Die Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden
Subtitle: Eine empirische Untersuchung zum Vergleich der Funktionen und Leistungen
Publisher: Peter Lang International Academic Publishers
Published: 1983
Place of publication: Bern
Number of pages: 322
Subjects: Distribution & warehousing management
Description: In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt über 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbständigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals für die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor.
Notes: Open Access Unrestricted online access

Creative Commons https://creativecommons.org/licenses/by/4.0

German