Negocimi

parapamje| Nënshkrimi i Traktatit të Trianonit më 4 qershor 1920. Albert Aponyi qëndron në mes.
Negocimi është një dialog midis dy ose më shumë palëve për të zgjidhur pikat e dallimit, për të fituar një avantazh për një njeri ose bashkësi, ose për të krijuar rezultate për të kënaqur interesa të ndryshme. Palët aspirojnë të bien dakord për çështje me interes të përbashkët. Marrëveshja mund të jetë e dobishme për të gjitha ose për disa nga palët e përfshira. Negociatorët duhet të përcaktojnë nevojat dhe dëshirat e tyre duke kërkuar gjithashtu të kuptojnë dëshirat dhe nevojat e të tjerëve të përfshirë për të rritur mundësitë e tyre për të bërë marrëveshje, për të shmangur konfliktet, për të krijuar marrëdhënie me palët e tjera ose për të maksimizuar përfitimet reciproke. Negociatat shpërndarëse, ose kompromiset, kryhen duke paraqitur një pozicion dhe duke bërë lëshime për të arritur një marrëveshje. Shkalla në të cilën palët negociuese i besojnë njëra-tjetrës për zbatimin e zgjidhjes së negociuar është një faktor kryesor në përcaktimin e suksesit të një negocimi.

Njerëzit negociojnë çdo ditë, shpesh pa e konsideruar negociatën si të tillë. Negociatat mund të ndodhin në organizata, duke përfshirë bizneset, organizatat jofitimprurëse dhe qeveritë, si dhe në procedurat e shitjeve dhe ato ligjore, si dhe në situata personale si martesa, divorci, prindërimi, miqësia, etj. Negociatorët profesionistë janë shpesh të specializuar. Shembuj të negociatorëve profesionistë përfshijnë negociatorët e sindikatave, negociatorët e blerjes së levave, negociatorët e paqes dhe negociatorët e pengjeve. Ata gjithashtu mund të punojnë nën tituj të tjerë, si diplomatë, ligjvënës ose arbitra. Negociatat mund të kryhen gjithashtu nga algoritme ose makina në atë që njihet si negociata e automatizuar.Adnan, Muhamad Hariz Muhamad; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin; Paputungan, Irving V (August 2016). "Protocols for agent-based autonomous negotiations: A review". 2016 3rd International Conference on Computer and Information Sciences (ICCOINS). Kuala Lumpur, Malaysia: IEEE. pp. 622–626. doi:10.1109/ICCOINS.2016.7783287. ISBN 978-1-5090-2549-7. S2CID 11379608. Në negociatat e automatizuara, pjesëmarrësit dhe procesi duhet të modelohen saktë. Negociatat e fundit përfshijnë kompleksitetin.Embracing Complexity: A Review of Negotiation Research, Erica J. Boothby, Gus Cooney, Maurice E. Schweitzer, Annual Review of Psychology, Volume 74, 2023, pp 299–332, 2023–01

 Shiko edhe 

 Dialogu

 Referime 
Kategoria:Negocim