Xúc tiến chéo

Xúc tiến chéo (tiếng Anh: cross-promotion) là một hình thức xúc tiến trong marketing nơi mà khách hàng của một sản phẩm hay dịch vụ được nhắm đến với chương trình xúc tiến của một sản phẩm có liên quan. Một ví dụ điển hình là marketing truyền thông chéo của một nhãn hiệu, ví dụ Oprah Winfrey quảng bá trên chương trình truyền hình những quyển sách, tạp chí và website của bà.Picard, Robert G. (2005), Media product portfolios: issues in management of multiple products and services, Routledge. p116 Xúc tiến chéo có thể bao gồm 2 hoặc nhiều công ty làm việc với nhau để quảng bá một sản phẩm hay dịch vụ, theo một cách có lợi cho cả đôi bên. Ví dụ, một mạng di động có thể làm việc với một ca sĩ nhạc pop và lấy một vài bài hát của họ để đặt làm nhạc chuông độc quyền; quảng bá những bài nhạc chuông này có thể đem lại lợi ích cho nhà mạng lẫn nghệ sĩContemporary Marketing, By David L. Kurtz, H. F. MacKenzie, Kim Snow. p521 Một số công ty lớn, ví dụ Buger King, có một lịch sử lâu dài sử dụng xúc tiến chéo với một loạt các đối tác (xem quảng cáo Burger King). Kênh Disney Channel cũng đã sử dụng xúc tiến chéo rộng rãi.Shada, Andrea L. (2008), Cross promotion and the Disney Channel: the creation of a community through promotions, Bethel University Press. Sản phẩm ăn theo phim là những ví dụ tốt về xúc tiến chéo.Soares, Eric J. (1991), Promotional feats: the role of planned events in the marketing mix, Greenwood Publishing. p.155 Đôi khi, việc lên kế hoạch xúc tiến chéo tồi tệ có thể phản tác dụng một cách kinh khủng.  

Co-marketing và co-branding là những trường hợp đặc biệt của xúc tiến chéo.

 Lợi thế của xúc tiến chéo 

 Chi phí thấp
 Có lợi cho đôi bên hợp tác
 Xúc tiến chéo là một trong những chiến lược marketing dễ thực hiện và thường đem lại hiệu quả cao
 Cả hai doanh nghiệp có thể xúc tiến cùng lúc

 Xúc tiến chéo trong truyền thông 
Một nghiên cứu năm 2001 của Project for Excellence in Journalism phát hiện ra rằng các hãng thông tấn ở Hoa Kỳ có xu hướng đưa hàng hóa hay dịch vụ của công ty mẹ của họ với tần suất cao hơn hẳn những thứ khác.
The Ownership of the News: Report, Volume 1, Great Britain: Parliament: House of Lords: Select taco Committee on Communications, 2008. p58

Tham khảo

Thể loại:Truyền thông quảng cáo và tiếp thị