientèle; title: 4.1. Occupez-Vous De Vos Clients !; title: 4.2. Développez Votre Clientèle; title: 4.3. LA MAGIE DES SUIVIS !; title: 5. Décrochez Plus De Rendez-Vous Au Telephone; title: 5.1. Principes De Base; title: 5.2. Les Appels D’entrée; title: 5.3. Les Appels À Froid; title: 5.4. Organisation Du Travail; title: 5.5. Votre Modèle D’appelv; title: 5.6. VOTRE SCENARIO TÉLÉPHONIQUE; title: 5.7. Scénario N° 1; title: 5.8. Scénario N° 2; title: 5.9. Scénario N° 3; title: 5.10. VOTRE SCÉNARIO; title: 5.11. Le Traitement Des Objections; title: 5.12. Stratégie Pour Contrer Les Objections; title: 5.13. Exemples De Réponses Aux Objections; title: 5.14. Le Filtrage Des Appels