Arama reklamcılığı

İnternet pazarlamacılığında arama reklamcılığı, arama motoru sorgularının sonuçlarını gösteren web sayfalarına çevrimiçi reklam yerleştirme yöntemidir. Aynı arama motoru reklam hizmetleri aracılığıyla, yayınlanan diğer içeriklere sahip Web sayfalarına da reklamlar yerleştirilebilir.Jansen, B. J. and Mullen, T. (2008) Sponsored search: An overview of the concept, history, and technology , International Journal of Electronic Business. 6(2), 114 – 131.

Arama reklamları, arama motorlarına girilen anahtar arama terimlerini (anahtar kelimeler denilir) eşleştirmek için hedeflenir. Bu hedefleme yeteneği, reklam verenler için arama ağı reklamcılığının çekiciliğine katkıda bulunmuştur. Tüketiciler, satın alma kararı vermeden hemen önce satın alma seçeneklerini belirlemek ve karşılaştırmak için genellikle bir arama motoru kullanır. Tüketicilere, acil satın alma ilgilerine göre uyarlanmış reklamlar sunma fırsatı, tüketicileri genellikle daha az alakalı olan ücretsiz arama sonuçları yerine arama reklamlarını tıklamaya teşvik eder. Çevrimiçi kullanıcı için, Sponsorlu Arama Reklamı, tüketicinin kendi sorgularına dayanan oldukça alakalı arama sonuçları verir ve bu nedenle afiş reklamlardan veya açılır pencere reklamlarından daha az müdahaleci olarak kabul edilir. Ayrıca Sponsorlu Arama Reklamı, çevrimiçi kullanıcı arama maliyetlerini azaltır ve yararlı bilgilere sınırlı bir süre içinde erişilebilirliği artırır. Sonuçta, Sponsorlu Arama Reklamı, çevrimiçi kullanıcıların Web'de gezinme ve bilgi arama deneyimlerinde önemli bir unsur haline geldi. Arama reklamcılığı, SEO ve SEM'e bir alternatiftir.

 Kökenleri 
1998'den önceki web reklamcılığı genellikle sunulan gösterim sayısına göre fiyatlandırılan (CPM) fiyatlandırması) afiş reklamlarından oluşuyordu. 1997'de Yahoo, web sitesinde arama sorgularına dayalı olarak ilk kez banner reklamlar yayınladı. GoTo.com (2001'de Overture olarak yeniden adlandırıldı ve 2003'te Yahoo! tarafından satın alındı) ilk sponsorlu arama açık artırmasını oluşturdu ve Google'ın ilk sponsorlu arama açık artırmasını 2002'de izledi.Fain, D.C. and Pedersen, J.O. (2006) ‘Sponsored search: a brief history’, Bulletin of the American Society for Information Science and Technology, Vol. 32, pp.12, 13.

 Anahtar kelimeler 
Arama reklamcılığı, anahtar kelimeler temelinde satılır ve sunulur. Bir arama motorunun kullanıcısı, sorgu yapmak için anahtar kelimeler girer. Bir anahtar kelime birden fazla kelimeden oluşabilir. Ürün veya hizmetle ilgilenen kullanıcı, belirli bir anahtar kelime veya arama terimi kullanarak arama yapar. reklam verenin web sitesiyle etkileşime girerler.

Arama motorları, anahtar kelimeler için alınan tekliflere ve kullanıcı anahtar kelimelerinin envanterdeki reklamlarla göreli alaka düzeyine göre reklam satmak için açık artırmalar yürütür. "Ev ipoteği yeniden finansmanı" anahtar kelimesi, "kullanılmış bisiklet lastikleri" gibi daha az talep gören bir anahtar kelimeden daha pahalıdır. Anahtar kelimelerin kâr potansiyeli, kullanıcı tarafından anahtar kelimeler arandığında reklam verenlerin gösterilmesini istediği reklamlar için tekliflerde de rol oynar. Örneğin, "kullanılmış kitap" popüler bir anahtar kelime olabilir ancak kâr potansiyeli düşük olabilir ve reklam veren teklifleri bunu yansıtacaktır.

Arama motorları, bir Web arama motoru kullanarak Web sayfalarının dizinlerini oluşturur. Web sayfasının yayıncısı, arama motoru firmasıyla o sayfada reklamların yayınlanması için anlaşma yaptığında, arama motoru, o sayfanın içeriğini anahtar kelimelerle ilişkilendirmek için indeksleme teknolojisini kullanır. Bu anahtar kelimeler daha sonra, reklam verenler tarafından her iki arama motoru sonuç sayfasında da reklam satın almak için kullanılan aynı açık artırma sistemine beslenir. Çevreleyen içerik veya bağlamdaki anahtar kelimelere dayalı reklamcılık, İçeriğe dayalı reklamcılık olarak adlandırılır. Bu genellikle, anahtar kelimeler aracılığıyla ifade edilen kullanıcı niyetine dayalı arama ağı reklamcılığından daha az kârlıdır.

Reklam verenler, arama sonucu sayfalarında (arama reklamcılığı), yayınlanmış içerik sayfalarında (içeriğe dayalı reklamcılık) veya her ikisinde de reklam satın almayı seçebilir. Aynı anahtar kelimelere verilen teklifler, arama ağı reklamcılığında genellikle içeriğe dayalı reklamcılığa göre daha yüksektir.

2013 yılında, "Lens.com, Inc. v. 1-800 Contacts", Inc. davasında, anahtar kelime olarak rakip "1-800 Contacts" 'ın federal olarak tescilli "1800 CONTACTS" ticari markasını kullanarak arama reklamları satın aldığında çevrimiçi kontakt lens satıcısı Lens.com'un ticari marka ihlali işlemediği konusunda Onuncu Temyiz Mahkemesi karar verdi. Ağustos 2016'da Federal Ticaret Komisyonu diğer şeylerin yanı sıra, arama reklamcılığı ticari marka yaptırım uygulamalarının FTC Yasasını ihlal ederek rekabeti makul olmayan bir şekilde kısıtladığını iddia ederek "1-800 Contacts" karşı idari şikayette bulundu. "1-800 Contacts" tüm suçları reddetti ve Nisan 2017'de bir FTC idare hukuku yargıcının huzuruna çıkması planlandı.David O. Klein & Joshua R. Wueller, Trademark Enforcement and Internet Search Advertising: A Regulatory Risk for Brand Owners , IP Litigator, Nov./Dec. 2016.

 Kaynakça 

Kategori:Yöntemlerine göre e-pazarlama