Системи за раководење со односи со корисници

Системите за управување на односи со корисници се дел од Enterprise 2.0 бидејќи го прошируваат користењето на социјалниот софтвер во рамки на компанијата при комуникација и соработка како со клиентите така и со партнерите. Овие системи имаат круцијално значење за колаборацијата меѓу клиентот и компанијата.

CRM (Customer Relationship Management) е систем со кој клиентот се става во јадрото на деловниот процес, а имплементирање на најдобрите CRM практики е клуч за стекнување на лојалност од клиентот како интегрален дел од успешен бизнис. Станува збор за систем кој овозможува да се проучи однесувањето на клиентот а со тоа дава правилни насоки кон најдобро опслужување на клиентите и подобрување на односите и релациите со нив.

Однесувањето на клиентот е во фокусот на модерните компании, CRM системот претставува синтеза на повеќе функционалности како продажба, менаџмент, маркетинг и комуникација со корисниците како главна одлика, т.е. медоти за акумулирање на податоци. CRM системот вклучува истражување на пазарот, развој и менаџмент, тестови со различни производи, реклами, анализа на продажба и анализа на однесувањето од корисниците, како и канали за комуникација, телемаркетинг, центар за телофонски повици и сл. Во CRM системите се имплементираат најразлични аспекти за комуникација со цел да се акумулираат повеќе податоци за клиентите, да може интелигентниот систем да се обучи со поквалитетно знаење, за да се остварат поквалитетни релации со клиентите. Значи CRM е процес кој собира информации за продажба, маркетинг, сегашните и потенцијалните клиенти, за да може да се донесат правилни и анализирани деловни одлуки кои доведуваат до профит но и компетитивни тактики за компаниите кои ги имплементираат овие системи. CRM системите се синтеза на софтвер и бизнис филозофијата во чиј центар е клиентот.

Со техниките кои се имплементираат во овие системи треба да се подобрат метриките кои се сметаат за компетитивни на пазарот за една компанија, а тие го вклучуваат, пред се, задоволството на клиентите. Компаниите мора да бидат привлечни за клиентите. CRM системот овозможува да се зголеми операционата територија на компанијата и да создава интерактивни релации меѓу клиентите и компанијата, со што би се зголемило дејствувањето на компанијата на пазарот. Задоволството на клиентите е главна задача не еден CRM систем но и примарна метрика за успешноста на една компанија.

 Колаборативен CRM 

Како посебен тип на CRM системи се издвојуваат и колаборативните CRM системи, кои го опфаќаат работењето со клиентите од различни оддели како продажба или маркетинг, при што самиот систем овозможува директна комуникација со клиентите со одреден рекламен материјал, промотивни кампањи, телемаркетинг и сл. Покрај колаборацијата со клиентот е овозможена и соработка меѓу членовите на тимот, како и делење на информации кои се складирани за клиентите. На пример одредени информации кои се собрани од тимот за поддршка на клиенти може да ги искористи тимот за продажба за создавање на попримамливи и поповолни понуди во зависност од желбите на клинетите.

Интеграцијата на CRM системите со други колаборативни системи како mail сервиси, системи за управување со документи, chat системи, степенот на соработка го издигнува на завидно ниво. Пример за ваков случај е интеграцијата на Salesforse http://www.salesforce.com/ со Google Docs.

 Наводи 

Категорија:Соработна програмска опрема

ar:إدارة علاقات العملاء
cs:Řízení vztahů se zákazníky
da:Customer relationship management
de:Customer-Relationship-Management
el:Συστήματα Διαχείρισης Πελατειακών Σχέσεων
en:Customer relationship management
es:Customer relationship management
eu:Bezeroekiko harremanak kudeatzeko sitemak (CRM)
fa:مدیریت ارتباط با مشتری
fi:Asiakkuudenhallinta
fr:Gestion de la relation client
gl:CRM
he:ניהול קשרי לקוחות
hi:ग्राहक संबंध प्रबंधन
hu:CRM
hy:Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում
id:Manajemen hubungan pelanggan
it:Customer relationship management
ja:顧客関係管理
kk:Клиенттермен қарым-қатынасты басқару
ko:고객 관계 관리
lo:ການຈັດການລູກຄ້າສໍາພັນ
lt:CRM
lv:Klientu attiecību pārvaldība
mn:CRM
nl:Customer relationship management
no:Kunderelasjonshåndtering
pl:Zarządzanie relacjami z klientami
pt:Customer relationship management
ro:CRM
sk:Manažérstvo vzťahov so zákazníkmi
sl:Upravljanje odnosov s strankami
sv:Customer relationship management
ta:வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மேலாண்மை
uk:Управління відносинами з клієнтами
uz:CRM
vi:Quản lý quan hệ khách hàng
yi:CRM
zh:客户关系管理
zh-yue:顧客關係管理