Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Subtitle: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen (VDI-Buch / VDI-Karriere)
Contributors: W. Maas (Contributor); W. Konradi (Illustrator)
Edition: 1 edition
Publisher: Springer
Published: January 2003
Language: ger
Format: Hardcover
Number of pages: 144
ISBN-13: 9783540412052
Subjects: Industrial Engineering; Management - General; Marketing - General; Beziehungsmanagement; Kundenmanagement; Marketing; Technology / Engineering / Industrial; Verkauf; technischer Vertrieb; Technology & Industrial Arts
First sentence: Der Verkauf von Hi-Tech-Produkten ist durch eine Reihe von Merkmalen gepragt, die ihn von anderen Vertriebsbereichen unterscheiden und die in diesem Marktsegment fur erfolgreiche Geschaftsbeziehungen entscheidend sind.