Varsayılan etkisi

Varsayılan etkisi, dürtme teorisi çalışmasında yer alan bir kavram olup, bir temsilcinin stratejik bir ilişkideki varsayılan seçeneği genel olarak kabul etme eğilimini açıklamaktadır. Varsayılan seçenek, temsilcinin ya da seçenin belirli bir hareket tarzı belirtmediği takdirde elde edecek olduğu hareket tarzıdır. Varsayılan etkisi, müşterileri firmanın optimal sonucu yönünde 'dürtmeye' çalışan firmalar için geniş bir uygulama alanına sahiptir. Deneyler ve gözlemsel çalışmalar, bir seçeneğin varsayılan hale dönüştürülmesinin böyle bir seçeneğin seçilme olasılığını artırdığını göstermektedir. İki geniş varsayılan sınıf vardır: kitlesel varsayılanlar ve kişiselleştirilmiş varsayılanlar. Varsayılanların ayarlanması veya değiştirilmesi, örneğin klima sıcaklık ayarlarının yapılması, e-mail pazarlaması almak için onay verilmesi veya otomatik abonelik yenilemeleri gibi davranışları etkilemenin etkili bir yolu olarak firmalar tarafından önerilmiş ve uygulanmıştır.

 Bir politika aracı olarak varsayılan etkisi 
Varsayılan değerlerin belirlenmesi veya değiştirilmesi, örneğin organ bağışçısı olmaya karar verme, e-posta pazarlaması için onay verme, araba sigortası planlarını seçme, hangi yemeği yiyeceğini seçme, hangi araba seçeneklerini satın alacağını seçme, farklı enerji sağlayıcıları arasında seçim yapma  veya kişinin emeklilik katkılarının seviyesini seçme  gibi davranışları etkilemenin etkili bir yolu olarak önerilmektedir. Varsayılanları belirlemek, dürtmelerin veya yumuşak paternalist politikaların önemli bir özelliğidir.

 Ayrıca bakınız 

 Karar verme
 Karar teorisi

 Kaynakça 

Kategori:Özgür irade
Kategori:Planlama
Kategori:Karar teorisi