Manipuleren met mensen
Subtitle: De werking van de reclamepsychologie
Series: Marka-boeken ; 76
Publisher: Het Spectrum
Published: 1967
Language: dut
Translated from: ger
Translation of: Der manipulierte Mensch
Format: Paperback
Number of pages: 159
Description: Over het boek: Op informatieve en boeiende wijze beschrijft de auteur wat manipuleren eigenlijk is en welke de grondslagen en de methoden zijn. Aan het begin staat de motivatie-analyse, welke de psychologen op het spoor bracht van de instincten en driften die de beschaafde mens even eigen zijn als de primitieve. Hoe men deze aandriften kan bespelen om een onbewust verlangen om te zetten in een koopbeslissing, wordt aangetoond met voorbeelden uit de reclame.

Fundamentele voorwaarde voor dit manipuleren is het vermogen van de mens om informatie op te nemen en door te geven.

Tot de informatie behoren ook de ethische en sociale waardeoordelen die hem van jongs af aan voorgehouden worden en waardoor men zijn leven diepgaand kan beïnvloeden en de gehele maatschappij een andere gestalte kan geven.

Wat Vance Packard vanuit Amerikaans standpunt heeft gedaan, doet Franke op een wijze die meer in overeenstemming is met de Europese werkelijkheid. Franke heeft geen zwaar-op-de-hands betoog geschreven, maar een boek dat uiterst leesbaar, verhelderend en boeiend is voor sociologen, psychologen, verkoop- en reclamemensen en daarnaast voor iedereen ‘met wie gemanipuleerd wordt’.