Les FONDAMENTAUX DE LA VENTE BUSINESS TO BUSINESS - "Le Mentor"
Publisher: Editions L'Harmattan
Published: 2007
Place of publication: Paris
Language: fre
Number of pages: 284
ISBN-13: 9782296041707
Other titles: Harmatheque.
Description: Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.
Notes: Jean-Claude Velu

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