談判協議最佳替代方案

在中，談判協議最佳替代方案（，簡稱BATNA）是由（Roger D. Fisher）與（William Ury）在1981年的暢銷著作《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）一書中所提出。談判協議最佳替代方案可以包括不同的情況，例如暫停談判、轉換到另一個談判夥伴、對法院判決提出上訴、執行罷工以及形成其他形式的聯盟。談判協議最佳替代方案是成功談判者背後的關鍵焦點和驅動力。

 備註 

 參考資料 

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